[职场天地] 《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第9页]

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[职场天地]《问鼎》一个跨国IT公司销售员到副总裁的历程[第9页]

作者:幽梦春晓

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    singleshot333 兄你好哈

    吴维是个牛人，可能会在问鼎第二部中有更大的彩。
    公司里其实没什么不能的事儿，特别是美国人，他们要得就是效果，是订单。
    霍力以为自己被架空了，其实没有，团队拆分也是为了利益，美国公司的特点就是从来都是追逐利润，至于怎么样安排机构，那都是操作层面的了。
    为什么说吴维牛呢？有这么一段“我觉得作为经理，对于可能有职业道德问题下属，要自己去核查事实，不能只靠‘听说’。另外，你不该总用‘我的’，比如：‘我的地盘’，‘我的下属’。其实你只是为公司做事，公司变化，你也要跟着变。没有永远属于你自己的‘地盘’和‘下属’。他们只是交给你负责，但也可以交给别人负责。不管交给谁，老板最终的目的是为了完成业绩。所以，你要看开些。”

    在公司利益面前，个人利益可能不是那么重要，当然，这都是有度的，霍力明白了这点，就应该明白，麦克的团队划分的动机了！

    霍力知道麦克很无奈，他绝不会承认自己有错。见麦克不说话了，霍力就编说了句谎话：“武智最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
    “哦，真的吗？什么时候？”
    “就在下个月。”
    “那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
    “我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”霍力继续自圆其说。
    麦克对霍力的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了霍力一军：“好，如果武智下个月还没有订单，我就替你开除他！”
    “OK，如果他没有签单，我会开除他。”霍力索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，team还不知道会走多少人呢！于是对麦克说，“老板，我认为现在不要再给Sales压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
    “签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
    “我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
    “辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦克感觉霍力在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。
    麦克又看了看霍力报上来的预测，忽然又问：“天津你打算怎么办？你应该尽快帮叶欣出业绩，否则她也可能自己辞职。”
    “我觉得叶欣对这份工作是很满意的，不会轻易离开。天津不像北京就业的机会那么多，能在天津找到希罗这样和北京一样待遇的工作，对她来讲是很难得的。不过，我们倒是应该想一些办法支持她。”
    麦克点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的Review就到这里，你做一个计划吧，帮天津尽快出成绩，下周给我！”
    霍力点点头，正准备起身离开。麦克又叮嘱说：“记住，如果下个月武智还没有订单，我会开除他。”
    霍力心里一沉，心想：这个顽固不化的麦克，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”

    给大家秀封面

？？？？没显示。。。
我再研究研究！

    http://media.cnr.cn/option,com_content,task,category,sectionid,19,id,84,Itemid,187,Itemid,187.html

    可以在这里收听广播网的《问鼎》的长篇联播

    大家好，

    自7月15日起，中央人民广播电台《经济之声》-财经书场栏目，每周一至周五，中午12:30-13:00，19:30-20:00，再次播出我的职场小说《问鼎》，（北京地区FM96.6 ，其他地区需要自查，全国大部分可以收听，也可登陆网站收听。）中央台财经书场网上收听，敬请指正！
    祝工作顺利!

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:04:48

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