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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第77页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：蚂蚁往前冲 回复日期：2010-04-29 14:37:08 潜水很久，先感谢色哥的思想给我很大的启发！我有一个拜访后约人出来的困难请色哥指点 ---------- -------- 回: 谢谢你的信任,你在拜访过程中确实有些步骤是需要商榷的! 1,礼品没送出的问题! 礼品是你们公司的LOGO,送出应该无顾虑,外国领导来中国都互增礼物呢,更何况小小的商业?这个不需要忌讳什么的. 2,请张工的问题...,张工的价值是没有多少的,为什么要去发展张工?自降身价?部长已经安排你下月技术交流了,这是个非常重要的信号. 3,要有自己的主见. 你单位的领导重视此项目要求你尽快搞定很正常,但一个优秀的销售人员是要有自己的观点和主见的,这个单子既然下半年才会采购,你有太多的时间慢慢来,何必急于求成? 2个应该注意的小节: 1,向张工要他的领导的手机.这个错误比较明显.. 2,首次拜访时应该要名片,.对方给不给名片可以看出对方对你的接受度.如果确实没有,你应该有个笔记本,让他们流下联系方式. 未来的打法? 这个问题应该是你闭门思考的问题,不是我代替你思考的事情啊! 首先是建议你不要急. 第2建议你去设计院聊天去,从那获得灵感 祝你好运 |
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销售员一般都希望自己能一招克敌,一次搞定客户.这个想法要不得! 1,认识到熟悉到朋友是需要时间累计的. 你和一个女人见面第一次就会对她说"我们结婚吧"吗? 估计不会吧 那样可能会把人吓跑! 一个销售首先做的是:展示 展示自己,展示企业.展示未来 展示以后就是:下钩 引诱客户和你一起把这个项目完成. 但是没有充分展示你自己,就下钩的话,客户会觉得你不成熟,轻浮. 2,能不能第一次见面就搞定客户? 当然可以. 就是在第一次见面就充分的展示自己,使你身上有某种吸引力,使客户感觉和你合作是个正确选择. 这个只有老销售才具备了。 |
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作者：eler 回复日期：2010-04-29 18:44:58 请问楼主，从您的角度看斯派莎克这个牌子怎么样，在行业内属于工业品销售的那个范围？是不是算工业品中比较窄的范围~~~顺祝楼主五一快乐 -------------- 谢谢. 这个企业的产品不错. |
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作者：titan6186 回复日期：2010-04-28 16:23:47 总是怀着心事来看冬天，看着看着就感觉找到了答案，色哥，真有点神了！！ -------------- 回: 你太幽默了! |
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作者：振身 回复日期：2010-05-02 11:54:39 节日无事，来这里转转。话说，色哥很久没有写东西了吧，还是写了未贴。。。 复习下旧贴，节后要开始忙碌了~ 祝好 ------------ -------- 回： 前段时间电脑崩溃，很多东西没了。也发生不少事情，影响心情，所以没写下去的动力。。。 祝好，五一快乐。 |
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作者：eddest 回复日期：2010-05-02 12:51:39 以前也看过一个销售高手写的文章，在天涯上也是激起很大的浪。在他的销售过程中我从来没有看到尔虞我诈，可能是作者故意隐藏了，他的思想是销售要有爱，然后是真诚。跟楼主的风格完全不同。感谢楼主让我看到了销售的另一面内幕。 PS：那个作者最后也是自己开了公司，发展比较好。 ------- -------- 回： 在这个世界，你随便抓个人，你问他，有爱吗？有真诚吗? 每个人都会告诉你，他很有爱，也很真诚。。 说这些有用吗？？？ 这只证明，爱或者真诚是一个人的属性。。但和事业成功无直接关系。 截止到目前为止， 没有任何证据显示:爱和真诚是事业成功的必须条件。。 相反：可以有很多实例证明，爱和真诚，这是所有成功的大人物都必须放弃的。。。最仁义的刘备还摔自己的儿子阿斗呢！刘备年轻的时候鞭打过人，因为来人不够尊敬他。至于坑蒙拐骗，刘备也在干啊，不是有个成语叫“刘备借荆州-----有借无还” 嘛！ 你过的比别人好，你的付出就一定比别人多的多！ 收获是和爱和真诚，没半点关系的！ 如果有关系。这个社会早就完美了。都不需要提和谐。 社会的进步靠什么？ 靠爱？ 靠真诚？ 社会就是靠竞争，靠对抗才进步的。。（个人愚见）。 靠爱成功的，只有宗教了（但宗教也是先兵后礼的）。 每个宗教都是建立在武力征服上的！ 基督教。佛教其他的什么教，你查阅历史典故，那个不是靠武力征服完宿敌，然后在去宣扬的呢？ 没有完成原始积累的人，去谈爱和真诚，只能说是傻B而已。 老舍有类似的话：穷人没爱情。 这个和5个层次论是一致的。 1个成功人，一个功成名就的人，他一定会告诉普通人那些底层人： 社会是公平的，有爱，有梦想，真诚，善良就会成功！ 只有那些底层的草根，那些有潜力成为成功者的草根才明白： 想在这个社会每前进一步，是要耗费多大的努力啊！ 如果，我是一个企业的老板，我一定宣扬：敬业，爱岗，最好是不要工资，只知道干活，才是人间的主旋律。。。 如果，你是一个正在起步的人，我想你内心的东西就是：目的决定手段。 你对一个老板忠诚了，老板发达了，会想到你吗？失败的时候会想到你吗？ |
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作者：红色王 回复日期：2010-05-02 16:59:43 求色哥分析案例，急急急！！！ 水，找不到关键点在哪里，希望你指教。 _________________________________________________ 色哥之前曾经说过，一般的程序是工作从下往上做 但是在时间紧迫的情况下，工作要从上往下做 你可以试着去直接搞定高层 --------------------- --------------- 回： 1，案例交流一般不要写明客户的名称，现在网络很发达，可能引起没必要的麻烦。注意保护客户和自己。 2，这个单子看合同额大小，和竞争对手的进展情况，一般而言，，这个阶段属于下棋的收官阶段，如果不是水平接近，其实这个时候已经胜负分出了。 3，这个时候，判断你没戏的情况下，你就要考虑要进攻了，那么你确定你的竞争对手没有？你打败竞争对手能不能就拿到这个单子？你掌握竞争对手的不可忽视的缺点没有？这3个问题一定要有答案。没有答案说明工作做的不扎实，很难回起死回生。 一个单子，我们讲要做成一个单子的因素是很多的，所谓条条道路通罗马，每个业务员走的路都是通向成功的路，如果没有时间和竞争对手限制的话。。 因为时间，因为竞争对手的存在，所以使我们在一些单子上会受挫。 所以在销售里很关键的几个问题，其中就有时间。你出现在客户的时间和客户需要你的时间，这个文章里有写，其实就是单位时间的拜访密度和频率的问题。、 还有就是竞争对手，客户是我们战斗的土壤，我们和谁战斗？当然是竞争对手！所以竞争对手的一些优点缺点你都必须掌握！ 这个单子的做法其实红色王网友已经给出战斗思路，问题是： 你为战斗做好了准备没有？ 这个准备就是上面的说的那些。 这种家具单子，找到老总是必须的，工作也主要是围绕老总展开！ 因为，谁在买你的家具????当然是老总啊！ 难道下面一个人说“这个家具我喜欢，领导就买这款吧！”。 当然是老总喜欢什么风格就买什么风格。 这点和工业产品有区别，工业产品是生产上需要！所以会有技术和 专家进行评估。。 这个家具就是老板的个人体验，他觉的OK就OK了，没什么专家团吧？当然模式上可能会有接触的这些人： 1，工程师 2，工程部经理 3，助理 4，老总。 这个都是表面的，实际上你的工作就只要做老总一个人就OK了。 其实这个单子的要点并不在如果搞定老总上面。 而是如何接近老总上面。 如何接近关键人，这是销售员的基本功！方法很多，就不列举了。 |
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作者：风雨英雄 回复日期：2010-05-03 13:06:53 色哥，最近看来单子不是很顺，再加上电脑坏了，心情不好。还有书的事，嗨， 振身给的连接，我看了，怎么色哥也在关注？ ----------- ------------- 回： 其实没兴趣。也没看过。 去家乐福的时候看到哪里有卖的，正好那个帖子里有问有没有完本的，就随手回了一贴。。。 |
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作者：峰回路转02 回复日期：2010-05-03 21:24:16 10年前我就想做销售，但是各种条件都没有做成，而今我在管理之路上走了近10年同，感觉得没有大的前景，还是想去做销售，我现在在家民企做行政副总 ---------- ----------- 回： 30多岁的或者40左右吗，就一定要创业了，现在的社会不像过去，老有所养。。。我的父辈，他们是国家公务员，退休以后国家养着。。 但我们70年代以后下海的，国家是不养的，，看看现在的经济，社会的实况，30-40岁不创建自己的事业，其实就怕50岁以后还要辛苦工作了。。 社会上有很多老年人，应该颐养天年的，但是也有很多，仍然干一天，有一天的饭钱，一天不干，就饿肚子。。。 人，基本寿命要到70岁，50岁以后就不工作的话，20年，要花掉多岁钱？？？所以30-40岁一定要创建个养活自己的事业了。。 |
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作者：风雨英雄 回复日期：2010-05-05 12:43:21 色哥，有空和兴趣来上海附近一家公司做兼职做顾问吗？或者其他形式，来提高这个公司的销售业务。费用和时间，色哥你定。 ----------------------- --------------- 回： 有这样的好事？ 呵呵，我只对销售工业品有点个人心得，其他的不行！ 有专门的营销公司，他们可以帮你从头武装到脚的。 |
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作者：她笑着说我狠色 回复日期：2010-05-04 19:00:52 怎样让客户相信你...？？？？？ 谢谢你 色哥(钢铁 铝业 铜业 重工业是我们的客户） ------------ ---------------- 回： 信任来自专业。。 所以： 1，你要给客户展示你的公司是专业干这个的！别给他什么都做的概念。 2.你要给客户完全展示，你的产品是完全能满足他们工业生产需要的！ 3，你要给客户展示，你的人，是完全专业的销售。不是那种干一票就走的业余型，你是计划长期奋斗的。 从，公司，产品，个人（外在和内在），这3个方面显示出你的专业水平，应该可以取得客户的信任。 |
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作者：风雨英雄 回复日期：2010-05-05 15:01:19 作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010-05-05 12:47:50 作者：风雨英雄 回复日期：2010-05-05 12:43:21 来提高这个公司的销售业务。费用和时间，色哥你定。 看重色哥的就是你的实战和经验。就怕请不起色哥你。 跟着色哥那么久，因为信任，所以简单， --------- --------------- 回： 我是免费的，提供路费就可以。。 问题是我现在确实没有一个有效的解决或者提升你们业绩的办法。。。 |
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