[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第126页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第126页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：wjc3541209  回复日期：2011-06-21  21:57:41   回复
          色哥，你一定要看到我啊！就算是这次我做不下来，以后遇到这种客户了也得有得做啊！我感觉自己的气场不够，这也是A敢轻视我的原因啊！毕竟看上去就知道是个新人！

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    -----
    回：

    1，该造纸厂技术改造的设计方是谁？是企业内部还是专门设计院设计，如果是专门设计院设计，那么就有机会。

    2，电气专工的价值若有若无！一个工程师能干什么？领导要看个图，她就屁颠屁颠去找个几分钟，送到领导手里，领导看个几秒钟就放下了。

    3，找个事情，最少找电气部长找个阶层，然后商务一下就可以做了！

    ps：最重要的一点是：
    除非专业的电气公司，否则电气人员的价值都是企业的最基层！why？
    你见过企业有生产总经理，有技术总经理，有销售总经理，但谁见过一个企业有电气企业有电气走没那个经理？

    电是个保障部门，为生产保障的，所以他们的地位很低的，也是很容易就摆平的！
    回复里其他的话都不重要，希望你讷讷个看到“商务”2个字。

    作者：一薰静一  回复日期：2011-06-22  23:25:06   回复

        发现上面表达得一点也不通畅啊，色哥，你将就着看看吧，急等你的回复呢。
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    回：
    首先注意：

    1，预算
    2，决策
    3，需求
    4，时间表
    预算就是它想干嘛？买什么？准备拿出多少钱去买？它的定位是哪个级别的？最好但价格最高的？品牌一般价格一般的？还是品牌无所谓，价格最高？
    你要搞清楚，它们的真实的采购的预算，如果它们是买最有名的，但是你不是，就别去参合这个浑水了。

    决策。。你接触的都是什么人？都是底层吗？有时候甚至它们内部的人级别不够的话都不清楚决策人的真实意图，所以你要找到这个项目的最高，或者第2高领导，从它那里得到他们这个项目的真实意图！你说的这个单子不小，仅仅接触下面的人是没任何意义的。有时候领导一个鸡毛下面的人就把它当个圣旨了，所以你要找一定权力的人，它了解真相。

    需求：他们需求什么？

    时间表：你问他们的采购时间？采用什么形式采购？付款方式，等等，这样一问，基本上就很清楚他们是否在玩你们了。

    这个帖子有个判定客户的法则叫“man”男人法则：
    1，有钱
    2，有权
    3，有需求。
    这3个要素全部具备才是我们的真正的客户。

    祝好

    作者：swlish  回复日期：2011-06-23  11:41:34   回复

        莫非这就是传说中的高不成低不就。。估计看书看多了。总想一下子直接就变成大人物了。。。色哥，你们公司招人么。。。。

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    回：

    招人，呵呵，我定的工资2000元/月，是不是太抠门了？

    作者：swlish  回复日期：2011-06-23  13:31:18   回复

        有没有可能，我正在路上，突然接到您的电话。。。那是怎样一番场景
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    回：

    如果仅仅提供一个工作的机会的话，这个问题不大。但是如果想发财的话，这个问题很大。

    我们也只能提供一个机会，结局或者结果，是你自己书写的。

    作者：carcccc  回复日期：2011-06-24  13:48:48   回复
    ，色哥也是鼓励大家以后能成为老板而不是一直当员工，呵呵

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    回：

    金子和沙子很多时候都是混杂在一起的。
    是金子的话，就要有本事从沙子里脱离。

    钻石和玻璃混在一起的时候，钻石也就值个玻璃钱。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:24:11

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