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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第5页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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臭鱼丸 中原的孩子 和富人做朋友，交流思想，绝对和背景，高学历，钱，没有任何关系。关键在于你言之有物，有足够的段位和认知。 ---------------------- ------------------------ 鱼丸MM说的好，。。 可以说，遇上比你高几个阶层的人，在生活里或者算命书里叫贵人。 这样的人，根本无视你的金钱或者学历，或者背景无关。 只和你的品德有关。越往上层走越是尔虞我诈，越是人情淡如水。所以比你高几个层次的朋友，他们更关注的是品德，比如善良，比如真诚。比如诚实，比如忠诚。 善良，真诚，诚实，忠诚这样的东西才是打动上层人武器。因为这些东西在他的生活圈里是没有的！ 你在普通市民面前，善良，真诚是没有意义的，因为普通市民不缺这东西，普通市民缺的是钱。 ------------------------------ 我老婆的一个朋友的故事就很传奇。 他是农村到武汉的，好象是新洲县的，。 这个人初中毕业，家里又是老大，只好到武汉的硚口帮人装卸货物 （武汉人口中所说的扁担）。 别说他，见他的人都对他没信心，都认为他自己会窝囊一辈子了。他自己也是这样认为的。 但农村人干活不怕卖力气。他一直在硚口干了2年，舍得卖力气，人又老实，不怎么讨价还价，所以还是经常有人找他装卸货。 有个经常装卸货的老板04年的时候要开新店就找到这个新洲人要一起合伙开店。（新洲人是02年到的武汉）。 这新洲人吓了一跳，说我又不懂，又没钱，怎么和你合作 r> 那老板说：啥也不让你出，你帮我看店就可以了，给你股份。 哈哈，这新洲小子就这样搞了个点子，当了老板。 这还不算传奇。 由于这小子农村出来，比较老实憨厚，，市场里的人都喜欢和他交往。 有另一个老板。要大批量贩卖东西，自己钱不够，就找到新洲小子。这新洲小子就去借钱，（市场里的人经常拆借钱的。在市场他人缘好，就借了50多万）。 ------------------------ 那生意是倒腾大米。他们是作粮食生意，于是在06年的时候，他们倒腾100车皮的大米到武汉，。 这新洲小子一下子，就赚了400多万，那人赚了600多万。 -------- 这故事很有启发性。 是真人真事，有时候我没钱，我也去找那新洲小子去借呢！ |
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七：机与遇 2002年黄陂某村。 一个破烂的院子里传出小孩的哭声。 “天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用！”。除了哭声，还有一个女人的骂声。 “我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊！”，一个矮矮的青年男子叹气道。 “村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。 于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！ “你真傻，卸下那车货，你最少可以要10元，别人说给8元你就下了，也不知道还价！” 老王怒骂那个叫周华的老乡。 “你真笨，这下雨的天，帮别人下货，最少要50元，别人给你20元带包烟，你就算了，你看你，身上全部都打湿了！” 老王已经怒极了，但看着那憨憨的周华但也无可奈何。 过年了。 “老王都赚的比你多，你的力气比他大那么多，还没老王挣的钱多，老实人在外面会吃亏的！” 吃饭的时候，老婆教训周华道。 过完年，周华又和老王一起去了武汉。 不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了，他说，周华不会讲价，价格做不上去。一年少赚不少。 日子就这样过了下去，谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。 想起家，周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。 “儿子，你好好读书啊，将来也在那写字楼里上班哈，好神气呦！。” 周华经常这样教育儿子。 “陈老板，今天去那上货撒~~~~~~~~” 看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。 “今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~！”陈老板说。 周华挠了挠头。 “好是好，但是我没本钱啊！” “不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。 就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。 “周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。 “倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。 在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。 “我日，买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。 又快到一年春节。 “倪总，今天忙吗?”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。 “今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。 “没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。 “你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊！” “倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。 “好吧，在江边太子酒楼见” “有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。 “合伙人可靠吗？”我问 “可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。” “富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞！”我对他说。 二个月后，周华打电话我。 “倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢” “哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。 “毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。 重庆市宣传部部长(副部级)张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。 已被抓，这个故事不说他。 说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。 雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。 有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。 女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。 那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。 雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。 老雷知道这个关系就说。 “大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。” 于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。 天天送，一来二去，璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。 机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的， 起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。 机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。 一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。 “那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！” 在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。 鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。 于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。 抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。 老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。 没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。 以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万） 卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。 什么赚钱？ 垄断最赚钱。 为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。 人，总是感叹运气不好， 总是感叹机遇难求 总是感叹怀才不遇。 总是感叹命运的不公。 依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。 所以机会来的时候你没办法抓住。 拼命工作就可以成功了吗？ 看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看， 所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。 销售也是这个道理 全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？ 不能。 全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。 其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！ 但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！ 所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。 在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。 在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。 这样成功你档都挡不住！ 神奇吧！ 老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。 努力吧 你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！ 更何况简单的销售呢！ 各位销售，努力吧！ |
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中原的孩子 你好，很认真看完你的回帖，你辛苦了。 看的出你真的很认真在看我的回帖，真的非常感动。 ----- 我感到你其实处在一个危险的边缘，因为从你的文字里，我几乎判断你是个“未知论者”。不修炼自己难免陷入虚无主义里去。 其实你的问题更象是个哲学问题。 世界中实体与偶性、本质与表象、必然与偶然等对立又统一的关系常常让人迷惑。 而由于对自然事物的认识比较零碎，对许多事物和现象的本质和原因还不能作出科学的必然的，明确的判定。 ----------- 不扯这么远，。 就你提的。 我拿去画笔，你不知道我将要画什么画！（这是肯定的） 但是，经验或者规律是：我将要画画。 这点相信你肯定赞同的。 -------------------- 如果赞同上面的话， 那么就能理解成功可以复制，只要环境不变的这个说法。 ------------- 比如，在我上文第二个故事里的鱼贩子老雷。。 只要他在卖鱼，只要买他鱼的女子是个高官的老婆。只要这个女子贪小便宜。 那么老雷一样可以通过认识高官的老婆，来认识高官。 进而进行一些过人之举来收买高官的心。 进而和高官一起进行操作获得人生的财富。 -------------- 事实上，类似老雷通过认识高官的老婆，来认识高官，进而和高官合作做生意的案例在中国每年都发生无数起。 所以说：成功可以复制。 那么进一步总结： 一个销售项目，攀不上拍板人，那么可以通过搞定拍板人的老婆，来对拍板人施加影响，获得订单。 不知道这样的解释你满意吗？ |
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articulacy 刚刚上来，就看到你的顶贴。而且还是猛顶，有点夸张了。。 信任，不是仅仅年龄的问题。事实上年龄产生的信任微乎其微。 信任主要产生于下面2点： 业余和职业的问题。 比如你穿休闲的，就显得很业余。 我穿成西服领带，就显得职业化。 这样同样的情况下，客户会优先信任西服领带的，这也是我为什么说优秀的销售总是一身西服的原因。 信任还来源于你销售的产品知识掌握。。你如果在你销售的产品上确实有造诣远超客户。，客户也会认可你，信任你。 ----------------- 无法和工程师以上层次的人沟通，感觉有隔膜 答：你的技术知识和社会人际常识都欠缺，，不知道中，高层人士究竟真正关心什么，所以你们交流的是表面，以至于他们在应付你，所以你觉的有隔膜。这是原因。 -------------------- 投标成功一定要搞定最高层。 参标人员无论底层，中层，在中国的目前情况下，一定会听高层的！ ----------- 你目前的水平还处在看事物的表面上，要好好修炼。 一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。 看表面，就是对着空气挥拳。收效不大。花钱又没价值。 |
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烧烤生蚝 你好。 我们一定要去设计人吗？ 但是如果要我去设计别人，总是过不了自己这道坎，我会有罪恶感。。。。。、 --------------------------- 手段服务于目的。 目的崇高，手段就是可以接受的！ 比如：我们为了抵抗小日本，那么邪恶的手段都是可以接受的！ -------------- 特别是你提到内斗比外斗更重要 而我多年的价值观是最反感内斗的 ------------------ 不是让你天天内斗。 只是在触动你的利益的时候 为了保护你的利益，不得不斗！ ----- 有时候不能有妇人之仁、 会害人害已。 |
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弟弟辣子鸡 你好，感谢信任。 他看了后笑了下说，我们这次的投标已经基本结束了， 后来侧面问过A办公室的同事，他说这个事情还在讨论中，我和他们老总还有点交情。 A叫我明天一早把资料和价格表送到他办公室。 请问色哥现在这个事情现在还有翻盘的可能没有? ------------------------------------------ 翻盘的可能性几乎没有了。 除非他们的领导发话， 问题是你能使汽车公司的领导发话吗？他们的领导会冒着风险发话吗？ A的态度有点奇怪。 |
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臭鱼丸 晚上好 一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。 ------------------（华丽丽的分割线） 色老大，详细说说问题的本质，好吗？或者举个例子。 ----------------- 假如你去拜访个客户。 客户和你见面没2分钟就对你说，你把资料放我这里，我需要的时候给你打电话。 表面：资料放我这，需要的时候再电话联系你。 本质：我对你不感兴趣。赶紧打发你走人、 再比如，你和别人谈话，别人看了看手表。 表面：看看手表 本质：我不想和你谈了，想结束谈话。 ----------------上面的本质都太浅了----------- 跑一个客户，结果失败了，客户对你说：不好意思，这次你比别人贵2万，所以没帮上忙。 表面：你的价格比竞争对手高2万。 本质：潜规则失败了。或者他被别人潜规则成功了。 |
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中原的孩子 你好。 很高兴你提出的一些观点。也认真读你的回帖。 对你的问题我的答复是： 中国人非常重视历史，中国最早的文化曾经叫“史官文化”。 “经以载道，史以记事”， 读史方知历代之事，其兴也有因，其亡也有因，不读史何以知之？都靠自己摸索吗？24史我们的毛 一直阅读到老，学习到老！ 毛 说：凡人都是学而知之，谁也不是生而知之。 读史而知今，甚至知道未来。 同样在销售行业，学习别人的史，也对自己有教育有启迪有决断有影响有警示的作用！ 你谈的成功是不是可以复制的问题，其实我的文章里一直都讲，只要环境相同，成功是可以复制的！ 成功必然有成功的必然，有其成功的规律！ 抓住这规律，在类似的环境类似的遭遇里，你就知道怎么去做，你就知道成功并不是不可预测不可扑捉的了！ 我想这也是我写的这个东西之有人看的原因： 看的人根本不可能想要复制我的成功。 而是从我的故事里得到启发，知道事情因果，以至以后碰上类似的状况，知道所以然，知道怎么去操作！ 这才是大家都希望的。 最后感激你写的那么多，遭遇的交流，我个人认为比仅仅写一个“顶”字，更让我感动。 谢谢。 周末快乐！ |
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yi零下一度 色老大对本人的回复从来置之不理， 不过，忽略，就是最好的报复... 继续顶，我使劲报复... ------------------------ 你好， 特意回一贴。 “非读书,不明理。要知事,须读史” 共同学习。 祝周末快乐，。 |
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中原的孩子 你好：刚刚处理完事情。 我自己都不知该怎么说我是什么东西。。。也许我不是东西，不是我自己，也许我是空气或者一颗草木 ---------------------------------- 笑，（这个问题好像每个人在小时都有过的问题，小时经常躺在草地上，望着无垠的星空，不禁想人是什么？宇宙是什么？宇宙有边吗？宇宙之外是什么?），这个问题连佛主都不知道，他只告诫他的信徒，此事不谈论不细究。 同样孔子也告诫他的学徒，不语力怪乱神。 为什么要选择做销售呢?有时候我自己都不知道为什么。。。 -------------- 销售的门槛低，什么人都可以做销售。这也是国内销售泛滥，销售不值钱的原因之一。 |
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yi零下一度 女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！ --------------------- 小孩有成就确实让父母是莫名的自豪。深有同感！ 工作是为了更好的生活。 |
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weihon58 色哥，我是做快消品的，不过对于看《销售与市场》也没了信心，里面的理论性太强，实践起来感觉有心无力。 ------------------------------------------ 答：你好 《销售与市场》从它一创刊，我就关注，但大约看了5-6期后就再没看过。 《销售与市场》几乎没有原创的观点和实战的价值，大都是抄袭欧美营销体系的一个观点，进而阐述，形成一部著作。 就如同，。盲人摸象，摸到了腿，就自己写篇文章，说大象就是柱子的形状。 -------------------- -------------------- 看销售的书建议，市面上的中国营销人写的书都别买，只买一本科特勒的<市场营销>。科特勒是美国市场营销的教父，也是理论和实践结合最好的。 中国营销界人最近约20年，一直是抄袭科特勒的<市场营销>书里的一个分支或一个观点，进而吹嘘把自己成为一代营销大师！ 中国的书，看《战国策》，赵蕤的《反经》。都是可以开拓自己眼界，增加智慧使人进步的好东西！ |
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