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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第174页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：不留遗憾的人生 时间：2013-09-10 22:40:55 色哥，一直在关注这个帖子，书也买了，但还是觉得帖子里有货，前几天又看了一遍，很多感悟，有几个问题想请教你，但不知道你能看到不，不管了，就当是整理思路吧，一切随缘： 1、你在帖子中说刚开始跑业务时非常辛苦，每天从6点多一直到晚上11点多才回家，一个月跑烂了3双鞋（膜拜。。），这样持续了3个月，突然有一天大脑“轰”的一声，就得道了，像佛教中开悟了一样，读到这儿我很激动，为什么我跑了几年销售从来没有这种感悟呢？是不是每个销售高手都经过了这样一个"开悟“的过程？怎么样才能得到这种”福报“呢？是单纯勤奋多跑就可以还是天赋和悟性决定了高手和一般销售的命运？ 2、你在天津办厂失败后很失落，你说那段时间在武汉大学图书馆把所有的书都看完了，这是真的吗？要知道大学图书馆藏书可不少呢，不过你说的一句话很震撼：你不是销售额最多的业务员，但肯定是中国读书最多的业务员!所以你的成功也不是没有原因的，背后的努力值得我们所有销售学习！ 3、你说“手段”很重要，能不能多说一点这方面的东西，传统潜规则的东西用烂了，有时感觉真没什么招，特别是在产品很普通的情况下，客户也提不起什么兴趣啊 最后祝中秋快乐，阖家幸福！！ --------------------- 回: 你的问题1的“悟”的问题，遥亿那是1996年间，那时候的我，刚刚从一个经济落后的某个小镇刚刚到大上海，如同一个婴儿睁开眼看这个世界，所看到这个世界展示的绚烂神奇一样，可以说，上海是我从一个乡下小子的思维转向一个职业销售思维的蜕变之地。还记得刚刚到上海闹出很多笑话： 比如，在小镇wc，几千年上的一般都是公厕，没用过马桶。所以刚刚到上海某个外企的时候，那个时候上wc也不知道冲马桶，于是几次被领导训斥。于是这个习惯很快就改变了。恶习得以改正。 人最怕的就是自己有恶习，但是却不自知，于是在恶习的惯性下，自己无法杰出。 同样，那个时候的我对销售一点不懂，就靠多跑，多学来让自己过的充实，虽然心诚，但是没有手段，无法使人感受“我为什么要买你小子的贵东西”？。在大量的销售失败的基础上，在听取大量同事成功的案例的基础上，我慢慢修正，丰富我的销售方法。。也慢慢有了自己的一套销售路线。 但是如同一个蚕，虽然天天窝在茧里努力，但是如果无法茧破，则始终无法知道自己能否成蝶。。虽然我多跑，多学，多问，但是如果没有成功案例支撑的话，我也同样不知道自己是对是错。那个“悟”就是人生的第一次用销售技巧搞定人，虽然没有签合同，但是平生第一次用销售手段获得客户的认同，而不是靠本能获得认同，所以那个时候感觉世界为之一亮，感觉世界明媚了很多，因为我知道： 我已经有办法搞定这个世界了。 |
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作者：不留遗憾的人生 时间：2013-09-10 22:40:55 色哥，一直在关注这个帖子，书也买了，但还是觉得帖子里有货，前几天又看了一遍，很多感悟，有几个问题想请教你，但不知道你能看到不，不管了，就当是整理思路吧，一切随缘： 2、你在天津办厂失败后很失落，你说那段时间在武汉大学图书馆把所有的书都看完了，这是真的吗？要知道大学图书馆藏书可不少呢，不过你说的一句话很震撼：你不是销售额最多的业务员，但肯定是中国读书最多的业务员!所以你的成功也不是没有原因的，背后的努力值得我们所有销售学习！ 3、你说“手段”很重要，能不能多说一点这方面的东西，传统潜规则的东西用烂了，有时感觉真没什么招，特别是在产品很普通的情况下，客户也提不起什么兴趣啊 最后祝中秋快乐，阖家幸福！！ -------------- 回： 1，把武汉大学图书馆所有的书都读完，夸大了很多，实际上我只是读完了我感兴趣的书。很多的书不感兴趣连翻都没去翻。比如史书，我只看到春秋，先秦。后来的唐宋明清就没去看过，因为：春秋之后无史书。。。 春秋，战国时期，那个时候的文人还是铁骨铮铮的，敢冒死进谏。我们也看到很多帝王将相也都不拘一格听取一介布衣的谏言。所以那是一个：敢说真话，想听真话的时代。 秦坑儒之后，天下读书人就被杀破了胆，不敢说真话，那个编辑史书的人也不敢写真话了，所以，春秋之后的史书已不可信。读来何用，无外乎是个谈资罢了。 |
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作者：不留遗憾的人生 时间：2013-09-10 22:40:55 3、你说“手段”很重要，能不能多说一点这方面的东西，传统潜规则的东西用烂了，有时感觉真没什么招，特别是在产品很普通的情况下，客户也提不起什么兴趣啊 最后祝中秋快乐，阖家幸福！！ --------------- 回： 书，读的多了，你就知道你所谓的“传统潜规则”应该修正为“销售人员以为的潜规则”，如果一个人用“销售员”的眼光去观天下的话，去做生意的话，无法脱俗。。所以难免会“用烂”。 记得读《资治通鉴》的时候，看到一个典故，是孔子的一个学生。手无杀鸡之力，硬是一张嘴，灭了3个国家。好像是越王勾践灭吴王的故事。这个故事的导火索是孔子的学生去串联起来的，为导火索。很有意思。 销售这个职业可以借鉴前人的很多经典桥段。。这样的手段怎么可能会不引起客户的兴趣，要知道，这些东西都是牛人搞定帝王将相的杰作，搞定客户那是分分钟。 |
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作者：吃酒喝烧烤 来自：Android客户端 时间：2013-09-15 13:46:57 倪哥最近在忙什么呢？ ------------------------- 回： 最近2个月，一直在找机会，准备投资项目。呵呵，另外把以前成立的但是没运营的《中国工业销售联盟》，正式的考虑怎么启动，建立一个正式的组织和团队。 |
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作者：潇洒哥andyin2011 时间：2013-09-15 20:52:05 娃哈哈和老板电器都有老业务员在联系，我也跟到关键人了，现在的窘境是跟公司老鸟抢客户，我没有优势，我是销售经理，对手是销售总监。杭州银行办公室主任我一直想请他吃饭，可是他说现在风声这么紧（反腐）不方便，我便想趁国庆送两张机票给他和他爱人去旅游，毕竟我们是做机场广告的嘛，没有想到其他的礼物。还有娃哈哈那个市场部部长苏茜老是让我联系他的下级骆科长，那个骆科长又年纪比较大，对我态度很差，以前是我们公司那个老鸟的客户，我现在也想效仿曹三跟随苏茜到她家哈哈。她刚刚做妈妈不久，宝宝应该就3岁的样子，我样子隔三差五给她发短信，她基本不回，偶回一次还是让我去联系骆科长。。。 我们年轻人做广告的，是不是很悲催啊 ------------------ 回： 网络上尽量不要发具体人名，对己对人都是安全的。 想法很好，尽快去落实，落实到行动。 |
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作者：阳光城市2009 时间：2013-09-15 10:03:25 色哥，想求教你一个事情。 我这里有个项目，我大致介绍一下。 请问色哥，你觉得我们应该做好那些工作，才有机会拿下这个项目。 这个马上就要招标了，请你一定多多指教我们。 ---------------- 回： 这样的项目，主要是确定客户一定要选择德国的设备。这个确定了你是唯一的授权，应该说就是唯一的客户选择了。 客户的采购标准一定要弄清楚，每个人买东西都有自己的标准，符合标准了才会认真的考虑购买。 客户的采购标准里，技术和商务部门都有自己的理解，建议还是打探出真正的采购标准和程序。符合标准和程序的话，你就可以做点文章出来。 |
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作者：最佳陌生人 时间：2013-09-14 11:55:24 色哥你好，你的帖子我也总是抽时间翻出来看看，找找灵感，在淘宝也买了你的书，都很受用，入职半年也做了几笔小单子。呵呵…… 现在小弟有点困惑想请色哥给点意见，我现在是在一家民用泵（牌子就不说了，你文中也提起过）做业务，感觉没有什么发展，现在有一家工业泵让我过去（文中也提起过这个牌子），各方面待遇都比民用泵要好点，我不知道该不该去，因为我刚刚在现在的公司混熟了，到那里还需要从头开始。 -------------------- 回： 建议去。 1，民用泵基本没什么玩头。 2，工业泵竞争也很残酷。 3，重要的是你的目标是什么？做民用泵和做工业泵那个工作离你的目标近些，或者能为你的目标现在就打基础？ 4，人生是以战养战的，没有踏上那个台阶，会是一连锁的反应，等机会来的时候你都没资格去把握。 |
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