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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第111页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：ssy007  回复日期：2010-12-27  22:11:32

        请问色哥的书什么时候可以出版？有没有大概的时间？等的比较急了呵呵

    ------
    -------

    回：

    卓越亚马逊网上已经有预定，预计到货时间是1月3日。书名改了，现在我都不好意思公布。过2天公布书名。

    一些网友关心的出版的书会不会河蟹太多，或者精华去掉，只剩糟粕了?
    这点，其实朋友们大可不必担心，无论是我，还是出版机构，他们也都想书能卖的好，有价值的东西都是卖点，所以出版社也不忍心删除的。

    修改的都是和现行的道德观有点出入的地方，比如帖子里的关于“泡妞”的一些内容给河蟹了，比如一些杀伤力太大的，一点盖面的话也给用其他的委婉的语言给修饰了。比如帖子里有关招商局的一些行为也做了部分修饰。

    基本上，书的内容和网络的帖子是一致的一个精缩的版本，书里面也有很大的篇幅是和网友交流的，说不定你会看到你的网名你的问题就在书里呢！

    2009年谈出版，一直到现在，其实出版社付出也很多，毕竟我这样的不知名的草根的业余作品能不能给出版社带去利润是一个谜，出版社还是有一定风险的。

    书的内容比网络版本多了2个内容：
    1，是网络这个帖子的故事截止到了南京。。书里面的案例增加了4个，描写了在南京的时候无聊就应重庆的网友的邀请，去看看他的销售客户，做单的故事。
    （在这里感谢，重庆的2个网友，小谭。可爱的大男孩，现在是不是奋斗到泵行业的销售经理了？希望你2011年大发展！，另1个网友也同样祝福！）
    说不定2011年有合作的机会，2011年小孩大了，就可以重新出山，可能会去做个销售总监负责全国市场，到时候说不定有项目就可以共同合作了。

    2，书的内容增加一个销售员工作的内容的备忘，比如提醒，出门应该检查自己带没带名片，笔，等内容，主要是提醒下自己，要打有准备的仗。这样每天训练自己的言行，那么很快，我们都会有半路出家的销售业余人员变成销售专业人员。

    每日检讨自己，很快就会由土八路变成正规军的！

    午夜十分，即然写了点字，那么就继续写一点吧，写什么呢？

    记得以前应聘工作的时候，面试官问我：
    “有的人能说，有的人能干，有的人能写，你擅长什么？”。

    我回答说：“我是一个专注的人，干任何一件事都希望做到做好，所以，无论是说，写，干我都会全力以赴去做好，而且事实上，也都做的非常好”。

    我的话，有点狂妄了。

    所以，面试官又问：“你带领团队，那么有老的优秀的销售人员，业绩很厉害，不服你，你怎么办？”。

    那天应聘的时候，我喝了点酒，连云港的一个生意上的朋友路过我这，给我带来的自己家酿的米酒。所以，那天即使知道面试，我也陪原来的朋友喝了一杯米酒。
    看过我的帖子的朋友都知道，我这人呢一喝酒话就多了，可能性格一直隐藏的狂妄就会冒出来。
    于是，我说：“我还没有人不服我!".他为什么不服我呢？只要抱着一颗友善的心，和他沟通，只要抱着一个真正帮助他的心去帮他理清一些东西，他为什么不服？一个销售管理者的资源总比销售员掌握的多，上级诚心帮助下属的话，下属的收益应该是最大的！

    其实，应聘回来想想，那时候的回答是差强人意的。我们知道，其实无论你做的有多好，总有人会不服你，这是雄性的荷尔蒙在作怪，这不是你的真诚或者技巧的问题，一个人优秀的话，那么一些平庸者必然会嫉妒，转而会打压，出现”不服“的问题。

    所以，碰到“不服”你的人，你的任何技巧都可能会招致一些反弹，你认为你真心，真诚，可能那个不服你的人会认为你很虚伪，很假，你认为在为他考虑，可能他会认为你在假惺惺。

    所以，遇到这个问题，可能有2个解决方案：
    一：开除此人。（下选的下选）
    一个团队，它的核心价值观必然是一致的，大家的工作理想也必然是统一，如果个人的价值观不和团队的价值观一致的话，那人可能就是个流星，不是恒星，流星灿烂一时。但早晚会湮灭。团队的辉煌需要每个人都尽力的付出和认真工作。一个人脱离团队的整体价值观，价值也必然可有可无。

    二：确认是自己的不足导致的。（这应该是第一选择）。
    一个人“不服”你，那么你首先应该考虑自己是不是做的太过于强势，给人压力，使人逆反？！
    或者自己考虑的不够周密，有什么地方使那个不服你人产生对抗情绪？
    一个管理者，应该具备这个消灭别人不服你的动机和理由的能力。
    所以这可能又回到这个帖子曾经谈过多次的问题:
    官越大，架子越小！
    为什么？
    为什么那些真正的有内涵的人都很低调呢？
    可能，这就是说的第2点，以自己的“低”。来无形中消除很多人产生的对立情绪，无形之中消灭许多对手。

    所以，有内涵的低调才是真正的高调。不引人注目反而获得满堂喝彩。

    （手提电脑没电了，就写到这）。

    作者：残风少侠  回复日期：2010-12-25  03:56:16

        终于跟上了、色哥真佩服你啊。我看了一个星期左右了。。。快五百页了。。。利害。。。。本人90后，在深圳电子厂打工，在一个电子小厂厂混了两年，混了个组长。最近刚回来武汉（孝感人，在我老爸这。）想从事IC销售。但无认何销售经验，也对IC一点也不懂，就在电子厂接触过一点皮毛。想过完年去深圳华强北（电子工业城）找个IC销售工作。但自己完全没经验，也对ic技术方面一无所知，不知道怎样才能应聘上（本人91年的，叫你要叫色叔了。初中毕业）。感觉一片迷茫不知从何下手，望色叔指点。。。

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    ----------
    回：

    就我个人而言，你的就业问题，我想，应该：
    1，让你的亲戚朋友介绍，通过介绍直接进某个公司或者企业去做销售，这样就可以避开招聘这个难关。
    本人在2006年的时候，任某厂销售总监，董事长就直接把他大哥的侄子，16岁的温州小男孩放在我身边学习，跟了我2年，在小家伙18岁就去找个地方开公司去了，如果不出意外的话，他开的小公司在社会上再混个3-5年，这个温州小男孩到25岁左右的时候应该就是个成熟的小老板，再发展几年在30岁左右的时候，他应该就具备开厂的实力了。就是个温州企业家了。

    2，互联网改变很多人和很多事，你的学历那么低，就应该加强自学，比如你想从事ic行业，那么自学下ic知识应该是很容易的事情。
    一个人生活的目的不是为了钱，而是为了自己的心灵。我们追求钱只是让钱成为工具，让我们感到幸福的工具。
    当然幸福的工具不止一个，所以我们的幸福可以通过很多方式实现，比如读书。
    有知识在心中的话，那么穷点，苦点，都不足俱。
    有芬花自香，一个人有知识在心中，基本上他就会有足够的幸福感了。

    3，你在有一定的知识和实践的基础上，可以仿效中国的打工皇帝唐骏，搞个野鸡大学文凭（也可以买）。修养自己。让自己的谈吐有气质，这样别人就不会怀疑你。当然你要低调。自己有知识和相当的行业认知，再有个文凭，你找个工作应该是不在话下的。

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