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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第51页] |
| 作者:南国一品 |
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@左边的蓝色 2012-04-30 11:15:01 南哥 有个问题 想请教下 我是今年签约技销的应届生，还没报到 不过听说已经去报到的同学中 有人从销售被转到软件研发了 请问这是什么原因呢 ？？ ---------------------------------------------------忠实粉丝 ----------------------------- 这种情况比较罕有，只能说那人遇到了无良的HR和研发主管，硬从销售挖人，这个事情要坚持销售岗位不动摇，他们其实是没有权力挖你的。 |
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@Q山岳 2012-04-30 21:52:48 最近光说不练了.一直没有更新,不知为哪般. ----------------------------- 朋友没看公告哦，我发了两遍公告了，实体书5月30日出版，这段时间在网上就不更新了。 |
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今天继续谈AP的组织架构，来点干货 --------------------------------------------- 和大家关系最大的区域组织，我简单说一下吧。 所谓的区域组织，其实就是我们常说的一线，2010年以前，AP的区域组织架构是： 片区（如拉美片区，亚太片区）----下属----地区部（如南美地区部属于拉美片区）---下属----各代表处 2010年以后，为了结构扁平化，AP取消“片区”，片区成了“片区联席会“，也就是前面图中的“片联”。 代表处的常设岗位如下： 1. 代表：一个代表处的老大，不多说了 副代表（主持工作）：关键就在括弧里面，如果代表处有这么各岗位，证明这个人才是真正的一把手，马上就要扶正做代表了 2. 副代表：一般有三个副代表，分工不同，销售副代表（主抓销售），产品副代表（产品经理的老大），交付副代表（技术服务部门的老大） 老大，和各位老二都有了，再下面就是各个部门，大体可以分成三类：市场部，技术服务部，支撑部门。 ----------------------------------------------- 今天到这里吧，大家对什么感兴趣的话，可以在帖子里提，不知道哪里还能帮到大家 |
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@小地跑跑 2012-05-03 16:36:44 http://www.c114.net/job/c114job/news.asp?id=49521 呵呵，南哥的书月底才开卖，去年就已经有人给您打广告了呀。 接下来我的问题： 本人女，某500强德资企业，机械类服务销售。主要客户群为政府及垄断企业（电信、烟草、电力等）工作快满两年，风格果断干练，能为客户解决问题，因此业绩不错。但身处售后部门的销售，发展空间有限。 目前决定跳槽，........... ----------------------------- 你的AP内部员工那位朋友不知道怎么回事，明显不可能，我作为AT成员（一线人力管理组织），招客户经理从来没考虑过性别，很多时候其实女性会更好。至于你说的客户有非分之想，首先AP做的都是有头有脸的大客户，不是地痞流氓，你说的情况出现几率几乎为零；其次，我手下的女客户经理如果遇到客户有非分之想，这种情况也很好办，让她负责别的客户就行，原客户让男客户经理负责，可以带他去XX场所，花一笔钱，爱怎么玩让他玩，问题就解决了。 所以性别问题不用太过于担心，不过有个潜规则（这个外企也是一样的），如果某女性已经结婚、年龄偏大而且没有小孩，我们会担心刚招进来就怀孕，占用了我们的人力名额，但又无法干活。我已经不是AP的人了，请不要说这是AP歧视女性，客观的说，我们也遇到过一进公司就怀孕，生完小孩就辞职的人，我们成了坐月子机构了。 Btw，很同意你的说法“相比之下写前台转销售深入虎穴拿单，整天拿下棋招法玩转客户的小说，太扯淡了”，也是我创作的初衷之一 |
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@小雅321 2012-05-04 21:21:56 南哥好，潜水很久的南粉想请教下如何锻炼自己的勇气胆量，有时老红色感觉自己遇事紧张还慌！要怎么改掉？谢谢 ----------------------------- 我到现在遇到大事还是会紧张，这个太正常了，是对抗的本能反应，如果连紧张都不会了，那就成乌龟了。 关键是要做到别人看不出来你紧张，外表要淡定，这就需要功力了。多锻炼就行，其中有两个小经验：1. 书中李天峰介绍的“盯美女锻炼法”；2.遇事的时候先淡定几秒钟，这几秒钟里面无表情的沉默，不要一惊一乍，这样显得自己比较成熟（不要以为我在开玩笑，我的下属总觉得我遇事淡定，其实就是这么个假象，心动脸不动） |
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@suhong12221222 2012-05-04 22:21:54 亲爱的，我不知道说什么好，一开始从楼主的更新速度还有种种迹象我就知道肯定会被阎咯，没啥好说的，第一次回帖，说点自己的看法，其实不管在哪里都是成长，就看你能否认识环境对你的影响，聪明的人，都会懂得，我不知道楼主是去年开始就在天涯炒作了，还是实际情况，不深究，文中我比较欣赏孙代表还有洪，这样做事才是滴水不漏，浩阳的成长只是很正常的发展，思路，还有对环境的磨合不错…感谢楼主带来了这篇文章，希望不是为...... ----------------------------- 在回答一下你的疑虑吧：我不会为了出书而和大家交流的。 可能是现在社会变得利益过多了，很少人会相信有人在网上和大家无私地分享经验？呵呵 其实我觉得自己也不是无私的人，能把经历和心得写出来，本来对自己也是一笔财富，待到80高龄老年痴呆的时候，拿出来一看，哟，原来当年自己还干过这么些事儿，儿子孙子一看，哟，这老头原来不仅仅懂得咳嗽。 至于能出书，就是网友的偏爱和功劳了，老实说，不是大家点击和顶贴，不会有出版社来，也不会出书，也就不会有更多的人看到这笔财富了。 |
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@长牙待磨 2012-05-06 10:50:26 真是使出了吃奶劲才追赶上(6个多月...)。这不出来冒个泡~ 南国兄不愧AP 的金牌销售，真是给我辈长了脸... 只是让同龄的我深感惭愧 想请问南国兄, AP的项目经理职位怎么样？ 未来发展如何？ 国内，国外？ 我在AP的对面公司里从事项目管理方面的工作。日后有机会去希望AP历练一下~ 盼回复！ (BTW，这个帖子的标题是新书的书名吗？) ----------------------------- 帖子标题是否书名，还没定呢。 项目经理是AP的技术服务部门的核心岗位，发展前景很不错，优秀的项目经理在社会上很稀缺。大部分的服务副代表都是从项目经理升上去的。 国内国外真的就看个人了，个人倾向于国外，特别是较发达国家，理由就不多说了，比较啰嗦（具体在书中的后半部分有阐述）。 |
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@cassieeu 2012-05-07 09:41:12 lz 无意看到你的书 写的很好 书出来会买一本细细想想 看了 圈子圈套 还是觉得lz写的比较好 lz从毕业开始的写 循序渐进 可能比较有借鉴的意义 或许能看到自己的影子 现在我在一家私营汽配企业做销售 国内的 女 毕业一年 还没有成单 羞愧中 现在的问题是 我现在没有什么业务，lz一直强调执行力 没有能与主机厂的接触的门路啊...... ----------------------------- 你看到执行力就很好了，其实与客户的接触门路，并不像大家想的有什么特别的独门秘籍。无非就两条：1，找熟人；2，没有熟人就硬闯。 没有熟人的时候，就要腿勤快，即使客户的保安可能都是你的突破口，不管怎么样，第一步你要摸到客户的“决策流程”以及“谁在决策流程”还有“多大话语权”，搞清楚着几点后，你只要拿下“决策流程中话语权最大的客户”或“决策流程中没有他不行的客户”就大功告成了。 |
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@datuzi110 2012-05-09 23:13:13 南哥好，潜水很久的南粉想请教下如何锻炼自己的勇气胆量，有时老红色感觉自己遇事紧张还慌！要怎么改掉？谢谢 ----------------------------- 我到现在遇到大事还是会紧张，这个太正常了，是对抗的本能反应，如果连紧张都不会了，那就成乌龟了。 关键是要做到别人看不出来你紧张，外表要淡定，这就需要功力了。多锻炼..... ----------------------------- 南哥已经当领导了，我得抓紧了，呵呵 ----------------------- 呵呵，难道你也认识我？ |
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@5158990 2012-05-12 12:26:32 终于追上了 请问楼主 我在事业单位工作 很无聊 想辞职但是自己十分内向 学的又是非技术专业 现在工作觉得在浪费生命但又不知道怎么改变 ----------------------------- 你需要先改变的是自己的内心，内向不是问题，问题是你的犹豫和纠结。我推荐一本书很适合你《谁动了我的奶酪》，这本书很多人看了没懂，但是如果你懂了，对你帮助会很大。 |
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@anarchek 2012-05-13 08:44:39 我终于找到文中一直压着jack li的那个女销售现实中的原型了！ 不过看她的微薄里说她以前一直是逢人必信，这莫非才是销售的最高境界？ ----------------------------- Jack Li是男的，你说的是林慧茹吧？她确实有微博，但不知道你找的是不是她？ |
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@embracemylife 2012-05-13 19:24:28 南大哥好。小弟看了这么久有个疑惑想请教南哥。小弟还在校园里所以对有的东西缺乏认识，微笑曲线深入我心。敢问销售这项真刀真枪的活动和市场营销有什么不同？哪项活动更能锻炼新人？两者之间是否只具有单向的流动性？小弟研究生在读，对AP颇有向往，望前辈不吝回答。 ----------------------------- 最近比较忙，现在才给你回复。销售和市场区别还是蛮大的，打个比喻：销售类似一线作战部队，将军、营长、团长、小兵都是销售；市场更多是做计划和规划，类似军师、智囊团。 不过这只是比喻，千万不要以为市场=军师=很牛。哪个部门牛，要看在哪个企业。比如AP，销售是核心；在LV，市场就更重要。不能说哪个更锻炼人，只能说哪个是核心部门，哪个就更锻炼人。 另外，没看懂你的“单向流动性”具体指的是什么，呵呵 |
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@anarchek 2012-05-21 15:01:02 @anarchek 2012-05-13 08:44:39 我终于找到文中一直压着jack li的那个女销售现实中的原型了！ 不过看她的微薄里说她以前一直是逢人必信，这莫非才是销售的最高境界？ ----------------------------- @南国一品 2012-05-21 10:26:09...... ----------------------------- 呵呵，一切尽在不言中。我的文章一开头就说了，不能对号入座，分享是一回事，隐私是一回事，为了不触犯隐私，又把事实还原出来，所以我不能去“确认”什么。 |
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@发可有2012 2012-05-24 17:16:43 我这个人很懒，说具体点吧，我做事还算比较轻快吧，但不喜欢思考，遇到问题总是不愿意去思考它的来龙去脉，什么事情过去了就是过去了，做错事了下次还是会在错下去，请楼主帮帮我，救救我把 ----------------------------- 懒，做事轻快，不喜欢思考，这些都不是什么大问题，我多少也有点，特别是“懒”，呵呵。 不过，“做错事了下次还是会在错下去”就是大毛病了，这么不长记性一定会影响到你的前途。这也是通病，以前有段时间我也不长记性，后来一是犯错错得真让自己心痛了（唐总接待事件），二是我把错误记在手机的“提醒”里，每周提醒自己一次，再后来毛病就改掉了。 |
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@发可有2012 2012-05-25 14:09:01 还想请问LZ一个问题，请问LZ现在年薪多少了？ ----------------------------- 自己做了，没薪水了。。。 |
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@anarchek 2012-05-25 21:41:33 @发可有2012 2012-05-25 14:09:01 还想请问LZ一个问题，请问LZ现在年薪多少了？ ----------------------------- 或者可以问LZ现在的公司缺不缺人 ----------------------------- 呵呵Anarchek聪明，的确缺人，否则我也不至于忙到一周没上帖子来 |
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@2008081309 2012-05-26 21:10:07 问下“关键项目部“人员全是兼职么？ 本科生技术销售如果在产品经理这条线上走怎么发展好些？ PS:我喜欢中信出版社。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 哈哈，你怎么知道是中信？你是关键项目部的？ 关键项目部有专职的，也有兼职，一般一线代表处的兼职，平台和总部专职。 产品经理的话，跟对产品和客户群就很重要了，但同时满足这两条需要运气，如果运气差了点，那就把客户关系抓在手上，同时记得做好产品线领导的关系（不是一线代表）。 |
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致 各位读者、网友： 今天本是图书出版的日子，直到现在我才上来冒头，先对各位急切等待的读者、网友致歉。 图书出版本来一切顺利，但是正如部分网友提醒的，有的内容过于敏感，涉及AP的内部信息、交易细节较多，因此这几周遇到了一些法律问题。 为了能让《步步为赢》可以保持原汁原味，我也铁定了心：如果不能说我最想说的，展现自己的经历，而是编故事的话，那算了，就不出版了，在网上连载即可。 期间发生了很多事，被打压，反击，再打压，再反击，具体就不多说了（也许将来可以写写这段经历），幸好出版社的实力和势力都是国内一流的，幸好出版社很给力地和我站在了一起。在我忙于事业的时候，出版社帮我处理了很多纠纷，这里要做感谢。 总之，直到今天《步步为赢》已经确定可以出版了，内容也可以原汁原味，没有迫于外界压力而有变化，算对得起自己，对得起大家了。唯一很抱歉的是，由于这段插曲的发生，出版时间推迟到了7月10日，拖延本不是我的风格，但这是必须的牺牲。 为了让大家早日拿到书，出版社正在和一些网站组织“限量签名版”的预定，一旦确定，我会尽快在帖子、微博公布预定方式和网站。 再次抱歉！感谢大家一如既往的支持！正是你们的支持让我坚持！ |
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