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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第33页] |
| 作者:我是梁野 |
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@jimmiyimmi2009 2011-12-23 06:35:31 梁哥哥 你文笔真好 写的真不错。我是明年生物本科毕业 在美国的一所名校 是移民 英语没问题。毕业了想回国就业 家里不支持 想让我继续读研然后再找工作看留在哪里 可自己就是一心想回国闯闯 可能想法真的不现实。我想过如果回国去外企 毕竟英语的基础够 想进世界500强的生物相关企业 但是职业规划不够明确 自己也很迷茫究竟想做什么进什么部门 甚至怕会找不到工作 毕竟没有任何的职场经验。想请问梁哥哥有什...... ----------------------------- 生物这几年在国内很热门，不过回国的海归特别多，行情没有前几年好了。本科的话，研发估计不行，也许可以在生物制药相关的行业找工作，即使刚开始起点低点，但是靠你的英文和海外背景还是很有发展的。 |
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@默寒追梦 2011-12-26 00:02:22 梁哥被人肉了？弃帖而去了？ ----------------------------- 已经有朋友发现我了，呵呵，还真的比较麻烦。 |
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事情的起因是这样的。化学实验室经常需要使用快速色谱柱，用于分离和过滤样品。这种耗材每年用量至少200W人民币，而且每年的量还在增长。现在我们都是使用进口品牌，所以公司也想通过使用国产品牌来替代，这样能够省下不少钱。Sandra找了一家南京的公司，沟通下来感觉还不错，而且周围也有其他公司在使用他们的产品。我们拿了一些样品试用，化学实验室几个研发人员使用下来的结论是虽然比不上进口的产品，但是也基本上能满足他们的需求。接下来Sandra和供应商谈了个不错的价格，大概价格只要进口的3/4，这样下来我们大概能省25%的费用。 正要和供应商签订合同的时候，化学部的总监周扬推荐了另外一家公司给我们，说质量也能达到他们的要求，价格还比我们找的便宜一些。按道理说，有更好的供应商被推荐给我们，采购部门应该感觉到高兴才对，可是事情往往不是这么简单，这个周扬已经不是第一次干这种事情了，我们买很多仪器设备，总是半路杀出个程咬金，经常打得我们措手不及。Sandra对他早就有很大的意见了，看在他是一个大部门的领导，不好发作。其实采购这种事情，如果公司内部有内鬼的话，一般很难做好的，价格透露出去后，竞争对手就有可能报更低的价格来抢单或者底价透露后价格无法谈判。一个供应商的报价，属于商业机密，是不可以透露给竞争对手的，这样做，非常有损公司的形象。这其实还不是最严重的问题，我们发现周扬推荐的供应商都是和他有千丝万缕的私人关系，甚至很多供应商根本不理睬采购部，因为他们知道化学部的采购周扬说了算。这次他推荐的这个公司也不例外，据说公司的负责人是周扬在上一家公司时的供应商，叫陈杰。Sandra气得不行，让我把陈杰叫过来谈谈。 很不巧的是那天Sandra因为要办理去德国的签证，在领事馆排队不能及时赶回来，我只得和陈杰先聊。 “陈先生，你们公司的产品质量怎么样？”我问。 “质量很不错的，很多大药企像罗氏，礼来等都在用我们的产品。” “和进口品牌比起来，你们的优势在哪里？”我继续问。 “我们的质量和进口的差不多，完全按照进口柱子的质量标准做的，价格却比他们便宜25%。” “我知道南京也有一家公司也不错。”我故意开始敲打他。 “他们的价格没有我们的好。”陈杰不经意地说。 “你怎么知道？” “哦。”陈杰意识到什么了，赶紧掩饰着说：“哦，我很了解他们的，竞争对手嘛。” “陈先生，说实话我们也希望能和你们达成长期的合作，而且你看我们现在的采购量也不小，而且明年我们公司化学还要招很多人，量肯定会有比较大的增长。你看价格方面能否再给我们优惠些呢？” “梁先生，我给你们的价格已经是最优惠的了，行业内没有比我们报的价格更低的了，说出来可能你都不相信，我们的利润真的非常薄。” “哦，是吗？”我装着一边翻报价一边漫不经心地说：“说实话，陈先生，在你来之前，我已经和罗氏的采购了解过了，他们的价格好像比我们低很多，而且他们的采购量远远不如我们啊。”我虚晃一招。其实我哪里了解过啊，这也是采购经常使用的手段之一， 在Sandra那里学到的，现学现用。 陈杰没有想到我会出这招，态度开始有点松动了。 我继续说：“所以，陈先生，我觉得大家初次合作需要有合作的诚意，再说，我听说你和我们周总监也很熟悉。”我又说了一大通。 “梁先生，你看这样好吧？”陈杰有点招架不住了，轻声对我说：“不瞒你说，这个价格确实还有些空间，我给你留5个点怎么样？反正我们比南京那家也低，我不会让你们采购部门难堪的。” 我一听，初次见面就谈回扣，这还了得，一本正经地对陈杰说：“这个我们公司是绝对不允许的。陈先生，希望还是直接给我们优惠价吧。” |
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Sandra回来问我谈得怎么样？ 我说他们公司的产品应该不错，罗氏，礼来都在用 Sandra听了有点失望，也许她期待着我说他们的质量不行，这样她可以顺利地找到个反击的理由。 “那价格呢？“Sandra问。 “价格我和他谈过了，他应该还能降一些。”我回答说。 “哦，知道了。”Sandra往椅背上靠了一会，我看得出来，她却是有点累，我们部门的事情比较多，事无巨细都要处理，用她的话说我们就是居委会，而且好像部门间关系因为供应商选择的问题搞得不是很融洽，这也是够头痛的问题。 “Sandra，你要休假了？”我问。 “恩，想去德国看我老公，顺便休息一个礼拜。”她说。我知道她老公被派到德国2年了，她们一直处于分居状态，不过，Sandra也算是个工作狂，把所有的精力都投入工作，也就不会感到空虚了。 “梁野，你不是要申请采购培训吗？赶紧写个申请给我，趁着Bruno这几天心情好。” “好的。”我推门要出去，忽然停了一下，对Sandra说：“今天有一件事情，我不知道该不该和你说？” “什么事情？” “供应商陈杰和我提到回扣？” “什么回扣？”Sandra非常警觉。 “他说可以给些回扣。”我怕Sandra误解，赶紧解释说：“我当场就拒绝他了。” “还有这种事情，他电话你等会发给我，我和他聊聊。”Sandra的眼睛仿佛重新看见了光亮。 下班的时候，Sandra叫住我说：“果然是这样，不知道他是愚蠢透顶还是目中无人，竟然也和我谈回扣。这下有好戏上演了。” 我有点担心Sandra可能想把这件事情搞大，按照她的性格，她是绝对不会善罢甘休的。不过，我已经没有时间和她再讨论什么，我今天晚上我还有更重要的事情要做，一件我策划了将近一个月的事情。 |
| 很多错别字，大家将就着看吧，没有时间改就发出去了。谢谢大家的支持。一定会更新到最后。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 |
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@令狐高柳 2011-12-28 15:05:51 顶一炮！ 从大家的描述中来看，做销售会有很多应酬，各种陪客户啊！小弟即将本科毕业，打算到一家电力、自动化行业的外企做技术销售，这种情况也会有很多应酬么？望楼主或其他有经验的前辈赐教一二！ ----------------------------- 做销售肯定会有应酬 |
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@pmxby1987 2011-12-31 13:51:04 噢不！追到最新了……我是10年毕业的，广东二本制药工程的，出来工作一年多，不是本专业的工作。自己很迷茫，也不懂也没有什么长远规划。部分同学做了药代，还有些进了车间，也有应该是储干的……想问下其实制药工程本科毕业的往哪个方向发展比较好？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 在国内大的药企，或者外企制药公司都还不错。 |
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@风中狂沙911 2011-12-31 15:09:03 看到最后竟然有共同点，我本科算是一个冷门，毕业的时候按照自己当时觉得很合理的想法，进了温州一家专业对口的台资企业做技术储备，一年后回到了我熟悉的成都，进了这样一家轻工业劳动密集型行业的出口加工私人企业，得到了这样一个采购的工作。老板和领导以及这样一个工作氛围都不错。唯一不足的就是待遇实在是捉襟见肘。上半年一个人出差广东，辗转于各市多家供应商，跟巴西人、印度人、中国人谈判，从芒果开花到芒果成熟的...... ----------------------------- 你写了很多，谢谢分享你的经验 |
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