[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第87页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第87页]

作者:她笑着说我有点色

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    虽然从80年代，开始，销售理论发生了许多变迁变化，销售理论也渐渐的从理论的高度将销售员这个职业拔高，美化，由最初的人人名片上印着“业务员”或者“销售员”到现在人人都印着“销售工程师”或者“销售经理”，但是实际上，销售员在广大老百姓的眼里的形象却没有变化，还是那种吃喝玩乐型的。许多公司和许多写字楼仍然写着:
    “谢绝推销员进入！“。

    这是个悲剧，一方面，企业家或者理论界，充满乐观的给销售员披上种种闪亮的外衣，给予销售员很多美好的称呼，但是，销售工作实质上却和80年代没有多大改变。。
    可以下这个的定义：
    2010年的销售这个职业，和上个世纪80年代的第一批销售员相比，并没有多大改变。。甚至日子过的被80年代还要悲惨！

    80年代的销售员，可以说80%最后都发财，变成老板。当然由于他们学识问题，可能真正能继续保住胜果的并不多！但是，就销售环境而言，那个时代的销售员，虽然名声不好，（那个时代的人还是鄙视做生意的），但是，他们真正的能靠自己的双手很快的（1-3年）就发家致富的。

    90年代开始，销售员的地位开始被认为吹高，但是境遇缺开始停滞，甚至倒退。笔者90中期年代找的第一个销售工作，是做阀门的，当时的待遇是：
    1800工资+各种福利，另配个中文KALL机。（这在当时的销售算是顶级配置了）。
    然后2个月后，跳槽到某家水泵厂，他们给的待遇是：
    2400的底薪+各种出差标准，+3%的销售额提成。。

    大家记住：这是笔者在年仅22岁时候的，一个新踏入销售行业时的待遇，而是，都是国内的企业，而是他们在当时都是小企业。。

    现在呢？
    进入21世纪，到了2010年，一个新踏入销售的新人，能获得
    2400+3%的提成的底薪吗？
    能，但平均不到一半吧，估计全部销售员的50%新入行的都拿不到这个底薪以上。。即使拿到，考虑通货膨胀，这个时候的2400和那个时代的2400的价值不可同日而语！

    这就是，问题所在：
    真正的销售员的待遇和地位，并没有改变！（甚至还更糟糕了）
    改变的只是名称上的说法而已。。。

    再看销售技巧：
    2010年的做单的手法，比80年代的手法先进了?进步了？道德了？
    NO。
    做生意的套路，总是相同的，只要是做生意，你2050年的做法，和1050的做法也无本质区别。。也都是先花钱和体力，用人情攻势或者物质攻势或者政治压力，来获得（左右）客户的好感，有了好感，再利用各种手段，把这个“势”变成“成交”.
    这个销售的基本套路是不会变的，变的只是形式。。。
    我们看变化最大的互联网生意、、、
    即使这样的新形式的生意，彻底不需要灰色交易的你买我卖交易形式，也是遵循这个古老的生意经的、、。比如刷信用等级？比如帖实物照片？这也都是“获得用户的好感“而已！

    一些人，以为互联网来了，全世界的销售环境就变成的干净了，就无纸化办公了！就纯靠技术和嘴皮子可以拿单了。。
    这是荒唐的！
    看看新闻吧！看看中国每次大单采购，比如购买火车技术，比如购买飞机，那次这样的大单，企业家不是捆绑他们的政府总统，总理来到中国进行访问？然后这些企业家跟在后面？
    看到没？
    一些大单，国家都会出面争夺的！
    中国也是利用这些大单来获取国际利益！

    生意，从来不是单纯的！！！从来就是“利益“的交换！
    好的生意可以兴国，坏的生意可以误国。。
    比如，我们看历朝历代的和亲的悲喜剧，这难道不是一桩生意，我现在打不过你，好吧，我割地赔款，嫁个女人过去，皆大欢喜！
    这是政治上的生意。。。

    从上面的浅显或者错误的描述，我个人可以得出这样的结论：
    1，销售员这个职业随着时间的推移，他们的形象被企业家和理论界提高了！
    2，销售员的待遇和地位并无真正的提高！
    3，销售技巧虽然被科学化了，被系统化了，那都是外国人干的事，生意是艺术，一旦被科学化，那就不是生意，那就是个棋子！换句话说：现在的销售员已经沦为销售经理的棋子，而是“生意人“了，很多销售被分工，一旦快要出单的时候，他的经理就来抢果实。。
    笔者曾经看到，一些公司的销售员连请客吃饭的权利都没有！
    而最少80%的销售员，是没有权利自己去送给客户“佣金“的！
    这很悲哀！
    钱，在谁手上，谁就是大爷！谁就是老板！
    你连钱都没机会送给客户，你还指望，和客户建立一个友好的关系？
    做梦吧！
    原因不说自明！

    即使我们实际情况并没有改善，那么业务员如何实现自我救赎?
    销售员是最聪明的群体，我们从业务员的包，可以看出业务员们，也与时俱进，在改善自己！
    记忆中，最早的销售员都带着或真或假的皮质的公文包。这里面有公司的公章和合同。
    那个时候有个术语叫“皮包公司“，呵呵，就是说第一代销售员的。。
    然后，这个名称不好听，于是，很多人为不被人套上“皮包公司“ 的名字。
    就把资料放在纸张的“档案袋“里去销售。，。
    那个时代，拿“档案袋’的，都是政府机关居多！

    再后来，就出现一些不上档次的销售员，用透明的塑料袋装说明书，去销售了

    请大家不要回帖了，这个帖子，老色在这自言自语说一些话，回顾下自己眼里的销售。。。发泄一下自己的不成熟的个人的感悟，，然后删帖了事。。。。

    很奇怪的是，我平生不恨那些罪犯和歹徒，甚至小偷我也不记恨，（事实上也没被偷过，年轻时曾经酒后做公共汽车睡着了，怀抱一个送客户的8000元一个的手表，武汉的一个小偷，翻我包河衣服约有5分钟，我醒来时发现他的手在我身上，我还以为他要做座位，我还问他要不要坐！结果，那小偷迅速下车，小偷一下车，车上的人开始对我说，你怎么睡那么死？那个小偷已经摸你的口袋很久了！,我说，小偷走了，你们才提醒我，那还有什么意思？要么不说，要不就当场说！小偷在我身上没找到值钱的东西就空手而遁了，汗~~）。我只恨愚人。。。

    换句话说，我几乎不恨什么人，但是只恨愚蠢的人，对那些上当受骗的我从来不抱同情。。因为在我的不成熟的世界观看来，人，之所以上当，就是有贪欲！骗子的骗局在高明，你目的单一，他还是骗不了你，比如，你去菜市去买买菜，你出门直接去买就OK了，路上会碰上行人掉个金项链或者一大摞钱，甚至还会碰上一个民工模样的人捧个金佛说是自己挖出的，当然也可能碰上几个貌似和尚或者尼姑的人向你募捐，送你免费金卡，更有可能，有人扮孕妇说自己是老师，老公也是老师出车祸死了，现在没钱火葬，所以乞讨等等。。
    社会的骗子是如此的多，但是只要你目的单一，你还是不会被骗，不是吗？？？

    我们销售也是这样！
    现在的中国社会，机会还是不错的，每个地方都在大兴土木，都在为提高GDP而拆拆建建，民用，工业，可以说商机是无穷的！
    只要你认真的做好销售，还怕不功成名就，获得正果吗？？？
    一年没经验，你2年，3年，5年，你什么经验学不会？
    一年没钱，你2年，3年，5年，钱总会赚到。。。
    所以，如果销售的目标单一的话，撇开那些遮我们眼的东西，所有的销售最后都会成功获得基本的立足之地的！

    作者：为了狗曰的  回复日期：2010-07-22  10:51:14
             中。。国。。政。。府。。为什么会成为这样呢!????色哥能说两句不??


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    ---------

    回：

    政府也难，尤其是8，，，9以后，国际上受到的围追堵截太严重，年轻人没印象，年龄大一点的都知道。


    中国的煤炭还能掏60年，60年后，中国再没煤矿了。。。
    现在的煤矿基本上老煤区都在深度采掘，已经连根都在挖了。。。

    据说，日本把煤买去以后，就沉填在他们的近海内，因为小日本知道：
    这个东西，有的时候不稀奇，没有的时候它就是宝，因为你再有钱，你也生产不出煤！这是大自然几千万年才进化的东西。。

    能确认的就是这些。。。
    政治的话题我们不要去触碰，偶尔说些无关痛痒发发牢骚的还是可以，毕竟在这个帖子的小天地可以说说，也没人注意。。出了这个贴，可能就麻烦了。。。

    者：luoxiang1012  回复日期：2010-07-22  14:13:10
            痛定思痛，在下斗胆请教色兄。此次离开是否仅因为受到小人之攻击，而决定离去？

    --------
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    回：

    不是，这里一是没有所谓的小人，他们最多算是不同意见者。。。
    二是：这些人，我是封ID没商量的。。
    应该说，他们是受我迫害了，，因为我是实习版主，他们是普通网友，按道理上讲他们是受我打压的！！

    考虑走;
    一是自己的年龄大了，已经不适合再在论坛和别人笔战，打口水仗了。
    二是，我已经到达顶峰了，已经到达混在论坛的顶峰了，由一年前的默默无闻，到现在窃取了实习版主的宝位，再加上，写的这个帖子，也会出版。（可能在8月吧，这是最新的消息，反正我已经不管它了，但是可以肯定的是出版是不会有问题的，书商能看到利益的，只是和谐掉多少的问题，）。
    可以说，混在论坛已经混到头了，已经没什么追求了，而我又是个不停需要挑战的自我的人，所以可能去玩网络游戏去，或者去另外一个新论坛去重新发展。。
    三：再加上新添了一个小BABY，需要积善行德，需要平常心。菩萨心。。不为自己，为了小家伙。。呵呵。。所以想换个与世无争的小论坛去默默的写点自己想倾述的话。。。

    选择离开确实和不同意见的网友的无太大关系，他们只是个催化剂，真的，他们是受我迫害的，起码我可以封他们的ID,他们封不了我的！所以大家也别对他们有不佳的语言。。。

    我们销售人，和气生财！

    作者：找寻2010  回复日期：2010-07-22  19:53:50
         色师兄：之所以这样称呼，是因为我也是工民建专业毕业的，去年合肥二流本科毕业，现在在安徽一个国企施工单位（靠关系进来，我们工程处一把手是我老乡）。告别了学生的青涩和单纯，送走了毕业时的工作激情，现在只剩下迷茫了。施工有几个劣势：
        1、工作环境太差;
        2、没有休息日，节假日，所有时间奉献给项目部，没有了交朋友的时间，没有锻炼身体的时间，没有看书的时间（施工太累，晚上就不想看书了），就连女朋友来看我也只有晚上陪陪她;
        3、从业人员素质低，自己得不到提升；
        4、待遇低，按一年340天工作日，一天10小时工作时间，4000元/月计算的话，每小时才15元左右，跟清洁工差不多；
        5、远离社会，脱离家庭，曾经看到一篇报道，一个中建的老模范员工，工作30年，在家待的时间还不到3年；
         本人乐观、外向、有上进心，也能吃苦（农村出来），色哥帖子里的一句话深深触动了我：销售是改变阶层最快的一条路，我突然有一种冲动，想追随色哥做一个风雨中闯荡的孤单英雄！
         望色哥及天涯能人给小弟几个建议，还有色哥对安徽未来的发展，以及安徽工业品销售的发展前景怎么看，谢谢！

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    ----------

    回：

    1，强烈建议你不要换工作，这是一个工民建过来人的提醒。。。我的生涯里，你的现在的观点，和我10多年前是类似的，不过我是在政府的机构土地办公室而已。。刚刚毕业谁都会经历你这样的迷茫，想有用武之地的强烈的抱负。。

    2，所有的成功都是靠时间的积累的，刘备，曹操，没有哪一个生下来就成功了，刘备48岁的时候，还摸着大腿感叹：一事无成，只是大腿的肉肥了些。。。你想成功，就必须先沉淀！就必须经历一些苦痛。。。成功太顺了，不好，领悟不到成功的美丽。。

    3，工民建的前途你在学校相比就知道了，这个专业是非常有前景的，行业内的人经过3-5年，收入年30万左右没有什么悬念，，10年以后，现在的工民建年收入100万在合肥的很多。。主要是向项目经理的方向去靠，你的单位的一把可以帮你。。。这个行业的内幕赚钱的地方太多，，沉淀下去，时间久了，你就知道了。。。

    4，销售这个职业，没你现在的职业轻松和有保障。可以说，你做销售，我看不到你的未来，但你从事你目前的职业，3年以后，5年以后，我能呢个想象出来你是什么样子，因为，我认识太多工民建的人了。。。他们的发展轨迹大体我是知道的

    作者：ba121by  回复日期：2010-07-23  00:37:28
        色哥要走了，赶紧再上来冒个泡，心里有点疑惑，请教下色哥我在上海现在做的是快速消费品渠道销售代表，针对的是商超和大卖场的渠道，不知道色哥对这个渠道了解吗，这个行业有发展吗，请色哥指点一二。多谢了！
        等色哥出书了，一定要抢先购买，再送些给朋友。祝色哥全家幸福，大作大卖。呵呵

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    回：
    谢谢你的祝福。
    我不太懂快消，，，不在这个行业，所以无法对你提出有益的建议。

    我以前提出：大学生干工业产品销售。。
    是建立这样的一个前提的：

    1，工业产品的客户一般都比较稳定，比如有的企业都存在几十年了，我们死了，企业可能好存在呢。。。所以，我们不怕客户没有。。

    2，企业的人相对稳定。。。比如我多年前认识的工程师，现在基本上都升职到企业副总或者部门经理了，他们一般都会在企业里呆一辈子，，所以，前期打进去特别累，但是到后期就很轻松。。。
    比如我，每年坐在家里，就靠10多年前认识的几个老朋友的企业，也会解决温饱问题。。。工业产品的销售，后期就是朋友相处，会摆脱前期的销售的功利（但没有前期，就绝对没后期）。。

    3，工业销售是个斗智斗勇的行业，。。入这行的会明白，各路销售都会用尽自己的智慧去拿单，。。所以，一个人多了很多年的书，想指点河山，想笑傲江湖，结果出来社会才发现自己就是一个小鹿，属于被人蚕食，扑杀的对象。。。所以，对这类人（普通人，没机会进官场，或者更好的职业）来说，工业销售属于，既能拼杀，后期又可以依靠它养家糊口的东西。。。。

    作者：zaza辉  回复日期：2010-07-22  21:07:59
        请教色哥：
        我出来工作三年，之前都是做生产管理方面的中高层！（玻璃马赛克与电机都有涉及）
        先想转行业务，但又不知道该往那个行业的业务去发展。

        急切希望得到你的指导！
        万分感谢！
    --------
    ----------

    回：

    这个“辉哥”，你其实给我出难题。。
    老色我，大家都知道，只是个销售员而已，，，我做的只能是“锦上添花”的事情。。
    比如，你具体困难了，我可以帮你分析分析，提供个建议什么的。。

    但你转行，这样的根本性的大问题，我没能力建议你啊。。。
    宏观上讲：
    生产管理的未来很重要的，因为现在的企业都在粗制滥造，都在降低成本，但是，熬一定程度，中国必然象日本一样，会追求精益生产，会提高质量，会重视生产，生产管理者的地位会高很多。。

    现在的中国社会是：“靠营销带动生产”的社会，所以现在营销人很是吃香。。。
    但未来一定是：“靠产品带动销售”的社会，那时候生产管理者是地位卓越的。。。。

    我们吃东西一样，我刚刚入道销售在上海扫街，每天早晨一个鸡蛋饼，就可以满足所有的欲望了。。吃个鸡蛋饼，去公司早早报到，是简单的快乐。。
    但，后期，赚了点钱了，在武汉，。每天早晨必须是一碗牛肉粉了。。。再去吃鸡蛋饼，可能会有顾虑了，卫生不卫生啊？

    企业也是这样，现在的企业大部分是为了生存而战，所以对生产，对研发没太大讲究和投入，但是，企业发展到一定时期，必然追求生产的完美，必然会注重研发等等。。。

    这个帖子从第一页到73页，大家都是用心的去交流，真诚的交朋友，就我所知道的，有几个网友还私下成为朋友，没事的时候互通消息！！！

    但是到了74页，居然跑来2个人来吵架，我上面的回帖已经表明我的态度了，这个帖子之所以那么多人喜欢看，就是因为这个帖子的环境很和平，很友爱，很和善，大家都是出自内心的交流，学习，和共同提高！！！

    我不知道你们2个吵架的怎么想的！！！难道非要破坏这里才显的你们的牛气冲天？？？？

    唉~~~~~~~~

    我把你们的回帖都删除了，希望以后别来这个帖子里吵架了，你们可以自己单独发帖的~~~~你们高兴，骂我几句，揭我的隐私，都无所谓，你们不是已经做过了吗？？？

    总之，网络那么大，随便你们怎么折腾，但别在这个帖子里吵架，OK？

    从我这回帖开始！再有吵架的，不管对错，一律封ID，，，

    作者：消瘦的黑洞  回复日期：2010-07-24  00:18:51
        支持色哥的决定！

    -----------
    ----------

    回：

    早点休息！

    唉。

    做人，做销售，都要心怀感恩之心，感谢恩人恩事~~~

    这不是大道理，这是受别人欢迎的一个技巧。。。相由心生，一个人是真诚还是虚假，有经验的人会一眼看破的。。

    有的微笑是发自内心的。
    有的微笑是硬挤出来的，
    客户难道分辨不出？

    很多人总喜欢展现他的聪明，比如，一些质疑我的人，比如一些夸夸其谈的人，我相信他们确实是有聪明的！
    但，古往今来，聪明的人都没好结果。。。
    质疑我的人被封了ID，
    夸夸其谈的人，必然弱于行，那个所谓的“揭皮”的帖子揭了一个礼拜了，屁也没放一个！

    聪明不是智慧，，，
    聪明反被聪明误！。。。

    我们常常说：“小聪明，大智慧”。什么意思？？？？
    很多人不懂，我也不说，你只看看身边的所有的成功者：那个看起来象个精明的人???
    几乎没有，是吧？
    一个看起来精明的人，别人早就对他提防了，所以他想成功，难上加难啊！！！
    一个看起来憨厚的人，别人对他不设防，他反而容易成功。。

    这就是“大智若愚”。。。
    这才是智慧啊！！！

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:22:33

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