[职场天地] 《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版）[第19页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版） -> 正文阅读

[职场天地]《商战往事》深度剖析项目销售操作过程及夺标实录（已出版）[第19页]

作者:雾泊寒山

首页上一页[18] 本页[19] 下一页[20] 尾页[34] [收藏本文] 【下载本文】

    @大的的大 1778楼 2014-04-20 22:08:21
    我在想：李的问题是不是在暗中帮老温？正好宋小芸也接上了，就是说温的售后没有出过问题，而对手却出现较多的问题（老肖说的老油条来得晚回得早）。理解不一定对。只好等雾兄来答疑。
    -----------------------------
    @神社与宣礼 1779楼 2014-04-21 09:40:46
    老兄这个问题都问错了吧？李指李甘新，李都刁难老温了，怎么可能暗中帮助他，肖山茂和徐长宏才是暗中帮助老温的，呵呵
    -----------------------------
    To：大的的大，你确实需要再看看我后面的4-5段文字！！温志成都怀疑李甘新是朝腾吕让的人了。

    @大的的大 1778楼 2014-04-20 22:08:21
    我在想：李的问题是不是在暗中帮老温？正好宋小芸也接上了，就是说温的售后没有出过问题，而对手却出现较多的问题（老肖说的老油条来得晚回得早）。理解不一定对。只好等雾兄来答疑。
    -----------------------------
    To：大的的大，你确实需要再看看我后面的4-5段文字！！温志成都怀疑李甘新是朝腾吕让的人了。
    肖山茂知道朝腾吕让这边的售后服务或服务态度是有问题的，至少是肖山茂不满意的，再说了，朝腾在成都这么多项目，出问题的概率也是很高的，算是抓了一条小辫子。

    “嗯，啊？真的？”温志成脑袋突然一抖，“这就有意思了，呵呵。”
    老温这语气有些奇怪，要不然脑袋也不会抖，宋汉清敏锐地看了一眼牧小芸。
    “跟我讲讲，另外，我还有好几个问题要问你。”温志成身体突然弹了起来，快步走出房间，啪地一声把门关上。
    温志成在门外待了二十分钟，进来后第一声问候就是：“靠！”
    大伙儿异口同声：“怎么了？”
    温志成走了两步，把手机往床上一扔，双手插腰，脸上掺杂着既愤怒又兴奋或者是欣慰的表情，然后第二声问候：“他妈的。”
    牧小芸急了：“到底怎么了？李甘新是不是搞了我们的鬼？”
    温志成冷冷一笑：“李甘新？后面的事情比李甘新的事更有意思，我现在暂时不担心李甘新了。”
    “咋回事？”
    “你们听我说，这里还有一出好戏，千万保密”温志成一屁股坐下，“故事还得从昨天下午说起，昨天下午第五家讲标的是立嘉信，肖山茂偶然发现立嘉信的EAI服务集成方案里面的图型和第三家公司非常类似，而且行文风格也一样，以往也出现过这种情况，有些投标公司从网络上拷贝标准产品架构图，没有来得及修改是友情可愿的，所以简单质疑了一下。到了下午第六家也就是君月投标，EAI方案和第五家立嘉信一样，因为这次大家都看得仔细了，发现除了个别硬件产品配置不同，其他的几乎就是照抄，大家就发难追究这个问题，君月一会支支吾吾，一会强词夺理，牛总和老徐怒了，牛总说不要讲标了，直接回去等消息吧，就这样提前结束了，半小时后，君月销售经理又返回，找到徐长虹讲了些什么，当然了这些肖哥是不知道的。”
    牧小芸说：“排名了吗？我关心这个。”
    “刚才讲的都是昨天的事情，”温志成接着说，“到了今天中午，牛力组织开会讨论评标，徐长虹心事重重，就拉着牛总到外面讲了十多分钟，也不知道聊什么，回来后，牛力照常举行会议，只是议程变成徐长虹的招标汇报，重申了下评标的原则，改天评标，然后就结束了，所以没有排名。”
    一直安静的宋汉清说：“这事有蹊跷啊？”
    温志成说：“对，呵呵，到底是什么原因让老徐和牛总做出暂不评标的决定呢？”
    牧小芸灵光一现：“君月销售透露一个天大的秘密？”
    宋汉清如有所思：“听上去似乎不止两家方案雷同，君月会不会闹大，罚不责众？”
    “我估计不是，以我对君月的了解，他最多是求情而已”温志成突然意味深长地一笑，双眼冷峻，“而且肯定不只两三家公司方案雷同，如果我没有猜错的话，老徐发现了更多的问题，那就是，除了我们，其他几家公司的EAI方案全部是照抄的。”
    大伙啊的一声。温志成心说，吕让啊吕让，这事一曝光，戏就不好演了。
    宋汉清说：“这么说咱们朝好的方向转？”
    “至少不坏！”温志成抓了下脑袋，“我等下给徐长虹打个电话，约他一下。”
    看来还有希望，大伙议论纷纷。
    温志成心说，也不知道徐长虹开机了没有，他决定用备用号码拨个试试，他按下了通话键，耳畔响起了回铃，很好，老徐手机开了，他竖起食指放在嘴边，大家立即安静了。
    “徐主任，我是温志成啊，我用这个手机跟你打个电话。”温志成换了一种谦恭的语调。
    “哦，我说呢”徐长虹声音很安静。
    “现在评标进展如何了？”温志成肯定不会暴露自己知悉的内部消息。
    “进展啊，正在研究！还没有这么快！”徐长虹断句比较干脆。
    “哦，你晚上有空吗？我想跟你探讨项目的事情。”温志成直接点题。
    “嗯，我看一下啊，明天晚上吧，”对方沉默片刻，“就上次那地方，八点半吧。”
    “好！好！”
    挂完电话，这种突如其来的顺利让温志成没有回过神来，他看了看安静的大伙，举着手指，喃喃低语：“这标比烟花还灿烂！为了这份精彩，我请客可以吗?”
    当然，大伙欢呼跳跃。

    @大王_001 1786楼 2014-04-21 22:25:52
    不过在我的感觉，在投完标到公布招标结果前，还约客户碰面，似乎很少这么干，太敏感了。
    -----------------------------
    是很敏感，但后续见面的方式，应该是比电话谈更安全的方式（暂不透露），在当时，国内相当多运营商评标都是半议标形式，其程序不算严谨，很多都没有第三方招标机构（而另外一个项目：浙江华夏移动就有相对独立的招标机构，届时可以对比）

    问题是出版的时候，我这里怎么写，会不会修改就难说了？但是可以肯定的是，见面并不是阴谋，所谓事情做到了，时机也到了，阴谋作用就小了。

    相必时下其他商战小说，我不说主人翁思考很阳光，但可以说里面操作相对算是阳光的。我这本算解决方案销售和顾问销售。

    @大王_001 1785楼 2014-04-21 22:22:03
    感觉四川的事儿已经可以了
    -----------------------------
    不会这么简单的，呵呵，还有悬念的。

    李小明今天接到了吕让的电话，吕让虽然没在电话中没细说，只是提了下方案的问题，看来应该是出了什么事情了，于是赶紧打车过去，在等红绿灯的时候，突然想到今天早上也来了一个莫名其妙的电话，是君月一个下级销售打来的，支支吾吾说方案还给哪家了？，为什么有一个‘还’字？我都没给过你啊，还？糟糕！难道方案串了？……这事可能就是张书明干的，记得他当初说要把方案给君月发一份，我当时还不同意啊，如果是发一份不会很严重，会不会其他公司都发了？糟了一大糕。
    李小明敲了敲吕让的房门，开门的是马涛，而吕让并没有在房间，“吕哥呢？”
    马涛把电视音量调小，没有以往插科打诨的流氓气息，只淡淡地说：“他下楼了，马上就回。”
    流氓销售不流氓，恐怕更没好下场，李小明惴惴不安：“马总，吕哥找我什么事你知道吗？”
    马涛冷眼看着电视里的憨豆短剧，鼻子一声闷哼：“四家公司的EAI方案是一样的，除了通擎和吉正信元。”
    四家公司？李小明狠狠地问候了下张书明，真是老糊涂了，不一会儿吕让回来了，他身穿一套黑色西装，提着一个大塑料袋，打了个招呼，然后从里面拿出几听啤酒，分给每人一听。
    李小明接过啤酒，暗地注意他那没有表情的表情，大喝了几口，不要等他发问了，自己坦白吧，他擦了下嘴：“吕哥，这事情是这样的，我想起来了，投标前，我老板让我把方案发给君月，但是你有言在先，不要给朝腾以外的任何一家公司，所以我百分百没有给，但问题是我老板张书明是有这份方案的，如果我没有猜错的话，可能就是他，或者他安排了谁。非常抱歉，这事情我没控制好。”
    吕让喝着啤酒，点点头，表情凝重，“这个问题确实是很严峻，因为任何风吹草动都让决策者为难，不知道会搞出什么事情出来。”
    李小明搔了下脑袋，“老张脑子进水了，这个事情影响不大吧？”
    吕让看了他一眼，若有所思地说：“有些影响。”他把易拉罐扔进垃圾桶，接着很有把握地说，“甲方应该能处理好这事。”
    李小明稍安。
    吕让话题一转：“其实我找你还有另外一件事，项目实施的时候，可能要帮我安排两个高手过来，搭把手。”
    吕让的这番话立即李小明心安很多，他至少嗅到了胜利的味道，要不然吕让不会这么说，于是心下渐喜，可安排高手这事并不好办，就说：“这个我可以安排，但实施这边是另外的部门，这里会有费用问题，怎么办？”他特意加了一句有点请示语气的‘怎么办’来消除彼此的摩擦，也尽量显得更加知己，说完以后，李小明突然觉得自己的销售技能全用到了吕让的身上了。
    吕让没有说话。
    李小明再次留意吕让没有表情的表情，意识到有些不妥，于是修正说：“嗯，我看这样，我让老张自己内部去解决。”
    这时吕让突然嘴角一裂，浅笑了一下，李小明心里轻松很多，却发现马涛一阵嘎嘎大笑，眼前荧光一闪，电视播放的憨豆先生把自己装进布袋想逃票过关，却意外地被运送到发往莫斯科的火车上。
    李小明猛然醒悟，提高嗓门说：“嗯，吕哥，这事情就包在我身上了，我督促老张去解决。”
    “啊？”吕让意犹未尽地回过神来，揉了下鼻子，“嗯，时间不早了，走，下楼一起吃饭。”

祝各位节日快乐！

    @qoqolele 1821楼 2014-04-30 14:40:55
    老雾最后写的两段：
    通擎公司温志成认为至少5家公司的EAI方案是一样的（除了通擎）
    而朝腾这边马涛说只有4家公司的EAI方案是一样的。
    到底谁说的正确？
    -----------------------------
    @老生也蝉谈 1822楼 2014-04-30 21:28:23
    马涛这边的正确吧，因为温志成这边是猜测，如果我是温志成，我也这样猜测。
    而马涛这边，吕让应该获得内部消息，不然不会召见李小明的。
    -----------------------------
    @猛员外01 1825楼 2014-05-01 09:58:48
    分析有道理
    ----------------------------
    @猛员外01 1827楼 2014-05-01 11:10:11
    更新
    -----------------------------
    看的仔细，呵呵

    @神社与宣礼 1817楼 2014-04-29 14:37:12
    温志成这边看似获得先机，但吕让这边行云流水，节奏从容的很啊。
    不过我回头一想，如果是人治的评标，温志成还是难有机会胜出的，静观其变
    -----------------------------
    @老生也蝉谈 1824楼 2014-04-30 21:30:17
    然也！不过不可妄下结论
    -----------------------------
    ：）

    @obamacarewho 1834楼 2014-05-05 10:12:10
    mark
    -----------------------------
    上班了

    @神社与宣礼 1838楼 2014-05-07 19:20:49
    楼主：
    如果一个人没什么气场，销售能做好吗？怎么做？
    -----------------------------
    我见过很多销售气场强的，也见过很多所谓气场弱的销售
    也有一种论调：气场强，镇的住客户，气场弱，镇不住客户，其实这个‘镇’字应该叫‘唬’。
    但这个不是真理。

    话从2006年说起，当时我还是售前，由于工作的关系（一年支持N多客户），我一年接触到的销售和客户比任何销售都多。也见识到最没气场的销售，长得没有任何特点，比马云还糟糕，关键还不爱打扮，由于我们在当地销售关系比较弱，可能要借助他公司的平台来建立关系，所以来往比较多。销售售前一起吃饭，大家都爱吹牛，这才发现这个人原来是他们公司本地区销售冠军，一年千多万玩儿似的。
    即便是吃完饭后，我也觉得他的沟通能力很一般，我当时搞不懂为什么能成功。
    随后，还接触过类似的人，然后就留意了。
    后来自己创业后，由于合作的关系，见了不少人，有次在广州，见到一销售，有点苦大仇深的样子，卖IT设备，他很谦虚地告诉我，他最近一个单子为自己进账70多万，我问他怎么做到的，原来这家伙培养客户，一年就搞定2个大客户，为大客户做了很多事情，而且长期帮这个客户做很多事，比如家里装修需要一种乳胶，这小伙说不能让装修公司买，怕买的劣质的，我亲自帮你跑一趟。比如，客户有急件，他去代劳，等等。
    如果你是客户，长此以往，你还在意他气场强不强吗，事实上等人成功了，什么都强了。
    另外，我还遇到若干女销售，看上去柔弱，但是说话，很贴心，不知道为什么，听了就是舒服，我现在还记得N年前别人说过的几句话，呵呵。
    另外，我自己多年发现一个这样的规律，所谓气场弱，却又成功的销售，他们往往都是在经营客户。

    而气场强的销售，往往具有短期杀伤力，夺单能力很强。有些高富帅销售，确实做事情很有力度，给你造成很好的第一感觉，但如果不深耕，客户跟这种高富帅，高大上的销售在一起，也会有隔的，毕竟客户并不是时刻都有单，而这些客户有空隙的时候，这些高富帅销售一般并没有跟客户在一起，这或许就是别人的机会了。

    所以不要追究了，每个销售都有自己的道，悟出自己的道，不要刻意去区分自己是哪类销售，不要随便贴上标签。

    回复第1821楼， @老生也蝉谈
    @qoqolele 1821楼 2014-04-30 14:40:55
    老雾最后写的两段：
    通擎公司温志成认为至少5家公司的EAI方案是一样的（除了通擎）
    而朝腾这边马涛说只有4家公司的EAI方案是一样的。
    到底谁说的正确？
    -----------------------------
    马涛这边的正确吧，因为温志成这边是猜测，如果我是温志成，我也这样猜测。
    而马涛这边，吕让应该获得内部消息，不然不会召见李小明的。
    --------------------------
    @luozi0212 1845楼 2014-05-12 09:12:20
    终于跟上了，好帖啊。
    同意楼上，因为吉的报价跟其他公司也不一样，差别很大。
    -----------------------------
    @猛员外01 1848楼 2014-05-12 09:32:42
    又看了一下吉正信元EAI报价果然跟别的厂家报价不一样，一看就是自己努力的，哈哈，这家公司和通擎一样，很干净。
    -----------------------------
    看的仔细！

    @luozi0212 1847楼 2014-05-12 09:19:04
    支持雾哥，呵呵，平常也挺忙，看了好几个星期才看完一遍，到现在才顶了O(∩_∩)O
    -----------------------------
    谢谢，多留言交流

    @入云龙公孙胜2014 1861楼 2014-05-19 10:45:01
    好书，远超浮沉、纵横等书。还是喜欢吕让，温太功利且沉不住气，尤其是对小美女销售发气的一节，到现在，若无重大人事变化（如一把手进入、牛总调走等）也还是应该朝腾中标，至少可以把住crm，已立于不败之地，通擎最多能拿到eai且有难度，徐对通擎的支持力度强，其原因有点不合常理，在实际中出现的概率较低，除非还有一条隐线。
    -----------------------------
    @老生也蝉谈 1862楼 2014-05-19 17:04:21
    关于徐长虹的支持力度，根据我自己的经验不算大，我感觉他前期还是犹豫或者只是利用通擎完成自己的规划，需求整理，后面发现跟温志成相处不错，才逐渐提高了支持力度。比如分包，徐只是在牛总面前挠痒痒。

    应该要走入徐长虹的内心深处分析就好了。联系我自己做的项目，比如甲方有2个主任做决策，其中大主任一直支持对手，而我攻关小主任，他跟我走的近的可能性会大很多。所以徐长虹理论上来说支持温志成的可能性大很多，至于最后支持力度大，还是交往的深浅问题，虽然小说，并没有让温志成花大费用搞定徐长虹（估计老雾为了出书的方便，估计剑走偏锋了，呵呵，也或者老徐并不图个人金钱利益，其实这段潜规则文字写的很好。），但从最后来看徐长虹是真诚帮温志成的（因为通擎的方案对徐是有利的）。
    至于谁会赢单，看吕让这边的文字，感觉他很有把握，而且掌握的信息比温志成要多，朝腾肯定胜算大很多，除非有重大变故。
    也不排除另有隐情，会让温志成捞一把，这个就不好说了。
    -----------------------------
    @入云龙公孙胜2014 1864楼 2014-05-19 21:29:18
    学习。首先徐倾向通擎的方案，是徐支持通擎的基础，所以徐向牛总提分包的方案是正常且可以理解的，问题是徐知道牛总的态度后，还加大支持的力度，这符合徐的利益吗？按理，徐这时会考虑通擎eai这个方案究竟有多重要？不可替代吗？即使通擎在eai上有优势，这时徐是否应该考虑既把通擎的优势融入，又不引起牛总的反感？如果徐一味支持通擎，牛总肯定会有想法，这对徐的前程和利益不是很大的伤害吗？至于为了潜规则而支持通擎，这更经不起推敲了。一点想法，不知对否？
    -----------------------------
    呵呵，刚一上来就看到你们两个同学Pk，貌似公孙胜>蝉谈
    不过我来回答公孙先生的问题：你说‘徐知道牛总的态度后，还加大支持的力度，这符合徐的利益吗？’
    答：徐长虹知道牛总的态度，应该是徐长虹感知牛总的态度，什么态度：分包的态度，徐长虹发现牛总是不支持分包的，于是几乎就退缩了，这个是符合常理的。
    还加大支持的力度，这符合徐的利益吗？
    这个是被‘蝉谈’误导了。徐长虹后来所谓的加大力度，是在温志成方案符合自己利益的情况下支持温志成，而不是在牛总面前支持温志成。到投标为止，包括到帖子最新更新，徐长虹都没有因为支持温志成而与牛总正面交锋。
    支持有两种：
    一是当着你的面说支持你（这个有可能是客气话，更有可能是真的支持你。）
    二是当着他老板的面支持你（这个一般来说，是真正的支持你，是铁杆支持。）
    很显然，蝉谈说，徐长虹加大力度的支持，是第一种，当然也是真的支持温志成。

    其实，要我说，徐长虹确实是希望温志成来赢得这个单子的，但能支持多少，其实他心里是有数的，徐温交往还是算不错的。
    另外，是不是因为潜规则来支持温，这个有一个逻辑可判断，由于徐长虹对温志成的支持能否成功自己是不知道的，如果没有契机的话，而且很可能不会成功的，徐川虹又是成熟客户，所以不会因为潜规则去支持温志成（因为没有期望），温志成也是成熟销售，这个表达意思到了，自然知道水到渠成。所以公孙先生说的有理。

    @入云龙公孙胜2014 1865楼 2014-05-19 21:42:54
    在联想到：徐代替了肖山茂，这点牛总肯定应该有考虑吧？原因徐应该知道；温和徐毕竟也没交往多久，关系深度也还有限吧？尤其是，温竟然想用制造故障的方法，来获取竞争优势，太疯狂了吧？一旦被别人知道，通擎不仅本项目彻底出局，而且是长远也要从中邦出局。感觉温的格局只能做一线销售。
    -----------------------------
    @老生也蝉谈 1866楼 2014-05-19 22:36:54
    关于温志成想通过肖山茂内部搞鬼（制造故障）的想法，温志成是想而已，并没有付诸行动。
    呵呵，这个问题我记得还在色哥的群里探讨过，色哥的群里一半支持温志成搞，一半人不支持。如果是现实中，估计很多人会搞，而温志成没有这么做，我觉得很有职业操守很好，另外我不同意温志成是一线销售水平，应该说比较不错的人了。
    -----------------------------
    嗯，这一点上，我的回答是，当一个销售走头无路的时候，会有很多激烈的想法，包括温志成后面（或许还有），为什么用激烈，而不是疯狂，原因是在不少大项目Pk中，比这个疯狂得多的手法（而不是想法）都出现过。
    我写这一段的用意：是告诉大家：一损人不利已的事情不要做，很可能是损人不了，而砸了自己脚。二是告诉大家，在销售格局里没有真正的死局，要破这个‘死’字是有代价的。反过来，处于优势的对手，也不是高枕无忧的，只要弱势的人再付出代价。

    @入云龙公孙胜2014 1869楼 2014-05-19 23:12:48
    还有和自己老师偶遇，竟然装没看见，也欠妥，少格局，连“各为其主”的心态都没有，估计是做了一些事，不好意思见老师，其实老师哪有计较的想法？
    -----------------------------
    温志成不好意思见老师，后面就知道了（温吕相争，温很苦恼啊，在心态上是不平静的，这个是肯定的），温志成内心是‘丰富多彩的’，作为作者，我不能说温不好，哈哈。

    现在四川项目还有一万多字没有贴，都写好了。
    浙江项目后续还有6万多字，其中3万字已经写好了。
    估计不会在天涯全部贴完。

    @入云龙公孙胜2014 1873楼 2014-05-19 23:27:13
    如果赢项目算得地，赢客户算得人，那么用如上激烈的方法竞争，很可能失人失地，即使侥幸赢了项目，也是暂时得地失人，长远看，必将人地双失。
    -----------------------------
    顶着一段，温志成有‘搞鬼’的想法，而没有去实施，也算给温志成人品加分了，呵呵。所以温也不是五一是处。
    温志成是一个普通销售，又处于劣势，不能给他更多的道德包袱，温志成这个人物是最不好写的一个，要有小聪明，还不能太坏，有些朋友，遇事却往往利字当头。

    @大的的大 1879楼 2014-05-20 21:15:21
    真希望楼主能在天涯帖完啊。谢谢！
    -----------------------------
    谢谢支持

    @jhang_china 1880楼 2014-05-20 22:01:07
    支持
    -----------------------------
    谢谢支持

    吃完晚饭，温志成借故散散心，他一个人来到酒店外的水池边，找一张长椅坐下，脑海里翻腾着这两天的情节：原来是方案雷同，难怪他们价格这么接近，真是太有意思了。
    这个状况如何为我所用呢？他望着眼前的一滩死水，关键是如何评估这个状况的严重性，在当下这种方案基本靠攒的风气下，这个状况也不算很严重，以前在其他地方也出现过，翻不了浪，搞不好牛力能压制下来，如果是再恶劣一点就好了，温志成把一颗石子踢入水中，他望着散开的涟漪，又捡起一块碎石片，狠狠地砸进水池，咣地一声，同时脑海里火光电石，顿时就有了一个想法，嗯，不过还是等明儿见了徐长虹再说。
    温志成打算往回赶，突然发现一个很熟悉的影子在前面晃，丫的，是张龙，这小子来做什么？找我？温志成下意识地摸了下口袋，掏出手机，这是备用手机，他没有这个号码，不过他肯定是找自己的，与此同时，他下意识想到：这家伙一定是因为没有采用他公司产品兴师问罪来了，躲肯定躲不过了，他知道我的房间号。温志成自知理亏，想起了上次咖啡馆里的对话，能弥补就弥补，于是他悄悄地拨通了一个号：“喂，阿红吗？……”
    等温志成来到他房间走廊的时候，正好遇见敲门的张龙，温志成强作笑颜：“嗨!你小子怎么来了？”
    张龙一脸黑线，对他视而不见，牙根恨恨地用手指朝门使劲指了指，然后朝门踢了一脚。

首页上一页[18] 本页[19] 下一页[20] 尾页[34] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:10:11

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库