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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第74页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：墨明之徒 回复日期：2010-04-03 01:38:44 靠 今天转宝安书城，新华书店，打电话给深圳购书中心，都没有 我泱泱大国，以诚信为本，到底有没有出来啊？ ----------------- ---------------- 回: 对不起，那个出版社又卡住了，原因不明。。 反正就是这段时间了。。。 对不住了，出版社给我的出版时间是3月10号左右能面世的，一直拖到现在了。。这个效率有点高了. |
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作者：guocm360 提交日期：2010-4-2 21:35:00 色哥好，上天涯时候，从未忘记过色哥，呵呵，真想请您做我的人生导师，想问您一个问题，有无数的人崇拜着您，羡慕您的成就，在您生活中有没有令自己烦恼的事情，有没有让您觉得无可奈何的情况呢？您有没有想过出一本自传呢？呵呵…… -------- ----------- 回; 我是一个无名小卒，过去是，现在是，将来也是。。 我不值得崇拜，也不接受崇拜。。 曾经豪情万丈过，曾经指点山河过，但是岁月把我刻画成一个有点啤酒肚的中年老男人。。 10多年，唯一未割舍的是销售情节。。一直都在销售第一线奔波，因为经历了做单，抢单这样的斗智斗勇的生活，再回复做办公室或者管理的工作，我有点感到孤寂，是浪费生命。。 现在这个阶段说到烦恼的有无，认真的审核自己的话，可能大的烦恼没有，小的烦恼也几乎没有，因为我们销售就是： 解决问题的！ 如果我们认真对待我们销售工作的话，你会发现，我们没有解决不了的问题，即使我们的实力解决不掉，但是我们会“借助外力”去搞定。 实际上“借力”，这一直是销售界一个很有效的销售技巧，这个技巧一般掌握在高级销售手里。年轻的销售还不懂的，年轻的销售以为靠自己就 能征服天下，实际上碰壁以后，他会明白外力的强大，自然会改变自己。这个貌似跑题了，汗~~~ 《销售无冬天》就是自传，里面的每个单子都有出处。。如果结合《狗血》看的话，就很明显了: 1,<销售无冬天》是些工作状态中的我。。毫无疑问，我是事业型的。。 2，《狗血》，是生活状态的我，是曾经的年轻的时候一段生活。。它也基本真实的。甚至不敢将它完全真实，完全真实的话会更虚幻，比狗血更狗血。正是因为有点写实，所以怕带坏人，所以停笔了。 因为曾经很繁华，所以现在才甘于简单。 因为曾经很虚荣，所以现在才甘于平淡。 因为曾经灯红酒绿，所以现在才宅在家里。 因为曾经忙忙碌碌，所以现在才无欲则刚。 |
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作者：只想做你的开发商 回复日期：2010-04-03 05:33:58 色哥还没睡觉,厉害啊 -------------- -------------- 回 我是睡早了，起床了。。（汗~~~~）。 |
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作者：hubeizbl 回复日期：2010-04-03 15:58:13 收益不上，色哥能否发一份至我邮箱， ---------- --------- 回： 书，即将出来，我当然希望你能买我的实体书了，（嘿嘿，自私了）。 你要电子版的，可以发帖问其他人要。。我不会给你的。 |
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作者：tutengli 回复日期：2010-04-05 08:13:26 楼主的书什么时候发行呀？ 在广东这边有没有签售活动呀？ 希望能一睹楼主的英姿！嘿嘿 ---------- ---------- 回： 看到本人你会吐的。。 人到中年，岁月把我雕刻的一塌糊涂。。。 面皱， 人老， 啤酒肚。 不帅已经好多年了！ |
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作者：豪门King 回复日期：2010-04-06 22:19:46 色哥，您好！我大学读的商务英语专业，刚毕业时本来想做外贸的，一个人跑到宁波，身上钱也不多，，我打印了一份出来，经常拿出来品读，现在静待你小说的出版 ---------- ------------- 回： 你的情况我知道了，不要急，这个情况是必然的，年轻的时候不知道自己的路很正常。甚至入错行也很正常。。人生不是以钱为目的的。 赚钱只是让我们，让我们的家人生活的更好而已。 《销售无冬天》有个情节很有意思，故事里的我的业务员老唐，也是从深圳回武汉的，也是卖几年家具没赚钱才返回武汉的，故事里还描写了一个细节，就是老唐在刚刚上班的时候，问我借了100元钱。 由此可见，你和老唐的经历有点类似。。都是农村出来，有进入家具销售，都陷入经济的泥淖里。。。 只是不知道你有没有老唐的运气，靠勤奋和不放弃，2年之内改变了自己的命运。。 记忆里，老唐当时的家具品牌还是美资的品牌。。。 家具行业想大发展，靠自己做点小单是不行的，但是靠做工程，你又没那个实力，估计很难发展。。 同样发生在小说里的描写的一个失败案例的故事的，财政局的案例，当时这个财政局工程买家具好像是500多万呢。。也是招投标进行的。 你的以后怎么做，我岂敢指点？我有什么资格给别人的人生指手画脚？如果是案例还是可以帮忙分析的，我想说的，在《销售无冬天》里，已经足够了。。 |
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700头猪 回复日期：2010-04-07 10:31:53 恭喜色哥！ ---------- ------------- 回： 谢谢你。祝福工作开心！ |
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作者：风雨英雄 回复日期：2010-04-07 21:09:45 恭喜色哥申请成功，继续努力色哥， 今天出差在外地，刚接手以前一个同事的区域的客户，他是去和以前也是我们公司高管也开一家公司了，和我现在的公司做一样的，他原来客户的国企多点，今天接触了下来，有点摸不到方向，以前都是做外企多点。不知道第一次拜访该注意点些什么，或突出自己什么，以前的同事肯定也在搞关系。他做好几年了。 我现在是表现的豪爽点，并向客户传递我是他原来的上级。在客户的办公室，简单交谈几句就撤。明天发短信感谢。那一些以前关系特殊的客户该怎么处理呢？晚上请他出来聚聚，聊一下？我是和老板一起来的，晚上是我一个去比较合适把？ 请色哥和大家帮我出出注意，分析一下。先谢过了 -------- ------------- 回： 你的同事出走又开个和你们一样产品的公司，势必影响你的生意，不知道你们有没有签订《竟业合同》就是离职后不得在2年内从是相同或者类似产品销售，生产的合同。 如果签订这样的合同的话，可以起诉他，或者威胁他，迫使他推出你这个市场。 如果没有的话，你则要考虑很多方面，首先，他肯定会带走几个小的客户。大客户还是认品牌不认个人的。。所以你也不要担心。。 能胜利的场合就说些冠冕堂皇的话，比如你现在做的，一是表明拿人自己去开个小公司了去祝福他，另一方面以自己是他的领导的角度进行设防。。这都很对。 新的产品，新的公司面临最大的问题，是业绩！所以你在客户那里广而告之的话，客户一般不敢选择他们的产品！没有那个客户愿意当试验品！所以攻击他的话，就说他们没业绩，怎么敢用？这样的话。。当然说坏话的时候是确定他是你的主要竞争对手才去做的！ 你的竞争对手不是他的话，你理他作甚？市场永远是这样分分合合的，新公司成活下去很难的，所以你不必太在意他，，你只勤跑客户，把客户关系接在手上就OK了 |
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作者：轻风淡舞 回复日期：2010-04-08 16:54:55 不过别向余秋雨那样钓名沽誉的一样， --------- ----------- 回： 谢谢提醒。。 不用担心，，我只回复我有把握能行得通的事。 不了解的事情，我不会回复的。 我只是个做了10多年的老销售，当培训员还是勉强够格的。因为： 一流销售人才当高管。（这个曾经当过了） 二流销售人才搞培训。（当不了高管，只有去当培训大师去培训别人怎么能成为高管了）。 三流销售人才搞销售。（他在追求2流和1流的路上）。 呵呵， |
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