[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第12页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》） -> 正文阅读

[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第12页]

作者:她笑着说我有点色

首页上一页[11] 本页[12] 下一页[13] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

    sembelcn

    基本都是100万以下的小单子，而且公司还没有提成这一说，想换，来做你说的这一行，

    再就是我想问，你所说的给客户好处，要是老板说：“这种事你们还是不要谈，我来直接跟他讲”我该怎么办？

    ----------------
    ------------------------
    回：
    水至清则无鱼。
    你老板这样的管的很严格的，连谈好处都亲力亲为，相信销售在你们那里都很痛苦。
    碰上这样的老板好像远走远好。

    宛洛郑莞京
    你的回帖我看到了。
    谢谢你的支持。

    这个社会里，你，我，他，都渴望成功，都渴望在人生的起步阶段能获得金钱上的收获。
    成功的道路千奇百怪，也没有固定的模式。
    但毫无疑问，做销售也是成功的一条道路，这条路，最简单，门槛最低，所以大家都在这路上走。

    销售的本质是利益的互换，在互换过程中，销售员获得的自己的想要的收获。
    所以，你想从事哪一行业的销售，你都要观察你在这个销售的过程中，是不是通过交换获得了自己想要的。也就是说，你出单了，你能不能赚到钱？！
    如果没有，说明这个行业不行，已经没有多少盈利的空间，所以轮到你连汤都喝不上。
    如果行业不错，说明你的老板不行，他榨取你的剩余价值太狠了，不给你活路。
    所以不管哪一点，你都要离开。

    ----------
    你说：留在北京，估计找份工作都成问题学历太低了，何去何从呢
    ------------------
    回：
    有人说：生活并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。。

    我文中故事里有鱼贩子老雷的故事，这是个真实的故事。
    老雷在卖鱼的过程中，也不过是留意一个卖菜的女人气质不俗，于是每次就多给了一点，就是这多给了一点，他结识了当地的县委书记。也随之发展成为了亿万富翁。
    我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
    但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
    就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
    你就会获得成功的！

    北京没有文化，没有一技之长成功的人太多了，反思他们，总是比他们的同行做的多点。

    我在销售刚刚开始的时候在武汉，一个认识的人都没有。也象你一样陷入迷茫之中，甚至后悔离开了熟悉的地方选择了武汉发展。

    在武汉，我公司一个样板客户也没有！客户一听，没在武汉用过，都摇头拒绝了。
    我在跑”武汉广场“这个项目的时候，当时武汉广场新建，我去做里面设备。。也不知道经历多少次被客户拒绝，但我没事还是就去拜访。客户都言明他们要买最好的。我的公司当时没名气。

    但事情的转变出现在一个大雨的下午。
    我又一次被客户拒绝，于是便从业主的办公室走出来，步伐沉甸甸的，走的很慢。走到工地门口时候，我看后面出来3个人，一个男的在给一个女的打伞向我旁边的一个车子快步走来。而其中一个男的没伞一路小跑已经到车里驾驶室的位置。
    于是我便做了一件非常小的小事
    一件改变湖北市场格局的小事。
    我随手帮她们拉开了车门。

    那女的做进去小车，然后探头出来，她问：你是干什么的。
    我说;我是销售某某设备的。。
    说完递了张名片给她。她没接，只是看了一眼。

    这事过了一个礼拜，武汉广场项目部就电话通知我去谈谈价格。
    在那次谈判的过程中，武汉广场项目部的总经理问，，你认识王总啊。
    我说那个王总，我不知道啊。
    过程也很简单，我下降了几个点，项目组的人就没继续坚持让下浮，于是当场便签订了200多万的合同！

    以后时候才知道，当时我帮开车门的那个女的，是个老总。在湖北省都有很大势力。她性格专断。说一不二。且是省里高官子女。

    就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！

    看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！

    希望对你有启发。




    youngmmi

    性格内向的人能搞好销售吗?很希望能得到您的观点.谢谢了!

    ----------
    回：

    可以。
    详见文中有关段落和回帖。

    2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。
    大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。

    本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。
    还遗失了900元现金。

    带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。

    吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。
    处长说：不方便啊。毕竟有公职在身。
    我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢啊。

    处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。

    事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。
    但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事！”

    总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。
    失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。

    一点小经验：
    做事要到做到位！
    喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。

    但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。
    （个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）

    呵呵。

    可是做工业设备的往往都是一次性采购，机器采购完了，就很长时间没有需求了啊，这个问题比较困惑我，望解答
    ---------
    -------------------
    小的工业客户确实如你所说。
    但大型客户集团公司一类的话，每年都会有新项目上的。另维护配件也是极为赚钱的事情。我上个月就买了1个阀门8000多买的，1万6卖给客户的。客户指定要我买的。以为采购怕买错了，安装不到我的机器上去。所以明知道我赚钱他也没办法。
    抓长期客户指的是抓主要的大型企业。

首页上一页[11] 本页[12] 下一页[13] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:19:41

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库