[职场天地] 〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第3页]

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[职场天地]〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第3页]

作者:哥摆的是梦想

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@川S7411O 2012-01-08 15:50:16
        故意路过下，兄弟已经认识我了吧

    -----------------------------
    呵呵，认识认识，谢谢灌水

    晒晒我的摆摊生活 07

     2011年12月8日，第五次摆摊。今天天气更冷了，而且刮起了风，吹在人的脸上像冰刀一样刺人。我突然觉得有点倦意，不想出门摆摊。这个时候才知道上班的好处，每个礼拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮风下雨只要打卡上班，这一天工资就有了，现在可好了，歇一天就赔一天的生活费。此时，哥哥打电话催我出摊，他白天上班一天很辛苦，晚上还陪我出摊到那么晚，根本没有休息时间，我好歹白天还可以休息。想想就觉得很惭愧，拿上装备赶紧出门。
     天气不好是摆摊族最大的敌人。今晚街上没有了往昔挤挤攘攘、川流不息的人群，偶尔有路人也是耸肩缩头，快步穿过，仿佛多耽误一分钟都会冻成冰人。我们的生意惨不忍睹，到九点才卖出十个手电。
     一会儿来了一对恋人，男孩似乎很喜欢我们的手电，不断询问亮度、质量和电池怎么装……女孩也许觉得太冷了，就不断催促男孩快点决定买不买，我们趁热打铁，终于促成男孩的购买决定。哥哥问他：电池要不要新的，三节两块钱。男孩很惊讶：电池还要算钱？“不含电池，”哥哥指着小牌牌的标识语说。男孩似乎无法接受个说法，女孩也来帮腔，说什么这么冷的天，你生意本来也不好，不如送我们电池，否则我们就不买了。哥哥坚持不送，我在一旁干着急。双方僵持了一两分钟后，这对恋人放弃购买。
     我抱怨哥哥应该变通一点，否则在寒风中吹一整晚不值得。哥哥则认为：整个夜市只有我们一家在卖手电，我们可以垄断价格，他们今天不买下次还是只能在我们这里买；其次，为这送不送电池与顾客讨价还价，可以逐渐加强销售能力；更直接的是可以提高利润率。我则认为适当的送电池，能够提高成交率，增加销售额，虽然净利率有所下降，总利润却增加了。双方各执一词，意见无法统一。关于送与不送电池的争论，我们在后来一直有分歧，直到今天都无法达成共识。
     这个晚上的战绩也晒晒吧：总营业额121元，卖出手电11个，净利润87元。明天我就要去厦门喝喜酒，接下来的两天都不再出摊。

    晒晒我的地摊生活 08

     先打断一下，写写昨天（元月9号）订火车票的事情吧，因为窝了一肚子的火气。
     之前还暗自开心着，觉得这几年大学学费没有白交，在网购火车票上终于可以体现“知识分子”的优势。早上9：50，准时打开电脑，访问12306，第一道难关马上呈现在眼前：当前访问用户过多,请稍候重试！眼看时间一分一秒过去，我还被挡在站点外，心里头不禁暗暗着急。都说不能输在起跑线上，老子咬咬牙，开通电信提速功能，或许是机缘巧合，或许是10M网络真有神效，总算赶在放票前进入。

     分夺秒的选好福州到长沙的车票，点击查询，每一栏都显示“有”，简直欣喜若狂！看来来得早不如来得巧，我立马提交订单，“系统忙”。没关系，重试，我有足够的心理准备和耐心。一次、两次……整整一个小时，依然弹出那三个字，我崩溃了。

     都说多一台电脑多一个希望，我叫上哥哥一起抢票。结果一样。无意中在网上找了一篇《网络订购火车票攻略》，认真读了几遍，原来是要关掉QQ、MSN等不相干的东西，使用IE浏览器，保障网络的稳定和高速。顿时恍然大悟。就这样机械的操作到十二点钟，这趟车早已全灰，跳出来的若不是系统忙，就是订单过多。眼睁睁的看着火车票一张张减少，心情也低落到了极点，心底早已XX某人千百次。

     回家的诱惑可以扫除一切颓废。吃完午饭哥俩继续奋战，刷新、验证、提交……经过XX网站的强化训练，这等基本网功练到了炉火纯青的地步，但是那张票，依然离我那么近又那么远。稍事休息，本来是想欣赏网友的骂功，无意中又获得订票窍门：以电话订购为主，网络订购为辅！终于开窍了，但此时直达车已经销售告罄，无奈之下，电话订购了南昌中转。

     事后，本人总结：平时应认真研究文件精神，不要对相关部门的“友情提示”惘然置闻，更不能高估个人购票能力。正如某君所言：堪称史上最牛逼电子商务公司，半年就做到全球ALEXA排名260，但用户体验烂到极点，对这种网站绝不可以多半点幻想。当然啦，对于相关部门来说，这是历史性的一步，希望明年能够给我们更多的期待。


     睡前胡乱仿作了一首打油诗，调侃自己被愚弄的一天吧。

     订票（七律）

     买票但怕网络忙，关掉 QQ 只等闲。
     登录重试三千遍，刷新要待一万年。
     订单提交花菜凉，网银跳转又吞钱。
     心中勿服糊客路，何日才得尽开颜。

    @歪瑞骨的 2012-01-10 17:24:24
        哦！上帝！LZ你这也叫练摊？太不可思议了！先说第一次“城中村”里面住的是人，是人就的用毛巾，生活必须品可是一条毛巾能用很长时间质量好的一、二年不用换不用换就不买，没有买家就没有市场，货物无法变成钱资金就不流通所以你赚不到钱，衣服、鞋子、同样也不好卖，当然有例外夏天可以卖大裤叉、背心、拖鞋冬天算了那地方冬天不冷。你在那卖菜都比卖毛巾来钱。卖风扇那次还是东西选错了，又是压货的玩意花几百块弄套爆米花.....
    -----------------------------
    呵呵，确实太没经验，都是一个脚印一个脚印走过来的，摆个地摊都走了很多弯路，现在总算是有点路了
    谢谢你的指导，也希望能够经常给我一些好的建议，谢谢！

    @红尘千帐灯0617 2012-01-10 23:30:34
        楼主为什么不和你哥哥分开呢？我也打算摆摊了吧、上班拿钱不多

    -----------------------------
    我哥哥下班回来很晚，难得找到合适的摊位，所以基本上都是一起摆的。其实我们现在也开始尝试分开摆了，但是哥哥回来的太晚再出去摆销量就少一些。
    很快我就会写到这里的，谢谢你的支持

    晒晒我的摆摊生活 09

    <天涯首发>
     我刚毕业就签到厦门，在一家民营企业呆了一年，现在户口都还挂在厦门。这次重回故地，感觉厦门依然那么美丽迷人，文明城市蝉联三届，确实是要有实力的。过去的同事朋友很热情的款待我，陪着我重游鼓浪屿、厦大和同安影视城，我的心却一直在福州，摆地摊令我更加痴迷。
     两天后，我就迫不及待的回到福州。这两天的空白，我决定由我一个摊友的“传奇故事”来填写。

     主人公叫小夏，来自福建三明，男，24岁。我摆摊的第二个晚上就认识了他，因为他的折叠桌子和我的一样，在这片夜市仅此两张（很多摊主都是做大生意的，这个小装备虽然轻巧但不实用）。小夏本职工作是家居销售，由于都是做家居建材的销售，我们很聊得来。那天我们认识他的时候，是他第一次摆摊。当时他还没有辞掉工作，从网上找了一些暖手鼠标垫和暖手脚套摆摊。这玩意儿太新颖了，而且进价很高，大约要10块左右，卖出去就15块，没有销量根本就赚不到钱。小夏连续卖了三个晚上，才勉勉强强甩掉手头的二十几件货物。
     几天下来，穷的口袋里只剩下一百块钱，他的传奇故事从此就开始了。小夏揣着那张可怜的红牛，在新天城批发市场逛了一圈又一圈，压根就进不了多少货。后来他索性就问批发老板：什么东西单价最低又好卖。老板建议他卖口罩，进价在几毛钱到三块不等。他想也没想就用那张红牛换了80个口罩。当天晚上他就开始卖口罩，结果没到三个小时，那批口罩销售一空，一张红牛变成了四张。小夏欢欣鼓舞，第二天一大早又去拿了300个口罩，依然很畅销。第三天，也就是我去厦门的那天，刚好是礼拜五，人流量很大，天气又比较冷，小夏从中午一直摆到晚上八点，创下了单卖口罩营业额1300元的记录，而且又一次断货，不得不早早收场。
     从此以后，小夏就一发不可收拾，辞掉了那份鸡肋工作，专心干起卖口罩的买卖，平均每天的利润也达到了200块。做的时间稍长，小夏总结了很多卖口罩的经验，别看他满桌子摆着各式各样的口罩，事实上热卖的就那么一两款，其他都是做为陪衬的。小夏也充分露出“奸商”嘴脸，若是有人看中了款少的口罩，他就价格叫的很高，吓退顾客。用他的话来说：那些是非卖品，卖给顾客赚不了几个钱，还得花时间再去补齐款式，不值。

     小夏是我亲眼所见的地摊传奇人物，他很幸运的选对了产品、选对了时机、选对了位置，所以在短短的时间内咸鱼翻身。当然，这成功相对来说微不足道，只是他让我们看到了曙光，看到了地摊的魅力。小地摊，大世界，在以后的接触中，我还了解了更多重量级地摊主的故事，合适的机会我再和大家一起分享。<天涯首发>

    晒晒我的摆摊生活 10

     昨天晚上我还在厦门，哥哥独自一个人出来摆摊，战果还不错，卖出29个手电，营业额322元。
     今天下午坐动车赶回福州，已经五点多了，没来得及回家就直接奔赴战场。星期天啊，人流量很大，不能不抓紧时间做生意。今晚卖出35个手电，营业额389元，净赚202元。事实证明，只要天气好转，我们的销售量是稳定，而且在逐步增加。这一点令兄弟俩感到很振奋，旅行的疲惫早就消失的无影无踪。
     通过前几天的销售，我们发现来到摊前询问充电手电的人特别的多，因为很多人，特别是女孩子认为电池不耐用，更换也很麻烦的。于是哥俩开始合计拓展自己的产品，增补充电手电。今天白天，哥哥没有上班，专心在网上寻找合适的产品，最后选定一家网上订购了1500多块钱的手电，不仅有充电手电，也涵盖了很多其他款式的随身手电，甚至有一种很小的USB充电手电筒。
     不得不申讨一下申通，速度慢的惊人，而且服务态度还相当恶劣。足足四天才拿到了第一批手电，是那种强光远距的仿警用手电，确实非常酷，除了价格高的有点吓人。以前几乎天天晚上有人询问充电手电的事情，当我们拿到这批充电手电的时候，突然发现实际情况不是这样子的。很多顾客非常喜欢这种手电，问问价格之后扭头就走。现在经历的多了，知道那是代表顾客无法接受这个价格。
     足足三个晚上，终于来了一个真正的买家。那是一个25、6岁的年轻人，在几个朋友的簇拥下来到我们小摊。首先看看我们的小型手电，不是特别满意，就问问有没有其他类型的。我怕吓着他，只拿出一款20块的仿警用手电，他嫌亮度还不够，一气之下我们搬出了最宝贝的两款手电（这东西有价无市，平时看别人没有真心想买，就懒得拿出来。呵呵，是不是有点势利眼）。他几乎是眼前一亮，而且半开玩笑半认真的抱怨：老板，怎么这么好的东西还噎着藏着。听到这话，我知道这个人靠谱，心情也放松了，然后有一搭没一搭的和他聊起来。原来他即将离开福州去厦门，临走想买一个好点的手电留给女朋友备用。我趁机拿出从厦门回来的火车票，聊聊关于厦门的趣事，两人关系走的更近了。在他朋友们的怂恿下，他终于决定成交，50块。

     这次开发产品是失败的，我们总结了一下：来地摊买东西的人无非两种：贪便宜和图方便。当地摊产品与超市、卖场相比没用明显的价格优势，几乎就是世界末日；尽管你的产品质量超级棒，顾客也不会认同，因为在他们心里，早就深烙上了地摊货＝便宜！
     兄弟俩商量之后，迅速做出退货的决定。

    福州南站
    当年的追尾事故就发生在离这里不远的地方。

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