[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第175页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第175页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：wzl199123 来自：Android客户端时间：2013-09-19 20:10:26
    哥哥你好：中秋快乐！不知道，我的回复，你还能不能看到！看了你的文章。我有很多很多问题想问你！我是做造纸化工这个行业的，最近几天一直在谈个生意，可总是没有多大的起色。事情是这样的，这个造纸厂我已经来了5次，可供应部门总是说，找曾工协商需不需要改进产品。接下来晚上我就约曾工出来吃饭，可曾工总是以各种理由拒绝！中秋节到了，我直接找了他们的大老板顺便带了点礼品！他们大老板蛮客气！可能是因为我送礼的原因吧！趁着他们老板高兴时！我对他说起了来意！他却说，和我们公司如果合作，请记住：如果发现我和他们公司人员，私下有任何回扣，猫腻，永远取消合作！接下来又让我找供应部！他们还是说找曾工协商！（他们是新企业供应据我所知目前很纯洁，曾工，是工作多年的老油条应该很明白潜规则！而且我给他的回扣，是目前他们现在合作人给不到的！）可他总是不给我见面！昨天约他吃饭，连电话也不接了…………而且他们公司非常正规，大门都不让进！曾工吃住都在厂！请哥哥赐教！来安徽砀山请你吃饭……
    ------------
    回：
    你太急了。工作上推进的太急了。
    1，要给客户时间让他评估你的公司符合不符合他们的公司的采购标准。
    2，要给客户时间让他评估你是什么样的人。值得不值得交往。
    3，和老板见面送个礼，然后寒暄几句，邀请老板去你们公司考察什么的。而不要直接说明来意，这样让老板感受你是来谈生意的。这样的话，太冷血。。生意一般效果不好。老板都精的象猴，你不说你的来意，他也会给你安排相关的人让你工作进展的，你自己说来意，他反而不太高兴搞这事情了。
    建议：
    1，多跑曾工，给他介绍你的公司的特点，优点，和和他们匹配情况。
    2，也多跑供应处，没事就去聊聊。介绍公司为主。不要谈生意。
    3，老板第一次见你了，第二次也会见，多拍马屁，然后向他汇报下你的销售见闻，如果你的客户有何客户类似的企业，多向老板提及别的比他优秀的企业，每个老板都想自己的企业发展好，所以对比自己优秀的同行他一定会用心去听的。
    总之，慢慢来。

    作者：jjdl80 时间：2013-09-18 14:40:44
    楼主你好！我想应聘外企销售，麻烦帮我看一下简历，有什么需要完善的？谢谢！

    简历
    姓名：XXX 年龄: 33岁性别：女
    文化程度:大专英语水平：国家4级,婚姻：已婚
    毕业学校:XX学校塑机控制申请职位：销售工程师
    本人手机: XX, 电邮: 1736467103@qq.com cyj80@hotmail.com
    工作经验
    本人从事的是外贸销售，虽然是通过网络获得客户，但是我觉得只要是做销售，都需要持续不断的跟踪客户，一定要让客户从内心认同你，他才会选择你的公司以及产品。我有好几个客户都是已经有固定的供应商的，对方的产品无论是从质量还是外观都要比我们公司好，但是我就是凭着耐心、细致的服务态度，尽一切所能满足客户要求，甚至有时还帮客户采购配件，最终成功从对手手中抢回客户。
    2005年06月---- 2008年09月 :XX公司外销员
    1.在免费B2B上发布产品信息,并每日更新,通过搜索引擎寻找客户.
    3. 通过网络成功找到客户二个，顺利成单。
    4.参加上海展,收集客户资料,回厂后跟踪.成功交易一次.
    2010.5-2013.8 XX公司销售助理
    1.公司已经投入中国制作网,阿里巴巴,每时进行询盘回复
    2.经过持续的回复、跟踪已经达成交易几笔
    3参加上海展,展会上积极跟客户交流,收集客户资料,之后跟踪
    2. 受教育背景
    1996-2001 XX学校大专塑机控制

    3．能力及技术
    -具有较强的商务谈判及组织协调能力,工作细致认真,积极进取,善于学习与创新.
    -能同时处理各种复杂的工作。
    -英语 ---- 大学英语4级，能熟练处理及回复客户邮件
    -电脑------能熟练的运用各种办公工具,网络工具. 中英文打字速度快.
    -------------
    回：

    你这样的简历，效果不好，太普通，建议：
    1，你想进什么样的企业，就实现调查这样的企业大致需要什么样的人才和素质。然后包装自己具备，只是总则。
    2，一般都要具体描述和你进这个企业的行业公司就职的经历。比如，你想进阿里巴巴公司，你的简历最好有“百度”公司的从业经历。。因为，这样的行业背景，会让你进新公司的时候，不是新人。可以独当一面的完成工作，这点是hr最喜欢的。。毕竟，有经验的和被经验的相比，机会会更高。
    3，简历要描述你的工作成就。这个成就必须是数字的，可衡量的，同行领先的。。你的简历描述你做成几个单子。。其实你可以列表，比如：

    2010.5-2013.8 XX公司销售助理
    1.积极进行电话，网络开发客户。
    2.经过持续电话客户回复、跟踪，2010年度，完成电话交易客户21笔，实现销售50万元。
    3.积极主动多线索寻找客户，2013参加上海多个展会，收集、跟踪客户约200多个，成交3笔。

    一般的简历需要这样包装，用数据和事实去说话，这样hr一目了然。机会就会多很多。
    一般hr关乎的：
    1，是不是具备行业经验，
    2，你的能力如何
    3，你过去有什么成功之处？

    所以，要3高：
    高学历
    高背景（比如华为，西门子这些企业出来的人员，获得关注就多点）。
    高成就（业绩说话）。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:25:50

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