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[职场天地]今后十年大学生就业将越发艰难[第9页]

作者:四海归心

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先回答楼上的问题，学VB是不是有用。

像VB这种基础编程语言是应该掌握的，至于以后在工作中能不能用上，这很难说。大的IT公司，软件工程师的分工还是很细的，你所学的东西在你所开发的项目上可能只能用上某一部分。VB能不能在以后的工作上用得上，我只能这样说，从概率上讲可能不是特别高。

另外，再回答楼上另外一位同学的问题，关于市场营销学的问题。

我们学校学的市场营销只能在中国用，它上面学的有些东西是不能与国际接轨的。比如说市场营销学中所提到的营销战略中价格竞争的手段，这在美国就是违法的竞争手段。举一个最现实的例子吧：

中国的光伏产品，也就是太阳能电池板，在美国仅仅卖得仅比美国当地的产品便宜百分之十几，这就违反美国的法律了，成了侵销产品，美国政府要加惩罚性关税。

再一个，你看宝洁什么时候用过价格的竞争的手段，宝洁的产品，比我们国家同类产品的价格一点也不便宜。

中国的经济学科很多是以马-克-思-主-义思想为理论基础的，马-克-思在批判资本主义黑暗性时，举出的最有份量的例证就是，资本家采用价格竞争最终实践市场垄断，榨取民众的财富。

现在的资本主义也有变化了，在美国已经有了反垄断法，这是马-克-思在一百多年前没有预料到的。而我们的一些经济学科的内容是不是也该改一改。

在中国，产品不论按什么价格销售，好像都没有什么问题。当然中国也有反垄断法。是在2007年8月30日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过的。但这法有多少人知道呢？

中国有商业法规，但实施的并不怎么样，在美国商业法规地实施的可就严厉的多了。

比如说销售吧，中国销售人员很信奉一句话：销售就是搞定人。

销售要搞定的是什么人呢，当然是企业里掌权拿事的人；销售又该用什么手段搞定人呢，当然是无所不用其极，当然包括用行贿手段。

在中国当然用行贿手段经商也是违法的，但有多少中国人会觉得用行贿手段经商是不应该、不可以的，又有多少中国商人是没有用过行贿手段经商的。

用行贿手段销售，在中国简直成为了一种学问，甚至上升为一种文化，成为有中国特色的销售模式。也许有一天还会成为大学的一门专业课程。

不过销售员用行贿手段对付中国的私营企业老板一般是无效的。私营企业老板不至于那么弱智，为了一点回扣，去买一大堆对企业没有太大用处的东西。

不过中国可不是只有私营企业哦。

在中国有一类企业，没有任何经营上的风险，这便是垄断型国企。如银行、电信、石油等企业。即使牵头驴来做这类企业的领导，这企业也不会亏损。

美国的五百强IT公司，在培训销售员的课程上，第一项教给销售的是：寻找目标客户。中国的国企垄断企业就是他们最理想的目标客户。

中国的国企垄断型企业也确有一大特点：就是在采购方面舍得花钱，而且对高科技还特别的迷信，采购产品还就喜欢买时髦的东西，买高科技的东西。他们这样做也无可厚非，因为响应党的号召，与国际接轨嘛。与国际接轨，当然就要使用国际上最先进的高科技产品。

垄断型国企在中国人眼里是有钱的企业。在中国销售人员眼里是最好宰的肥羊。可以说在中国不论大小企业，千军万马都一齐宰垄断型国企。

别说是国企主要领导了，就是国企的一般职员都常有饭局。销售人员请这些不掌权，不拿事的普通职员又有什么用呢？

美国的五百强IT公司，在培训销售员的课程上，第二项教给销售的是：收集目标客户的情报。

通过被请普通职员吃饭，可以从他们嘴里套到很多有用的信息，比如可以了解他们企业的采购意向；你们的企业领导有什么个人喜好等等。

美国的五百强IT公司，对销售员的培训是非常细致的，会教给销售员怎么样才能在客户面前表现的有礼貌，有风度，体现出一个大企业销售人员的风范。

其实这些技能在那些掌权的国企领导眼里毫无用处，人家国企掌权的领导才不会因为你风度翩翩、举止潇洒就会采购你的产品。像你这种假模假式扮绅士的货色人家见的多了，人家要是没有占到实质的便宜，凭什么采购你的产品。

管你是风度翩翩，还是举止潇洒呢，在人家领导眼里，来个男销售，就当你是个奴才；来个女销售，就当你是个妓女。

那些掌权的国企领导本来不是道德败坏的人，而且还是久经考验的国家干部。这些人都是被各企业的销售人员给惯坏了，那些销售人员对他们百依百顺，千方百计的讨好，他们随便说句话就会被销售员当成圣旨。

比如某国企干部，在饭桌上随便说了句：“现在市场卖的鸡蛋，那儿还有鸡蛋的味道呀，当年我们老家的鸡蛋，那才有鸡蛋味呢。”

第二天就会有一大堆销售员上门给他送正宗草鸡蛋。

现在一些销售小说上说：销售员要学会投其所好，拉近与客户的距离。比如客户喜欢苏联文学，那你就要跟他大谈苏联文学；客户喜欢明史，那你就要跟他大谈明史。这一套手段管用吗？

我觉得这些都是小儿科，你能想到的手段，人家别的销售早就想到了。有位对足球感兴趣的国企干部，在一天之内就遇到八十个销售员主动跟他聊足球，聊得他对足球都没有兴趣了。

所以说你玩绅士风度也好，玩高雅的谈吐也好，这些人家早就不厌其烦了，这些虚的玩意都没有用。这些不需要付出成本的东西，几乎人人都能很快掌握。要销售成功，就得付出成本，这成本就是行贿。当然行贿也有多寡之别，最起码请客送礼是少不了的。

这样在中国销售软件的那些美国五百强IT企业就难办了，中国的企业普遍用行贿手段销售产品，你行贿的话，你就很难把产品卖出去。

这道理就像是挤公交车，大家都很挤，都不守次序，你守规矩，你老老实实的排队，结果只会是，你永远也上不了车。

代理商又是怎么回事儿，美国IT企业与代理商又是怎么个关系呢？

这说起来稍微有点复杂。一些美国五百强IT公司在中国主要销售是软件。软件是什么，说白了，就是几张光盘。但这几张光盘的销售价格可是一点也不低，甚至几百万，上千万呢。如果那个中国的国企垄断企业领导花了几百万，上千万，只买了几张光盘回来，那还不被群众骂死。

所以美国的IT公司不能向中国企业直接卖光盘，他们采取的办法是，找家公司做系统集成。系统集成后再买给中国企业。

系统集成是个什么劳什字呢，这个几句话真不好说清楚，最简单的说吧，系统集成就是把软件安装在电脑里，（当然不至一台电脑。）然后把电脑里的软件调试好，再然后就可以将这些电脑连同电脑里的软件一齐卖给中国企业了。这样中国的企业的就觉得这些东西值几百万，上千万了。

这系统集成的差事，五百强IT公司通常的交给中国的合作商来做的，这合作商就是五百强IT公司的产品代理商了。这些公司去向客户行贿，五百强IT公司就不担风险了。

还有一种更厉害的行贿办法，让中国国内企业望尘莫及，那就是五百强IT公司有条规矩：只要买他们的软件，购买一方的公司就可以派人去美国接受产品使用知识的培训。

    这软件如何使用难道在国内就学不会吗，只有在国外才能掌握它。

    真要出了国，这与国际接轨还不知道接到那里去了。

    这种能上下讨好的行贿的办法，绝对是美国企业里雇佣的中国员工想出来的。中国人最了解中国人最喜欢什么。

美国那些卖软件IT公司对中国的经济能有啥帮助呢，第一，它在中国也没有什么投资，只是租些办公室卖软件；第二，它也不让中国人参与它的软件开发项目，不培养中国的技术人才。它就只剩下雇用中国人卖他们产品，一味的赚取国企的钱了。

有人可能觉得我太狭隘了，美国人不是也买中国的产品吗？

美国人买中国的产品，可与中国人买美国的产品大不同的。美国人买中国制造的产品都是生活必须品。比如美国人会买中国制造的服装鞋帽等，这些东西是日常生活必不可少的，若不买，美国人岂不就成了原始人了嘛。

可中国大学生却是买苹果手机。这些东西不买，不至于影响学业吧？没有iPhone 4 用，更不至于就没法生活了吧？中国大学生买iPhone 4 纯粹就是赶时髦而已。

在中国把买洋货当时尚的现象太多了。中国的所谓白领丽人，有些工资其实并不高，可是她们省吃俭用也要买个LV的包来背着，对于这种包的文化内涵，她并不了解，也不感兴趣。她见别的白领都背这样的包，她也就要买一个来提高身份。好像她不背这么个包，她就成了妓女了似的。

连中国儿童都以吃麦当劳为荣，难道没有麦当劳吃，中国人就只能去吃草了。中国高科技比美国差，连中国的饮食也比美国落后了。

美国人把麦当劳当垃圾食品，在美国只有买不起非垃圾食品的穷人才吃玩意，所以麦当劳又被叫做穷人食品。中国人把吃这个当成荣耀。

各位可以利用你的想象力联想一下，在美国人眼里，咱们中国人都是些啥人吧。

由于时间关系，今天只能发到这儿了。

明天我将继续把销售部分的内容写完，然后主要写上海的工业园区的情况，讨论一下大学生在工厂打工学技术是否有前途。

还真是有点想弃楼了，越写越觉得像是说教了，写的都没有情绪了。

回答楼主的问题：
通信热导专业我不懂，学这个能进入什么行业工作呢？

电信部门肯定不好进吧。要进制造业工厂做的话，这类厂也少的很。像上海的工业园区，电子厂多一些，主要是：印刷电路板厂，手机配件配件厂.专门做通信热导材料厂，上海好像不多，深圳那边好像要多一些。

另外有人看来非常愿意做销售。关于销售我再多说几句。

也许有人会不同意我的看法，我是觉得即使是非常优秀的销售，也不是卖什么都能卖得好。

第一，名企业的产品好卖，如果你的企业有名，客户一般还能看得起你。

一些五百强做基层销售的，转行到小公司去做销售经理，再做起销售来，感觉落差非常大。在大公司做销售，有广告的支持，有企业的知名度的支持，销售其实要好做的多，到这些支持都没有的时候，客户都懒得搭理你了。

优秀销售，首先应该是个聪明的销售，应该知道什么能卖，什么不能卖。

我为什么把美国IT公司的销售水准只能排在第二档次呢。

第一，它不打广告，它的销售全凭推销。

    我为什么把美国IT公司的销售水准只能排在第二档次呢。

    第一，它不打广告，它的销售全凭推销。

    第二，它的销售方式不规范，甚至使用行贿手段。当然它主要是受中国市场环境的影响。

这样要求，跟那些乱七八糟的小公司招销售的要求是一样的。所不同的是，IT名企业对销售人员学历要求高一些，另外还要经过一些智商、情商之类的测试等等。

像这类销售层次排在第二档次公司，它还能够给销售人员提供一些资源上的支持，比如：请客，送礼的费用等等。

如果生意没有谈成，这些费用虽然白花了，只要花得不是太离谱，企业一般也不会追究责任。

再一个，人家还有完善的培训，对销售人员的分工也比较细化，合理。

而现在更多的小公司，给销售人员什么资源都不提供，别说是请客送礼的费用了，连车马费都没有，基本工资也不保障，也就是没有无责任底薪。最多给你进行一番洗脑式的销售培训，然后就要你去跑销售了。

这种小公司的产品不打广告，产品即使不是假冒伪劣，也会很暴利。这种公司雇用廉价的销售员为他们开拓市场，花费的成本是最低的。可销售员付出的成本却是很高的，花费了大量的时间精力，结果做不出什么业绩，为它开拓市场做了炮灰了。

这类公司我就把它定位为三四流的公司吧。这类公司唯一的优点就是入职门槛低，什么人都会要，但什么人都留不住，因此经常招人，成了铁打的营盘流水的兵。

我个人觉得，做销售，智商和文化程度其实都不是很重要，最重要的是要有承受孤独的能力。说的更细一些，要有在孤立无援状态下工作的能力，要有自我激励的能力。销售员一般都是一个人去做销售，不可能三一群，五一伙的去，毕竟不是去打群架嘛。再说了，那么多人跑出来一个定单该怎么分呀，这样工作效率也太低了吧。

有些有表面上性格开朗，能说会道的，而其实她从小到大，身边都少不了一群伙伴，遇到点事儿，就会有人给她出主意，打气。她所谓的能说会道，也只是在那个小团伙里表现的能说会道，一但离开她那个小团伙，她就什么都不是了.

性格内向，平时不合群的人，也不见得就不能做好销售。这种人被人排斥惯了，被人歧视惯了，往往承受孤独的能力。在孤立无援下状态下工作的能力还很强呢。

我个人觉得在三四流小公司做做销售，还是很能锻炼人的，如果做不出成绩，坚持长期做下去就没有多大意思了。当然即使在三四流公司做销售，经过一番努力做得发达起来的人也是有的。

这也不奇怪，那一行还不出几个状元呀。

河北邢台南和县大会塔村，有一位叫王宝强的村民，做群众演员做成了明星大腕，很多做群众演员的人为此大受鼓励，立志要成为第二个王宝强，据说光在北京这样的有志青年就聚集了五六十万之多。

大家想想这帮人的成功的概率能有多大呢。中国富了，老百姓养活千八百个明星大腕还不成什么问题，要是五六十万人都成了明星大腕，还让不让老百姓活了。

做销售也是一样的，在小公司销售做的发达起来概率是很低的，做销售并不是肯吃苦耐劳就能成功的，有时候还需要一点运气的。

做销售的应该先自我激励一下：

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

明开国皇帝朱元璋非常憎恶孟子，因为孟子还说过：“民为重，社稷次之，君为轻”之类的不利于皇权统制的话。但朱元璋晚年却对孟子的：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……极为折服。

可其实中国历史上能够经过“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”从贫民成为大一统王朝皇帝的，也只有一个朱元璋。而绝大多数人，经过“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”却一事无成的死去，成为朱元璋成就帝王霸业的炮灰。

现在再回答楼上的问题：通信工程专业我真的不懂。我真不知道学出来适应从来什么工作。也不敢乱讲。

再回答下一个问题，也就是关于社会上培训机构的问题。

我正好想说说对社会培训机构的看法.

不过还是明天再说吧。今天就到这儿了。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:28:15

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