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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第125页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：天下功夫出少林 回复日期：2011-06-13 02:44:40 回复 兄弟做医药销售五年多，也有一点基础， 现在希望可以到工业品销售中尝试一番， 还望色哥多多指点， --------- --------- 回： 医药销售还是不错的，我一个朋友的朋友在福建一个人销售过千万，现在他带几个人了。医药一直很赚钱，建议你还是在医药行业沉淀，然后思考怎么做强。 任何行业都有些有心人做的非常强大的。 |
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你是伤我最重的----怯懦 业务员a是我无意中招进公司的，无意是指本来招聘不关我的事情，但是那天喝了一点酒，于是便跟着同事糊里糊涂的去了专场招聘会，协助面试了。于是乎，这个业务员a他便看做他是我的人，于是搞的很暧昧。 这不，这家伙昨天有个客户询价，并要求电话答疑一些事情，于是业务员a急忙找到我，让我给客户打电话，我问他，为什么不自己打，他呜呀了半天，含糊不清的表达出：他只和这个客户见了一面，也没谈什么东西，这次报价是他来公司的第一次报价，怕搞砸了，于是便希望我能给客户打个电话沟通下，希望能有好运！ 干！我就是这样经常被忽悠的！我分明看出业务员a的怯懦，面对客户的紧张，我好想也想起，曾经的我，也曾经到了客户的门不敢进去，有客户的电话却不敢拨打，总是担心这，担心那，担心客户不鸟我，担心话语带去客户的不满，担心受到拒绝，担心受到冷漠，担心的多了，于是便选择了放弃。 为了鼓励业务员a，于是我便打这个不属于我打的电话 我：你好，是李部长吗？我是天海公司的某某 李:是的。 我：你好，关于报价的事情和你沟通下。 李：恩，~ 我;~~ （省略一些客户基本情况交谈） 然后我电话里又说： 我：李部长，这次报价的厂家多不多？ 李：有几家。 我：我有个想法和你沟通下，你看这个产品也属于大路货，极其普通，也没什么技术含量，不如我找几个厂家去，直接给你们报价算了。 李：（楞了一下），说：这个事情你别和我说，你和下面的采购说去。 我：李部长，你，我都是男人。做生意就是交朋友，除了交朋友之外，我们还想把事情办成，办成了以后，大家都乐得其成。 李：这个，这个，（语气助词，没表达出具体意思）。 我：我过两天去找你，到时候你出来我们一起吃个饭，聊下。 李（犹豫了一下）说：好吧，到时候你电话我。 业务员a看我打完电话，半天无语。 我说：过几天你去吧，按公司政策，该怎么谈就怎么谈，应该没什么问题了。 业务员a说：领导，你怎么打电话第一次打就谈那么深？ 我说：狮子总是要吃肉的，给它万顷良草，它也不会闻一下。我们销售员就是要做生意的，你故弄玄虚和客户天南海北，客户难道就认可你了？ 业务员a：我感觉总是要循序渐进。 我说：你呀，最缺的就是这个心态，要把自己当成一个商人，别天天把自己看成销售员，业务员，把自己看成是在公司打工，帮公司推销产品。我干，你这样的心态，何时才能肩负重任？ 要把自己当成商人，把每个项目都当成一个商业的巨大机会，都当成改变自己阶层的机会，把利益扩大话，把本来20万的单子，给整成200万，这样你才能真正的纵横江湖。 仅仅把产品卖掉并不是英雄。 通过一个不起眼的小项目，扩大利益，获得最大利益，那才是枭雄！ 业界经常有人，把几十万的单子给做成了几百万，毫无疑问，这样的人都不是仅仅把自己看成是公司销售人员的人，他们都是由勇气的人，他们都是自我珍惜的人。万事考虑别人的感受，过多的考虑客户的感受，只能使你越来越束手束脚，越来越没出息！ 世上本无路，走的多了就是路。 怯懦--是个杀手啊！它杀掉最少90%的想成功的人！ 哪个人一生当中没有几个机会呢？但瞻前顾后，但患得患失，总是使机会白白流逝~~ 怯懦---你伤人最重啊！ |
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作者：家欠人情债 回复日期：2011-06-18 13:35:48 回复 我想请教的是从长远的角度来考虑，我该如何处理这件事呀？是转让股权还是不转让？谢谢。 --------- --------- 回: 家务事太复杂。尤其家务参杂生意的事情，有时候会惹一些纰漏给最亲近的人去填补。。 这个事情，要么你听你老公的，要么你老公听你的。生意是理性的，亲情是感性的，两者只能选择其一了。 这个事情太较真了，可能得到了钱却背负了骂名。 不较真，可能感觉吃亏。呵呵。 你的想法其实不错，跳出去自己去做点业务。我支持你。 |
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作者：一薰静一 回复日期：2011-06-20 18:35:21 回复 能否告诉怎样识别一个项目的真实性吗？尤其还是那种特大客户。 真不想陪他们玩，因为在之前的公司，陪他们玩几个月，后来得知 项目根本是虚拟的，因为他们要了解全球供应商的价格。 --------- ------------- 项目的真实性的衡量，一般而言在这几个方面注意下： 1，项目的投资额 2，项目的建设周期 3，你关注的设备招标或者采购周期 4，项目组组织机构是否成立 5，项目的信息来源 |
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作者：再别康桥yk 回复日期：2011-06-17 21:51:26 回复 ，色哥，我都做销售一年了，不知道现在这样子是不是在浪费时间呢？请色哥指点…… -------- ---- 回； 了解你们公司的老销售员是否这个模式出师的，如果是，你也遵守就是了。 如果不是，可以问问你的领导，他是怎么规划你们新手的。 一些技术含量高的企业还是需要销售员先从工厂熟悉产品开始的。这个过程应该不会很长。 |
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