| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售 -> 正文阅读 |
[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第44页] |
| 作者:南国一品 |
| 首页 上一页[43] 本页[44] 下一页[45] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
@huxingseu 2012-03-21 10:10:28 南哥，我毕业快3年，目前在一家系统集成公司做售后，做思科的产品。一直都想做销售，但是本人思想比较单纯，和客户打交道不圆滑，在公司内部转应该是不可能了，现在想着去华为先做产品经理，然后转销售，南哥您看可行不，还是直接转销售，直接转销售就怕能力不行被炒了。还有一点就是华为海外销售是不是比国内要求要低一点，或许可以先从海外做起，然后转到国内。请南哥指点一下，谢谢！ ----------------------------- 从职业发展规划，理论上说，先做产品经理，然后转客户经理，对个人能力是比较好的循序渐进提升。 问题实际上，这个计划就不灵光了，因为AP内部转岗不是很容易，一般是比较优秀的产品经理，你还得内部有一定人脉。据我所知，AP里从其他岗位转到客户经理，特别少。到时磨蹭几年，年龄大了，就不想转客户经理了。 所以，你既然知道自己的弱点不够圆滑了，也设定了做销售的目标，还不如提起勇气一步到位，以免夜长梦多。做销售，只要用心，顶得住压力，没有这么难的。 |
|
@宝军燕 2012-03-22 09:51:00 @记得不要放弃自己 2012-03-21 19:18:18 来支持一下楼主 想问一下楼主在学校里面是否已经崭露头角了呢 ----------------------------- 每天来顶~是呀，楼主我们想知道你在大学的时候是不是就很出类拔萃了呀，小说里写一写吧， ----------------------------- 呵呵，很一般，跟文中的皓阳一样，凭借宅男练就的技术做了学生会边缘部门的部长而已，用现在的话说就是路人。 |
|
@前台掌柜 2012-03-21 11:10:08 楼主更新的这段时间，我就经历了一场战斗。。。 客户打电话过来要求我们降价，幅度达到整个销售额的32%。。。 我直接回绝他。。。可惜领导说可以从原价上降低一些（幅度有14%）。。。 我现在的感觉是客户完全不信任我们了。。。我们降价太容易了。。。我们的诚意他完全没有感觉。。。 ----------------------------- 降价的最重要的依据是竞争，你们如果有很大竞争压力的话，我理解，否则这个降价降得太悲哀了。 |
|
@zxamily888 2012-03-21 12:36:09 我觉得，对于朱总来说，两个厂商有了竞争才能让他得到最大好处。鹬蚌相争渔翁得利吧，而且让皓阳灭灭冯宽的威风对他也没有什么损害，或许还能巩固他的地位。局势不能偏向某一方太明显了。 像看人下棋，也像看电视剧，皓阳如何扭转局面，斗智斗勇的。其实旁人看来，不过是相互的最大化自己的利益，各自打着自己的算盘…… ----------------------------- 一般来说，大家都会认为客户喜欢看到“鹬蚌相争”，这是常理，确实很多客户是这个心态。我以前习惯性地用这个心态套用到所有客户的身上，后来发现也有很多例外，要小心这些“例外”。 |
|
@762052399 2012-03-21 23:27:03 今晚提出要走，老板不同意，和我谈了两次，我去意已决！最后一次谈话是和老板，总监，经理他们三。个人，总监此时就睡在我旁边看片。因为我前段时间对公司提了一些意见，谈完之后，给我的感觉就是我是个一无是处的人，卖车不行，没学会做人，凡事都没站在他们的高度看问题，太幼稚，非常固执（这点我很认同的），都是原话。最后没办法，同意我下个月走，说实话，我这样没驾照的人，去不了好的品牌，但现在就是不想做了，也不知..... ----------------------------- 哇，看得出来你心里确实很乱，因为你写的也很乱，以后记得养成习惯了，说话间断分点，基本套路是“因为1、2、3点，所以我想做1、2、3点，请问1、2” 简单地说你最不喜欢目前工作的地方是什么？说出至少三点 你从十个月的工作里面收获了什么？ 辞职后你有几种打算？ 你最大的优点是什么？说出至少三个 你向往什么工作？你最擅长做什么？你擅长的是否你向往的？ 你要自己回答上面这些问题，你们老板的话可以无视。 |
|
开始更新啦，麻烦大家多支持，多帮顶贴啊 ----------------------------------------------------------- 第三十五章 “发飙”也许比“微笑”更好 下午四点陈小兵便把报告写好了，皓阳他们来到朱总的办公室递交报告。朱总面无表情地接过报告瞟了一眼，便随手扔在桌子上淡淡地说“你给我们讲讲”，然后打电话把王金水和方希叫了进来。于是陈小兵一边在白板上比划着，一边用张学友般颤抖的声线开始汇报，皓阳则偷偷地用眼角观察着朱总的表情，卯足劲儿猜朱总的心思。 但是朱总脸上毫无表情，僵硬得跟雕塑一样。他一言不发地听完了报告，然后缓缓地从抽屉里拿出来几张纸放在办公桌上，问道：“陈工，这是你一个月前给王主任写的邮件，我打印出来了，里面就提到的了网管安全问题，一个月过去了，你现在的报告和这封邮件有什么区别吗？发现了问题一个月没改进，这就是你们的服务？” “朱总，我们有做改进，”陈小兵答复道，“我们给网管安装了防火墙，还用三层交换机做了ACL隔离。” “别跟我说你做了什么！我只看结果，结果就是你们的网管又崩溃了一个小时！”朱总瞪着眼睛训斥道。 “可，可是我提建议了，需要购买硬件防火墙，配合三层交换机，才能保证安全，王主任不同意……”陈小兵的颤音完全超越了张学友，皓阳没来得及阻止，此刻他特想对陈小兵说一句“I服了U”，直接公开地把黑锅扣到了关系不错的王主任头上，这下子王主任为了保护自己，必然死不认错了。 果然，王金水的脸立马黑了，提高音量说道：“我当然不同意，你们AP卖网管的时候可没说要搭配什么防火墙啊，我们下单付款了，你们就说又要加钱买东西，没有这样做生意的吧？” 说完王金水朝皓阳冷冷地看了一眼，皓阳心里暗暗叫苦，晕死，王主任肯定误以为把黑锅扣他头上是自己的主意了。 |
|
坐在皓阳旁边的老徐给他递来一张纸条，上面写道“顶住压力”，皓阳勉强地冲老徐笑了笑，便向朱总解释道：“领导，实在不好意思，我们确实在处理问题上不够积极主动，我代表AP公司表示歉意。但是我们确实客观上存在困难，当初我们是按照电讯标书的设计而提交的产品和报价，设计里没有防火墙之类的安全需求，所以……” “标书里的设计当然不会有防火墙！”朱总不耐烦地打断了皓阳，“标书是写给所有厂商来投标的，我们怎么可能知道AP的设备安全性这么差，需要另外购买硬件防火墙？你不用解释了，关于这封邮件，我已经批评过王主任了，当时他就应该要求你们立刻免费提供硬件防火墙，而不是采用其他替代方案！” “但是……”皓阳还想辩解，朱总便大幅度地摆着手，把头扭过一边连正眼都不给地说道：“不用说了，如果你们的设备连这点问题都搞不定，我们就换设备！” 朱总的话毫不留余地。被客户更换设备，皓阳可背不起这么大的责任，他像枯萎的小草一样蔫了，不敢再和朱总辩解。 “另外，N2000网管项目是属于EPON传输项目的子项目，相比之下我更关心EPON。”朱总甩着那几张纸接着说道，“陈工的这封邮件还提到了EPON传输项目存在的不少问题，比如开局版本不统一、安装位置不规范、地址配置混乱等，我找王主任了解过情况了，主要原因是我们没有购买AP的工程服务，乐水电讯的工程师对AP的EPON设备又比较生疏，所以工程过程不规范导致的。所以啊，我想，既然是你们AP的设备，我们和AP也合作了这么多年，你们能否给我们免费做一次传输网络优化？” 皓阳和老徐、陈小兵瞪大了眼睛，面面相觑。这简直是狮子大开口啊，强迫免费送一套硬件防火墙不算，还要搭上网络优化？！其中任何一条，他们之中都没人有权限答应。 看皓阳面露难色，朱总一字一顿地抛出了最大的肉饼：“我们马上要按照集团公司的要求，对CDMA网络进行扩容和新建了，我希望能看到你们对乐水电讯的诚意。” “嗯……朱总，我们肯定是很有合作诚意的，”皓阳试探道，“但是网络优化是一项相对复杂的工作，我们需要专门调配专家，对现网进行深入的评测，才能对症下药来优化，人力成本较高……” “那就要看你们到底对将来的CDMA项目抱着什么样的态度了。”朱总说完皮笑肉不笑地盯着皓阳。 |
|
忙也得抽时间出来更新，大家的问题我周末再抽时间回答，潜水的朋友浮起来帮顶顶贴吧 -------------------------------------------------------------- 朱总的要求完全超出了皓阳一行人的权限，皓阳只好频频点头地留下一句“我们回去和领导商量，争取尽快答复您”，便和大家一起收拾好东西，匆匆告退，落荒而逃。 回到酒店，皓阳立马拉着大家开会商量对策，并且通过电话会议邀请维护主管李华、服务经理王刚参加。 “唉，一个月前陈小兵就跟我说过，客户不愿意出钱买硬件防火墙。”王刚的声音显得爱莫能助，“我问过负责安全产品的分公司‘AP赛门铁克’，他们最便宜的防火墙报价也得4万，一分不降，加上我这边的安装调试费，总价5万元。我初步估计了一下网络优化的工作量，按照公司折扣打完折后，价格也得将近20万元，所以这两块加起来都快25万了。网管和传输网问题都不是我司导致的，客户更没给我们任何好处或承诺，我们凭什么免费啊？” 皓阳倒吸了一口凉气，25万啊，抵他两年半多拼死拼活工作的全部收入了。但他还是决定挣扎一下：“今天朱总都发飙了，我们是为了客户关系嘛，也是为了三大战役之一‘CDMA扩容集采’。” “我管他什么总呢，反正公司不是红十字会搞慈善的，要服务就掏钱买，我肯定不送！”王刚一口回绝道。 “皓阳，你说为了关系，为了项目，我问你，如果这25万送出去，你能保证朱总和你关系好吗？能保证拿下乐水的CDMA项目吗？”李华严肃地问道。 “……不能……”皓阳不得不承认。 “那就很明朗了，兄弟，既然你没有把握，公司凭什么拿25万来赌博？你愿意自己掏25万来赌吗？”李华继续追问道。 |
|
皓阳无言以对，会议讨论到这里便僵住了。大家不痛不痒地又讨论了一会儿，最后达成了一个不算结论的结论：皓阳去求助洪军，听听洪军的意见。 散会后，皓阳对老徐无奈地耸耸肩，说道：“这会议开得......除了知道25万，其他一点效果都没有......” “老弟，不是姐姐我说你，人家李华的话说得在理呢，你作为一线客户经理都没办法承诺用25万能换来什么，这会议当然形成不了结论了。”老徐把美腿搭在茶几边上，边涂着指甲油边漫不经心地回答道。 “唉，所以我更不好意思找洪经理了，上次吵着要资源，结果朱总的关系没搞定不算，客户还不讲理，‘狮子大开口’地提需求，洪经理不K死我才怪......” 老徐转过脸严肃地说道：“我早提醒过你了：客户不讲理，压力很难顶。但是客户的不讲理、过分的需求，往往都是表象，背后肯定有别的原因，如果你不能把背后的原因了解清楚，就没办法跟洪经理解释了。”说到这里，老徐停下来想了想，接着道，“至少我觉得朱总并不是存心想为难你。” “姐姐哟，朱总咬牙切齿地冲我们发了一天的飚，你没看见吗？” “客户发飙不一定是坏事啊，八路军恨死日本鬼子会发飙，你父母恨铁不成刚也会对你发飙，所以有的时候‘发飙’也许比‘微笑’好。以前我在北方电子的时候，有一个‘魔鬼客户’对AP的客户经理就像老子对儿子一样，动不动就因为一些问题而发飙，但是他对我却总是一副绅士般的笑容，客气得很。我甚至听说他经常笑着把我送出门口，抓起电话就把AP的客户经理骂一通，我当时以为自己的客户关系好得不得了，连‘魔鬼客户’都搞定了，结果没想到，下一个项目客户眼睛都不眨一下就选了AP。后来我才想明白，客户对我笑只是喜欢我，骂AP是因为他信任AP，把AP当成自己人，所以看到AP有问题就着急，说话会很难听，但心里和行动上会支持AP。” “你说得有道理啊，我从来没想过客户‘发飙’还有可能是好事......但是，你怎么判断朱总发飙不是存心为难我们呢？不会又是靠‘女人的第六感’吧？” “女人的第六感是扯淡的，只不过我的判断依据在你看来，可能比第六感还扯淡。”老徐涂指甲油的手停了下来。 |
| 首页 上一页[43] 本页[44] 下一页[45] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |