[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第182页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第182页]

作者:她笑着说我有点色

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    作者：znqxiaoqiao 时间：2014-07-15 17:32:10
    色哥哥，我毕业一年了，加上毕业那年到现在做了两年工业设备销售了。两个公司分别1年，现在因为公司原因想换。不做阀门，刚好父亲的朋友的朋友在我们这个城市建一个工业泵的分公司，我父亲的朋友打算接手，让我进去，父亲的朋友现在的公司刚好是做政府项目咨询这块，可能有点关系，但是我之前一直跑的北方市场，所以这边自己没有什么关系，而我自视无德无才。不知道该不该去啊。我们只是通电话了，口头上说，打算周末会面。他的意思我去了专门跑销售，公司一切资金什么他处理，会给我股份。我现在销售这块的手段确实不多，加上还有些销售自身的不足，你说该不该去呢。或者去了该怎么处理好呢。现在这个公司没钱发工资，很郁闷，但是有个销售老总随时会给我指点些东西。
    ------------------------------
    回：
    1，没钱发工资的企业，任何时候都不要去。不管有什么东西去吸引你。哪都是障眼法。
    2，你父亲朋友的朋友的朋友开的公司。给你工资的话，就跑去吧，因为这层关系，可能你会学到真正的销售打法。。
    3，销售技巧某种意义上说是“小把戏”，不必太过迷信，在绝对的实力面前，销售技巧就是个渣。。。
    4，有销售技巧再加上有绝对的实力，哪就是行业牛人了。

    作者：eileencici84320 时间：2014-07-14 14:51:20
    色哥你好，有个问题咨询一下：有个1000万左右的项目，客户是政府没钱付款，用一块土地来抵押给我们，现状是即使给地我们也卖不出去，所以我们没敢接政府的地，如果能找到房地产商等等可以把地转手我们才敢接，有什么办法能快速把地卖出去或者快速回款吗？

    ----------
    回：

    这个地，可以现在淘宝网上预拍一下，看看情况。。。
    现在好多人有钱，有闲，没项目。。你的地也是一个很好的资源

经过《中国工业销售联盟》其它盟友提议，特在全国各个省会城市招募分会城市负责人1名，条件是：1，正在职销售工作 2，为人阳光热心，3，有公益的心。有愿意和《中国工业销售联盟》共同发展者，请致信：nifeng991@163.com 来信必回

http://www.jishuijidian.com/

    作者：42835796 时间：2014-07-24 10:58:52
    色哥，你好，对您的能力，魄力和眼力我崇拜不已，追你的帖子和书有半个多月了，今天忍不住来跟你咨询一下我的问题，希望您能抽空帮我指点一二。
    -------------------

    回：
    首先，对你跳槽到另外一个公司表示可惜，一个企业的老员工的价值有多大，只有老板知道。如果要选择，老板甚至会干掉一个销售总监而保留一个老员工。这就是信任，，
    一个人在企业的发展好与不好，不仅仅取决能力，更重要的是信任。
    所以，离开一个工作多年的企业，放弃辛苦多年培养起来的信任值，有点可惜。

    跳槽到另外一个公司，很惊奇的看到，你实质上你的职位并没有提高，还是外派办事处的一个工作人员，这样的平级跳槽最不可取，实际上会把你往泥潭里拉。道理很简单，新公司你需要培养信任值，而这个信任值是需要业绩来证明的，而首先这个业绩你就很难完胜。公司那么多销售员，你冲进金牌销售前三，何其难啊。

    所以你现在的处境很郁闷，想大干一场，但公司对你支持不够（公司没对你完全信任），导致你的工作缩手缩脚。这样的处境和你的选择有关，以后跳槽一定要弄个办事处主任干干。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:26:04

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