| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售 -> 正文阅读 |
[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第2页] |
| 作者:南国一品 |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
多谢大家回帖支持，我会继续写下去的。关于更新速度的问题，既然这么多人提到了，我尽量每天多更新点。 也请各位体谅，我不是待业在家的专业写手，每天要见客户，要开会，所以往往是深夜写作1小时，所以每天更新有限，但我要保证大家看了有用，而不是浮夸和炒作的作品，那样会害了大家。 |
|
下面开始今天的更新 ______________________________________________________________ 直到快9点了，才开始有人陆陆续续地到办公室。皓阳觉得有点尴尬。一来他来太早，赵洁没有把他介绍给同事，所以大家看得到他时眼神都有点诧异，他只好回以一傻笑；二来他实在没啥事情可干，又不可能出办公室，总不能看天花板发呆吧？好歹初来咋到，得给人职业点的感觉，所以他只好假装很专注地盯着电脑屏幕，等老板回来。 “老肖！你那合同更改怎么还没做完？这项目你还想不想要了！”一个身穿黑色商务风衣的男人跨着大步“闯”进办公室，直接走到产品经理区最里面的格间，敲着桌子对着一个长得像“胖头鱼”的大叔喊道。 因为“黑风衣”的声音比较大，几个产品经理也小心翼翼地斜着眼睛想看看发生了什么事，皓阳也好奇地抬起头看了过去，他还没从来见过办公室里的冲突是什么样子的。 从“胖头鱼”的格间看来，他应该是某产品线的主管。“胖头鱼”看起来有40岁出头，矮矮胖胖的，带个老式的金丝眼镜，像个大学教授。他慢悠悠地站起来，显得有点无奈地说道，“洪经理，大金额的合同更改要总部产品线领导审批，领导很反感合同更改，我们需要时间跟领导沟通嘛。” “合同为什么要更改，不还是你们部门把产品配错了吗？客户可不管AP内部流程是什么，只认合同上的到货时间，”“黑风衣”语气很严厉，“告诉你们领导，要是不想要这个单了，发个邮件出来说！要还想拿这个单，下午两点前审批通过！” “黑风衣”说完后，头也不回地撂下“胖头鱼”，径直走到皓阳那排格间的最里面。 |
|
原来“黑风衣”就是自己的老板洪军啊！看来这老板很严厉，不好相处啊。皓阳一边心里想着，一边整了整领带，走到洪军跟前说道，“洪经理，您好！我是新来的客户经理薛皓阳，今天来报道的。” “喔，你来啦，欢迎欢迎，”洪军站起来伸出手与皓阳握了握手，“什么时候到的？” “周六晚上就到了，周日逛了一下西州。”皓阳答道。洪军皮肤黝黑，长得有七分像最近很火的演员陈坤，身高不到一米七，但举止显得十分干练，浑身散发出来的气场让一米七八的皓阳感觉自己才是比较矮的那个。 “是吗？以前没来过西州吧，还习惯吗？”洪军关心地问。 “嗯，挺习惯的。” 两人又简单地聊了几句家常话，皓阳介绍了一下自己，他也了解到洪军2002年毕业于北京邮电大学，目前是西州办的电讯客户群主管，手下加上皓阳一共6名客户经理，其中3名区域客户代表。 |
|
“电信业马上就要重组了，重组后将剩下三大电信运营商，代表处这边也已经按照三大客户群调整了组织结构。由于目前三大电信运营商都开始搞集中采购，电讯公司相对联动、移通在地市层面的话语权会多一些，所以目前区域客户代表暂时划归电讯客户群负责管理。你以后负责北岭、丹川和乐水三个地市的业务，”洪军开始交代皓阳的工作了，“曹磊是你的导师，他现在出差，等他回来会把工作交接给你。这样吧，我给你发点资料，你先自学一下，也熟悉一下西州办的情况，有什么事可以来找我。” “好的，谢谢老板！那我先回座位了。”皓阳恭敬地向洪军点了点头，便回到了自己的格间。 这就是代表处三大客户群的主管之一啊，有气场，皓阳心里感叹道。他觉得洪军说话举止都很有型，光霸气就可以把“胖头鱼”先镇住了三分。相比之下自己简直就是弱爆了，他希望自己终有一天也能这么的“霸气外露”。 |
|
*第六章 你要时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！ 洪军发的学习材料都是些工作流程、管理制度，薛皓阳没两下就看完了。他一方面盼着曹磊赶紧回来，好让他不要继续荒废生命下去；一方面他又不得不承认，他有点希望曹磊晚点回来，因为曹磊回来意味着他要去拜访客户了，对于这“第一次”他心里还是不免紧张和害怕。 就这么矛盾地等待了三天，周四早上曹磊回来了。曹磊一米七出头的身高，长得瘦瘦黑黑的，穿着下摆皱巴巴的西装，这个形象让皓阳想起在深圳路边举着“精品楼盘待售”牌子的楼盘销售，气质比起洪军差得可不是一点半点。 曹磊一进办公室，就在客户经理区旋风一般地打了一圈的招呼，嘻嘻哈哈地给大家分发着他从地市带来的土特产，大家也跟他打着哈哈。转了一圈后，曹磊坐到了皓阳后面的格间，对皓阳说道：“喂，你就是薛皓阳吧，我是曹磊，你的导师。” “你好！我就是，我一直在等你回来呢。”皓阳看到曹磊挂的工卡上的工号，有点诧异地问道，“你也是2007年入职的？” “是啊，我是2007年从北京邮电大学毕业的本科，我没在家休息就直接到公司报道了，所以比你要早来两个月。”曹磊靠着椅背，手指头哒哒地敲打着桌子，有点得意地说道，“小薛，这两天你准备一下，下周一跟我下一趟地市，我会把三个地市交接给你，以后我要调到西州市做客户经理了。” |
|
看着曹磊跟洪军比划，皓阳心里对刚才那番对话很不爽，特别是那声“小薛”让他感觉特别的刺耳。 曹磊跟他是同一年毕业的，要换半年多前还在大学的时候，大家都是一起趴窗台看美女的哥们，假设曹磊要跟他同一个学校说不定还得喊他一声“薛部长”呢，怎么现在“薛部长”都变成“小薛”了？而且听这话里的意思，曹磊才做了两个月的区域客户代表就马上要晋升成为正式的客户经理了，还正儿八经是皓阳的导师，要知道杰森说过，一般区域客户代表要1~3年才能升到省会当客户经理的啊。 皓阳不愿意承认自己吃醋，但心里确实不舒服，他觉得AP怎么这么不公平？难道就是因为曹磊比自己早来两个月，就可以缩短几年的奋斗时间？谁是驴谁是马，还没等拿出来溜溜呢，自己就沦为曹磊的徒弟了？ “小薛，我把行李落在车了，你去找司机柴师傅拿钥匙，帮我把行李拿上来。”曹磊冲皓阳嚷道，仿佛想让办公室里的人都知道皓阳是他的小跟班。 喊我“小薛”也就算了，你还真把我当跑腿的使唤了！皓阳憋得脸上一阵红一阵白的，心里难受地说不出一句话来。不管怎么样，洪军定了让曹磊当他的导师，他不敢也没理由跟曹磊发生冲突。他只好忍气吞声地“哦”了一声，扭头向司机休息室走去。曹磊好像没注意到皓阳的不满，继续在跟洪军比划着。 |
|
皓阳一看到车后箱的行李就傻眼了，两个沉甸甸的大双肩背旅行包，一个手拉行李箱。“奶奶的，这哪是一个人来提的东西啊，真把我当苦力了！”皓阳心里嘀咕着，气愤得想骂娘。 骂娘是解决不了问题的。他只好一手挎一个包，再拖着行李箱，晃晃悠悠地走向了电梯。 “小伙子，要不要我帮你提一个？。我也上楼。”皓阳看了看说话的人，年纪约40岁出头，穿着皱巴巴的卡其裤和老款的羽绒夹克，估计他是看皓阳都快倒了，不忍心，所以过来帮忙的。 “大哥，谢谢你了。要不我还真扛不动。”皓阳心里很感激这位卡其裤大哥，便把一个轻一点的包给“卡其裤”。两人上了电梯，都按了同一个楼层。 “大哥你也是AP的？”皓阳惊奇地问道，心想这也太巧了。 “是啊。我好像没见过你，新来的吗？怎么买这么多东西啊？”“卡其裤”问道。 “我是新来的客户经理薛皓阳，很高兴认识你。这是同事的行李，我帮他拿上去的。”皓阳不想说是自己的导师曹磊让他拿的，省得让别人觉得他真的是曹磊的跟班。 电梯很快就到了，前台赵洁看到皓阳和“卡其裤”从电梯走出来，表情一下就愣住了。 |
|
@零度深秋 2011-11-16 17:31:27 好贴，楼主一定不要太监 ----------------------------- 刚开始土了，没看懂“太监”是什么意思。哈哈，放心，一定会有下文的。多谢支持！ |
|
@酒酿萝卜皮 2011-11-17 02:06:44 都销售了还阳光？这几个通信企业的销售有一个是阳光的么~ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 我确实见过很多黑暗的地方，也见过很多销售的生活、工作确实如电影、书籍里面描写的那样，酒醉金迷、内幕交易。 但是一部分人，能代表所有人吗？ 不知道你看过《人间喜剧》没有？里面有这么一句话：“到底是电影影响了我们杀手，还是我们杀手影响了电影，又或者是互相影响呢？” |
|
昨天有细心的网友发消息给我，只指出昨天的更新里面，少帖了一句话，导致上下文有点脱节。 很感谢网友看的这么仔细帮我纠错，以后我发帖的时候会小心的。 下面重新发完整的“第六章”。 —————————————————————————————————— *第六章 你要时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！ 洪军发的学习材料都是些工作流程、管理制度，薛皓阳没两下就看完了。他一方面盼着曹磊赶紧回来，好让他不要继续荒废生命下去；一方面他又不得不承认，他有点希望曹磊晚点回来，因为曹磊回来意味着他要去拜访客户了，对于这“第一次”他心里还是不免紧张和害怕。 就这么矛盾地等待了三天，周四早上曹磊回来了。曹磊一米七出头的身高，长得瘦瘦黑黑的，穿着下摆皱巴巴的西装，这个形象让皓阳想起在深圳路边举着“精品楼盘待售”牌子的楼盘销售，气质比起洪军差得可不是一点半点。 曹磊一进办公室，就在客户经理区旋风一般地打了一圈的招呼，嘻嘻哈哈地给大家分发着他从地市带来的土特产，大家也跟他打着哈哈。转了一圈后，曹磊坐到了皓阳后面的格间，对皓阳说道：“喂，你就是薛皓阳吧，我是曹磊，你的导师。” “你好！我就是，我一直在等你回来呢。”皓阳看到曹磊挂的工卡上的工号，有点诧异地问道，“你也是2007年入职的？” “是啊，我是2007年从北京邮电大学毕业的本科，我没在家休息就直接到公司报道了，所以比你要早来两个月。”曹磊靠着椅背，手指头哒哒地敲打着桌子，有点得意地说道，“小薛，这两天你准备一下，下周一跟我下一趟地市，我会把三个地市交接给你，以后我要调到西州市做客户经理了。” 曹磊说完还煞有其事地拍了拍皓阳的肩膀，便走到洪军的格间汇报工作去了。 看着曹磊跟洪军比划，皓阳心里对刚才那番对话很不爽，特别是那声“小薛”让他感觉特别的刺耳。曹磊跟他是同一年毕业的，要换半年多前还在大学的时候，大家都是一起趴窗台看美女的哥们，假设曹磊要跟他同一个学校说不定还得喊他一声“薛部长”呢，怎么现在“薛部长”都变成“小薛”了？而且听这话里的意思，曹磊才做了两个月的区域客户代表就马上要晋升成为正式的客户经理了，还正儿八经是皓阳的导师，要知道杰森说过，一般区域客户代表要1~3年才能升到省会当客户经理的啊。 皓阳不愿意承认自己吃醋，但心里确实不舒服，他觉得AP怎么这么不公平？难道就是因为曹磊比自己早来两个月，就可以缩短几年的奋斗时间？谁是驴谁是马，还没等拿出来溜溜呢，自己就沦为曹磊的徒弟了？ “小薛，我把行李落在车了，你去找司机柴师傅拿钥匙，帮我把行李拿上来。”曹磊冲皓阳嚷道，仿佛想让办公室里的人都知道皓阳是他的小跟班。 喊我“小薛”也就算了，你还真把我当跑腿的使唤了！皓阳憋得脸上一阵红一阵白的，心里难受地说不出一句话来。不管怎么样，洪军定了让曹磊当他的导师，他不敢也没理由跟曹磊发生冲突。他只好忍气吞声地“哦”了一声，扭头向司机休息室走去。曹磊好像没注意到皓阳的不满，继续在跟洪军比划着。 皓阳一看到车后箱的行李就傻眼了，两个沉甸甸的大双肩背旅行包，一个手拉行李箱。“这哪是一个人来提的东西啊，真把我当苦力了！”皓阳心里嘀咕着，气愤得想骂娘。 骂娘是解决不了问题的。他只好一手挎一个包，再拖着行李箱，晃晃悠悠地走向了电梯。 “小伙子，要不要我帮你提一个？。我也上楼。”皓阳看了看说话的人，年纪约40岁出头，穿着皱巴巴的卡其裤和老款的羽绒夹克，估计他是看皓阳都快倒了，过来帮忙的。 “大哥，谢谢你了。要不我还真扛不动。”皓阳心里很感激这位卡其裤大哥，便把一个轻一点的包给“卡其裤”。两人上了电梯，都按了同一个楼层。 “大哥你也是AP的？”皓阳惊奇地问道，心想这也太巧了。 “是啊。我好像没见过你，新来的吗？怎么买这么多东西啊？”“卡其裤”问道。 “我是新来的客户经理薛皓阳，很高兴认识你。这是同事的行李，我帮他拿上去的。”皓阳不想说是自己的导师曹磊让他拿的，省得让别人觉得他真的是曹磊的跟班。 电梯很快就到了，前台赵洁看到皓阳和“卡其裤”从电梯走出来，表情一下就愣住了。 |
|
下面开始今天的更新，希望大家继续支持！ —————————————————————————————————— 两人走进办公室后，曹磊一看到他俩也愣了一下，然后赶紧三步并作两步奔到“卡其裤”跟前，一脸灿烂的微笑，道：“孙代表，您回来啦。这是我的行李，我来我来，真不好意思。” 曹磊陪着笑脸把代表肩上的背包拿了过来，扭过头来对皓阳说：“你小子，怎么能让孙代表帮你提东西呢？” 皓阳傻眼了，愣住没说出话来。原来眼前其貌不扬、穿着还有点邋遢的大哥就是代表处的一把手孙海林啊！要不说，皓阳还以为他是代表处哪位司机大哥呢！ “没关系没关系，我看他拿的东西太多了，”孙海林向曹磊摆了摆手，又转过来说道，“皓阳，很高兴认识你，欢迎来西州代表处。这两天我一直在出差，现在还得赶紧处理点事情，明天晚上我请大家吃饭。”说完便走进了他的独立办公室。 孙海林如沐春风般的微笑让皓阳郁闷的心情变好了不少。最重要的是，代表叫他“皓阳”而不是“小薛”，让他觉得在曹磊面前有了那么点小小的自尊。 领导请下属吃饭是AP的文化，一般领导为了活跃组织气氛、与下属沟通感情，都会不定期地请大家搓一顿。周五晚上，孙海林让秘书在代表处附近的九龙门国宴定了个包房，请销售部门吃饭，沟通感情。 除了几个出差回不来的同事，剩下的人都来了。饭菜上齐后，大家边吃边喝起酒来，相互地敬着酒。皓阳跟着曹磊给孙代表、洪军各敬了一杯酒，又拿着酒杯沿着酒桌走了一圈，总算把销售部的几位老大认全了。 |
|
沈建华是移通客户群的主管，加入AP公司已经9年了，是客户群主管中资历最老的。曹磊说沈建华曾经被外派到阿富汗担任工程项目经理，期间被恐怖分子绑架当人质，头上套个黑布，脑袋上没事就被恐怖分子拿枪顶着，关了十多天后被中国使馆和当地维和部队给救了出来。这样在鬼门关走过一圈的经历，让沈建华身上多了几分神秘感。皓阳以前只在电影上看过这样经历的人，没想到现在就离自己这么近。 刘辉是联动客户群的主管，2003年毕业于华中科技大学，去年底刚升为客户群主管，资历最浅。曹磊瞟了一眼刘辉，压低声音跟皓阳说：“自从3年前上一任代表调走后，整个西州代表处一直没有金牌销售，孙代表的战绩是两次金牌提名，沈建华、洪军分别得过1次金牌提名，刘辉连金牌的边都没沾过，他资历太浅，很多老人不服他，去年到现在也没做出什么业绩，所以跟谁混都行，千万别跟他混。” 皓阳特看不起曹磊狗眼看人低的样子，就装作没听见。 这两位加上洪军，三大客户群的主管就齐了。 另外还有那天被洪军质问了一番的“胖头鱼”，叫肖强，是网络产品线的主管。肖强在AP工作10年了，还是一线主管，他说话总有一股慢悠悠的老学究的感觉。 |
|
不一会，皓阳便觉得脸红头晕，酒精上头了。虽然皓阳平时在研究酒的知识，但其实他的酒量特别低。他还记得追夏雪的那会儿，夏雪寝室一东北来的女生，非得要皓阳和她拼酒量，说拼过了才她才有资格追夏雪，结果三瓶啤酒不到，皓阳就吐趴下了,从此“三瓶倒”的美名传遍了整个学院。 “皓阳，”孙海林喝着酒，忽然对皓阳说，“你是销售部最年轻的，你也到代表处快一个星期了，我考考你几个问题，怎么样？” 皓阳听到代表要考考他，酒意马上清醒了一半，连忙说道：“好，好，您问。” “答不上来或答错了，可是一个问题一杯酒啊，来，曹磊给他满上酒！”孙海林这么一说，大家都来兴趣了，刷刷地转过身来饶有兴致地看着皓阳，弄得皓阳有点紧张。 “我问你，”孙海林说，“西州有什么比较好的饭店或娱乐场所，适合请客户的？介于你刚来，说出两个就算你过关。” “呃，这个，呃......”皓阳傻眼了，结结巴巴没说出话来。他这几天没什么工作干，就找了些产品资料来学习，下班后也没有去逛街，他就吃晚饭的时候去过一家饭店，是一个叫“陈记”的快餐店，这还明显不适合请客户。 “这都答不出来，要是现在就让你请客户去吃饭，你怎么办？！喝酒！”孙海林一声令下，皓阳只好端起酒杯就干。 “我问你，”不等皓阳歇会，孙海林马上又问，“听过关键项目部吗？知道代表处的关键项目部主管是谁吗？知道关键项目部是干什么的吗？” |
|
皓阳身体吸收酒精很快，脸红得跟关公一样。这问题让他觉得很奇怪，这个部门他倒是听到过几次，但没有多想什么，关键项目部还能干什么啊？名字不写着了嘛。于是他答道：“听过，代表处关键项目部主管由洪经理兼任，关键项目部就是对公司的重大项目进行管理、监控的部门。” 他刚说完，一桌子的人都哈哈大笑起来，洪军向他摇了摇头。沈建华用手指敲着桌子，道：“连你自己老板洪军的兼职是干什么的都不知道，小伙你赶紧把酒干了吧！” “你要是技术服务部门的，我就算了，做为客户经理说关键项目部就是管关键项目的？！”孙海林的一番批评让皓阳一头雾水，难道关键项目部不管关键项目，还能管行政不成？皓阳很无奈地端起酒杯一仰头干了，他觉得自己的肚子都快被啤酒的气给撑爆了。 “听好了，关键项目部是管竞争的！你以后要是有跟对手竞争的项目，或竞争对手的信息，都要及时报给洪军！”孙海林声音中气十足，在他身上完全看不到有着如沐春风般笑容的“卡其裤”的影子，这时候倒有几分《无间道》里的陈道明般的一股气势了。 “更重要的是，关键项目部负责......”刘辉话刚开了头，孙海林就给他使了个眼色，他自知失言就闭嘴了。喝得晕头转向的皓阳并没有注意到这个细节。 |
|
孙海林接着说，“问你点工作之外的事吧，中华人民共和国历任国家 都是哪几位？你挨个数出来。” 皓阳又傻眼了。他从小就知道好好学习，啃数理化，大学除了念书就是搞网站，典型一个宅男，从来没关心过政治，除了敬爱的毛 、江 和胡 外，他就不认识其他的 了。 在学生会的时候，大家讨论哪位领导人又调任哪个岗位了，哪位领导人又做了什么重要指示了，他都插不上嘴，也不关心，他还觉得这些人怎么这么八卦，国家大事有领导人操心，你操心人家领导人干嘛？这时候他可不这么想了，心里一千万个后悔当时没参与讨论。 皓阳感觉脑袋越来越重，肚子里面翻江倒海地难受，他强忍住呕吐，使劲摇了摇头。 “客户经理怎么能不关心政治呢？你的客户都是国企里面的人，天天看人民日报，天天谈政治，你这样怎么跟客户有共同话题？你得时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！”孙海林又是一顿批评。 虽然孙海林的表情和语气上都不严厉，但句句刺到皓阳心里，因为皓阳知道给领导一个好的第一印象太重要了，他肯定搞砸了。他心里狠狠地骂自己：“你这傻子怎么什么都答不上来？连历任 是谁都不知道，你奶奶的，就是个只懂得做金牌梦的小屁孩！” “喝喝喝，赶紧地，你咋啥都答不上来呢？”曹磊跟着在一边起哄道。 “皓阳，不行就少喝点。”刘辉看皓阳脸色发青，说道。 “没事......”这两天皓阳遇到了傲慢的导师，又给领导有留下的啥都不懂的印象，“出师未捷身先死”估计就是这种感觉。想到这里，皓阳心里一酸，豁出去了，拿起酒杯又是仰头就干。这一杯酒下去，他马上就不行了，转身就冲到厕所里面一顿吐。 他只记得最后有人扶他上了洪军的车，孙代表好像跟洪军说了一句“这小伙啥也不懂，你好好带带”，再后来的事情他就不记得了。 |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |