[职场天地] 《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第6页]

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[职场天地]《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第6页]

作者:幽梦春晓

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    作者：cclhm  回复日期：2008-10-29  20:18:21
        哈哈,越看越假,楼主真正做过销售没有啊.有空可向我请教啊.

    ----------------------------------------------
    评价作品“假”的，可否说得具体点...

    颜雨如听霍力夸自己，心里像灌了蜜。又感觉到了霍力的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的拉丁舞曲。颜雨如跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅，心里也轻松多了。
    霍力的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。颜雨如看了一眼霍力那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。颜雨如觉得男人就应该有这样一双有力的大手。忽然想起了什么，就伸出手，在霍力的手上轻轻一推，撅着嘴说：
    “你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”
    一触到颜雨如的手，霍力身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。他想看看颜雨如此刻的表情，忽然，意识到自己正在高速公路上驾车，马上把目光保持在正前方。
     “是吗？我忘了，什么时候？” 霍力记起来了，那是因为颜雨如曾经给他介绍了华信银行的刘波。但是，故意装糊涂。见颜雨如故意扭头不看他，马上说：
    “没问题，晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
    切诺基的车身比路上的轿车都高出一截，视野良好。让霍力遇到任何车，都想超，特别是旁边还坐着颜雨如。霍力把油门踩到了底，车窗立即呼呼地响，车像飞了起来。颜雨如瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过，心都要跳出来了。霍力忽然一个猛拐，车头险些蹭上前面的一辆货车。颜雨如吓得一闭眼，身体本能地向霍力靠过去。待颜雨如眼睛睁开的时候，货车已经被甩在了后面。才发现，自己的两手还抓在霍力的胳膊上。霍力被颜雨如一靠，感到了自己的强壮，不禁哈哈大笑着说：“瞧把你吓的！”
     “五色令人盲，五音令人聋，驰骋令人心发狂。”驾驶着越野车纵横驰骋，听着节奏激烈的音乐，让车上的人心都跟着激荡，那感觉就像世界上只剩下他们两人，他们对天津都有种朦胧的期待。

    天津国际大厦二层的咖啡厅里，霍力和颜雨如已经见过了几个人，都没看上。霍力心想：就招一个人，也这么费劲呀。
    下午，刚刚又送走了一个小伙子。颜雨如看看表，才谈了二十分钟。她见离下一个面试的时间还早，就问霍力对那个小伙子的感觉怎么样。
    “这个人个子挺高，外表看起来倒是挺唬人的，说话也挺斯文。但是，我觉得这个人似乎面了点，不够Aggressive！ (好斗，有闯劲)”
    颜雨如也觉得那人有些说不出来的别扭，听霍力这么一说，觉得一针见血，找到了共同的感觉。心里佩服霍力看人有眼光。她猛地想到了Jim，竟然感觉自己有些堕落了。默默地对自己说：自己对男人，不会见一个爱一个吧？忽然，看到霍力正瞄着楼下大堂里，等人的一个女孩子看，心里有些嫉妒。心想：难道天下的男人真的都一样？霍力仍然盯着那个女孩子，没有注意到颜雨如表情的变化。
    颜雨如用手捋了一下散在额前的头发，调整了一下情绪，重新整理着手中的简历，又抽出一份，递给霍力，说：“这是下一个，你先看看。”霍力一愣，忽然觉得自己有点失态，急忙接过了简历。一阵悦耳的和弦，是颜雨如的手机。
    “我们在二楼的咖啡厅，你上来吧。”
    颜雨如挂了手机，起身去迎来人。一会儿，带过来一位身材不高的女士，坐在霍力对面。霍力有些惊讶，那人正是自己刚刚注意的那个大堂里的女孩子。来人穿一套深灰的西装，打扮得像个职业女性。她眼睛不大，但黑白分明，加上涂着睫毛膏，又画了一圈深深的眼线，显得挺有神。但是线条画得有些硬，让人总觉得她老在瞪人似的。脸上涂着厚厚的脂粉，远看效果不错，但经不起细端详。仿佛一幅油画需要远观，如果近了，只能看到油彩和画布的粗糙。霍力看到简历上的名字，知道来人叫叶欣，以前在汽车公司当业务员，负责向大客户销售汽车。
    起初，霍力觉得叶欣个子瘦小，外表也不突出，以前的工作又和希罗的业务领域相差挺远的，想打发走得了。不料，叶欣似乎察觉了霍力的态度平淡，忽然变得很主动，一边向霍力询问公司的情况，一边展示自己的经历。但是，态度还是不卑不亢的。霍力看叶欣挺机敏的，口头表达也还算清晰，又不像北京的“大师哥”那样趋炎附势的。倒有了一点好感，至少比刚才的那个面小伙强。
    今天，霍力在天津见了很多面试的男男女女，似乎得出个结论：天津的女人比男人厉害，泼辣。霍力又翻了翻后面的简历，见都是男的，觉得有点失望。心想：就要她吧。他给颜雨如使了个眼色，颜雨如也点了点头。就对叶欣说：
    “我们决定录用你！”
    叶欣露出了胜利后的笑容，起身手伸过来和霍力一握：“谢谢您！”
    “不用谢，祝贺你！”
    颜雨如开始为叶欣交待去北京签聘用合同的细节。等叶欣走后，颜雨如的心里也终于一块石头落了地。
    “你知道这个月，我们共招了多少Sales吗？ 20个！”颜雨如冲霍力伸出两个指头。霍力看了看颜雨如，像是个扣了好球的主攻手，朝颜雨如张开两个手掌。两人的手掌“啪”的一击。会心的笑了。

    趁着霍力去洗手间，颜雨坐沙发上，拿出粉扑和唇膏对着小镜子稍事打扮。图了口红的嘴唇，显得圆润，丰满，让颜雨如多了妩媚。

    霍力开着切诺基，三转两转，离城越走越远，颜雨如在天津辩不出方向，就问：“你要带我上哪吃饭呀？”
    “去海鲜城大酒家，就到了，你准保满意。”霍力看了一眼颜雨如，得意的说。
    一会儿，他们来到一座新落成的白色建筑前，停车场都满了，霍力好不容易才找到了空位。走进海鲜城，颜雨如才知道为什么用“城”来形容。大厅里，足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员，把服务员逼得来回跑动，一片嘈杂。
    大厅的一边，摆满了一排排大鱼缸，里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆，里面放着各式各样的海鲜，杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上，可以看出，价格非常便宜。霍力看了看颜雨如，大声问：
    “怎么样？”
    颜雨如暗笑霍力：这家伙可真实在！对着霍力的耳朵大声说：
    “你问问，这有没有单间？”霍力喊了两声，见没人理他，就跑过去拦下一个服务员问。又朝颜雨如希望的摇摇头。颜雨如说：
    “要不换个地方？”
    霍力忽然意识到，这地方是天津的一个哥们儿介绍的。在这儿和哥们儿聚会还行，要是请颜雨如这样的美女，就差点意思了。急忙说：
    “你等等，我打个电话。” 说着拿起手机，远远的找了个僻静点的地方。一会儿，跑过来对颜雨如说：
     “去城里的爱丽宫吧，他们说那儿不错。”
     霍力和颜雨如来到爱丽宫的时候，才恍然大悟，原来它就在国际大厦后面的五大道。真是费劲了周折，又回到了起点。爱丽宫是一座欧式别墅改造的西餐厅，是天津在外国租界时期留下来的建筑。颜雨如和霍力被服务员请到了二楼。
    二楼的餐厅地方不大，摆着四五张小餐桌，光线很暗，只有一对中年夫妇在用餐。霍力和颜雨如离他们远远的，选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙，少妇模样的琴师，正在钢琴旁弹奏，琴声悠扬。餐桌上铺着粉红的桌布，整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶，里面插着一朵红玫瑰。旁边，还有一个插着红蜡烛的烛台。
    霍力拿着菜单让颜雨如点菜。颜雨如看了看菜以海鲜为主，就点了几样，又问霍力是否和点酒。霍力忙说，要的，要的！颜雨如点了一瓶白葡萄酒，问霍力是否喜欢。霍力才想起来自己是开车来的，本来想要啤酒。但是看颜雨如点了，就说自己也喜欢喝葡萄酒。一会儿可以打车回宾馆。其实，他平时很少喝葡萄酒。
    一会儿，菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒，替他们倒满，还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把颜雨如的眼睛映得闪亮，脸上却罩着一层神秘的光彩，嘴唇也像鲜嫩的樱桃，显得晶莹剔透。
    “你开车可真猛，在高速路上把我吓死了。”颜雨如低着头抬眼看着霍力一笑。话说的像嗔怪，目光里却带着一丝赞许。霍力爱听漂亮女孩子的赞美，尤其受不了女孩子那带着责怪的赞美。那哪是责怪？分明是爱慕。就像是钟爱酸梅的人，喜欢那甜里带酸的味道。要是只有荔枝吃，反而觉得甜得有点腻。
    霍力揣摩着颜雨如话的味道，平添了几分男人的自豪。又被颜雨如的眼神看得心里痒痒的，觉得颜雨如很有女人味。
    “这还叫猛，要不是你在车上，我开得更快！”
    “瞧你！胆子真大，小心点儿呀！” 颜雨如又斜着眼睛，含情脉脉地看了霍力一眼。那眼神好像还是闺中的小姑娘，第一次见意中的情郎似的，带着些羞涩。其实就像是买黄瓜的小贩，为讨个好价钱，故意在菜上喷了些水，装作才从田里摘的似的。

    作者：makomakomako  回复日期：2008-11-3  17:30:35
        写得拖沓了一点。。很多情节无关主题，可有可无。建议看一下丁约翰的非主流职业之路，那个就写得很干练，如能结合一下，就完美了，
    ————————————————————————
     makomakomako：你说得有道理，我也感觉有些地方会显得拖沓，主要原因是当时写的时候编写边构思，以后，肯定还会修改的。如果能具体谈谈你认为哪些内容可有可无就更好了。谢谢！

    霍力最受不了这个眼神，就像是给炖肉锅里加了醋，本来肉已经烂了，现在连骨头都软了。他不知不觉地举起杯子，“咕咚”一大口。忘了杯子里是酒，像喝水一样，一下干了。颜雨如替霍力加满了酒，自己也端起酒杯，低着头，抿了一口。忽然下意识地看看自己的前胸。套裙的领口开得很低，微微露出一道乳沟。霍力刚才把白葡萄酒当当水，喝得太猛，现在有点上头。见烛光下，颜雨如迷人的样子，和在办公室判若两人，脑袋里一阵晕眩。
    “嗨，我喜欢开快车，没什么可怕的！”
    “那你女朋友多为你担心呀！” 颜雨如试探着问。
    “我没有女朋友！”
    “那以前也没交过吗？”
    “教过，那是在上大学的时候，不过后来分手了。”
    “噢，那一定她很漂亮吧，怎么吹了？”
    “嗨，聚散天定。那时候，我刚毕业，分在研究所，她妈妈嫌我没本事，我们家又是普通家庭，劝她和我分手，后来她嫁给了一个香港人。”
    “噢，那她现在过得幸福吗？”颜雨如问。
    “不知道，听同学说她移民去加拿大了。”
    颜雨如举起酒杯，说：“像你这么优秀，不知道哪个女孩子会这么幸运，能找到你。来，祝你早日找到称心的女朋友。”
    霍力苦笑了一下，又喝了一口酒。霍力的目光从颜雨如脖颈下，那有着迷人弧线的美人骨上轻轻滑过，又落在了颜雨如的胸前，慢慢地从上至下地爬过。
    “你呢？说说你的男朋友吧？”霍力又问颜雨如。
    “我的经历跟你有点像，大学里也喜欢一个男孩子。毕业后，他本来要和我一起回上海，工作都找好了。后来忽然变卦，一定要留在北京。我也就改了主意，在北京找了一家外企打工。后来，他又说要去美国留学，提出分手。再我的一再追问下，才知道是他妈妈不喜欢我，给他找了个在美国留学的女朋友。和他分手后，我再也瞧不起这种只会听妈妈话的乖男孩。”
    “我替你点首曲子吧。”霍力叫来服务员，小声说了几句。不一会而，琴师弹奏起霍力点的曲子。霍力随着曲子轻轻地哼唱：

    世间最幸福的是什么？
    是她曾经远离你，
    但此刻你确实已将她拥有！

    世间最痛苦的是什么？
    是她就在你身旁，
    但此刻你却不能将她拥有……

    颜雨如边听，边给霍力加酒，忽然发现酒已经喝干了。颜雨如正聊在兴头上，等曲子停了，她关切地问霍力：
     “你今天喝了酒，不要开车了，一会儿我们打车回宾馆。你还要不要再加一瓶。”
    “好，再来一瓶吧！不开车就没事，我和你聊得开心！”霍力说。颜雨如叫来服务员，又点了一瓶芝华士V.S.O.P。
    “你还没告诉我你现在的情况呢？”霍力接着追问。

    作者：个性海2008  回复日期：2008-11-4  19:14:56
        好象LZ最近比较忙啊，一直在关注着……
    --------------------------------------------
    个性海2008：最近是比较忙，所以更新慢了些。谢谢你的关注！

    作者：2008130  回复日期：2008-11-3  19:51:30
        我感觉LZ基本是每三到四天更新一次. 写这段暧昧的感情是为了什么呢? 想说日后霍利会在颜小姐身上栽个大跟头? 以她和那个情人的关系? 颜雨如? LZ之前说男主叫霍利其实为获利,那么这个女孩子是否是艳遇呢? 和和
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    2008130：霍力和颜雨如之间的关系是很微妙的，你看她还和希罗的Jim好，不知你认为结果会怎样转化，谢谢你的热情关注！

    作者：zpczp  回复日期：2008-10-27  23:24:19
         楼主，祝福开始到第四页了啊，我还是默默在关注你的文章哟，有机会讨论啊！
    ————————————————————————————
    老朋友了，谢谢关注，但是最近怎么不见你再提意见讨论什么了？

2008130：感谢你的投入地分析。你说的很对，“哪个做到高层的不是披荆斩棘过来的”。我觉得人生总会面临很多诱惑。金钱、高位、美女...，而且更会遇到各种挑战，订单、下属、上级、同级，好像是游戏的关口。成功的人，必经这些，有时赢，有时输。有时的选择也没有原则，但是，走过以后，悟出的道理，却应该是不变的真理。我把颜设计成霍力的一个感情陷阱，并会影响他的事业，就像史蒂夫是霍力的事业陷阱一样。她将和另一个人，构成对霍力的感情冲突。关于你说的”他们两个的关系描写的太细了点.”我觉的有道理，这是本文的主要毛病，容易误导读者的阅读重心，打算逐步修改。请继续关注。

    颜雨如忽然想到了Jim。自从与男朋友分手以后，失恋的阴影笼罩着颜雨如，她不再相信感情，也不对任何人轻易地付出。遇到Jim后，她比大十几岁的Jim，让颜雨如消除了职业上的恐惧，Jim总是让她觉得很踏实。但是，与Jim同在希罗，在工作上总是得到他的关照。她觉得Jim有时是她的上级；有时又像她的情人；还有时，她和Jim的关系，又像是在做交易。和Jim的关系，让她自己也说不清，但是，Jim在她心目中，绝不是一个单纯的男朋友。
    颜雨如眼睛一眯，歪着头反问霍力：“你看呢？”
    说着，就拿过刚打开的芝华士，把霍力和自己的杯子都加满了，又添了几粒冰块儿。举着杯子，转了转，和霍力轻轻一碰，抿了口酒。
    霍力心想：女孩子总是神神秘秘的，她不说，就是没有。管她呢！今朝有酒，今朝醉。一扬脖，又干了一杯。感觉有点热，就解开衬衫前胸和袖口的扣儿，挽起了袖子，露出结识的肌肉。霍力拿过酒瓶，重新把两人的杯子加满，又叫服务员拿来菜单，在手里翻着，准备加些菜。
    颜雨如觉得自己的脸在发烧，趁霍力没注意，从包里掏出小镜子找了找，脸上已经透出一片粉红。
    “颜雨如，你今天真漂亮！”霍力说话舌头有点发硬。颜雨如不知是听了的夸奖，还是也喝多了一点，觉得有些晕眩，但是心里明白，看着霍力笑了笑。
    “你喝多了，说胡话了。” 颜雨如手里转着酒杯，说。
    “没有，没有，要是早遇到你多好！”
    霍力说着，把手轻轻地放在上颜雨如的手上。触到霍力的手，颜雨如有一种说不出的感觉，心颤了一下。并没有收回手，而是任由霍力的手压着。忽然，霍力一把抓住颜雨如的手，紧紧地贴在自己的脸上。颜雨如有点惊慌，对面的那对中年夫妇正朝他们这边张望，就把手往回缩。没想到被霍力攥得更紧，还放在嘴上不停地轻吻。
    霍力这一吻，让颜雨如感到心仿佛变成了琴弦，被拨弄得不停地震颤。一时有些焦灼，使劲往回抽自己的手。霍力却勇气更足，起身，坐在了颜雨如的旁边，用力把颜雨如拉到胸前，颜雨如用力推着霍力，说：“别这样，别人在看我们。”
    “我不怕。”霍力用胳膊紧搂住颜雨如，将她揽在怀里。
    颜雨如起初还有些挣扎，直到霍力把嘴唇压在了自己的嘴唇上，颜雨如才微闭双眼，全身瘫软了，双臂只好紧紧勾住霍力的脖子，以免滑下去。
    出租车的后座上，颜雨如紧紧地靠在霍力的胸前，霍力一手握着颜雨如的手，一手抚摸着她的肩膀。霍力简直不敢相信俩人的关系发展得这么快，激动得身上不禁有些颤抖。车刚到酒店门口，霍力塞给司机一张百元的纸币，没等找零，就拥着颜雨如下了车，直奔自己的房间。

    酒店房间的地上，一片狼藉，霍力和颜雨如两人的衣服散落一地……那是因为刚才“激战”前，谁还顾得上把衣服放好。这时，霍力靠在床头，胸脯还在一起一伏的。虽然那场激烈的交锋已经结束，但是那情景还历历在目。霍力的头发上浸着些汗水，感觉有点疲倦。
    颜雨如已经去卫生间冲澡了，霍力扫了一眼地上颜雨如的内衣和丝袜，忽然感觉有点陌生，自己都忘了是怎么把它们从颜雨如的身上脱下来的了。他抽出一根香烟，点着了，夹在手上。拽过身边一条雪白的被单，盖在赤裸的身体上，免得颜雨如看到了，会不好意思。

如果从颜的角度看，她的感情经历却受了外界的诱惑，成了交换利益的砝码，也是很可怜的。

    作者：zpczp  回复日期：2008-11-5  21:42:24
        作者：zpczp  回复日期：2008-10-27  23:24:19
                 楼主，祝福开始到第四页了啊，我还是默默在关注你的文章哟，有机会讨论啊！
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            老朋友了，谢谢关注，但是最近怎么不见你再提意见讨论什么了？

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        呵呵，每天打开电脑都会来逛逛，可能是应为你也忙，我也忙吧——我正在为了10million case忙合同事项细节，也忙得头痛，所以来看看的你的文章大部分时间又见不到你的文章，有时间见到你文章了，感觉都和前面的一下子联系不上，所以也就不敢随意评论了。等有空时，连贯起来看后，再一起聊聊！
    --------------------------------------
    祝你的10million 大单成功！

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    作者：信天翁2008  回复日期：2008-11-7  14:29:00
        越写越烂了！刚开始还可以，后面的怎么让人觉得这个霍利就是个混日子的，北京的小混混一样！
    ——————————————————————
    也许你的感觉是对的。
    我是这么看的，本来我也没打算把霍力写成楷模，这和多数发表的职场小说可能不同，主人公多半是被仰视的，就像革命电影。即使霍力是副总裁，也不是完人。职场的人可以想想，你们公司的副总裁人格都完美吗？但我认为这仍不失书的意义，因为是非自有公断，留给广大读者去评议，收获或许更大。另外，作者不是主人公，主人公的观点也不一定是作者的...至于霍力是不是北京混混，定义不容弄清晰...

但是说霍力混日子，有点过了，不知道你是否始终认真都看了，因为有时他的无奈和选择是来自环境的压力...

因为霍力不成熟，应对压力就会有他的自然反应，而这种反应的改变，就是他成长的过程...

    十月过得特别快，人们总是记不住当天是几号，感觉国庆节还在昨天，可是日历已经翻到了月底。新来的销售都去上海培训了，霍力过几天也要去上海参加销售管理培训。
    这些天，莲卡总是打电话，问霍力广州那边的情况。霍力看长此以往地装下去，也不是个事儿，就起草了一份传真，给莲卡：
    亲爱的莲卡：
    您最近好吗？我已在广州工作了一段时间。但是以公司给我的预算，很难租到合适的办公室，因此，也很难组建团队。再加上当地的目标客户不仅数量稀少，而且普遍讲广东话，在交流上，我与他们存在很大障碍。
    所以，我认为：广州确实不适合我和公司的未来发展。我已做出决定，将于近期回到北京。后续事宜，望协助尽快办理。
    顺致，最美好的祝愿！
    您的真诚的霍力

    几天过后，没想到莲卡对霍力回京竟然没有提出什么反对意见。她让霍力先回来好好休息，最近，史蒂夫先生要来北京出席一个国际展览会，到时候可以见面再谈。

    西方有句职场谚语：“不要比你的老板晚到。” 希罗公司信奉着这种“早到”文化。这种文化本来是积极的，但是，公司大了，难免官僚风气盛行，“早到”成了一种形式，是比较容易做到的一种取悦老板的方法。
    麦克几乎每天都是早晨7点到，霍力则是7点半。那是因为霍力对麦克有怨气，自然不能表现得过于积极，要不然也会把老板惯坏。霍力的火候把握得不错，虽然比麦克晚，但是比其他人还是要早得多。
    霍力刚一到公司，就照惯例去和麦克打招呼。麦克坐在办公室里，门敞开着。
    “早，老板！”霍力在外面，冲着里面的麦克大声问好，又像是通报：“老板，我今天可早来了。”
    “早，霍力！”
    霍力正要转身回自己的办公室的时候，麦克招手让他进来，看来是有事要谈。麦克起身，绕过桌子，坐在了黑色的皮沙发上，让霍力坐在自己的旁边。一副要促膝谈心的样子。
    “今天是怎么啦？”霍力有点受宠若惊。
    “总裁沙德要来北京。他会和全体员工开沟通会，公布公司的新政策。”麦克欠了欠身，两手放在沙发的扶手上，说：“沙德告诉我，他希望找你谈谈。”
    霍力一惊： “会有什么好事吗？”心里马上激动的剧烈跳动。但是却故意装作不解，语气平常，问：“沙德为什么要找我谈。”
    “这很正常，公司高层定期会安排这样的沟通会。当然，也是沙德自己的想法。”麦克心里其实紧张，但语气和缓，有意把沟通会说得像一件小事。霍力这才恍然大悟，原来不是提升自己啊！忙点点头，又装作糊涂地问：“那我应该说些什么？”
    “噢！他会问你，对公司有什么想法和建议，你可以准备一下。”
    “嗯，知道了。”霍力想象着和沙德谈话的情景，觉得这也是个很好的机会。
    麦克本来还想再多嘱咐霍力几句话，可是又怕霍力小看他，欲言又止了。伸手在办公桌上，来过一份名单，话锋一转问：
    “霍力，你现在有多少Sales了？”
    “20个。”霍力掰着手指，数了数，对麦克说。
    “你有没有想过怎么管理这20个人？”
    霍力心想：麦克说这话是什么意思？我全都能管呀！万一我忙不过来，我可以再招经理。这有什么问题吗？难道他有什么主意吗？于是，遥遥头说：“我没想过。”
    “我打算让你把所有的Sales分成两个组，每组十个人左右。”霍力心里一惊，接着往下听。
    “英文好的，比如于春颖，李毅先和武智等几个人在一组。我希望他们去做希罗的重点客户，主要是外资机构，这是我们的奶油。其他人在另一组，主要做中资机构，小钱可以在这个组。”麦克边说，边看霍力的反应。
    霍力的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个team的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多希罗的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。蔡民的业绩是team里最好的，就是证明。想到这儿，就说：
    “中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”
    “中资机构是个潜力最大的市场。我无法想象，在中国，如果不做中资客户，比如华信银行，希罗还怎么生存？”麦克斩钉截铁地说。
    霍力心说：谁做中资谁倒霉。他看麦克的主意坚定，觉得没必要再讨论下去。
     “OK，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”
    “你是说我们先要明确每个人的区域和客户名单，对吗？”
    “是的！我已经让市场经理颜雨如去准备了，她马上会给你一份北京和天津的潜在客户名单。”颜雨如和市场经理，这两个词，霍力怎么也联系不起来。
    “你要确保新、老Sales交接好客户信息。那三个老Sale，我觉得蔡民还不错，小钱还能接受，但是‘大师哥’，我想炒掉他。”
    霍力心说：“我看蔡民才应该先炒掉！”。霍力早就对麦克支持蔡民心里有气，听麦克又夸蔡民好，霍力心里觉得很堵，一股怒火向上撞，霍力觉得应该让麦克清醒一下，自己并不那么好欺负，但麦克毕竟是自己的老板，霍力也只想点到为止，就冷冷地朝麦克甩出一句：
    “什么时候你要炒我，请提前告诉我一下，可以吗？”
    这句话充满挑战，让麦克没有想到。麦克惊讶地看看霍力，半天没说出话来。想了一阵才说：“你要是按我说的办，不用担心这个问题。”
    霍力刚走出麦克的办公室，心里正烦。
    “嘀！”霍力来了一条短信。打开一看，原来是颜雨如发的。
    “你怎么样？回来以后怎么老不理我？”
    “忙啊！没顾得上，对不起啊！”
    “哼,借口!我看你是喜欢上于春颖啦！”
    “别瞎说！”霍力真佩服女人的敏感，连他自己对于春颖还朦朦胧胧的，没想到颜雨如却觉察到了。
    “虽然你很坏，但是我很想你！” 颜雨如又发了一条。
    霍力这时想着下午和沙德交谈的内容，心思根本不在谈情说爱，又怕惹恼了颜雨如，就又敷衍地按了几个字：
    “我也想你，等不忙了，我请你吃饭。”
    “我不稀罕吃饭，你能多陪陪我就好。”
    “好！”

祝大家周末愉快！

    这天下午，全体员工又坐在了离办公室不远的，嘉里中心饭店的会场，等着沙德来讲话。霍力和小钱他们几个老Sales坐在前排，后面是新招来的销售，武智和李毅先也在其中。霍力向后扫了一眼，想看看团队是否都到了。人群中，一位清秀，白皙的脸吸引了霍力的目光，他认出来了那是于春颖。她正朝着霍力送来一个微笑。周围都是同事，霍力怕在于春颖的脸上停留太久，马上移开了目光。
    屏幕上打出了会议的议程。沙德在麦克的陪同下，走进会场。沙德是印度裔，皮肤暗黄，身材魁梧高大，鼻子上架着一副黑色宽边眼镜。两手搭在腹前，和麦克并排站在前面。虽然麦克的个子比沙德还高，但是气势上却像矮了半截。像是个随从的卫兵，身材越高大，越显得主人的显赫。
    麦克先做了个开场白，他先详细地介绍了沙德在希罗的履历。年份和数字都说得很细致，而且不用稿子，仿佛在说自己的亲身经历。霍力心想：原来美国人也很会借机拍马屁。接下来轮到沙德讲话了。
    “北方区的同事们，大家好！麦克告诉我你们的销售团队又增加了很多新力量，我很高兴，销售团队在哪，能不能站起来让我们看看？”
    霍力站起来，往四周一看，呼啦啦站起20多人，马上觉得队伍一下壮大了很多，看上去让人欣喜，麦克在一边也陪着笑。
    “好，让我们给他们些掌声，因为，他们将直接承担我们收入增长的重任。” 霍力的team在大家的掌声中，又落了座。
     “我听说客户服务的团队，最近也扩充了，你们在哪里？让我认识一下你们！”沙德接着问。客户服务部的员工也站了起来，人数和霍力他们差不多。
    “客户满意是希罗的宗旨，让我们一起感谢他们的辛苦劳动！”沙德带着大家鼓掌，会场的气氛活跃了许多。沙德接着切入了正题：
    “经过公司的认真研究，我们确定了下一步的方向。”场上马上变得都很安静。
    “这次调整后，希罗中国的主要业务将是向行业客户提供销售和服务。在美国，这部分业务是给公司带来的利润最大，是最成功的业务单元。毫无疑问，公司的业务骨干也都集中在此。我们将主要销售中高端产品，为重要的商业客户提供各种形式的解决方案。”
    霍力和小钱交换了一下眼色，小声说：“和我料想的一样。”
    “是呀，看来公司已经放弃了渠道。”小钱有点沮丧地说。
    “因此，我们的主要市场集中在……”沙德回头望了望投影屏幕，停了一下，新的一张幻灯片投射了出来。幻灯片上显示的是一张淡蓝色的中国地图，右上角是一面中国国旗，左上角是希罗的LOGO。地图上有五只小红旗标出五个不同城市的位置。麦克马上递过激光笔。沙德接着说：
    “主要市场集中在北京、上海、广州和成都这四个城市。另外，因为，天津因为是直辖市也被列为覆盖的区域，但是从属于北京。”
    沙德一按手中的遥控器，幻灯片上又跳出了几组数据：有城市的人口，GDP，人均收入，发展战略，政府规模，大企业数量和主要行业分布等。
    “以上的决定，可以让我们的目标更清晰，精力更集中。不远的将来，大家一定会发现，和对手相比，我们用了最优秀的人，抢占了最高收益的市场，首先获得更高的利润，同时也会取得更好的市场占有率。大家看，北方区在五个城市中，就占了两个，北京和天津。北京是首都，是许多企业的总部，政府的规模也很庞大，这里孕育着巨大的潜力。因此，希罗高层对北方区的期望是很高的。”
    沙德的手有力的一挥，又说：“我们的决心坚定，一定要把希罗中国建成一个令人羡慕的，同时，也是遵纪守法的公司。我们绝不容许任何人为了私利，欺骗公司，欺骗客户，欺骗经销商。不管他的职位有多高，造成的影响有多大，我们都不会姑息养奸。”
    沙德的话明显是指Jim。颜雨如坐得很靠边儿，感觉沙德的话，就好像是冲着自己说的。句句像钢针插在心上，有说不出的难受，脸上一会儿红，一会儿白的。她真想离开会场，好在沙德结束了讲话，提问的时间到了。
    “这是否意味着希罗的经销商渠道已经崩溃，希罗将不再通过经销商开拓市场，而收缩到主要城市？”蔡民站起来问。前面有人在给沙德和麦克翻译。
    “不是，希罗在中国还有合资公司，主要生产中低端产品，他们都有自己的经销商渠道。只是希罗中国公司本部的销售人员，今后不再介入经销商渠道的销售。而把全部精力投资于这五个城市。”沙德说。
    “希罗自己直接做市场，有没有考虑到以前所有的经销商将转做竞争品牌，都会成为我们的敌人。我们的市场占有率会不会下降呢？”蔡民又接着问。
    “我说过，我们将主要做中高端产品，和经销商销售的产品没有太多的冲突。我们在中高端的市场占有率将提高，那还是一片相对空白的地方。”沙德说。
    小钱听到这，有点忍不住了，站起来问沙德：“你好，沙德，我是销售部的。我的问题是，你觉得我们的中高端产品适合现在中国市场客户的需要吗？还有，我们的打印机，一打汉字，就容易出乱码。这样让客户怎么接受呢？”
    沙德正在低头沉思，麦克把话接了过来：“你用过Windows，你觉得微软有必要那么频繁升级吗？软件每次升级，客户硬件也得随着升级，难道客户们愿意这样做吗？但是，不这样做又不行，整个大环境都跟着变，你不变就会落后。所以，我们要教育客户，将来他们不用希罗的产品，也会落后。”
    “希罗不是微软，微软一家独大，这个行业里还有BMG和史蒂夫呢！”小钱反驳说。
    “那是另一个问题，你首先要教育了客户，让他们接受高端产品，然后才是怎么打败BMG和史蒂夫的问题。”麦克显得有些不耐烦。
    “教育客户，那不是也在为对手开路吗？”小钱问。
    “你的销售技巧会让客户找你购买。你可以用更多销售实践，来回答你自己的这个问题。”麦克对小钱的问题显得更不耐烦。他觉得，Sales不应该考虑太多产品的问题，那些是无法一时改变的，他们应更多地关注客户。
    沙德听到这儿，马上插了一句：“我们计划成立一个软件研发中心，还会招聘更多的网络工程师。你说的乱码问题，一定会解决的，还有什么问题吗？”
    会场里一片寂静，霍力扭头扫了一眼自己team的Sales，忽然和于春颖的目光对上了。于春颖朝他一笑，朝霍力，在胸前做了个举手的动作，像是要发言。霍力微笑地朝她一挤眼睛，点了点头。没想到，俩人的这些细微动作，被颜雨如瞧了个真切。
    这时，于春颖忽地站起来，让新来的几个sales都没想到。“公司的组织机构为什么总在变呢？”
    沙德看了看她，说：“哈哈，世界上只有‘变’是‘不变’的！希罗要生存，发展，成为中国的第一，当然要不停的改变。‘改变’这个词在我看来是积极的，而有些人看来是消极的。我知道中国人有盼望稳定的文化，但是，中国人更盼望发展。而发展就是变化，我们只是要平衡‘变化’和‘稳定’的矛盾，不断保持在‘变化’中前行。”
    霍力点点头，又环顾了一下team里其他人，想看看大家对沙德讲话的反映。李毅先向霍力打了个手势，意思是请示霍力是否能提问，霍力挥了一下手。
    李毅先腾地站了起来：“你好，沙德，我是新来的Sales，李毅先，我有个问题。”李毅先显得有点紧张，边说边咬嘴唇。
    “好，你讲！”沙德侧着头，像是很留意地在听。
     “公司架构的调整，会不会影响我们新来的Sales的安排？”李毅先的话音未落，人却“咣当”一声坐下了，像个机器人，惹得旁边的人都笑他。
    “我想请麦克回答这个问题。”
    麦克说：“下一步，公司将安排你们到上海总部参加销售培训。”
    “对，我也在上海，到时候说不定还会和你见面。” 沙德朝李毅先笑了笑。李毅先急忙欠起身，说了声谢谢。坐下后，周围的几个新Sales都笑着看他，有的还拍拍他的肩膀，好像是表扬他勇敢，替新来的人问了最关心的问题。
    散了会，人们稀稀拉拉走出了会场。颜雨如下到地下一层，她想抄个进路，穿过地下停车场，到写字楼去。忽然看到赵兵正在擦麦克的那辆黑色的奥迪车，就走过去和赵兵打招呼。

我以前在外企的时候，公司大，职位高，工资高，觉得很有面子，都是朝下看别人的。觉得自己是世界上的精英。
现在我知道，我当时那叫“井底之蛙”。现在我的业务上，偶尔也和个别的大外企人打交道，有时感觉看到了从前的我。可是，外企人不都是这样。有更多的人在思考，自己的未来是什么，能不能一辈子在外企打工？如果离开了大公司的光环，我还剩什么？我能，是因为我真的行，还是因为我背后的公司,希望问鼎给那些“野蛙”点启发....

下文正在修改中...

好像是这样，喝过12年的芝华士，VSOP是人头马。疏忽了，谢谢了！多亏指正，印成铅字就露怯了，呵呵。

        会骂才见功底，LZ 厉害！
    --------------------------------
    yachen：可能误解我的意思了，我是说我自己曾经如何....不希望别人再犯我的错，这是书的价值...

    DHL裁员近万美零售巨头申请破产保护金融风暴冲击，实体经济危机再度集中爆发
        昨晚，德国邮政集团（DeutschePost）宣布，该公司旗下敦豪快递公司（DHL）将从明年1月30日开始终止在美国国内客户之间的包裹快递业务，并将裁员9500人。
        据《法兰克福大众日报》(FAZ)昨天报道，欧洲最大的物流企业德国邮政集团
        (DeutschePost)将宣布裁员，受威胁的工作多达4万份，大多分布在美国。其中两万人直属德国邮政，另外两万人属于德国邮政在美国的合作伙伴敦豪航空货运公司(DHL)。同时，美国大型电器连锁企业CircuitCity也于昨日宣布申请破产保护，将关闭在美国的155家门店，并裁员17%，以应对金融危机下居民消费能力的减弱。
        此外，向来被视作美国工业领袖的通用汽车公司在金融危机中已经走到了自身难保的境地，如果无法得到政府救助或其他救助资金，这家行业巨头的现金流恐怕到年底就将告危。
        德国邮政或裁员4万有如一场“大屠杀”
        德国邮政集团此前公布的第三季度财报预报喜忧参半。其息税前利润（EBIT）比去年同期4.68亿欧元降低了8%；快递业务的息税前利润（EBIT）和去年同期相比下降了3000万欧元，这在很大程度上受到美国经济衰退的影响；而在美国之外的市场，今年前9个月的快递业务息税前利润比去年同期上升 11%，第三季度也有一个较高的个位数的增长。


        另据《洛杉矶时报》昨天报道，德国邮政集团将在美国大幅度缩减有关快递业务，包括收缩地面快递业务。据称，德国邮政集团的裁员还将波及汽车驾驶员、航运登记员和仓储工人。但是，德国邮政集团的这次行动并不意味着该集团将完全退出美国市场。据外电最新报道，DHL将裁员近万人。


        今年5月，德国邮政集团首席运营官富兰克·阿佩尔宣布将对美国业务进行重组，力争扭亏为盈。当时阿佩尔表示，德国邮政集团美国业务中的商业飞机将出售给竞争对手联合快递公司。当时，联合快递和DHL公布了一项合作方案，联合快递将替DHL 快递部分空运物品。联合快递表示该项合作方案主要涉及DHL在北美的空运快递物品。


        《法兰克福大众日报》报道，德国邮政集团内有人形容这次的裁员有如一场“大屠杀”。德国邮政集团已调低今年的营业额目标，而且预计今年在美国将蒙受全年13亿美元或每天500万美元的损失。


        由于德国邮政裁员将缩减其成本，消息传来，其在法兰克福证交所的股票应声上涨，截至北京时间昨晚10点，股价上涨7%。


        作为全球四大物流企业之一，自1986年进入中国以来，DHL一直与中外运组建合资的公司中外运敦豪在中国发展。


        DHL 中国公司相关负责人昨天向媒体表示，目前DHL中国并没有裁员的消息，倒是有2009年管理培训生校园招聘活动，总招聘人员在400人左右。该人士表示，DHL仍将在亚太地区持续投资。据介绍，在DHL亚洲至美国航线业务中，目前中国、韩国和日本的运量占总量的50％以上。DHL在近日又增加了中国香港始发跨太平洋的航线以及从中国香港飞往日本名古屋、中国台北、韩国首尔和新加坡的航空包机班次。

    ——————————————————————————
    这是我想说的，靠公司，还是靠自己？？

    作者：blackbird82  回复日期：2008-11-13  7:27:40
        王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。史蒂夫公司是鼎小，政德不明，国君无道。希罗是鼎大，但也轻。我认为这是一部职场三国，美国，中国，德国，再牵连着个人的发展。
    ——————————————————————————————
    问鼎于现代的意思是，企业间好比问现金多少，人和人之间好像问家产几何，同事间好似比较实力如何，实力有软有硬，人要不被欺负，出人头地，就得有实力

问鼎下部还打算写被日本收购以后的情况，这样GDP前四的文化就全了，呵呵。

    “怎么样，给麦克当司机还行吧。”赵兵一看是颜雨如，心里马上泛起一股感激之情。见私下没有别的同事，就朝颜雨如笑了笑说：
    “不错，不错。我和于春颖都多亏了你的介绍，才进了外企，我们俩还没来得及谢你呢！呵呵。”
    “谢什么呀，我和于春颖这么好，你客气什么呀？怎么样，你们都进了外企，该考虑结婚了吧？”
    “还结婚呢！我们俩就要掰了！”
    “你别瞎说，你们俩青梅竹马的这么多年，感情多好，怎么会说掰就掰呢?”
    “真的，现在的人谁还谈感情，尤其是在外企，于春颖现在变了。”
    “哦？”颜雨如低着头想了想，见四下没人，往赵兵的身边凑了凑，表情一下变得严肃，趴在赵兵的耳朵旁，小声说：“我听别人说于春颖的上司霍力好像特别关照她，不过也不一定是真的。”
    赵兵的心里咯噔一下，举着擦车掸子的胳膊，停在半空，张着嘴愣住了。许久，颜雨如的话还在耳边回响。
    “原来是这样！”赵兵越想越觉得是这么回事。
    “嗨，别生气，人生就那么回事，像你赵兵这么帅哥，还愁找不着姑娘？”颜雨如说着，眼睛斜着，脉脉含情地瞅了一眼赵兵。
    “呦！瞧你这领子脏的，准是没人替你洗衣服。”颜雨如的手指，绕过赵兵的脖子，抻了抻赵兵的领子。又慢慢地把手撤回，指尖在赵兵的脸颊，轻轻地一划，赵兵立刻觉得有种麻酥酥地感觉，赵兵看着颜雨如那卷曲的长发，和迷离的眼神，有些发呆，忽然，有种想紧紧拥抱颜雨如的冲动。颜雨如却猛地一转身，径直朝电梯间走去。

    作者：marlborolights  回复日期：2008-10-31  15:50:43
        LZ更新太慢了，以至于都没人跟着看了

    作者：xin2vfhp  回复日期：2008-10-31  17:26:17
        早点出书吧!


    作者：大约在冬至  回复日期：2008-11-1  9:08:44
        好文章，赞一个。


    作者：c7389  回复日期：2008-11-2  14:26:09
        LZ,你要加快更新的步伐啊，你看鲁班尺，一日三更，那人气是相当的火爆啊！


    作者：dg427  回复日期：2008-11-2  22:12:50
        是的，这样的更新速度，大家都等跑了。

    作者：yachne  回复日期：2008-11-19  9:31:45
        楼主怎么好久没见了？



     ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

    感谢对问鼎的关注。怎奈工作忙，不过我会加紧修改。但是建议别用吃快餐的方式看问鼎。就是越陈越香，朋友自然是老的好，好朋友自然也不多，不怕冷清。附李白的诗一首，与同好共勉。

    君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。
    君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。
    人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
    天生我材必有用，千金散尽还复来。
    烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。
    岑夫子、丹丘生：将进酒，杯莫停。
    与君歌一曲，请君为我侧耳听。
    钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。
    古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。
    陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。
    主人何为言少钱，径须沽取对君酌。
    五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，
    与尔同销万古愁。

    与君歌一《问鼎》曲，
    请君为我侧耳听。
    古来问鼎皆寂寞，
    唯有看破能长生，
    呼儿将出换下文，
    与尔同销职场愁。

    呵呵！

    了结才能重新开始

    霍力接起手机。“喂，你好？”
    “Hello?”霍力听到一个操英语的女声，知道对方看来是个外国人。就也“Hello”地回了句英文。
    “是霍力吗？”
    “是，你是哪位？”
    “我是莲卡。我在北京，昨天刚到。”
    “哦？你好，莲卡。你是第一次来北京吧？觉得怎么样？” 霍力有点紧张，故意闲聊着。
    “自行车和汽车都很多。”
    “史蒂夫先生来了吗？”
    “他正在深圳谈OEM的事情，过几天会来北京。我在皇家酒店，如果你方便，今晚能否和你谈谈。”霍力觉得离开德国已经几个月了，也想和莲卡聊一下。但是他不想见面，就说：
    “OK，但是晚上我有约了，能不能电话里谈谈。”
    “好吧，你去广州的情况怎么样？为什么又回来了呢？”
    “我觉得广州没有潜力。那里的客户规模都比较小。史蒂夫应该把人员分配到最有机会的市场。而这些市场主要在北京和上海，而不在华南。”
    “是这样吗？你能问问你下一步的打算吗？”
    “说老实话，我找工作也不太费力。我最大的愿望是得到史蒂夫的信任和赏识，但是，后来的事情让我很失望。”
    “那你还想留在史蒂夫吗？”
    “如果你们一定让我在广州，我肯定不会去的。”
    “其实，我觉得你也可以留在北京。”
    霍力本来想尽快了结了，没想到对方却做出了让步。
    “怎么留呢？戴博士那么强硬。”霍力问。
    “我只想说我个人的看法，不代表史蒂夫先生。当时，戴博士和你炒得很凶。戴博士逼我们如果不把你开除，他就辞职。我们对你还不了解，史蒂夫也没有办法，但是又不想让你离开。所以，才想出这个办法。我们希望让你觉得，我们是信任你的。”
    “但是当时史蒂夫逼我去广州，还说合同无效，这样对我公平吗？你们有没有考虑过，我也会因此而失去工作呢？”
    “我猜史蒂夫当时也想不出什么更好的办法。”
    “现在，我还是决定不去广州。”霍力换了高头大马骑，怎么看着以前骑过的驴，都觉得不对劲，口气自然也越来越硬，对方越软，霍力的感觉越好。
    “现在和当时不同，现在我觉得有机会可以谈谈别的选择。”
    “你是说我可以留在北京？”
    “是的，我们可以商量个办法。史蒂夫先生明天就会来北京，他希望和你谈谈。”霍力沉思了一下，说:
    “谢谢你的好意，我已经打算离开史蒂夫。”
    “是吗？那你要把公司给你的汇款退回来。” 莲卡的语气一下硬了起来。
    “好的。”霍力心说，脸说变就变呀！
    “好，请你明天把余下的钱交给我。再见！”
    第二天，霍力把一叠美元装进信封。霍力不想再见莲卡，就把小钱叫来，托付他送去。里面还附了，大致的内容是：
    亲爱的莲卡：
    我收到史蒂夫公司市场开发经费一万美元。除去辞退补偿三个月的工资9000美元，还剩余1000美元，请查收。
    谢谢！
    您最最真诚的，
    霍力
    小钱得知莲卡不在北京办公室，他把信交给了戴博士，请他转交。戴博士看了看信，心里高兴，终于除了个心头祸患。至于霍力花了那么多钱，只剩回的1美元，他也觉得不可思议，但是他并不在意，那是史蒂夫的决定，交给莲卡收拾好了。小钱正要走的时候，戴博士叫住了他，问：“你是霍力的同事？”
    “对呀。”小钱说。
    “你在希罗开心吗？来，能不能坐下来聊聊？”
    “还行吧，只是我英语不好。”
    “英语不好？在史蒂夫用不着英语。”戴博士笑着说。

    作者：2008130  回复日期：2008-11-20  6:26:10
        这个颜小姐的心眼还真小, 这么个眼神就要出卖老同学.和和日后出卖霍利是肯定的了

          小钱得知莲卡不在北京办公室，他把信交给了戴博士，请他转交。戴博士看了看信，心里高兴，终于除了个心头祸患。至于霍力花了那么多钱，只剩回的1美元，
        ................................................
        这里是剩回1000美元吗?

    =========================================================
    你看的很细心，我以为没有多少人会认真看。看来我错了！
    回答你的问题：这是个没有改完整的错误。起初，我写成霍力只退回1美元，而给莲卡很多虚假的广州发票，把1万美元几乎都归了自己。后来，有朋友建议，那样霍力的形象就受到影响了，因为，他骗了史蒂夫开办广州办公室的钱，当然这也是报应。所以，后面写成要回辞职的担保费9000美元，剩1000退回，显得正派些。不知剩1美元的霍力能否被大家接受？

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