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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第81页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：大良造2010 回复日期：2010-06-08 21:01:24 色哥去哪里了？多少天都不来和我们交流了。最近在看色哥的博客《[职场]教你2年从零成为小老板！－－-一个销售公司老板 .doc》感觉没写完嘛。 期待啊... -------- -------- 回： 《2年成为老板》，这个文章，发在舞文版块，由于小说里引用了网友提供的一些真实素材，但后期小说案例里的朋友投诉，说暴露了一些商业机密，给他工作带来麻烦，所以整体删帖了。。。 甚歉，本来这个小说是能完本的，其实在2009年的10月份，就开始酝酿，春节前后开始动笔写的。。没想到，案例的里的敌我双方都看到了我写的这个东西并对号入座，结果使他们的矛盾更加激化，接到电话投诉，为了不给他（弱势一方）麻烦，所以整体删帖了。。 很久没和他联系，也不知道他的情况如何了。。。 生活，就是一出故事。。 |
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者：她笑着说我狠色 回复日期：2010-06-07 22:44:02 色哥 你好 老弟现在不知道怎么谈回扣 能让客户心安理得的接受 多谢谢了 真的 ------------- ------------ 回： 回扣这个事情，第一是关系不到位，刚刚接触的时候不能提，关系没到，你提也没用。 目前的这个社会阶段，关系到了，这个东西提也可以，不提也可以，因为行业潜规则，不管你提和不提，这个东西都是免不了的，只不过是你兑现多少的问题。 回扣远没有我们想想的那么重要！ 你可以设想一下你自己，你去买个汽车，你会考虑回扣吗？你首先考虑的是： 1，企业 2，产品 3，人(接触的销售人员的素养）。 4，价格等 5，一些类似回扣和补贴的东西，打折活动什么的，潜在的需求。。 随着经济的发展，可能以后回扣这个事情会慢慢消失。。大家生活都比较满足了，这个东西就没多大市场了。。。 行业内很多销售都有这样的体会： 越是落后的地方，生意越是好做！ 因为落后，所以比较激进，所以回扣在生意里起到一个重要的作用。。 所以，你想用回扣的话： 1，你考虑你当地的情况。。如果在上海，浙江，江苏和一些外资企业，回扣是太大的影响力的。 2，和客户的关系。。。 3，关系到了，约出来HAPPY的时候，随便提下，说公司有相关的政策，就可以了。。点到为止。。都明白的。客户出来的时候，也都很敏感，你提一下，他就明白。。 最重要的是：案例的环境是不一样的，遇到的客户也是不一样的，要分析需求后不同对待。 本人就碰到一个要买房的客户的中年工程师。。 在交谈中，知道他最近在看房子，准备买房。。很需要钱。。。 于是，本人就给他介绍房源，这样获得突破。。 |
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者：风云劫 回复日期：2010-06-07 17:01:48 色哥在吗？我已经辞职了，看了您的帖子，我这半个月就比较专注找工业品方面的工作。之前有上海凯泉的工作我因为一些原因错过了面试，前天在人才市场碰到上海东方泵业集团也招人，面试上了，工资基本待遇只有一千七，在深圳的一个小区里面办公，明天就要去报到，这个公司在泵业里面实力怎么样，那个公司空压机部门也招人，我是做泵还是空压机比较好呢？我之前是做文具的，请知道的朋友指导下，在线等候！ --------- --------- 回： 东方泵业在民营泵业里全国排名第2，第3的位置。。2010年的10大泵王还没评选出来，所以具体如何还不是很清楚，但是肯定会进中国10大泵王（仅仅指销售额）。东方的老板是温州做泵的老板中相对比较仁义的口碑不错，笔者接触过，也得到其帮助过。在他们内部都享有赞誉，其他的一些泵业老板就堪称垃圾了。。 做东方而言，泵比空压机好销售。。。 因为泵，东方还算一个著名品牌。。 但空压机就是排不上名字。。。。 世界第一第二的泵王，销售额都是500，400多亿人民币。。。 中国的泵王第一，第二名，销售额10亿，10多亿（宣称上可能会吹嘘20多亿）。 比人家零头还不够，所以有着巨大的继续发展的空间。。。 但是这些企业家，不把自己做精，做强，而盲目听从营销机构忽悠，走什么航空母舰似的集约发展，做大，做广，什么都做，结果呢？势必使自己的拳头产品的优势也消失！到最后，碰上市场挑战者，必然败退。。 远大空调很牛的，厂子我也去过，比我去日本学习时，见到的很多日本空调企业还现代化，还花园化，还大。。 后来远大也是听从忽悠，上了一个叫远铃的桑拿产品，希望用远大的品牌优势，再造一个生蛋的金鸡，结果呢？那个项目成了滑铁卢。。 很多企业是打造自己的核心竞争力，即使开发其他的产品线，也是和企业的未来规划相吻合的。 东方和其他的企业研发和泵类无关的其他产品，可能是： 1，生产的低附加值的民用泵不赚钱。所以开发新产品，希望能第二次腾飞，或者希望以新产品获得利润，养活竞争力不够的老产品。 2，被营销机构忽悠。以为可以用本来的品牌优势，获得新产品的成功。。 不管如何，我们一定会看到结果。。 |
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