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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第43页] |
| 作者:南国一品 |
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@applezyl 2012-03-15 14:36:41 南兄! 冒昧问一下,目前在哪个国家啊? 在越南有没有业务? 俺曾在那边呆过几年, 听你说小语种, 勾引起俺的相思呢! ----------------------------- 越南那边没有业务，但偶尔会去一趟，挺不错的国家，就是交通比较混乱，待几年还不错 |
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@nwsj2008 2012-03-15 21:58:18 你之前说“核心部门的核心岗位”，现在我转岗，我怎么去鉴别我找到的机会就是你说的核心部门呢？ ----------------------------- 收入高、升迁快、很多人想去的部门往往就是核心部门，至于怎么知道哪个部门收入高、升迁快，其实也很简单，看公司最关心什么，哪个部门最直接关系到公司最关心的东西。 比如说私企AP、外企IBM这些，公司最关心的就是东西卖得出去，卖得好，那么最直接关系到卖东西的销售部门，就是核心。公司所宣传的技术多牛，研发投入多大，都仅仅是对外界宣传而已。 希望能帮到你 |
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@anarchek 2012-03-17 15:53:38 其实发现是冯宽应该不难，发现以后如何反击才是难题。 AP和中讯，不管是研发专利上还是市场行动上都有很多的交叉，即不能挑头告中讯的状也不能就这么吃了哑巴亏。如果能把危机转化成手里的资源，有效的在报告中暗示到对手搞的鬼也许能稍微缓解一下矛盾。 不过话又说回来，如果我是朱总，就算知道是冯宽搞得鬼，也会认为ap连这种事情都搞不定而从此低估浩阳和ap，如果是我的话只能向朱总说“这是一次有预谋的针..... ----------------------------- 呵呵，经过一段时间的锻炼，你的思路越来越正确了，可以再继续细化下去，细化到一定程度，就是执行力了 |
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@boyyb 2012-03-17 12:47:25 @JEFF317 2012-03-17 01:12:03 南哥现在你女朋友还是夏雪吗？这异地恋看的揪心 ----------------------------- 借你的话 我来猜想，南哥的女朋友是AP的同级美女，南哥可能和我年龄差不多，我毕业7年 同学最多的就在HW ZX QQ js 都有但我技术差已经转行做汽车行当，毕业前一年做销售，由于领导认为我还太嫩让我做售后，一做45年去..... ----------------------------- 从你的经历上来看，也不是瞎混啊。兄弟，毕业7年了，你觉得大学专业学什么还有用吗？你有5年的售后经验，做一般的汽车技术培训足够了，不过企业里的培训师确实很容易碰到职场天花板。 我个人觉得，你未来如何发展，不在于专业，不在于职场天花板，而在于你到底想要什么样的生活？感觉你的迷茫，在于你不知道自己未来想要什么，想在社会中扮演一个什么样的角色？ |
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@等待quitely 2012-03-17 20:11:53 终于一股气跟上了。作为新进AP销售才一个月男孩的女友，当看到男主角给女主角打电话默默流泪的那一刻，眼泪止不住的往下流，很心痛。不是感动，是因为相似的体会。每当看到男主人公煎熬的时刻，总是会想到自己男朋友将来遇到的种种，太多的心疼。希望作者能多描写一些和夏雪的故事，两个人顺利也好，不顺也罢。希望看到这种异地恋情感的变化，也希望看到作为AP销售感情生活的走向，只想看到真实的一面。。 看南哥的文..... ----------------------------- 看到AP家属来支持，感动ing 外界对销售的生活乱七八糟的传言太多了，做AP家属不容易，做AP销售的家属更不容易。我希望能把AP销售的真实生活表现出来，还大家一个销售的真相。 |
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@沧海一粟12345ABC 2012-03-18 12:32:13 兄弟，问你个问题，我现在在一家小公司做业务，20个人左右，行业和我以前从事的卫浴行业较近，刚上班一星期，不过通过这一周我对老客户的回访，他们大都不愿意再次从我们公司订货，主要是产品质量不能达到他们的要求，现在比较纠结，公司一周休三天，为了省话费，国际长途也没开通这些我都能接受，我之所以选择这家公司有两个原因：一是离家近，二是和我以前从事的行业较近。 但关键是公司产品质量不行，客人和我们做了..... ----------------------------- 如果我是你，早就离开了，良禽择木，你们老板明显....不多说了，年轻是一无所有的我们最大的本钱，不要浪费青春了。 |
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@ldpresident 2012-03-20 11:34:31 感谢南哥对每一次提问的耐心回答，小弟还想请教一下南哥，如上，南哥说浩阳的作法还是属于初级阶段，那么高级阶段应该怎么做呢？高级阶段的思路是怎样的呢？ ----------------------------- 呵呵，不要着急，如果高级阶段一两句话就能说明白，那就是给你故弄玄虚，不负责任了。 后面随着皓阳的成长，不管是销售技巧还是职场生存，都会慢慢的进步，你也会渐渐看到高级阶段。 |
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下面开始今天的更新 -------------------------------------------------------- “还有一个细节，陈小兵你住的是乐水电讯旁的酒店吧？自从你用三层交换机实行隔离后，N2000一直没有出现问题，直到今天早上9点半左右才开始受到攻击，你赶到电讯机房需要的时间不会超过15分钟，这么短的时间就能突破ACL策略和软件防火墙，明显是有预谋的攻击，而且黑客对N2000和机房的情况非常熟悉。”李华补充分析着。 “难道是竞争对手在搞鬼？用这种手段，至于吗？”皓阳还是有点怀疑自己的猜想，虽然对这种恶性竞争手段他也耳有所闻，但他一直认为是小概率时间，自己摊不上。 “嘿嘿，没想到客户经理问出这种话来，这种‘特洛伊木马’手段不都是你们的主意吗？”李华半带嘲讽地笑道。 被人鄙视，皓阳的脸刷地红了，一时说不出话来，徐晓嫣见状便说道：“我以前在北方电子也做过客户经理，我没听说哪个厂商这么做过啊。” “这种恶性竞争手段外企很少用的，外企只会打正面战场，这属于‘特种作战’，九成是中讯在搞我们。”李华解释道。 “他大爷的，”皓阳忍不住骂了句脏话，“中讯用这种下三滥手段搞我们，我们要把这点写到报告里去，向朱总告状！” “薛老弟，事故报告要讲究严谨，我们追踪不到IP地址，凭猜测断定是中讯，如果把这点写进报告，不但显得我司水平太低，而且属于无证据诬蔑竞争对手，中讯可以去商务部告我们违反《竞争公约》。所以这事情你只能私下跟客户说，报告里我们最多写有黑客攻击，只能吃哑巴亏了。” 皓阳沉默了几秒钟，从牙缝里狠狠地挤出几个字：“他大爷的，此仇不报非君子！” “现在不是想着报仇的时候，最要紧是把报告写好，给客户灭火。”李华提醒道。 接下来李华又给陈小兵交代了一些报告要注意的细节，便散会了，陈小兵回自己的房间写报告。 皓阳掐灭了手中的烟，用牙齿咬着大拇指的指甲，低着头一言不发。从徐晓嫣的角度，她只能看到皓阳阴郁的侧脸，心想这事情对他打击也许太大了，便安慰道：“别郁闷了，没被对手阴过都不好意思说自己是做销售的呢，咱们帮朱总把问题解决了就好。” |
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皓阳缓缓地抬起头，出乎徐晓嫣的意料，她看到的不是空洞无力的眼神，而是一双充满斗志近乎喷出火焰的眼睛。 “竟然背后阴我，欺负我年纪小是吧？老徐，咱们一起反攻！一定要赢！”皓阳握着拳头坚定地说道，他越挫越勇的气场感染了老徐，这一刻，在她的眼里，皓阳俨然一匹弓着腰准备发起攻击的饿狼。 “肯定是中讯的冯宽在搞鬼，而且，我感觉他还在别的地方给我们埋了地雷。”皓阳接着分析道，“太奇怪了，朱总的态度和昨天在医院的时候相比几乎180度大转弯，虽说有网管事故影响，但也不应该大玩变脸、大发雷霆啊；而且方希的态度在事故后也忽然变得不明朗，从电讯出来后，我给他又打电话又发短信，到现在没有任何回应，以前他即使忙不能接电话，也一定会发短信的。昨天我在医院探望朱总时遇到了冯宽，他好像对我的行动都很了解，我猜他可能做了朱总的工作。” “他做了什么工作？”徐晓嫣歪着脑袋问道。 “我又不是FBI，这我就不知道了。不过不管他做了什么手脚，我现在能做的就是漂亮地解决危机。这次N2000崩溃，我们的恢复速度还过得去，而且没有影响实际业务，也就说对客户没有造成损失，是不幸中的大幸。所以，悲观看是危机，乐观看是机会，如果我们能迅速地帮客户解决机房安全的问题，说不定还会增加朱总对我们的好感。” 老徐看着皓阳斗志重燃、信心满满的样子，有点于心不忍地提醒道：“这有点难吧？朱总好像打心里认定了是AP公司的问题导致的事故。皓阳，我不是打击你，你有没有想过最坏的情况，朱总已经是冯宽的教练了？这种情况下，即使我们解决了安全问题，客户也会想当然地认为是我们应该做的，不会领情的。” “嗯……最坏的情况，想是想过……但是客户总不至于不讲理吧？如果李华和陈小兵的判断靠谱的话，事故的责任真的不在我司，我们一定要在下午的报告里明确指出来。” “你太乐观了，想想‘江北四大恶人’吧，你还没见过不讲理的客户吗？Anyway（不管怎么样），你下午可得顶住压力了，绝对不能把不属于自己的那坨屎往咱们头上扣。” “呃……你这比喻好恶心啊。”皓阳吐了吐舌头道。 “嗯……其实我觉得……”老徐眼神闪烁，犹豫了一会儿说道，“我觉得朱总内心希望你能渡过这次危机。” “嗯？为什么你这样认为？”皓阳眼中闪着亮光。 “这个嘛……”老徐一副欲言又止的样子说道，“因为所以没道理，女人的第六感。” “我倒，害我白高兴一场，女人的第六感，我还是喊几声‘阿门’和‘阿里路亚’比较靠谱。”皓阳揶揄道。 |
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