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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第86页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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者：孤狼幽魂 回复日期：2010-07-18 04:21:05 迟到的色迷 读了色哥的一席话真是受益匪浅虽然只看到第17页 为了不错过向长辈学习的经验 前几天还特意申请天涯百宝箱 算是对色哥的支持 -------- ---------- 回： 看的好的话请及时复制和保存，由于受到一些垃圾的投诉，我在申请辞去版主，一旦批准，我会删除掉所有发表过的文章，然后消失在茫茫人海。。 那时，想看，也没有了！！！ |
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在没删除此贴之前，再陆陆续续，发一些牢骚和感悟吧。。。 不喜欢者勿进，唧唧歪歪的，直接封号！ 也请各位读者请勿回帖！ 这个感悟就叫： 《“从业务员的包的变迁说开去！”》吧。。 |
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《“从业务员的包的变迁说开去！”》 销售之道，是争胜之道，这点，我想世界上最虚伪的商人也会坦承这点，商人求利，文人求名，这是世界颠扑不破的真理的，放之四海而皆准。 如果说，那个呆逼人说他做生意不为钱（呵呵，说这样的话的人真有，类似的论点，论坛上随处可见）。那么，这个人绝对是骗子。他不为小钱，为的骗大钱。。 这样一说话题，就有点务虚了，不引申了，咱们销售还是从实际的事情出发吧。。 这些年来，中国大约是从80年代邓公开始导入市场经济，然后销售这个职业才真正的发展起来。 在邓公以前，呵呵，小买小卖，哪怕卖个鸡蛋，那都是资本主义的毒草，是需要清除的，记忆里《平凡的世界》就有此类的描述。故事里的那个倒霉的主角的姐夫，被拉去劳动改造了。大家别以为这是小说家的杜撰，其实，这是历史的真实。。 80年代中国才开始导入市场经济，销售这个职业才开始繁荣，于是，毫无疑问，如同其他行业一样，销售这个行业由于断代很久，大家都是新手，于是，特别崇拜西方的销售理论和销售技巧。。 从90年代开始，中国的 国门打开了，很多普通的销售人涌入了中国，如同康师傅方便面在中国成功的故事刺激一样，很多台湾的销售人开始潜入中国，忽悠中国人，赚中国人的钱。。（康师傅在大陆是个著名品牌，其实他们在台湾屁也不算一个，就是几个台湾人到中国来，发现大陆没生产方便面的，于是他们开始生产，于是他们发财了）。 类似康师傅这样的案例太多，于是，很多台湾人，潜入中国开始圈钱。。 这个时候销售界也是一样。 台湾人在90年代在中国推行的叫“CI”策划，有兴趣的朋友可以去看看这个是个什么玩意。那个时代，几乎中国所有的企业事业，都在搞CI策划，谁不搞，谁就落伍了！！！ 中国什么事情都是一窝蜂。。。 90年代的时候曾经去海尔工厂去调研学习一个月，我看工厂的工人，每天早晨背早课，喊海尔的企业宗旨什么的。我感到悲哀。企业家总喜欢将枷锁套在工人的头上，这好似毫无疑问的！ 海尔的总裁他每天背海尔的企业宗旨吗，他每天早晨排起队和无数人一起喊口号吗？ 他不可能做到的！他可以做到一天，一个月，他能做到一年吗？ 他自己都做不到，但是他给工人发了钱，于是便强迫工人去做这个事情。。 90年代的时候，如果7点8点走在大街上，呵呵，你会发现，几乎所有的普通工人走站在大街上背着这样那样的企业宗旨，企业愿景什么的！！！ 有价值吗？？？估计没有吧！如果有价值的话，我们现在在大街上仍然可以看到，现在走在大街上，看到的只是一些理发店和药店在搞这些活动，呵呵，这些人已经落伍10多年了！ 是的，现在我还提CI策划的话，就代表我们的落伍，现在的营销界的最尖端的思想叫“系统问题解决者！”。这是2010年前的一些销售思想，再早点，销售界流行的思想叫：客户满意：。 呵呵，我可以这样告诉每一个销售员，你翻开你的企业说明书，企业的宣传画册，你总能发现：实现“客户满意“，这几个字。。。 这就是销售界发生的事情，从80年代到2010年，我们几乎经历了“ci策划”;”客户满意，“系统方案的解决者”这3个历史阶段！每过一个阶段我们就发现我们的不成熟，于是，我们又会提出新的口号和新的理论。。。 但，这些理论，从来没有解决过，销售界或者企业界的问题过！！！ 我从来没有看到这些理论拯救过某个企业过。。 那么这些理论既然无法现实去拯救企业，改善企业的生存环境，那为何企业界还老是提出这样那样的理论？ 答案是简单的： 别人这样喊，我也这样喊、 我这样喊，就显得我的站在道德的高地。 比如我喊:某某客户，我不是来做生意的，我不是来赚你钱的，我是帮助你的，我是帮助你解决你的问题的！！！ 这样的口号有点阅历的人，会感到耳熟！ 是的： 八国联军进中国的时候，也是这样喊的 小日本进中国的时候也是这样喊“共荣”的。！！！ 呵呵，这就是一面旗帜，一面道德的旗帜，这样一喊，自己理直气壮了，自己也以为自己是个雷锋，去帮客户解决问题去了，是个灵魂工程师了。 哈哈，再看陈安之之流的台湾人，天天喊自我激励，很多中国人拜他为师，也推广什么自我激励，呵呵，有效吗？有用吗？ 我看，鲁迅鲁老爷子，百年前就给已经描绘过他们了： “精神胜利法”。 是的，陈安之推行的就是“精神胜利法”，就是人人当个阿Q，当年被鲁迅鞭策的，现在居然是流行的！ 世事难料啊！！！ |
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可悲的，，中，，国，， 英国《金融时报》和美国《华尔街日报》19日报道，上周末由默克尔和温家宝共同出席的中德企业家座谈会上，德国巴斯夫首席执行官贺斌杰(JurgenHambrecht)和西门子股份有限公司总裁兼首席执行官罗旭德（Peter Loescher）针对中国严重的商务惯例的弊端，向温家宝当面表达了不满。 想想中国人真是可悲。。。 中国2哥给德国鬼子送50亿美元订单大礼，西门子这样的商人却对中国的2哥进行批评！ 德国企业家们纷纷抱怨，让现场的温家宝有些惊慌，他解释道：“中国仍然对外资实行开放性政策，不会歧视外资企业。而且也不会对稀有资源的出口采取数量限制措施。” 那些鼓吹西方的销售是干净的观点的人们，不知道你们看到这个新闻是什么感觉？？？ 西门子还干净吗？？？ 他们可能不会送小钱，但他们会逼迫政府，逼迫国家让步！！！ 中国人！！！嗨！！！还是赚钱要紧啊！有钱了，象80%的大官和大款一样，把自己的小孩都送到国外去！！！ |
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一些傻子看到，某个地方悬挂着公平公正公开，于是很高兴，大肆宣传： 我们已经是公平公正公开年代了。。。 问：证据呢？ 傻子答：墙上挂着呢， 呵呵。。。 无奈。。。 |
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