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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第32页] |
| 作者:我是梁野 |
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@时光不留声 2011-12-09 20:55:01 楼主大哥你好,关于你的乙肝问题我想请教下,你的乙肝完全治好了吗?就单凭吃药打针吗?我一个朋友从小被感染吃药到现在快十年了都没有治好,最近病情更严重了,会偶尔吐血.我查询多次都说乙肝无法治愈，可你却说你治愈了，这让我感到很激动,希望你在百忙之中能抽空回答我的问题.谢谢你! ----------------------------- 这个问题请咨询医生吧。谢谢。 |
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@tb40637 2011-12-10 13:05:00 楼主，你的故事是真实的吗？如果是真的的话那你吃了好多苦啊！你在逆境中是如何保持积极心态的呢？我是大专毕业，现在做会计。希望考试注册会计师呀！ ----------------------------- 其实我也是经常有迷茫的时候，和朋友分享自己的想法很重要 |
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@qiuhang1224 2011-12-12 13:19:35 看了一早上赶上大部队了 看了lz经历觉得很佩服，感觉一直就是个明白人 小弟09年毕业的，说出来也是个一本学校了，可那时候不懂事，光打篮球玩游戏了，混了几年啥也没学到。...... ----------------------------- 先养活自己，再谈发展 |
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SAP项目完成后，我的时间多了起来，Sandra开始让我帮助她处理采购的事情，做订单，合同，有的时候和供应商开会Sandra也会带上我一起参加。 很多人听到采购第一反映就是肥差，其实在很多公司，采购的地位是比较低的，有些公司把采购和后勤行政归在一起，这是因为采购的作用没有得到很好的重视，杰克韦尔奇有句话说：公司有3个部门能赚钱，一个是销售，一个是采购，另外就是物流。诚然，采购每节省1元，作用等于增加10元的销售额。采购最主要的任务就是确保供应，第二才是省钱。不过，说起来容易做起来却比较难。医药研发行业，90%供应商都在国外的企业，大到分析仪器，小到手套剪刀，而且很多供应商在行业内基本处于垄断或者半垄断地位，价格不是那么好谈，和供应商的关系自然就不能像是到火车站买瓶水一样一锤子买卖。 我首先要做的就是熟悉公司已经有的供应商，包括他们的规模，总部，产品，优势，竞争对手，联系人等等，归纳总结。Sandra给了我大量的名片，我把这些信息整理到outlook的联系人中，方便查找。当然也不用刻意地去背，每天处理订单能接触到不少人，久而久之，自然就熟悉了。没过多久，我基本上就成为了Sandra的通讯录，她要找什么人的电话等，第一个就想到问我。 Sandra脾气不是很好，在谈判桌上尤其是这样，不管供应商报什么价格，反正她先狠狠地来一刀再说，很多供应商都怕和她打交道，不过又不得不求她，这也许是采购比较牛的时候，在公司内部即使是孙子，在供应商面前也常常是装作老子。我有的时候在想，如果我来和供应商谈判会是怎么样呢？有一点是肯定的，我不可能有Sandra的气场。 |
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SAP项目完成后，我的时间多了起来，Sandra开始让我帮助她处理采购的事情，做订单，合同，有的时候和供应商开会Sandra也会带上我一起参加。 很多人听到采购第一反映就是肥差，其实在很多公司，采购的地位是比较低的，有些公司把采购和后勤行政归在一起，这是因为采购的作用没有得到很好的重视，杰克韦尔奇有句话说：公司有3个部门能赚钱，一个是销售，一个是采购，另外就是物流。诚然，采购每节省1元，作用等于增加10元的销售额。采购最主要的任务就是确保供应，第二才是省钱。不过，说起来容易做起来却比较难。医药研发行业，90%供应商都在国外的企业，大到分析仪器，小到手套剪刀，而且很多供应商在行业内基本处于垄断或者半垄断地位，价格不是那么好谈，和供应商的关系自然就不能像是到火车站买瓶水一样一锤子买卖。 我首先要做的就是熟悉公司已经有的供应商，包括他们的规模，总部，产品，优势，竞争对手，联系人等等，归纳总结。Sandra给了我大量的名片，我把这些信息整理到outlook的联系人中，方便查找。当然也不用刻意地去背，每天处理订单能接触到不少人，久而久之，自然就熟悉了。没过多久，我基本上就成为了Sandra的通讯录，她要找什么人的电话等，第一个就想到问我。 Sandra脾气不是很好，在谈判桌上尤其是这样，不管供应商报什么价格，反正她先狠狠地来一刀再说，很多供应商都怕和她打交道，不过又不得不求她，这也许是采购比较牛的时候，在公司内部即使是孙子，在供应商面前也常常是装作老子。我有的时候在想，如果我来和供应商谈判会是怎么样呢？有一点是肯定的，我不可能有Sandra的气场。 |
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SAP项目完成后，我的时间多了起来，Sandra开始让我帮助她处理采购的事情，做订单，合同，有的时候和供应商开会Sandra也会带上我一起参加。 很多人听到采购第一反映就是肥差，其实在很多公司，采购的地位是比较低的，有些公司把采购和后勤行政归在一起，这是因为采购的作用没有得到很好的重视，杰克韦尔奇有句话说：公司有3个部门能赚钱，一个是销售，一个是采购，另外就是物流。诚然，采购每节省1元，作用等于增加10元的销售额。采购最主要的任务就是确保供应，第二才是省钱。不过，说起来容易做起来却比较难。医药研发行业，90%供应商都在国外的企业，大到分析仪器，小到手套剪刀，而且很多供应商在行业内基本处于垄断或者半垄断地位，价格不是那么好谈，和供应商的关系自然就不能像是到火车站买瓶水一样一锤子买卖。 我首先要做的就是熟悉公司已经有的供应商，包括他们的规模，总部，产品，优势，竞争对手，联系人等等，归纳总结。Sandra给了我大量的名片，我把这些信息整理到outlook的联系人中，方便查找。当然也不用刻意地去背，每天处理订单能接触到不少人，久而久之，自然就熟悉了。没过多久，我基本上就成为了Sandra的通讯录，她要找什么人的电话等，第一个就想到问我。 Sandra脾气不是很好，在谈判桌上尤其是这样，不管供应商报什么价格，反正她先狠狠地来一刀再说，很多供应商都怕和她打交道，不过又不得不求她，这也许是采购比较牛的时候，在公司内部即使是孙子，在供应商面前也常常是装作老子。我有的时候在想，如果我来和供应商谈判会是怎么样呢？有一点是肯定的，我不可能有Sandra的气场。 |
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每天都有拜访Sandra的供应商，我也能接到很多公司销售要求拜访的电话，有的供应商见到我也会比较客气地和我打招呼，有的则直接视我为无物，因为他们知道Sandra才是部门能做决定的人，我心里暗暗地想，那一天我也当经理了，我要把你们一个个拿下。 一天上午快11点的时候，Sandra出来招呼了我一声，要带我去见供应商。我赶紧起身穿上外套，跟在她后面。碰到财务经理，我打了一声招呼，说我要出去一下。电梯里Sandra有点不高兴地说：“你出去为什么要和她打招呼？她又不是你老板？”我脸色顿时有点尴尬，我知道Sandra和她的关系不是很好，为了采购流程的事情，和她大吵了一顿，我和她打招呼也只是出于礼节而已，想缓和一下我们两个部门间紧张的气氛。平时我能感觉到由于Sandra的强势和选择供应商方面的独断，公司内部很多部门都颇有微词。 “没有，今天本来她想找我对订单的事情。”我编了一个理由，想打个圆场。 “哦。”这时电梯门开了，Sandra没有继续说什么。 公司大楼后面停着一辆崭新的宝马汽车。看到我和Sandra过来，车里出来一个35岁左右的男人和一个26，7岁左右的美女，冲我们招手打招呼。 “你好，Sandra，久仰大名，第一次见面。” Sandra说：“我们先上车再说吧。” 上车以后，我们开始相互介绍，我才知道原来对方都是美国一家实验室用品的供应商，男的叫 Jack Liang, 是这个公司的中国区首代，刚刚从美国回来上任，女的叫 Judy，是公司销售，上海人。第一次坐上宝马车，感觉很不错，不过，心里却是有点不舒服，因为我知道世界上没有免费的午餐。 Jack听说我也姓梁，说：“Buddy（兄弟）, 你也姓梁？说不定我们3百年前是一家。听你口音好像是南方人？” “恩，我是福建的。” “Jack，梁野的女朋友和你是老乡。”Sandra在旁边插了一句话。 “哦，是吗？她也是黑龙江的？那你就是我们东北人的女婿了。哈哈。你们怎么认识的？同学？”这是销售和客户套近乎的招数。从第一天认识Jack开始，我就感觉他有点油腔滑调，做事也许不是很踏实，心里有点点反感。Judy倒是比较含蓄，很多时候只是笑笑附和着Jack。 “不是，我和她是网友。”前几年和别人说网友，我会觉得很新潮时尚，现在网络早就开始泛滥，网友的性质已经有了很大变化，所以和别人说起我和晓霞是网友的时候，总是感到怪怪的。 “Sandra，哈哈，我和你也是网友。” 原来Jack和Sandra以前也只是在EMAIL里面有过沟通而已。 “谁和你是网友啊？”Sandra有点不屑。 “哎，这不是想和你套近乎吗？”Jack的脸皮有点厚：“你看你喜欢吃什么？” “我随便，简单一点就行了。” “这样，我知道虹桥有一个很好的北京餐厅，我们一起去那儿试试看吧。” “好吧。”Sandra没有反对，我心里却是在打鼓，到虹桥吃饭，我们回来得几点了。 |
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每天都有拜访Sandra的供应商，我也能接到很多公司销售要求拜访的电话，有的供应商见到我也会比较客气地和我打招呼，有的则直接视我为无物，因为他们知道Sandra才是部门能做决定的人，我心里暗暗地想，那一天我也当经理了，我要把你们一个个拿下。 一天上午快11点的时候，Sandra出来招呼了我一声，要带我去见供应商。我赶紧起身穿上外套，跟在她后面。碰到财务经理，我打了一声招呼，说我要出去一下。电梯里Sandra有点不高兴地说：“你出去为什么要和她打招呼？她又不是你老板？”我脸色顿时有点尴尬，我知道Sandra和她的关系不是很好，为了采购流程的事情，和她大吵了一顿，我和她打招呼也只是出于礼节而已，想缓和一下我们两个部门间紧张的气氛。平时我能感觉到由于Sandra的强势和选择供应商方面的独断，公司内部很多部门都颇有微词。 “没有，今天本来她想找我对订单的事情。”我编了一个理由，想打个圆场。 “哦。”这时电梯门开了，Sandra没有继续说什么。 公司大楼后面停着一辆崭新的宝马汽车。看到我和Sandra过来，车里出来一个35岁左右的男人和一个26，7岁左右的美女，冲我们招手打招呼。 “你好，Sandra，久仰大名，第一次见面。” Sandra说：“我们先上车再说吧。” 上车以后，我们开始相互介绍，我才知道原来对方都是美国一家实验室用品的供应商，男的叫 Jack Liang, 是这个公司的中国区首代，刚刚从美国回来上任，女的叫 Judy，是公司销售，上海人。第一次坐上宝马车，感觉很不错，不过，心里却是有点不舒服，因为我知道世界上没有免费的午餐。 Jack听说我也姓梁，说：“Buddy（兄弟）, 你也姓梁？说不定我们3百年前是一家。听你口音好像是南方人？” “恩，我是福建的。” “Jack，梁野的女朋友和你是老乡。”Sandra在旁边插了一句话。 “哦，是吗？她也是黑龙江的？那你就是我们东北人的女婿了。哈哈。你们怎么认识的？同学？”这是销售和客户套近乎的招数。从第一天认识Jack开始，我就感觉他有点油腔滑调，做事也许不是很踏实，心里有点点反感。Judy倒是比较含蓄，很多时候只是笑笑附和着Jack。 “不是，我和她是网友。”前几年和别人说网友，我会觉得很新潮时尚，现在网络早就开始泛滥，网友的性质已经有了很大变化，所以和别人说起我和晓霞是网友的时候，总是感到怪怪的。 “Sandra，哈哈，我和你也是网友。” 原来Jack和Sandra以前也只是在EMAIL里面有过沟通而已。 “谁和你是网友啊？”Sandra有点不屑。 “哎，这不是想和你套近乎吗？”Jack的脸皮有点厚：“你看你喜欢吃什么？” “我随便，简单一点就行了。” “这样，我知道虹桥有一个很好的北京餐厅，我们一起去那儿试试看吧。” “好吧。”Sandra没有反对，我心里却是在打鼓，到虹桥吃饭，我们回来得几点了。 |
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初次见面，大家相谈甚欢，Jack也是春风得意，在国外混迹多年，终于拿到了中国区首代的好差使，当跨国公司在中国的土皇帝是打工者最最理想的出路之一。吃完饭已经快2点了，Jack 非要邀请我们到他们刚刚租好的办公室参观，位于繁华南京西路上的恒隆广场。办公室很大，虽然里面就坐了刚刚招了几个人，包含Judy在内，却一点都不影响Jack的勃勃野心，他用PPT向我们展示了他公司未来在中国的广阔前景。不过他说的也不是一点根据都没有，最近，不光是制药企业，还有大量的化工企业的研发在中国纷纷落地，为他公司提供很大的市场潜力。转了一圈，回到公司已经快四点了。总经理Bruno因为有事找不到Sandra着急了，让他秘书打了2个电话给Sandra，Sandra说我们在供应商公司开会。我提醒Sandra我们下午还约了一个供应商到公司拜访。 我们匆匆地回到公司，Bruno看起来不是很开心，立马把Sandra叫到了办公室。我忐忑不安地坐在位置上。前台Sunny打我内线说：“梁野，你有一个客人，在会议室等了一个小时了。” 我到会议一看，正是我们约好的供应商。 |
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初次见面，大家相谈甚欢，Jack也是春风得意，在国外混迹多年，终于拿到了中国区首代的好差使，当跨国公司在中国的土皇帝是打工者最最理想的出路之一。吃完饭已经快2点了，Jack 非要邀请我们到他们刚刚租好的办公室参观，位于繁华南京西路上的恒隆广场。办公室很大，虽然里面就坐了刚刚招了几个人，包含Judy在内，却一点都不影响Jack的勃勃野心，他用PPT向我们展示了他公司未来在中国的广阔前景。不过他说的也不是一点根据都没有，最近，不光是制药企业，还有大量的化工企业的研发在中国纷纷落地，为他公司提供很大的市场潜力。转了一圈，回到公司已经快四点了。总经理Bruno因为有事找不到Sandra着急了，让他秘书打了2个电话给Sandra，Sandra说我们在供应商公司开会。我提醒Sandra我们下午还约了一个供应商到公司拜访。 我们匆匆地回到公司，Bruno看起来不是很开心，立马把Sandra叫到了办公室。我忐忑不安地坐在位置上。前台Sunny打我内线说：“梁野，你有一个客人，在会议室等了一个小时了。” 我到会议一看，正是我们约好的供应商。 |
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“你好，你一定是梁先生吧？”对方是个40岁左右的中年女人，齐肩的头发，显得非常干练，并显示出一种职业女性特有的气质。 “是的。你好。你是英达公司的吴英？”我和她有过一次电话交流，对方点了点头，我继续说：“对不起，我们刚才在外面耽误了一些时间，让你久等了。”对于供应商，我一直觉得应该平等对待，不管是大是小，是强是弱，这体现了公司的形象，也体现了采购的素养。从这点上来说，我不是很赞同Sandra的做法，用我同事的话说，供应商好像都欠她钱似的，有点时候教训起供应商来，像是教训孙子似的，一点都不客气的。 “Sandra还在开会，她可能过一会才能过来。” “没有关系，梁先生，我先向你介绍下我们公司。我们专业代理欧洲TECAN样品处理工作站和酶标仪。。。”吴英开始向我讲起他们公司的代理产品。 大概半个小时，结束后，我让她等会，我去看看Sandra出来了没有。大概又过了半个小时，还是没有出来，我很抱歉地对吴英说：“吴小姐，老板今天找Sandra有急事，估计一时半会儿出不来了，要不下次我再帮你约吧。” “好的，谢谢。哦，对了，你们这里是谁负责药物高通量筛选？” “恩，这块，你找生物部的林龙博士吧。” “好的。谢谢。再见。” 不到一个月的时间，在Sandra的坚持下，我们B公司下了一个很大的订单给Jack所在的优拓公司，订单金额超过100万美金。我感觉现在公司里面暗流涌动，Sandra在发展自己的关系，每个部门也没有闲着，推荐了很多供应商，争权也好，夺利也好，大家都希望能在供应商的选择上面有最终的决定权，采购部和很多职能部门都发生过冲突。最近发生了一件事件，让这种矛盾达到了顶点，终于爆发了。 |
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