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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第50页] |
| 作者:南国一品 |
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@anarchek 2012-04-14 10:20:49 原来坊间传闻中说道的一年两小级是这么来的啊~呵呵 不过这年终打A难度太大了，工作两年到14还算靠谱，话说现在应届研究生8k是不是就直接定14了？还是说打算倒挂从基层做起？（笑） 曾经有传闻说海外升级升的快，从南哥的观点看应该是当年海外大发展造成的吧，那现在看来好升级的部门是终端了？终端要大力发展B2C，技销何去何从呢？ ----------------------------- 打A其实难度也没有大家想的那么大，要靠点运气。运气好的时候一年两个A。 研究生应该还是13吧，我没听说过直接定14 我也看好终端未来3年的发展。 |
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@mjh8712 2012-04-16 13:06:29 @南国一品 2012-03-27 09:50:06 @一刀砍你多少血 2012-03-23 18:04:21 支持楼主。 本人09年7月毕业来深圳，一直做通信产品的硬件开发，重复性工作较多，薪水涨幅不高，缺乏激情了。现在想转销售，内心深处还是想挑战自己，做了性格测试也适合销售。但技术转销售跨度较大（最好能进外企），不知道南国兄有没有什么建议？ -----------------........... ----------------------------- 呵呵，没想到你两遍都问了问题，回复有点晚不好意思。我在通讯人那里已经给你回复了。 |
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@anarchek 2012-04-16 16:48:02 @前台掌柜 2012-04-16 10:34:44 发觉楼主每次更新都基本在10-11点中。 莫非有什么秘密。 另外也恭喜下自己，一个大单马上签了。 做销售的第一笔单子。很不容易。 ----------------------------- 恭喜拿单！ 为什么是10~11点的话，我猜是邮件发完了、会开完了、当天要做的事情都规划完了刚好就这个点儿了吧 ----------------------------- 首先要恭喜前台掌柜签单！鲜花祝贺！ 另外，为什么是10~11点呢？很简单，那是我的茶歇时间 |
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@wenjp 2012-04-16 21:38:55 南哥您说的是在AP从低干起到到>17级的收入（含分红）吧，如果是外面友商社招进来的18级股票少或没有的，我估计超过50已经不错了啊 ----------------------------- 一般来说，可以这么理解，但是也要看社招的方式，如果是一般招聘，级别给你但不配股或少量配股，有一种社招方式叫“特招”，是有关键项目部介入的招聘，这种招聘就往往会配给不错的股票 |
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@nwsj2008 2012-04-16 21:53:25 你好，我想问下，U2000网管的市场前景怎么样啊？现在接到面试，是要去做这个的行销。但是听说网管貌似卖的不好。纠结啊,南兄弟指教下吧，谢谢了啊 ----------------------------- U2000确实不好卖，不好卖不是说它卖的少，而是它的利润低，有很多项目甚至都是卖设备送网管的。 |
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@马斯特必胜 2012-04-18 22:58:28 南哥，您的书什么时候出版啊？我打算买三本，自己留一本，给我外甥侄子各送一本，他们正读大学。我要是早几年读到您的文章，估计现在也是有为青年了！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 哈哈，感谢你的支持了，写的东西能帮助到更多的人，是我最高兴看到的事。 出版时间暂定为5月30日，届时各大书店、网上书店都能买到。 |
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@qilong32101 2012-04-19 16:03:37 南哥，刚刚做了性格测试，发现自己不是很适合做销售，做事喜欢犹犹豫豫，老是喜欢给自己找借口，南哥，你说我应该坚持自己的选择吗 ----------------------------- 性格测试只能做参考，其实你有没有反过来想，做事犹豫、喜欢找借口是一个性格上的弱点，不仅仅对于销售，对于任何职业都不是一个优点，所以你为什么不反过来想，通过销售的锻炼，能消除弱点，提升自己呢？ 回过头来看，你觉得皓阳刚开始适合做销售吗？只要你比开始的他强，就行 |
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@北方南狼 2012-04-19 18:12:15 干货呢？我们一起呼唤楼主！研究了楼主的规律，感觉楼主明天一定会出现！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 哇！你真厉害！ |
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@453071434 2012-04-22 22:47:17 @酒酿萝卜皮 2011-11-17 02:06:44 都销售了还阳光？这几个通信企业的销售有一个是阳光的么~ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 那是因为LZ长年浸淫在深海里，早已经成为组成深黑色的一分子了，自然感觉不到有什么不“阳光”的了吧。就象他开篇就是句“在...公司里的‘线’”--那话说的自然无比，LZ压根儿就没认识到..... ----------------------------- 朋友，你看得很仔细，呵呵。不过你误会我的意思了，你看看“序”就知道了。 我的意思是，看你怎么定义“阳光”，你怎么看就会影响到你的性格、态度，最后影响你的做事，你的命运。 我文章里有一句话，摘自周星驰的《九品芝麻官》：清官要比贪官更奸，否则怎么斗得过那些贪官呢？ 那清官，到底奸？还是清呢？ |
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@collinson 2012-04-21 21:31:27 你好，作为今年即将入职华为做销售的本科应届生，想请教一个问题，假如我去华为后被派往海外工作三年，现在要如何做职业规划？如果我在三年之后念MBA转管理或咨询是否有可行？有优势吗？？？而且考虑到国内的人脉基础基本没有要，跳槽也不是个办法？ ----------------------------- MBA这条路是可行的，但是3年工作经验少了点，优势就是海外工作经验，这点比较宝贵，不过单单这一条应该还不足以把你送进一流名校。 其实只要你做出业绩来，国内一样可以跳槽。只是3年的时间有点短了，最后能经历过2个以上国家的市场，会比较好点。 |
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干货继续来~~~~ ------------------------------------------------ 20级以上，决定你晋升的因素的权重就会发生很大的变化：30%运气，50%内部关系（跟对领导站对队），20%业绩。看到这里肯定有人会说“AP也不过如此嘛还是靠关系，不是看实力！” 错了！且慢！之所以20级以上，内部关系占了50%，正是；因为内部关系很大程度决定了你的业绩！因为这时候你是领导，不是一线部队，带领的团队少则几百多则上千、上万人，调兵遣将，分配资源，这些能力显得尤其重要了，而这些能力就很大程度上取决于内部管理，而内部管理的核心，就是内部关系。 21级---大代表处的代表，或跨国系客户群主管，公司资源主要倾斜于这些代表处或客户群 22级---超大代表处的代表，地区部总裁（副总裁），或大型跨国客户群主管，这些地方有公司最一流的资源，老板最关注的眼光，所以最容易出闪亮的业绩，但是，万一失利了，全公司都看得见。 22级以上，对绝大多数人来说，都很困难了，那需要的是天时地利人和的完美搭配 ---------------------------- 今天到这里吧 |
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告 各位读者和网友： 可能有的朋友没看到我的公告，不少人问微博地址、书哪里可以买到，所以我就再发一遍公告吧，希望大家都不要错过，多交流，多进步 微博：nanguoyipin@sina.com 名称：天涯之南国一品 经过与出版社协商，本书的首发时间暂定为：2012年5月30日，届时全国各大实体书店、网上书店都能买到，请各位耐心等待 目前暂定的全书目录如下： 目录（更新于2012年04月09日） 引子 第一章 核心部门的核心岗位 第二章 头痛的选择：客户经理or产品经理？ 第三章 魔鬼在案例的细节里 第四章 你要时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！ 第五章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎” 第六章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住 第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“铁布衫” 第八章 关键是利益--老板怎样选择提拔谁？ 第九章 执行力：我告诉你怎么做，你就能搞定吗？ （本章原名：销售与销售的区别，销售与销售的共性） 第十章 牛刀小试：肯定会有弱点 第十一章 牛刀小试：客户的心理阀值 第十二章 牛刀小试：刀子割不开的笑脸 第十三章 表示淡定是很困难的 第十四章 关键项目部的“一点资源” 第十五章 客户是上帝吗？ 第十六章 AP的最强女销售 第十七章 大时代：世界有多大？ 第十八章 当爱情遭遇物质 第十九章 大比武：销售要懂多少技术？ 第二十章 你是客户的球童还是手机？ 第二十一章 大比武：潜伏在会议室 第二十二章 大比武终章：被坑了还忙着帮数钱 第二十三章 撑不过冬天，凭什么享受春天的果实？ 第二十四章 跳楼价的真相：解密信息的能力 第二十五章 “教练”的五个级别 第二十六章 约不上的客户：搭“线” 第二十七章 超越“吃喝嫖赌抽” 第二十八章 出乎意料的困难：浅水淹死人 第二十九章 抢资源：我体谅你，谁来体谅我？ 第三十章 冯宽的圈套 第三十一章 皓阳的成长：套话 第三十二章 认真只能把事情做对，用心才能把事情做好 第三十三章 为什么异地恋容易分手，为什么销售容易出轨 第三十四章 特种作战之“特洛伊木马” 第三十五章 “发飙”也许比“微笑”更好 第三十六章 貌似扯淡的成功三要素 第三十七章 洞察力：真相藏在无理要求的背后 第三十八章 只有核心骨干参加的会议 第三十九章 用更远的眼光来选择你的人生 第四十章 外企做项目的一贯打法 第四十一章 最强大的力量 第四十二章 从“鸡犬升天”到“鸡飞狗跳”的日子 第四十三章 内部跳槽要抓住别人的KPI 第四十四章 这是一个似曾相识的国家 第四十五章 宅男金牌销售：一切都是浮云！ 第四十六章 当你成为面试官后 第四十七章 什么是真正的铁饭碗？ 第四十八章 谁有“尚方宝剑”？ 第四十九章 被忽略的阴谋阳谋 第五十章 不是结束的结尾 |
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@datuzi110 2012-04-23 10:49:24 第一次离LZ这么近啊，呵呵，请问LZ的书出版后能在网上购买吗？ ----------------------------- 可以的，看上面的公告：届时全国各大实体书店、网上书店都能买到，请各位耐心等待 |
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@453071434 2012-04-23 14:50:44 @酒酿萝卜皮 2011-11-17 02:06:44 谢谢LZ热心回复，的确是没怎么仔细看，只是看了前面几页，感觉和《圈子圈套》等好象也没什么本质的区别。诚如所言：清官要比贪官更奸，所谓“知己知彼”么，包拯就对那些贪官可能的细节洞烛幽微。象《圈子圈套》的主人公洪钧，好象也是销售圈里相对比较清的吧：他自己也不“花”、也不“贪”，也不象主要反角那样唯利是图、不择手段。所以感觉LZ的这本书好象也没有本质上的新意，只是LZ不愧是做销售的，擅长通过和其他同类名作的对比来提升自己的人气而已。 不过看了LZ刚才发的关于对“内部关系”的见解，倒的确是颇有新意、比较积极，恩，引起俺的兴趣来了，再从头开始仔细瞅瞅吧，呵呵。 ----------------------------- 呵呵，不客气，这个帖子最重要的功能其实就是讨论，我的文章只是抛出来的砖头而已。 既然你提到《圈子圈套》，其实里面的主角和反派合起来，才是作者王强的原型，反派的很多手段其实就是王强用的手段，这是王强亲口说的，这个可能你不知道吧？所以现实中，王强并不是主人公洪钧，而是“洪钧+俞威”，而且即使洪钧也不是你说的“清”，他也“不择手段”，只不过王强用了些写作手法，让你没有看出来----比如说洪钧忽悠他的老朋友回国加入俞威的公司，不管书里写的洪钧出于什么目的，实际上这招就是安插“内鬼”，最后的结果也是把他的老朋友坑了一把（回国没有得到更好的发展）。 如果你问我的文章有什么新意，我自己觉得就是：1.拳拳到肉的真实，通讯圈的人看了就会知道有多真实，AP里不少人也会觉得写的就是自己；2.从最底层的菜鸟，到最高的三连金牌销售，每一个阶层的经历，每一个阶层的招数，每一个阶层的机密，还有每一个阶层的困惑；3. 读起来要轻松点吧，我不喜欢故作深沉。 还有，我并没有像你说的“通过和其他同类名作的对比来提升自己的人气”，而且从来没“比”过，只是引用这些“名作”的话，或者分析里面的案例（比如上面对《圈子圈套》的分析），而这些“名作”大家耳熟能详，便于讨论。 |
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@nwsj2008 2012-04-24 20:39:41 你好，南哥，我想问下，换部门的话是不是会影响考评？因为今天另一个部门的额面试官问了我一句，你不怕你的考评被毁了吗 注：接受部门和现在的部门不是做的同一个产品 ----------------------------- 换部门肯定会影响考评，做主管后你就知道了，上面给你的A、B+就这么几个名额，你肯定把好的考评给留在部门的人，要离开你的人肯定是B或以下了。 但是最好不要在每年的10月份到来年的3月份之间换部门，因为这会影响你全年的考评，其他时段一般只会影响半年考评。 换一个部门，更好的机会，你还在乎这点考评吗？有得必有失的，人生就是不断选择。 |
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@临湖夜听疯 2012-04-24 22:58:39 写完了吗 ----------------------------- 报告！写完了！呵呵 |
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@datuzi110 2012-04-24 23:02:37 @cx0353701 2012-04-24 16:23:38 我就职通讯行业，客户经理。AP竞争对手，合资公司。以前产品很强势，现在没落了。大专毕业，有希望紧AP吗？我现在的公司本就是降格录用我，可以进AP吗？@南国一品。。。真诚求解答。 ----------------------------- 专科基本没有希望的，Ap对学历学校要求很严的，除非公司被AP收购，收购一般都是公司产..... ----------------------------- datuzi110基本是正解，我再补充一下，专科进去两种可能，难度都很高： 1. AP里面有大牛人点名要你，这个牛人要牛到什么程度呢？至少是某地区部副总裁以上级别，也就是22级的人，换句话来说比首席代表的级别还要高2级左右，才“有可能”。 2. 有很厉害的项目经验，要多厉害呢？曾经把AP打得翻不了身，或者独立成交过2000万美金以上的项目吧（虽然说AP里有部分客户经理也没做到过，但实话说，没办法，学历害死人。。。） |
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@我本孤岛 2012-04-25 00:00:07 哈哈，好久没来，南哥还在啊 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 最忠实的读者还在哈哈 |
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@北方南狼 2012-04-26 19:49:28 回复第5037楼，@anarchek 南哥什么时候公布签售会信息？ -------------------------- 同问！ ...... ----------------------------- 这个还没定呢，还要和出版社商量，有消息了一定会在帖子里第一时间公布的 |
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@00年少轻狂00 2012-04-27 15:08:15 南哥，看了你的故事，很受感动，我是今年签AP的一名应届生，不过签的是技术服务，现在感觉很迷惘，不知技术服务这个岗位以后怎么发展，这个岗位在AP内处于什么样的地位，当初签的时候想出国常驻有个经历也不错，不知现在技术服务常驻的可能性还大不大， 南哥作为一个过来人，希望能给小弟指点迷津，不胜感激！ ----------------------------- 技术服务这个岗位的发展在我的书里有写，这里简单说一下吧：1. 出国常驻的可能性还是很大的，很多地方缺人；2.这个岗位的发展最好的道路（不转销售的情况下）就是做项目经理，不要纯做技术，因为一线的交付副代表（相当于代表处二把手）90%都是从项目经理提起来的。 |
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@wingbake0 2012-04-25 11:16:34 南国你好，一直都在跟随楼主的帖子，不仅欣赏到这么酣畅淋漓的曲折情节，还从中获取不少值得借鉴的经验思想，首先想说谢谢楼主的辛勤耕耘。 我有一个问题，想咨询：之前4月初的时候，面试华为LS（lerning Service）部门3G\4G培训师，面试通过技术面试和英语面试，4月11号做的性格测试，现在还有消息，是不是需要主动联系下华为的人？还有一个问题，这个职位前景如何？ ----------------------------- 才看到你的问题，不好意思。 AP的审批很慢，这个很正常，可以去联系一下HR，了解进度的。 这个职位老实说，在AP里属于较边缘的部门（但是待遇、职级都还可以），长期做是养老的好地方，如果有大追求，可以做几年混点经验和名气（如果你缺这两点的话），再跳出来。 |
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@byyx1234 2012-04-25 20:02:52 -------------------------- 你说的这些书都很好， 但我不建议看， 容易走火入魔， 陷入到为权谋而权谋里去。再说这些书读起来费时间， 而如今社会是最缺时间的时候。 如果你是销售， 与客户有共同点（不一定是爱好）往往成为破冰点， 而后面如何运用权谋并不需要用到资治通鉴。 lz,能不能就这段话具体谈谈? ----------------------------- 好吧，既然朋友要求我说具体点，我可能就要点名某些人的论点了（不是去对比或贬低，只为了大家更好理解）。 现在市面上有一堆厚黑学、潜规则的职场书，甚至有一些文章经常忽悠我们去看《资治通鉴》《易经》《二十四史》之类的书。这些书很好，我有时间也会去看，但用错了就麻烦了。简单地说： 1. 有的书，比如什么职场动物学之类的，看多了会让你走火入魔，总想着耍权谋、耍手段，我就看到过不少深受这些“权谋学”毒害的职场中人，最后他以为自己很聪明，其实都被所有人看在眼里，职场道路也并不顺。 2. 《资治通鉴》这类书一来通读要花大量时间，二来古人的东西都是言简意赅，需要我们理解，理解偏了就麻烦了。而且我们古人说出的东西，往往都是道理正确无比，但执行起来就有问题了（不是说他不对，而是不够细，读者理解出偏差）。 |
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@海阁哥 2012-04-25 20:20:34 20级以上，决定你晋升的因素的权重就会发生很大的变化：30%运气，50%内部关系（跟对领导站对队），20%业绩。看到这里肯定有人会说“AP也不过如此嘛还是靠关系，不是看实力！” 错了！且慢！之所以20级以上，内部关系占了50%，正是；因为内部关系很大程度决定了你的业........... ----------------------------- 南兄，我已经决心辞职去AP了。但我自己在内心静静地问过自己，我不是冲着去华为挣钱去的。我是一个有更高追求的人，不能盲目地换工作，必须找到接受这个挑战的原动力。我的人生目标是追求卓越，并协助他人实现卓越人生。我非常愿意接收挑战，而不是像现在这样昏昏度日，只为暮年回首时可以自豪地对自己说此生无悔。生命重在奋斗的过程，而不是结果。我必须带着目标去AP，我给自己定了一个20年的长期目标---通过努力，用20年时间做到AP的CEO。并为这个目标的实现，制定了中短期目标和计划：15年做到AP“EMT”；10年做到AP核心部门（地区部）主管，5年至少做到AP的金牌销售。我是社招入职，职位是IT产品线服务器售前工程师。这是我基于目前我对AP的理解和对自己的认识制定的初步计划。5年之内的详细计划（包括年度计划，季度计划，月度计划，周度计划，直至每日计划），我打算进入AP后，请教AP的高人后，再制定，以便其更有可行性。我相信，没有做不到，只有想不到；撑死胆大的，饿死胆小的；敢想敢干才有可能成功，不敢想，那是绝对不可能有所成就，至于能力嘛，只要态度端正，肯下功夫，没有学不会的。在此，我想请南兄听一听南兄的高见，基于我入职的这个情况，如何计划才更有可行性。 谢谢！！！ ----------------------------- 呵呵，朋友，你的计划相当雄伟了。看你鸡血打得多了，兄弟我先给你泼点冷水（开个玩笑）：口号少点，计划少点，动作多点。 我曾经也和你一样，制定很详细的计划，用纸画，用word、excel列出洋洋洒洒的计划，做出来的计划把自己感动得一塌糊涂，但最后怎么样呢？应了一句话：计划赶不上变化。 “计划赶不上变化”---就不用做计划了吗？这是一般人的理解，但这也错了，因为完整的话是“计划赶不上变化，不计划更摸不着变化”。 所以，计划是要做的，但关键要围绕着“执行”，你会发现我的书里多次提到“执行力”，因为这才是最重要的，喊口号、做计划的人你会发现一抓一大把，但“执行力”一流的人，缺少得可怜。 废话我不多说了，反正计划不能太细，不能太粗，时间也不能太长，因为计划的可执行性和你能控制的资源范围，关系很大。以我党的控局能力，也不过是做个5年计划；以AP的控局能力，也不过是做3年计划。 每个人能力不一样，我不好建议你怎么做计划。我说说我的情况吧，我一般会给自己设立一个人生目标（我这辈子到底最终想要什么？），然后自己希望几岁的时候实现人生目标，接着按5年的时间间隔倒推，从而设立目标，计划我只做几个月的计划，最长不超过一年时间。 BTW，我还觉得你可以拓宽一下思维，不要把自己的发展完全绑定在AP上 |
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今天聊聊AP的职位分布吧，再上点干货给大家 ---------------------------------------------------- AP的职位分布只能用两个字来形容：复杂；三个字就是：太复杂； 我相信即使你去问孟总，他也会头疼，不知道怎么给你解释。有人会说“AP不是这么乱吧？”，其实不是乱，AP里大部分员工都不能把AP的组织架构给你全部花出来，因为太庞大、分工太细，但是这不影响员工们的工作，为什么呢？这是因为AP的组织架构有两个概念：“云”和“接口人”。 “云”的意思我用一个例子给大家解释：当客户经理遇到客户投诉产品问题时，他需要求助研发，但研发到底哪个部门负责这个产品呢？负责这个产品的部门里谁负责解决这个问题呢？他不知道，这时候研发部门对于他来说，就是要一片迷迷糊糊的“云”，这时候他只需要找“接口人”---代表处的产品经理，他把问题反映给“接口人”，“接口人”就会负责找研发里相应的部门、人来处理。 那AP里面有几片“云”呢？“云”和“云”之间的关系又是什么呢？下面这幅图可以给大家解释（每个块，就是一片“云”） |
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“欲盖弥彰”插入一句：上图是最近“某公司”年报中截取，因为“某公司”和AP很相似，所以借用，并不代表AP=“某公司”。呵呵。 文中的薛皓阳便是属于片联（片区联席会）--区域组织中的中国区---西州代表处---客户经理，同时又隶属于运营商BG（BG指Business Group，业务群）。 简单地解释这幅图：XXX平台作为支撑部门，三大BG区分不同业务，区域组织为打仗的一线，董事会做最高决策。 ------------------今天先到这吧，后面会讲讲和大家关系最大的区域组织--------- |
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