[职场天地] 《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第5页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程 -> 正文阅读

[职场天地]《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第5页]

作者:幽梦春晓

首页上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[10] [收藏本文] 【下载本文】

    “麦克，我在和蔡民在Review，有些问题还没有搞清楚，非常抱歉，可能要耽误一会儿你们的打球时间，你看可以吗？”
    电话的扬声器里传出麦克的声音：“哦？”麦克顿了一下，马上说：“没有问题，你接着做吧。”
    “谢谢！”霍力挂了电话。看了看蔡民，嘴角咧出一个笑，眉毛向上一扬，坐直了身子，目光由上到下的扫着蔡民，说：
    “请你去拿你的客户拜访记录来，我想和仔细谈谈摩罗公司的情况。我想知道为什么你见了这么多人，还是没有进展？”霍力语气虽然平缓，但却冲满威胁。仿佛再说：“小子，你搬出老板的这招不灵了！”
    时间一分一秒地过去，霍力故意不看手表，却瞄了一眼笔记本屏幕右下角的时钟，已经七点半了。屏幕背对着蔡民，蔡民察觉不到霍力在看时间。霍力估计已经把蔡民和麦克约的球托黄了，就说：“摩罗是我们的全球客户，最有潜力，而在中国却被我们的对手BMG和史蒂夫占据着。你对这个客户的信息了解得太少。你要先搞清楚客户高层的情况，还有所有设备的使用状况。下周我会再和你Review摩罗。你准备帮我约见他们的高层。必要时，我会请麦克介入的，明白吗？” 霍力对蔡民说“我会请麦克介入的”，是想证明自己和麦克关系紧密，打消蔡民离间的念头。
    “明白！”蔡民已经被霍力拖垮了，只好应付。
    “OK，你现在可以走了。”
    蔡民背着球拍，径直去找麦克。霍力想看个究竟，又怕让蔡民发觉，就起身来到窗户前，盯着楼下的停车场。赵兵正在擦拭着麦克的汽车，霍力知道，麦克已经做好了要走的准备。
    “他妈的，赵兵真会当司机。”霍力骂道。在老板要用车之前，站在车外擦车，是职业司机的专业动作。
    这时，麦克和蔡民有说有笑地走到楼下停车场。麦克打开后备箱，蔡民放好了球拍，俩人一同坐进了后座。车门一关，奥迪车的尾灯，很快消失在霍力的视野中。
    “他妈的！”霍力转回身，重重地一拳砸在桌子上。心里又暗暗骂道：麦克这个美国佬，表面上直率，其实也耍两面派！

    周一上午，小钱带着李毅先来找麦克，汇报约见华信徐处长和丁主任的前因后果。麦克听了，叫人去找霍力。霍力见小钱和李毅先坐在麦克办公室里，自己却不知道怎么回事，听了原委，心里就一阵不高兴，觉得他们两个真是不懂规矩，直接找老板，也不先和他讲。其实，小钱被压得喘不过气，他知道麦克是真正的老板，有了机会，很想亲自在麦克面前表现一下，再说，李毅先的英文也不错，正是机会。没想到，麦克却把霍力找来了，这时，小钱像是偷着和别的男人吃饭，被老公撞上的女人，虽然不是大事儿，心里既愧疚，又担心。

    mydream2000:感谢关注！霍力和蔡民的交锋只是开始...

    blackbird82：搞定一个刺头可不容易，尤其是业绩好，和大老板关系又好的，但是就是不听你的话...

    “你们打算怎么办？。” 麦克问霍力。
    “给吧！”霍力漫不经心地说，还在生小钱和李毅先的气。
    “不可能，希罗绝不会给回扣！”麦克果断地摇摇头。霍力俩手一摊，冲小钱无奈的一扬眉毛，像是说：“我就知道是这个结果。谁让你们不先找我了！”
    “那，能不能找个经销商来做？”小钱有点急了，两手不停地搓来搓去。霍力又翻译给麦克。
    麦克摇摇头说：“不行，公司不允许你们和经销商合作，这种机型更不能给经销商做。”
    “这单不做怎么行？销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商，这个单子肯定丢了！”听麦克把后路都堵了，霍力这时也有些急了。
    “你是要这个单子，还是要这份工作？”麦克的表情变得严肃。
    霍力失望地垂下头，本想试着挑战一下麦克的底线，没想到麦克的态度如此坚定。看着霍力的表情，小钱也知道，希望渺茫。
    “你知道吗，Jim加入了BMG，他对我们太了解了！”霍力几乎再朝麦克喊。
    麦克听了霍力的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：
    “It’s good to him!”（这对他挺好！）
    “But bad for me !”（这对我不好！）霍力也不知从哪来的气，大声朝麦克说。说完也有点后悔，麦克毕竟是自己的老板，又当着下属。麦克见霍力的情绪有点激动，表情更加严厉，拿出了一份价格表，一边看一边问霍力：
    “我们难道非要给他们两台一样的设备吗？”
    “你的意思？”霍力说。
    “如果我们把方案换成一台更快的，加一台稍慢的设备，我们的报价还可以比两台一样的再低一些。”麦克手托着腮，眼珠左右转动。霍力解释着麦克的意思，给小钱听。
    “现在标书已经写好了，客户就要两台一样的。而且，价格不是主要问题。”小钱说。
    “如果是招标，价格还是很重要的。那好，就两台一样的，我要请示一下。”麦克又看了看手里的价格表，拿起了电话。
    电话是打给总裁沙德的。麦克叙述了华信项目的情况，特别提到了Jim已经加入BMG了，他希望能申请到一个好价格。放下沙德的电话，麦克在计算器上按来按去。这时，小钱的手机忽然响了，小钱看了一下上面的号码，急忙走出办公室去接电话。
    “喂，小钱嘛，我是达利公司的李秋平，还记得吗？”小钱纳闷，他是Jim的铁杆经销商，找我干嘛？
    “你说话方便吗？”
    “你说。”
    “我知道你在跟踪华信的单子，你知道Jim和王海都去了BMG，他们现在都在支持我，我跟华信又是老关系。所以，希罗的赢率很低。你不如抬抬手，等我们把单子拿下来，我一定会好好谢你的。如果你愿意，咱们出来见面聊聊吧。”
    “我在开会，回头再打给你吧。”
    小钱重新进来的时候，麦克已经算好，价格比原来的报价低了20%，这个价格让霍力没想到，心想：希罗会下这么大决心，连自己都觉得心疼了，沙德可能也被逼急了吧。小钱看了一眼价格没说话。
    霍力知道即使是用这个低价，也不一定能赢BMG。霍力看麦克也没有什么好办法，只能死马当活马医，决定让小钱去试试。
    走出办公室，霍力把小钱和李毅先叫到办公室，训斥着：“谁让你们直接找麦克啦！为什么不先和我说？他要的是结果，至于怎么拿来是我们的事！你要是偏偏找他请示，他一定是公事公办的。你们表什么功啊！傻啊？”
    霍力背过身，气氛地说。见俩人不说话，又转过身:
    “你们懂在公司打工的规矩吗？心里还有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？以后像这种如此低级的要求，别来找我，自己掂量着办！做得一点技术含量都没有，连简单的洗钱都不会吗？”
    “洗钱，怎么洗？”李毅先好奇地问。霍力意识到自己说走了嘴，这毕竟是美国公司，员工有行贿问题，处理是很严的。
    “现在不说这个，以后有机会，我再慢慢讲。” 霍力的语气显出有些不耐烦。
    “那你说现在怎么办？”小钱问。
    “本来挺好的机会，你们逞能啊！现在才想起来问我！麦克已经指示了，我还有什么办法？照麦克说的办！死，也要照着办，懂吗？这是规矩！”霍力大声喊着。小钱把头一耷拉，快步走出了办公室，李毅先迟疑了一下，心里一直对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在后面出去了。
    出了门，李毅先好奇地问小钱：“钱哥，洗钱是怎么回事啊？”

    作者：blackbird82  回复日期：2008-10-21  9:18:34
        我看霍力在和蔡民的交锋中，看来并没有取胜啊？霍力的办法也不奏效。
    +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
    我个人的认识是：越是聪明的员工越难管，离心力越强，领导的能力的挑战之一就是如何驾驭有能力的员工。软了不行，硬了他要走,在蔡民的问题上，麦克和霍力会有互动...

    作者：2008130  回复日期：2008-10-22  23:47:16
        写书是需要时间和精力的. 为什么大家都觉得慢呢? 慢功出细活嘛. 我觉得LZ不仅是写的精彩,涵养也很好.
        而且我不同意北野2008的看法. 在天涯的职场管理版块有很多高人呢.不包括我在内哈. 和和和他们只不过是不上其他八挂之类的版而已.
        想知道LZ最后会贴完吗?
    ————————————————————
    一定会贴完的。

    小说《问鼎》说明

    公元前6世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为竞争中夺取第一的想法。
    公元21世纪，美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀...而他们争夺的客户— 华信银行，也即将上市，问鼎银行业翘楚...参与这场搏击的美国希罗公司的Sales霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副总裁的宝座...小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程...

    小说立意：介绍实用的管理经验、以弱胜强的市场和销售策略，分享人生和事业成功的要素。主人公霍力的形象不是说教和高大全。而是一个在职场中探索的人士。
    小说关键词：职业经理人的领导和管理方法、最高境界的销售策略和技巧、职业发展经验、揭示公司政治斗争的根源、内幕和应对。
    目标读者：写给对成为管理者有兴趣的人。
    目的是交流管理方法、应对挑战和处事的经验。

    内容分配：
    一、领导和管理： 60%
    1．如何带领团队，应对实际的各种挑战和解决方案，完成“不可思议”的指标；
    2．不同文化和特点的领导方式和结果：德国、美国、中国、香港、日本等。强硬，温和的风格。分享处理：越级汇报/培养下属/控制/策略/执行等方面的成功与失败经验。
    3．人际关系：上下级、同级相处的方法。
    二、销售技巧的：30% ，通过案例，揭示销售技巧的三个层级。
    三、对待感情的看法，对象的选择和爱情＼人生观：10%

    计划写两部：
    问鼎I：
    希罗公司总部问鼎中国，希望夺得所有市场第一，但因政治斗争渠道折戟，高管加入对手公司。高层被迫修改策略，计划夺取中高端产品市场第一，而华信是实现这个策略的最有潜力的客户，而BMG是最直接的对手。新组建的销售团队，由于外国经理和霍力的经验都不足，竞争激烈，员工流失严重，霍力顶住上下压力，在学习中成长，勉强维持局面。后外国经理被换掉，新老板上任，采取市场和管理措施得当，业务渐有起色。很快取得成绩，占领中端市场。霍力从中受益匪浅。但又被内部政治争斗打压，必须拿下最难夺取的高端市场。最终，在内忧外患的复杂情况下，以高超的策略，打败对手，终于实现高端市场第一的业绩，得到提升。

    问鼎II：（计划中）霍力升任地区负责人后的情况和公司突变后，霍力最终经过斗争升任高层的情况。

test？

以上是写作意图的介绍，让大家有个大致的了解。至于最终出书的最终内容还有待修改后确定。

这样喜欢看的，可以继续支持，不太喜欢这个内容的，也就不需要耽误时间了。

    “洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，希罗管理不好的时候，Sales经常用。不过，美国人来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，霍力的压力也大，他预言又止，我猜他也在犹豫，是不是应该用‘老办法’吧。”小钱说。
    “是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”李毅先问。
     “这不是让我教你坏吗？”小钱说。
     “不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”李毅先陪着笑对小钱说。
     “好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”小钱说。
    “原来是这样，这就是变相行贿啊！”李毅先皱了皱眉头。
    “是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。霍力也不可能这么干，他只不过是急了，才那么说。”
    “那你为什么要跳过霍力去找麦克呢？看起来霍力很生气啊！”
    “这…还不是想让麦克知道我在努力嘛！如果做不成也不都是我的问题啊！”
    “霍力以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。今天，他居然提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解他吧。”李毅先说。
    “是啊，都不舒服。”小钱说。他心里盘算着：不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。

    作者：个性海2008  回复日期：2008-10-23  0:21:15
        LZ辛苦了，希望出本书。
    ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
    FYI，这些天正在谈，估计下周就会签出版合同了，出版指日可待！

    作者：北野2008  回复日期：2008-10-22  17:04:22
        从文字的字里行间感受到楼主在用心来写作，没有经历的人是绝对写不出这样的内容的。

        不过有个建议，这样的小说，有一定深度，我恐初出茅庐的小读者，看不懂。在这里发，如果是为了宣传，不知是否恰当？

        其实，这本书的真正读者，是没时间上天涯的，买本书得了，我平时很忙，很少上天涯，是听朋友说起天涯有问鼎的。但是，起初我懒得注册，太麻烦，后来觉得楼主热情似乎渐淡，怕以后没的看了，觉得应该支持楼主一下，不回复有点不够意思，所以，才注册了。

        建议楼主还是快出书好！这样，出差带着，有没有网，随时看。这样看着，心里痒痒的，太费劲了！

        说了半天，我还是支持楼主继续发啊（在看不到出版的前），楼主辛苦了！大家也支持一下，楼主的热情说不定就上来了！
    ————————————————————————
    谢谢你的肯定！
    记得打工的时候，我向我的老板抱怨压力太大，我的老板（香港人）说：“如果我换个人，他的压力会不会和你一样大呢？”
    从那儿以后，我就不再抱怨压力大了，因为，能力低的人，压力才大，压力是自己的事，自己承受。老板也不会管你，问了也白问。
    写作，对我来说，就在不久前，还是压力很大的事。现在，轻松了很多，但是，还不是一件容易的事，我的创作，还是需要很多时间，因为有那么多很高的读者。

吃了鸡蛋，觉得不错，用不着想翻找那只下蛋的鸡以前的往事。又不是文革，贴大字报，还得上查三代，呵呵，轻松点，祝周末愉快！

    早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。霍力特地租了一辆切诺基，开车去国贸桥。颜雨如和他约好了，8点钟在那里等。今天，俩人约好了去天津面试。
    很快地，车就驶上了京津溏高速公路。颜雨如坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的霍力，心说：“这家伙开车的样子还挺酷。”
    两个人平时在办公室，总是谈公事，颜雨如觉得和霍力之间，总像隔着什么，一直觉得霍力有些神秘。这次能和霍力单独出差，她很想了解一下霍力到底是个什么样的人。于春颖想了想，就问：
     “我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
    “你说。”霍力转头看了一眼颜雨如，又注释着前方。
    “当初你在研究所多好，为什么要到希罗来做Sales，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？”
    “瞧不起？是啊，就连我父母都反对我做销售。他们都是搞技术的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起Sales。”
    “是啊，那你怎么还做了Sales。”
    “是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱。”说着，霍力冲颜雨如一笑。颜雨如倒觉得霍力说得很实在，但还是有些疑惑：
    “那你怎么看待别人瞧不起呢？”
    “Sales遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的Sales不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的Sales都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”
    “我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，Sales总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”
    “知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”
    “那销售工作的实质是什么？”
    “销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”
    “噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”
    “我给你讲个笑话吧。”霍力笑了笑，边开车，边对身边的颜雨如说。
    “好啊！”颜雨如看着霍力。
    “一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。
    这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。
    白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’
    白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’
    庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’
    “哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”颜雨如问。
    “我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
    “嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”颜雨如被霍力这么一说，改变了对销售的看法，对霍力也有了一个新的认识。
    “我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”
    霍力说着瞟了一眼颜雨如裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。

都是感兴趣的，才到这个帖子来的，我都欢迎。不过请大家多关注内容吧，可以争论内容，向我多提意见。谢谢！

首页上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[10] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:04:39

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库