[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第110页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第110页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：wbcmxsmgm  回复日期：2010-12-17  03:56:21

      我的想法是找一个工厂代工一个产品和做一个这区域强势品牌的分销，如果发展得好的话才考虑开厂。在这里想问问色哥，这样做可行吗

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    回：

    非常可行。
    这是商人发展的一个阶段。很少有人空手起家，然后就直接开厂的，一般都会在有一定积蓄后，找个工厂代工贴牌。再去积累，最后再去开厂。

    作者：abstcl  回复日期：2010-12-21  23:27:08

        大力支持色哥出书，不过老实说，我是不会看出版后的内容的，个人认为河蟹了不少。。。。。。色哥请原谅！

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    ------

    回：
    人，都会老去。
    甚至我们活着的证据都会随时间而消失殆尽。我们曾经最挚爱的人，也会随着时光的流逝而在我们的记忆里仅仅能浮现的只是一个笑容，只是一种心酸。

    我想，这里很多朋友假如要买书的话，也是买来留个纪念的，纪念老色，纪念自己，纪念这2年的网络交流时间。纪念自己曾经在网络有过这段美好的时光。

    我想，几十年后，你翻开这本书，你浮现的是你自己，你可能忘记了老色是谁，但是你会记得自己曾经青涩过，曾经很真诚的在网络上和很多网友一起欢乐过。

    有时候，我们读书不一定要获得什么现实的东西。哪怕思想短暂的翱翔，短暂的抛离这个物质世界，纯思想的发呆都是快乐。

    作者：zougoul  回复日期：2010-12-21  23:57:24

        色哥你好：关注这个贴子有一年了，感到帮助特大，谢谢你，还有最近手里有一大单，求帮助，不知道怎么联系…发您邮箱可以吗？


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    --

    回：

    可以。不过由于语言描述现实难免会一定程度上失真，所以不敢确保对你有帮助。

    作者：Vincent1001  回复日期：2010-12-21  15:03:51

        到底这个帖子有没有太监呢

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    回：

    这是我目前唯一没有太监的帖子。



    另：
    感谢黑洞兄等人网友这2年对老色的一如既往的支持。感谢。。

    作者：龙门小鱼儿  回复日期：2010-12-20  10:34:53

        好久没来了，我这里又有招标了，郁闷得很现在，大家帮忙分析一下

        1、一个化工企业招标，合同额大概500万，下面的和上面的关系都还可以，但是机动部一个丫的很难接触，这厮造招标计划没把我们写上推荐名单，去找他的时候他表面倒是说得挺好听的

        2、另一个化工企业招标，大概300万合同额，目前接触的是下面的一个设备部的部长，约出来吃过两次饭，但是说这个事最后他也拍不了板，再加上这段时间在人事变动……

        我想去找排板的人，但是他们是集中化办公，主任什么的和老总都是在一个房间的，我想问问这个怎么去找呢？？…………

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    --------------

    回：

    1，你一出现在客户的门口，所有的客户都会在你不察觉的方式迅速扫描你一下，他们判断你是谁，干什么的。所以，从这点上说，作为一个销售，一露面的那一刻就落落大方，该找谁就找谁，别畏畏缩缩，让别人心生鄙夷，反而对你的印象会打负分。

    2，这个帖子里其实已经说的很清楚，在客户的办公室里永远说一些光明正大的冠冕堂皇的话，永不犯错的话。所以从这点说，你去找谁其实都无所谓，都是去讲套话的，问题是你怎么在套话里散步一些只可以意会的东西，去勾引客户！

    3，从上面2点上说，客户集体办公，你可以从领导开始往下找，这样领导有面子，他会告诉你接下来去找哪一个，即使他不指点，你也可以问，你说“领导，你看这个事情还有没有那个工程师具体负责的？”。这样，你一次去客户，就可以从上到下，每个人都拜访到，并不热嫌隙。

    4，你上面的举例的情况看，事实上你没找到“七寸”，你没找到真正的起决定作用的人，你对客户的内部的采购程序还不清楚，所以导致你说的问题，这是很小的事情。注意下就可以避免的。要知道，一个锁，一把钥匙就可以打开，所以你要知道那把钥匙是真正打开这个锁的！这个需要你虚心询问和自己观察，总结。

    作者：nlord  回复日期：2010-12-20  14:32:19

        色兄你好;
             一直关注你，最近一个新闻事件（东营市长受贿案件，现在是死缓)，想必你一定看过。和你以前讲的很案例有很多相同的地方，比喻设置技术障碍，受贿市长，最后搞定那个项目。问题是那个潮州个体老板最后被判刑，想了解你对此的看法。期待

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    ------------

    回：
    这个回答如果虚假的话，我们会说，我们谴责这种行为。

    如果真实回答的话，我们会说，这是个教训。教训我们要严格保护自己，保护别人。也就是我文章里曾经说的”不害人“。
    不害人，则不会”害已“。

    可能我的这个回答你不满意，因为你想要的其实是一种社会现象的解析。这没办法。

    说套话很容易，但是，生活是很现实的。
    可以这样说，假如你认识个市长，ok，你开车撞死个人，你打个电话，这个事情就结束了。（参见李刚事件）
    假如你不认识任何权贵，ok，走在大街上，我心情不好，可以随机的把你打个半死，你还是你，我还是我，我即不会为我打你付出任何代价，你也不会因为被打获得任何补偿。

    作者：apity  回复日期：2010-12-24  11:41:58
    色哥于收账这一块，能否指点一下，不胜感激

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    回：

    对收账没经验，一般都走程序，到付款的时候即使我们厂家不去收，客户也会自动打款回来，钱不付出去，客户的财务也不好做账。

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