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[职场天地]〖天涯头条〗毕业三年后，我选择了摆地摊[第4页] |
| 作者:哥摆的是梦想 |
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@议员的马甲 2012-01-11 14:54:00 R不错哦!改天一定专门路过 ----------------------------- 欢迎光临 |
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@jiang1833 2012-01-11 02:06:23 楼主，有电话吗？给我个啊！我本来想工作之余想摆个地摊的！可是货拿好了却把自己弄进了医院！真是郁闷！住院花了5w多！工作丢了！更郁闷的是！半年不能做事了！怎么办！想请楼主给我帮帮忙，我也想卖你那种货，感激不尽！ ----------------------------- 请点我名字进我主页，里面有我QQ。如果可以帮到你，我非常乐意。谢谢你的关注。 |
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晒晒我的地摊生活 11 12月12日，万众瞩目的双12网购大节，据说是继淘宝双11大丰收后发起的回馈活动，应该叫“商家吐血大回赠”。我无暇关心这些炒作，依然来到最爱的夜市，继续我最爱的摆摊赚钱之旅。这个晚上的摊位不是很难找，我和另一个认识的老板叶一起占据着一个别人空缺的位置。 叶是一个四十多一点的老摊主，混得很差，一直没有自己的固定摊位，也没有主打产品，基本上看别人什么好卖就卖什么。这一阵子卖三脚按摩器、变色小闹钟和暖手宝，基本上他的地摊从未少于三种产品。叶的生意在老摊主里面算是很差的，一个晚上营业额三百块左右。 不过这个人很可爱，看到我哥哥卖手电的时候坚决不送电池，导致客户流失，他急得不得了，专门做了一番思想工作。然后还告诉我们哪里的电池最便宜，底价是多少，如果批发商杀价，就换一家再谈。话还没用聊完，叶就叫我们帮忙看摊位，他要去方便一下（呵呵，估计年纪大肾不好，一天晚上要去两三次）。前脚刚走，一对年轻恋人看中了三角按摩器，拿在手里这里试一下，那里按一下，嘻嘻哈哈的问价钱。其实我也不懂叶的价格，打量了一下这对小两口，像是没生活经验的人，就信口胡说：“十五块”。两口子没用什么反应，继续在那里玩闹，我心里有底了，知道他们对这个价格不反感，但是害怕报价太低了，于是策他俩说：“这种产品是新款，老板不在，我私自做主卖给你们的，其实他平时开价都二十五，最低卖二十。”小两口似乎相信了我的话，我就趁热打铁：“我卖的太便宜了不好交差，你干脆买两个，一个自己用，一个给父母用。”女的抬头看了我一眼，对着男孩说：也买一个给我爸吧！男孩默许了，掏钱成交。 叶回来后，我就诈他说：“有个顾客想买两个按摩器，要我便宜点，我八快给他了。”叶爽快的说：“没事，薄利多销！”这下我心里有底了，赶紧把实情告诉他，叶听完很开心，立马递烟过来。 由于心情好，这个晚上感觉过的特别快，十点半收摊，总营业额352元，卖出手电33个，净赚178元。临走的时候，叶给我们说：“小弟，你们的手电分点给我卖吧？” |
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@川S7411O 2012-01-12 20:46:24 @福如海那百川 2012-01-11 00:15:26 摆着小地摊，唱着老男孩。追逐青春梦，一阵风相送。 ----------------------------- 哈哈 同感 ----------------------------- 摆着小地摊，唱着老男孩。追追青春梦，一阵风相送。 太优美了，我现在就是这种感觉，说实话，很喜欢这种感觉，算是找到了自我吧 |
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@老欧的欧 2012-01-12 22:53:21 楼主偶来看你了，还木有更新。。。猜猜偶是谁。 ----------------------------- 欢迎你，十里长亭！ |
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@老欧的欧 2012-01-13 08:53:12 啊！！！一下就被楼主认出来了。。 ----------------------------- 哥天天摆地摊的时候顺带看美女，所以视力特别好！！！ |
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晒晒我的地摊生活 12 <天涯首发> 昨天答应回来商量一下再给老叶答复。哥俩凑在一起充分评估了给叶卖的优缺点，最后一致认为同在一个市场，会影响我们的生意，更要命的是老叶喜欢走薄利多销的模式，只赚一块、两块他都敢卖，会扰乱我们的定价系统。于是找个理由拒绝他。 下午根据老叶指的路去中洲岛拿电池，轻而易举就拿到最低价。小小的兴奋一下呵，平时都是批发市场的生客，去了三四次还被人家欺负，有人指点就是不一样。太感谢老叶的无私分享了（这样对待叶有点惭愧，没办法，涉及到利益的事情寸步不让）。 路上堵车，回来的时候已经六点半。今晚没有找到好摊位，打电话问问另一位朋友，告诉我夜市的拐角处也适合摆摊，但属于非法区域。马克思说过，“如果有100％的利润，资本家们会挺而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切！”这个晚上我也准备非法摆摊，与城管斗智斗勇！ 事实上，城管破天荒的没出现，倒是生意超乎预期。大概八点半的时候，居然还有一个老外很好奇的来淘宝（是否老毛子也贪便宜呢）。他唧唧歪歪的说了一大通英语，哥不懂！掰着手指算算我至少学了十年英语，时至今日才知道白学了。我一脸茫然，老外笔划了一圈，用手指指小牌牌上的“10”，俺总算明白了，大概是说是不是所有的都是10块。我高声应答“yes”。老外乐了，居然冲着我反复说“yes，yes….”，大概是他知道我懂了他的意思吧。他挑了两个银白色的手电，递给我20块。我不知道该说什么，其实有很多话可以说，不过都是中文的。老外迟疑了一下，然后又叽叽咕咕说一大通，这回我听懂了一个单词“check”，意思就是说要我检查一下手电是不是好的。我赶紧装好电池给他试试，他挺满意的，拿着就走。这回我真急了，因为我的电池要另外掏钱的，可是我不知道怎么说，只好和哥哥大眼瞪小眼。算了，当是馈赠国际友人吧。 不过老外的购买效应很好，本来一圈人是围着看老外的，发现人家老外都敢淘地摊，旁边人也按捺不住，纷纷解囊响应，一眨眼的功夫，我就卖出了7个手电，不过都是送电池的。总不能让老外享受超国民待遇吧。 摆摊时间长了，我又悟出一条，围观是一件好事。很多摊主还会刻意营造围观，这样刺激了更多人的购买冲动，特别是看到别人掏腰包，心里会想着这东西应该不错，别人敢买我也敢买，反正要被坑一起被坑。这就是国人的心理。今晚是星期二，理论上生意应该比较清淡，我们却卖出29个手电，营业额310元，净赚157元。 |
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@红枫叶007 2012-01-13 16:59:07 支持你楼主，窝也是08年毕业的呢，奶奶的，在外面漂泊3年了，一直不如意，现在在一家号称是世界500强的合资企业里面上班，但是，待遇......哎，你懂的，窝也想摆地摊呢，要不按照目前这个不死不活的工资，猴年马月才能有钱娶媳妇儿啊......................... 窝现在没有想好卖什么呢，我想再网上看看什么好卖，比较新奇的，都是靠自己双手吃饭的，不偷不抢，我觉得没有啥不好意思..... ----------------------------- 哥们，别冲动，还是要根据自己的实际情况决定！ |
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晒晒我的摆摊生活 13 12月14日。今天是一个不咸不淡的日子，我们哥俩筹划了好久的分摊计划正式付诸行动。前几天有摊友在贴子里面建言我们分开摆摊，其实我们早已行动，只是一些客观因素导致不顺畅。首先是哥哥下班时间很晚，加之堵车，一般都要七点多八点才能够到，这个时候难以找到好摊位；其次是同一个市场的人流相同，我们又是独家经营，只要扼守一个好摊位，就能“一网打尽”。 前面进行的很顺利，哥哥在街尾的坡上，专门负责学生生意，我在大街，负责社会消费群体的生意。理所当然我的生意会比哥哥的好很多，中间空闲时间，我们就发信息互相通报战果。这个晚上，我独自卖出手电26个，哥哥卖出15个（他回来的比较晚，而且位置没有我的好）。这是我们有史以来卖出手电最多的一次！我非常开心，才十点就催着哥哥回家数钱。 按照本本上的记录，今晚的营业额应该是445元，可是怎么算都只有410块。我心里咯噔一下，知道找错钱了。35块啊，我得卖好多个手电才能够赚回来……我的兴奋劲一下子全没了，满脑子都是沮丧。我努力的回想到底是哪里搞错了，但是当时有一阵子连续卖了好几个，手忙脚乱的，根本想不起来。再说想起来也没有用，难道还能够找回来吗。人在情绪低落的时候反而会驱散浮躁，我渐渐冷静了，想起今晚连续找回来四张红牛，会不会也有问题呢。真是提哪壶哪壶不开，我把四张百元大钞拿出来，仔细的看看，结果发现有一张很新的钞票 影像浮在纸面上。我赶紧拿过给哥哥鉴定，他翻来覆去打量后断定这是一张假钞！真是屋漏偏逢连夜雨，当时连死的心都有了，好不容易销售业绩有突破，结果一连弄出两个问题。 我不愿相信这是事实，于是敲开邻居小伙的门，问他借来验钞灯检查。紫外光根本照不出暗藏的面额，毫无疑问这是一张假钞。邻居告诉我，这张EK开头的假钞出自莆田，是最新版假钞，前两天刚刚被曝光；而且他还说夜市有一男一女两个年轻人，专门干这种坑人的勾当，估计看我是新人特意来蒙骗我。此时我的低落已经被愤怒所代替，我又一次努力回想，回想是谁给我的假钞，恨不得挖出来扒了他的皮。 哥哥没有埋怨我，反而安慰我说，做生意都会要有这么一次经历，才会刻骨铭心，不再犯类似的错误。那天晚上，我们破天荒的下楼去狠狠地吃了一顿宵夜。 上层就是那张可恨的假钞 ，紫外光怎么照都没有反应....... |
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晒晒我的摆摊生活 14 收到假钞后估计大家的第一反应都一样：花出去弥补自己的损失。我承认这个想法也在我脑海里盘旋了很久很久，但是我害怕，我没有勇气这样做。于是这张假钞就留下来了，现在一直放在我的钱包里，被当作反面教材时时鞭策自己，同时也给其他朋友鉴赏。 其实这个假钞也给我带来了一些灵感，让我突然发现自己应该备一把验钞灯，同时还可以进一批卖出去，至少有很多跟我有同样经历的人会有强烈的需求。第二天一大早，我就开始网上搜索验钞灯。这玩意儿有很多种，便宜的只要几毛钱一把，好的则几十块不等。根据我过去一段时间对消费者心理的把握，我知道大家能够接受售价在5－10块，外观要非常漂亮小巧的产品。对比了十几个商家，我选定一个比较有感觉的，一口气下单50把。 由于收假钞的严重失误，今天一整天我都生活在阴霾中。白天绞尽脑汁回想那个给我假钞的人，无果。晚上无精打采的出去摆摊，似乎一下子对摆摊失去了兴趣。摊位一般般，我更是灰心丧气，对待顾客失去了往昔的热情，摆出一副爱买不买的态度，懒洋洋的对待他们。很快我就吞下了这颗苦果，整个晚上仅卖出手电17个，总营业额194元，净赚102元，与之前的成绩相比，简直天壤之别…… 有人说情绪是可以感染的，我的怠慢明显影响了顾客的购买欲望。我犯下了商场的大忌：那就是不管你内心有多么苦闷，你必须在客户面前展现你最阳光最快乐的一面，让你的客户在轻松开心的环境中下单。 我是一个情绪化很严重的人，但是有一个优点，那就是当我不开心的时候，睡一觉就会恢复常态。明天，一切都会好起来的！ |
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这就是我的主打产品 |
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@老欧的欧 2012-01-15 21:57:20 才更了这么一点点。。。 ----------------------------- 老欧，你不能把我往死里逼呢。。。。 |
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晒晒我的摆摊生活 15 我开始有了一种地摊人的职业习惯：只要一天生意不好，我的紧迫感就上来了，会开始鞭策自己调整心态调整策略，争取下一天更好的业绩。毕竟这种小本生意经不起折腾。 恰巧今天（12月16日）我们在网上订购的第二批货被申通慢悠慢悠地递过来了。这批货都是装电池的，以小巧轻便、高亮和外观漂亮为主要卖点，有上十款之多，满满摆了一桌子。因为新鲜漂亮吸引了不少人围观，原以为可以满足不同群体的个性需求，孰料又出现一个新问题：款式繁多的手电品种，导致顾客无从选择。 我突然想起一个词：选择恐惧症！我在长沙销售瓷砖的时候，曾经碰到过一个客户，稍稍接触就轻而易举搞定了。事后这个客户向我透露，他有选择恐惧症，特别是在购物的时候，如果同时有几个品牌影响力、价位相仿的产品摆在他面前，他就选择很困难，自信不足，总是担心自己的选择不是最好的。所以我第一个接触他之后，他就迅速订购我们的产品，避免自己举棋不定。 现实生活中，具有这种症状的人是非常多的，甚至包括我自己。所以这些手电也引出了这种情况。我们这批手电价格都在十五块之间，主要特征也趋同，让很多购买者在地摊前犹豫不决，最好只好放弃选购。其实我们也做出了一些努力，比如说根据消费者的年龄、性别和个性以及观念的不同，有针对性的强力推荐某款手电。无奈道行不深，很难把准脉。所谓吃一堑长一智，晚上总结了一番之后，我们决定每天晚上只拿出两三款不同类型和功能的手电，尽量避免消费者发生选择恐惧。 当然，试销这么多款手电，让我们发现了一个亮点。其中一款夜光型手电受到消费者的热捧，一个晚上居然将15个样品销售一空，而且后来陆续有人询问这款产品。哥俩欣喜若狂，第二天就赶紧叫商家快递200个过来。 记得有一位生意人曾经告诫他人：永远不要用自己的喜好来衡量别人，也许你觉得毫无实处的东西恰恰是大受欢迎的。这款夜光型手电似乎正好验证了他的说法。这个晚上的营业额达到446，卖出各类手电41个，不过净利润只189元，这批手电的吸金表现不好，成本太高了…… 手电全家福 |
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@老欧的欧 2012-01-17 10:45:13 今天小年咯，祝楼主和哥哥生意旺旺，身体棒棒，新年快乐。 ----------------------------- 老欧，最喜欢你啦，每次都这么积极！ 小年快乐哦！ |
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@w_a_b_life 2012-01-17 23:24:16 楼主文笔不错！是个高智商的小贩！什么选择恐惧症之类的。。。 暂时帮楼主想到两个潜在的赚钱的途径： 1）坚持写贴，写过若干页可以出书也说不定； 2）其实楼主白天时间很空啊，干干网店什么的？ ----------------------------- 呵呵，兄弟，谢谢你的建议 只是我觉得这些都不太现实，写贴出书是不可能的，这种东东上不得台面。网店看似可以搞，事实上需要24小时全身心投入，我目前想以摆摊为主业，因为这个更可靠更现实，所以我不能够做这些事情。 我计划明年把白天的时间都利用起来摆摊，只是暂时没有发掘适合白天的项目，如果大家有合适的，请指点迷津，谢谢！ |
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晒晒我的摆摊生活 16 验钞灯来的很快，今天就到货了。这是一款三合一验钞灯，有白光、红外和紫外，铝合金外壳，外型小巧漂亮，一下子就吸引了消费者的眼球。 我们定价8块，似乎大家都能够接受，但是很多人觉得白光不够亮，照明功能不强，加之使用的是纽扣电池，更换不方便，询盘的人虽然多，真正购买的确不多。我们心里有点慌慌的，担心这50把验钞灯烂在手里。于是哥哥提出来：他拿着这些验钞灯挨个的找摊主推销。我表示赞同，哥哥满怀信心的拿着验钞灯出去，没十分钟又回来了……我问他什么情况，他一脸沮丧的说：摊主们都在忙着做生意，没空搭理他……我们真傻！ 于是这些验钞灯继续搁在摊位上，供顾客参观鉴赏。这个晚上仅卖出了4个，另外卖出手电26个，共计营业额345元，净利155元。由于这几天一直都是多款手电一起卖，利润反而不理想。 验钞灯的故事还没有了结，接下来的几天里，我们面对社会群体销售，情况好一点，每个晚上基本可以卖出10把，最出乎意料的是“鱼丸帮”的购买情结。福州有个很受欢迎的小吃——鱼丸，然后每个晚上就有好几个中年男子推着电动车穿梭在夜市中，敲着饭碗瓢羮叮叮当当的叫卖。我和哥哥喜欢把这群人叫做鱼丸帮，有时候摆摊来不及吃饭，就会顺便照顾他们的生意。起初有一个卖鱼丸的看中了我们的验钞灯，就跟哥哥商量：一个手电换两碗鱼丸，当时我不在，哥哥感觉一个人吃不完，没有答应，但是打折卖给他一个验钞灯。过一会儿我回来了，居然又有一个卖鱼丸的提出鱼丸换手电，我和哥哥对视一眼，哈哈大笑，然后解释给他听，他也觉得蛮有意思，折扣价买了一把。就这样，接下来的几个晚上，鱼丸帮的人陆陆续续的来找我们买验钞灯，当然都享受我们对鱼丸帮的优惠价。他们前前后后卖走了十几个验钞灯，兄弟俩都觉得不可思议，似乎他们是约定的，但是他们来回穿梭在夜市中，根本没有可能经常碰头。在他们的鼎力帮助下，我们一个礼拜内就卖掉了这批货，不算很畅销，而且需求非常小，利润低，所以这款产品暂时不会再考虑进货。 这些天我一直纳闷这个事情，现在看来只有一种可能：做生意的摊主其实都需要这样一把验钞灯，但是他们大部分是固定的，根本不知道我们有这款产品。只有鱼丸帮的人是流动的，能够找到我们的验钞灯，所以才会接二连三的购买。 （忘记了拍鱼丸帮的照片，改天加上！） |
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