[职场天地] 《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版）[第20页]

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[职场天地]《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版）[第20页]

作者:雾泊寒山

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    现在四川项目还有一万多字没有贴，都写好了。
    浙江项目后续还有6万多字，其中3万字已经写好了。
    估计不会在天涯全部贴完。
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    @36stratagems 1901楼 2014-05-27 09:52:00
    为什么不能在天涯全部贴完，要贴到哪里去？
    -----------------------------
    只贴天涯，直到出书，是这个意思。

    温志成打开房门，让他进来，然后说：“找我啥事？”
    “啥事？”张龙猛一转身指着他说：“你的承诺呢？”
    温志成把门卡插好。
    张龙厉声说：“你说全部采用GEM的产品，我上窜下跳，北京成都两头跑，帮你授权，让我老板给美国打电话，申请折扣，现在你全部采用XLOG的产品，你太不够意思了！你说以后还怎么合作……”
    温志成没有说话，他知道对于张龙，最好的说服就是让他尽情的发泄，当然了，要做一个诚恳的听众，他扯了一把椅子让张龙坐，然后从床上拿起手机，里面有几个未接电话，全是张龙的，这小子一定气坏了。
    张龙一脚踢倒椅子：“为了申请折扣，老子编了一个美好的story给我的老板，现在好了，搞砸了，我他妈的还要编一个更好的story去哄他，你玩我啊。”
    温志成看了一眼倒在地上的椅子，心平气和地拧开一瓶矿泉水，递给他，“消消气儿。”
    “靠！我讲话你当耳边风呢。”张龙把矿泉水瓶一捏，砸在地上，溅了温志成一身，温志成霍地站了起来，怒目而视，这小子今天不寻常。
    张龙尽管比温志成矮了一寸多，但气势凌然。
    温志成冷笑：“想练练？恐怕你不是我的对手。”
    房间里霎时间异常安静，所有的东西都凝固了，只有地上那个已变形的矿泉水瓶在自身张力的作用下，轻微而缓慢地发出断断续续的声音：卡…...咔嗒。
    张龙用手指着他的鼻梁，可能是过于用力，手指有些发抖，温志成一手用力慢慢挡开，张龙又指了过来，不过这次是中指，本来温志成是想让着他，这个念头只是脑海里一闪就被愤怒湮灭了，他用力把张龙一推，张龙往后一退，然后立即朝前一跳，右拳直击温志成左脸，温志成避开，腿上却挨了他一脚。温志成那能吃这种亏，直接朝他胸口就是一拳，张龙一闪躲过，温志成顺势抓住他的胳膊，两人从散打变成扭打……
    就在这时，叮咚，叮咚，门铃响起。
    两人互相骂了一声，立即弹开，张龙拍了拍身上的尘土，整理了一下发型，“等下再打！”
    温志成哼道：“随时奉陪！”
    叮咚，叮咚！张龙说：“哪个？”
    “谁？”温志成没好气地说。
    “咋个不开门呢。”门外一个略带沙哑的妹子声音。
    温志成如释重负，拧开门把，同时回头对张龙小声说，“这是我对你的承诺。”

    @obamacarewho 1906楼 2014-06-03 16:15:20
    其实温志成也做得很好了，逆境中有这样都表现可以了
    -----------------------------
    @a4纸张1 1909楼 2014-06-04 09:34:42
    都值得借鉴，绝对的好销售很难，温志成这样非常不错了，我公司大部分销售不如温志成呢
    -----------------------------
    不同的竞争格局，不同的项目，不同的事务，对于不同的人来说就有独特的销售特色。

    @momortata 时间：2014-06-06 09:11:01

    楼主，有一个地方不明
    霍武作为一个高级销售，总监级别，面对曾主任下棋，听说曾主任要去接小孩，
    他却表示，我也去。

    这个是不是不符合他的身份啊
    ------
    一个高级销售本来就有架子，如果能做到很合适宜地放下身段，你不觉得效果更好吗？销售干长了，有几个会端起架子的？都能屈能伸的

    门推开了，进来两个身量苗条，气质活泼的女孩，一身牛仔装的是阿红，一身蓝裙的叫荣妹。
    阿红大咧咧地朝温志成走来，把包往床上一扔，说：“兰哥，很久不见，咋个这么憔悴呢？”
    张龙惊诧地看着温志成，叫他兰哥？温志成用手打理了下头发，笑说：“阿红，哥哥想你了撒。”
    阿红哈哈大笑：“真的啊，兰哥”然后朝后招了招手，荣妹笑语盈盈，甜声说到：“兰哥好。”
    温志成指了指张龙对他俩说：“我这兄弟……”
    张龙忙抢着说：“自我介绍一下，叫我袁哥。”
    温志成嘿嘿一笑，打了一个手势：“行了，今晚上我请客，阿红，你带路。”
    阿红雀跃起来：“要得，我带你们去个地方！”
    在宾馆等电梯下楼的时候，张龙望着前面两个唧唧喳喳的女孩，拉过温志成压低声音说：“这都谁啊？”
    温志成说：“以前认识的，蛮投缘，算相好吧！那荣妹我看也不错，你好好表现一下吧，作个红颜知己。”
    张龙说：“少来，我没你空虚无聊。”
    温志成说：“你不是爷们，虚伪！”
    张龙说：“我虚伪，那你龟儿子怎么叫兰哥了呢？”
    “我是冤枉的好不！”温志成神秘地凑过来说，“我说我叫吕让，谁知道她发音不准，叫成兰哥了，你能怪我吗？”
    张龙气得牙龈痒痒，一把掐住他脖子笑骂道：“还真不冤枉！”

    @大王_001 1931楼 2014-06-19 14:11:58
    看动作场面的描述，楼主应该武功也不错吧
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    惭愧得紧，一线销售面对的是一个复杂的江湖，多少都有古惑仔的味道，顺手就写了这么一段，真实情况比这个还严重，呵呵。

    @老生也蝉谈 1930楼 2014-06-18 10:21:07
    最近两段写的很生动
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    小打小闹

    @momortata 1937楼 2014-06-30 12:52:22
    搞定甲方决策老大是不是现在销售的真理啊？
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    只能说，搞定老大有很大的现实意义，并不是关系‘搞定’，而是要决策老大行使对你有利的决策非常重要，而不仅仅是搞定，在甲方群体行使决策的时候，有时候甲方老大也随波逐流的。
    现实状况比较复杂，一两句话难以说清楚，呵呵。

    @yelv100 1942楼 2014-07-04 10:12:06
    雾哥，你从12年9月写到了如今啊，不简单啊。
    刚开始点开，我对此贴的第一印象是早就沉淀下的精品贴，
    看到末了，发现原来还是热乎的啊！！！
    -----------------------------
    一边工作一边写，

    @fumuju 1946楼 2014-07-09 10:48:46
    怎么不更新了，2014-06-18 09:22:29更新，都快1个月了，四川的项目还是很有悬念的。
    -----------------------------
    还会更新的

    @yelv100 1947楼 2014-07-10 09:02:16
    你是我的小啊小苹果
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    貌似这首歌很火啊

    @jackge2011 1945楼 2014-07-07 15:51:12
    先留个足迹，有空再看！
    -----------------------------
    欢迎

    “起床了，起床了，都快12点了” 一个急促的声音在温志成耳边回响。
    温志成一骨碌爬了起来，惊慌失措地看着窗外明亮的窗纱，他摸了摸额头，掀开被子，忙不迭地穿上了衣服裤子。
    阿红说：“帮我看看电脑，怎么上不了网。”
    温志成穿了双拖鞋，眯眼看了看她的笔记本，检查了一下网络连接，都没有问题，但打开google，却不能上网，这真是奇了怪了，听到门外喧闹的声音，是宋汉清和鲁小强，就打开门，把宋汉清拉了进来，“小子，你帮我看下网络。”
    宋汉清看了一眼阿红，心说等下牧小芸要来找自己吃饭的，就说：“叫网管啊，我等下还有事情呢。”温志成胡乱趿拉一双拖鞋推开洗手间的门：“有你废话的时间，都搞好了。”
    宋汉清坐下对阿红说：“可以碰你电脑？”
    “可以的。”阿红笑盈盈地闪在一旁，双手交叉地看着宋汉清调整着电脑。
    温志成来到洗手间，突然问了自己一句，要干吗？洗漱？不，不，他抓了下脑袋，半天才想起：晚上要见徐长虹，这可是重头戏，不要有任何差错。昨晚经过张龙一闹，好像倒了一张多米诺牌一样，有是女人，又是酒，搞得自己现在才起床，而且脑子也迟钝了，他赶紧从裤兜里掏出手机，还好任何变化，他揉着太阳穴，用毛巾接了捧凉水，然后使劲擦在脸上，一种生痛似乎唤醒了快要窒息的生命，然后再接一捧冷水使劲擦在脸上，一直到自己快速地喘气，他才抬头看着镜子里的自己，恍惚有一种重生的感觉：不能这样了，再也不能这样了，都是张龙害的，此时手机铃声急促地响起，温志成掏出来一看。如果说刚才是一种重生的话，那么接下来他灵魂搞不好就要出窍了。
    “志成啊，你是在709吗？我已经出了电梯了”老婆玉兰的声音。
    “啊？你怎么过来了？你在哪儿？” 又一张多米诺牌轰然倒下，温志成的脑浆像被突然加热了一样，该死，昨天喝酒喝糊涂了，玉兰她前天说要来成都，竟然把这事忘了。

    @神社与宣礼 1960楼 2014-07-21 09:37:19
    又更新了。
    -----------------------------
    呵呵，先集中写再分布更新

    @mipoem 1964楼 2014-07-24 19:54:01
    雾哥快点更新 r>    -----------------------------
    现在主要工作是快点完成

    @江城思雪 1965楼 2014-07-25 23:37:10
    雾哥，加油更新，我可是天天上来刷新，难得看到你更新呀
    -----------------------------
    谢谢

    @zxpeng336 1973楼 2014-08-01 00:04:06
    受益匪浅，谢谢前辈的分享，小说毕竟是小说，可能有点戏剧化了，希望有更多的真实写照，不然会使我们这些销售小白进入“偶像剧”的空想。我也是IT销售中的一员，不过我做的相对比较初级，主要是做硬件这个层面，规模比较小，但是我会往这些高度去走。
    -----------------------------
    你看到哪里了？
    我小说特点是：与项目相关的全部真实场景，甚至涉及专业领域，及心理展现（写实），项目外围描写（写实+写意），QQ群里说过于专业未必好出书，总之来源项目，不高于项目，我这本小说：没有那种前台小秘，转销售凭借一个项目绊倒老手成为高手的虚假励志，也没有项目遇到瓶颈，却偶遇‘大老虎’帮忙，妙手回春。

    @noxrsny 1975楼 2014-08-02 13:56:28
    加入温志成老婆的戏份儿跟项目有关吗，等着看答案
    -----------------------------
    前面有交代，他老婆早先就跟温志成说，要来成都过国庆的，温志成忘记了而已

    @大的的大 1980楼 2014-08-08 15:27:26
    呼唤一下楼主，写好了的能不能帖上来呢。等得好心急啊。
    -----------------------------
    还有8万多字没有贴。
    现在书还有一万字左右就成了，争取写完，然后优化，最后出版，我把精力用于这些地方。
    我保证本书相当精彩。

    @zhi8jie 1981楼 2014-08-09 06:18:19
    雾哥，为什么凌晨6点我来顶你吗？
    因为这个帖子带给我深深的震撼，前天开始看帖，看了2章，觉得不错。
    昨天发愤图强，从晚上8点，一直看到现在全部看完，只说一句话：深深滴震撼。
    -----------------------------
    注意休息。

    @zhi8jie 1988楼 2014-08-18 09:42:59
    商务重要，还是技术重要？
    -----------------------------
    这个问题不是问题，因为客户不会去想商务重要，还是技术重要。

    @mipoem 1989楼 2014-08-21 09:30:09
    @雾泊寒山雾哥，我是明年六月即将毕业的应届研究生毕业生。有些择业方面的疑问希望你能帮忙做一下解答……
    1，好多人说你读到研究生了，技术还行，出去搞销售太浪费了，好像说的销售就是混不下去的研究生或者本科生才去做的行当……
    2，做销售的职业发展前景是什么？有机会转做管理么？还是一直做销售……
    3，我想去华为做解决方案销售，按照华为的情况，估计多数是要派驻海外，但是听说海外回来的一般就是......
    -----------------------------
    1跟自己内心走，好多人都说？他们做过销售吗？如果你不喜欢做技术，待遇再高都是一种煎熬，未来的销售必然是专业销售，绝对的专业人士，怎么可能随随便便就能做。特别是做华为的方案销售。当然如果做不了销售，非要去做更煎熬，那可以做售前，选择其实很多。
    2销售的发展，只要做好了，太多机会了，当然可以做管理。
    3驻海外，就废了？这个不清楚，具体去哪个国家，你刚毕业的，认为职位都是从头做。

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