万年历 购物 网址 日历 小说 | 三峰软件 天天财富 小游戏 视频推荐 小游戏
TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓
一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓
图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓
图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓
首页  日历2023  日历2024  日历2025  日历知识  | 每日头条  视频推荐  数码知识 两性话题 情感天地 心理咨询 旅游天地 | 明星娱乐 电视剧  职场天地  体育  娱乐 
日历软件  煮酒论史  历史 中国历史 世界历史 春秋战国 三国 唐朝 宋朝 明朝 清朝 哲学 厚黑学 心理学 | 文库大全  文库分类 
电影票房 娱乐圈 娱乐 弱智 火研 中华城市 仙家 六爻 佛门 风水 钓鱼 双色球 戒色 航空母舰 网球 乒乓球 足球 nba 象棋 体操
    
  首页 -> 职场天地 -> 我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史 -> 正文阅读

[职场天地]我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史[第1页]

作者:道心维维
首页 本页[1] 下一页[2] 尾页[2] [收藏本文] 【下载本文】
    (原帖因为有一个章节发串了,所以申请了删除,想重新发。没办法,处女座,就是有这点强迫症。后来我看论坛一直没有受理,还以为删不了呢。于是只能继续更了。结果今天下午,突然发现帖子删了。好吧,重新发一下,再改个稍微牛逼点的标题:)

    失业近5个月中,33岁了,身边比自己小好几岁的人,孩子都打酱油了。而我还单身;身边比我小好几岁的人,都在自己的领域小有成就基本都是基层,中层管理层了,而我还是失业中。
    夜晚躺在床上,闭上眼睛。久久无法入睡,以往的工作经历一幕幕在眼前如同过电影一般回荡,真的好长好长,好长好长。
    失业中,很孤独,无人倾诉。也不想找熟人倾诉,因为不愿意显得窘迫。故而在天涯挥洒我12年职场的失败史。希望别被熟人看到,哈哈。

    一、不作死就不会死——大学退学 (2004.9--2004.12)

    如果说我这辈子最后悔的决定是什么,我想就是大学退学了。夸张点说,我几乎每天都在后悔哈哈。我上的是一般大学,艺术类专业,刚入学被群众投票当了班长,原因很简单,艺校大多都是女生,谦虚点说,我颜值还可以,身高185,年轻的时候不比韩国欧巴他们差多少,哈哈。所以广大女生就投了我。
    我专业是美术,那时酸的要命,每画完一幅画,就要题诗一首。恰巧学院的老师们,都是搞艺术的。不但不认为我搞怪,反而总是坐下来一边品着茶,一边看着诗,和我聊人生。偶尔走在操场,会被女生搭个讪啥的,当然,来搭讪的,都是给闺蜜要电话的,当事人是不好意思直接出面的。那个时候万万没想到自己14年以后还能单身,哈哈。
    本来咱也能过着校园青春偶像剧一样的生活,可这样的学校,我念了半年就退学了。
    因为,我中毒了----
    中了成功学的毒,那时2004年末,整个社会是弥漫着这种风气,什么戴尔卡耐基,安东尼罗宾,拿破仑希尔,陈安之等等一大推。我业余时间天天看成功学,听讲座。几乎我把能找到的成功学都看遍了。不少地方还能倒背如流。
    后来中魔到,把同学组织起来,给他们讲成功学,或找一些不重要的课,让老师把课让给我,我给大家讲成功学。(艺术类学校老师很开明,说让就让,哈哈)

    那个时候,我的眼里没有青春,只有成功,后来我看外面有计算机编程培训课程,说是包分配。而且当时的程序员工资都很高。再看看我那些艺术类学哥学姐,毕业后辛辛苦苦的找工作。于是觉得大学没啥用,搞艺术的更是穷B,比如梵高。还不如学培训课软件开发实在,早赚钱,早成功。于是就做了可能是我这一生最傻逼的决定,退学。事实证明,赚钱不差那几年,晚几年,也补的上。而有些逝去了,可能一辈子也补不上了。另外,早点退学也未必能早点赚钱,其实反而留下了更大的隐患。

    当然这种毒是传染的,可能是我在家成功学讲多了,我父母传染了,他们也认为我的决定是对的。他们支持我退学。

    记得我离开学校那天,系书记一再挽留。他说:“很多踏入社会的人,最怀念的就是大学时光。你现在还在大学,怎么却想着这么早踏入社会。你将来会后悔的呀。”
    然而书记的苦口婆心,挽救不了一个中毒青年,就这样。我走向了一条不归路。
    书记其实给我留了条后路,他给我办的是休学,他在等我回去。然而我再也没回去上学(回去一次是拿档案)。因为当我意识到后悔的时候,已经是3年以后了。那个时候,一切都太晚了。
    当然,在此期间,书记也曾多次给我爸爸打电话,可惜当时,我爸爸也被我洗脑了。居然和我口径一致。哎`
    二 死于迷茫---培训课 (2005.1--2005.10)

    过完元旦,我终于如愿的上了软件培训课。
    想想父母也真是宠我,大学第一年学费是8000,我念了一般,不念了。钱扔了。
    培训班的学费是16000,加上教材合计18000。
    那是2005年的钱,那时候拉面2元一碗,按照今天拉面6元一碗来算。
    那时的16000,相当于今天48000。可这些钱,最后也打了水漂,想想真对不起父母。

    这家培机构也是刚开业的,叫清华什么认证,和北大青鸟打一个套路。一个是打着北大的牌子,一个是打着清华的牌子,其实和清华八竿子打不找一瞥。但当时我只是一个涉世未深的大一退学生,啥也不懂。一听清华,就觉得牛逼满满,学完了就和清华大学一样牛。真是傻逼的可以。

    我是这个学校第一个报名的傻逼。后来等了很久才开始,因为他们总算凑齐一个班了。和我一起培训的,是海事大学大四的学生,快毕业了,来这里进修一下。他们在学校是一个班级的,彼此都认识。当然,他们很友好,我很快融入了他们。

    课程开始比较简单,C语言。由于报名的时候,就开始做了预习,所以学习起来比较轻松。甚至比那些大四学生学的好(他们大学四年不会都打游戏了吧)。

    当时也是年轻,而且有一直坚持跑步的习惯,身体素质刚刚的。一天8节烧脑的编程课下来,居然一点都不疲倦。

    但在一次大家和老师的聊天中,我的矫情病犯了。
    老师说:搞软件开发不赚钱,真正赚钱的是项目经理,项目经理要求的不是开发能力,而是交际能力。
    而天天搞开发的人,天天对着电脑,最缺乏的就是交际能力。所以搞开发终究赚不了什么钱。(那个时代鼓吹销售为王论,和今天的匠人精神真是大相径庭,成功学也在进化,哈哈)

    我当时一听就不乐意了,心想,这个不赚钱还学它干嘛。再想想,以后的工作就是天天对着电脑写代码。真是枯燥的要死。
    于是再学起来,动力就没有了。我当时就是这样,听风就是雨,别人说的话,大脑不加分析的照单全收。也正是那段惨痛的经历。才有了今天,对任何信息,哪怕是那些权威的信息,会都用批判性的目光先审视一遍。对鸡汤成功学厌恶至极的我。

    就这样,我的成绩直下滑,从在满集中名列前茅,变成了倒数第一。当然我并不在乎,因为我已经不想做程序员了。
    结业后,学校没有给我分配工作,一方面因为我学的不精,另一方面我是退学,没有学历。给企业推荐还是有难度的。当然,我的其他同学有不少都分配了。他们后来熟练了,又跳了500强的软件公司。
    当时毕业了,我既害怕,又惭愧。害怕父母知道我又退学,又花了这么多钱,结果人家没有分配。惭愧自己浪费了父母的血汗钱。

    于是我骗父母,告诉他们我分配了。我每天拎着包假装上班,准备找份销售类的工作,多多的赚钱,来弥补我的害怕和惭愧。
    三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11

    我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
    报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
    面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
    我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上,遇到一群小学生,他们好像搞活动,和路边的人要钱,做慈善活动。
    刚找到工作的我,由于喜悦,把身上仅有的10元钱,给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了,就拿去和其他人炫耀。

    第一天上班,都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔(呵呵,今天我成了这些大婶大叔了,而我的同事成了当初的我)
    办公室就是两间屋,2个老板在里面那间,其余所有同事都坐在外面,围着一张桌子坐。
    这公司中午是管饭的,当然伙食的质量就那么一回事吧,比如鸡皮炖土豆,然后在焖一锅米饭,就完事儿了。
    即便这样,那些大叔大婶依然吃的很香,总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工,相对就比较斯文。
    第一天啥也没安排我干,就让我跟一个刚入职2天的新人,去验房。验完房,回来给我讲讲房型图怎么画,和一些基本的验房常识,就下班了。
    下班其实挺准时。

    以后的日子里,我开始自己验房,当时干这个很朦胧,也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管,对我挺好。有一次给我开小灶,给我讲了一个多小时的工作心得。
    用他的话说:把他的秘诀全交给我了,至于我能吸收多少,就看个人修行了。
    他讲了很多,我都记不住了,就记住2点:
    1)谈判别先喊价,谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少
    2)带客人看房,不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房,和不如这件房的房间。
    当然,他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法,不过我真的回忆不起来了。

    主管在外面自己开了个公司。
    并带我去看了看,跟我说他要自己单干了,问我要不要去,我随口答应了他。可是还没等他离职,我就离职了。

    因为,在一次房屋会展中,由于我们公司太小,花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场,然后偷偷的发。
    可能是我没有经验吧,结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走,我一方面是心疼(从现在的角度看,心疼个毛线,我是新人,传单里一个我的房源也没有。没收了正好不用发了。)
    另一方面,我感觉的屈辱,长这么大,头一次在公共场所被保安抢东西,感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职,老总人还不错:说她是这个公司的合伙人,她也不认可这家公司,她以后也要离开。觉得我辞职是对的,应该去寻找更高的平台。

    这家公司也是醉了,主管要辞职,老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候,我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有,哈哈。
    三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11

    我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
    报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
    面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
    我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上,遇到一群小学生,他们好像搞活动,和路边的人要钱,做慈善活动。
    刚找到工作的我,由于喜悦,把身上仅有的10元钱,给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了,就拿去和其他人炫耀。

    第一天上班,都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔(呵呵,今天我成了这些大婶大叔了,而我的同事成了当初的我)
    办公室就是两间屋,2个老板在里面那间,其余所有同事都坐在外面,围着一张桌子坐。
    这公司中午是管饭的,当然伙食的质量就那么一回事吧,比如鸡皮炖土豆,然后在焖一锅米饭,就完事儿了。
    即便这样,那些大叔大婶依然吃的很香,总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工,相对就比较斯文。
    第一天啥也没安排我干,就让我跟一个刚入职2天的新人,去验房。验完房,回来给我讲讲房型图怎么画,和一些基本的验房常识,就下班了。
    下班其实挺准时。

    以后的日子里,我开始自己验房,当时干这个很朦胧,也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管,对我挺好。有一次给我开小灶,给我讲了一个多小时的工作心得。
    用他的话说:把他的秘诀全交给我了,至于我能吸收多少,就看个人修行了。
    他讲了很多,我都记不住了,就记住2点:
    1)谈判别先喊价,谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少
    2)带客人看房,不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房,和不如这件房的房间。
    当然,他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法,不过我真的回忆不起来了。

    主管在外面自己开了个公司。
    并带我去看了看,跟我说他要自己单干了,问我要不要去,我随口答应了他。可是还没等他离职,我就离职了。

    因为,在一次房屋会展中,由于我们公司太小,花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场,然后偷偷的发。
    可能是我没有经验吧,结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走,我一方面是心疼(从现在的角度看,心疼个毛线,我是新人,传单里一个我的房源也没有。没收了正好不用发了。)
    另一方面,我感觉的屈辱,长这么大,头一次在公共场所被保安抢东西,感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职,老总人还不错:说她是这个公司的合伙人,她也不认可这家公司,她以后也要离开。觉得我辞职是对的,应该去寻找更高的平台。

    这家公司也是醉了,主管要辞职,老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候,我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有,哈哈。
    四、不靠谱的工作——安利
    辞职后,依然装作每天上班。每天都去新华书店,站着看书,还是看那倒霉的成功学。
    不过我学习的毅力还是惊人的,那个时候每天能站着看8个小时的书,事实证明,努力毛线没用,在值得努力的地方努力,才有用。
    那个时候刚兴起《富爸爸》系列的书,于是我就一本一本的看,里面讲富人得经营资产,实现财务自由。可炒股票,我没钱,炒房子,更没钱。最后一直看到《富爸爸-商学院》那本。里面讲,要成为富人,进入I象限(投资领域),首先要进入B象限(企业家),要成为企业家,先得做销售,而最好的销售,就是做直销。看到这里,我纳闷了,我不知道直销是个啥。于是我环顾四周看书的人,他们也都在看差不多的书,我就挨个问他们,直销是什么?怎么才能做直销。问着问着,走过来一个人,说他是做直销的,可以带我做。
    我当时一看这个人,第一印象就是:“真他妈的LOW”,当然那个时候,还没有这么说话的方式。不过也基本可以代表我当时的意思了。
    他的打扮就像一个民工,其实就是一个民工,很丑很胖,牙齿很黄。如果是你,你绝对不愿意让别人以为,你和他认识。是的,我当时也是这种感觉,不过为了搞清楚啥是直销,为了打开财富大门,还是耐着性子和他交谈。他的语言表达能力很差,吐字不清,还有很多语病,更重要的是还有一股股口臭扑面而来。说实话,这让我对直销的印象打了很大的折扣。不过意思他的意思我听明白了,就是他哪天叫他的师傅给我好好的讲讲直销的生意。

    第二次见面,他的师傅来了,约见地点是LOWB的麦当劳,3个人一起聊了好几个小时,连瓶饮料都不买。他师傅给我讲了一大推,又借给我教材看。然后又约我去他家体验产品。
    于是我就去了,因为天天得装着上班在外面,去他家里,总比天天站在书店里舒服。体验产品的时候,又来个老太太。是这个师傅的上线。说是做到银星了。后来才知道,他们做的这个是安利。这个早在我上学的时候,我大姑,小姑,大姑父,小姑父就做过,买了一大推货,天天给人讲课。最后不都不了了之了。但我当时觉得这个挺好,因为试过安利的产品,感觉这些东西除了贵都挺好。而且这个行当不看学历,不用学技能,光靠一张嘴,就能实现财务自由(哈哈,做梦吧。)

    后来我还真花了钱买了他们的教材,钱是过年姐夫给我的压岁钱。而且还带着以前房屋中介的同事去听课。忽悠以前高中同学(为什么是高中同学?大学同学都认为是去软件公司深造了,没脸约啊)加入,开始忽悠妈妈家里用安利的产品。记得有一次我穿着西服革履,打扮得像个成功人士,约了一个高中的女同学。当了解到她在做文员,月薪800时(我当时月薪0),我就开始大肆忽悠她做安利。她很礼貌,微笑着从头听到尾。最后跟我揭穿安利的阴暗面,我当时觉得从心到脸上火辣辣的,这是一种装逼失败,当场被扒皮的感觉。10年以后,出了一步电影叫《夏洛特烦恼》,里面夏洛在秋雅的结婚现场,当众被马丽扒得体无完肤,我想就是我那时的感觉。

    后来我在越来越多的同学面前,遇到这样的情况,我开始一点点怀疑安利了,怀疑里面讲的成功故事了。我发现里面有很多逻辑不通的地方。当时安利定期举行一次会议,这种会议大概100多人。会有几个做的好的,上台演讲,套路就是以前自己多么多么穷,然后再一顿炫富,紧接着说,你们都可以和我一样。对此,我针对他的成功轨迹,提出了很多质疑。我发现这些讲师的回答很磨砺两可,前后矛盾,而且没有可复制性。当我提了到第三个问题是,我被带我来的老师阻止了,他说:“有问题咱们回去慢慢讨论,别在这里打击其它新人的积极性。”

    最后让我对安利彻底失去信心的是,和老师的一次谈话。那时我不太想做了。老师说我努力一定会成功,说他很看好我,说我长得很精神,和陌生人交流起来比较容易,不容易被拒绝。不像他带的那个民工,别人一看就讨厌,根本做不成功。我当时内心暗笑,曾几何时,老师还说,安利的人,都是一个大家庭,每一个人都是家庭的一员,只要肯努力,每个人都能成功。现在却背地里说自己下线坏话,还说他一定成功不了。这样表里不一,真让人很难相信他以前跟我说的话是真的。于是我再也没有和他们联系了。(当然,他们后来根据我的身份证,找到我家来一回,直接被我爸爸拒之门外了。)也许我放弃的原因是因为安利不好做,老师的表里不一,只是我的借口罢了。也许那个时候我对成功学的怀疑开始有了点觉醒,不在是它的忠诚信徒了。对了,我记得那时候已经是冬天了,我回家的路上很冷,我MP3里放着,当时我最喜欢的歌《卧龙吟》——
    束发读诗书 修德兼修身
    仰观与俯察 韬略胸中存
    躬耕从未忘忧国
    谁知热血在山林

    也许我当时觉得自己怀才不遇吧,一个人迷茫的走在寒冷的夜路上,望着夜色中都市的霓虹,格调还是挺搭的。就这样,2005年结束了。
    五、金字塔塔底——群众演员
    继续找工作,报纸上有临时演员的招聘,演一场大概是30元。招聘信息写的挺诱人,好像你去了,只要努力就能有机会成为明星似的(是有机会,但机会后面总要强调一个概率)。当然,还真有人会信,比如我。

    当时去的时候,需要面试,让你做一个才艺展示。其实就是个噱头,做不做都一样录取。反正和我一起去的人都没做。但是,我做了。我也不会别的,就是朗诵吧。老实说,换成现在的我,打死我,我也不做什么才艺展示,没啥本事,还显摆,多丢人啊。但初生牛犊不怕虎,当时可没管那套,是啊,在此之前,我抽空还去电视台,参加过一次主持人大赛。和在电视台上丢人比起来,这点小场面算个啥。

    当我朗诵完,老板觉得不满意,说我对诗词的理解不对。是的,我读:“秦皇汉武略输文采,唐宗宋祖稍逊风骚…”用了轻腻的语气。但我觉得没什么不好,任何人,只要不是作者本人,都没有评价他人,对作品的理解正不正确。一千个人心中有一千个哈姆雷特,这个老板的文学包容性,真的比我大学老师差得远。

    后来去文员那交报名费,那个文员我记得很漂亮,说起话来嗲声嗲气。报名费5元钱,大家一个接一个交钱,可尴尬的是我口袋里一分钱都没有。是啊,从10月开始,我就天天在外面装上班,没有一分钱收入,现在连午饭钱,和车费钱都没有了。去面试如果不是非常远,都是靠走的。

    在美女面前,连5元钱都掏不出来确实挺尴尬,而且身边还有其他报名者在看我。当然,他们应该只会认为,是我不愿意交罢了。于是说,公司帮我先垫着,以后演出挣了钱了,再扣。

    不久,我遍接到第一个公告,让我打扮的帅一些过去。当时心里还挺高兴,结果过去的时候,才发现,那里有不下40个和我一样打扮的油头粉面的群演,我相信他们并不主要是为了那30元的“便当钱”,可能都有个明星梦吧,哈哈。现在想想北影多少专业的演员,天天都排着队等出名呢,像我们这种蹩脚的群演哪有机会。王宝强,毕竟只是小概率事件。

    那天是刘烨的戏,我平时只看书,不怎么看电视,直到那一天,才知道有刘烨这么个人。
    戏的内容是,刘烨演个畅销书作者,我们演书迷,等他出来,我们就欣喜的冲上去要签名。

    可那天等刘烨,等了2个小时。最后他终于来了,不少人凑过去围观,可我没过去。导演说,群演太多了,就选了20个人,其他人没事儿,而我就在这其他人中。
    大老远的过来,等了2个小时,说不让你演,就不让你演。30元也没挣到,真坑啊。(对了,当时还没有有坑这个词,但意思是这样的。)

    我群演中,我发现了一位,年纪最少也有30多的人,从他的皱纹和白发看起来,都像是40岁了。咦?这样的人,也来做演员吗?我问他是做什么工作的,他说是做木材销售的。

    咦?不是几乎所有成功学的都说,做销售是最容易成功的吗?而我眼前这位,怎么着也干了10来年的销售了。 怎么看起来如此颓废,还为了这30元做群演,怎么看也不像成功人士。我当时内心里并没看不起他,而是浮现一丝担忧,担忧自己将来也会像他这样。现在看来,当初的担忧,还是有必要的。我感觉我目前的状况,和他已经差不了多少了。

    第二次通告的地方,也是一个很远的地方。拍戏看来总喜欢选择人烟稀少的郊区。坐了好久的公交终于到了。这出戏要演黑社会小弟,就是大哥后面站着一排西服革履戴墨镜的那种。
    和第一次一样的是,群演要等好久。环顾其他群演,一个个笔挺的西服,都挺帅气的。
    而最后导演却选了一个大胖子群演,站在镜头中间。说是,特型演员。其实现在看来,如果你不是文艺世家出身,家里没关系没钱,又不是影视学校毕业的那些科班生的话,长得丑,长得奇怪,反而比长得漂亮拥有更多的出镜率。因为帅哥美女在娱乐圈从来都不稀缺,属于过剩资源。大把的颜值爆表的科班生在线,哪有机会给你一个群演。反而那些特别丑,特别黑,特别矮,特别高,总之长得很奇怪的,影视学校就没几个了。想想也是,都长成这样了,多半也不会去考什么影视学校了。所以这样的特型演员,只能在广大人民群众中去寻找,这便给了草根机会。宋小宝,王宝强可能就是这一类型吧(当时宋小宝还没火)。当然,这是我的个人偏见,难免颇偏。
    然后导演,就带着那个大胖子去排练了,又把我们晾在一边。于是我一生气,就走了。
    都已经坐上车了,导演给我打电话,估计是开始排练了,问我在哪。但我不想再做这种不靠谱的工作了,没有接就直接扣点了。也不知道那个大胖子后来红了没。
    回家的路上,遇到以前在房屋中介认识的主管,他知道我还在找工作,告诉我:工作别换的太频了,找个活一直干下去,总会有成绩的。“
    六、新的骗局----万里大造林,利国又利民 (2005.12)

    可能有人觉得,我为什么不找个正经点的公司,事实上我当时大一退学,高中学历,又没有半点社会经验,可以选择的空间真的很有限,只能找那些没有任何要求,是个人就能做的工作。

    这不,我一个高中同学说一个地方,待遇不错,底薪能给1200.在那个时代1200的底薪,在我眼里绝对是高薪中的战斗机了。于是我就立马跑过去了。

    这家公司是造林公司,后来我知道其实就是骗子公司。当时《刘老根》里面乡长的扮演者——陈相贵。利用名人效应,利用老百姓对电视广告的权威认同,四处演讲蛊惑广大民众,投资造林,诈骗老百姓的血汗钱,非法集资。后来了解真相的我,再也不相信那些电视广告了,也再也不会轻易相信那些大人物,名人的鬼话。今天,不少行业大咖经常出没于媒体,给年轻人或其他企业灌输什么人生道理,管理哲学,其实在某些方面和陈相贵差不多,只不过手法更高明一些,不在是那种赤裸裸的集资了。

    当时除了万里大造林外,不少不法商家似乎看到了商机,也借着这阵风,开起了林业公司。而我即将面试的这一家,就是其一。

    由于当时互联网技术落后,信息公开性差,所以骗子公司还是很有市场的。我去的时候,发现面试的人很多。6,7个面试官,在隔断里同时面试6,7个人。我看这个节奏(当时还没有节奏这个网络语言,哈哈),一天至少得面试200个人。

    我初试很容易就通过了,可能他们觉得我长得挺老实,比较好忽悠吧。

    复试的时候,是30几个候选人,坐在会议室里。然后一起看培训课程,然后老师讲课。说白了就是洗脑,首先
    1)下痛苦:先讲现在赚钱有多难,然后是你目前的收入,一辈子也买不起豪宅买不起车,上养不了老,下养不了小。
    2)提出解决方案:我们有个生意,可以让你实现快速致富,实现财务自由。那就是投资造林,告诉你树木长得多快,木材多有市场,多昂贵,多有销路等等。
    3)成功案例:讲师以前也是苦大仇深,贫下中农。自从卖肾卖血筹钱投资造林后,以前的肾也赎回来了,别墅也住上了,游艇开上了,女模特也睡上了,分分钟成为人生赢家,妈妈再也不用担心他没钱了。
    4)激励:人人都可以做到,今天的我,就是明天的你。

    感觉和安利基本一个套路。

    课上的很长,从上午10点一直到下午。
    上完课后,就是测试环节,让候选人自我介绍。临自我介绍前,老师还讲了个故事。故事很LOW,我就不赘述了,大体意思是,成功属于第一个行动的人。
    我当时听明白了,在这个讲师刚一闭嘴的时候。我就冲上讲台开始自我介绍。还记得我在大学时,经常给同学上成功学课吗?这方面确实是我的强项。我说的很激动,很澎湃,是的,我确实被洗脑了。我讲完后,掌声很热烈。

    最后复试只通过了2个。一个是我,另一个是第二个上台介绍的人。是一个带着眼镜的瘦子。以后就简称“眼镜兄”吧。
    那个时候,我觉得这个工作太适合我了。因为我当时说起成功学头头是道,而且爱表现,就喜欢在人多的地方演讲。

    记得第一天上班,还发生了一件嗖事。复试的时候,讲师要求:员工之间要热情,同事早上见面,不论遇到谁,都要打招呼。

    由于第一天上班,对电梯不太熟悉,所以多坐了几层。出来后只好走楼梯,在楼道里,我看到前面有个女孩。由于下面一层都是那个造林公司,所以她一定是和我是同事。于是就在后面打了招呼:“HI”,结果那个女孩赶紧加快了脚步,头也不回的消失在我的眼前。我去,把我当流氓了?

    我的上司是个女的,年纪比我大不了几岁。从谈吐来看也没什么文化,也没有社会阅历,其实也是刚来一个月的新人。之所以这么快就可以做小领导了,原因是她自己花钱买了一小块林地。她和我说,她家里没钱,只能凑了15万块钱,买一小块。等五年以后,这15万的树木长成了,就能卖60万了。

    这公司的基本套路就是忽悠你,让你回家和家人,朋友,亲戚说,这个项目多么赚钱。让他们来投资。如果你自己不买,就认为你不够专业,然后继续忽悠你,给你洗脑。公司里大大小小的领导一大推,据说都是自己买林地或忽悠亲人朋友买林地的。当然也有一些家境实在不好的没有买,可能会面临随时被开除的威胁。

    当时买林地,是35万起,像我领导那样的用15万买小块地的,还得走特批,或和其他人凑。不过我不清楚,那个小姑娘是真买了,还是当托忽悠我。反正看她的着装品味,红通通的皮肤,粗壮的手指,感觉家境不会很好。要是真的是砸锅卖铁凑的,那我现在想想真是细思极恐(哈哈,当时还没这个词)

    第一天也没干啥活,就是坐在办公室里听那些领导吹牛逼。现在想想他们吹牛逼的水平,真是有待提高。比如其中一个是这么炫富的:今天我起来晚了,差点迟到。幸亏打车过来,才没晚。反正现在有钱了,想打车就打车。

    而其它领导吹牛的水平,也基本在这个段位徘徊,你们就可以想到当时办公室是什么氛围了。

    不过当时,我还是挺看好这个项目的。事实上直到我后来辞职了,还是觉得这是个好项目。无知真的很可怕。那天回家,我和父母讲了这个造林投资的事情。父母当然是不会投了,但他们也没有意识到这是个骗局,他们理由是拿不出这么多钱。但不反对我做这份工作。

    对了也许你会问,你不是告诉父母去做软件了吗?是的,起初我骗父母培训学校包分配,做软件开发去了。后来找到这个林业公司后,我和父母说,我工作的那家公司黄了,培训学校不靠谱。故意分配个快黄的公司,好公司他们分配不进去。但不要紧,我已经找到新工作了。
    就这样,我蒙混过关了,不得不说我的父母很宠我,当然也可以说是慈母多败儿。父母并没有追究我学软件和退学好几万块钱打水漂的事儿。他们觉得我那时还年轻只要有份工作,能锻炼锻炼就行。

    第二天,我告诉我的领导,父母不同意买。还好领导也没说啥。但是,还记得和我一起进来的眼镜兄吗?是的,他买了,我记得他花了20万,买了块小地。由于起价是35万。也是特批的。就这样,本来我是很被公司看好的,现在公司的焦点一下子转到眼镜兄了,当时眼镜兄很兴奋,很高兴,用现在话讲,简直是要上天了。头一天还不怎么支声的他,今天变得非常活跃,而我相对变得要低调了许多。现在回想这件事情,我不知道眼镜兄是不是托,如果不是托的话,那么眼镜兄这次职场的高潮,代价真是太大了。20万啊,2005年的20万,至少相当于今天的40万。

    由于眼镜兄是其他部门的,对于我没有出业绩,我的领导,和我领导的领导,以及我领导的领导的领导(一般骗子公司的管理层级都是这么复杂,每个层级人很少,但层级却很多。)表示非常着急。轮番问我,到底觉得项目有什么问题,导致家里没有投资。其实我当时还是相信项目的,可这些领导这么问我,我总得给自己找点理由吧。
    我说,我想看看公司的相关手续,以及相应的官方证明。
    然后领导就带我过去看,拿出一大推手续,什么林业局的,工商局的都有,那些手续上面,大大的红章显得额外耀眼。然后一再强调,我们绝对没有任何问题,你想看什么手续我们这都有。

    但我当时突然有一个不敢说的想法:这些手续会不会是伪造的呢?

    也许当时的我没有发现,在这短短2个月的社会经历,我已经学会了怀疑,对比之前的傻傻的我,对忽悠没有一点抵抗力,算是有些进步了。

    我不知道这家公司坑了多少人,我很庆幸父母没有给我投钱,否则我欠他们的可能一辈子也无法还清,欠的不仅仅是钱,而是拿父母的血汗去糟蹋的那种,犯错的愧疚感。第三天早上,我在一张A4纸写了一首诗,大致意思是,公司很好,但不适合我,我的寻找更适合我的地方,感谢领导的照顾。
    当然,我发现自从进了社会,再也没有人有兴趣看我的诗了。他对我失望的点点头,表示知道了。

    我当时选择离开,并不是因为我觉得项目不靠谱,以我当时的阅历,还判断不出,哪家公司靠谱,哪家公司不靠谱。至于我当时走的具体动机,我试图努力回忆,但是真的想不起来了。

    七、心态蹦了——电话营销(2005.12)
    回忆起2005年的事情真的很多,尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多,经历的时间漫长。

    刚从造林公司出来,我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字,我们就叫他阿博吧。

    阿博对于介绍我去造林公司的事情,表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。

    我去的这家互联网公司,算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发,网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。

    当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。

    然而可惜的是,我去的时候,人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了,只记得后来领导说,觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。

    第一天上班,感觉公司很大,人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位,就更多了。当然,可能对于其他人来说,这不算是大公司,但和我之前从事的工作来对比,这家公司可是最大的一个了,而且比以前那些要大的多。

    直属上司是个30来岁的女性,形象一般,但保养的还不错。上班后,还给我安排了师傅,让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了,汗!

    我第一个推销电话,打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站,所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子,没有拒绝,说我有空的话,随时都可以过去聊聊。

    于是我就去了,那个咨询老师也是个做了多年营销的人精,听完我介绍产品,也没有表态。说她决定不了这个,得北京总部决定,不过她会帮我转达的,其实以我当时的情商也知道,人家就是客气的拒绝你,给你个台阶下罢了。
    后来那个老师还鼓励我,说做业务是最有前途的(因为她在学校负责营销嘛,说白了也属于销售范畴)。她跟我说,她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候,我才知道我是他学校的第一个学员,以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。(哈哈,这么说不太好,毕竟大多数学员还是分配了工作,只是我没有学历,比较特别罢了。)

    临别的时候她告诉我,做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事,说:以前有个业务员,给客户递名片。结果客户当着他的面,把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员,拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍,哈哈,不对不对,那个业务员用扫把,把地上撕碎的名片扫干净,规规矩矩的丢到了垃圾桶里。(值得庆幸的是,在我7年的业务生涯中,拜访过2000多个客户里,没有一个客户,像故事里的这么没有礼貌)


    联系完培训学校后,我发现我对打其它陌生公司的电话(指推销电话),充满了恐惧。我那时也很奇怪,我不畏惧在几百人面前演讲,却害怕给一个人打推销电话。
    当然现在可以解释这个现象了,叫“舒适区”。我第一次演讲其实也是恐惧的,后来之所以不恐惧了,是因为我在学校经历了大量的演讲,一点点熟悉了做这件事,所以演讲就是我的舒适区。可我从来没打过陌生的推销电话,不知道打了之后会发生什么,这是在我舒适区以外的事情,所以我会本能的恐惧,会抗拒。其实我们从小到大的过程,就是一次次克服恐惧,扩大自己舒适区的过程。,我们克服了摔倒的恐惧,学会了走路,我们克服了对幼儿园的恐惧,认识了更多的小朋友,我们克服了对打针的恐惧,让我们变得更加健康等等。现在这个成人世界里的恐惧,一样在等待着我们一一去克服,舒适区越大的人,就越强大。所以那些让你恐惧的,终究让你强大。
    当然,当时的我不明白这个道理,我的领导也不明白,所以我一直僵在那,听着其他同事热火朝天的联系客户,而自己却只能陷入恐惧和自责之中。

    我跟阿博说自己不想做了,阿博指着我说:这是个没出息的想法。
    为了给自己壮胆,我把阿博叫到我身边,让他先打一个电话,给我示范。阿博就打开黄页,随手打了起来。看他侃侃而谈,我一边佩服他,一边责骂自己。都是一个学校毕业出来的,你看看人家,再看看我自己。当然,其实也不能怪当时的我。阿博高中毕业就进入社会参加工作了。在我进入社会之前,他已经有一年多的工作经验了。

    在阿博打完电话后,我终于鼓起勇气战战兢兢的打了人生第一个推销电话,请允许我用战战兢兢这个词来形容,真的一点也不夸张。当电话那头前台的声音响起时,我觉得我的嘴唇都是哆嗦的,根本不听使唤,说话语无伦次,根本无法控制,我自己都不知道自己在说什么,最后我自己都受不了了,我挂了电话。后来我指导过很多人做电话营销,他们第一次的表现,都比我要好。我觉得自己真的太蠢太笨了,所有这批新人都在打电话,只有自己是最差的一个。

    在坐车回家的路上,望着窗外一片的漆黑,我感觉我自己的人设彻底崩塌了,以前在学校里好歹也算是风云人物,我画画好,演讲好,长跑成绩也不错,还能写诗,还能自编自导自演小品等等,觉得自己才华横溢,可到了社会居然狗屁不是,干啥啥都不行,那些在学校看不起的角色,在社会里都做的比自己出色。(无独有偶,9年以后我那刚从大学毕业的助理,也发出和我当年一样的感慨。当然他比我幸运,因为有过同样经历的我,可以开导他。但当时的我,只能独自的面对这一切。)
    想想从学校出来到现在,除了败家,一分钱没给家挣过,对自己深深的怀疑,怀疑自己还能做成什么事情。开始认为自己根本卖不出去任何产品,乃至我根本挣不到一分钱。
    于是我有一次辞职了。
    八、终于赚到钱了——促销员(2005年 12)
    回家后,继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业,除了销售,还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业,恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛,门槛低的行业受众广,你鼓吹一个受众广的行业有前途,就容易引起更多的人产生价值认同,产生共鸣,这样成功大师的书才好卖嘛。当然,那个时候,我的阅历还不足以让我看透这一切。
    最后终于看到了一个职业介绍所,他们可以给你介绍工作。
    我过去后,要求交100元介绍费,在拉面还是2元一碗的时代,100元真是挺贵的。想想现在互联网发达了,在兼职群里找工作,不用花一分钱,而中介费只要抽成就行了。这是最合理的业态。互联网时代下的年轻人,真的很幸福。
    当时我想,100就100吧,干了活在赚回来不就行了吗。可能和我当时想法的人不少,来报名交钱的人还挺多。
    这里介绍的工作,基本都是厂家的促销员。很快,我就得到了一份促销工作——音响促销员。

    我们一共4个小伙儿,去商场报道,记住,是报道不是上班,第二天才上班。
    可音响专区的那个工作人员也不讲究,报道的时候就让我们帮忙,当时大家心想,第二天要来这里上班,所以谁都不好意思拒绝。
    结果去了之后才发现,帮忙的内容是:要把库房里的很多音响搬到车上,然后跟着车到另一个店里,把音响卸下,并搬到店里陈列好,最后打扫店面。
    这尼玛不是搬家公司的活吗?放在今天一个人干完这一趟,至少也得150吧。但当时说是帮忙,白干。
    就这样,我们4个人,从下午5点,一直忙到晚上9点才干完。大家也不是专业搬家的,所以一个个累腰酸背痛,我平时经常锻炼,还要好一些,第二天打电话互相交流的时候,其他人都爬不起来了。
    忙完,不给钱就不给钱吧,你好歹大家干到这么晚,请大家吃个饭也行啊。
    呵呵,没有,别说饭了,连杯水都没有。
    就这样,接下来,我们4个都没去那上班,对方还得便宜卖乖说,是不是那天把你们累着了,你们不来了。呵呵,你说呢?

    很快,中介又给我介绍了一个促销。这个工作容易得多,是给宝洁当促销员。因为马上要圣诞节了,工作内容就是,打扮成圣诞老人,站在洗发水和护发素的柜台接待客人就行。
    我们是2人一组,在商场促销,一个早班,(10:00-14:00),一个晚班(14:00-18:00)每天工作4个小时就行了。一个小时的工资大概是5元钱。周末早班和晚班要一起上,所以那个时候我们两个都在。
    这工作因为轻松,确实适合我这样刚从校园出来的选手,我通常都是在家打一上午《魔兽争霸》(不是《魔兽世界》哦,是即时战略,对战的那种。)然后再去上班。由于平日客人少,一个人站在柜台很无聊。所以我经常在那里站着,脑海中还在回忆上午对战的细节,研究战术,等着晚上回去试试。
    在我柜台对面,是玉兰油的专柜,那里的女售货员皮肤都很好(废话,买护肤品的能不好吗),一个一个穿着黑色的制服,脖颈扎着深紫色丝巾,很像空姐,显得是那么的干练,其中有一个最漂亮,我内心里挺喜欢她的。但我不敢看她,只是默默的感觉她在那,我就觉这一天很精神。有时候她不在班,我就感觉站在这柜台的时候太乏味了。
    有一天,她走过来问我卖的怎么样。其实还能怎么样,我又不懂洗发水,老实说,我是来这工作以后,才知道护发素是干嘛的。以前洗头发,都是随手抄起家里的什么洗发水,就用什么。
    她笑着说:看过赵本山的小品没,这没什么难的,就是忽悠。
    说实话,她这个指导可真是LOW爆了。不过能这么近距离看着她,真是很好。她五官标致而清秀,有点像陶虹,皮肤不仅白皙,而且好到即使近距离也看不出一点瑕疵。在那个化妆技术落后的时代,挺难得的。
    但好像我们再没说过话,我那会儿不太会主动和女生聊天,在学校就假清高,都是女生找我聊天,后来有一次在公交车里遇到了,我也一直在和另一个和我一起来促销的小伙儿聊天,也没和她打招呼。其实我很想和她打招呼。

    后来,我也确实忽悠了起来,好像洗发水和护肤发素卖的比以前多一些,当然卖了也没有提成。但多少给我了点自信。因为我终于卖出东西了。但有时我会想,可能那东西摆在那,即使我不站在那也会卖。当然,一个圣诞老人站在那,多少会吸引人们的眼球,过来看看产品。我想,我也就这点作用吧。

    总之,圣诞结束了,我顺利的完成了这一份工作。挣到了人生第一份收入:280元。其实我交100元报名费,花了50元办健康证。真正赚到的只有130元。但在当时对我来说,多少算有一点鼓励了。

    2006年的鞭炮响了起来,狗年了。
    九、哪里跌倒就在哪里爬起来——电话营销(2006.2——2006.8)
    直到今年狗年,妈妈能回忆起当时2006年那时狗年的情形。
    当时妈妈写了一个横幅贴在门上“一年更比一年旺”。因为爸爸没有房子,所以我们和奶奶一起住,一家4口住在50来平方米的房子里。当时过年,亲戚都会来,这个小房子里就聚集了10好几个人很挤,但很热闹,很有年味,大姑父还站在门前看着“一年更比一年旺”的笑着问,是谁写的,这么有才。
    妈妈还写了一个红纸条,也是“一年更比一年旺”,偷偷的放在我的褥子下面,直到我后来,整理床铺才发现。
    世界上,每一个母亲,都希望自己的孩子越来越有出息,即使他们嘴上会安慰你说,别太辛苦,差不多就行。
    当时我暗暗下决心,来年一定要更加努力,哪怕再难,我也不放弃了。

    过年的鞭炮声还在空中回荡,街头巷尾都铺着红色的鞭炮纸,整个城市充满了年味,而我已经踏上了寻找工作的旅途。我清晰的记得那时2月14日情人节。即将面试的公司,就在我家对面的写字楼里,真心很近。
    公司叫,秦殇科技网络有限公司,和我上一家宇智科技的一个行业,也是向企业售卖网络搜索引擎,网站开发服务的。面试我的人,就是从宇智科技跳过来的。他问我:为什么离开宇智。我回答说:那时候我被挫折打败了。
    面试官怔了一下,用重重的语气,重复了我刚才的话:“你说,你是被挫折打败了?”
    我觉得他今天面试过很多人,但这可能是他今年听过最诚实的回答吧。就这样,第二天我上班了。
    公司其实很小,和宇智的规模比起来,差好几个级别。是在一个商住两用的写字楼里,面积100来平吧。人也不多,后台4人,销售团队一共两组,每组最多的时候4个人(有流动,所以人数总变),由两个组长带。而面试我的人就是其中一个组长。
    老板是个女孩,年纪看起来不大,自称28岁,但后来很多员工都觉得她行为幼稚,认为她实际年龄应该小得多。公司也没啥实力,老板以前是这个行业做商务代理,后来赚了点钱,就跑出来创业了。这家公司也是去年年底刚开业的,所以,我在这里第一次见证了一个小公司的诞生和灭亡。

    从某些程度讲,公司的企业文化,做的还算可以。至少比今天不少拿到风投的互联网公司要强得多。
    第一天上班,先在台上做自我介绍,然后下面的老员工,会问你问题,问题的风格一般是这样的。比如:“我们这些人,如果你找对象,你选谁。”而且规则是,你不能去选提问的人。我觉得这样很好,可以让新员工快速的融入团队熟悉大家,比一进来,就放牛吃草,让员工自己慢慢适应要强得多。
    当然,对于这样的快问快答,我还是很擅长了,在学校最擅长的就是辩论和公众演讲,所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质,当然他建议我现在别太飘,先做好业务再说,事实上,直到今天我业务基础已经非常扎实了,也没做成培训,即便身边熟悉我的人,都认为我适合做培训。

    由于这次有了心理准备,我终于敢打陌生电话了。正确的说,是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了,但我一直没好意思说自己是推销的,而是装作他们公司的潜质客户,咨询产品。后来稍微适应一些了,才开始打推销电话,但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要,要么就是直接挂掉,还有的就是:你留个电话吧。反正一上午打了50个电话,没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限,我实在打不下去了。所幸的是,家里公司近,午休的时候,我可以回家躺在床上,好好放松放松,排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。


    我每天都感觉度日如年,每天都要被拒绝不下100次,电话打的简直要吐血,
    老板坐在里面的办公室,听外面打电话的声音,只要声音稍微小一点,她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了,就去上厕所,只有上厕所,可能让得到短暂的休息和放松。
    当时我最大的愿望,就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。

    终于,我约到客户了,人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见,有缘分的是,这个老人是我的校友,大我几届的学长,这里他的化名就叫汉迟兄吧。在汉迟兄讲解的时候,我总有一种跃跃欲试的感觉,因为我感觉,汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月,我们卖的产品,又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人,讲解的其实更专业。

    客户当时挺有意向,就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都
    没带合同,shit!汉迟兄只好话锋一转说:我们这次就是来让你了解一下,所以没带合同。这样吧,明天在跟你联系,我们再签约。

    当天晚上,我默默的祈祷,祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。从此以后,我养成了一个习惯,不论是第几次见客户,不论是多大的项目,不论签约的可能性有多小。但合同,必须随身携带。数年后,我也有了自己的团队,我这样严格着要求着他们。让这种低级的错误,再也没有在我的团队中发生过。
    十、剑走偏锋——终于签单了(2006.2——2006.8)
    父母在离家很近的市场干个体,卖调味品的。有一次,妈妈给我一打名片,都是她供货商的发给她的。让我试试看,里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们,觉得那些调料批发商都是老土,不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我,只要是个电话,就得试试。
    几通电话下来,我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面,他们都是各种方言,他们说的话,我听不太懂。另一方面,他们连电脑都不会用,跟他们讲互联网宣传,我真不知道如何才能让他们理解。
    有时瞎猫也能撞到死耗子,有一个批发豆皮的客户,肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我,因为我们双方都听不懂对方在讲什么(我听不懂他的方言,他听不懂我讲的内容)。
    汉迟兄又带我去了,客户听不懂不要紧,我们打印了很多调料批发网站的图片(那个时候笔记本电脑普及率很低,很多公司都没有笔记本电脑,我想要是能带着笔记本去给客户做演示,效果会更好。)即便这样,客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款,买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看,客户还挺高兴。
    那天晚会,我受到了表扬,我是新人中第一个开单的。
    不过接下来,我发现公司LOWB 的地方,客户签单了,我想给客户做一个简单的页面,连接他的网络实名。否则的话,只有推广产品,没有页面,那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片,那就需要数码照相机,那个时代没有智能手机,数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司,居然没有。我反映给老板,老板的意思是,反正钱都收了,管那个干嘛。
    父母还是很支持我工作的,当他们知道后,当天晚上,爸爸带着我去国美,给我买了一台数码相机,2600元。在12年前,2600元可不是一笔小数目。
    后来老板知道我有数码相机,老跟我借着玩,我刚买的相机,都没怎么用,真的不想借,可她是老板又不敢拒绝她。她也不自觉,我不跟她要,她从不主动还我。即使因为工作需要还我了,等我给商户拍完照后,她又很快借走了。感觉相机就是给她买的。
    没多久,我又签了一单,这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书,里面讲有个现金流游戏,就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识,更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店,也是本城市唯一一家,卖这个产品的。
    到书店后,由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理,当然也对《富爸爸》比较了解,我们就聊了起来。后来老板发现,我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说:天啊,你都已经把这些书给背下来了。
    我把《富爸爸》里面的内容,牵强附会的往网络宣传意识这方面扯,本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉,看了好几年的成功学书,今天终于给老子变现了一回。
    就这样,我花了298(真他妈贵,就升级版的强手棋)买了她店里的现金流游戏。她花了1000元买了个网络实名。(其实1000元,我只有100元的提成)
    后来我总结了一下,一些边边角角,别人不容易找到的商家电话,成功率比较高。像黄页上的电话号码,每天都被成千上万的业务员问候,那些有意向的客户,早就被吃完了。留给我们这些新手的,都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方,这些商家没有被人碰过,所以更容易出现意向客户。像我签的这两单,都是从来没被我同行骚扰过的商家。
    所以不能走寻常路,要去探索别人忽视的地方,机会的道路上,往往长满了杂草。
    十一、 老西儿——破败的大客户(2006.2——2006.8)

    我有一次给一个学校打推销电话,对方说我打错了。后来我忘记了,就又给这个学校打电话。对方居然让我过去了。
    过去一看,不是学校,是一个卖药的公司,说是公司有些牵强。公司在一个破旧的建筑里,而这栋建筑看样子至少有30年的历史了。因为我上幼儿园的时候,坐妈妈的班车,就在车窗外见过这栋建筑,当时这建筑已经挺旧了。而我见这个客户的时候,已经23岁了。
    客户的公司在这个建筑里的一个20来平的小房间里。我去的时候,他正和一个报纸业务员谈版面价格的问题。
    说实话,我看到这里如此破败的样子,没对这个客户报多大希望。
    客户是中年男子,山西人,下面我就简称老西儿吧。他说黄页把他电话登记错了,年前就总有互联网公司给他打电话,问题要不要做网络推广。他开始一直拒绝,但还总还是有不同的网络公司给他打电话。他就在琢磨,这个是不是未来发展的趋势(事实证明,老西儿还是有远见的。未来10年互联网以惊人的速度改变了这个世界),要不怎么这么多公司做这个。于是老西儿心活了,当他接到我的电话时,终于决定想了解一下。
    老西儿问我很多问题,很多都是技术层面的,比如网站如何搭建,各种系统的功能,域名和空间和网站的关系等等。很多问题公司并没有培训过,但我有计算机的底子,回答这些并不难。
    那个时候,我社会阅历少,和大老板小老板们聊天,聊商业那些东西,很难和他们在一个频道上,更别提把握他们的爽点和痛点了。我唯一相对于其它同事的优势,就是对技术掌握的要多一些。所以我比较喜欢这样一直问技术问题的客户。后来老板和同事们谈一些网站开发(网站开发一般单子都比较大)的客户,都带着我,他们GET爽点,我来解答技术问题。算是优势互补了。
    老西儿想做网站,但他的具体需求,他自己也比较朦胧,他要回去研究一下,而我也有些价格方面的问题,需要回去确认。所以第一次见面,就到此为止。临走时,老西儿说他电脑太慢,让我帮他看看。
    于是我坐下来一看,我去,居然还是拨号上网,我在学校的时候,上网都开始用宽带了,拨号上网还真没调试过,不过还好不难,弄了两下,接通了。
    老西儿的电脑配置也很低,好像是128M的内存吧,装了个XP系统,运行起来的速度无比酸爽。得,我和他说,回头我给你按个win98系统吧,兴许能快些。
    98系统当时没整怎么整过,而且当时还有驱动问题,拨号上网下载驱动那叫一个龟速。(别问我为什么不用U盘,那个电脑只能用软驱和光盘)
    所以在漫长的驱动下载中,我只能和老西儿聊天。就这样,我跑了好几趟,用了好几个下午,98系统才给他弄上。电脑速度确实上去了不少。
    我当时看老西儿那么穷,根本没希望他能合作,之所以浪费几个下午给他整电脑。完全是不想呆在公司打电话,下午跑这里坐着闲聊,至少感觉这份工作能轻松不少。
    但后来,老西儿说我决定和你们做了。
    公司的业务员当时跑的都是推广,其实不赚什么钱,大头都被雅虎拿去了。所以当时的服务商,都是拿推广作为打开市场的敲门砖,靠开发网站这个高利润项目赚钱。所以公司很重视我这个单子。先后派汉迟兄,我的主管,和另一个从宇智过来的老业务小伟哥带我去谈。(7年后,我和小伟哥又在美团见面了。这个世界真的很小。)
    可是有意思的是,我这个单子还没有跟完,我的主管和小伟哥,就先后离职了。他们都是这行业里的老手,可能在那个时候,他们就感觉这家公司没有希望了吧。
    于是干脆,我们老板亲自出马,邀请老西儿到公司里来谈。我记得那几天,老板和老西儿整天都在办公室里跟老西儿谈网站功能上的细节。
    老西儿跟我老板说,其实每天找他的互联网公司很多。但他只跟我们做,哪怕价格贵一些也可以。因为他通过我,就能看出这个公司的服务意识,一个售前服务都这么到位的公司,售后服务一定有保障。我今天还清晰的记得他的原话:“我被小马儿(指我)感动了,你们哪怕是贼长,我也上。”当时老板听得那叫一个美。老西儿走后,她马上开了一个会,当众奖励我100元。给我好好的表扬了一通。



    抱歉,您所提交的内容可能含有违反相关法律法规和政策的内容或通过未授权的第三方应用进行操作,请确认后再提交。

    什么情况啊
    试试关键词敏感:智联招聘
    帖子涉嫌违法,发不出来了。检查半天也看不出毛病。
    插句题外话;我觉得我国对文化的管制有些过了。
    你说影视娱乐作品,你禁个色情,暴力,反动也就罢了。毕竟我国电影不分级嘛。

    但也不用禁到浮想联翩的程度吧。比如为什么春晚一年不如一年,是老百姓欣赏要求提高了,对,算是一方面。但不是主要的原因。起码我现在看以前的春晚作品,还是感觉很有看头,比现在的要强得多。其实春晚不是没有好作品,而是审核太严,这个禁,那个禁,大大的限制了创作。现在的春晚除了讴歌祖国大好河山各族人民团结一家亲,和对老百姓生活发出点不疼不痒的呻吟还剩啥?

    为什么说现在国产动画不行了,因为过去的经典动画,放在今天,根本过不了审。
    《葫芦兄弟》第二集,有蛇精裸体的镜头,毒害未成年人心里。
    《黑猫警察》第一集,有枪杀镜头,暴力,不过审;
    第二集有食猴鹰吃小猴子镜头,泯灭人性,不过审;
    第三集,大象,河马,犀牛袭警,不过审;
    第四季,我去螳螂把她老公给吃了,小朋友怎么能看这个,不过审;
    第五集,食猫鼠把黄猫警卫给咬死了,血腥,不过审;


    记得以前在百度贴吧写帖子,愣是说有敏感词汇发不了。我简称了半个多小时,才发现敏感词是“波涛汹涌”而我文章里这个词是形容大海的好不好。
    近几年对文化的禁锢真的越来越荒唐了。
    十二、南柯一梦——我是第一(2006.2——2006.8)
    老西儿野心不小,想弄个类似于智联招聘的网站。当然只是针对医药这个行业。老板最终敲定了第一期开发费用是32000,老西儿交了定金13000。这是公司开业以来最大的一单。
    结果,我刚入职一个月,就成了全公司第一。
    网站由于利润比较高,提成是25%,这就意味着,这一单,我可以拿到8000元的提成。那是12年以前,即使放在今天也是笔很可观的收入,想一想几个月前,自己忙乎一大顿,才挣了130元。我觉得成功学里的故事,好像在我身上发生了。从此我也会像乔吉拉德那样,成为世界上最伟大的推销员。真感觉人生似梦似幻,其实这一切就是一场幻像。
    当时我并没大喜过望,心中也有疑虑,因为学过软件开发,所以心里有数。虽然32000,在当时来讲,不是小数目,但弄一个智联招聘的网站,总感觉这费用有些牵强,毕竟还要考虑公司方面的利润。不过好在,空间和数据库方面的费用是另算的。我曾几次和老板确认,问她是否真的明白老西儿要的功能,这个报价是不是有问题,以及我们具不具备这样的开发能力。而老板拍着胸脯和我保证:我走过的桥,比你走过的路都多,什么样的大项目没见过。这一单绝对没问题。
    但其实是,问题真就发生了。
    我们那个公司一共有4个后台,其中,三个美工,一个写代码的。平时做做静态页面的网站是没问题。客户需要一些论坛,新闻发布,产品发布这样的简单通用功能,公司有现成的原代码模板,直接套用就好。但我们公司本身没有研发能力,如果接到一些没接触过的功能,其实是做不了的。我不明白老板当时为什么敢接这个项目,可能是她不懂技术,不知道这次套不了模板 。或者她觉得可以外包。
    但事实上,当时互联网刚刚兴起,互联网的服务商起点都不高,很多都是从传统公司跑来的,也不舍得在开发上去做投入,所以开发能力都很弱。当时真要做一个大一点的开发项目,那其实得专门的软件公司来。但如果外包给软件公司的话,我咨询过当时培训班里已经开始工作的同学,这点费用根本下不来。
    结果,后来公司先出了个预览页面,和老西儿确认,随着网站的开发进度渐渐的推进,老西儿和公司的分歧越来越大。老西儿表示公司没有理解他的意思,开发出来的不是他要的。
    我的老板表示老西儿出尔反尔。
    因为最终的核心谈判,老板没有让我参与,所以老西儿最终要求的具体功能我不清楚。但公司给老西儿的是,一些简单功能拼凑的网站。和最初我和老西儿确认的智联招聘类型的网站,完全是徒有其表,无有其实。
    就好比,人家本来想要一辆汽车。结果你确实做了一辆汽车。在外形看起来和汽车一样,但没有发动机,没有制动系统,得靠人来推着走。我们给老西儿的网站,在某种意义上,也算是招聘网站。但很多智联上能靠系统自动实现的功能,我们这个网站却要靠人工去实现。所以它只是看着像那么回事,根本不具有实用性。
    可能有人问,你自己的单子,为什么不参与后续谈判。其实这里有老板的私心。一般较大的单子,后续都是老板跟进。这样最后给提成的时候,老板会以帮你谈这单为由,只给你开一半提成。当时一个老同事就被这么诓了一会儿。可当时我是一个才来不到一个月的新人,明知道不合理,又能怎样?当然,我也有问题,后续的时候,应该私下在和老西儿多确认好了,如果发现公司确实完成不了老西儿的需求,把这个单子拉出去给别的公司做。自己拿点回扣。但当时作为一个职场新人,还不具备这样统配资源的能力。
    就这样,最后老西儿和公司掰了。但公司不给老西儿退定金,因为网站已经开发了,老西儿当时没有表述清楚,是老西儿单方面责任。老西儿表示,如果不退定金,就和公司走法律程序。我老板告诉我别怕,说她法院有人。
    结果,后来公司怂了,把定金退给了老西儿。然后老板跟大家各种埋汰老西儿,说他不讲究。说他不守信用。说他从开始就没想好好合作,是耍公司玩。对于当时的我,立场上其实是倾向公司的,心中多少有些埋怨老西儿。
    不过当我去老西儿那时,老西儿也是跟我一通解释,拿出他买的一套关于怎么运营招聘类网站的教材给我看。别说老西儿到还真是好学,那教材光盘和书有厚厚的一大箩。
    老西儿说,他要是真不想做,他能花这么大工夫去研究吗?而且他来来回回和公司谈了这么久,他不是真心合作,他会浪费这么多时间和精力吗?然后说枉费了小马你(指我)前面的付出,说公司一点都不珍惜我的劳动成果。
    其实从现在的角度来讲,老西儿当时合作的动机还是纯粹的,只是野心太大,想驾驭一个他驾驭不了的项目。当然,在那个时代和他一样的人,也不在少数。
    而我公司方面,也是觉得老西儿不懂,他注定做不起来,干脆弄一个样子工程,糊弄一下他就得了。哪知他这么较真,结果露了马脚。
    我当时劝自己,单子丢了就丢了。大不了从头再来。可有时自己劝自己,表面上显得淡定。但在潜意识中 ,这件事情,对我的打击还是挺大的。
    毕竟刚踏入社会,迅速的获得点小成就,然后又迅速的一场空。可能换了谁都不会不在乎吧。
    那个时候,公司的同事们也挺尴尬的。由于第一个月,我就成了公司第一,大家都很佩服我,基本上每天都早会,都是我各种分享,拿我做标杆,让大家学习。感觉就和安利那套一样。现在好了,标杆突然折了,以前吹的牛逼还算不算?不过同事还很不错,大家更多的是同情和惋惜,把矛头都指向我的老板,私下里都说,我这是被老板给坑了。当然他们之所以这么说,是因为在这之前,也有其他同事的单子,被老板因各方面原因坑过。
    老板自知道有些理亏,私下和我说,虽然单子丢了,但提成还是会给我的。我当时也傻,说:既然没给公司赚到钱,提成就不要了。结果她真的一分钱提成也没给我。(让你装。)
    我想,即便她当时给我提成,也给不了我多少,顶多象征性的给我300~500就撑死了。
    第一个月结束了,我的拿到的工资是700元,500底薪,200元的网络实名提成。
    虽然很是坎坷,但我还是拿到了有史以来最高的工资。那天回家的事情我记不得了,但我想全家都应该很高兴吧。
    我也是奇怪了,同样的问题,分开发就可以。
    又试了一下,整体发不行,应该是每帖有字数限制,不能超过2000字吧。
    十三、夕阳的返照——拓展训练(2006.2——2006.8)
    以后的日子里,我的业绩一落千丈。我记得在接下来的4个月里。我只签了2个网络实名,而且还是不到1000元的。可能我还签过别的,今天想不起来了,但那也基本是老板再倒贴我底薪。
    有句成语叫黔驴技穷,我就是那个驴,刚来公司的时候,我一下子业绩做的那么好,给了老板和同事一个错觉,认为我是个很厉害的人物。我想,当时我应该也有这种错觉吧。可后来才慢慢发现,我就是一个业务小白。
    公司新来了2个30岁的大姐,开始老板觉得我牛B,让我这个20出头的,去带她们。可后来就变成大姐带我了。
    这两个大姐以前是干黄页的,很厉害。刚来的时候没有客户积累,产品也不太熟悉,看不出什么哪里厉害。可后来,就成了公司的TOP和签单主力。
    大姐的工作方法和我不一样,我每天能打100多个电话,为了激励自己,我还站着打电话,为此老板在行为上还表扬了我。其实,即使后来我业绩不好,老板也经常表扬我。因为起码我能在行为上能做做表率。
    而大姐却和我不同,她们可能一天只打20来个电话。但是每部电话的通话时间都很长。客户的:不需要,你留个电话吧。从来都不是她们挂掉电话的理由。只要客户那头不挂电话,她们永远和客户罗嗦个没完。要么客户妥协决定见他们了,要么客户粗暴的挂了她们电话。当然,后来她们就更厉害了,很多合作在电话里就成交了,连见面都省了。直到今天,我还对她们佩服的五体投地。这才是真正的销售。看看现在互联网行业的那些BD本身没啥能力,借助平台的优势和行业的趋势,一步步走了上来,就觉得自己多么了不起了,其实和大姐比起来,他们简直弱爆了。
    这两大姐一个叫安姐,一个叫周姐。安姐只是闷头做自己的业绩,不怎么和她人分享。周姐倒是很愿意帮助那些业绩不好的人。当时周姐几乎每天都带我跑客户,周姐人真的很好,她帮我谈客户,一起吃饭的时候,从来都是她请客。
    周她谈单很厉害,我感觉不论什么样的人,她都能和对方一聊就聊好几个小时。签单后,客户还能给周姐转介绍。而我自己见客户,只会介绍产品,介绍完了,客户说:我再考虑考虑,全程不到10分钟。可惜遗憾的是,我当时并没有学到周姐的精髓,倒是很多年后,自己无师自通了。可能这个东西,本身就是别人教不会的。阅历只有自己去积累,做的久了,见过的人和事儿多了,渐渐了解人性,了解这个世界,了解了商业内在的规律,就慢慢和那些老板们有共同语言了。
    我觉得当时我业绩不好,一方面是心态问题,另一方面也是方向没把握好。公司大多数人还是把主要方向放在谈推广上。由于老西儿的原因,我觉得我谈网站比较有优势,所以把重点放在网站上。而我们公司当时在网站开发这个项目方面没有丝毫的优势,连价格优势都没有。
    一个简单的页面,加上一两个发布系统,其它小公司4000块钱就下得来。而我们最低报价需要6000元,还得走特批。后来还出来一个搅局的公司,一套网站卖2000元。当时确实把所有互联网公司搅得够呛。
    当然,我们的报价比大公司还是有略微的优势,总结来说,我们的价格就是比同级别的公司贵,比大公司要便宜。
    反正因为价格原因,我手里被人抢走的网站单子确实不少,大家总反应公司的网站报价太高,可老板觉得抱怨价格的销售不是好销售。事实是,即使是周姐、安姐这样的选手,签的也只有推广,没有网站。公司签下来的网站都是靠资源置换得来的。
    比如我们签了一家拓展训练机构,机构出来1500元来制作网站,其余的费用变成了带我们去参加拓展训练。
    当然,我还是喜欢这样的单子的。去了一天一宿,我平生第一次住酒店,平生第一次参加拓展训练(目前也仅此一次。)
    我觉得那次拓展训练对我很有意义,我现在能想起的项目有:信任被摔,走钢丝,爬墙啥的。
    年轻的时候,胆子很大,比如走钢丝,大家都不敢上,我敢第一个上去。而现在觉得随着年龄的增长,我胆子越来越小,连游乐场很多刺激点的活动,都不敢玩了。
    为了增加拓展的竞争性,教官把大家分为两组,一组让老板带队,另一组老板决定让我来带队。我现在还清晰的记得,吃早饭的时候,老板偷偷的耳语我,让我给大家撑汤,说这叫收买人心。呵呵,好吧。其实我当时的业绩都是垫底的,不过老板还是挺看好我的。
    在我的职场记忆里,不论我业绩好,还是差。大多数上司,对我都是很不错的。当然极个别的现象也是有的。不过仅此一例,以后我会提到,那是我经历过史上最烂的公司之一(感觉这句话是病句)。
    拓展运动,玩的都是强调协作很强的运动。比如一排8个人,每个人的左脚连在一根木棍上,右脚连在另一根木棍上。比较类似于这样的。

    
    当然图是踩的木板,我们当时连的是木棍,原理是一样的。
    这个游戏需要领队喊口令“1,2,1”来保证所有人的步调一致。只要有一个人,在别人迈左脚的时候,迈了右脚,就无法前进。
    当时的我,充分的感觉自己管理能力的低下。我在前面喊的时候,后面的人,总是不齐,导致队伍走走停停。而我老板带的那一队,早就领先的好远。最后我这队,因为步调不齐,彼此抱怨,甚至有一个男同事,当时撂挑子不玩了。我当时十分火大,真心想冲上去揍他一顿,但是还是强压下了火。从此以后,我就觉得自己在组织能力和管理能力方面,是一个软肋。在日后自己走向管理后,依然不断的犯着各种错误。直到后来自己看到当年和自己一样蹩脚的管理者后,才感觉大多数人都不是天生的管理者,都是一路摸爬滚打犯着低级错误到高级错误,一步步走过来的。
    给我记忆最深的,是最后一项运动——爬墙。就是大家在不使用任何工具的情况下,爬上那个3米高,光秃秃的墙。
    开始很简单,由于我的个子最高,我让大家踩着我,我一托,就把他们推上墙了。
    为此我的肩膀当时都被踩破了皮。可最后问题来了,大家都上去了,我怎么办?谁托我上去?
    我当时认为我是上不去了。可事实证明,人多力量大,集体的智慧是无限的。大家找了一个胳膊有力气的男生当绳子。大家抓着这个男生两条腿,把他放下来,让我抓着他上去。
    老实说,这种运动真得挺危险的,我当时真害怕把他给拽断了。而且我拉着他,踩着墙往上爬的时候,只要上面的人没把住,就意味着,我和这个男生都得大头朝下掉下去。
    开始的时候,我尝试几次都失败了,甚至还掉下来一会儿,所幸是后背着地。
    后来“绳子”受不了了。于是又换个男生。结果我又试了一会儿,又失败了。我觉得不行了,我觉上不去了。“绳子“对我伸着的手,却没有缩回去,一直在对我说:快点吧,快点吧。
    这个“绳子“的男生,是带着祈求的语气。他脸通红,全是汗水,体恤由于重力的原因,拉达下来,没有盖住腹部,墙壁把肚皮磨出了一道道红痕。他极其痛苦的哀求着我,希望我早点上来,好让他摆脱这种痛苦。
    我心中顿时无比酸楚,不能因为自己的犹豫,给别人徒增痛苦。由于一天的运动,再加上前面托大家上去,和几次的攀爬,我的双臂确实使不上劲了。
    最后,我只能用意念强行这拽着他,往上爬。我拽的很紧,他拽掉更紧。双方的手腕留下了五指深深的烙印。
    在我爬了到一半的时候,胳膊真的使不上劲了,手也拽不住了。但我没有掉下来。因为“绳子”牢牢的拽着我。但我眼看要拽不住了。这个时候,大家又放下来一个“男生绳子”: “块抬脚!”第二个“绳子”道
    我会意,感紧把脚向他那边倾斜,他迅速抓住了我的左腿。就这样,一个男生抓着我的双臂,另一个抓着我的左腿。愣是给我耗上来了。
    我坐依在墙头上喘着粗气,心里噗噗乱跳,真是千钧一发,刚才要不是第二个放下来的及时,我差点就掉下去了。要是再掉下去,我真的就上不来了,因为我现在连握拳都很吃力了。
    总之,我还是上来了,体验极限,并战胜了极限总是让人感动,让每个人感动。我第一个分享感言,我非常感谢大家,尤其感谢那当绳子的男生。我是发自肺腑的。

    拓展训练的确有助于提高团队的协作能力,和向心力。它能给同事之间,一种战友的感情。我觉得现在公司有条件的话,多带着自己团队去做做,对提升团队士气,协作,凝聚力有极大的好处。这可能也是我们老板的初衷,因为当时公司业绩普遍不好,大家情绪都很低迷。老板想通过这个给大家打一剂强心剂。
    但是,鸡血和士气,却弥补不了公司内部管理及核心经营能力的缺失。从那次活动以后,公司走下坡路的脚步依然没有停止。



    十四、既能惹神也能安神——讨要工资(2006.2——2006.8)

    公司的业绩一天不如一天,即便后来公司调整了网站价格,但为时已晚。很快,连工资都发不出来了。
    当老板确实不容易,公司不行了,压力她应该是最大的。但为了稳定军心,她还要装作一副胸有成竹的样子,告诉大家公司有钱。说她还有个服装公司,最近上了一批货,没有周转出资金来。实际上,服装公司什么的根本不存在。
    老板那时总说,工资明天一定发,结果今日复明日,工资迟迟看不到。终于有一天,大家忍不了了。跟老板说,今天工资必须得发,否则就不开工。
    于是我们都坐在办公室,谁也不干活。老板中午出去了,说晚上6点回来发工资。
    那个下午,我过得很happy,不用干活,大家一起聊天,一起打牌,一起闹,很有意思。其实既然是罢工,我可以回家的,因为公司楼下就是我家。我完全可以回家听信儿,不过这次那个让我无限压抑的办公室,仿佛变得比家更有意思。哪怕我现在打牌输的,已经满脸帖满了纸条。
    这一等,就等到了晚上8点,老板还是没有回来。大家谁也不敢走,生怕老板晚上偷偷的过来搬东西,卷铺盖跑路。期间不少人给老板打过电话,催她回来。起先还能打通,到后来就打不通了,于是大家心里更没谱了。
    这个时候,一个美工怂恿我,让我催催老板,说她有老板男朋友的电话,让我打给她男朋友。另外说一句,这个美工是我大学学姐,长得很胖,体重没有200斤,也得有180了。我当时年少单纯,也不知道这是个坑,不想想为什么那么多人,她偏偏让我打。于是我拨通了老板男朋友的电话,前几句通话的内容,我不记得了。我只记得,当时我后面有些同事,一直在我身后煽风点火,我当时想着自己在公司也等了那么久,老板不回来,也不给个明确的答复,确实过分了,就一股火上来了,给老板男朋友一顿痛骂。
    她男朋友说:你是不是不想干了。我又大吼道:我早就不想干了,不想干了,不想干了……一声更比一声高。
    今天回忆起来,他男朋友倒是很有素质,没在电话里跟我撕逼。但是他却来公司了,领着老板和4,5个高大威猛的人来了。
    本来同事们还战斗力满满的样子,一看老板和男朋友带着人来了,一个个都怂了。
    她男朋友问哪个是我,老板没有告诉他。但我闻声望向了他,四目交汇,彼此会意。我平生第一次遇见这阵势,很害怕。当时唯一的定心丸是,最坏给家里带电话。因为家离的近。但又一想,家里的父母,也未必拦得住他们。要不让妈妈,求求姐夫救我吧,当时我姐夫混的还算不错,黑白两道通吃,但其实是搬杆子打不找一瞥的那种亲戚。现在回忆起来,当时真找姐夫,他也未必能帮忙。当时的我,唯一没有想到的最靠谱的方法,就是——报警。
    老板没有让她男朋友和那一几个人进来。她拿到了钱,开始一个个把大家叫进去发工资。大家觉得我可能会有危险,都说好了,拿完工资,一起送我出去。可老板仿佛有意一般,把我留到了最后,其他人拿到了工资后,都送我一句,祝你平安,有事儿给我打电话之类的话,然后走了。
    当时觉得,我为了要所有人的工资,得罪了老板,你们拿到钱后,溜之大吉,的确有点不讲究。但这个时候,有一个大哥站了出来,跟我说:没事的,有我在,他们不敢动你。
    这是我那一天,听过的最温暖的话,直到今天我还记忆犹新。这里叫他葛大哥把。
    葛大哥那年28岁,当时我觉得他混的挺惨,他业绩不好,还跟我们这些比他小7,8岁的人在同一起跑线。和他基本同龄的安姐、周姐业绩比强得太多。然而今天,葛大哥早已开公司当老板了,而我还在失业中。我现在成了当年,在年轻人眼里那个混的不好的葛大哥,甚至我比当年葛大哥还大,我33了。
    大家领完工资都走光了,公司里只剩下我,和领完工资没走的葛大哥。老板的男朋友和那几个猛男,还在外面。
    我进去后,领了500元工资。老板说我傻,说我被人利用了。说这么多人,我的工资最少,那些工资比你高很多的人,都不出头,你为什么要出头。而且说,她知道是谁利用我。
    对她的确知道,因为她说,是我的学姐。
    这个时候,我突然感到,那些拿了工资走掉的同事,并非不厚道。他们确实没有陪我一起走,陪我去面对那些打手,但他们采用了一种更有效的方法,就是在拿工资的时候,几乎口径一致的为我开脱。
    就这样,我忐忑的在葛大哥的陪同下,安全的离开了公司回到了家里。回家躺在床上,我久久无法入睡,我担心这事儿不算完,老板可能在以后找我麻烦。
    于是又给老板发了一个短信(别问我为什么没发微信,那时候没有)道了歉。紧接又给她发了一封邮件,写的内容是,站在她的角度来说,她经营公司是多么多么的不易,还做了一个表,里面是公司每月的支出和收益,意思是,我们没给公司赚到钱,每个月其实老板都是在养我们,在公司付出最大的其实就是老板您啊。
    在那个众叛亲离的夜晚,我相信这封邮件感动了老板。
    因为第二天,老板把我的邮件每人转发了一份,而且在早会上,当着所有人表扬了我。说我是全公司最理解她的人。葛大哥和周姐私下跟我说:你写的真是太好了。不过以后可别这么冲动了。
    老板中午带着我,葛大哥,周姐,一起去下了馆子。
    想想头天晚上,给老板大骂一通,差点开战,第二天还能被领导表扬。也没谁了吧。

    其实现在想想,我担心挨揍其实是多余的。老板既然拿了工资回来,证明她还想继续下去。既然想继续下去,就一定不能打我,因为当时我是代表大家的利益,打我必然失去民心,还会引起法律上纠纷,以后她还怎么管别人。而她带人来,其实是保证自己的安全。毕竟她一个女孩子家,公司员工现在情绪激动,难免会出现意外。
    而第二天,她为了重新拉拢人心,一定会表扬我。好让大家看看,昨天小马骂我了,我都没有追究,其他人只是罢工而已,我更不会追究了。我的那个邮件更是让她锦上添花,好让她说:你们看,小马昨天跟我闹成那样,都认同公司了,你们还不认同我吗?紧接着,她再拉上几个和我关系好的人,尤其是周姐这样的核心人员。这样有几个人和她站在一队了,算是勉强稳定了下局面。
    结果也确实如她所料,公司没有就此散架,而是想一辆破烂不堪的拖拉机,颤颤巍巍,跌跌撞撞的行驶着,但也走不了多远了。
    十五、大网站也有漏洞——技术员 (2006.9——2006.11)
    但谁都知道,公司撑不了多久,陆陆续续的有人离开。而那段时间,我遇到一个坏事,一个好事。坏事是最疼我的外婆去世了,但我当时刚参加工作,收入又低,还没来得及,用自己的钱,报答她,她就走了。姥姥火化那天回来,我哭着一个人在外面走着,从白天一直走到晚上。
    我在想,我为什么没有出息,姥姥生前,长摸着我的头说:这孩子,有福相,将来肯定做大官。可是姥姥年纪大了,看不到了,等你做得大官,一定要到姥姥坟头上去告诉姥姥说,“姥姥啊,大魁(我乳名)当大官了。“姥姥就高兴了。
    不论是那时,还是此时正在电脑前打字的我,每每想起此事。两行泪水,就不由自主的留下了面颊,我至今也没有去坟头完成姥姥的心愿。
    那个时候,我已经好几个月因为没有业绩,只能拿500块的底薪了。我当时暗暗发誓,姥姥走了,我要更努力的工作,至少在两个月内,能保证拿到1300。
    接下来的好消息就是,我的愿望实现了。葛大哥见了一个客户,那个客户虽然没有合作。但他们却在找一个懂电脑技术的人,看葛大哥是从事这方面行业的,让葛大哥帮着找找。
    于是葛大哥就找到了我,就这样,我的工资变成了1500元,成为了这家公司的技术员。
    而以前那个秦殇科技,在不久以后也倒闭了。

    这家新公司叫,鸿海文化公司。老板是个作家,写了本书叫《狼…》什么来着,记不清了。反正赚了钱,开了这家公司。老板还代理了一些韩国的小说,在大陆卖。
    而我的工作就是维护他们的网站,宣传他们代理的图书。当然,办公室里的所有电脑方面的维修,也是我的事了。
    公司也不大,也是在一个商住两用的大厦里。由于不是销售公司,办公室里都是文员,
    漂亮女生不少,我以前的秦殇科技,可没有一个好看的。可能漂亮点的女孩,很少有干那些风吹日晒的业务吧。当然,她们对我来说,都是大姐姐了,今天有时还能在朋友圈看到她们的照片,不由得感慨岁月的无情。
    我很乐意做这份工作,因为再也不用每天打电话了。而且收入也比以前高。而且我还经常能够接到以前同行的电话,我也委婉的说:你留个电话吧。感觉自己一下子从乙方变成了甲方。
    公司的网站是花了6000来块,在一家网络公司作的(后来我还去他们家面试过技术,这家网络公司生命力很强,几年前还在招聘上看到过,不知现在还在不在了。)
    网站每天的访问量很少,还不到200来人。我每天都在百度贴吧发公司网站的连接,当然要包装一下。
    我大多数时间是无所事事,和销售比起来,这份工作实在太闲了。我就逛贴吧,养QQ企鹅,在QQ上找女孩聊天。那个时候也是神了,在QQ上随便加个女孩,都能聊好几个小时,若干年后,接触了泡学,反而动不动就把天给聊死了。
    可能是老板也觉得我的工作量不饱和,有一天问我工作的效果怎么样。我打开网站访问量给他看。他皱皱眉,说这么宣传不行啊。得想想办法。于是的打开一些门户网站给我看,很多网站我记不住了,我记得好像有个搜狐。这些网站里有图书频道,我们公司的书,也在这些网站里。
    老板问我,能不能让公司的书,在这些网站里排名靠前一些,最好能在首页看到。
    我说行,我试试。
    其实也没有别的办法,无非还是把那些图书的连接复制下来,然后各种转发。但,我很快发现当时的搜狐有个漏洞。
    那个时候,别的门户网站我是没发现有什么空子可钻,但搜狐是有的(不是搜狐就是新浪,我不敢咬太准,但的确是个挺有名的门户网站)。
    搜狐里面的书,有个点击率排行。而这个点击率既然是可以刷的,我每点一下,就增加一个点击率。没有IP限制,没有时间限制。
    那个下午,我几乎一直在不停的点那几本书。很快,书的名次就上了一些。不过我当时觉得,可能刷数据的不光是我。里面有不少书点击率上升的速度,也很诡异。
    我把这个发现告诉了老板,老板很高兴,下班前,他开了个会。让我告诉大家怎么操作。他要第二天,来个全民点击。
    次日一早,在老板的号召下,所有战斗人员,开始疯狂的点击。很快图书的排名已经进入前10,老板甚为得意。
    可马上就陆续的有同事反应,太影响工作了,天天这么点就不用干别的了。这时,有个也挺懂计算机的小伙儿跟我提议,让我给每台电脑安装个电脑精灵。这样不用人工去点了,只要设置好,谁不用电脑了,就启动一下电脑精灵。电脑就可以自己刷点击。
    电脑精灵我没用过,但有百度,没多久,在我和那个小伙儿的一起研究下,电脑精灵设置成功了。由于客观原因(具体的就不解释了,太抽象我是表达不明白)电脑精灵的点击速度,远不如人块,速度大概是人的6分之一,而且容易出错,一旦出错,刷点击就会进入错误的死循环,无法继续。这时候需要人的纠正。所以只能算是半自动。即使这样,也确实解放了一部分人力。
    老板决定,等大家下班了,电脑不关,每个电脑都启动电脑精灵。由于桌面精灵会出错,晚上需要有人值班,每隔一段时间,就检查一下每个电脑桌面精灵运行的是否顺利。老板制定了值班表,晚上女生都回家啊,男生需要轮流留下来值班。这个时候,我才觉得,公司要是多有几个男的就好了。可很遗憾,公司男同事很少,我基本得隔一天值一次班。而今天晚上,我就得和一个男美工值班。
    那天大家工作了一天都下班了,我挂上了电脑精灵,和几个没有早走的同事聊天。渐渐的天黑了,剩下的人也走了。我买了一大桶可乐,作为通宵的战略物资,和那个男美工分享。
    现在能回忆起的,是我那天晚上玩了很长时间的泡泡卡丁车。而那个美工一晚上都在修那一张图。
    第二天,大家来上班。而老板根本没有让我回家休息的意思。此时,我已经上了24小时的班了。失眠容易引起脾气的暴躁,我在公司QQ群里开始发骚了。当然没明着说,大致是:现在眼睛疼,脑袋迷糊之类的。
    秘书暗示我说,趁老板不在,可以偷偷跑回家睡觉,大家睁一只眼,闭一只眼。于是我下午2点的时候,就跑回家,睡了2个小时。(年轻的时候,体力就是好啊)。到4点半又跑回公司(公司离家近。)结果老板回来了,但他没说什么。
    后来也没人再通宵值过班,老板刷点击的积极性也不像最开始那么高涨了。再后来我就被解雇了。老板要当老好人,所以解雇的事,让秘书来谈。秘书说,我能力方面绝对没问题,是公司现在财务有问题,所以没法继续聘用我了。我当时也没生气,好说好散其实也没啥。而且当时我也觉得公司确实财政紧张,在我之前也被辞退了好几个文员。临踏出公司大门,正好撞到老板,他微笑的和我握了握手。就这样,我结束了一份,舒适却短暂的工作。
    十六、霍霍熟人——信用卡推广员 (2006.12——2007.1)

    眼看冬天又来了,有一个很好听的工作叫做:在银行上班。其实就是卖信用卡的。
    浦发银行招信用卡推广员,其实并不是银行招,而是一家服务银行的第三方公司罢了。
    我的领导是个台湾人,在给我们培训的时候就说:有的人跑信用卡业务会辛苦一些,但有点人会很容易。比如他。
    那个台湾人指了指我说:他长得像姚明,人家一看到他,就会都排着队和他办。看着其它人,对我投来亦或羡慕亦或嫉妒的目光,我是挺高兴。我想,办个信用卡,不用客户花钱,还给他小礼物,还能解决他们一些应急的经济问题,以及信用卡积分还可以换礼品。想比于以前自己打电话,让客户拿个几千几万来,做推广,做网站,这业务容易到爆有没有。
    我幻想着每天轻轻松松就能办个5,6张卡,月薪轻松过3000,画面简直美如画。
    午休的时候,我听那个台湾人,叫外卖。一顿饭居然花了42元,简直奢侈(当时我一顿午餐3元,一碗拉面(2元),2个茶蛋(5角一个*2);我在想,我努力,以后也能像他那样。
    然而事实并非如此,我下楼开始扫街,第一个客户,是一家银行的前台。我墨迹半天,她也不和我办。现在想想年幼无知,纯属作死,就好像你去招商银行,让里面的工作人员办理浦发银行的信用卡一样。当时没有被打出来,其实已经是万幸了。当然,那个前台的态度还算不错,基本就是闲聊可以,但信用卡绝对不办。
    我扫兴的出来后,觉得还是先找些熟人办找找自信,然后再找陌生人。于是我给上一家公司(鸿海文化)的秘书打了电话,那秘书人挺好,说随时都可以过去办。
    很快,我去了鸿海文化,除了秘书以外,把其它带身份证的同事,基本也办了一圈。可谓战果累累。当时回以前公司的时候,我还挺自豪,觉得自己在银行上班了,对其他同事凭生了几份优越感。现在想想,也许当时在别人眼里,自己其实是个没有稳定工作,到处飘的loser罢了。
    很快,我又约了两个熟人,一个是就在附近中国联通上班的高中同学,一个离这里10公里惠普上班的,软件培训同学。
    高中同学化名阿超,在一个简陋,宽敞的铁皮平房里办公,里面还有几个他的同事。虽然阿超帮我推荐他的同事,也来办信用卡,但他同事们却并不怎么买账。房子里还用的是火炉供暖,却比暖气暖和。当时想想,我每天在这寒冷的冬天,东奔西走,低三下四的推销信用卡。而我的高中同学却可以在这温暖的房间里,看着报纸,聊着天,等下班。心中真是无比的羡慕。而7年后,我这个高中同学结婚了,我开车帮他搬家。那时我已经是全国区的总监,月薪过万。而他还在那铁皮平房里看报纸,聊天,等下班,拿着和刚毕业时高不了多少的收入。当时真感觉沧海桑田,自己这几年的坎坷、泪水、心酸,总算没有白费。
    资料填完后,发现阿超居然没带身份证。只能等着阿超下班,跟他回家取。我晚上6点还要回公司报道,看看已是下午4点了,感觉时间多少有点紧。可偏偏这个时候,阿超又接到个电话,是周围的报修电话。于是阿超就出门了,说是很快就回来。
    可这一等,我就等到了6:00,中间几次给阿超打电话,信号都非常不好。因为阿超维修的地方,通常在地下室一类信号覆盖不到的地方。
    后来阿超给我发了短信,说他维修的地方,离家很近,他正回家拿呢。而恰巧阿超的家,离我公司也不远,于是我回了短信,说我也出发,往他家走,让他在家等我。
    冬天的夜晚,来得额外早,不到7点,天已经黑了下来。不过还好,我马上就要到阿超家了。正当我觉得一天的工作将要如释重负的结束一般,突然接到阿超的电话说,他又回联通去找我了,怎么我不在?——我们两个走差了。
    我当时真恨不得放出一万个草泥马,给阿超来个战争践踏。想什么呢?说好了在家等我,我一波带走就完事了。怎么他又跑回去找我了?而且早不说,非等我快要到他家了才说。当然听阿超的口气,也是同样在埋怨我,为什么乱跑不等他,估计他没看短信。
    生气归生气,业务还得做,我赶紧又去挤返回的公交车。因为正直下班高峰,人很多,排队的话,这班公交车肯定上不去,电话那头阿超也催的急,说要下班回家了,我担心又走差了,让他等我。
    于是我一个箭步插队冲了上去,这是我人生第一次插队。心中没有羞耻,只有愤怒。身后的众人吵吵嚷嚷的说我没素质。我回头大吼一声:就没素质了!马上,身后就安静了下来。是啊,谁会和疯狗一般见识。
    在公交车上,我心中酸楚,在大学的时候,自己打饭总是要等很久,因为很多同学都插队,即使这样,我也从来不插队,就连女生也总是笑吟吟的说我:真是太斯文了。而今天,我却成了一条疯狗,一条违反公共秩序还狂吠的疯狗,我不知道是什么把我变成了这样。直到我若干年后看到一部电影《当幸福来敲门》里面,有一个和我当时一模一样的桥段。我想我突然明白了。道德是昂贵的,和生存比起来,它太过奢侈,我应努力追求富足,因为富足,让道德更容易遵守。
    终于,到了联通。结果,阿超又不在了。是的,他又去找我了,再次走差。我真的什么也不像说了,因为当时还没有“坑队友”这个词。
    还好,阿超这次只走了一半,最后我没动,他返回来,给了我身份证。这个身份证拿得太不容易了。
    我们一起坐上了公交车,他回家。我去公司报道。
    当我拿着厚厚的一摞信用卡资料,回到公司,公司就剩几个领导了。他们看了我手里的资料,只通过了阿超那个。其他的人没有通过,因为联通是知名公司,银行那头能下卡。鸿海文化这样的地方小公司,银行很难过审,这就意味着我拿不到其他的提成。不过,领导把那些通过不了的,也给我报上去了,说是碰碰运气。
    我跟那个台湾人道歉,说自己回来晚了,没赶上晚会。而且没办成多少信用卡,只有一张过审了。那个台湾人鼓励我说:没事的啦~,至少还有一张嘛。
    以后的日子里,我没有去跑那些小公司,做无用功。而是专挑那些大一些的知名企业。当然,还是身边的熟人。我记得第二次给HP那个软件培训的同学打电话时,他居然说我打错了。我估计是因为,第一次约他,但我没过去,他生气了。也没办法,那天在别的地方办信用卡,确实赶不过去。我自认为在软件培训班的时候,和他关系不错,但这次我知道,仅仅是自认为罢了。
    有句话是:你没有能力,再有人脉也没用。但那个时候,流行的确实和这相反的话,戴尔卡耐基名言:成功等于,15%的个人能力,加上85%的人脉。其实从我这10来年的社会历程来看,这句话应该是:成功等于,85%的个人能力,加上15%的人脉。至少我个人日后接触的大客户,没有一个是靠喝酒吃饭谈成的(当然,喝酒吃饭还是要有的,但不是主导因素)。日后那些器重我,愿意帮助我的人,我也没给他们送过礼。打动客户,是让他觉得,合作对他有利,领导提拔,是因为你能帮他成就事业,这也许就是体制外,和体制内的区别吧。
    你有了足够的能力,人脉是水到渠成的。我有个堂哥,从小就好交朋友,把时间和精力都用在社交上了,而自己却没啥本事,最开始的时候,大人们总是交际面广,吃得开,让只会闷头看书学习的我,多和我堂哥学习。可后来他混的不咋样,现在欠了一屁股债,别说朋友,就连亲戚也离他远远的。有的时候成功学的话,真是扯淡,当时不知毒害了多少年轻人,虽然今天,很多成功学的理论被批判了,人们对它也不像以往那么热情了,但很快他就如同病毒一般,迅速变异成“互联网思维”,继续蔓延开来。
    当然,凡事也不是绝对,我记得在我混的最惨的时候,对于没有利用价值的我,我那些高中同学,还是愿意帮我的,起码阿超即使那么折腾,还是最后帮到了底。这个情,我记得,所以即便平日不再联系,多年以后,他找我搬家,给他找暂住的酒店,我也二话不说的去帮忙。
    后来,我办的基本都是高中同学的信用卡,他们有不少都在联通,网通上班,卡容易下,人也好说话。但很快,熟人就用光了。冬天越来越冷,满街的厚厚的积雪,跑起陌生客户来,实在不容易。所以,我最终放弃了这份工作。由于没干满一个月,所以一分钱也没拿到,哪怕是提成钱。
    @u_113626812 2018-03-13 10:05:07
    看到这我也想哭,我爷爷跟你姥姥一样。小时候不爱说话,只说长大了要开飞机载着爷爷去旅游……
    -----------------------------
    能够想象出当时你说完这话时,你爷爷慈祥的笑容。
    十七、游击战——卡耐基口才学校(2007.3——2007.4)
    元旦回家后,没有告诉家人没有工作,只推说是公司放假的早,一直在家呆到过年。年后,我又装模作样的一大清早,装着去上班。好在冬去春来,在外面瞎晃总算不会觉得太冷。
    那时候我每天早上,一边走着,一边打开报纸,去看上面的招聘岗位。我的一下个工作,就和我经常看的成功学相关——卡耐基口才学校。
    说是学校,严格意义上讲叫培训班差不多,校长、校长媳妇、助教,一个学校就三个人,在写字楼里一个100平左右的办公室里,平时上课、工作、休息都在那。
    面试的时候,是一天下午。当时房间里有一大推人,在那坐着等面试。最后只有我一个人被录取了。因为,当这个皮包学校的校长说,我们这里没有底薪,只赚提成的时候,屋子里除了我之外,所有人都走了。我当时觉得,销售靠本事赚钱,没有底薪也没啥大不了的。可今天我的想法和那些走掉的人一样,一个连底薪都给不起的公司,还指望在这里有什么发展。(别听阿里、华为那些发家史,那概率比被闪电批中高不到哪去,况且背后那些关键点他们是不会说的。)
    第一天上班,还有个新人和我一起入职,因为昨天入职的只有我一个,所以他应该是前几天来面试,或通过别的渠道过来的。
    这个新人比我小一岁,一头大波浪,就叫他化名波浪头吧。这样,学校就一共5个人了。
    我和波浪头主要负责学校的宣传工作,说白了就是发传单。早上在传单上写自己的姓,好识别以后拿着传单来的人,是谁的客户。课程的内容就是培训你的演讲和口才,提升你在公共场所演讲的能力,一共12堂课,学费共计1200元。我们每卖出一套课程,就会得到600元的提成。
    第一天早上,助教带我们去广场的地下通道去发传单。他们对人性还是比较了解的,上午的时候,我们每人发了30张就回来了。皮包校长说,第一天来,先适应适应,一下子发太多,怕因为我们受不了,就不干了。
    这种循序渐进的方法,果然好用。很快我们就不用助教带,自己就能去发传单了。我问助教为什么不先发我们所在的写字楼,大家都楼上楼下的,比大街收到传单,成功率能更高一些。助教说,他早在刚来公司的时候,就已经把这栋楼和周围的楼发过了。可我,还是想试一试。
    那天下午,我和波浪头,就在这楼里,挨家挨户的发传单。第二天,助教就打脸了,一个小姑娘,拿着我的传单报名了。下班前,校长当众给了我600元提成,我很高兴。
    尝到甜头后,我热情高涨,公司9点上班,但我早早的5点就起床,7点就守候在公交车站、地下入口等上班人流密集的地方发。一直发到8点半,再跑去公司上班。
    后来公司又招个女孩,比我大一岁,是在新加坡留学回来的。看到她在海外念大学,回来和自己一样发传单,觉得自己大学退学的负罪感和愧疚感,降低了不少。
    校长让我带着他们两人发传单,于是我们三人,每天每人拎着一包厚厚的传单,穿梭在大街小巷,穿梭在各个写字间中。那个时候,我几乎把我们这里的商业圈,30多栋大厦都跑遍,都发遍了。当然,有的写字间,好进,有的不好进。
    我至今还记得,我去报业大厦发传单。里面的工作人员指了指办公室门上的“拒绝推销”,问我:难道没有看到吗?
    我至今还记得,我在地下通道发传单,过来两个保安对我说:别让我们再看到你。
    我至今还记得,有一大厦,我刚发了第一家,就被他们举报物业,把我赶走。
    我至今还记得,环卫工人冲我抱怨,让我们不要污染环境,哪怕那些传单是路人丢的。

    但我仍记得,仅仅早在一年多以前,我仅仅因为,被保安没收了传单,就眼睛湿润的去辞职。而现在,我没有,面对白眼没有羞耻,面对斥责没有愤怒,面对追赶没有哀叹:为什么在大学风光无限的我,现在都会被保安和环卫吆五喝六。
    我觉得我比一年多更坚强了。我没有逃避,没有抱怨,而是和他们斗争!命运永远不会怜悯弱者,没有人愿意去听你痛苦的呻吟,没有人愿意去同情你的眼泪。不论多艰难,都要打掉了牙,往肚子里眼,将泪水憋在心里。一次次倒下,就一次次微笑的爬起来,不是我生来坚强,而是除了坚强,我别无选择。

    很快我就想出来解决方案——游击战。
    一些好一点的写字楼,都是有监控的(那时门禁的普及率不高),一般你刚发几家,物业马上就会过来赶你。于是我将人分为三组。我从30层往20发;波浪头从20层往10层发;小姑娘从10层往1层发。
    三组的人不要同时出现,而是我先出现,一边发,一边等着物业上来抓我。等他们都上来了,我会用电话晃一下波浪头和小姑娘,让他们再发。等他们去抓小姑娘和波浪头了,我再冒出来发。另外,为了防止被抓到后传单被没收,我们把传单都藏在楼道里,只拿出够一层的传单发。
    就这样,我们把物业耍得团团转,他们楼上楼下的跑来跑去,忙得焦头乱额。而我们顺利的发遍了那一栋栋的高级写字楼。毛 说过:敌进我退,敌退我进。我真没想到,还能将军事思想,运用到发传单上。
    发传单,是份很枯燥的工作,但当时我们觉得,很有意思,还很刺激。甚至,应该感谢那些物业和保安,感谢他们,在那个岁月陪我“玩耍”。




    十八、自学编程——第一次失业(2007.3——2007.12)

    当然, 一直发传单,并不是我想要的人生。其中,很大一部分原因是,我最开始只发了一栋写字间,就有人来报名了。而现在,我们3人发了30多栋楼,另外还有街头上发的上千份传单,怎么一个报名的也没有。
    波浪头跟我说,很可能,有人报名,但皮包校长没告诉我们。他说,客户拿了传单,如果对课程感兴趣,会给学校打电话,学校直接接待,不告诉咱们,就不算咱们业绩了。我当时觉得,我们这么辛苦的工作,又没有底薪,连提成学校都私吞,心里也不平衡。但这也没证据,如果真的是没有人报名呢?但当时我总觉得,这个东西不可控,如果学校真的要吃掉我们的提成,我们是一点办法都没有,而且还是在你完全不知情的情况下。
    毕竟传单上没有你的手机号,只有公司的学校电话。
    后来,波浪头离职了,我每天带着那个女孩发传单。但不像以前那么积极了,人在做任何事情,都需要反馈,奖励,否则很难坚持下去。为什么都喜欢打游戏,因为游戏里的反馈和奖励是可见。你杀怪了,就升级,就得宝物,升级和宝物,让你变得更强大,让你能够挑战更强大的怪,获得更高的收益,如此循环,让人乐此不疲。如果有款游戏,你打怪打了1个月,也没升级,也没掉任何宝物,那我估计这游戏基本没人玩了。
    而卡耐基学校就是这个游戏,除了第一个星期那600元提成,接下来辛苦工作的一个月里,我没有得到任何反馈,及奖励。
    我带了一段时间小姑娘,就让她自己去发了。而自己大量的时间,都躲在楼洞里,看杂志, 那个时候我看的最多的杂志是《青年文摘》《读者》《意林》之类的。几乎每期都看,有时甚至把车费饭费省出来买,有时还会和其他人借着看。
    晚上,自己也会写点稿子,给这些杂志投稿,但都没有下文了,所以我也没有坚持。
    我觉得也没有底薪,既然不愿意做了,干嘛还在这偷偷摸摸的看杂志呢?于是我也辞职了,跑图书馆去看了。
    我仍然每天装作上班,其实是去图书馆。因为身上没什么钱,我每天要走3公里的路,然后再坐公交车去图书馆,这样来回可以省下2元的导车钱。
    那时也挺有规律,早上8:00出门,一路散步欣赏着景色去坐公交,大概10点左右就到图书馆了,看书到下午3:00多,再回家,到家差不多就下午5点多了,就说公司现在下班早。
    由于图书馆建立在山脚下,周围没有什么商业设施,吃饭的话,要走很远,才会能看到餐馆。我经常去一家米线店吃肉酱米线,当时5元一碗。然而有一天,当我点完米线后,发现菜牌上的米线,变成6元了——涨价了。我赶紧说不要了,然后气愤且灰溜溜走出来了,因为我身上实在没有多余的1元钱。在回往图书馆的路上,因为肚子饿,感觉风格外冷,仅仅因为差1元钱,没吃上饭,心中十分酸楚。
    于是我开始带饭了,由于图书馆不让吃东西,有时我会花一元钱去自习室吃(自习室需要1元钱才能进,但里面没有工作人员,吃东西没人管。)
    我一边思考着未来如何发展,一边看书,希望书会给我一些启迪。我每天看报纸找工作,但只有销售工作,才需要没有学历没有技能的我。
    在我的职场生涯中,遇到很多从事销售行业的新人,见过不少怀揣梦想的人,开始从事销售一片热情,但很快被残酷的现实泼了一盆冷水,不但浇灭了火,还凉了心。于是这些新人发誓:再也不从事销售工作了。我的前辈这样喊过,我的下属们这样喊过,最后有些真的转型了,而有些又不得不没有选择的走向了他厌恶的岗位。
    除了销售,我当时能想到以后的工作,有两个:一个是写作,因为在学校的时候,作文很好,基本每次作文考试,文章都会被当作范文给大家参考。另一方面,就是趁着自己还有点编程的底子,往软件开发方面转。
    最后我还是决定巩固软件开发,毕竟写文章这东西感觉太飘渺,什么时候能靠它赚钱一眼望不到头。而搞编程,只要学会开发网站,就不难找到工作。因为自己以前从事过网站的销售,知道很多网络公司需要这方面技术。即便退一万步讲,我就算找不到工作,只要我会制作网站,我认识那么多网站销售人员,让他们介绍给我活儿,然后我们分成,也很不错啊。毕竟当时有太多单子,是因为价格问题没有成交,而我接私活,成本很小,这些因为价格问题谈不成的单子,可以给我,大家都有钱赚,何乐不为?
    这真是个好主意,于是我说干就干。我和家里人说,自己要学网站,找更有价值的工作。父母很支持,给了我买教材的钱。我买了一套厚厚的C#的书,那书很经典,直到现在还在我书柜里。又安装了5G的,V2005平台,开始学习.net。
    其实编程语言大同小异,以前学过C,和jave,所以学起来也挺快。另外,我的目标是做那些市场上通用性的网站,所以不用像以前那样,费劲脑汁去设计架构,设计流程图。
    只需要能够读懂那些通用模块的代码,了解它的运行流程,日后再能根据客户的一些简单需求,稍作修改即可。
    另外又学了flash,photoshop之类的,因为以后万一找不到工作,可能要前端后端一起做。

    十九、娱乐和休息不可耻——加班(2007.3——2007.12)

    由于可以名正言顺的呆在家里了,我渐渐有了惰性,又或者是天天一个人呆着太无聊,每天学习的时间很少,大多数时间,趁着家人不在玩游戏。我那个电脑是6年前上高中买的,配置低不说,还频频出问题,不是主板烧了,就是显卡烧了。但我在那失业的大半年里,几乎玩遍了所有,那个配置可以胜任的游戏。当时一边玩着游戏,一边关注着门外,如果家里人回来,立刻切电脑桌面,假装学习。当然,常走河边哪有不湿鞋的,有一次没注意到妈妈回来了,让妈妈撞见,被好顿臭骂。
    我玩的最多的游戏是魔兽RPG里的——《真三国无双》,类似dota,但平衡性略差。无意中在浩方玩到后,上瘾的一发不可收拾。记得有一次,晚上上瘾的睡不着觉,偷偷的半夜1点多跑去网吧又玩了一小时。
    那个时候虽然失业,但生活很有规律(现在可是一点规律都没有),每天6点起床,先去公园跑步,回家的时候,大概7点半左右,父母正好也出门了。我就开始打《真三》,等中午估计父母要回来了,就休息一下,然后下午接着玩,玩到下午5点。如果有钱的时候,我就说去上班,然后一早上7点就去网吧玩,一直玩到下午5点。我记得有一阵,一连一个月都是在网吧这么度过的。
    回忆起我以往的经历,大多数业余时光是在游戏中度过。虽说这几年,职场生涯经历了很多坎坷,但我真的100%的再努力吗?没有。我想,如果我在业余时间去用来做一些更有意义的事情,而不是打游戏的话,那么或许我今天会有点成就,即使没有,我也没有什么遗憾,起码我尽力了。
    当然,现在操着这副口吻,来批判当时玩游戏的我,却也有些不公。只有失业的人,才懂得失业有多么孤独。相比于现实世界,游戏的世界更能给你成就感,更能解决你失业这段时间的人际交流问题。生活的压力,在游戏中得到了释放,好让自己不至于崩溃,从这点来说,游戏还是有益的。
    也确实,当我参加后工作,也有了事情做,游戏的上瘾程度,对我就会自然的减弱。比如我今天,无所事事的我,玩游戏也会上瘾,但有时突然来了个很中的面试电话,觉得自己马上要上岗了,再坐下来玩游戏,就会觉得刚刚还上瘾的游戏,这下变得索然无味。
    是的,你不是因为游戏而上瘾,而是那灵魂孤独到了极限,只有游戏愿意陪伴你的左右。如果但凡有其它选择的话,任谁也愿意拥抱更有意义的生活。
    后来,我就又找了份工作,叫亿联科技,还记得我秦殇科技公司女老板吗?对,她当时也是亿联科技出来的。
    我们本地当时有三家最大的互联网公司,排名第一的是,中企动力;第二是亿联科技;第三是,宇智科技(就是我刚进入社会,第一份电话营销工作,由于惧怕陌生电话,没干几天就跑了。)
    我的主管是个女的,但在形象方面和男人没什么区别,短发,黑肤,带着眼镜,体态微胖,一身西装,更像油腻大叔一般。可别看到这样,在互联网圈子里也是个人物,我在秦殇科技的女老板,就是她带出来的。
    面试我的时候,主管觉得我精神状态不好,蓬头垢面的。失业久了的人,可能看起来气色确实有些不好。
    后来上班,又回到了那个每天打电话的那种高压的环境中。而且比秦殇科技还高压。
    公司人很多,大概60来人。早上的时候,每个人排好队,常常的队伍,一共能排4,5列。领导在讲台上训话,就如同指挥军队一样。晚上6点还不让走,每个人出2元钱,买点饼先垫垫,然后继续开会,还要让这60来人列队训练,稍息立正啥的,一直忙到晚上8点多,才让下班。我不知道这样做意义何在,鼓舞士气?我觉得给我的除了更加疲惫什么都没有。
    加班文化,就像是一股妖风,尤其在互联网界更盛,那些网上鼓吹努力工作,没日没夜加班的,都是资本家放出的论调,原本就是剥削底层群众的。放到过去,是要被鲁迅这样搞文学的人,所批判的。然而现在那些文字工作者,不但不批判,反而大肆称颂,将它装饰为鸡汤、成功学,毒害大众,弄得好像不加班,不拿出自己的全部时间去工作,就不上进似的。就好像3000年前,埃及法老告诉奴隶们,每天辛苦工作,誓死效忠法老的人,死了才有资格享福。如果你不信这套屁话,你就是堕落的。
    更可气的是,很多底层管理者,把加班当作一种谄媚的手段,加班毫无目的性,为了加班而加班,为了给别人看而加班,而根本不去思考,如何更有效率的运营团队,让大家不加班,而保证休息。
    (我曾在公众号,专门写过一篇文章来批判加班文化,有兴趣的朋友可以看看
    http://mp.weixin.qq.com/s/UTsHoxvtw9tWApsy7Zmwlw,反正我写完这个以后,我的朋友圈里那些做管理的,就不晒加班了 )
    若干年后,我也带了团队,在面试的时候,有的人会问我:公司加班吗?
    我说,除了必要的情况,否则,只要你6点以后下班,就算我输。我言而有信,我几乎没让团队加过班。
    我的每一个会议必须要有这个会议的目的,否则我不会开会。
    我的每一个会议,会把会议内容1,2,3,4的要解决的问题,全都写在白板上,保证会议绝不扯闲淡,和跑题。
    我的每一个会议,都会精心准备措辞,把复杂的事情简单化,让大家能够快速的理解。所以我的会议,几乎没有超过15分钟。
    我的每一个会议,都会互动,用幽默调侃,做游戏的方式表达事物,让大家觉得会议很有趣,总是觉得会议过短意犹未尽,团队的人,每天盼着开会,如同每天盼着听评书一样。
    那些加班的团队真的很强吗?至少我带的团队,从来没有拿过第二。因为我知道,每个人的精力是有限的,有时候要工作,有时候就该去娱乐,去休息。娱乐和休息,才能让一个人,更精力充沛,精力充沛才能激发工作中更多的潜能和创造力。一个志气高昂精力充沛的团队,去击垮每天睡眠不足,精神压力大的疲惫之师,简直轻松无比。
    当然,由于我厌恶这样的工作状态,所以那个时候我的主管不看好我。她甚至说我,不如和我同一批进来的应届毕业生(我当时已经在这行干了一年了)。事实证明,她的确很有实力,但眼光不行。8年以后,我和那个主管,都成了当地支付宝的服务商,而我只用了2个月时间,就带着现招的泥腿子团队,将她那个电话营销所谓的铁军,轻松斩于马下,成为了当地和阿里合作排名第一的服务商。
    20) 二十、 为了接私活——还是老本行(2008.1——2008.4)
    就这样,大概在亿联干了2、3天的光景,我就离开了那。回家继续学编程,因为本来有些底子,即便没用太多时间,我也学会了一些网站基本功能的开发,比如信息发布系统,产品展示系统,留言系统之类的。如果另需要稍微复杂的功能,其实也没问题,网上有大量的开源代码,只要下载下来,读懂了,根据客户的需求改改就可以了。
    开始本来打算是去技术公司面试的,我去了一家叫致远科技的公司,这公司就是当时我在鸿海文化,给我那个公司做网站的。面试当天的具体细节,我现在真的想不起来了,总之是没有录取。我记得当时,我给葛大哥,和周姐打了电话,秦殇科技倒闭后,他们去了本地第三大互联网公司,宇智科技了。
    我跟他们说,自己现在会做网站了,如果有客户因为价格问题,谈不下来,网站可以给我来做,2000元,就可以给他们做一个网站,域名和空间另外收费,然后分成五五开。
    可情况并比理想,之后的两个月里,虽然频频有人问我:这个网站能不能做,那个网站能不能做,但最后成交的却一个都没有。原因是:一方面葛大哥,和周姐并不擅长谈网站,他们在秦殇科技谈的就大多是推广。另一方面,如果有网站需求的话,他们也不太愿意谈2000元的小单。因为私活没有正规的手续,客户不容易接受,也不好操作,还要带来一定的风险,而他们的收益才1000元。相比于他们给公司谈一个大网站近万元的提成,这种小活,他们看不上眼。
    当然,后来我以前客户给我打电话了,类似于链家地产那样的公司,这个项目也太大了。我没把握做,就给了一家互联网公司,和他们谈分成。当天,我和那家互联网公司的老板去客户那,结果听完客户的需求,我当场蒙了。而那个互联网公司的老板却频频点头,表示他理解了。其实我觉得他根本没听懂,我至少还有半瓶醋的技术,听着都蒙,他一个销售出身的老板,能听懂才怪。结果那个互联网公司的老板,确实没做成这单。是啊,类似于链家地产这样的网站,还是得专门找软件开发的公司(我给软件培训的同学打过电话,想让他们接,结果作为程序员的他们,对这个不感兴趣,也不帮我引荐)。而我当时的资源整合能力,还不足以驾驭这一单。所以说,机会不是越大越好,那些吃不下的机会,等于零,刚好凭现在的能力能吃下的机会,才是真正的机会。
    靠人不如靠自己,干脆我自己找客户吧。正值宇智科技现在黄了,葛大哥出来找工作,说他又去一家叫奈特的互联网公司面试,问我要不要一起。我说:好。心想可以先去那里干着,有聊得来的客户,可以接私活。
    面试那天,在奈特我们遇到了安姐,就是当年和周姐一起来秦殇科技的安姐,都是销售达人,周姐更愿意助人,安姐更利己一些,安姐此时已经在奈特做了部门经理。
    奈特的老板是以前中企动力的技术,后来出来自己成立的公司,他总是带着眼镜一身西装,斯斯文文的样子,接下来简称眼镜老板吧。葛大哥算上秦殇科技和宇智科技的履历,进入奈特自然没有问题。
    可当眼镜老板看到我的简历时,面对大半年的职场真空期,有些皱眉。问我,在秦殇科技做的怎么样?一共做了几单。我如实回答说,一共做了5单,都是小推广。你可能要问我,为什么介绍的不夸大一些?其实没办法夸大,安姐对我以前的业绩了如指掌,我万一夸大了,回头眼镜老板问安姐,我还落个不诚实。
    眼镜老板问我,你以前做的不好,凭什么认为你来我这里能做好。我记得当时他的语气有些刻薄,让我一时间情绪有些激动。
    当时满腹成功学的我,立马高亢的回了句陈安之的话:过去不等于将来,没有失败,只有暂时停止成功!
    事实证明,成功学拿来唬人好是有点用的,眼镜男脸色一怔,我被录取了。

    我清晰的记得,上班那天是2008年1月2日。因为元旦那天,家庭聚会,哥哥,弟弟,妹妹都来了,(父母没房子所以住奶奶家,过节亲戚就都来了)全家人玩到很晚,我当时在想,明天要有那开始的电话销售的工作了,就这样第二天我拖着疲倦的身躯去上了班。
    奈特分为三个组,一组人最多,成立时间最早,是一个资格最老的女孩带队,她实力很强,也很勤奋,反正在我的印象中,她在办公室的时间,都是在打电话,别人闲聊的时候,她在打电话,别人吃饭的时候她在打电话,别人午休做游戏的时候,她在打电话。我前面说了,我不提倡加班,当然,像这种拼命三郎的人,我觉得到哪都会大有前途,哈哈,我是不是有些自相矛盾。老天的确很公平,她的业绩很稳,月月名列前茅。
    二组是相对一组成立时间较晚,组长和我年龄一般大,看起来很老实,很容易接触,但不是特有能力的样子,当然业绩应该还是不错的,要不也做不到组长。
    三组的组长是安姐,刚刚成立,人也越少。但他们组的人,个个特点鲜明,因为至今我连自己组的人记忆都很模糊了。而三组的人,我个个都能很清晰的记得和他们经历的事情。自然,我和三组的人接触也最多,因为最开始葛大哥和安姐都在三组,三组的熟人别我这个二组的多。
    新人入职的时候,组长是选人的,安姐知道我是啥实力,当然要选葛大哥了。





    题外话:上小学的时候,左耳因为得了中耳炎,损害了听小骨。所以左耳听力一直不好。20来年了,一直由于这样那样的原因拖着,一直没有去做手术。现在赋闲在家,正好有时间了。所以前二周,去做了个手术,更换了听小骨而耳鼓。导致没有及时更新,见谅见谅哈。老实说,人生第一次做手术,当时还是真的紧张啊。现在手术很成功,左边的世界又有了声音,那时离别了20年久违的声音,真感觉脱胎换骨回到了小时候一样。


    21) 二十一、 只吃饭不合作——就是不出单 (2008.1——2008.4)
    上班第一天,同我一组有一个新人,虽说是个女孩,但却是个假小子。她是蒙古族,名字叫超男,也许是他的父母喜欢男生,但却偏偏生了她这个女孩,所以家人希望她虽是女孩,但却可以超过男人,所以才起来这个名字吧。
    我们一直是并排坐着,刚来的时候,我拿起报纸,一个接着一个打电话。她只是坐在那里,听着我打电话,而自己迟迟的不打。这让我想起我刚做这行的时候,也和她一样,自会坐在那听着同事CALL客户,而自己却不敢打陌生电话。
    我问她,怎么不打电话呢?她说,想先听听我们是怎么说的。我建议她还是尝试的先打一下,因为我知道,如果一直这么坐着,可能越坐着,也不想打,必须要让自己先动起来。
    在我的一再鼓舞下,她终于打了第一个电话,女生的语言表达能力,的确好要于男生。老实说,她的第一个电话,要比我第一次打电话,强的太多了。
    接下来,她也开始和我一样,一个又一个的打电话。再接下来,她很快就出单了。
    我记得她签的是一个旅行社的单子,上午打电话约到了客户,下午主管带她去就签了。回忆起我以前的职场经历,那些我干的比较久的工作,一般我都是在新人中第一个出单,第一个脱颖而出的。可现在,却被一个连这行都没接触过的新人,先出了单。这对我压力确实不小。于是我更努力的工作,每天的电话量都是我们组最高的,虽然我没有出单,但主管在晚会还是会经常表扬我,因为谁都看得到我的努力。
    不久,我也约到了一个意向客户。也是主管带我一同去的。这个客户也是个年轻人,做什么的记不清了,但是个想法很多的人(想法多,并不代表能做得多。)
    客户对互联网很感兴趣,问了很多问题,而我的主管回答的并不专业,被客户很不客气的说他:不懂。面对这种尴尬,我当然要来解围,赶紧接过来,自己和客户谈。所谓行家伸伸手,便知有没有。好歹我也学过一段时间编程和网站开发了,回答这点问题还真是小CASE,客户非常满意。但却没有签,说是考虑考虑。后来我给这个客户打过几个电话,问他考虑的怎么样了,他每次都很客气。但就是不成交。
    终于有一天,客户提议请我吃饭,原来他是想挖我,跟他做。当时他想让我和他做的项目,我现在实在是回忆不起来了。但就当时的我来看,应该是一个挺不靠谱的项目。所以我委婉的拒绝了他,然后这个单子就没有下文了。
    又有一次,我去见一个客户,是家专门包装艺人的公司,那公司美女很多,其实我当时没约到他们负责人,只是前台让我去送了份资料。我想可能是这些女孩太无聊了,送完资料后,竟要求我给她们讲讲产品,于是她们坐成一排,耐心的听我这个“技术男”,枯燥的讲解。不曾想,第二天那家前台又给我打电话,说他老总回来了,可以见我。于是我兴高采烈的去了。

    很多做销售工作的人,总是觉得阎王好见,小鬼难缠。很多项目明明很好,就是苦于见不到老板,总是被那些前台啊,秘书啊,基层管理者拦着,不过在我的职业生涯中,包括以后见更大的客户,我总是有因为一些机缘巧合,见到一些业务人员见不到的大老板。我觉得这不是运气,而是每次我都会让前台,成为自己的同盟,当然年轻那时,这个同盟关系的建立,基本靠脸。小鲜肉在那个时代也是很受欢迎的,谁还没年轻过,哈哈。
    我去见了那客户的老板,老板很客气,刚一上来还没谈,就带着我和他的那些’贴身女秘书”去吃饭。
    席间,老板说他初恋女友也姓马,所以觉得和我有缘,还给我敬酒。但那时,我不会喝酒,所以拒绝了他。后来架不住频频给我敬酒,我才勉强的装作酒精过敏的样子,喝一口,而且还是装作难受的样子,对于只是喝喝啤酒而已,现在想想确实有些做作。现在想想当时为什么没有喝,我觉得有三点:
    1) 酒不好喝
    2) 想在美女面前装乖宝宝
    3) 自我设限,认为自己不会喝酒。(其实后来发现我的酒量还可以,起码一箱啤酒只要不是喝的太猛,除了上厕所,没有什么异常反应。)

    结果这单,还是没有做成。我当时认为,可能是我在酒桌的表现太做作的原因,所以从那以后,我开始在社交场合喝酒,而且发现,自己原来还是圈子里,酒量好的那一类。
    当然,从现在的角度来看,酒喝的好不好,并不是生意谈成与否的关键。我见过很多酒桌上称兄道弟,第二天就翻盘不认人的。但酒桌文化,也不能完全摒弃,它虽然不是关键,但确实是催化剂。就如同氧气本身无法燃烧,但它却可以助燃,酒桌上就是彼此加深沟通,加深了解,一个助燃的过程。比如客户确实对你的产品有潜在需求,但由于你们双方都不了解,在办公室里互相在那种压抑,严肃的场景中,有很难彼此更进一步交流。就可以借助酒桌,大家把情绪喝的高一些,敞开心扉的聊,也许突然发现彼此的切合点(切合点要客观真实存在,一时兴头上意淫出来的切合点,经不起时间的考验),合作就变得容易了许多。
    当然,再次强调,它仅仅是催化剂,如果没有燃料,再多的催化剂也无法燃烧。所以既不能神话酒桌文化,也不能妖魔化酒桌文化。
    22)给台长修电脑——其实你就是个打杂的

    我是三组的,四组有个女孩——邵梅(化名),我来形容她的话,三个字:高、黑、壮。

    完全因为运气,误打误撞,签了个电视台的网站合作单子(我是不是嫉妒人家啊)。其实这个单子,纯粹是赔本赚吆喝。一分钱不赚,只是置换了一个收视率一般节目中的广告,而且只有几秒,播放一周。

    当然,作为我们这种小公司,还是乐个屁颠的。毕竟以后可以当做成功案例,来介绍给其它客户:你看,电视台的网站都是我们做的。

    那个女孩得意的不得了,生怕别人不知道,只要是聊天,没有几句,准扯到她这个单子上。一天她说3遍,绝对算是少的。

    有一次,那个电视台台长的电脑坏了,4组的经理安姐,知道我懂电脑,就让我代表公司,去给台长修电脑。(靠!邵梅的单子,凭什么我维护)

    其实,换做现在的我,绝对不去。我去修电脑,耽误的是自己的工作,休息时间。公司又不给我额外的提成。而且我是三组的,四组的组长也没有权利指挥我。但是当时的我,毕竟年轻,总是幻想着,这是不是认识某个“大人物”改变命运的机会,反倒高兴的去了。

    那是周六下午,本该是休息时间,我和邵梅去了台长家。邵梅就像个旧社会没见过市面的乡下妇女,不断的跟我夸耀台长家装潢的豪华,其实在我眼来,也就一般般而已。

    中午台长又给了我们2盒,大概20块钱的盒饭吧。邵梅又拿着里面的鸡腿,开始云云,这伙食多么多么的好。我当时简直无语,咱们辛辛苦苦大周末的来修电脑,给了两个盒饭你就这么兴奋……

    生活中,总是有那些喜欢炫耀的人,他们没有炫耀的资本,就炫耀他那些有钱有势的朋友,或者亲戚,或者客户。自己以为自己人脉了得,人家给他两个盒饭,就美得不要不要了。
    殊不知自己在他人眼中的地位,当你以他人为傲的时候,或许他人一点都不愿意跟你扯上关系。即便这次给你盒饭,也是在利用你那一点修电脑的价值而已。话又说过来了,即便是这么一点点的价值,也不是她提供的。因为修电脑的人,是我好吧。

    其实当时的我,修电脑也是半吊子,只会重做系统。但台长家的电脑也是邪门,我不知道哪里没弄好,把BIOS设置弄乱了,重做系统后,进不了系统了。而且刷新,重置BIOS都没有用。这下我汗下来了……

    邵梅看我折腾了半天,也没弄好,也觉得有端倪,问我怎么样了。我赶紧道:这电脑不是软件问题,在这修不了,是硬件坏了。我得去电子诚,找我朋友帮忙。(这段时间销售没白干,开始学会忽悠人了。)

    于是我把主机抗上了车,台长开着车到了电子城门口。他也不下车,我独自扛着主机,后面跟着邵梅,去找我以前修电脑的商家。所幸这个商家,还算厚道,啪啪几下,把BIOS调好了,也没收我钱。

    就这样,又把主机搬了回去,各种调试,各种驱动程序按照,各种软件,杀毒软件安装。一直忙乎到18:00才结束,天已经渐渐放黑。就这样,我这一个下午的休息日没有了。
    台长不懂技术,看我这么费劲才弄好,还以为自己的电脑问题很大。一边反复道谢,一边掏出100元来,递给我。结果被邵梅拦了下来,我也看出台长给的诚意不够,我以后也曾给客户上门修过电脑,人家真要给的,都是死了命的往你兜里塞,怎么推辞都不好使。哪像这位台长大人,邵梅就推了两下,就又把钱揣兜回去了。然后道:那改天请你们俩吃饭。
    哈哈,一晃10年过去了,至今这顿饭,我是没吃上。

    很多人,对待比自己级别高,或更有价值的人时,总是喜欢一厢情愿的付出。可能也会跟我当时一样,幻想着有朝一日,会成为自己的贵人。针对这点,我不想武断的下什么结论。

    但在我的职场生涯中,我所有来自贵人的帮助,没有一个是靠摧眉折腰的方式获得的。那些比我更高级别的人,愿意帮助我,提携我,跟我合作。他们觉得我有用。而我和他们打交道,也实在学不了邵梅的风格。我知道,我骨子里,有一种谁也不服的傲气,即便经过社会多年的洗礼,这种傲气只会掩藏,不会泯灭。
    @冰凌泡沫Y 2018-06-11 17:59:54
    记性很好,能写出来这么多
    -----------------------------
    坚持写日记,照着日记写的
    @lk5588 2018-06-11 13:28:49
    作为同龄人,你代表了大部分人的想做没有做的事情,期待更新,加油
    -----------------------------
    不做也挺好,做了需要承担代价啊
    @糖葫芦棒棒糖 2018-06-11 10:25:54
    没看完,跟小说似的,关注
    -----------------------------
    谢谢支持,我会持续更新的
    @zlz11111 2018-06-08 04:15:11
    跟楼主年岁相似,情况也差不多
    -----------------------------
    咱们那代人,可能都差不多
    @沐雨3344 2018-06-09 19:32:47
    楼主加油
    -----------------------------
    谢谢:)会加油的
    @ahlandy 2018-06-08 15:33:49
    楼主干啥去了
    -----------------------------
    好吧,我被你召唤出来了。
    开始没多少人看,一想都是自己多年陈芝麻烂谷子的东西,可能没人愿看吧,就没动力了。
    今天天热,睡不着,就打开天涯转转。结果很意外的发现,太监了3个月的帖子,居然置顶了。那么再不更就没天理了。

    其实吧,我也知道。看东西,讲究一气呵成。断断续续的看,任谁也不会有兴趣的。
    所以这次我尽量一口气写到底吧,每天多写一些,中间可能还会遇到没人看的时候,但我尽量不放弃,全当是对自己毅力的一种锤炼吧。
    23)人生第一个私活——史上最廉价的网站
    四组还有一人,叫小武(化名),和我比较合得来。他估计也就初中文化程度,早早的踏入了社会,虽然仅比我大一岁,那一脸饱经风霜的样子,不过双目总是那么明亮,和他黝黑的皮肤形成鲜明的对比。

    小武是个不甘于打工的人,所以他上班总是吊儿郎当的。即便这样,他也经常能签个几单回来。而我每天都在很努力的联系客户,却一单没有。其实像这种面向企业的电话销售,真不适合职场小白做。它需要人的社会化程度一定要高,人生阅历丰富,年级较大的人。

    原因很简单,社会化程度高的人,对人性的了解也深刻,对商业运行的底层逻辑理解的也透彻,容易掌握电话那边客户的心理。就容易在交流上,与客户产生共鸣,从而获得进一步的合作。

    今天的我,每天都能接到推销电话,发现很多年轻的电话销售员,我根本无法和他们沟通。他们听不懂我要表达的意思,说话总是不在一个频道。我表现的顾虑是A,他们却在不停的解释B。

    或者只会洗脑式的反驳,反驳,再反驳,一点思维逻辑都没有。这就是当年的我,这样的我即便每天打100多个电话,也不如小武悠闲的,每天打10来个电话。

    因为公司3个月不出单的话,会被开除。所以小武有时候,会把他也不多的单子给我。

    他其实也不在乎,反正他在公司,也是混日子。因为他的主要心思在创业上,没事就和我研究创业项目。

    那是2008年,他不懂电脑,但他觉得淘宝是个商机,想和我一起弄淘宝店。我跟他说,淘宝的红利期已经过了,现在做有点晚了。事实证明,淘宝从那时起,越发展越好,而我是错的。

    由于当时我没看好淘宝,只是处于朋友关系,勉强帮小武弄了个淘宝店。也不知道卖啥,小武说咱们卖杀毒软件吧,因为小武在网上看到很多卖杀毒软件的。

    当时网络版权还没有今天这么健全,很多杀毒软件都能弄到破译版,是支持在线升级的那种。很多淘宝店卖的就是这种杀毒软件,卖给那些计算机小白们。

    对于计算机专业的我,弄破译版的杀毒软件,一点问题都没有。但那个时候,我还是有版权意识的,觉得这种东西不长久,也不会有太大的收益,早晚会被取缔,就拒绝和小武做这个。其实小武当时跟我说,咱们这个也做不大,就是整点零花钱就行。可我当时就是拒绝,就是对卖破译杀毒软件抵触。

    但小武仍不甘心,他继续思考赚钱的道道。当他知道我会做网站后,决定帮我谈网站,单子不交给公司,而是给我做。这也正是我当时来奈特这家公司的目的。所以我们一拍即合。

    不久,他就接到了一个私活。那个客户是做齿轮轴承的,要做一个静态网站,不过首页要带个flash。这个东西,对我来说是so esay。静态页面需要的其实不是编程,而是美工。我虽然大学确实学的是美术专业,但只念了半年,所以我不会美工。

    不过这又何妨呢?网上的网站那么多,我随便扒下来一个网站,把里面的文字改一改不就完了吗?flash也简单,有个flash反编译器,就是在网上找个flash动画,通过反编译器,可以变成制作的界面。我把里面的文字,换成客户的公司名字,就可以了。

    虽说理论上如此,但真要操作起来,还是挺费事的。毕竟要做好几个页面,而且有些地方还得改下javascript。文字方面一定要审查仔细,万一哪个地方忘记改了,就全盘露馅了。我记得那天下班,拖着疲倦的身躯,回家又忙乎了3个小时,才给网站弄好。

    第二天,和小武去客户那里,客户看完挺满意,不过给钱的时候挺吝啬。只拿出100元递了过来,客户自己也觉得钱少(那个时候,一个静态网站最少也得1000元)对小武道:你看这行吗?

    其实我当时,是嫌少的。因为客户在开发区,我们大老远坐车过来的。钱还要跟小武分。但这个客户是小武谈的,我又不方便插嘴。可小武还是答应了,让我收下那100元。我出来有些抱怨小武,我跟他说:你这个收200~300,她肯定也会给的。
    小武却说:算了吧,大姐人挺好的,而且在我这还做了推广。这个网站算人情吧。这样吧,100元,你都拿着吧。不用分给我了。

    但我肯定不能让朋友白帮忙,还是拿出了50元给了小武,小武推辞了几下,还是收下了。

    我算了下,去客户那里两次,第一次是确认需求,第二次是交货。来回车费共计8元钱,两次的来回路程,加上两次的谈判时间8个小时,再加上我制作网站的3个小时。
    也就是说,我花费了11小时,才赚到了42元钱。我人生的第一笔私活,如此的廉价。








    不知为啥,被隐藏了10来天,今天突然发现,居然又显示出来了。真是神奇,那就继续更吧。

    24)被劝退了——咎由自取

    都说现在的90,95后的员工,不好管。想当年,80后的员工,何尝不是如此?
    公司早上9点上班,我一般会提前个10来分钟到,学习学习日语。
    有一次,被领导看到了,批评我了几句。大概意思是,不要在公司做和工作不相干的事情。
    可我却非常不爽,跟领导说:明明还没到上班时间,别的同事可以在那东拉西扯,我就怎么不能学习日语。
    我和领导在大庭广众之下争论了起来。最后,我气冲冲的把日语书往桌子上一摔。很多同事还以为,接下来我要辞职不干了呢。然而,我并没有,而是忍了下来。
    我想,如果时间往前两年,幸许我还真的不干了呢,可见进入社会这段日子,我确实要成熟了一些,但终究还不算太成熟。乃至今天,我顶撞领导的毛病依然没改。
    老实说,我的领导也确实有点小题大做,因为当时我一直没有业绩,所以他自然看我不痛快,看我来得早,不在那整理客户,却学日语,自然想上来说几句。结果,我又是个刺头,和他顶了起来。我还记得他的原话:犯了错误,还振振有词。
    不过我们领导脾气还真是好,当着那么多人怼他,他也没把我怎么样。如果换了我是他,估计早就当机立断,把当时的我开除了。事实上,日后的我经常这样开除员工。
    但是,终于有一天,领导让副总告诉我,我被辞退了。听到这个消息,我并没有什么反应,反正电话营销这份工作,我也是干的够够了。其实在这段时间里,我也经常以见客户的名义,出去面试。不过面试的效果一直都不太好。
    许多人被辞退,就直接那么走了。而我被辞退,还非得搞个仪式。记得那是一个下午。那个副总,把3组和4组的人,都叫了过来。临走前,他让我送给每人一句话,然后每人再送我一句话。
    很多话我今天都已经不记得了,但我记得我送给超男的一句话,我说:超男和我一起入职,她运气比我好,首先开了一单,而就是这样的正向反馈,让她越干越好。我以前在上一家电话销售公司也跟她一样。不过我的运气,在上一家用完了,所以在这家公司,就没有了。我希望超男继续努力,即便有一天运气不好了,也别像我这样自暴自弃。

    另外我记得一句话,是别人送我的,那个家伙说:我敢打赌,你将来一定能成大器。
    他说完之句话,在场所有人,都表示肯定。虽然当时我在公司业绩是0,但总是有一些人看好我。
    我听说,人要有三行,你要行,别人认为你行,认为你行的人得行。
    而我当时是,我不行,别人认为我行,认为我行的那些人,都不行,哈哈。

    大家欢送结束,副总又强烈要求送我,他送我下了楼,又送我到车站,看着我上来车。
    可能大家会觉得,老总和副总一个唱黑脸,一个唱白脸。其实以我今天回忆起那段往事,他们还真的没有必要,我只是一个小的不能再小的角色了,没有必要在我身上打什么情感牌。也许就是单纯的看好我吧,老实说,那些在我什么不是的时候,还能看好我的人,还真是稀有啊。
    我多么希望通过努力,证明自己,证明他们眼光是对的,但造化弄人,直到今天,我也无法向他们证明。我不禁有些感叹,整整10年了,今天的你们,还好吗?
    2008.7-2008.10

    25)有备无患——有史以来最好的工作

    被辞退没多久,我又找了份更好的工作。这家公司是我市一个地产集团,当时已经开始走下坡路了。但好歹也算是个老企业,所以今天依然还苟延残喘的存活着。
    为了防止又被天涯和谐,公司名,我就用化名吧,这里叫——泉涌集团

    泉涌集团是个老字号企业了,解放前就有。它旗下有个泉涌商店,就在我家附近,小时候,妈妈常来这给我买零食。

    我当时去的时候,泉涌集团旗下有,泉涌超市,泉涌农贸市场,美食城,连锁饭店,大学食堂,反正产业很多。

    最早这份工作是在智联上看到了,招的是网络信息主管。主要负责给他们维护网站,超市饭店的ERP系统。

    我投了简历后,很快就接到了面试通知。这可能是我从进入社会以来,面试的最大的一家公司了。

    所以面试之前,我做足了功课。我先到他们网站上看了一下,然后有去泉涌集团总部——泉涌大厦,转了一圈。

    泉涌大厦,就在我家附近,是泉涌商店拆了之后,在原来的地皮上重建的,也是泉涌集团的地产,一共27层,地下和1~4层,分别是餐饮,珠宝,手机广场,家用电器等等。餐饮有泉涌集团自己家员工干的,也有承包出去的。珠宝,家电都是租赁出去的,对了,家电里还有——苏宁电器。

    然后5~26层,是写字间,全部租赁出去。27层,就是泉涌集团的总部,没有员工电梯卡,是上不去的。

    面试我的是人力总监,一个中年妇女。她对计算机一窍不通,也问不出什么高端的问题。我只记得我当时说了些,关于泉涌集团网站的改进意见,我建议泉涌集团把网站,做成类似于淘宝那样的网络商城。这样很多人,不用亲自过来,也能够在线购买。放到10年后的今天,所有的线下商场,都开始这么干了。而我在那个时候提了出来,怎么说也算是有的跨时代的意义了。哈哈,又吹牛了。

    人力总监,听完后很满意。她说:其它来应聘的,只是单纯的介绍自己。都没看过我们公司的网站。你们搞计算机的,总要看看别人家的网站,是怎么做的吧,这样才专业嘛。

    就这样,我很轻松的通过了初试。

    为了能更顺利的通过复试,我回去后,真弄了个和淘宝一模一样的网站。其实倒不是我有多牛。一来,那个时候,淘宝还没有今天那么复杂。二来,网上有开源代码。我只要下载下来,稍微调试,修改一下就可以了。我记得那套开源代码还不大,因为我当时没有U盘,是把文件装在手机里,拿去复试的。那手机的总容量才250M,10年前嘛,能有什么好手机。

    复试我的人,是位30来岁的大哥,我管他叫——端哥。他是原信息部的主管,也不知道为啥,他要离职,所以就是让我来顶替他的。整个集团,就他一个人懂技术,所以最后能不能通过,那就得他拍板。

    我用电脑搭建了个虚拟服务器,给端哥展示了我做的网站(正确的说,是改的网站)。
    端哥让我在线购买看看。我就操作了一下,但结果数据库里没有显示。我当时急得一头汗。不过老天作美,我临时调试了一下数据库连接,居然成功了。要知道,我在学习编程的时候,数据库连接,每次调试总要出点问题,要调试好久。那天,居然一步到位了。于是——我通过了。
    26)积极努力总有贵人——心冷后热的端哥

    对于当时的我来说,泉涌集团这份工作,简直就是天堂。
    固定工资1500,我上一份工作的底薪是800。对于我这个业绩为0的选手,底薪就是固定工资。

    另外,上一份工作,需要挤公交车1个小时才能到公司。而泉涌大厦,就在我家附近。我步行5分钟就到。我早上可以睡懒觉,晚上可以早到家。不同于销售公司,这里从来不加班。下午6点,整个集团的人,很整齐的全部往电梯口涌。

    还有,我再也不用打那该死的推销电话,再也不用每天面对态度蛮横、冰冷的拒绝。相反的,我在这里,每天工作很轻松,就是玩玩电脑。如果集团下面有事情找我,也都是客客气气的,而且车接车送。

    刚入职的时候,端哥还没走,端哥还有个助理叫纪兰(化名)。刘总监让他带我一周,等把我带顺了,端哥才可以走。但我觉得另一方面,也是让端哥在进一步考察我,看看我究竟行不行。

    很快,考察来了。我刚入职第一天,端哥就要我改网站。当然,仅仅是简单的修改,还是难不倒我的。

    端哥和公司的美工关系很好,那天美工来找端哥。他们两个人一边闲聊,一边看我改网站。
    却并不打算帮忙,倒像是在监考。

    刚开始的时候,我觉得端哥,不怎么待见我。很多交接工作,也不好好跟我交接。好像打定了注意,让我弄不明白,等他一走,我就歇菜是的。

    后来才知道,原来这个端哥,和刘总监不对付。这位刘总监,是老总以前的同学。刘总监也是最近才到泉涌集团来的,她来以后,就开始排挤以前泉涌集团的老同事,然后安插自己人,顶替老同事的位置。她目前已经挤走了好多人,现在又要对信息部插手。

    开始刘总监想把自己的亲信安排到信息部,这个亲信就是纪兰。可惜纪兰技术不行,顶替不了端哥,所以只能当助理了。最后,刘总监没办法,就从社会上招一个人,来顶替端哥,至少来的新人,要比端哥好摆布,而这个人——就是我。

    信息部虽然是公司的辅助部门,但也非常重要。因为他负责管理整个集团的进销存系统,和收银系统,以及整个集团所以和计算机相关的东西。泉涌集团下属部门很多,许多部门的设备陈旧,以前买的系统,也没有续费,BUG一大推,所以经常会报修,这就需要信息部的人下去处理。

    以前端哥负责的时候,是有选择性的处理,虽然下面有些事情急,但信息部随便找个借口,比如:总部的服务器有问题,或老总给我安排这个项目有点赶。那你就可以无限拖着,不去给下面干。我见过有的部门领导,和端哥关系不好。一个餐馆的收银系统无法收账,愣是拖了2个月,一直是人工收账。所以下面的店长和分公司负责人,都是哄着信息部干活。

    而我来之后,工作非常积极热情,一改端哥以往的作风,只要下面部门出现问题,马上第一时间去现场抢修。记得有一次,我晚上10点还跑到总部机房,去检查服务器。很快,我解决了许多以前端哥拖着没处理的问题。下面各部门的领导,以及员工,对我也是一片好评。

    端哥问我:这么卖命干嘛,你什么都去干,得累死。除了老总让你做的,其它的事情,你都可以放放。

    我和端哥说,我不想混日子,我想好好做,想多学点东西。

    也许我的话,触动了端哥。端哥跟我讲,他刚来的时候,也和我一样积极,但公司上上下下的人,每天想着搞政治斗争,没有几个正八经干活的。他说我这么积极进取,不应该来这样的公司。

    我苦笑了一下,我给他讲我以前在大街上发传单,像狗一样被保安撵来撵去;我给他讲我以前每天要站着打100多通推销电话,每天被人拒绝100次。我给他讲,我以前风里来,雨里去,挨家挨户的上门推销,笑脸贴闭门羹,常年累月业绩是0,只能拿着低保薪资,还被开除。而今天这份工作,对于我来说,显然已经好的不能再好了。

    从那以后,端哥对我的态度转变了。他开始认真的给我交接工作了,他教的很细,每个细节都不放过。中午吃饭的时候,他总是买很多肉,然后往我碗里加肉。可能现在的人看来没什么,但当时我的经济能力,只能允许我中午吃2元的拉面,10元一碗的肉,对我来说,还是挺奢侈的。

    大概10来天,端哥交接完毕。临走时,他跟我说,如果以后有哪里不明白,可以随时打电话。他说他是被刘总监排挤走的,本来不想帮我,想看公司笑话。可后来觉得我人不错,想交我这个朋友。

    事实上,端哥果然说到做到,以后工作中,遇到不会解决的地方,打电话给端哥,还真的好使。
    27)美女芳姐——反常的举动
    端哥走后,办公室就剩我和纪兰。纪兰每天什么也不做,其实她几乎什么也不会做。我感觉她就是刘总监找来挂机白拿工资的。

    所以技术方面的活,一般都是我干。她偶尔也会觉得,天天在办公室里无所事事,挺尴尬的,也会和我一起去干活。当然,她去了基本上是在监工,而且对我态度也不怎么好。

    端哥临走时跟我说,纪兰虽然是刘总监的关系户,但在职务上,是我的助理,让我别惯她毛病。但事实上,我觉得我倒想是她的助理,她整天对我喝来喊去的,而我又不敢得罪她,好不容易得到这么好的工作,我还是忍忍吧。

    每次采购电脑,数码产品什么的,刘总监都让纪兰跟着我。我知道纪兰其实啥也不懂,刘总监多半是怕我从中做手脚罢了。不过现在想想,刘总监也是白活了40多年,我日后去电子城工作了一年多,从那之后我明白了,如果真要想做手脚,你就是找100个纪兰看着我,我也能做。但,当时我根本也没有什么歪念头。

    所谓路遥知马力,日久见人心。随着时间的推移,纪兰也渐渐的不在对我那么不礼貌了。因为我积极的工作,下面的各部门领导,员工对我是一片好评,纪兰只要当着别人说我,那么广大的人民群众一定会反过来指着她,本来嘛,她整天不干活,全公司上下,除了老总和刘总监,谁又不知道呢?

    27楼总部,美女很多。以前在销售公司的时候,不曾有什么美女。想想也是,但凡有几分姿色,谁做那份苦差事,原来美女都在这样工作清闲的大公司啊,哈哈。

    而我这个工作的好处是,我可以认识公司的任何人,我并不需要主动认识他们。因为他们总会让我去修电脑,或是弄跟电脑相关的软件。这些找我的,自然有老总级别的油腻大叔,不过他们架子大,一般一个电话过来,我就得屁颠屁颠的过去。其它员工,则是比较有诚意的来办公室找我。当然,喜欢美女来找我,然后我去可以给她们修电脑,或做PS,PPT什么的,
    被动的和她们聊聊天,是的,我那时比较腼腆,是不太会主动的和别人聊天的。(其实现在也比较腼腆,哈哈)。那个时候,我基本一有时间,就会被秘书,叫过去,让我教她PS。然后,她只学了一点东西,就提议先休息休息,然后一直闲聊到我有其它事情要忙。直到我离开这家公司,她估计都没学会。

    在公司的众美女中,我最喜欢的一个女孩叫芳姐(化名),她是公司的监事,年纪绝对比我大,至少要大个四五岁的样子吧。不过看起来很年轻,要不是端哥都跟她叫姐,我还真绝得她没那么大。

    芳姐之所以与众美女不同,是因为她那端庄优雅的气质,每一个动作,说话每一个语调,既让人感到高贵雍容,有让人觉得平易近人。这绝不是能装出来的,而是经过那种贵族世家从小到大的熏陶,才有的独有气质。这种高贵,是那些名牌包包,名贵首饰所妆点不出来的。

    如果非要让我做比喻的话,她是倒是很像红楼梦里面的——薛宝钗。是的,红楼梦里面,我最喜欢的就是薛宝钗,当然, 我的性格却更像林黛玉和晴雯。

    可遗憾的是,芳姐是泉涌集团,唯一一个没有找过我的人。她的电脑,永远没有问题,一切系统,软件,她全部能给自己解决。她的宗旨是,一个人能解决的,绝不给公司添麻烦。我多么希望全公司的人,都能像芳姐这样。那样我就没啥事了,哈哈。而我又是多么希望,芳姐能找我一次,哪怕只有一次,让我起码有机会认识一下她。

    老天,听到了我的召唤。很快,芳姐就来找我了。不过是下班的时候,给我打了个电话,好像问我什么东西,这电话打的我猝不及防。我忘记她当时问我啥了,但我记得当时的感觉,我非常紧张,心跳突然加速。我不知道该用什么样的情绪来和她对话,而我的大脑,默认的选择了挺不耐烦的情绪,来和芳姐对话。我觉得正常的人会绝对,我当时的态度是:都下班了,怎么还给我打电话,打扰我休息了。

    其实,我知道,我只是在隐藏,用这种不耐烦的举动,来掩藏的是内心的喜悦。

    不过,从工作的角度来讲,她怎么来说也是领导(我后来才知道,监事这个领导是什么地位),我在泉涌集团,是不敢,也从未有,用不耐烦的态度,回应过任何人。而唯一的一次,不耐烦的回应,竟是对芳姐的。

    芳姐整个通话中,态度一直很平和,你看不出一丝的生气。不过挂掉电话后,我懊悔了,我想芳姐即使不生气,也不会对我有什么好印象了吧。

    其实我这样的经历,不止一次。从上初中的时候,经常会喜欢一些还不认识的女生。后来,终于有机会,那些女孩主动找我,或是跟我借本书,或是找我拧瓶盖。我都会比较反常的拒绝,表现出厌烦的举动。所以,单身其实是有原因的。

    其实,后来我知道,这并不是我怪癖。很多人,也有和我类似的经历。以前相亲的时候,妈妈带着我,女方的妈妈带着她,一起去见面。我刚和那女孩自我介绍了一下,那个女孩就说她和同学约好出去玩,比较赶时间。于是相亲就早早结束了。那是我第一次相亲,我当时心想:完蛋,我原来这么不受女孩欢迎啊,刚见面,就被凉那了。

    后来女方的妈妈,老是让我妈妈再组织一次。说她的女儿,那天对我一见钟情,别的人都不看了。那天是没化妆,也没穿什么漂亮衣服,怕我看她久了,看不上她。所以赶紧结束,回去就让她妈带她买衣服,每天也开始打扮起来。

    我现在觉得,越是单纯,感情经历不丰富的人,越是容易对有好感的人,表现的反常。比如,一个姑娘平时对每个人,都很友好,都很热情。你也没得罪她,你们刚认识,她就对你冷淡,其实反而是有戏的,因为她在掩饰,掩饰心中对你喜欢,只不过由于她的情绪太过于忐忑,就掌握不好这个度,掩饰过头了。





    28)腐朽的大公司——混吃等死的同事
    不过最后,我还是认识了芳姐。有一次,我去芳姐办公室,给另一个财务大姐,安装财务系统。这时,一个经理来了,芳姐问这位经理:我要的资料准备好没。经理埋怨道:没啊,芳总,这不能怪我,资料在电脑里打不开了。我让小马过来帮我弄,他老也不过来。

    我当时就在旁边,听到也是服了。自己工作没做好,就赖到我身上。公司上上下下,好几百人。就算有问题我也得一个一个来啊。总不能你叫我一声,我马上瞬移到你眼前吧。不过泉涌集团大部分管理者都是这个德性,我也见怪不怪了。所以我也没有作声解释什么。

    芳姐说:行了,那资料我自己准备吧。那经理看了我一眼,悻悻的离去。
    这时财务大姐跟我说:小马,你是不是近视啊。怎么离电脑这么近。我说:是啊,200多度呢。
    财务大姐说:近视咋不戴眼镜呢,这么看电脑多累啊。我有点不好意思的摸了摸头:戴眼镜就不帅了啊。听到这话,财务大姐和芳姐扑哧一笑。

    芳姐道:是啊,我也不喜欢戴眼镜。
    “咦?芳姐,你也近视,不过看起来不像啊”我好奇的问道。
    “以前近视,后来做了手术,所以现在看的很清楚”
    “哦,这样啊。不过我听说准分子手术,是直接切割晶状体,以后老了的话,可能会得后遗症啊。”
    “哈哈,以后那么久的事情,管它不了了,现在能看清就行。”就这样,我和芳姐从陌生同事,算是认识了一些。以后偶尔去芳姐那,能和她聊聊天,我就很满足了。

    芳姐算是泉涌集团少数认真工作的人,而27楼上,大多数人,每天的状态就是在混日子。尤其是刘总监安排来的更是如此。刘总监是人事总监,却配置了3个助理。一个助理是公司原来配给她的,另外两个都是她安排进来的。结果是仅有那一点点的工作,她也安排原有的那个助理做。而其它两个助理,整天过着挂机领工资的日子。

    即便这样挂机,那些助理也不太满意。有个助理跟纪兰关系好,经常来我这里找纪兰玩(物以类聚,人以群分)每次来,她都会抱怨,怎么还不下班?怎么还不周末。

    我说:大姐啊,今天才周三,你就盼着周末啊。
    她说:我每天周一就开始盼着周末,早上9点到这里就盼着下班。
    我真的很同情她,因为她每周需要煎熬5天,上班对她来说,就是坐牢。如果一个人的工作生涯,占整个一生的30%,那么她的一生,30%就是在煎熬和期盼中度过,而最后期盼的结果,就是退休养老,这个结果实在是没让人觉得,有什么好期待的。

    我并不是危言耸听,泉涌集团大多数人,都是这样的活着。那个助理年级20来岁,实事上,这里,30岁,40岁,50岁的人都有。他们每天的状态,几乎是溜须拍马,挂机等着退休。


    而且在这里,我才领教什么叫做真正的势力。有一次,我去法务部检查网络部线。可部线的插口,被两个又大又高的档案柜挡着。虽然我体力还是可以的,但一个人挪动这两个档案柜,可真是有些吃力。而整个法务部,4,5来个人,没有一个过来搭把手的。我主动请求他们帮助,女生们,说自己是女孩,干不了这粗活。我让男的干,旁边的女生就贱嘴溅舌地说:王哥都那么大岁数了,哪搬得动啊。

    好吧,我自己来,我辛辛苦苦忙了大半天,总算把两个档案柜挪开,已经是满头大汗。检查完之后,我准备把档案柜再挪回去。正巧,这时副总来了,看到我搬的很吃力,赶紧过来搭把手。副总这一上手可好。整个法务部全涌过来,其中王哥冲在了最前头,帮着搬。走廊经过的人,也凑进来帮忙,呼啦啦一下子来了10来个人。很多人站在人群外面,都插不上手。果然人多力量大,一分钟不到,两个档案柜,就放回原位。
    29)王少和小韩——关系户

    当然,偌大的集团公司,总有些干事的领导,比如老总的姐姐——薛姐。薛姐看样子有五十多岁了,作风硬朗,属于老虎型人格。主要负责泉涌集团的餐饮机构,像酒楼,食堂,饭店,都归她管。由于下面饭店,收银机都是年久失修,所以有段日子,我经常和薛姐一起去各店处理故障。薛姐几乎去每家店视察都带着我,让我顺便解决下那里的技术问题。我也很愿意和薛姐出门,车接车送不说,关键和一起薛姐去饭店,都是管饭:)

    虽然是老总的姐姐,脾气是暴躁了一点,但做事认真,而且没有架子。她检查饭店时,经常去品尝那些客人剩的多的菜,她告诉我,如果这道菜客人剩的多,那么一定有问题。老实说,即便他们店里的服务员,也不太愿意去尝客人剩的菜。

    有一次,薛姐去食堂视察,发现学生点的辣子鸡丁饭,最后米饭剩的比较多。她就说:一定是鸡丁给的太少了。这样下去,以后可能学生就不会点这个了,而且也可能去外面吃。于是命令主厨,辣子鸡丁这道菜,利润可以降低些,鸡丁要多加些。学生不比上班族,务求低廉、量多、实惠。

    要是现在商家都这么良心该多好,前不久,我在我家附近吃了个辣子鸡丁,那鸡肉少的,估计还没鸡脖上的肉多。正如所言,我之后就再也没去过他家。


    而且薛姐克勤克俭,一般情况下,公司的设备,能修就不买新的,能买最便宜的,就不买贵的。而且即便买最便宜的,薛姐也会狠狠的砍价,临走时,再饶商家点东西,才肯罢休。

    我有时候想,薛姐这么一分一毛为公司省钱,倒不如公司27楼总部少养两个闲人实在。
    但有些时候,闲人或许有用,27楼的关系网十分复杂,有的岗位其实就是养闲人的,公司养他,其实就是利用他背后的关系。

    比如后来又入职一个小子——王少(化名),他的父亲,当时是地税局局长。

    王少是企划部的,算是公司众多关系户之一,由于和我年纪相仿,没事他就过来和我聊天,所以还算比较熟。

    我对王少的业务水平不慎了解,但他每天都是斜着眼看人,一副瞧不上任何人的样子。而且和他最不对付的,就是刘总监。我知道,刘总监由于在公司,人员调动了不少人,在整个集团树敌颇多。不过这个王少,刚一来就讨厌她,这刘总监也不知道哪里得罪了他。

    王少很喜欢学技术,经常会说,要跟我学这个,学那个。可他仅仅都是在口头上,没有一点实际行动。在这一点上,他还不如老总的秘书。

    后来,当我和王少,都离开泉涌集团的时候,可能王少明白了,不能一辈子靠爹,得有点自己的东西,就又找到了我,让我陪他去培训学校。他怕学校不靠谱,让我给他把把关。于是我就陪他去了。

    可我发现,他去了就是一个劲的挑人家培训学校的毛病,不是这里忽悠他了,就是那里技术不行。他质疑培训学校说:平面设计就这么点玩意,干嘛要学3个月,而且还收那么多钱。
    人家教员反问:你都没学过,什么都不了解,你怎么知道不需要学3个月。然后,他就把我搬出来,说我是技术达人,让我给他鉴定一下,培训学校有没有说谎。搞得我也很尴尬,我觉得王少啥都不懂,还喜欢把事物看的很简单。但起码算是朋友,也不好在这里,向着培训学校说话,只好左右为难的笑笑。

    另一个我比较熟悉的关系户,是我后来的助理——小韩,当然也只是名义上的。也不知道为啥,混日子的纪飞走了。很快,刘总监有安排了一个人,继续在我这个部门混日子。小韩比我大一岁,刚来的时候,一看就是在家呆了很久的样子,目光有些呆滞,也不善与人交际。比纪飞更牛的是,小韩天天上班打游戏,他玩魔兽争霸RPG,每天早上上班第一件事,就是打开电脑打游戏,然后一直玩到下班。

    后来和小韩熟悉了,小韩没事跟我吹牛,他玩游戏如何如何厉害,他说他打魔兽争霸对战也很厉害。结果有一次,我午休的时候,和他来了一把。我分分钟教他做人,哈哈——我以前星际,魔兽可是全校难遇敌手的。

    从此小韩上班就不打魔兽了,改玩英雄无敌3战役去了。
    @ty_Eva494 2018-07-10 18:00:35
    写的好长,其实什么时候努力都不晚,关键是要找准方向,认可自己所走的路
    -----------------------------
    是啊,找准方向比什么都重要。我人生走的弯路比较多。
    @阿诺的眼睛 2018-07-06 21:57:46
    我应该是第一个看到的
    -----------------------------
    哈哈,沙发坐的很舒服吧
    @四联装 2018-07-10 15:17:28
    说出来楼主不要生气,觉得楼主太把自己当回事了,自命不凡。做事不顾虑周全,有赌徒心态。
    -----------------------------
    人生本来就是一场赌注,不管你喜不喜欢。
    30)选购系统——得罪里刘总监

    公司那个破ERP系统,终于决定要换了。我很高兴,一来我们公司那个富基系统,早就停交服务费了,系统BUG一大推,很多问题,我都得自己摸索,而能不能摸索出来基本靠天了。二来,上新系统后,我会到软件提供方去培训一下,这样整个公司,就只有我精通系统了,那么我在泉涌集团的位置,起码算是稳了。要不,天天这么多关系户,说不定哪天我也被关系户给顶了。

    在整个泉涌集团,想要工作稳定,有三种人,一种是关系户,比如王少,小韩,或者比他们关系更硬的刘总监。一种是真有实力的,比如芳姐那样的。最次的就是像我这样什么都没有,靠每天拼命工作才能保住饭碗的。如果上了新系统,我说不定能晋级到有实力的那一个阶级,也说不定,哈哈。

    听说,泉涌集团要上系统,很多软件公司都来推销自己的产品。我不考虑小公司,大公司有保障嘛。而大公司里有富基,金蝶,东软这些。

    我跟老总建议继续使用富基系统:

    其一:因为现在的系统,还有服务器,都是当时富基弄的。继续找富基合作,可以尽可能的降低磨合成本。

    其二:富基的软件,公司各个部门一直在用,员工也比较熟悉。

    其三:系统不用重新开发,在原有的基础上升级就行了,省钱啊。

    老总当时同意了,结果回来也不知怎么了,秘书跑过来跟我说,公司还是决定重新找个本地的软件公司,由于富基在我市没有公司,后期维护基本都是远程维护,这次想找个本地有分公司的,这样以后有问题,可以第一电话,就把软件服务商叫上门来维护。

    决定用哪家软件公司的产品,需要我和会计共同商定,因为我代表公司的技术方,而这软件主要服务的是财务。所以,我负责对接软件如何使用,会计负责对接功能。

    而会计只是简单的和几个软件公司聊了几句,就交给刘总监来选了。我这不明白,这个刘总监怎么到哪都要参和一下, 选个系统,跟个人事总监,有什么关系。后来才知道,这个会计,是刘总监安排进来的。这后面的猫腻真搞的头疼,泉涌家的电工,有一次跟我说:泉涌集团,就是个水浅王八多的地方。当时,我还头一次听到这句话,不知道是什么意思。回去赶紧百度,哈哈,还真形象。

    这刘总监一参和进来,事儿就没好。很快,竞标的软件公司,就多了一些我连名字都没听过的公司。而且这些小公司,报价比东软,金蝶这样的大公司要高出起码20万。

    刘总监就是说,那些小公司好,让我先把那些小公司报给老总。那些大公司,先看看再说。
    我一想,不对啊,小公司又贵,背景又没有保障,价格还高。说不定,刘总监在这里面,吃了回扣。然后,她让我往上报,以后系统出了问题,也好把责任推给我,这个黑锅我可不背。

    当然,我只是猜测,她吃没吃回扣,我至今也不太清楚。但是防人之心不可无,我还是把大公司报了上去,当然,刘总监的面子也给了,小公司我也一并报了上去。

    也许,这件事情,我把刘总监得罪了。为日后她开除我,埋下了伏笔。
    @泺源1986 2018-07-11 22:50:53
    特意给楼主来回复的,还没看完呢
    可能我看的比较认真
    看我id也看的出来,
    我和楼主差不多大,
    太有感触了
    我们那个年代,很多都被忽悠去学什么市场营销,
    人力资源管理,
    大热的专业,加信号的
    没想到时过境迁
    现在看看真可笑啊
    楼主大连的吗,
    看老是出现海事大学??嘿嘿,
    
    -----------------------------
    嗯,大连的。

    是啊,咱们那个年代确实不少人被忽悠了。不过今天,这些忽悠人的东西,又换了身行头继续忽悠,比如什么互联网思维啥的,看着身边那些年轻人,每天在那瞎捣鼓,就想起了当年的自己。

    31) 莫须有——开除不需要理由

    信息部又招进来一个人,我就感觉不对。这哥们40多岁了把,一看就不像来干助理的。看样子他和刘总监挺熟,刘总监让我带他去下面各部门,多走走,多认识认识,让他熟悉熟悉业务。小韩也是新来的,刘总监怎么不曾让我带小韩去熟悉。

    我带着他,到各个部门熟悉业务,下面的员工就一个劲的问:小马,干得好好的,怎么要走啊。我呵呵的笑了,半开玩笑,半讥讽道:哎呀,这都被你们看出来了,我估计要被公司开了。那个40来岁的哥们,赶忙补充道:不能,不能。

    被辞退的一天终于来了,那天上午,好不容易部完了楼下超市的网络,就被刘总监再三催促,叫了回去。说我被解雇了,解雇的原因是,我上次做的公司内刊,有些标点符号有错误。(尼玛,这也算理由?)

    咱们先来就事论事,企业内刊这东西,本来就应该是刘总监他们人事,行政团队的事儿。刘总监那边3个人,一个干事的没有,把这活推给我干。我又不敢得罪她,周六周日,现学的CorelDRAW(矢量图软件,PS是像素图,无限放大会失真,矢量图软件更适合做广告版,图书等等。)把内刊做好了。

    好吧,虽然这活不是我干,但我接了,就得把它做好。但就几个标点符号,你跟我说错了?你非说用句号的地方应该用逗号,我还能给你请个中文系教授来鉴定一下不成?

    再说,内刊做好后,是需要刘总监校队的,本来也是她的工作。那么即便错了,作为校队的人,是不是也有责任?

    好好,哪怕责任在我,那么内刊做错了,就开除,是不是量刑过重了点?

    我听完刘总监的话后,强压着怒火,这些话,憋在肚子里,一句也没说。我有点慌了,不知道怎么办才好。好不容易不用做销售了,有个还算正常一点的工作,薪资也不错,难道又要失业了?

    公司离家近,我回家吃饭的时候,告诉妈妈这个消息。妈妈说,你再去和刘总监好好说说,好好求求她,看看能不能放你一马。公司打印内刊,一共花了600多元。大不了,咱们陪了这钱还不行吗?实在不行,扣一个月工资也行,只要不开除怎么都行。

    听了妈妈的话,我立马跑回公司,即便我觉得这明摆着是坑我,还是态度非常卑微的和刘总监认错,承诺赔偿打印费损失,或者扣我当月工资,乞求刘总监再给一次机会。

    然而,刘总监并没有给我任何机会,她态度很温柔,但立场很坚决,一定要开除我。可能她也觉得这理由有些扯淡,就说:不光是这一件事,还有别的事情。

    我自认在泉涌集团兢兢业业,无愧于心,追问道:还有什么事?

    刘总监想了半天,也实在想不出啥,又说:我天天坐在办公室里,怎么知道你每天出去干活,还是去玩了。

    我说:我每天都是出去干活的,这个简单,你觉得我哪天出去玩了,可以给下面打电话,问问我当时在不在场不就完了吗?

    刘总监笑了笑:我不用去问下面,你每次出去干活,应该先上我这里报道再去。

    我真是服了,整个27楼,所有人出去办事情,哪个跑人事来报道,找理由,也找个合理一点的行不行。我来公司的时候,公司也没有这项规定啊?公司有任何的书面条例,和员工手册,或者入职告知,说每个人外勤办事,都要通知人事吗?

    后来我把这个理由告诉端哥,端哥哈哈大笑说,巧了,当时刘总监排挤他,也找的是这个理由。他说,你当时要是天天去报道就好了,起码能堵住她的嘴。我说,欲加之罪何患无辞?这个地方堵住了,总有地方能给你找出点毛病来,岳飞怎么死的,知道不?

    是啊,狼要吃羊的时候,还管什么吃相,总之吃你是目的,其它的都是借口而已。不过,有时狼没有想到的是,那些平日里只会咩咩叫,温顺的羔羊。在发现必死的时候,也会奋起反抗,搏它个鱼死网破,即便被吃掉,也要让掠食者付出代价,让狼永远记住——羊除了温顺外,也是长犄角的。

    我准备开始第二部方案。
    32)带角的羔羊——实体群发

    本来我就打算先理后兵,我在泉涌集团,每天兢兢业业的忙碌,却最终迎来开除的命运,心中自然怨气难消。

    我回到家里,打开电脑,把刘总监对我的不公裁断,写了下来。并且把我了解到,刘总监如何排挤其它员工的内幕,也抖搂了出来。(其它员工的内幕,是端哥提供的。哈哈,记得当时原话也有这么一句,着实的是把端哥卖了一把。后来端哥还埋怨了我。谁叫你把我当枪使呢,也别老在幕后,出来露露脸吧:)

    最后,我写道,是因为上次选系统,为了公司考虑,没听刘总监的建议,才得罪了她,导致被开除的。我自然不会傻到直接说刘总监收了回扣,毕竟我没有证据,但我就这么点了一句,让人会往那方面怀疑,这就足够了。

    我洋洋洒洒写了大概1000来字吧,现在原稿实在找不到了。如果能找到,还真想贴出来,给大家看看哈哈。

    然后,估算了一下泉涌集团27楼的员工,以及下面的领导,大概50来人。

    我就去打印了50份,然后买了50封牛皮纸的信封,把打印的信装了进去。在信封上写了每个员工的名字,比如:XX收。

    弄好后,我又去了27楼,从老总办公室开始发,老总不在,我就给了秘书。然后是副总办公室,财务办公室,法务办公室,企划部,营销部,市场部。反正除了刘总监那个办公室,其它办公室的每一个人,我都发了一封。

    然后又去了集团下面的公司,给每个公司负责人一封。正好去公司下属的酒楼的时候,看到老总的姐姐——薛姐。就给了薛姐一封,薛姐看完后,痛骂刘总监,说她天天不干正事,整天搞办公室政治。问我今年多大?

    我说24,薛姐说,正好本命年,该着有事。说她去找薛总,让我回家先等着,等再请我回集团。(这都十年了,集团都快黄了,也没请我回去,哈哈。)

    全发完后,我收拾收拾东西,带着从家里拿来的办公室盆栽,往家走。正好在路上,我遇到了老总秘书和芳姐。

    老总秘书埋怨道:我还以为你临走给我写了封情书呢,害得我白激动一场。芳姐却皱了皱眉问:这么做,对你有什么好处吗?

    我说:我太生气了,我的好处就是要出这口气。语毕,扬长而去。

    有的时候,报复并不能带来利益,但报复带来的快感,本身就是利益,哪怕付出代价,也在所不惜。

    刚到家,王少就给我打来电话。说他看过我的信,想找我聊聊。我正好心里烦闷,于是就过去了。王少已经被分到集团下属的饭店工作,于是我去了那家饭店。一见面,王少就满面笑容的竖起大拇指:太棒了,没想到你还有这一手。这下可有的那刘总监瞧的。

    我知道,王少和刘总监以前有过节,现在自然高兴。他又开始吹上了,说:你这么弄,其实还没有什么杀伤力,顶多让人私下里议论刘总监几句。要是换了我,我就说:你给我等着,你晚上下班走路小心点。

    我问:那你还能找人打她不成?
    王少解释道:我没打她啊,我就这么一说,你说她难不难受,她是不是每天下班回家,都提心吊胆的。

    我心想,切那有个屁用,市井小民的作风。小时候打架,打输的一方一般会愤愤的离去说:你给我等着。

    结果谁会当真?反正我是从没当回事儿过。

    王少给我端来一碗豆浆,又道:你呀,就是嘴太笨。就这么老老实实的就回来了。光写信有啥用?你当面跟她干啊。然后他又接着吹,说他以前是如何如何跟刘总监对质的。

    说他口才了得,又说我太死板。以前他那个地税局局长的爸爸,和老总谈事的时候,正好听到我跟老总汇报工作。回来后,就对王少评价我说:这小子,不行,连话都说不明白。

    听到这话,我很不开心,只能默默的接受他爸爸说的话,默默的喝着豆浆。

    我不评价这位税务局长大人的眼光如何,但仅仅3年以后,他的儿子,开始每天给人办信用卡讨生活。而我这个连话都说不明白的人,已经做上了销售管理。当王少找我,让我办信用卡的时候。他管我要了工资证明,当他看到,银行流水单那几乎是他3倍以上的收入时,不可思议的问:你现在做什么?怎么工资那么高?

    我回答:靠说话的工作。

    人生总有一段时光,是无尽苦闷的,但枯萎的岁月,终究会在泪水与汗水的浇灌下,换发光芒,迎来扬眉吐气的那一刻。




首页 本页[1] 下一页[2] 尾页[2] [收藏本文] 【下载本文】
  职场天地 最新文章
总结提炼我的十五年体制生涯
回顾一下至今为止的人生,想到哪里写到哪里
武汉找工作,真难!!!
乡镇公务员值得考吗?记录乡镇公务员的日常
我找到怎么发帖了
学校那点事
飘——民办教师之教学日记
校招季,请各位应届生谨慎选择进入银行业。
〖天涯头条〗深圳,我的天堂,我的地狱
读书改变命运,记录自己考证的日子
上一篇文章           查看所有文章
加:2021-09-28 14:22:41  更:2021-09-28 14:22:53 
 
娱乐生活: 电影票房 娱乐圈 娱乐 弱智 火研 中华城市 印度 仙家 六爻 佛门 风水 古钱币交流专用 钓鱼 双色球 航空母舰 网球 乒乓球 中国女排 足球 nba 中超 跑步 象棋 体操 戒色 上海男科 80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联
  网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com  知识库