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[职场天地]12年资深人力资源工作经验，愿与您探讨任何职业发展和职场问题。[第22页] |
| 作者:HRD的道路与梦想 |
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@我唔知爱做地个哩 2142楼 2014-10-24 23:48:30 楼主，作为一个HR，您在面试的时候最看重的是面试者的什么呢？比如能力，性格，素质等等是怎样排列的呢？(⊙o⊙)嗯，您是不是要告诉我前面有去前面翻一下？orz ----------------------------- 一般而言，能力和性格比较容易测评和面试，但素质，多数是综合起来的评价吧。 应该这样讲，综合素质是基础。在这个基础上，不同类型的岗位对性格和能力的排序是不一样的，比如行政、人力资源、客服等岗位，性格可能会考虑多一点。 技术、营销、策划等岗位，能力考虑得会多一些。 |
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@1439780962 2143楼 2014-10-25 00:13:54 楼主，知道找你咨询的人非常多，还是希望您能看到我。 我是普通本二毕业的会计专业学生证书只有最基本的，四六级，计算机一二级，和初级会计师职称 。本人性格文静但不内向，有时很活泼。我自己有点考试恐惧症，数学比较差高考都没及格。家在二线城市，没有银行和公务员这方面的关系。独生子女，父母健康，生活正常。背景完毕。 我现在纠结我到底应该怎么选择，1..要不要考公务员，我之前没有看书 ，现在开始看害...... ----------------------------- 做自己专业吧，你的性格很适合的，文静但不内向不失活泼。 但考试恐惧必须克服，你必须得过中级，如果有可能，尽量提前准备注会，注税这样的证。 行业没有太大的区别，能找到规模合适，利润尚可的平台就好。如果你在财务这一块有追求，建议可以进类似工业企业，可能对你打好业务基础有帮助。 至于公务员，看你自己的喜好，我不怎么赞成考那个，除非你天生喜欢安稳。否则，进去你就后悔。 |
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@本命小猪 1091楼 2014-10-10 23:25:23 师兄的意见： 选择大公司，理由：到手现金虽略少，但也差不太多。胜在工作稳定，工作较为轻松，公司较为规范，内审职务不会有税务和法律风险，不需要应酬。 先生的意见： 选择小公司，理由：老板多次主动相邀恳谈，说明很有诚意，应该工作上会比较器重，老板有培养计划（公费送到商学院学习，不知是否真能实现）。老板人脉资源广，能跟随接触和结识行业人脉，假如以后公司发展不行，可以用发展的人脉再找平台。...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 1635楼 2014-10-15 13:48:00 个人意见，选择后者较优。 如果失败，你还可以选前者这样的公司，后者这样的机会不常有，但折腾人，如果你精力还成，就去博一下吧。 ----------------------------- @本命小猪 1649楼 2014-10-15 20:30:00 每天晚上回来看看楼主的文章和回帖，给迷茫中的人一点建议，就像给黑暗中人一盏明灯，谢谢楼主百忙之中给予的指点，现实生活中有楼主这样的朋友一定很幸福！ 其实我所有的纠结都是在于年龄，如果我35岁，一定选择小企业搏个发展，但现在43了。今年的应聘情况比2008年经济危机时似乎更糟，让我大受打击，简历在招聘网上挂了半年多，还花钱开通个VIP，只有2个面试，且面试完就没有下文了，这次要不是朋友帮忙，还不知什...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 1923楼 2014-10-21 22:19:04 这两天考虑得怎么样了？ 我觉得你分析得很仔细了。但要找自己的诉求，先写10条八条的，然后一条一条的划掉，剩下2-3条一定想要的，拿这2-3条去套吧，符合多的就是你的期望。 ----------------------------- @本命小猪 1985楼 2014-10-22 20:21:41 谢谢楼主，这么忙还记挂着我的事，我也记挂着吴宓的传奇爱情故事呢：） 上周六去小公司找女老板谈了，主要是直接告诉她，有两点是我的缺陷，希望她评估后确定，我希望大家都慎重考虑，以免入职后彼此失望以致产生想法。 我谈到的亮点缺陷是： 1、不会开车，上班离家虽远，但通地铁，所以上班没问题，但如果需要经常在外面跑，可能要借助公共交通或出租或搭同事的车； 2、可以适当加班，但因家中母亲是癌...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 2040楼 2014-10-23 00:08:13 可以问一下她的考虑结果，坦诚交流。人到中年，这种交流应该习惯和自然，即便是不成，也还可以做朋友的，如果她还考虑不定，可以直接坦诚告诉她你接下来的职业去向，并对她的事业表示祝福。 你还记得我的文章，晕啊，这个周末要写两篇，一篇是这边很多朋友问销售类型，我会谢谢服务性销售和成交型销售人员的一点看法和分析。 另一篇，便是民国才子佳人的故事系列，也许是写吴宓，也许是写沈从文。从排序上，我偏...... ----------------------------- @本命小猪 2065楼 2014-10-23 14:42:11 不是夸你，我是真的觉得你是博览群书，颇有文采的人。 来深圳这几年，忙于奔波生计，几无读书时间，交往的人谈来谈去都是项目，深感自己已经走入文化沙漠。反观当初在珠海的一帮朋友，大部分自己创业，闲暇定期举办读书会，交流心得，生活充实而滋润。 民国时期，才子辈出，背后的才子佳人传说也是不屡于耳，但现世人众说纷纭，每每读来也是如你一般掩卷长叹。 期待你的新文！ 关于职业方面沟通，极其...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 2090楼 2014-10-23 23:25:40 是的，人到中年，如果没有很好的毅力，基本就绝了读书的路了。 你和对方沟通得怎么样？记得，用平常心。不做作，坦诚交流。 ----------------------------- @本命小猪 2145楼 2014-10-25 00:47:14 希望待我洗去一路风尘、卸下一身疲惫后，可以在书的墨香中慢慢老去...... 沟通的内容发您站内短信了，先生有时间可以略看妥否？ 忽然想到，我的人生中一直是那么渴望有一位能指引方向、教我做人、授我智慧的导师，可却总是自己独自跌跌撞撞、懵懵懂懂地往前闯，每当坚持不下来的时候，想起身负的责任，咬着牙继续前行...... ----------------------------- 说不上导师，同处职场，每个职业阶段有每个阶段的困惑。一起探讨吧。 最近和一个之前共事的同事姐姐聊过几次，她亦和你处境类似，多年职业积累，学识和经验，感觉自己尚有干劲儿，有突破自己的想法，但人到中年，顾虑重重，考虑方面太多。 有时对于职业，要拨开重雾，寻找自己最想要的那一个点，然后朝着这个方向走。 说实话，这个年龄，对于打工而言，最多也就10多年的有效职业生涯，所以，每一天，都是珍贵的。没有任何理由和借口让自己混下去。 |
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@幸福生活枂明泪 2074楼 2014-10-23 22:32:35 楼主，事情是这样的。 本人毕业于小二本，学的专业是市场营销，在找工作的时候才真真正正的发现我是那么的厌恶和反感销售的工作，所以毕业时就随便找了个工作，台资制造企业，做PMC，在接近一年时考虑到以后的路，所以就辞职了。 因为之前考了个会计从业资格证，想转行做财务方面的，非本科出身，再加上没有经验，会计工作基本上没有面上，后来就应聘到一家公司做出纳，2个多月后公司就垮了（集团下子公司，拆了），...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 2126楼 2014-10-24 23:17:39 先找个正规的单位做下来，即便是要考事业单位或者公务员，也要先工作，不然就混废了。 如果喜欢财务就投财务相关岗位，在工作中学习会更快速掌握职业技能的。 你的情况，是可以去考事业编和公务员的。 ----------------------------- @幸福生活枂明泪 2146楼 2014-10-25 11:39:42 @HRD的道路与梦想 谢谢，现在在找工作当中，也是投的财务相关岗位，陆陆续续也有面试，我是想找的话就一定要找到财务相关的工作，不然随随便便的话对我以后的工作应该是完全没有帮助了。 现在是想找个单位定下来，然后再考事业单位。 ----------------------------- 好的，加油。 |
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@HRD的道路与梦想 2138楼 2014-10-24 23:36:00 @雨落花台2014 2105楼 2014-10-24 16:05:47 楼主能不能给分析一下现在的会计行业怎么样 ----------------------------- @雨落花台2014 2147楼 2014-10-25 14:52:15 一直不错，目前依然不错，将来肯定还是不错的。 除非你颠覆这个经济社会。 ————————————————— 一直听说现在会计行业人特别多，竞争很激烈。我正准备从事会计，不知道前途怎么样。公司是中。铁 ----------------------------- 竞争最激烈，但也是岗位比较多的，不怎么受行业限制的职业。 做财务和做医生一样，时间积累资深增值就累积下来。 |
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@Momolou 2148楼 2014-10-25 14:59:34 前辈好，请问是否可以站短个邮箱地址邮件交流？站内有字数限制的说。多谢。 ----------------------------- 可以的。 |
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@朱华健V 2109楼 2014-10-24 17:07:00 @以为繁华是尽头 963楼 2014-10-10 18:46:49 此楼已经成为“什么都知道楼”。(笑倒 很多问题都不是问一个人就能知道的，即使楼主真是铁口神算也得你自己更清晰才能做决定，无法决定的时候不轻率的做决定，尽力掌握更多更全面的信息，然后理性分析就好。另外，没有最好的路，只有最适合自己的路。 ----------------------------- @以为繁华是尽头 2153楼 2014-10-25 17:26:10 @HRD ————————————————— 抱歉，绝无任何优越感和取笑的意思。楼主的回答，大家的问题，也给了我很多帮助，我也不过是正在挣扎的一个人，自嘲一笑罢了。 ----------------------------- 没关系，随意交流。 |
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2014年管理随笔（6） 关于自我激励和服务激励 最近有很多朋友问我关于销售人员类型的问题，我注意到：很多人都在困惑一个问题，为什么我自信努力，进取心强，性格外向，坚韧，也愿意和客户沟通和交流，且阳光乐观、表达交流良好，为什么销售业绩却不好？ 我面谈过不少销售员，先后在两个营销氛围很强的行业工作过，招聘高峰的时候，一天面试上百名营销人员的状况常有；同时，由于关注销售团队，也经常同很多营销高手沟通和交流。刚开始，为了面试精准，我记下所有营销标杆人士的特质和个体优势甚至做法，然后归纳总结提炼思考。记下来的东西体现了所谓杀猪杀屁股章法各异，八仙过海各显神通，各有各的招数，各有各的门道，不胜枚举。 时间长了，我便开始琢磨，怎么去简单识别什么样的人是优秀的销售人员的潜质呢，其实，判断一个人不适合销售相对容易一些。那么，问题来了，当你淘汰掉不适合做销售的人员之后，剩下的人，几乎每个都是：自信努力，进取心强，性格外向，坚韧，也愿意和客户沟通和交流，且阳光乐观、表达交流良好。但这些人，肯定不会全是营销高手的。怎么剔除那些成不了营销高手的人？ 慢慢的，我尝试把销售人员分为成交型销售和服务型销售，用成交这个关键点去区分这个人群。有些朋友又说了，那不废话么，除了成交就是不成交的。不成交的不就是服务型的了么。而且服务型销售和成交型销售，这样的区分只能在事后的，没法提前预测啊。这样对实践的意义何在呢？ 我想我们应该去思考什么是决定成交型销售的关键，什么又是形成服务性销售的关键。找到这个关键因素，也许，对甄选营销人员，以及每个准备踏上营销之路的人是否坚持下去做一个判断，这个才是有益的。 后来过了几年，和一个研究激励的朋友聊起这个事，对成交型销售和服务性销售进行了详细的描述，他有心理学背景，建议我去思考两种激励特质：自我激励特质和服务激励特质。 我对照起之前的一个例子来，在上个东家的时候，某次组织了一场大型营销招聘，招聘进来的同一批几位销售人员当中，小李的确是最被所有人看好的一位：她专业对口；语言表达能力强，口齿清晰，声音圆润，又写得一手漂亮的字；之前她曾在一家公司担任电话销售人员，而且自述业绩属于优秀水平；她清秀美丽，是典型的南方美女的形象；从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员；总之，大家一致觉得非常适合做本公司的销售员。 起初，小李的销售业绩进展还算不错，经过半个月的适应和在职培训之后开始销售，她在一个月完成了三笔交易，虽然金额很小，但应该是一个很好的起步。然而接下来的四个月当中，虽然经过各种指导、培训和她自己的努力，但她只完成了一笔交易。由于这个项目当时是公司的重点项目，所以，我留心跟踪了一下，发现这个情况我很吃惊，难道她算是服务性销售。 又过了一段时间，小李最终因为达不到公司的业绩考核标准，被辞退。大家都觉得很惋惜：“一个各方面条件看上去这么好的人，怎么就不行了呢？不可思议。” 后来我了解到她去了另一家保险公司去做寿险销售，一个月后，小李回到我公司来办一个手续，部门员工给她办理的间歇，她推开我的办公室门来拜访我，闲聊了将近半个小时，但是她一直没有主动向我提起寿险，更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了，于是说：“小李，你不适合做销售，或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的，因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝，觉得会使你我的关系变味。” 我当时也觉得她属于服务型销售人员，不属于成交型销售人员，但对于这背后的因素没去考虑。 那么，问题出在哪里呢？ 今天让我来看，如果套用自我激励和服务激励的观点，答案已经很明了，那就是我们把她拥有的服务激励特质错看成了自我激励特质。所谓服务激励是指从被别人肯定的感觉里找到的一种自我满足感。拥有服务激励的人强烈地希望被承认和赞赏，所以他们是受人喜欢的，但是这种特质在销售人员当中往往意味着注意别人感受，注意自己在别人那里的形象，优柔寡断、不敢冒险。 而成功的销售人员更需要的是我们称之为自我激励的特质，这种自我激励的集中体现是：控制局面，说服客户，通过努力让客户说“是的，我同意你的观点”，“是的，我决定加入你们公司”。众所周知，销售当中受到拒绝是家常便饭。也就是这种经常性的拒绝、失败和压力，使得很多人望而却步。有人认为成功的销售人员从来不怕拒绝、喜欢拜访客户、喜欢打电话。笔者和许多销售人员就这个问题交谈过，结果是，只有平庸的销售人员对客户的拒绝无所谓，顶尖的销售人员和最差的销售人员一样，从内心深处讲都不愿意打电话和拜访的，遭遇拒绝都有沮丧的感觉，但是，对于一位拥有自我激励特质的销售人员来说，所有这些失败带来的影响都在客户的一声“是”当中大大削弱。 我突然觉得我喜欢王菲，不是因为她唱歌唱得好，或者她酷，其实是因为她可能符合我认为那种是自我激励的人，你在台下疯狂喊你的，她唱她的，或者，那一声退场的谢谢都不是发自内心的。正如老虎伍兹打出好球之后，观众疯狂喝彩，但是他全然不理会，而是闭目回味、享受刚才的精彩一瞬间，对他来说，这就是最大的原动力；虽然每天都和数字打交道，会计小张每每在“把帐轧平”的时候都感到“很爽”；设计师小王因为要创造性地表达自己而宁可失去更多奖金；优秀的销售人员通过说服别人，特别是面对面的说服而欣慰，对他们来说，说服别人就像呼吸一样不可或缺，成交就是他应该坚守的道德，应该流淌在血液中。 有位营销团队的负责人曾经向我反映过，说她的一个员工和客户聊起来没完没了，“可就是绕不到点子上去”。说穿了，就是不敢销售，怕被拒绝。典型的具有服务激励特质的人是谨慎型的、认真、仔细，是典型的跟随者，他们有着很强烈的被认同和被喜欢的需要；而自我激励刚好相反。作为典型的跟随者，自然很难主动引导客户、说服客户，相反的，他们倒是经常被客户牵着鼻子走，因此很难销售成功。 通常自我激励和服务激励两种特质很容易混淆，这种混淆会导致我们的招聘者做出错误的决定。拥有服务激励特质的人在面试过程当中应对得体，留下很好的印象，面试之后还可能发一封得体的感谢信，很容易博得面试者的好感。而且大多数人都认为，能给人留下好的第一印象是销售成功的重要原因之一，因此决定聘用他们。 同样，拥有服务性激励特质的人，也容易被自己的特质所迷惑，明明我是很好销售员，大家都喜欢我，都想和我交流，为什么不能成交呢，我真倒霉，我真运气不好。我们要注意，“销售比留下一个好的印象要困难得多”。如果在销售过程中，你不会砍下那一刀促成交易，那么你多好的交流和多好的印象都没有意义的。 我想，这两种激励特质是或许相互矛盾，以至于在于同一位销售人员身上很少同时存在很高程度的两种激励特质。一般来说，一位拥有比较高的自我激励特质和一定程度的服务激励特质的销售人员比较适合做“短平快”销售，这些销售人员就像是“推土机”，勇往直前，铲除一切阻碍，当然会有一些后遗症，甚至可能给公司带来声誉上的损害，销售管理要特别注意这一点。 服务激励特质的人适合做什么类型的工作呢。我认为一位拥有比较高的服务激励特质和一定程度的自我激励特质的销售人员比较适合做“长期项目”销售，如政府项目，大型设备，因为这样的销售需要很多长期关系的开发和维护。也有一些自我激励程度相当低的人在做销售，而且做得“还不错”。不少跨国公司，有很好的配套推广宣传，产品知名度也很高，基本上是“等客户主动上门”，销售人员更像是技术支持或客户服务人员，其实小李就应该去这样的公司去做销售，或者干脆改行做客户服务工作。我的同事常说“某公司的美女又来了”，可谓工夫在销售之外。 还有一些岗位，如销售的售后服务、销售培训和销售支持也需要这样的人。 甚至，人力资源和行政类岗位，服务激励特质的人做，也是很适合的。 毫无疑问，确实有人同时拥有很高程度的以上两种激励特质，他们数量极其少，可能如大熊猫般珍贵，都是所在公司甚至所在行业的顶尖销售人员。 和另一个朋友交流，他是保险公司的管理人员，他认为有很多的保险公司的销售人员会经历的两个阶段。我想应该很难，如上所述，少量或者有，但如果大量这样的人存在，这个公司会逆天的。 有人又问我，可以同时培养这两种特质吗？我还真告诉你，真可以的。但一般要自我修炼。 我始终认为，一个优秀的HR从业者，应该同时兼备这两种激励特质，才可以做到极致，这也是我的努力和修炼。 |
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关于销售人员类型这个问题是我刚开篇的一个朋友开始就问了。是“中鲁上君子”吧，后面陆陆续续有人讨论，我答应大家要写一篇文章分析一下。 所谓隔行如隔山，我到底不是营销出身，没想到写这个文章这么难，我咨询了不少营销朋友，断断续续写了几天，最后才能成文，我觉得我似乎把这些年积攒的一些看法说清楚了，但若有时间还需要继续思考和研究，希望营销出身的朋友们指正和补充。 营销是一个很好的职业，在工业经济时代，这个职业大放异彩，出了不少天才，最后成长为一时之俊杰。在互联网新经济时代，时代对这个职业有了新的诉求，营销需要转型，但毫无疑问，这个职业依然有这魅力和吸引那些愿意改变生活实现梦想的人去追逐。 祝愿所有有着营销梦想的朋友好运并成就，并希望这篇文字可以给大家一点点启发，以供讨论和参考。 晚安。 |
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@dahaishi1 2164楼 2014-10-26 09:00:01 @HRD的道路与梦想 2163楼 2014-10-25 23:57:00 关于销售人员类型这个问题是我刚开篇的一个朋友开始就问了。是“中鲁上君子”吧，后面陆陆续续有人讨论，我答应大家要写一篇文章分析一下。 所谓隔行如隔山，我到底不是营销出身，没想到写这个文章这么难，我咨询了不少营销朋友，断断续续写了几天，最后才能成文，我觉得我似乎把这些年积攒的一些看法说清楚了，但若有时间还需要继续思考和研究，希望营销出身的朋...... ----------------------------- 呵呵，我答应了的基本上都会做到的，放心吧。 修炼的方式，其实最简单直接就是意识洗脑、目标导向，经济激励，很多公司所用的招数也就是这三板斧。我个人比较认可的是目标导向。如果目标导向是明确的，那么成交会提高很多。 金融行业，目前除了传统的银行基金证券这样的，小微、互联网金融、保险，应该都容易进，但互联网金融比较不规范，需要鉴别。 至于互联网，看产品吧，如果有合适的产品，特别是那些专注做小而美的产品，愿意做得极致的，你都可以去尝试，也许就是个大机会。 转行的事，只要你去努力，基本上都有机会。在我看来，销售都是想通的，除非你没悟。 |
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@JESSICA_CHA 2165楼 2014-10-26 10:26:50 @HRD的道路与梦想 2162楼 2014-10-25 23:43:00 2014年管理随笔（6） 关于自我激励和服务激励 最近有很多朋友问我关于销售人员类型的问题，我注意到：很多人都在困惑一个问题，为什么我自信努力，进取心强，性格外向，坚韧，也愿意和客户沟通和交流，且阳光乐观、表达交流良好，为什么销售业绩却不好？ 我面谈过不少销售员，先后在两个营销氛围很强的行业工作过，招聘高峰的时候，一天面试上百名营销人...... ----------------------------- 希望对你有帮助。 |
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@wanderball 2168楼 2014-10-26 13:23:04 楼主您好！无意中看到您的这篇帖子，正直当下职业困惑期，望楼主解惑！本人计算机211小硕女一枚，13年毕业后在某运营商工作。一年多来，从事的工作跟专业不甚相关，接触到的东西也越发觉得不感兴趣，无意深入专研。而且因为体制的原因，很多时候，我们自己做的也是皮毛工作，都是各种外包，对自身的提升也有限制。现恰逢企业改革，体会到在国企也未必工作稳定，而且因环境的不断变化，未来可能完全市场化，工作压力只会越来...... ----------------------------- 先将家庭规划实现吧，这两年可以先不动。 你的学历和专业都比较有优势，在未来几年里，互联网新经济时代，您的专业会有用武之地的，如果有时间，可以去把自己的专业捡起来，比如朝大数据挖掘等方面发展。 |
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@u_95920592 2169楼 2014-10-26 14:03:45 您好，我是一名普通大学大三学生，学文科专业，感觉专业前景迷茫，目前正在纠结是否要考研（换其他文科专业），您能给点意见么～～ ----------------------------- 一般不建议因为就业压力大就考研的。当然，多读点书总归是好的。 文科毕业很多工作可以做的，可以做你自己的专业，也可以转行政、客服类岗位都可以的。 除了少量工作一定要求专业对口之外，其他的工作，基本都是看综合素质和能力的。 大学最后一年，要努力锻炼自己的综合能力。说白一点，表达能力等基础素质一定要注意提升。 |
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@水my 2170楼 2014-10-26 15:52:45 楼主您好，我的专业是社会学，但我的就业意向是人力，人力分为六大模块，社会学专业从事哪一模块比较占优势啊 ----------------------------- 社会学和人力是沾边的。人力资源需要很多心理学基础，心理学又需要一些社会学基础。 可以说，社会学是构成人力资源管理的理论基础的。 我觉得几个方面都可以做吧，招聘、培训和组织管理都可以。 关键是看你自己的性格特质和兴趣再哪里。 另外，如果你确定了自己要做人力资源，那么就要有所准备。 |
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@u_95634909 2172楼 2014-10-26 16:27:01 楼主，本人男二本会计专业13年毕业，在广州一家能源贸易公司做了1年的税务会计，今年5月辞职回到本人大学所在省会二线城市。有同学在做贵金属投资，我做过一段时间，发现对金融还是蛮有兴趣。现在想找一个证券公司学习沉淀几年。不知道楼主怎么看待金融这个方向的职业规划？ ----------------------------- 一般金融也，财务基本上算核心岗位，走着走着也就走到投资和管控上面去的。 你可以先从业务做起。然后用自己的专业优势在财务测算和投资分析等方面寻找一个合适的职业兴趣点。 |
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@青柠檬籽 2173楼 2014-10-26 21:45:44 楼主你好，看了你的帖子很有感触。刚要进入职场的我想请LZ前辈给一些意见。 本人女，26岁，在国内的一个财经名校读的经济学本科，后来在法国读的Marketing的硕士。现在刚毕业回国，对于找工作的方向非常迷茫。 如果找Marketing或者sales方向，觉得性格不合适，觉得我自己是那种适合安静下来考证读书的人，目前能想到的是会计和财务比较适合我的性格，可是没有这方面的理论支持，虽说是经济类专业。 我刚回国，...... ----------------------------- 为什么经济学和市场专业的背景要进会计师事务所？你的专业很多财务课程么？ 你的专业，如果合适的话，可以进大集团公司做市场分析和研究，是比较对口的。 如果你喜欢财务审计之类，那么我建议你在乙方呆两三年，然后去一下甲方，呆两三年，再去好的乙方机构。只要英语可以，目前有留学背景的进四大还是可行的。 |
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@晏燕2 2174楼 2014-10-26 22:06:58 详实的规划，对工作的反思、对成绩的期待和对人的评判。成长是一件美好的事情，虽然十数年奔波，时间不知道去了哪儿，但回顾过往，依然让人欣慰和深思。 很有感触！ ----------------------------- 呵呵，欢迎也写出您的感悟。 |
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@1439780962 2176楼 2014-10-26 23:15:11 @HRD的道路与梦想 2155楼 2014-10-25 18:23:00 @1439780962 2143楼 2014-10-25 00:13:54 楼主，知道找你咨询的人非常多，还是希望您能看到我。 我是普通本二毕业的会计专业学生证书只有最基本的，四六级，计算机一二级，和初级会计师职称 。本人性格文静但不内向，有时很活泼。我自己有点考试恐惧症，数学比较差高考都没及格。家在二线城市，没有银行和公务员这方面的关系。独生子女，父母健康，生活正常...... ----------------------------- 规模和利润到底怎么算合适的，这个只能靠估计，如果是上市公司，你可以通过报表看，如果是非上市公司你得仔细研究一下他们网页上的数据。至少有一个参考。一般情况下，还是要找行业排名比较靠前的公司的。 不用担心被名校的比下去，要这样想，除了那两所学校毕业的学生，其他的人都不用活了。 应届毕业生的优势和简历，也就那么些东西，你在简历设计上面整理清晰，不要让人看和眼花缭乱即可。 关键是每应聘一个岗位，要模拟回答应聘的问题，这样才不至于紧张和因为表达不善被刷掉。 |
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@飞的青鸟 2177楼 2014-10-27 09:21:52 楼主，我女儿是2014年大学新生，江苏某211大学的大学，专业是自动化。感觉这个专业范围很广，而对于女生以后的职业发展感觉迷茫。请教楼主了。 ----------------------------- 职业发展宽还是窄其实只是相对的。很多时候，在职场上努力多一点，比职业通道重要多了。 除了专业要学好，学好安身立命的本领之外，培训她的综合能力和素质才是硬道理。 |
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@HRD的道路与梦想 2162楼 2014-10-25 23:43:43 2014年管理随笔（6） 关于自我激励和服务激励 最近有很多朋友问我关于销售人员类型的问题，我注意到：很多人都在困惑一个问题，为什么我自信努力，进取心强，性格外向，坚韧，也愿意和客户沟通和交流，且阳光乐观、表达交流良好，为什么销售业绩却不好？ 我面谈过不少销售员，先后在两个营销氛围很强的行业工作过，招聘高峰的时候，一天面试上百名营销人员的状况常有；同时，由于关注销售团队，也经常同很多营...... ----------------------------- @vivianSHJ 2178楼 2014-10-27 09:46:49 看着看着有点意思，不晓得楼主有没有遇到我这样的一类人，特别善于会分析问题总结问题，解剖自己的，但是一直做不出成绩的。 ----------------------------- 遇上很多，就是眼高手低的，动手能力差，执行力不好。 甚至由于基层工作技能不扎实，做管理也做不好。 打仗做参谋可以，但在工商企业里，无法混。 |
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@LOKLOVE313 1764楼 2014-10-20 09:19:20 楼主你好，疑惑中望指教。14届本科毕业，读法学，读书成绩一般，做了网站策划，9月中旬裸辞一个月后依旧没找到工作，比较烦躁。 想请教楼主，1，先随便找份工作做，还是找回法务？我比较希望呆在法务行业，可知识面不够。 2，3个月跳槽的经历怎样才能让面试官不那么反感？ 谢谢楼主啦～ ----------------------------- @HRD的道路与梦想 2001楼 2014-10-22 22:25:14 如果你找法律专业对口岗位，可以坦诚自己觉得还是做本专业好的理由。 不赞成这么短跳槽，说明你之前就业考虑很轻率的。以后要谨记。 ----------------------------- @LOKLOVE313 2179楼 2014-10-27 12:35:13 谢谢楼主的诚恳建议，已经辞职了，就不回头看了，摆正心态，继续找工作，以后会谨记楼主的建议。 另，想请教楼主，找工作这段时间，经常是一面二面都面试完又没录用，心理很着急呢，不知道是哪里出了问题。 ----------------------------- 因为通常情况是人力一面，用人部门二面。 能到二面，说明你基本条件，综合素质都可以，长相谈吐都不错。 二面过了，没有录取消息，只能说专业问题回答上，可能不够。所以，你要恶补一下专业问题，将之前人家问的方向都仔细揣摩一下，研究回答技巧。 |
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@奉孝祭酒 2193楼 2014-10-27 22:45:21 楼主还在？！ 本人在西部某地级市重点高中教主科，工作七年了，担任班主任，教师人多，要往上升为中层高层可能性很低，不是个人努力就行的，收入不高，3000一个月，工作辛苦，早出晚归，今年考上乡镇公务员也没有去。现在处于职业发展瓶颈，往学校中高层发展看不到希望，把目光投向外面也惘然。望指点迷津，当局者迷啊！ ----------------------------- 教师的工作岗位，基本上没法用职业规划去做的，因为你们的工作流动性太小，职业生涯多半是用来做工商企业的人员规划的，只能说，如果还能接受，就安心做好本职工作吧。 外面也风大雨大的，你能出来做什么?如果来深圳这样的地方，可能也只能取民办的机构，继续教书，除了工资高一点，也不会有更高的发展的。 要改行，得从头开始，得看你的兴趣和能力长处在哪里。 另外，简单判断，如果你们家没有政府资源，乡镇公务员其实没有你那个工作好。 如果不是真呆不下去了，还是好好在学校吧。 |
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@HRD的道路与梦想 2163楼 2014-10-25 23:57:23 关于销售人员类型这个问题是我刚开篇的一个朋友开始就问了。是“中鲁上君子”吧，后面陆陆续续有人讨论，我答应大家要写一篇文章分析一下。 所谓隔行如隔山，我到底不是营销出身，没想到写这个文章这么难，我咨询了不少营销朋友，断断续续写了几天，最后才能成文，我觉得我似乎把这些年积攒的一些看法说清楚了，但若有时间还需要继续思考和研究，希望营销出身的朋友们指正和补充。 营销是一个很好的职业，在工业经济...... ----------------------------- @想起当年的你的我 2182楼 2014-10-27 21:35:01 谢谢楼主的分享，写得非常好，我现在也遇到了一些职业问题，希望楼主能给个指导，父母从商做小生意，所以我专业选了市场营销，我是2014普通二本B类本科毕业生，从小性格很内向，随着越大性格也外向了，但是我喜欢和别人交流，父母的生意我寒暑假天天帮忙刚开始实习找工作时可能从心里有点抵触销售，所以找的是策划工作，第一份是房地产策划在惠州的代理公司，但是待遇太低而且不喜欢白天没什么事做晚上要加班做事的氛围，所...... ----------------------------- 如果要决定做销售，我觉得似乎深圳的机会还多过惠州，当然，你惠州有门道和资源那就另当别论。 至于做生意，到哪里都一样，你的情况其实自己做一点事是可以的。 |
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@crisis1990 2197楼 2014-10-27 23:24:20 LZ你好！虽然专业不对口，但是想从事hr这一职业。那么，作为一名应届生，女生的话初次选择入哪个行业比较好呢？现在是大数据时代，互联网发展很快，在深圳的话是选择普通的网络公司做人资呢，还是选择不错的地产行业从零开始？硕士的话在深圳起步，人资岗的待遇多少足够日常开销呢？ ----------------------------- 行业没关系，最好是公司稍微正规一点好一些，因为你们会面临结婚生孩子的现实问题。 年轻这几年，尽量在市内的地方工作，不要去郊区和偏远的地方。 在你提的几个行业中，都可以。二选一的话，地产暂时会好一些，硕士一般在深圳6K-10K起薪吧，大概范围。 |
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@u_95350934 2198楼 2014-10-27 23:29:44 @HRD的道路与梦想 132楼 2014-10-08 23:27:00 关于读书 有些朋友谬赞我思维好，也有些追问我怎么修炼的。其实，少部分是天生的，更多的是读书得来的。喜欢读书是人生最大的快乐，如果你喜欢且坚持读书，那么你可能会少很多烦恼，看淡人生风云，骤然富贵也好，暂时困顿也罢，都不至于迷失自己。 我喜欢的书很杂，杂到让我自己都郁闷，我总结了一下,我读的书，一部分是安身立命的文字，但大部分是不能归类的“...... ----------------------------- 解决懒散是当务之急。上智之人多败于骄，中智之人多败于惰。人一辈子，如果说要与自己斗争，无外乎与傲娇和懒惰斗争。 人最麻烦的不过是想太多，做太少。 如果一个人又骄傲又懒惰，那，基本上没什么救。有身家也败光。 专业会影响职业，但不是绝对，如果你提前醒悟，你的如鸡肋一般的专业，会给你将来的职业增添很好的砝码。 |
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@浅陌夕 2199楼 2014-10-27 23:59:42 您好，我现在大三，想以后走HR，您能谈一下不同行业的hr么？还有外企，民企等hr的发展？我不知道该怎么选择未来行业的方向。 还有家人一直希望我考公务员，说女孩子稳定，但是我还是觉得更喜欢hr,您能帮我分析一下么，谢谢。 ----------------------------- HR的行业性其实区分不强，但不同的公司对HR的模块重视程度不一样的，这与它的人才结构很大关系。 在华外企HR相对规范，偏执行。民企规范的较少，但授权情况不一。 至于公务员，对于女孩子而言，还是可以的，看你的兴趣。 |
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@浅陌夕 2200楼 2014-10-28 00:38:46 其实我喜欢人力资源就是因为hr这份职业在修炼自己，一边发现他人，一边寻找自己。可以说工作与自己的人生目标同步——to be a ___man.我现在在考人力三级。奈何发现我对纯理论或纯大概念没感觉，不禁鄙视自己的眼高手低。我的职业性格是 哲学 家型INFP，情绪极其不稳定，正在努力。。。最近几个月的空想让我觉得自己好像什么工作都不适合 ----------------------------- 人力重实践，算是实践性较重的职业，按说理论也不是特别重要。 但书总归是要读的，如果概念和理论不懂，你终归看问题上不了高度。除非你生而智慧。 |
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@shysza 2201楼 2014-10-28 14:00:08 楼主您好，看了您的帖子很受启发和鼓舞！对自己也有了些反思…本人女，医科类重点院校非临床专业。今年毕业后考公无果，进了三线城市的股份制银行（离家较远城市），目前是对公客户经理…虽然上班时间不长，但是深觉自己不是搞营销的料，性格比较内向，想继续考公转回本专业，出于工资未来发展等一些考虑家里人都不太支持，从事银行的工作对未来一片迷茫…而且不是太想定居在现在的城市，可是去其他城市专业限制又没什么竞争...... ----------------------------- 你的选择比较多，地域的选择？职业的选择都纠结在一起，先理一下在哪里吧，不同的地方的诉求肯定不一样的。 刚毕业还可以选择，但我还是劝你慎重，因为进银行毕竟还是不容易的。如果你在银行不喜欢销售，可以慢慢转客服和柜台。 |
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@lewa0712 2202楼 2014-10-28 14:17:16 楼主，您好，我的情况有些特殊，如能蒙您指导，感激不尽。 07年大学本科毕业，学财务专业的，毕业后去北京做了两年审计，后因为生病回家了，一病就是三四年的时间，也就是说把最宝贵的年轻的打拼时光用来生病了，病好后留在家乡，一个工业小城，这里私企很少且可以说没有正规的。因为会计也不大拿的起来，就做文员了一段时间。现如今已经30岁的女人了，可以说自己没有所长，文员这个工作，没有前途的，因为家乡这里没有...... ----------------------------- 身体现在康复完全了么？ 我想这样劝你，好好珍惜自己的健康吧，尽量做自己比较熟悉的工作，不用那么累，相比自己的健康，什么工作真的不重要。 财会岗位可以慢慢成长，证书可以慢慢考的。 |
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@二十四颗牙 2204楼 2014-10-28 16:23:11 不知道有没人了解CDA的，这个证书考出来意义大吗？培训费一周要一万。 ----------------------------- 大概也了解一点，但一周一万的培训费，你舍得出么？？ |
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@青柠檬籽 2173楼 2014-10-26 21:45:44 楼主你好，看了你的帖子很有感触。刚要进入职场的我想请LZ前辈给一些意见。 本人女，26岁，在国内的一个财经名校读的经济学本科，后来在法国读的Marketing的硕士。现在刚毕业回国，对于找工作的方向非常迷茫。 如果找Marketing或者sales方向，觉得性格不合适，觉得我自己是那种适合安静下来考证读书的人，目前能想到的是会计和财务比较适合我的性格，可是没有这方面的理论支持，虽说是经济类专业。 我刚回国，...... ----------------------------- @HRD的道路与梦想 2189楼 2014-10-27 22:36:07 为什么经济学和市场专业的背景要进会计师事务所？你的专业很多财务课程么？ 你的专业，如果合适的话，可以进大集团公司做市场分析和研究，是比较对口的。 如果你喜欢财务审计之类，那么我建议你在乙方呆两三年，然后去一下甲方，呆两三年，再去好的乙方机构。只要英语可以，目前有留学背景的进四大还是可行的。 ----------------------------- @青柠檬籽 2205楼 2014-10-28 17:44:39 谢谢楼主不吝赐教。我的课程里没有太多财务类，只涉及一两门。其实我学的专业太宽泛，经济学的各个方面，如果说有侧重的话，就是marketing 和 supply chain management。 想做财务是因为考虑到我的性格比较内向，不善交际，比较合适踏实认真地工作，不适合应酬等等。再加上26-27岁毕业回国的尴尬年龄，一旦选定职业将来再换职业不太容易。楼主能帮我分析一下哪些工作比较适合我吗，我对经济类各个行业的了解还是太少。英语...... ----------------------------- 可以进有跨国背景的大公司的市场研究，战略研究助理等等岗位。国资背景的大型央企也可以的，比如华润这样的。 |
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@beabetterwoman 2206楼 2014-10-28 19:11:23 请问楼主，服务激励型人适合走技术路线还是行政路线？这类人适合待机关吗？ ----------------------------- 服务性激励这种说法，主要是指销售员的类型。 如果非要什么岗位都套用的话，也说得过去。这种岗位只要不做销售，做其他岗位都是好员工，但不一定晋升得快。 什么单位都适合呆。而且是很受欢迎的人。 |
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@小小猪家的小猪 2207楼 2014-10-28 20:14:13 楼主，同为HR从业人员，在这里向你真心讨教。我在工作中遇到一个状况，一开始觉得不是什么大问题，现在却愈发影响工作心情，让我很困惑。我们团队不大，我和另一个同事汇报给同一个老板。同事年纪不大但是情商很高，她可以为了老板奉献自己的一切，时间，精力，只要能投老板所好，她什么都愿意做。论工作能力我略强于她，但老板明显更喜欢她。我自问也不是个招人嫌的，但实在做不到她那样，很多时候不愿意单纯为了迎合别人而...... ----------------------------- 坦诚讲，我是老板，我也会更喜欢她。毕竟她的付出会比你多。 古时的帝王，需要忠臣，也需要弄臣。何况她还不是什么都不做只知道讨好吧。 你需要摆正心态，既然你选择了你的工作和老板相处的方式，那么就要接受这种状况。 只要你和老板还能正常相处，就是一个合适的关系。 工作不要太敏感，除非你们老板明确讨厌你，否则，人家做么做，你可以不太在意。 但你的晋升肯定要在她之后的。如果你在意这一点，那么，只能离职了。 但我提醒你，下一家也许有比她情商更高的人杵在你面前。 所以，你选择了你与老板的相处方式，那么就必须容忍别人跑你前面了。 |
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能在九点就回完帖子的感觉，幸福。 接下来，我想贴一点轻松的。也是我平时有空写的另一个系列的文字。 我把它叫着闲笔，最近整理了一些，想贴出来的是民国的才子佳人系列。 |
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闲笔：民国那些才子佳人和他们的爱情 题记： 我是偏爱那个时代的，关于那些才子佳人，写的人多，读得也多，有时仅仅那一堆名字，读来便是兰香满口，动荡之季，那么多纯真真性情的人。让我抚卷叹赏，一些个感想涌出，一直想写出来，惜乎堕情，便都丢脑后去了。 后来曾在新浪看到一个专栏，写民国十大佳人，写了林徽因，提到金岳霖，一个小故事。勾起旧念，便真真的想写点什么。 我是认为，如若没有了爱情，纵有才子佳人也仍缺憾，如若不是才子佳人，便是有爱的感动，便也，甚无趣。 |
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（1）他诠释柏拉图的爱情--金岳霖 我想写民国的才子佳人和他们的爱情，但提笔就犯愁，写谁呢，我一直纠结，前些日子，哈佛商业评论群里玩了一个游戏，大家都推荐影响自己的十本书，北京的老田推荐了两本金岳霖的逻辑，很多人居然不知道金先生是谁，我忽然觉得，至情的金先生不应该被后人忘记。 那，就先从金岳霖写起吧。 关于金岳霖和林徽因，那个“梁上君子”和“林下美人”的纠葛不必再赘述了（我怎么品味，都觉得金先生是说梁偷了他的女人的意思），当然，梁思成的爱和胸怀也足以男人汗颜。 但让我感慨的那个小故事，金岳霖对林徽因的至情大概是深藏了一生。林徽因死后多年，一天，九十岁的金岳霖郑重其事地邀请一些至交好友到北京饭店赴宴，众人大惑不解。开席前他宣布说：“今天是林徽因的生日！”顿使举座感叹唏嘘。值得一提的是，老爷子那时候基本经常连自己是谁都不记清了。 如若深爱，亘古不忘。 写岳霖，便绕不开徐志摩，林徽因是个幸运的女人。比起张爱玲，她幸运了不知道多少倍。幸运如王菲，王菲似乎和林的命运一般。我少年时候欣赏的三个半女人，一个林黛玉，一个张爱玲，一个王菲，另半个便是林徽因。林黛玉是虚幻的；张爱玲的书我成年便不读了。 王菲和林徽因的一生，都有三个男人刻骨铭心，碰巧的是，徐志摩也纠葛于三个女人，他的名噪一时的太太陆小曼也纠葛于三个男人。。。。。。 志摩的名字总让人去思考是否有深的含义，但据他自己对朋友说，名字的来历就是小时候被一个叫志远的和尚摩了脑袋……….读来比较让人忍俊不禁。徐志摩的爱情（有空也会写写他）太轰烈，多半不久长，闪电划过，留下的伤痛，百年伤感。 如若有选择，钱钟书和杨绛的情感，才是生活，但总让人觉得少了什么。人啊，总是这样矛盾，想两全。 我感兴趣的是徐志摩揶揄金岳霖的一段文字。 徐志摩这样描写过金岳霖与一位名叫丽琳的西方女子“初到北京时的妙相”：“老金他簇着一头乱发，板着一张五天不洗的丑脸，穿着比俄国叫花子更褴褛的洋装，蹩着一双脚；丽琳小姐更好了，头发比他的矗得还高，脑子比他的更黑，穿着一件大得不可开交的古货杏花黄缎的老羊皮袍，那是老金的祖老太爷的，拖着一双破烂得像烂香蕉皮的皮鞋……虽则那时还在清早，但他们的那怪相至少不能逃过北京城里官僚治下的势利狗子们的愤怒和注意。黄的白的黑的乃至于杂色的一群狗哄起来结成一大队跟在他们背后直嗥，意思是说叫花子我们也见过，却没见过你们那不中不西的破样子，我们为维持人道尊严与街道治安起见，不得不提高了嗓子对你们表示我们极端的鄙视与厌恶！在这群狗的背后，跟着一大群的野孩子，哲学家尽走，狗尽叫，孩子们尽拍手！” 看后觉得，徐志摩是比较损的，但似乎也无伤大雅。金岳霖估计也不在乎。另一件事便是明证。 吴宓是金岳霖的好朋友。吴先生也是个勇敢的痴情人，他把自己的情诗发表在报纸上，其中有“吴宓苦爱毛彦文，三洲人士共惊闻”两句。大家让金岳霖去劝吴宓，他便对吴宓说：你的诗好不好我先不论，但其中涉及毛彦文，这就不是公开发表的事情。这是私事情，不应该拿到报纸上宣传。我们天天早晨上厕所，可我们并不为此宣传。吴宓不禁勃然大怒，拍着桌子就说：“我的爱情不是上厕所!”金老一下也感觉自己话不大对，但是不知道怎么解释，就象一个做错事的小孩子一样，呆呆站着，听吴宓骂了半天。 关于吴宓的爱情，我一直觉得是个悲剧，后来看了台湾记者大概在99年采访毛彦文的文字，101岁的毛说，她不曾爱过吴宓。。。。那一刻连我都心碎了，彼时，吴老已去20余载，地下有知，当哭。 如果要写民国的才子佳人的爱情，得花点时间专门写吴宓，他和徐志摩的情感一直让后人纠结，痛，并恨。 有时，想想，志摩，幸亏死得早。 金岳霖字龙荪，与叶企孙、陈岱孙并称“清华三孙”。他们有一个相同的特点是——终生未娶。 陈岱孙的爱情故事也很传奇，70多年前，风华正茂的岱老和同学同时爱上一位“有文化的家庭妇女”。双方击掌盟约，将来谁先得博士谁娶其为妻。于是两位翩翩少年同时留学欧美。岱老在哈佛苦读四年终于获博士学位，他归心似箭，当即买船票辗转回国，可功亏一篑，人到北京才发现，“有文化的家庭妇女”已被同学略施小计捷足先登。岱老因此终身未娶，独善其身，从27岁活到97岁。呵呵,据说这个同学就是后来的清华大学校长周培源.。那位“有文化的家庭妇女”，叫王蒂澄，退休前一直在清华大学附中教书。 金和陈的爱情故事，在当时，或者让人叹息，或者朋友会为他们不平，百年之后，得到与得不到，似乎都无关紧要了。我们看见的仅仅是一个爱情故事而已，一面是美满，一面是痴情和纯真。或许，哲学家是参透了的，于是，金岳霖自己说：恋爱是一个过程，恋爱的结局，结婚或不结婚，只是恋爱过程中一个阶段，因此，恋爱的幸福与否，应从恋爱的全过程来看，而不应仅仅从恋爱的结局来衡量。 未曾想到，终生未娶的哲学家原来竟是个感情专家。 后记：本想写金的一段故事，没想到找资料的时候，扯了这么多人出来，发现有很多都值得去写，闲来可以写一个系列。 |
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@小小猪家的小猪 2224楼 2014-10-28 21:33:56 @小小猪家的小猪 2014-10-28 21:32:26.0 谢谢你的回复，很中肯。最近我对自己说得最多的就是，付出什么便得到什么。其实我同事的心态也并不比我轻松。她很热情但也浮躁。对老板的态度更是草木皆兵。我比她经验多些，有时重要的事情老板会交给我做。她就会非常地挫败。但是老板对她稍微好一点亲密一点她又会开心起来。有时候真觉得她也不容易。 ————————————— 另外她俩比较合得来的另一个原因...... ----------------------------- 你只需做好自己就可以了， 你只需要把自己的工作做好， 你只需要按老板的要求把你手里的事办理得妥妥帖帖，谨守本分。 你只需做补位的事就可以，他们都外向，都急躁，那么你就安静，谨慎。补他们的缺即可。 不去和别人竞争她最擅长的一面，不去拿自己的短板比人家的长处。 既然你看出她的缺点，那么为什么着急的是你呢？ 既然她比你还着急，你为什么不可以淡然一些。 |
| 回复 @w415315449:不可以把父亲接出来吗？如果能接老人出来，可能更好。 |
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