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[职场天地]我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史[第2页]

作者:道心维维
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    33)刘总监的反击——维权失败

    端哥让我去他那坐坐,反正我现在失业了,也没事,就过去了。端哥现在自己弄个小工作室,单干了。拉着泉涌集团的美工和技术,给人家开发个网站,做做平面设计什么的。端哥本来想也带上我,他问我会不会PHP,而我只会用asp开发。端哥说,现在PHP的单子比较多。而我看端哥刚起步,很多东西都没着落,也没有兴趣跟他干。

    由于端哥的媳妇,还在泉涌集团上班,而且端哥跟一些泉涌集团的老人,还有来往。所以对目前集团的情况还是很了解。


    他说,现在刘总监不好受了。她被老总叫去谈话了,现在集团上上下下的人,都在议论她,没人敢跟她走的太近。弄得她现在处境很尴尬。


    有的时候,我会想,如果换做今天,我是不是会用微信群发,而不是笨到一封一封的去给信。后来觉得:不会。

    即便在当时,我也是可以用短信,QQ群发的,这显然要便捷许多。但,我认为,亲自一个一个的把信送到对方手里。对方拆开看的可能性极大,而群发短信和QQ,有些级别较高的人,可能未必会看,而端哥的话,就印证了我的想法是正确的。

    刘总监果然坐不住了,给我发了短信,说我造谣诽谤,她要让我付出法律的责任。

    当时,我也有些害怕,就给泉涌集团的律师——张哥,打电话。我知道,张哥是看不上刘总监那路人的。

    张哥说:别怕,造谣诽谤除非造成确切的伤害,有了证据,才能立案。

    我说:我写的那个信算不算证据?

    张哥说:你写的那个,我看了,根本不算证据,也不算造谣。她非法开除你,本来就是事实,而且你又没直接说她吃回扣了。她拿什么告你?

    我又问:刘总监短信里,说给她造成精神损失了。

    张哥电话那头笑了:精神损失?笑话,法律是讲证据的,拿精神病医院的鉴定来,或者她跳楼了,自杀了,没准你还能负点责任,哈哈。你就一百个放心好了。

    有张律师的话,我才算一块石头落了地。然后给刘总监回了短信:要告就告去吧,我才不怕你呢。

    果然,刘总监也没去告,而是换了个套路,上QQ来喷我。说我这个不好,那个不好。但她的话毫无依据,完全站不住脚。被我分分钟全部反驳回去。

    最后我回道:我诸有多般不是,我也不会利用工作时间,以泄私愤。你说我工作时间出去玩,完全没有证据,以属诽谤。而你此时此刻,正在利用上班时间,用QQ来跟我讲,跟你工作内容毫不相关的私事,已是铁证如山。你作为企业的管理者,如此言传身教,有何颜面对其它人指指点点。

    至此一句,回的刘总监,再无二句。

    现在想想,一个40来岁的人了,跟一个20来岁的小孩撕逼,可真是有出息。

    当然,我也付出了代价。别说辞退赔偿了,刘总监最后一个月的工资都没给我发。我觉得过分了,就去仲裁告。

    那是2008年,仲裁处理这种事情,并不想现在这么积极。

    仲裁把我像踢皮球一样,踢来踢取。我紧跑快赶,忙乎了一天,跑了好几个部门。那时候也没有什么导航地图什么的,找这些地方,全靠一路打听,效率低很多。

    终于找了个部门,管这事儿了。仲裁那个人,应付式的给泉涌集团打了电话,电话那边刘总监说,是我给公司杂志弄错了,造成损失了,才没有给我工资。想要工资,就要去公司把底板改好。

    “公司的底板,早就被刘总监删了,拿什么改?这不纯粹刁难人吗?”我跟仲裁说,仲裁耸了耸肩:“我们只能帮你到这里,剩下的你自己去公司解决吧”

    我当时狠狠的瞪了仲裁一眼,气冲冲的出了门。站在回家的候车站,我真感觉这个社会太黑暗了,都合起伙来欺负我。

    我越想越来气,这天底下哪还有什么王法啊,说开除我就开除也就算了。居然现在连工资也不给,更可气的是,国家居然还不管!

    我憋不住怒火,猛挥起拳来,狠狠猛捶身旁的停车牌,停车牌是铁皮做的,在重击下摇摇晃动。一旁等车的人,都望了过来。而我脑子里一片空白,我紧紧的握着手中的拳头,我恨自己没有力量,没用力量,去击碎这昏暗的长空,没有力量,去踏平世间的不公!

    因为泉涌集团,以及仲裁的事情。我曾一度认为,这个社会是阴暗,腐朽的,我恨透了它。
今天的仲裁非常积极,有免费的律师,接待也很热情,办事也果断。现在的公司都怕仲裁。
我指导过不少人,在被开除后,去维护自己的合法权益。目前我指导的人中,还没有哪个像我当年那样,维权失败的。

    当然,这有时也是把双刃剑,在我做上管理后,最头疼的就是,开除那些工作不合格,但懂得维权的员工。

    端哥后来知道后,安慰我道:算了吧,泉涌集团,就是个养老的地方。不适合你。你有更广阔的天地。刘总监开除你,其实是成就你,没准你日后功成名就了,还得拿着谢礼去感谢刘总监呢。

    是的,离开泉涌后,我接下来的每一份工作,收入都比它要高,而且干得更很舒心,再也不用对公司里的任何人,低三下四,点头哈腰,因为我是凭业绩说话。我很庆幸早早的离开了那,逆向淘汰,是非不分的集团。

    一晃10年过去了,今天的集团,仅剩下一间破败的办公室了。

    但我不会感谢刘总监。以德报怨,何以报德?

    @summernewboy1 2018-07-13 19:27:18
    坐等下文
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    哈哈,下文来了
    @尽头有彩虹 2018-07-13 17:38:36
    追了你的帖,看好久不更,以为你弃帖,我还想着损失重大呢。但还是时不时点开开藏夹看看,果然,又回来了。
    太好了。
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    前段时间,帖子莫名其妙的被隐藏了,所以更不了了。有一天,我突然发现,帖子又显示出来了哈哈,结果就继续更喽。
    @蛋卷与大小猪猪 2018-07-13 09:53:20
    楼主写得很好,很真实,想起了自己以前的岁月,也是走了很多路,最后有了份很满意的工作,我妈妈后来发现有些同事的女儿一毕业就得到我现在的工作,有点不开心,觉得别人命好,其实现在回想以前,真的觉得经历多点还挺有意思的,无论阅历待人处事都比一毕业就待一个地方的人好一些,楼主加油啊,感觉你很不错
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    怎么说呢?人生的开始,走的曲折坎坷一些,其实没什么不好。项羽年轻的时候,顺风顺水,19岁,就做到了军区总司令,天底下哪个不知道他是何等英雄。刘邦40多岁,还没混出样来,天天被老爹骂,哥哥嫂嫂都嫌他没出息。

    也许正是因为项羽前期走的太顺了,项羽一生所向无敌,百战九十九剩。只此一败,就受不了打击,自刎乌江。反观刘邦,正是人生前半段,经历了诸多磨难,领略的世间疾苦。多少次被项羽打的抛家弃子,依然屡战屡败,屡败屡战,百折不挠。

    如果看只看短期,人们会怨天尤人,抱怨自己命不好,走了太多弯路。如果能把目光放得更长远一些。那些弯路和蹉跎,有时确实上天的一种恩赐。
    走在荆棘从中的人,比走在平坦大路上的人,更有脚力,而人生的有些高峰,就需要的是这种脚力。
    34)第二次失业——回家写小说
    历史总是惊人的相似,泉涌集团,我工作的非常努力,结果被开除了。而十年后,也就是我的上一份工作,我工作的也非常卖命,接手了一个全国垫底的烂尾团队。在毫无公司支持,上级拖后腿的情况下,在半月内,把团队带到了北区第一,业绩一度超过北京总部。结果我这个部门却被坑爹的撤了站。

    在我的职场生涯中,我最痛恨的公司,就是这两家了。而从这两家公司被迫离开后,都面临着一个很漫长的失业。离开泉涌集团,是2008年10月初,因为对职场的失望,我直到2009年12月,才去找工作,历时一年零两个月。当然,现在的我仍在失业中,有望破这个记录。

    和10年前不同的是

    那个时候,我一直没找工作。
    现在我却一直在找,但真没有适合自己的。
    那个时候,我没什么资本,也没什么资历,但青春依在,做什么都可以从头再来。
    现在我有些资本,在互联网行业里,算是相当有资历,但青春不再了。陌生行业你想从头再来,但公司嫌你年纪大,不给你机会。(当然,有些公司也给了机会,但被我拒绝了。)
    熟悉的行业,管理岗位,一个萝卜一个坑,还真不好进。

    那个时候,我回家后,做的第一件事,就是打游戏。我记得当时先通关了一个《生化危机4》。我记得很清楚,当时一边玩,一边跟父母吐槽泉涌集团是如何坑爹。

    由于销售干够了,在职场摸爬了几年,也什么起色,我就宅在家里。但总得有点事情做吧,总不能天天打游戏吧。那个时候,网络小说正是火的时候,而我自认为文笔还行,所以,我寻思着,要不我试试写写小说吧,没准成为大神,当个全职作家也不错。

    其实我并不是很擅长写小说,虽然在学校的时候,文笔还可以。考试时写的作文,经常被语文老师拿来当做范文。但一般我写的作文,都是议论文、散文,而我在记叙文方面并不是很擅长。不过,偶尔也会写写小说,但写的很慢,而且字数基本过不了6000字。

    但我说在家写小说的时候,父母居然异常的支持我。即便今天我都30好几的人了,没工作,没对象,父母还是希望我能够在家写小说,而并不是很希望我出去跑客户。我真不知道,他们对我哪来的那么大自信。

    我在起点,写的第一本小说名字就不提了。因为写的很不好,怕提了被你们搜到,哈哈。
    当时花了一周的时间,码了3万来字。就发到起点上去了,然后满脑子幻想着成为大神,以后出书,拍电影,做游戏,哈哈。

    很快,起点的审核就过了,我的小说可以在网站上显示出来了。我那时真的很兴奋,不停的刷自己小说的页面,看点击有没有增加,推荐有没有增加。

    现在起点怎么个套路,我不清楚了。以前新书一般看3个指标,1)点击 2)推荐 3)收藏




    其实懂行的人,都知道收藏最重要,如果点击很多,但收藏很少,恰恰证明这篇文章,其实不怎么样。

    而我那个时候也不懂,总是不停的刷页面,或是吃饭回来,跑步回来,就赶紧回到电脑桌前,看看点击和推荐有没有涨,每当发现点击涨了,哪怕只涨了一个,我都要兴奋好一会儿。

    我记得我的小说,当时一天也就20左右的点击吧,推荐更是寥寥无几。而且即便是这些点击,也是作者互粉。那些和我一样的小白作者,跑我文章下面留言,给我点击和推荐。然后我也礼尚往来的跑他们的新书里,给点击,推荐。虽然今天看起来,完全的白费功夫的举动。但当时的我,还真的忙的不亦乐乎,乐在其中。
    35)天道未必酬勤——超有毅力的叶开
    大神都是很光鲜的,但能成为大神的,又有几人?人们只看到金字塔塔尖上,那人的万丈光芒,却看不到塔下推积数以万计的森森白骨。
    起点上有数十万的写手,能出名的作者还不到100,真可谓千分之一的成功率。多少自以为文笔了得的写手,觉得在这里,可以一展拳脚,大杀四方,结果却被现实击得粉身碎骨。
    而我,和我认识的那些小白作者,就是其中的一员。

    我当时加了一个起点作者群,还经常去逛起点贴吧。认识了一些和我差不多的小白。他们或有在那里发自己的小说,打打广告,或有在那里吐吐槽,抱怨自己的文章没人看。

    其中,有一个作者,给我的印象最深。他的笔名叫叶开,和我一样都是大连人。他经常在起点贴吧炫耀他的姐姐多么漂亮,发自己和姐姐的合影给大家看,虽然我觉得他姐姐只是一般人。

    另外叶开,也经常发广告,经常抱怨他的文章没人看。由于叶开算是比较活跃的人,出于好奇,我就在起点点开了他的文章。结果,一看不要紧,我被叶开彻底震撼了。

    叶开一共在起点上,写了4本小说,一本都没有签约,点击量更是惨淡。但每本都完结了,而且都在60万~80w万的字数。这真是怎样的毅力?如果是我,估计写3,4万字,没人看就坚持不下去了,而叶开不但坚持写道60多万字,有的甚至是80多万字,而且还写了4本。

    成功学里有个大忽悠,叫陈安之,他说过一句话:这个世界上,任何事情,只有坚持,就会成功。你见过哪个人坚持,但没有成功的吗?

    20岁那年,我听到这句话,奉若金科玉言。而当我看到叶开时,我才第一次见到,坚持但没有成功的。

    看到叶开,我开始害怕起来,我担心我的小说会和叶开的一样。本来觉得小说刚开始写,看的人少,很正常。以后会越来越多,只要我能坚持下来。但看到叶开后,我开始怀疑我起初的想法。

    当然,叶开的文章本身也有问题,选题是仙侠和武侠类的。这类文章,在起点非常不讨好。根本不适合叶开这样的初级选手驾驭,而我也不明白,叶开为什么一连4本,都写这样的题材。难道他没有复盘自己失败的原因吗?

    事实上,坚持重不重要,要取决于方向是否正确。与其南辕北辙的坚持,莫不如悬崖勒马的放弃。成功学喜欢鼓吹,再往下挖3米,就有黄金。事实上,1000次再往下挖3米,可能才会有1次会有黄金。成功学总是强调结果,却刻意隐瞒了,其中的概率,而不谈概率的结果,都是扯淡。

    不过,我很佩服叶开的毅力,这绝对异于常人的毅力——我的毅力连他的十分之一都远远不到。如果叶开懂得反思,总结,复盘,那么叶开绝对是一个能够成就大事的人。

    但叶开似乎并没有,他还是每天在贴吧里孤芳自赏,说自己的作品有多优秀,起点多么埋没他的才华。他永远也不愿承认,是自己出了问题。
    作为同样写作的人,我理解叶开。每个人,都喜欢自己的作品,就如同喜欢自己的孩子一样,也正是这样,让我们无法客观的看到自己作品的不足。而这,正是阻碍我们前进的最大阻力。

    我也曾对我的作品有着百倍的信心,我去了一个论坛,那里是专门服务网络写手的。里面有个免费服务,就是可以让版主给你指点指点文章。我就把我引以为傲的小说,给版主看了。
    本来以为,版主会立马被我的文笔给惊艳到,而结果却是,他把我的小说批得伤痕累累,最后结语:剧情太狗血了。

    我当时真是满腔热情,被泼了一桶冰水,这心是拔凉拔凉的。本来还想好好继续写呢,结果被他批完,连写的勇气都没有了。我很难受,感性的我,觉得版主没眼光,没水准,不懂欣赏。但理性的我,让我想起了叶开,我不想做下一个叶开,我要做出改变。
    36)学写网文——从阅读开始

    妈妈是很支持我在家写作的。她带我去了家具城,给我买了很好的书柜,写字台,还有老板椅。一共花了4000多,大概相当于今天的一万来块吧。
    回来的路上,妈妈还鼓励我说:找不到工作不要紧,在家写小说,照样能赚钱。
    哈哈,直到今天,我的父母也这么说,和很多不开明的家庭不同,我的父母是相当开明的,按理说,我是极有成为网络写手的成长环境。但最后,我还是没走这条路,因为这条路,实在是太辛苦,太孤独了,真的比上班要辛苦,孤独一百倍。所以,我一点也不羡慕那些大神们,因为我知道,他们背后付出的,是怎样的努力。他们如果把这种努力,用在普通工作上,也一定会做的非常出色。
    在写网络小说之前,我没有读过一本网络小说。我喜欢看书,但看的都是些古典名著,再就是《读者》,《青年文摘》之类的。
    但为了写网络小说,我必须熟悉网络小说是什么回事,风格是怎样的,技法如何,以及当下市场偏好的题材。
    于是开始读一些比较叫座的网文,我可真是强迫自己去读的,把每天读多少章节当做KPI。可能大家不明白,读小说这么好的事情,怎么还得强迫自己呢?其实如果本着放松,随便读读一目十行的的态度,确实不用强迫。但那对提高写作,丝毫没有帮助。
    而我阅读,是带着学习的态度,逐字逐句的去读。比如,这里,作者为什么要用这个词,而不用那个词?作者对这个人物的描写为什么会这样,而不是那样的手法?作者这样的场景过度,是太唐突了?还是正好干脆简练?
    而且,在小说每个桥段,和悬念的铺设,每一个对角色的刻画。我都会自己去思考,思考,如果换成自己,同样的地方,应该怎样去写。然后试写一下,对比一下,看看不足在哪?
    这样读起来,是很累的,也读的很慢。我有时感觉,自己读的,可能比作者写的还慢。
    但提升也是很快的。很多小说,刚看的时候,感觉是仰视的,大神的写作功力,真的难以超越。但通过我这种阅读学习的方法,看过十章之后,自己再动笔一写,豁然发现,原来自己也可以做到。

    那个时候,我读的最多的,就是《诛仙》。因为《诛仙》火的比较早,已经出了音频版。我可以把它下载到MP3里,边散步边听。我记得那个时候失业,我又大把的时间,每天穿梭在这个城市里,毫无不低的走着,走着,听着《诛仙》。如果那个时候,有手机记不起,我估计每天最少也得走3万多步了。
    我觉得很多较火网络小说,写的都不错。十年过去了,有些小说的情节,和写作手法,如今还记忆犹新。但印象最深的,还是《诛仙》和《紫川》了。
    诛仙当时还是当做KPI来看,而紫川完全是出去兴趣爱好去读。因为,我在后来工作,不再写小说的时候,也一直在看紫川。我喜欢紫川,可能是比较喜欢紫川秀的性格吧,不按套路出牌。而不太喜欢诛仙里张小凡,蔫了吧唧的性格。
    当然,阅读网络文学,主要是了解市场喜好,如果想在写小说方面,拥有扎实的基本功,还是要读一些传统文学的。
    当时我还读了,莫泊桑全集,金圣叹评水浒,和老舍的 《四世同堂》。
    我最喜欢老舍的《四世同堂》,我当时用那MP3指甲大的屏幕,通宵达旦的读《四世同堂》,《四世同堂》和网络文学的不同之处是,它写的很真实,虽然已经是距今70多年前的事情了,但你依然能够通过老舍的字里行间,感受到当时日占区,北京人民水深火热的生活。这种真实的感觉,是我在任何一本网络小说中,所体会不到的。有兴趣的朋友可以去读读,用的是现代汉语,今人读起来,也不吃力。写的真的非常好。一个能让人记住一百年的大神,还是牛逼的。
    我当时读传统文学,读到亮点的地方,我都会整段整段的摘录下来,然后整理打印出来。我现在的抽屉里,还有装订着当年厚厚的摘录。我当时每天都会温习这些摘录,去揣摩,去消化他们。

    在那几个月里,我真的感觉自己在写记叙文方面,有了长足的进步。以前是只会写微信公众号上面那些,讲道理的文章。而对小说类文章退避三舍。其实现在的我,要更擅长写小说一些。如果现在让我写公众号,和写小说二者选的话,我更愿意选择后者。
    因为前者,是通过语言,去表达思想。而后者,是通过故事去表达思想。漫长的历史告诉我们,只有故事表达的思想,更容易被人记住。比如,寓言,成语故事,大家都耳熟能详。但《孙子兵法》《道德经》里面具体讲的什么,又有几人能知道?
    而且写小说,和做演员一样,人的一辈子,大多只能扮演一种角色,比如你是一个程序员,那你可能一辈子都是程序员。或者你是个律师,医生,那么这都是可能是你这一生的角色。大多人,不会有太离奇,和波折的经历。

    但演员可以在一生中,出演各种各样的人物,去虚拟的体验下,其它人生的轨迹。其实写小说也可以。你可以写一个将军,或是一个国主,甚至一个囚犯,一个妖魔,一个外星人,一个动物,一个连生命都不是的东西,哈哈。你可以附体在,你塑造的任何角色里,然后,让他在你架构的世界中生活。而且这不单单是你一个人的游戏。和做演员一样,演员通过表演,表达虚拟的故事。你写小说,是通过写作,来表达这个虚拟的故事。
    37)起点与贴吧——大神与新手
    觉得自己对写小说,提升的差不多了。我就又开始重写那篇小说,故事还是那个故事,只是推翻了,开始重写。
    我写的是科幻小说,讲的是未来人类可以对受精卵基因改造,等婴儿出生后,改造基因的婴儿拥有许多超能力,成为以后强大的新人类。当然,由于基因的不稳定性,每个婴儿出生的基因潜力不同,人类会直接根据婴儿的基因潜力,给他们分级。不同等级的人,享受社会不同等级的待遇。而主角是具有超一流基因的改造人,却被误诊为低人人种的倒霉儿,故事就是这样展开了。当时主要是想表达,自己很牛逼,却遭受社会种种蔑视待遇的不满。呵呵,我想又会有朋友评价我自以为是吧。那个时候,才二十来岁,年轻人难免有些认不清自己的锋芒。
    可是,奇怪的是,我自认为提高了很多,但重写之后,感觉还不如以前写的好。发给论坛里那些所谓的大咖,评价是更狗血了。虽然以今天的视角来看,那些大咖并不专业,但是以今天的我,来回忆那篇小说,写的确实也不怎么样。
    现在我分析了一下原因,主要是我当时,为了迎合起点读者的口吻,有些地方违背了自己的写作风格,仿造起点惯有的那些YY,种马的尿性,结果画虎不成反类犬,丧失了原有自己的风格,所以就写的更差了。
    所以,写作这个东西,还是不要功利的好,一味为了讨好谁的口味,或是为了赚钱,写出来的东西。往往不是你心中所想,由感而发的。而不是由感而发,写出来的东西,只是没有灵魂的文字罢了,自然枯燥乏味。
    那个时候,除了写作,我每天都在打游戏。偶尔来了点兴致,就跑百度相关的游戏贴吧,随手些了点游戏小说,纯粹是为了兴趣爱好罢了。
    我当时去百度——英雄无敌3贴吧,写了个小说叫《格大炮自传》。纯粹是为了自娱恶搞,因为格大炮原名,叫格尼森。由于特长是炮车,所以玩家都管他叫格大炮。在游戏里是个名不见经传的小人物,而且是个地精,一般游戏世界里的小角色。就有点像今天王者荣耀里面的一个挺冷门的英雄似的。当然,我倒是很擅长用格尼森这个英雄的。
    我还记得那个一个冬天的中午,我去超市买了两个鸡爪回来。突然来了灵感,就在网上,写了1000来字,然后回头跟我的鸡爪。可奇怪的是,我一边啃着鸡爪,脑子不停指挥的竟在继续构思小说接下来的情节。于是,我啃完鸡爪后,我就把刚才想的情节,又写上去了,又是1000来字。
    结果,当天就有很好的反馈,很多吧友都给我留了言,有的跟我讨论情节,有的催我更新。和起点那里,发篇文章冷冷清清的比起来,贴吧的显然是热闹非常。

    其实我觉得,如果想培养自己的写作的信心,及热情。新人最好不要去起点,开公众号啥的。那些地方,新人没有流量的,你写的再好,开始的时候,你获得的关注都是寥寥无几的。这样很容易打击一个新人的激情。而贴吧却不同,就比如这个天涯,不管写的是好是坏,你只要更新一下,或是新开个帖子,你的帖子,就会被置顶一下,就总有流量访问到你。即使写的不好,也总有人会来看,总有人给你回复。人是社会的动物,自己做的事情,有人关注了,自然就用动力了,原因继续为这件事情付出,以期获得持续或更多的关注。(今天的朋友圈,也是如此)
    所以很快,我在起点那个每天10来个点击的小说(可能还是其它作者给点的),实在更不下去了。而把大多数时间,放到去贴吧里,写《格大炮自传》去了。
    38)第二次精进——人物的塑造

    最早在百度贴吧写《格大炮自传》只是为了玩玩,其实我的心思根本不在这上面。可是吧友每天催更,就只好硬着头皮写。每天写的很少,只有1000字,而且没有任何构思,完全是为了凑字数,想到哪写到哪。

    很快,我的作品,就出现问题。由于写的比较随性,完全是编造出来的情节。所以吧友们渐渐觉得,我写的角色前面的行为,和后面的不相符,性格出现了分裂。

    也许你要问,小说本来不就是编造的吗?

    不是的。小说的剧情,其实不是编的,而是小说里的人物,自己去创造的。你要根据人物的性格去写,而不能想怎么写就怎么写。

    比如猪八戒好色。那你就不能前面写他见到美女就往前凑,后面写他坐怀不乱,如果没有其他情节,来做解释和铺垫,这就会让读者感觉,你这个人物写分裂了。

    所以,小说不是写情节,而是写人物。把不同的人设,放到一个小说世界中,他们彼此互动、碰撞,情节是自然而然的出来的。用情节,来塑造人物,再用塑造的人物,去推动情节。

    当时,吧友们提出我的这个问题后,我一直冥思苦想,想着怎么才能不把人物写分裂,写的前后不一。

    偶尔一次听到《百家讲坛》我才顿悟了。

    那是鲍鹏山讲的水浒,水浒传在塑造人物方面,是很杰出的著作。

    比如,里面讲武松打虎,和李逵打虎。完全相同的桥段,两个不同人物,却给人展现出不同的一面。武松比较理性,打虎讲究策略,打虎讲方式,方法,作者主要描写武松打虎的过程。
    而李逵却容易冲动,一股脑子的冲进老虎洞里。作者主要描写李逵打虎的愤怒。
    当时鲍鹏山讲到,武松是绝不会在没有调查清楚,老虎洞里的情况,就傻了吧唧的往里冲。而李逵就会。我想,我之所以会把人物写分裂,估计就是把武松写成,一下暴走,冲进老虎洞里了吧,那武松不就变成李逵了吗?

    这就是,同一件事情,两个不同人物应该表现出不同的一面。而大多三流的小说,只会东拼西凑的去模仿桥段,却忽略了其实每一个桥段,其真正作用的是人。所以同样的桥段,有的作品,就是上乘,而有的就是扑街之作。

    明白这个道理后,我做了个表,把我小说中,每一个人物,都写在表里,比如他的说话风格,动作习惯,性格特点,中途可能会导致他性格产生变化的事件,兴趣偏好,文化熏陶,成长环境,认知能力,宗教信仰等等。力图,尽可能的讲人物塑造的有血有肉。这个人的每一个举动,每一个谈吐,读者不用知道他的名字,就会知道他是谁。

    在改进之后,效果果然立竿见影,前来阅读小说的人,越来越多。而且很多故事中的人物,也由于塑造的比较丰满,获得读者们的喜爱。很多读者跟我说,不要把这个写死了,不要把那个写死了。他们希望把他们喜欢的角色,写的强一些,出场多一些,风光的剧情多一些。
    不过每个人喜欢的角色都不相同,有时还真的众口难调。

    随着人气的不断提高,我在想,为什么不拿着这个作品,再去起点试试呢?

    39)二次来起点——刷单冲榜
    说干就干,当时《格大炮自传》是第一人称,我随性写的小说,本来字数没打算太长,大概也就2~3万字就结束。但由于很受欢迎,我不知不觉竟写了10多万字,而且后续大纲的情节,完全可以支撑100万字左右。要描述一个宏大的世界,显然第一人称,已经不合适了。

    于是我花了将近一周的时间,用第三人称重写了一遍。不仅仅是人称的修改,包括剧情方面也比以前更丰满,更充实了许多。把那些不合理的地方,也加以调整。

    在此之前,我在论坛上看过一个帖子,叫《起点攻略》,讲的是,新人怎么从小白,成为起点大神。我当时打算在起点写小说,几乎看遍了在网上我能找到的,所有关于怎么成为大神的帖子,甚至有些小白和大神的聊天记录,我都搜出来,仔细阅读。

    但《起点攻略》无疑是我看过所有帖子中,干货最足,最有含金量的帖子,没有之一。由于干货太多,我得慢慢消化,我甚至给它打印了出来,打成厚厚的一本,每天都仔细学习。

    《起点攻略》讲的很系统,分为<王道篇>,和<诡道篇>。

    <王道篇>主要讲小说的写作技巧,包括选题,构架大纲,设定世界,设定人物,铺设悬念,描写爽点,等等许多技巧,其中每个技巧都讲的很细。整个下来,大概有好几万字。我当时可是每一节都按照上面,反复学习,反复练习,反复打磨,提高真的很快。

    <诡道篇>讲的是如何宣传,营销你的作品,包括怎么冲新人榜,怎么获得起点签约,上架后的注意事项,如何和读者互动,如何和编辑交流等等。

    我当时足足攒了12万字的存稿,这次重写在起点开坑,可是有备而来,自然不会像第一次那样草草的开始。

    首先,我先在贴吧里停更了,给了链接,告诉吧友们来起点看。这样在最开始的时候,就有了一部分流量。另一方面,我在网上找了一个起点刷单的,大概花个100来块,可以帮你刷到新人榜。

    是的,新书是要刷的,这是《起点攻略》里讲到的必要操作。因为作为起点的编辑,每天要审50多本新书,所以不可能,每本都仔细看。一般只会重点看那些,点击高,推荐高的小说,如果感觉还不错,就会和作者签约。至于那些点击少的小说,可能只是扫一眼罢了。
    当然,不是说没有数据的好书一点机会都没有,只不过,如果书好,数据也好的话,那么机会更大一些不是吗?

    新人榜,是从凌晨开始冲的,我记得那天,我等到半夜12点,兴奋的坐在电脑前,刷着我的新书,刷着我的排名。花钱雇的刷手,果然给力,我看着我的点击,推荐,收藏,不到10分钟就过百了。要知道,以前我的点击,可是要几天时间才能过百。

    看着自己在新人榜的排名,从900多,到前300名,然后再到前200名,前100名。

    当时我的电脑在父母的卧室里,我高兴的刷着, 对已经躺下的妈妈说:妈,快看啊。我的小说上榜了,我的小说点击已经过万了。
    妈妈看不懂,电脑上的那些数字和文字,但她满面放光的高兴劲,我至今难忘。

    那天我忘记自己几点睡的,也可能一整夜没睡。我只记得,第二天,我冲到了每周新人榜的,前10几名。要知道,每周都有好几千本新书参与排名。

    刷单的那个家伙说,每天保证前20名,就能被编辑重视,太高的话,容易被审查。这样既能被别人看得见,有不至于太高调正好。

    就这样,我把所有精力,放在写小说上,每天那个刷手帮我盯着排名,我的书稍微降了,他就帮我刷一刷。那一周,我的书,稳稳的保在前20名上,当然,有一次那个刷单的玩过了。把我的书刷到了第三名。这下好了,有些和我一起冲榜的作者看不过去了,在我的书评里,骂我是刷单狗。所幸,起点官方的人,并没有对我采取什么措施。





    40)签约了——但并没想象的那么好
    现在想想,一百来块,雇个刷手,一周内帮你盯着榜,还真是物美价廉。今天起点的风气,不知如何,但我知道,淘宝上刷单,刷好评,已是这个行内皆知的秘密了。

    当然,要想做到好,产品好才是关键。但产品好,有时也得去做做这些上不了台面的事情。毕竟其他店都这么干,你不干,未免就太吃亏了。

    那天早上,大概10点左右,我出去吃了碗羊肉宽粉。回来的时候,继续上起点更新小说。突然发现有封站内信,打开一看,是起点编辑发来的,说我的小说不错,希望能够跟我签约。
    我当时高兴坏了。要知道,我在的那个作者群,200多人,签约的还不到3个,我认识的那个叫叶开的作者,写了5本书,也没有签约。而我在起点上,才更到8万字的时候,就能签约了。看来这几天一切的努力,没有白费。《起点攻略》上写的东西,确实靠谱。

    现在起点签约的门槛可能要低了不少,但2009年那会儿,起点签约对新人还是很不友好的。很多新人在上面写到天荒地老,也没混上签约,所以很多都被逐浪这样的小网站,拉去签约了。当时确实也有很多小网站的编辑,给起点新人发私信,让新人去他们那里签约。

    但《起点攻略》告诉我,写书,一定要上最大的网站,才最有含金量。所以即便在此之前,有许多小网站给我发来签约的橄榄枝,但我依然坚持等待着起点的青睐,现在,她终于来了。

    我加了编辑给我发过来的QQ,焦急的等待着,编辑那头验证通过。结果那天,等了一天,编辑也没通过,我还担心其中有什么变故。结果第二天,终于通过了,原来编辑每天要签约的作者很多,差点把我忙忘了。想想也是,每个编辑手里,都有几个大神要重点照顾,还要培养一些老作者,新人除非特别出来拔萃,才能给点精力,而我这样,新人中的新人,可能在编辑眼里,就是个龙套的角色。

    编辑给我发来签约的合同文本,让我仔细阅读,基本就是一些不经起点允许,不可以在其它网站上发小说之类的。以后出版或是什么的,起点要收一部分版税。当然, 起点也会为小说提供宣传,推广什么的。

    其实看不看也不重要了,现在的我,也没什么议价资格,当然是:签,签,签了。

    我把起点的签约合同给妈妈看,妈妈也不懂,还以为她儿子将来要飞黄腾达似的。出去炫耀,以讹传讹,竟传出我写的小说要出版了。结果,那些因为我长期在家失业,从来不理会我的亲戚,都跑来看我。

    签约是有很多好处的,首先就是起点会给你一个周的分类强推。这会不用刷了,你的小说会直接显示在强推榜上。上了强推榜之后,我就没继续刷,但小说的数据依然还算不错,每天都有上千的点击,和上百的推荐。美中不足的是,书评区并不热闹,只是寥寥的二十来个评价。对比其他跟我上强推榜的新书,实在少得可怜。也许毕竟是靠刷出来的书,含金量可能有待考证。

    为了增加书评区的热度,我申请了几个马甲,上评论里面,骂自己写的书。我想,光是那些不疼不痒的好评,是激不起网友的讨论的。结果我这拙劣的行为,根本无人理睬,只有我的表妹,以为我那个马甲是喷子,这个90后,就在下面,跟我的马甲对喷起来。

    很多新人,盼着签约,但如果成为大神,是要通关游戏的话,签约,也仅仅是过了第一关而已。接下来还有很多关等待挑战,随时也有GAME OVER 的可能。

    我被编辑拉近一个群里,里面有50多个人,都在这个编辑负责的签约写手。这些写手,经常给编辑发稿让编辑审阅。编辑帮助你审稿,也是起点对签约写手提供的服务。那么不用白不用是吧。

    我找了编辑好久,才终于排到给我审稿子。那时我已经写了近十万的字。估计也就半个来小时吧,编辑就审完了。然后回复是,没有代入感。以今天我的阅历来看,编辑也就是那些底层的打工者,他们说的话,听听也就罢了。10来万字的小说,能读出代入感?

    但当时,编辑在我的眼里,是绝对权威的。他们说的每一句话,我都当做金口玉言。我问,为什么没有代入感?编辑答:可能是主角问题。主角是个地精,一般情况下,主角应该是人类,而且最好是,像读者那样的人,20来岁,社会小白,经历奇遇,翻天覆地的套路。这样就有代入感。我呸!,今天想想这个编辑也是烂的可以,我不认为,有哪个大神,会是这样的编辑带出来的。如果有,那么人家本身已经是神了,根本无需栽培。

    当时我问编辑应该怎么办?编辑说,建议重写。重写?10万字的稿子,说重写就重写?怎么重写?我问?
    编辑没有回复。可能她也不知道,也可能她实在没空搭理我。

    我就 奇了怪了,我问编辑,既然你们认定,我这是要重写的文章,那么为什么还要和我签约?
    41)太监了——被功利熏得浮躁的心

    编辑说,有的时候不光看作品,也看作者。即便有些作品并不成熟,但却能够看出作者的潜力,也会给个机会,签下来。显然,我就属于之类人。

    但我质疑了编辑的话,我指出,起点的编辑,一般偏向数据,那些数据好的书,自然签约的机会大。而且我承认,我这本书的数据是刷的。

    编辑说,跟我刷不刷数据没有关系,对于新书,他们从来不看数据,只看书本身的质量。我自然不信了,有哪个淘宝小二,会让商家去刷单?但这个都是大家心照不宣的事情罢了。

    不过我最近是打算写一本新书,倒是有兴趣放在起点上,试试水。现在我也懒得刷了,正好验证下当年编辑的话是否正确。

    编辑问我,从哪得到,起点看数据签约的谣言。我给编辑发了《起点攻略》,说这个不是你们内部人士,自己写的吗?编辑还真的仔细看了下起点攻略,不过看的依然很快。然后告诉我,她从来没看过这个,更不会有内部人写这个。不过,里面讲的有些道理,但也有胡扯的地方。建议我不要学这个东西,以后不要刷单,没有用,白浪费钱。

    这个编辑平时对我都是爱答不理,也只有这次,算是跟我稍微说的多一些。

    既然编辑建议我重写,我也没有心情更新了,而是开始酝酿新题材的选题。我想了许多选题,问编辑行不行,但都被编辑否了。后来再问,她干脆也不回我了。


    后来我新书也没写起来,那本老书,在写到18万字的时候,弃更了。
    弃更不久,我收到了读者的书评,书评很长很长,让我不要弃更,说写的慢不要紧,可以等。只要有质量就好。另外贴吧的朋友,也都一个劲的催我更新,但我还是弃更了。

    现在想想,因为编辑的一句话,就放弃了之前的所有努力,真的挺可惜的。是的,20来岁的我,就是这么容易被那些所谓权威人士的话左右。

    看多了成功学,就想到退学;上培训班,培训老师感慨了一下:“做技术不如做销售的”就放弃学习,去做销售了;起点编辑一句话,就放弃了众多粉丝,和写了几个月的小说,构架一个宏大故事的大纲。

    今天的我,却恰恰相反,任何来自权威的声音,我都会抱着质疑的心态。而且有着自己的一套逻辑,可以反驳这些权威的大咖。

    许多我以前的下属,那些90至95后们,即便他们今天去了其它公司,也会经常来找我,诉说他们今日职场的困惑。在他们身上,我看到了当年的自己,那个当年涉世未深,迷茫、彷徨,容易被外界左右的自己。

    我庆幸他们在这个年纪,可以找我,让我来告诉他们,在那些地方应该悬崖勒马,在哪些地方,应该不顾世俗的偏见,坚持下去。

    我多么希望,我20来岁的时候,也有个这样的人,来回答我困惑,在我迷茫的时候,指点我;在我消沉的时候,鼓励我。然而,没有,我只能在漫漫荆棘路中,自己摸索,孤寂的前行,即便身上已经遍体鳞伤,却只能默默的承受着这一切。

    我又是多么希望,现在的我,能够穿越回10几年以前,告诉那个20左右岁,年少轻狂的家伙,不要退学,要好好学习软件开发,和美术设计,不要听信世间那些,开发火箭的,不如卖茶叶蛋的,销售为王的论调。

    然而,当年那个家伙已经不见了。


    正如那个读者所说的,小说我该坚持写完的。哪怕以后工作了,每天至少可以保证更新1000字。那么,即便我那篇小说,是100多万字的话,也在早在7年前,就完成了。

    我爸爸每每提起此事,都说,写小说不要想着能卖钱。你写了一大顿,总该留下一些作品,完成的作品。你跟人家说,你写过小说,人家会问你,写的小说叫什么名字啊?而你却没有写完,是不是很尴尬。

    事实就是如此,有时我也会吹牛,和后来职场上的同事说,当年我写的小说,还在起点上签约过呢。同事们往往投来仰慕的目光,问什么小说的时候。这个时候,由于当年的小说太监了,往往回答起来,底气就显得不足。

    其实,很多时候,选择放弃,是过于在乎事情本身的成败。我当时失业在家,是为了给自己找一个糊口的差事,把写小说当做赚钱的工作。如果发现正在写的东西,无法提供经济来源。自然会选择放弃,写另一部符合市场的书。

    如果,我当年不这么商业化,不这么功利,不把自己当做一个职业的网络写手。白天找一份工作,下班,或休息的时候,有兴趣就更更,哪怕一分钱也不赚,只要把它更完,其实也是一件很有意义的事情。事实上,以后在职场的生活,我有着大把的时间,可以做这件事情。














    42)宅男不宅——再见,我一年多的失业

    那个时候,一个人在家写作,其实最大的敌人,不是挫折,而是无聊。
    不知诸位可否有我这样的感受,就是一个人在家待久了,便觉得很无趣。倒是很渴望上班,其实上班不仅仅为了赚钱而已,也是填充自己的生活。毕竟认识社会的动物,很难做到像老虎一样,长期独来独往。

    许多次,我去我家附近的电子城修电脑。我看到那些卖电脑的小伙儿。我甚至有些羡慕他们,羡慕他们不用想我一样,每天都要绞尽脑汁想稿子;羡慕他们,每天都有客人可以聊天;羡慕他们,还有钱赚。

    记得失业那段时间,妈妈曾找过混得不错的表姐,让她帮我找工作。表姐说,我既然学过计算机,电子城那么多小伙儿卖电脑,修电脑,为啥我不去那里工作呢?

    我当时嗤之以鼻地说:那些都是刚毕业的学生干的活,非常不稳定,也没技术含量,我去那不是太屈才了吗?

    但现在讽刺的是,我现在看来真得找个电子城的工作了。

    当时辛辛苦苦写的小说,被编辑给我否了,作为以写作为职业的我,在看不到希望的时候,心中开始萌生退意。虽然父母,还是想让我坚持下去,但我并没有选择坚持。

    现在回忆起来,在我长达14年的职场经历中,最辛苦的日子,就是那段写小说的日子了。

    可能所有的自由职业都有这样的属性:辛苦,操心,寂寞,不赚钱。而再差劲的打工职位,仅是辛苦,但不操心(因为干的不好,也有基本工资),不寂寞(总有客户和同事可以交流),还赚钱(可能少,但至少还是有的吧)。


    如果在朝九晚六,和自由职业做选择。其实我更倾向于选择前者,而我的这种感触,只有在自己做的人心中, 才会有吧。


    那是2009年,11月末。在家呆了一年多的我,跑到电子城,最大的电脑销售店——华城电脑(估计现在黄了吧),问站在门口的店员,他们店里招不招人。店员给了我一个号码,
    我打了过去。让我去下午去奥利匹克店去面试。

    下午去面试的时候,面试我的人,30来岁。他看着我的简历,问我这一年多的空白,都干嘛了。我慌说和朋友干点买卖,瞎忙乎赔了,所以出来找工作。面试的那人也没细问,本来这地方人就不好招,问这些仅仅是形式而已。就这样,我就被录取了。

    入职前,我参加了两天的培训。其实像电子城这种地方,老板都是从个体干起来的,甚至有的还是个体。大多是没有什么系统的培训的。而华城电脑,不愧是电子城做的最大的,竟然还有这样不逊于公司企业的那种培训。

    那天早上,我们几个新人,如约的结合在公司的培训部(电子城有培训部的电脑商家真心不多)。

    给我们培训的人,就是给我面试的那个人——刘总(化名,不记得他具体姓什么了)

    培训室里,一共有6,7个人吧。一上来,刘总让我们自我介绍,然后给大家讲一个自己经历过有意义的事情。

    这种场合对我再熟悉不过了,在学校的时候,我最擅长的就是登台演讲。所以我第一个自告奋勇的,跑到上面,自我介绍,然后讲了自己在学校如何减肥成功的故事。

    有人说,在家呆久了的宅男,会不会脱离社会,会不会不善于与陌生人交流沟通。起码我自身的经历,告诉我:不会,至少宅一年不会。

    当年我在家宅了一年,在上台讲故事的时候,没有一丝的紧张,反而有种很熟悉的感觉。
    而且应该讲的还不错,我记得当然讲完,掌声很热烈。(刚从写小说这个圈子出来,讲故事的能力自然不是盖的)

    而后来,上台的人,却讲的磕磕巴巴,非常紧张。

    如何快速在一个陌生的圈子里获得影响力,如何在让一个新领导赏识你。这里有很多细节,和技巧。其中,第一个冲上去,而且是冲到台上去,配合领导的,绝对是加分的。当然,如果你能讲的很好的话,那么会加更多的分。

    如果第一个冲上去的,能加10分的话,那么同样水准,第二个冲上去的,最多只能加5分。
    我在学校,就无数次尝到这样的甜头,以至于后来进入社会,只要面对这样的场合,在台下面面相觑的时候,我总是打破沉默的第一人。这样,你获得的赞许,不仅仅是上层的,平级的听众,也会对你有个非常好的第一印象。

    而这是多么好的机会啊,在中国这样一个儒家文化的社会中,非常容易得到。因为在底层的时候,我总是第一个说话的人。后来进入管理层,才把机会,让给其它人,做最后说话的人。

    但我依然重视那些第一个发言的员工,因为他们是标杆,是风向标。第一个说话的人,会影响后续群众的声音。作为管理者,是需要第一个说话者,来帮自己引导后续声音的。如果你成为领导心中这样的员工,他自然会用自己的资源来培养你,树立你。(不过你要是第一个跑出来唱反调,那么……你懂得,哈哈)
    43)模拟演练——第一印象的重要性(2009.12)

    人和人之相处,第一印象很重要。不论是上下级之间,还是情侣之间。你第一印象树立的好,接下来他会怎么看你,怎么顺眼。第一印象树立没建立起来,可能你后面做什么都是错的。

    而当时,我的经历,就印证了这些。

    那天培训后,刘总扮演顾客,让我们扮演销售员,做个模拟演练。

    我们当时要卖的是笔记本电脑,有个对笔记本电脑比较了解的新人,和刘总对练。他给刘总讲了,电脑的性能,各硬件的参数,在那时的我看来,真的很专业,因为当时,我连笔记本电脑摸都没摸过,听那个新人,讲参数,如同听天书一般。

    但是刘总对那个新人并不满意,演练没结束,就让那人下去了。然后给那个新人痛批一顿。
    后来接二连三,上去许多和刘总演练的新人,刘总都不满意。

    上文我也说了,一般这种情况,我会冲上去的。但是有个前提,就是我上去得有把握,上去是露脸,而不是显眼。我对笔记本电脑一窍不通,上去表现一定不好,这样仓促上阵,前面累积的好印象,不就没了吗?这亏本的买卖咱可不做。

    几轮之后,台下的人没有敢上去演练了。

    “你来”,刘总环顾一周,点了我。我靠!

    这可怎么办?我啥也不懂啊。

    我硬着头皮上来台,由于对笔记本可以说一窍不通,自然不能介绍产品。于是我比重就轻,只是一直问他,避开产品不谈。
    “你买笔记本打算做什么用啊?”
    “你比较在意笔记本的哪些方面的性能啊?”
    “你目前笔记看好哪些型号和品牌呢?”
    “你为什么看好这些品牌呢?”
    “你对这款电脑感觉怎么样?”


    看吧,没有一句是介绍电脑参数的。而最后刘总却说:如果我要卖电脑,我会在他这里买。
    因为,他让我感觉,是在和我交流,聊天。而你们只是一味的介绍产品,让我感觉是在推销。

    我去,这也行?我是不会介绍产品,才跟你扯别的,好吧。


    事实上,后来当我真的从事电脑售卖这个行业后,我觉得,一味的介绍产品,自然不好。但对产品知识不精,也不可取。电子城虽有一些卖电脑的女孩,对电脑也不太懂,但靠着情商高,靠脸(颜值其实一般,但对某些理工男仍略有杀伤力),业绩也不错。但产品知识,依然是她们的瓶颈,她们的业绩只是达到一个峰值再难突破。而那些产品知识精通,情商又高的男销售,往往是各电脑公司的销冠,有的还自立门户,当了老板。

    一共培训了两天,我们就上岗了。华城电脑当时在我市规模不小,有6,7家分店。而且其中,许多点规模还不小,员工有上百人。对比电子城那些全都是摊位个体的同行来讲,绝对是这个行业中的龙头。我之所以,想去卖电脑,第一时间想到的是华城。也是我上学的时候,华城就经常在广播讲电脑知识,后来我的电脑,也全部是在华城买的。所以找工作,自然就想到了它。

    我当时上岗的店,就是我家旁边的长兴电子城。恰巧,我父母当时也在长兴市场做生意,我在楼上,我父母在楼下。


    由于是新人,我们没有被分到,那些客流好的大店。而是被分到新开的,人流比较稀少的店面。

    我被分到的这个新店,一共3个人。一个是和我一起来的新人,叫王勇。另一个是这个打理这个新店的老员工,叫张帆。

    张帆比较小2岁,王勇比我小4岁。当时不禁感慨,自我刚踏入社会的时候,身边的同事,几乎都是比我年级大的。几经蹉跎这么多年,不经意发现,现在的同事,都比我小了。而我,还是干着基层,没有任何起色。如果我有幸穿越回去的时候,我会告诉当时的自己,我的这种感慨仅仅是开始,以后这种差距和落差还会越来越大,哈哈。
    44)电子城的辛苦——疲惫与自我突破

    我记得,第一天上班的时候,我很不适应。
    张帆让我们站在店门口,逢人就招呼。就是对过往的行人喊:进来看下东芝。(我当时卖的是东芝笔记本)

    起初,我还真抹不开面子。虽说以前也做过几年的销售,做个电话销售,发过传单,也上门做过推销。但这种几乎等同于在大街上叫卖的方式,还是头一回,真的张不开嘴啊。

    同样,作为新人的王勇,和我的情况是一样的。

    张帆看到我们这种情况,跟我和王勇说,想在这行干,这个心理障碍一定得突破。咱们这个是小店,很难有客人会主动进来的,你不在门口拉客人,怎么做生意?他还说我,以前一定没干过销售,如果以前干过销售,不会这样。呵呵,我后来发现,这个世界上,总有一些人,喜欢轻易的去给别人下结论,而且用那稚嫩的视野,去评判。

    那天玩《文明6》里面有这么一句话:不要随便评判一个人,除非你经历过,他所经历的。

    其实很多资深的老销售,也未必一开始能适应沿街叫卖这种方式。后来我进入互联网公司,接触了那些更资深的销售,和管理者。当他们看到我,可以在大街上,对任何人展开推销攻势的时候,都自叹不如。我告诉他们,这厚脸皮,都是当年在电子城卖电脑的时候练出来的。

    第一天上班,我和王勇在店门口喊了一个下午,从开始的难以开口,到后来的紧张,再到磕磕巴巴,慢慢的就习惯了。就像我第一次打陌生电话一样,人生很多事情,最恐惧的时候,都是第一次,当你突破了它之后,接下来,你每做一次,这件事情给你的心理压力,就会没小一分。而许多时候,我们的自我突破,都是生活所迫,至少,我是这样。


    不过,那天,我和王勇没有卖出一台电脑。甚至,被我们喊进店的客人,都很少。我记得,好不容易进来了一个客人,我讲的满头大汗,是的,我太紧张了。以至于客人都说:小伙儿,别着急,慢慢讲。

    我后来的主管,对我说,他当年第一次讲电脑的时候,也是手心全是汗,非常紧张。但我后来认识不少新人,第一次卖电脑,就能对顾客侃侃而谈,而且讲的非常好。我想,也许这就是销售天赋吧。显然,我和我的主管,都不属于这类人。我们在销售这方面,属于笨拙型的。

    电子城这份工作,真的很辛苦,比我后来从事互联网的销售要辛苦。因为,你要一直站着,从早上8:30上班,到晚上18:00下班。你要一直站着,没有休息时间,午休就是10来分钟,草草吃几口饭而已。而电子城规定,上班穿黑裤子,黑皮鞋。各位,可以想想,穿着皮鞋,每天要站近10个小时,是什么滋味。


    上班,第一天,我做到下午4点的时候,就有点打退堂鼓了。因为,我这一天面临了,自我突破,和身体极度疲惫的双重压力。那天我身体最痛的部分,就是脚。在下午4点的时候,脚已经站的很痛很痛了。那个时候,我还年轻,体重也不重,还有坚持跑步的习惯,尚且受不了。如果换做现在的我,一定干不了这个活。


    因为疲劳,我开始抱怨。哦,对了,我想起来了,当时新人,不仅仅是我和王勇,还有另一个小伙儿。我当时就是跟王勇和那个小伙儿抱怨。主要内容是,这份工作多么没有前途,我们应该做什么工作,因为那个工作更有前途。


    而我抱怨的结果是,第二天,那个小伙儿就直接没来上班。由于他只工作了一天,我回忆的时候,都把他给忘了。现在写着写着,才回忆起来。我还想起来,那天中午,我们一起去吃的拉面。是他抢着付了钱,说:没事,下次吃饭,你付就可以了。结果,就没有下次了……

    在职场上,向我这样的员工,真的挺可恶,自己不走,整天抱怨,散步负面言论,让其它员不是消极怠工,就是心生退意。我对于这样的员工,都是一律辞退的,想想,当时的老板对我真是太仁慈了。当然,我私下里抱怨,领导们也未必知道。

    当然, 走了一个,也许也是件好事。一个店的人流,就那么多。3个人分,和4个人分,总是不一样的吧。但如果我是出于这样的目的,是不是太阴暗了些。

    45) 发小的鼓励 ——大龄论调
    在电子城做店面销售,和我以前做电话营销区别最大的——就是累。是身体的累,开始的那几天,我每到下午都会站得脚痛,但店里是不让坐着的,所以每天都得忍受长达几个小时的这种痛苦。

    而且当时我觉得,电子城这地方,一般都是大学生,中学生假期打零工才来的地方。而我当时好歹也在社会上工作几年了。现在却在这里,做着这种事情,实在是混得很失败。而且在这里卖货,暂时也没有看出任何前途可言,真是迷茫啊。

    那天下班的时候,我的发小来看我。我大学退学的时候,发小还在大学念书。这几年蹉跎下来,我还在社会瞎混,而发小已经毕业,在造船厂工作,目前工作稳定,虽然比我晚几年下社会,但是收入,和福利,要比我高出不知多少。

    我和发小一顿诉苦,说我这份工作多么辛苦,多么没前途。我发小鼓励我说:只有没有前途的人,没有没前途的工作,行行出状元。就是去做小混混,你要是个人物,将来也是黑社会老大。就是去当要饭的,你要真有本事,将来也是丐帮帮主。

    发小的这句话,解开了我那时苦闷时期的疑惑。以后的日子里,每当我脚疼的受不了的时候;每当我招呼客人,面对白眼的时候;每当觉得自己和刚毕业,或打零工的大学生一起工作,很失败的时候。我就会回想起发小的话:只有没前途的人,没有没前途的工作。

    许多时候,也许你不经意的一句话, 却成了别人在最黑暗时期,前进的动力。其实,不是这句话,本身有多大力量。只是,在社会上,有一些阶层,太需要鼓励了,他们每天要面对大量的外界否定,和自我否定。他们是多么需要,在这个时候,有人能出来,肯定他们一下,哪怕仅仅一句微不足道的肯定,也会是照进他们长久昏暗心中的一缕明光。而成功学,给了他们这些,哪怕虚幻的。

    我很感谢,我的发小当时能够鼓励我。但,9年以后,我同样面对低谷时,我的发小,就没有再次鼓励我。而是说:人到了30几岁,怎么做都没有希望了。

    我觉得,这个世界上,对20来岁的人充满了包容,却对30岁,40岁的人,很不友好。中年大码,油腻大叔,是他们的网络称号。年轻是每逢低谷,周边社会会认为你还有希望,30几岁,40几岁,遇到低谷,那你基本已经被这个世界的论调宣判死刑,然后跑出来一大堆教育人士,开始评判你为什么混成这样。

    其实无所谓了,婴儿才需要哄,三,四十岁的人,不需要别人的鼓励和支持。特立独行的去做,用结果去给那些教育人士一记耳光,是对这种论调最有利的回击。

    我妈妈38岁那年,下岗了。从来没有摸过秤的她,用了一周时间,拿着家里仅有的2700元,去市场卖饼干。在没有“贺涵”“唐晶”这样外挂角色的帮助下,在没有主角光环的照耀下,上演了一部真实的《我的前半生》。


    46)老人不在——卖出第一台电脑

    在发小的鼓励下,我的心态有所调整。很快,我就卖了我人生第一台电脑。那是上班的第三天,那天早上带我们的张帆,不知何故没来上班。店里只有我和另一个新人王勇。

    早上,我接待了一家3口过来看电脑。一般父母带着孩子来的,都是今天就能买的。所以我介绍的很热情,一直滔滔不绝的跟着客人走出门口,也不放弃。最后孩子的妈妈,回头跟我说了一句:好的,我知道了。要是买东芝的话,肯定找你。

    我其实没报多大希望,因为这几天我听过太多这样的话,一般都是客人离开店面后的敷衍罢了。中午的时候,我躲在店里的货架后吃饭(不让在客人看的到的地方吃饭)。王勇突然跑进来叫我,说有人找我。谁啊?我饭吃了一半,赶紧把嘴里还没嚼了完的吐出来,然后漱了漱口,走了出来。一看,就是早上的那一家三口。

    三口中的妈妈跟我说,本来后面好几家也卖东芝。都打算买了,女儿提醒我说:你不是说,买东芝去那个小伙儿那去吗?这不,才过来。

    我对她女儿笑了笑:谢谢。小姑娘挺害羞,点了点头,然后目光赶紧瞥向别处。她的妈妈象征性的,跟我砍了砍价,但我当时也是新手,卖电脑直接报的底价(不报底价怕被后面的店把客人抢走。)所以没有什么还价空间。好在她女儿执意要买,她妈妈就也没做过多坚持。

    整个交易流程,还是很顺利的,客户决定购买了。但问题来了,我才来上班第三天,没人教我怎么出货,怎么打单子,这样的交易流程。公司也不教这些,当时跟我说,新人卖了电脑,老人带着走几次流程,自然就会了。可今天老人张帆却没在,只有我和王勇两个新人,这不抓瞎了吗?

    我东跑西问,好不容易,把电脑从库里提了出来。可是,由于整个流程都是自己在摸索。所以耽误了客人不少时间,客人开始不高兴起来,而我也是急的满头大汗。好在,此情此景,被大店的同事看到了。由于大家都在忙,别的同事也没时间过来帮我,所以这个同事,就叫来了店长。老将出马,一个顶俩,店长果然不是盖的,不但安抚了客人,还顺便帮我推销了杀毒软件(卖电脑以及相关配件,软件都算业绩,给提成。哈哈)

    有惊无险,最后,这一家三口,还是乐乐呵呵的拎着电脑和一些配件赠品,离开了。而此时,已经下午4点了,我才想起我的午饭才吃了一半。赶紧跑到货架后,草草吃完。

    第一个客人,总是让人记忆犹新。我至今还记得那个小姑娘的名字,和网名,她是要去日本留学,所以喜欢日本品牌,索尼太贵,就买了东芝。回去的时候,我加了她QQ(那时没有微信),后来我每卖出一台电脑,都会加这个客人的QQ,然后做个excel,把他们当时在我这买的电脑型号,价格,以及当时的情况,一一录入进去。以后,这样这个客人,再次出现,我就能第一时间,叫出他们的名字,他们购买的机型,已经购买那天的一些情况。客人都夸我记性好,其实是我背后下来功夫罢了。我这也是学习乔吉拉德,他卖汽车,我卖电脑,发小说的,行行出状元嘛。

    但,说实话,这种方式有没有用?即便成功学里,把这个客户管理吹得神乎其神,但我在做电脑的一年经历中,积累的大量的客户资料,我觉得,用处并不是很大。所以,在以后做互联网的时候,就没有坚持这个习惯。


    第二天早上,全店开早会。店长在10多名员工面前表扬了我。他说我,才来3天,就在小店,那个没有人流的地方,卖了电脑。而其它的员工,天天在大店里,还抱怨没客人。

    不久,我就被副总调到大店去了。(其实大店和小店,都在一个电子城里。只不过大店在电子城把头的位置,小店在靠后的位置。)而张帆和王勇,还在小店里。张帆还因为,我卖机器那天擅自离岗,被处分了。现在想想,如果张帆在店里,我可能还卖不出去电脑。因为意向客人,一般都是老人接待。


    47)禁止诋毁——学习其它品牌

    大店和小店不同的不仅是位置,而且大店品牌也多。那个小店是东芝专卖店,只有东芝电脑卖,而大店除了东芝外,有惠普,宏碁,索尼,thinkpad 这几个品牌的笔记本,而且像惠普和宏碁还有台式机。

    也就是,如果客人进来了,即便他们没有看上东芝,那么我也可以卖其它品牌的电脑,成交率大大提高。

    虽然,每个品牌,都有专门的销售人员。比如我就是东芝组的销售员,但当客人不喜欢你卖的品牌时,你去卖其它组的电脑,也没人拦着你。同样,卖了的话,也算你的业绩。

    大店里,每个品牌,都有两、三个人,而我们东芝组,算我一共三个。

    一个组长,叫大飞哥(化名);另外一个是个小姑娘,叫她板凳头(根据头型起的化名);最后一个就是我。

    大飞哥,人很壮,个子很高,比我还要高一些,1米89,1米90的样子。人很黑,而且总是板着脸,虽然带着眼镜,也总是给人凶巴巴的感觉。

    板凳头,比我小一岁,那天我卖电脑的时候,就是她跑过来帮我叫的店长,自己还过来,帮我忙,挺热心的。

    大飞哥和板凳头,人都很不错。我虽然是一个新人,但是一般客人到店里来,他们总是让着我,让我先去介绍。大飞哥说,我是新人,要让我多练练。其实在职场上,这样的人,真的很难得,要知道,每一个客人,都是一个潜在的交易机会,说白了,就是钱啊。人家能把赚钱的机会,让给你一个新人练手,真的很了不起。

    大店的客人很多,我每天有大量的练习机会。我不但能给客人,讲东芝,还有机会销售其它四个品牌,也正是这个机会,我对其它品牌也有了略微的熟悉。但由于,每个组都有专业培训的缘故。我最熟悉的品牌,其实还是东芝。所以,我在介绍的时候,会有意无意的,说其它品牌的坏话,最后引导客人去买东芝。

    我这个行为,可能引起店里,其它员工的不满。他们反映给了大飞哥。大飞哥就找我谈话。
    大飞哥说:假如我是别的组的销售员,我过来卖东芝电脑,我对客人说,东芝的本子,太厚,散热不好,你会是什么感觉。

    我说:那我一定不太高兴了。

    大飞哥:是啊,那你到别的品牌区,去说别人电脑的坏话。那别的同事是不是也会不高兴。
    我惭愧的点了点头。

    其实当时,在电子城,各种品牌互喷,互相诋毁,是一个比较普遍的现象。但起码我在的大店,风气就很好。大家相处都很和睦,没有互相喷品牌的想象,给客人推荐,不会直接说某个品牌的缺点。而是说,这款适合显卡好,适合打游戏,那款续航时间长,轻便,适合商务等等。

    之后,当其它品牌销售员给可以讲解的时候,我都会跟在屁股后面。听他们是如何介绍除东芝以外的品牌的,借此学习如何卖其它电脑。当然,我在做跟屁虫的时候,那些正在介绍的销售员,经常会对我投来异样的目光,可能是嫌我捣乱,哈哈。

    @wenhuawei885 2018-08-13 11:27:02
    写得不错,希望完结的时候写一些总结,让初入职场的人少走些弯路,祝福大家职业生涯步步高!
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    会的,其实我每个工作经历后,都会用现在的阅历,来总结一下。
    @因为是小狐狸啊 2018-08-13 03:58:28
    一口气读下来,现在我也正面临人生的十字路口,迷茫的很……
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    让你迷茫的事情,可以拿出来分享下啊。也许你正在迷茫的,恰恰是其它人所经历过的
    49)人不可貌相——不要轻易论断客人
    有一次,有个民工打扮的来买笔记本。我给他介绍了一遍,但看他听不懂的眼神,以及他那穿的旧黄的衣服,我当即判断,他不会购买。这时,又进来一大帮学生妹(一般学生拉帮结伙过来的,购买几率大。),我就赶紧又迎来上去。果然,经过一番介绍和讨价还价,我在学生妹这块卖出了一台电脑。

    这时我看到,大飞哥带着那个民工过去交款,回来后跟我说:那个民工也买了,我帮你卖了。

    我本以为,民工这台电脑,大飞哥会算自己的业绩。可一看,大飞哥却写的我的名字。
    我问大飞哥:这个顾客我都放弃了,是你卖给他的,为什么要写我的名字。
    大飞哥说:我其实没做什么,只是看你撇了那个顾客不管。我就上去接待一下,没想到他直接说买了。所以,当然算你的了。你呀,卖电脑,不要太贪。像黑瞎子掰苞米,捡一个,丢一个。
    我调侃道:大飞哥,你人可真厚道。我要是你的话,就写自己名字。我就说,这个民工被你放弃了,想投诉你。我过去好顿安抚,才把他气给平复下来。最后民工觉得我人不错,就在我这买了电脑。你这样帮我,不是助长了我这黑瞎子的嚣张气焰了吗?
    大飞哥捶了我一下,凶巴巴的脸笑了起来道:你这臭小子!
    从那件事以后,我学会了,不在以貌取人,不从主观判断顾客的购买意向。不论顾客什么身份,什么地位,什么穿着,都同样对待,一直会陪顾客走到店外。即便有新的顾客新来,我也会留给其它同事接待。不在想着,自己要接待店里的所有客人。
    这样,我不但在店里的人际关系变好了。

    而且我发现,有些民工打扮的人,出手都很爽快,他们朴实,善良,不太会讨价还价。可能他们对电脑不懂,顶多说:可不可以便宜一点。当你回答:大哥,我真没挣你什么钱啊。(可能高卖了400~500)他们就会退让。因为他们不会在网上,查价格。在他们眼中,信息是不透明的,所以他们自然没有议价的底气。
    倒是那些学生族,有时间,但没钱,在网上,查了好几个月的报价,手里拿着十几个店的宣传页。一般都会把价格砍到我一分不赚,仅仅是为了走个量卖她们一台,然后又被她们饶个赠品,赠品很多时候,我自己还得倒搭。
    48)不卖样机?——理想与现实

    熟悉了各种品牌后,我很快也能卖其它牌子的电脑了。那天周末,人特别多,有一对年轻夫妇进来看笔记本电脑。在我介绍了一大圈后,那个女顾客,最终还是相中了一个索尼大本(即便我是很费劲的推东芝的说)。

    我看了下库存表,我们这个店,索尼大本没货了。板凳头跟我说,奥林匹克店有货,可以调货,于是她打了电话,帮我调货。

    我让顾客坐下来,给他们倒上水,让他们等一下。

    很快,奥林匹克店的小伙,吭哧吭哧地,抱着机器跑了过来。凑近时,他压低声音跟我说:卖的时候,小心些,这台是样机。

    样机?怎么会这样?怎么能把样机卖给顾客。我心中不快。我想也没想的抱着机器,走到顾客近前:那个……大哥大姐,不好意思,让你们等了这么久,可是这台机器是样机。

    看到顾客吃惊的样子,我又补充道:对不起,我也才知道的。否则,我也不会让你们在这等。

    顾客被这突如其来的消息,弄得还没回过神来。旁边的板凳头,赶忙一把将我拉到角落,训斥道:你傻啊!哪有告诉顾客是样机的。

    “可是卖顾客样机不是骗人吗?”我反驳道。

    “如果都像你这么想,那么咱们柜台上摆的机器,最后都卖给谁?”
    “柜台上摆的机器,不应该有其它处理渠道吗?比如返给厂家,或是直接告诉顾客是样机,便宜点销售。总不能拿样机当新机器卖吧。”我继续反驳。

    板凳头虽然比我小两岁,但她现在却摆出了一副老社会人的气势道:我告诉你,第一,咱们是经销商,我们在厂家那里是弱势群体,咱们的样机,厂家不会管。第二,样机不会降价销售,公司不愿意承担降价损失的利润。拿样机当新机器卖,不是咱们一家,整个厅里,不都是这么干的吗?这是社会,你能现实一点不?

    看到我不太服气的样子,板凳头又语气缓和了些道:其实样机开封的时候,不也是新机器吗?而且样机,每天都点着,用着。我们都提前给顾客测试过了,有时候,要比那些新机器更靠谱,所以咱们这也不是骗人,是不是?

    我一边听着板凳头的话,一边查看库存表。因为公司店多,我企图找找,其它店的库里,还有没有这个型号的机器。

    很快,我便看到了,开发区店,还有一台。我拿着库存表,给板凳头看:要不,咱们从开发区店调货吧。

    板凳头皱了皱眉头:那你不合适啊。
    因为开发区店,在我市的郊区,从那个店调货到这里,坐车需要2个小时,打车需要1个小时。而且我们当时调货的费用,需要个人承担的。这台电脑,我的提成是20元钱,如果打车店话,我需要花50元钱。也就是说,我卖台电脑,还得倒搭30元。


    我走到客人面前,问他们:开发区店,还有机器,不过调货的话, 最快打车过来,也得再等一个小时。你们愿意等吗?

    那个男的,本来因为白等了一段时间,送来个样机,就有一点不快。一听还得再等一个小时,立马起身要走。其实我倒真希望,他们去别的店,这样我不至于赔30元卖。

    可他的媳妇,却坐在那里拉住了他说:我还是想在这小伙儿这买。因为他诚实,你去别的店,人家卖你样机,也不会告诉你。

    这男的,还挺听老婆话,想想又坐了下来问我:这回调来的,不会再是样机吧。
    我笑着解释:那不能,要是我卖样机的话,刚才就卖了,还转着大弯,去开发区调什么货啊。
    那个男的,点了点头,决定继续等下去。

    板凳头,又凑过来,轻轻的把我拽到角落:开发区的那个店也是样机。

    我服了气,此时我感觉心中有一万头草(和谐)泥(和谐)马在奔腾!

    “库存表里,不是明明有一台机器吗?”我非常不解的问道。

    “是啊,是有一台,就是那台样机。”

    板凳头又是一番解释后,我才明白,所谓库存表,只标注每个店的机器台数,而不写这里面,哪台是新机器,哪台是样机,哪台是返修机。

    这可怎么办?刚才还可客人保证过,这台不是样机,而且人家又答应我再等一个小时。

    “那这台机器还送吗?”板凳头催问道。
    “送…….吧”我妥协了。

    开发区店还挺讲究,叫的是返程车,这样,我只用支付10元钱,而不是50元,机器就能在一小时内送到。

    我又走到顾客面前,和他们聊天。其实我现在已经不想卖着台机器了,但刚才跟顾客保证过这台肯定不是样机,而顾客现在已经在这等了近1个小时,我是实在不好意思开口,说从远处调来的机器,还是样机。

    我打算通过聊天,尽量让顾客购买其他机型,或是干脆他们自己决定走人。

    我带着顾客,在店里转了转,又看了看东芝,那个女的看着东芝,也挺不错,而且比索尼便宜,有了些动摇。

    在她动摇的时候,我默默的祈祷,祈祷她购买东芝。因为东芝新上的货,大批的库存和新机器。可她最后,还是喜欢索尼。甚至不惜问我:样机是不是和新机器一样?

    我当时还做不到昧着良心说话,一时语塞。旁边的板凳头赶紧帮我接话,用她更专业的话术,讲了样机其实就是新机器,而且我们的样机一般不会摆太久。但顾客显然并不相信她,很快把她打发走了。

    给顾客转机型失败,我只好选最下下策了。我说:老在店里坐着,多无聊啊。要不你们先到别的店转转,看看有没有其它满意的机器。

    那个男顾客笑道:哈哈,小伙儿,你不怕我们去其它店,就不回来了吗?
    我也笑着说:不要紧的,在哪买是你们的权利嘛(我巴不得,你们不回来了呢。)
    女顾客瞅了一眼他老公:别这样,都让人家小伙儿给咱们调货了。咱们得讲信用。
    那男的点了点头:哈哈,我就是开个玩笑。


    果然,快一个小时的时候,这夫妇两人,还是回来了。我顺利的,昧着良心的,卖出了人生的第一台样机。在第一次做这种事情的时候,我的内心曾挣扎过,这种挣扎,让我浪费了一个下午的时间。那天忙完了,我才想起,我午饭好像都没吃。

    此后的日子里,我卖过许许多多样机,也卖过返修机,而且手法越来越高超。我甚至把刚在顾客面前介绍过的样机,在顾客眼皮子底下调包,然后卖给他们。

    在电子城里工作,我没有见过谁,没卖过样机。也许有的人,和我当初一样,在第一次卖样机的时候,挣扎过,斗争过,但,只要他还选择,在电子城里待下去,那么他们最后的选择,都是妥协。因为,如果不卖样机,也许大多时候,你都会没有机器卖,有段日子我记得,库存里50多台机器,起码有30台机器是样机。所以,卖样机已经是家常便饭了,甚至有时,公司会把返修机掺进样子里面,隐瞒着我们,让我们无意中卖掉它们。

    那对在我这买索尼的夫妇,后来又到店里找过我。不是因为发现了样机,而是通过上次的事情,信任我。在我这买了内存条,我利用他们这份信任,狠狠的宰了他们,将进价不到200元的内存条,600元卖给了他们。他们信任的是,当时初入电子城的新人,而他们没有想到,这个大染缸,会让人堕落的如此之快。

    而讽刺的是,公司还安排,我以远高市场价位售卖产品的事情,做经验分享。以后,我每干一次这种缺德事儿,公司都会组织我做经验分享。




    哈哈,第48节发了好几遍,没发出去。可能是里面有不文明的词语。改了一下,终于发出来了。但和49节位置有些颠倒。不过反正每一节内容相对独立,顺序颠倒问题也不太大。
    50)公司的苛扣——第一次对缝
    由于没有经验,我在卖电脑的第一个月里,只买了13台机器。底薪500加提成,一共开了880元。可能有没完成配件销售,或是全组任务,被扣掉的部分。
    对于失业一年多的我来说,这是我一年多以来,第一次进项。虽然拿得辛苦(该月几乎没休息日),但也蛮开心。不过对于其它同事来说,还是太少,板凳头是我们组名列前茅的,那个月卖了29台电脑,和大飞哥不相上下。大概开了1500多,她和我抱怨,说如果不是没完成整体任务,她会开2500多。
    我当时刚来,对什么整体任务,还不太清楚。板凳头,跟我说,咱们小组有个总体任务,如果完成了,提成按照全部发,如果没完成,提成只能开一半。

    比如,本来卖29台电脑,能拿到2000元提成的话,那么因为没完成全组任务,只能拿到1000元提成。然后板凳头,开始抱怨,她说:卖一台电脑,拿一台提成,是应该的。公司凭什么,有什么权利扣?
    凭什么?就凭公司是指定这个游戏规则的,就足够了。但当时,我并没有这么想,我试图去安慰板凳头,但所有的语言,可被扣掉的奖金比起来,都是苍白的。
    数月后,我也成了板凳头这样的老人,但我的奖金,也被公司扣的体无完肤,但我丝毫没有抱怨,因为我走了和板凳头一条截然不同的路。
    后来,张帆离职了。店长让大飞哥,去小店顶张帆一天,然后从其它店调人,来接管小店。其实没有老人愿意去小店,因为小店几乎没有客人,去小店,不卖货。一般都是新人刚来练手的地方,比如我刚来的时候,就在小店。

    当时小店只剩和我一起来的新人——王勇,由于大飞哥长得凶,王勇很怕他,我看出王勇的心思,主动请缨,和王勇换一天。让他来大店,我去小店呆一天。王勇好顿感谢我说,他一看大飞哥心里就打怵,幸亏我来解救他,说什么都要请我吃饭(好像没有兑现,哈哈)。

    我来到小店,和大飞哥打招呼。大飞哥撇了我一眼,擦着机器:你小子来干什么。
    我说:来陪你啊,你和王勇也没话,所以我就过来了。
    “切”,大飞哥一脸不屑,继续擦着机器,但我知道,他还是蛮开心的。
    说来也怪,我是这一批新人中,唯一一个敢调侃大飞哥,还没啥事的。以后也有新人很放的开,也和大飞哥开过玩笑。但大飞哥一瞪眼,那些新人,就又退回去了。

    这人和人可能讲缘分,也讲气场。而我和大飞哥,气场就比较投。

    那天运气也好,我这一大清早刚来小店,就来了两个小伙看电脑。而且很显然,是从大店,王勇那刚看完过来的。
    这俩小伙儿,不但要买电脑,还要买无线网卡。为了能留住顾客,不让他们继续逛。我编了个瞎话,我说:无线网卡,现在电子城里假货,和二手的比较多。你们也不懂,很可能买到水货。流量不够不说,信号还不好。而且还会乱扣费。像前天有个顾客,买了1个G的流量,才3天,就聊聊QQ而已,就没有流量了。
    被我这么一说,这哥俩有些担心了,问:那这电子城里,谁家比较靠谱,你帮我推荐推荐?
    我拍了拍一个人的肩膀:这和谁家没有关系,谁家都有行货,都有赝品。他们关键看人,遇到懂的,他们就给行货,遇到不懂的,他们就给赝品。

    这哥们四目相对,有了主意:这样吧,你带我们去买,你懂,他们也认识你。他们不就给我们行货了吗?
    这话正中下怀,但我故意装作很为难的样子:哎呀,按说带你们去一趟,也不费什么事。可我这店离不开人啊,耽误卖货啊。
    “你这样,电脑你给我们个实价,我们就不继续看了。就在你这买了。我们忙你卖台电脑。你帮我们买无线网卡。”

    哈哈,我要的就是这句话,于是轻松的成交了。

    不过卖完电脑,我心里也没谱,因为刚才的话,我都是忽悠他们的。其实后面卖无线网卡的,我一家都不认识。甚至,具体谁家卖网卡,我都不知道。
    但走一步看一步把,卖完电脑后,我带着兄弟两人,往电子城后面走去。一边走,一边用眼角余光看周围谁家卖无线网卡。

    其实电子城嘛,卖无线网卡的很多。很快,我就找到一家。于是带着兄弟二人,过去了,装作很老板很熟的样子,说:我带朋友来买网卡。给个内部价。

    那个老板一看我的工作服,知道我是前面华城的,再说,我带着客人来了,也就装作认识我的样子,开始给这两个小伙儿推销网卡。这两个小伙儿,还以为都是朋友,所以很顺利,就成交了。花了1400元,买了无线网卡。

    顺利的完成任务,一大早卖出一台机器,我很高兴。王勇跑了过来,看到两个小伙儿,在我这买了电脑,一阵顿足捶胸。说:我一大早第一个客人就被你抢走了。我一看这两个人,奔你那去了。我就知道完了。
    我笑道:不就卖台机器吗?你至于嘛
    王勇说:你知道吗,他们是要买无线网卡的。
    我说:是啊,那怎么了。
    “哎,买无线网卡的客人,在你这真是浪费,要是在我这,我至少能赚200元。到时候分你100元也行啊”
    我疑惑道:200元?怎么赚?
    王勇欲言又止,最后道:“算了,以后有这样的客户,你介绍给我。机器算你的,无线网卡我卖。到时候分你钱就是了。”说完,王勇扫兴的离开了。
    王勇走后,坐在店里的大飞哥抬起头来,跟我说:你去那个卖无线网卡的地方要钱。
    “要钱?要什么钱?”我一头雾水。
    “让你去,你就去”
    我愣愣的站在那,疑惑半天。就算是拿回扣,是不是也得跟老板先打招呼我,可我是直接带着客人过去的啊,老板会给我钱吗?
    但我又转念一想,反正过去一趟,也不损失啥,那个老板爱给就给,不给也没啥。
    想到这,我鼓起勇气,去了那个店。在途中,我还在想,我到了店,该怎么开口。但其实,我想的都多余。我一到店门口,老板就很知趣的,笑盈盈的递过来30元钱。

    哈哈,还有这样的操作,我高兴坏了。回来兴高采烈的拿着30元给大飞哥看,而大飞哥却无奈的摇了摇头。那一中午,我用30元,请大飞哥吃了一次很高端的盒饭。当时盒饭5元一份,2荤1素。30元的盒饭,相当于今天的肯德基全家桶,哈哈。

    51)人性的贪婪——无线网卡背后的利润
    第一次对缝尝到甜头后,以后凡是有客人要买无线网卡,我都会带着客人去后面买。这样我可以额外赚到30元。

    可有一次,在客人买完无线网卡后,我兴致勃勃的到后面去拿钱,老板居然不再给我钱了。
    老板说:现在无线网卡涨价了,我报的1400这个价位太低了,所以就没给我留钱。

    我点了点头,生气的离开了,以后我也再没有带客人去这家店买无线网卡。

    后来我又找到一家店,而这家店,居然给我留了50元钱。

    人性是贪婪的,我也不例外。同样1400元的无线网卡,有的给我留30元,有的给我留50元。那么会不会有给我更多提成钱的店家呢?

    在金钱的驱动下,从来不用担心动力。很快,我就找到肯给我留100元,200元店家。最后我认识一家批发无线网卡的,里面有个小伙,也是刚干这行,他居然给能给我到400元!

    天啊,无线网卡这个东西,利润到底多大?我当时几乎每周可以卖2个无线网卡,每当我去小伙儿那里拿钱,小伙给我咔咔点着400元的百元大钞,她自己实在羡慕的要命。

    但我探索最低价格的脚步仍然没有停止,最后,我终于找到了整个电子城无线网卡的进货渠道,一家专门批无线网卡的,他给我的最低价格是650元。是的,就是我一直在卖着1400元的无线网卡,它的低价竟是650元,600元一年的流量费用,50元设备钱。

    想想最开始只给我30元的那个商家,如果他继续老老实实的给我30元,我也不会想到去其它家。这个商家占了我一次便宜,却让我把后来本来该送给他几万元的提成钱,揣进了我自己的腰包。

    后来,我不再受商家的束缚,而是直接在店里收客人的钱。然后跑到后面,拿出650元,购买无线网卡。这样,我就不用每次去商家那里拿钱了。再后来,由于跟商家熟了,我连腿都不用跑了。直接一个电话,商家就屁颠的把无线网卡,送到我前面的店里来。等我把设备给卖了,什么时候有时间,再去后面,给货钱给结了。商家见我还得笑吟吟的地说:不急,不急。生怕我下次不再他家拿货。

    为了更容易出货,我甚至把1400元的无线网卡,降到1200元销售。当后面的店发现无线网卡卖不动的时候,他们也跟着降到了1200元。这时,我再降到1100元。我和后面的店比起来,有两个优势。第一,我们电脑店的位置在前面,可以截取第一波客人。第二,我不用付店面租金,可以无节操的降价。

    当时我卖电脑,每个月到手的工资是1000块左右。而我每个月卖无线网卡的灰色收入,可达4000多。那是2010年,这个收入已经超过了大多数公司白领。我也是进入职场以来,第一次赚这么多钱。

    记得,以前和其它店的电脑销售员聊天,我抱怨一个月1000块的工资,实在太低。那个销售员笑着说:工资?工资只是零花钱罢了。我当时不知其意,问他,他也不答。而此时,我渐渐明白了他的意思。

    但好景不长,公司也渐渐发现,无线网卡的利润,和市场潜力。于是我们公司也进了一批无线网卡。这就意味着,以后卖无线网卡,必须走公司的帐,利润算我提成。
    比如以前无线网卡差价的400元,我直接揣进自己的腰包,现在我只能拿到10%的提成,40元。

    而且,公司是不会给你这么高的提成的。公司的提成表上写的。无线网卡的成本价是1050元,而我当时已经可以拿到650元的成本。作为这么大的电脑公司,应该比我拿到更低的价格。

    当时无线网卡的行情价,已经是1200元了。那么我卖一张,按照公司的利润来算,是150元利润,提成15元。而且如果没完成总体业绩,可能要被扣一般,也就是只有7,8元的提成。

    而如果同样的价位自己卖,我将会拿到550元的纯收入。


    公司很重视无线网卡销售这块,所以看得很严,也组织了专门的无线网卡培训。由于我在此之前,自己已经卖了2个月的无线网卡,所以比其它同事都要熟悉。那个月,我卖了10部无线网卡,全公司无线网卡销售的第一名,公司表彰了我200元,但我却一点高兴不起来。

    @阿诺的眼睛 2018-08-21 16:19:56
    写的多好啊!续更啊!楼主
    -----------------------------
    谢谢你的鼓励:)
    52)比你更优秀的新人——数码达人
    如果我在电子城,一直拿着1000左右的工资,也许我也不会觉得有什么不快。但自从尝试过对缝的甜头,通过无线网卡,拿来两个月额外的收入。现在这笔收入一下子没了,实在落差很大。但公司目前如此重视无线网卡,我实在又不敢顶风作案。前不久全公司的销售TOP,HP组的组长雷哥(此人日后还能遇到),每月销售60多台电脑的大神。就是因为在店里私售无线网卡,结果正好倒霉的,被副总撞到了,当即就被开除了。

    人家是全公司的大神人物,尚且如此。而我这个名不经传的新人,还是自己先掂量掂量吧。
    副总确实有魄力,在价值观问题上,不惜干掉销售冠军,这让店里的人,人人自危,不再敢犯雷池一步。而我组的大飞哥,自此之后,调到了hp组,接替雷哥担任组长。我组的板凳头,成为了东芝组组长。原本大飞哥在东芝组一个月也就卖个近30来台机器,到了 hp后,也成了公司的销冠,每月60台是稳稳的。看来,还是产品成就人啊,哈哈。


    我们组的编制是3个人,大飞哥走了。我们店里又来了个新人,叫大晏。大晏是武汉大学的,刚毕业,到这里来体验下社会。大晏给我印象最深的还是他的饭量。我一直是圈子里的大胃王,在这30多年的经历中,我只认识2个人的饭量比我更大。一个是我大学寝室的同学,一个就是大晏。

    我上初中的时候,是饭量的巅峰时期,早餐一般是3袋方便面,加3个鸡蛋,再一斤牛奶配高乐高;午饭6碗米饭(每碗大概二两多)加一盘鱼香肉丝,辣子鸡丁什么的;晚饭是一锅混沌,大概8,9碗的样子。这就是我那时一天的饭量。想想父母养还真不容易。

    19岁以后,由于暗恋一个女生,开始减肥,饭量有所下滑,但依然比大家吃的要多。

    当然, 我之所以吃不过大晏和我那个室友。是因为,他们两个体重都在220斤以上,而我的体重一直在160至180斤之间徘徊。同等年纪,同体重的人中,论饭量,至今未缝敌手。(是不是应该去做个吃饭直播啥的,哈哈)

    我第一次去吃自助,也是大晏带着我和板凳头去吃的。吃的是巴西烤肉,吃的真可谓天昏地暗,风卷残云,餐桌上盘子,已经快比我们坐着的时候,还高了。他们家经理还特意过来,送我个大晏一人一个精致的玻璃水杯,表扬我们没有浪费。后来我问,其它去这家自助吃的朋友,都没有被送过杯子的待遇,所以也不知当时经理是何意。


    此外,大晏人也很聪明,是个数码达人,在我眼中,没有他修不好的电脑,也没有他不熟悉的数码产品。他刚上班第一天,就能把产品讲的头头是到,而卖了3个月电脑的我,甚至远不如他。他很擅长销售,不论顾客是男女老少,他都能侃侃而谈。所以他一开始销售业绩就很不错。

    不过,我在内心深处,还是不喜欢大晏的。因为当时公司把无线网卡这条路给封死了,除了公司那点收入外,我没有其它赚钱的渠道。那么剩下的,可能就是修电脑了。当时在电子城里,也有经常带着笔记本来维修的。一般给他们做个系统,我可以收50元。店长人不错,知道我们东芝组的电脑不好卖,所以一般我们在店里给客人修电脑,赚点外快。只要不是总部老总级别的人下来检查,店长总会睁一只眼,闭一只眼。

    而大晏修电脑的技术比我过硬,这样在利益上,就和我有冲突。而且每当我接到修电脑的客人时,面对一些技术方面不太会的地方。大晏会在一旁冷嘲热讽,我经常被他越说越乱,弄得满头大汗。

    我承认,我也嫉妒大晏。因为大晏是个新人,却在业务方面,样样精通,电脑达人,销售达人。就连给电脑贴膜这样的事情,他也一学就会。而我比大晏多做了3个月,贴膜都是找别人。

    当然,也许不光是我嫉妒大晏,不喜欢大晏。其它同事,也是这样。大晏刚来不久,就经常和库管,技术,发生冲突,或是会经常得罪其它组的组长。作为一个新人,公司的同事,自然没有帮着他说话的。他只能一个人气呼呼的,含着眼泪,委屈的站在店面门口。

    而我并没有,和其它同事一样,去欺负大晏。虽然不喜欢他,嫉妒他。但我还是在他受委屈的时候,鼓励他,安慰他。几次之后,大晏再也没有在我修电脑的时候冷嘲热讽,而且当我需要贴膜,或遇到技术难题时,大晏总会第一个冲出来帮我解决。大晏的印象在我心中,也渐渐发生变化。他不在是我心中的绊脚石,而变成了一个好帮手。
    53)贴膜特训——笨手笨脚一样可以心灵手巧

    在遥远的东方,有一个神奇的BOYS,他会在你最需要的时候出现,拯救你的电脑。那个人就是我,万万没想到,啦~啦~啦~啦~啦。


    在电子城,除了无线网卡赚钱,再就是贴膜的收益也很不错。买笔记本电脑的人,一般都是要贴膜的。

    膜有三种,屏膜,外壳膜,键盘膜。他们的成本,都是2元钱。
    那么一般卖多少钱呢?
    首先,键盘膜由于价格比较透明,一般都买5~30元钱。有人会问,为什么价格区间这么大。因为电子城越靠近入口的位置,卖的越贵。能力强一些的销售,会直接把第一波懒得往里走的顾客,拍在这里。顾客没有价格对比,那么往往可以卖出高价。

    后面的店,遇到的顾客,都是在前面寻问过价格的客人,这个时候,如果再卖高价,无异于找死,一般都会喊一个能挽留住客人的低价。

    屏膜水更深,后面最便宜的,10元就给贴。我们店有3个挡,30元的,98元的,和128元的。

    这3个挡的价位,有区别吗?几乎没有区别。只是装摸的包装壳不一样,而且我的柜子里,有各种定价的包装盒,里面的膜,都是2元钱的。别骂我是奸商,电子城的人,都这么干。

    而我一般都会让顾客贴128元的膜,这样赚的多啊。能否卖出高价,主要看客人的类型。

    一般最好忽悠的客人,是那些注重形象,时髦讲究的社会女性,对于这样的群体,我一张2元的膜,甚至可以卖到150元。

    一般推销流程是这样的,先给客人介绍各种价位的膜。这时客人一般会问有什么区别,或是直接选择最便宜的。

    然后我会说:30元的膜,就是一张硬塑料。它的作用,就是保护屏幕不受划伤。但塑料才长期高温,辐射的情况下,容易腐蚀屏幕。一般情况下,如果电脑只是用2,3年的话,贴个塑料膜到没有什么问题。因为2,3年后屏幕即使腐蚀了,你也换电脑了。

    然后我开始推销128元的膜。我说:其实一台笔记本一半的成本都在屏幕上。上千块钱的屏,咱其实不差多花这100元,好好保护它。
    而且你看这膜,为什么贵,是因为里面含静电银离子吸附功能(我纯粹瞎扯)。里面是含“银”的,银可以吸收电脑辐射中的有害物质,让辐射不侵害你的皮肤和眼睛。你想,你擦防晒霜不就是为了隔离阳光的辐射吗?这个就相当于让你和电脑辐射前,有一层防晒霜。

    我一般这么说着,会拿出一份自己制作的资料,里面是一些女孩,被辐射侵害的脸。都是我在百度弄的,哈哈。

    一般顾客一看这图片,我再旁边煽风点火,客人就买单了。


    当然, 男性顾客,尤其是学生男,是最不好搞定的。他们对任何销售话语免疫。我就只好知趣的卖他30元。即便这样,我也赚了28元。如果你贴个膜,低于30元,会被我店里的同事嘲笑死。

    可问题来了,那就是笨手笨脚的我,不会贴膜。每次接到贴膜的生意,都是让其它同事帮我贴。

    那这就有两个问题:其一,会欠同事人情,或是要分给同事一点利润。其二,并不是每次人家都有空帮你贴。

    想想,和我一起来的王勇,和比我后入职几个月的大晏,都会贴膜。我痛下决心,一定要学会贴膜。

    一天下午,店里没有客人。我花了30元,买了15张屏膜。然后,给公司一排排的样机挨个贴。

    我贴的很难看,不是有气泡,就是把灰尘帖进去了,或者是贴歪了。店里的同事们,都过来看热闹,有嘲笑的,有给建议的,有调侃的。

    就这样,我一连贴了5,6张,忙得满头大汗,水平还没有见长。
    板凳头说,新膜是用来卖钱的,练习哪有用新膜贴的,都是用给客人贴过后的边角余料贴。可问题是,我这个人吧,从小就笨手笨脚,我都用边角余料贴了3个月了,也没什么效果。
    还是用正块膜贴,估计能连的比较快。我也并不心疼,因为一旦学会了,可客人贴一次膜,钱就全赚回来了。
    其它同事说:我看你这膜全贴完,也练不好。算是白花钱了。
    王勇凑了过来:马哥,要不这样,你给我100元,我包教包会包分配。
    大晏道:马哥,我80元,选我吧。
    王勇对大晏道:滚,别抢我生意。
    我看了王勇和大晏一眼,想到他们自己贴膜的技术也很勉强,还是算了吧。

    “哪有你这样练的,太浪费钱了。”小玲姐坐到我旁边,开始手把手教起我来。
    我万没想到小玲姐会来帮我,她给我的印象一贯高冷。

    小玲姐是宏碁组的组长,刚入职的时候,新人都要挨个认识,各组成员。那时王勇看到小玲姐五官标致,容貌清秀,就撩了几句说:小玲姐看起来很年轻啊,我是88年的,不知道应该叫你姐啊,还是应该叫老妹啊。
    小玲姐,扶了扶眼镜,把脸一沉:管那么多干嘛,好好工作就行了。说完,转身离去,留下我和尴尬的王勇。

    自打那以后,我很少和小玲姐打交道。有一次,客人需要贴膜,我在店里实在找不到闲人了,我硬着头皮找小玲姐帮忙,结果她果然拒绝了,从此我再没找过她。

    今天她能主动帮我,可真是太阳打西边出来了。 当然,小玲姐的贴膜技术在店里还是属一属二的,她贴的比其它人都快,都好,更重要的是,整个贴膜,她仅一个人就可以操作。
    我们店就连大飞哥这样的老手,在贴笔记本屏膜,外壳膜的时候。都需要一头有人抻着,然后另外一个人去贴。

    所谓,学其上着得中,学其中着得其下。有小玲姐这样的贴膜达人教我,很快,我不但会贴膜了, 而且技术大大超过了,王勇和大晏。而且是店里为数不多的,能一个人贴膜的人。

    后来,因为我贴膜又很快又好,很多比我入职久的老员工,也经常找我来贴膜。昔日帮我贴膜的大晏和王勇,有时把顾客膜给贴砸了,也来找我补救。

    在我的记忆中,我从来都是动手能力差的典范。从小妈妈就说我手笨,上学的时候,老师把我比喻成大熊猫,倒不是体型像大熊猫,而是比喻我那种笨拙的程度。

    所以,每当有这种贴膜什么的细活,我都是退避三舍,天生觉得自己不行。

    但自从接受过那次贴膜特训,我的贴膜能力超过了店里大多数新人老人。这让我对自己的动手能力,有了很大的自信。







    @大龄穷屌 2018-09-02 21:29:41
    我也是33岁的单身狗,唉!今天刚更新完我的血泪史 http://bbs.tianya.cn/post-no20-641004-1.shtml
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    努力,共勉
    54)奔放的90后——我只修电脑
    虽说在电子城卖电脑,是一个挺底层的工作,工资少,不稳定,五险一金,公司福利,法定节假日,统统没有。但前不久,我和在体制内上班的发小,聊及我那时的经历,他却羡慕非常。为什么?

    回顾我的职场经历,接触女孩最多的,就是我卖电脑的那段时间。东芝这个品牌,定位比较尴尬。论性价比不及华硕、宏碁,所以男生买的不多;论美观程度,又不及索尼,所以理论上,女孩子更喜欢索尼。但是索尼相对比较贵,东芝外形仅此于索尼,而且还相对便宜些,所以经济条件不是太好的女孩会买东芝。所以,我的顾客大部分一些女学生,和刚上班不久的女性。

    那时候,每天到我这里看电脑的女孩,怎么也有50多个了,而且有些女孩即便在我这里买完电脑后,还会经常来看我,有时还会带些小礼物给我,或是买其它数码产品,让我给她当参谋,然后请我吃饭(当参谋有回扣拿,哈哈)。可惜那时已经二十五六岁了,脑子还是不开窍。像大晏,就是在电子城找到对象,最后结婚了。他对象还跟我说,那天来买电脑,是我给介绍的,她看我说的很辛苦,第二天来找我买,不过第二天我不在,正好大晏接待的,然后就……,哈哈,我每天介绍的顾客太多,真的记不住了。

    有一次,有两个刚毕业的女学生来我这买电脑,一个很开朗——小霞,另一个很内向——小静。小霞帮小静来买电脑,而条件是,小霞的电脑坏了,小霞问我:在我这里买电脑,可不可以去修她那台坏电脑。因为好下班了,也不会有其它客人了,我就答应了。

    小霞很开朗,整个售卖、装机过程中,一直在和我聊天,小静却安静许多,经常差不上话,只能在一旁微笑。我起初看小霞这么健谈,还挺担心她跟我砍价,不过还好,整个过程比较顺利。小霞在电脑,和贴膜等价位上,没有跟我计较。当然我看她们是刚毕业的学生,价格也没报的太高。

    卖完电脑,正好下班。一路跟着两个女孩走,小霞很健谈,一路陪我聊天,小静还是安静的跟在旁边。她们住的地方,离我家倒不远,很快就到了。

    一进屋,小霞进了自己的房间,听MP3去了。小静拉着我,去了她的屋子,说小霞的坏电脑,放在她那。

    仿佛是来到自己熟悉的环境,进了小静屋子后,她显然开朗了许多,和我聊起天来。由于我的主要精力放在修电脑上,所有有一句,没有句的回着。

    “这电脑灰尘太多了,再加上天热,所以散热不好,容易死机。”
    “那怎么办呢?”
    “清下灰吧,建议在买个散热底座……我…”我把头转向她,话说了一半突然卡壳了。

    小静不知何时已脱去外衣,只穿了一件白背心,背心并不宽松,把胸前的轮廓勾勒的若隐若现,我赶紧避开目光,低下了头,可却看到小静只穿这一条内裤,白花花的大腿,映入眼帘。

    “现在的90后,都这么奔放了?”我心中暗想,只能把目光锁定在电脑上,心中砰砰直跳,电脑上的东西,我已经看不清了,脑海中还是刚才的那个画面。

    小静在一旁笑的倒是很天真,仿佛根本没觉得有什么大不了的。她坐到我身后,下巴搭在我的肩膀上,凑到我耳边道:“散热底座多少钱啊~”
    小静的声音变得轻缓而又嗲气,我能感觉,她说话的时候故意在呼气,吹拂着我的耳朵和面庞,我能感到那阵阵的兰香,整个身体都僵住了。这尼玛,还是刚才在电子城里,那个羞涩的小静吗?

    她渐渐趴向我,我能感到背后有两个东西,在碰我。我一个激灵,站了起来:“我也不清楚,你去电子城问问吧。我有点事,先走了。”说罢,我头也不回的向外跑。

    小霞看我从屋里出来,也迎来出来问:我的电脑修好了吗?

    我强装镇定,一边在门口换鞋,一边对小霞说:主要是散热问题,哪天买个散热底座就好了。

    走在回家的路上,我心久久难以平复。我承认,刚才小静的举动,对我是有诱惑的,但我没遇到过这样的情况,我不知所措。有的时候,自己心底是有向往的,但不知所措的尴尬,有时会让人,对向外的东西,选择逃避。

    次日,小霞和小静还真的来找我买散热底座了,我直接带他们去后面买了,没赚回扣钱。全程也是小霞在一直跟我聊天,小静还是那害羞的样子,插不上话。



    55)不差钱儿——大款和小秘

    还有一次,一个大款,带着小秘来我这买电脑。我天天卖东芝电脑,经常可以碰到这样的组合。那个大款的大概40多岁,黑胖黑胖的,一脸沧桑。带着个大金链子,穿着打扮豪气,但没品位,一看就是暴发户的样子。
    女的25岁上下,很漂亮,个子比那男的还要高不少,应该170以上。皮肤白皙,一头长长的波浪发,一身红色的套裙,挎着红色的拎包,穿着红色的高跟鞋,红色的指甲,红色的朱唇,显得分外妖娆。她一进店,就几乎夺走了,店里所有男性的目光。
    像这种气质的女性,一般都不差钱。索尼才是他们的选择,所以我们店里卖索尼的小伙,乐呵呵的迎了上去。带着他们,看遍了店里的所有索尼电脑。
    但那女的仿佛并不满意,转了一圈,来东芝这里。
    当时东芝有一款红色的电脑,钢琴烤漆,l535,i3处理器,独显,价格4500~5000(看客户会不会砍价了)。一般女孩都会买它。但我个人不太喜欢,因为用的是大红色,太艳,太俗。我还是喜欢索尼用的那种,暗红或者粉红。

    那小秘却一下就相中的l535。我估计是因为,这电脑的色系,正好和她的穿着打扮一体。

    “王哥,你看这个怎么样。”小秘雪白修长的胳膊,挽着王哥黝黑粗壮的胳膊,走了过来。
    “嗯,这个好,这个好”王哥看着东芝下面的价格表,不由得喜出望外。(东芝l535标价4999,索尼没有低于7000的本。)

    “这个现在搞活动,最低可以做到4699”标价都是虚假,这样方便销售人员,有议价的价格空间。其实对于这种客户,我直接4999卖,也能卖的出去。但多卖的300元钱,也不揣我兜里,只算利润,这点利润折合成提成,也就60块钱(完不成任务,60都够呛能拿到)。还不如把这些钱给客户剩下来,让他们买电脑配件,那么利润就全是我的了。

    “拿了”小秘非常爽快,没等我二话,马上拍板。

    我赶紧去库房取机器,拆箱子,装机。

    “你快点,你快点,我们还要赶飞机呢。”我一边忙乎,小秘一直再催。

    一边装着机器,一边想:客户这么着急,等会还能贴膜吗?如果不贴膜,我怎么赚钱。完了完了,早知道,我刚才机器高卖一些就好了。起码业绩方面能高些。

    但我还是不甘心,机器弄好之后。我还是硬着头皮跟那小秘说:那个,我知道您赶飞机比较着急。不过还是贴个膜吧。刚买的电脑,万一划快坏了,多可惜啊。”

    “好好,贴,贴,赶快。”小秘一副不耐烦的样子。

    “我们这膜,有150的,100的,50……”我推荐着……

    小秘眼了一瞪:“你有完没完?我这么告诉你抓紧,我们赶飞机。你还在这啰里啰嗦?能贴就贴,贴不了,我们走了。”她说着,收拾电脑要走。

    “别,别,大姐,我现在就贴”我连忙劝阻,心里暗想:这TM什么脾气,火烧屁股也没这么急的啊。

    “那还是贴150的吧,因为…”我还打算继续说,让顾客贴贵的,总得说点让人信服的理由吧
    “好的,贴了。”
    我去,我还没推销,就买了。不过结果是好的,其它的就不重要了。虽然我知道,顾客很急,但为了争取更高的利润,我还是冒险继续推销。

    “这样,贴一个屏膜,贴一个外壳膜,屏膜是150元,外壳膜是150元。”说到外壳膜150元的时候,我已经很没底气了。因为全电子城贴外壳膜,都是50元。

    说完,我坐在那没动,等着小秘跟我砍价。

    “你还在那愣着干嘛啊?快贴啊”小秘瞪着我,显得越来越不耐烦了。

    “那一共是300元……”顾客没砍价,我心里也没底,本来整句话是:“一共300元,一起贴的话,是228元”
    但我还没有说到后半句,300元咔咔新的钞票,就甩到了我的面前,我TM幸亏说的慢。

    环顾了下四周,确认安全,我把钱揣了起来,开始贴膜。

    由于以前,在贴膜这方面,特训过,所以我贴起摸来,又快又好。

    旁边大哥对小秘说:这小伙可以,你看咱们不管多着急,人家一点都不急,不紧不慢的。

    我答道:是啊,大哥。你们可以急,但我不能急啊。我要一着急,手忙脚乱了,贴膜的时候,进灰尘了,有气泡了,不得返工啊。那不更耽误工夫吗?

    小秘此时看到膜贴的干净明亮,也不催了:他啊,就是慢脾气,这种人就不会着急。不过也挺好,男人就应该沉稳些。

    膜贴好后,顾客很高兴,我送他们走出店门。这样不差钱的顾客,我还得继续开发,临走时,我跟他们说,这次赶飞机来不及了。但电脑还需要杀毒软件,最近最好少上网,避免中毒。

    小秘说:小伙儿,你留个电话。下次过来找你安杀毒软件。



    2010年
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加:2021-09-28 14:22:41  更:2021-11-24 09:22:13 
 
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