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[职场天地]从企划经理、市场经理，到创业[第9页] |
| 作者:巫马金刀 |
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感谢各位活雷锋。向您们致以诚挚的敬意和谢意！ 感谢 兔子不咬人 等诸多素不相识的网友。 只有你们自己才知道，你们是不是我的马甲。 因为工作动荡，有时连续几天上不来。 而上线发布的信息也有限。所以转帖过来时，也就受限了。 先不说这些。 上新贴。 |
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25 离开劳动局，手机响了，看号码，是市内的。通话后，对方说：“梁良，是我，玉琢。” 她到深圳来了？也许是她在牛天富的授意下一手导演了华南区的这场戏，从头到尾看我的笑话。她说：“中午有没有时间？我在深圳。” 向我下挑战书？以为我现在失业了不敢见她？我说：“有时间，我现在最不缺的就是时间。”韩玉琢说：“中午十二点，圣庭苑酒店一楼的咖啡厅，我等你。” 她现在见我想要干什么？同情我，可怜我，安慰我，邀请我回去……以我对她的了解，都不可能。那她想干什么呢？有什么圈套吗？她不至于要害我吧，但也难说，人都是会变的，就像樊丽。 中午我们在约定的地方见了面，韩玉琢还是一身干练的职业套装，虽然脸上带着微笑，但我认为这只是一种职业化的微笑，不是从心底发出来的。 韩玉琢说：“你的情况我都知道了。” 这句话有高度的概括性，但没有表明她对这件事情的看法和立场，很像牛天富说话。我也学她，说了声“哦”，表示我知道了情况，但不表明我的态度和立场。 韩玉琢说：“融冰的事，我很难过。你不要过于悲伤，不论怎么样，生活还得继续。”我说：“哦。”她说：“有些事情，我们没办法，也许这就是命吧。算了，不说这个话题。”我说：“哦。”她说：“如果有机会，我希望你能自己创业，依我对你的了解，你不能久居人下，而且你也不缺做老板的智慧。” 还是她了解我，她知道我不可能回鳄鱼电器，所以她根本不提这个话题。我说：“你以为我不想创业？天天都在想，一来觉得自己性格有缺陷，有时太软弱，‘慈不带兵，义不理财’，虽然有时我觉得自己很坏，但大多数时间是个好人，做事顾虑太多，手太软，狠不下心。二来一直没有找到合适的切入点。”韩玉琢说：“性格是可以改变的，我上大学时，和男生说话还脸红呢，可我现在是负责政府公关的，不是变了吗？环境会改变很多东西，包括性格。至于切入点，我觉得你更适合在一些新兴行业里去找，零售行业太成熟，机会不多，就算有机会，资金门槛也相对较高，新兴行业如果有合适的项目，资金门槛低一些，就算有门槛，风投也愿意投钱。”我说：“你认为哪些行业是新兴行业？”她说：“通信、化工、新能源、环保……”我说：“我在德好通信公司干过两年，资金门槛也挺高的。”她说：“但挖掘新项目的机会多，你当时不是负责过好多项目吗，只要能抓住一个项目，你就可以起家，甚至能发家。”我说：“深圳一千多万人，有九百万人天天在找这样的项目。”她说：“但你和他们不一样，你更有实力。这一点，你迟早会发现的，相信我的眼睛，我不会看错人。”我说：“呵呵，托你的吉言，等我发达了，我天天请你吃肥肠……”我把“砂锅”两个字咽下去了，我应该忘记这个词。 韩玉琢笑了笑。“如果你有任何需要我的地方，随时联络我，我的手机号码不会变。”我说：“谢谢。”我觉得有点意外，这就是她约我出来想要对我说的话？我刚离开鳄鱼电器，如果不在零售行业干，进入其它行业要从零开始，创业还早着呢。 从圣庭苑酒店出来，又接到一个电话，是鳄鱼电器集团总部人事部林小芹打来的，她说：“听说你辞职了？”我说：“想换个环境。”她说：“告诉你个消息，可能对你有用，曾总离开公司了，还带走了很多人，他现在正在深圳招兵买马，和鳄鱼电器对抗，你要有兴趣，和他联系一下。”我说：“哪个曾总，就是面试过我的那个胖子曾寿吗？”林小芹说：“就是他，他在鳄鱼电器干了十年，是公司的元老，手下有很多死党，他这次出去对集团冲击很大。”我说：“他为什么要走呢？据说牛天富对老部下很好，他跟着牛天富这么多年，难道牛天富对他不好？”林小芹说：“具体我也不是很清楚，好像以前牛天富对他说过只要他在公司干满十年，就可以给他股权，可他干满十年后一点股份也没有。现在公司90%的股份都在牛天富手里，其它都分给牛氏家族的人了，据说他很失望，所以走了。很多对鳄鱼电器不满的员工都去投靠他了。” 要不要去投靠曾寿？ 这几天发生的事情很突然，我对这些事情还没有形成清晰的认识。韩玉琢肯定知道曾寿的事，但她中午并没有提到曾寿，她鼓励我创业，是不是暗示我不要去那里？ 她为什么不鼓励我去曾寿那里呢？原因很简单，我对鳄鱼电器的企划工作非常熟悉，又不缺少阴谋诡计，一旦曾寿聚集一批像我这样的人在他手下，将是鳄鱼电器的劲敌。韩玉琢约见我并不是要真正鼓励我创业，而是企图分化瓦解的曾寿的力量。 当我意识到这个问题时，不禁觉得好笑，心想：韩玉琢啊韩玉琢，你心计也太多了吧，牛天富和你关系特殊，你要维护牛天富的利益，这是情理中的事。如果你不想我去曾寿那里，直接告诉我就好了，如果你那样做，也许我就不去了，可你转弯抹角地让我不要去，还拿创业的话题来诱惑我，转移我的注意力，你也太小看我了吧。 我现在很想对鳄鱼电器开战，不只是我，我推测鳄鱼电器中有相当一部分员工都会有这样的想法，这是鳄鱼电器的企业文化决定的：它随意践踏员工的尊严，必将遭致员工的反叛。 我很想马上给曾寿打电话，可我忍了，我得仔细想一想，一旦电话通了，我该怎么说。 晚上接到一个电话，对方说：“梁良吗？我是曾寿。”我说：“曾总？”他说：“我离开鳄鱼电器的事你知道吧？”我说：“下午刚听说的。”他说：“来我这里吧，做我的企划总监。” |
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我很感动，去年他面试我时，只对我说了十个字，这次他说话的内容远远超出了这个指标。听林小芹说，他对我的评语是“内秀”，这说明他对我的能力是认同的。一年多了，他还记得我，爽快地邀请我去做他的企划总监，知遇之恩啊！我说：“唯曾总马首是瞻。”他说：“好，明天过来，我们共商大计。” 他告诉了我地点，让我明天上午直接去找他。 这是件好事，来得很意外，我没想到这么快就会有一份新工作。 第二天一早，沐浴，更衣，然后精神抖擞地去了曾寿所说的地方。到了大门外，看到“深圳市河马电器商贸有限公司”的牌子。河马电器，好，河马看上去很敦厚，像曾总的模样，发怒的时候很凶悍，和鳄鱼有一拼。 进了大门，里面是一幅忙碌的景象，办公区面积不大，人多，显得狭小、拥挤。前台没有人，我直接往里走，大厅的一侧有一排小房间，用玻璃做了墙和门，透过玻璃墙望过去，我看到了曾寿，他正在一张大班台后面接电话。 等他接完电话，我在他门前喊了声“曾总”，曾寿抬起头来看到我，说：“梁良，请进。”我说：“曾总还记得我。”曾寿说：“当然记得，凡是我面试过的人，我都记得。”一边说一边示意我坐下，我说：“外面一片繁忙景象，工作进展顺利吧？”曾寿说：“外边基本是业务部的，都在联络供货商。昨天还有个问题忘记问你，我们这边处在创业阶段，工作苦，压力大，待遇却不高。我们定了个标准，总监级别的都是月薪六千，你能不能接受？” 这是个很关键的问题，昨天没有谈，我在鳄鱼电器的收入标准是年薪二十万，到河马电器年收入不足八万。我现在不在意待遇问题，只要能和鳄鱼电器开战，能和牛天富开战，我就很高兴，我甚至想过不给钱都干。我说：“没问题。”曾寿说：“好，九点半开会，我介绍一下情况，大家一起商量下一步的方案。” 九点半，河马电器的会议室聚了八九个人，曾寿介绍了各位总监，这些人全都来自鳄鱼电器，都曾在各大区任职，现在分别担任业务总监、财务总监、行政总监、人力资源总监、配送总监、售后服务总监、门店营运总监。据曾寿介绍，河马电器是某国资集团投资成立的，计划投资十个亿，目前已到帐资金为一个亿，河马电器注册时特意留了10%的员工股，凡是公司的核心成员工作满一定年限后，均可成为公司股东，终身享有公司的权益。 曾寿特意强调了这一点，明显在与鳄鱼电器对比，他为鳄鱼电器效力了十年，没有分得一点股份。在很多员工看来，没有股份就不是公司的主人，只是打工仔而已。我当时也是这么看的。很多年后，我发现这是一个认识上的误区。 各位总监年龄和我差不多，人人都有一股桀骜之气，面带激愤之色，个个都像好战分子，大约都在鳄鱼电器混得不如意。假如大家生活和工作很如意，绝不会出现这样的表情。 曾寿说：“本来我们应该开一场申冤会、诉苦会、批斗会，但我想，这已经没有意义了，我们都曾是鳄鱼电器的骨干员工，我个人曾在鳄鱼电器工作过十年，我一天一天看着鳄鱼电器从一家小企业成为今天的行业巨头，要说苦、委屈、冤枉，我三天三夜也说不完。但我不想说，因为说这些没有用。当下我们要解决的问题是下一步我们到底怎么做。我可以给大家亮个底，我们的帐上现在有一个亿，我们的投资方可以三年不向我们要利润，他们只希望看到我们能把大卖场开起来，让资金流动起来，把河马电器的‘盘子’转起来。” |
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我原以为河马电器必须尽快赢利，否则不足以支撑下去，没想到曾寿抛出了“三年不要利润”的说法，这改变了我原来的想法。我推测其他总监也会受到这一信息的鼓舞。 业务总监说：“我现在最担心鳄鱼电器向供应商施压，让他们对我们断货。如果我们可以三年不要利润，那我们可以取消针对对供应商收取的年佣、销售返利、广告费、海报费、展架费。供应商对鳄鱼电器的这些做法非常不满，但鳄鱼电器很强势，供应商一直没有办法。如果我们能率先为供应商着想，他们肯定会顶着鳄鱼电器的压力，争着向我们供货。” 财务总监说：“鳄鱼电器总是‘先货后款’，货物卖出去之后，还拖欠二至三个月货款。如果我们能对部分供应商实行‘先款后货’，把这个做法宣传出去，肯定能够树立我们在行业中的声誉，甚至能改变整个行业的恶习和价值链。” 门店营运总监说：“按照二位的意思，那可以把进场费、条码费、店庆赞助费、周年庆赞助费，元旦、中秋、五一、国庆、春节的赞助费都去掉，针对供货商派驻各商场的促销人员管理费也可以取消，但这样一来，我们的收入会大大减少，因为我们本来还指着这些地方赚钱，到时候不要说赚，恐怕还是亏损的呢。” 曾寿表态说：“我们可以三年不要利润，只要对我们开拓市场有利，我们可以不赚，甚至可以亏。” 我也提了三条建议： 一，进入一线核心城市的同时，快速建设二、三级市场连锁网络，填补这些地区的行业空白。以广东为例，在广州、深圳争“名”，在东莞、佛山、惠州、珠海、汕头等城市争“利”。鳄鱼电器的发展战略是以省会城市和一线城市为主，他们还没有进入二、三线城市，河马电器可以抢在鳄鱼电器之前在二、三线城市建立巩固的根据地，并将这种模式拓展到其它省市（这条意见我在东北曾对丹顶鹤电器的刘远图阐述过）。 二，去年国内曾有十七家电器经销商谋求联合组成合股公司，河马电器应该加入这一联盟，通过十八家公司集体采购的模式来降低进货价格。鳄鱼电器对外总说自己是“低价王”，一旦十八家公司通过集团采购将进货价格压低，鳄鱼电器的优势就不存在了。 三，在学习和借鉴鳄鱼电器各种企划宣传措施的同时，注重诚信，不做虚假宣传，真正为用户提供优质的产品和优质的服务，用“价值战”打败鳄鱼电器的“价格战”。 曾寿逐一评点了大家的意见，对各位总监的观点给于了充分肯定，最后雄心勃勃地亮出了他的发展战略：一年时间内，在华南、沪浙两个地区发动攻势，进军深圳、广州、上海、济南、南京等地市场，使大卖场数量达到20家以上，年营业额力争突破30亿元；第二年，进攻华北、东北、西南市场，连锁门店达到60家以上，年营业额突破120亿元…… 这是一个宏大的计划，曾寿打算用两年时间走完鳄鱼电器10年走完的路。 |
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会议确定了各部门本季度的主要工作，企划部在本季度的工作重点是组织“国际零售连锁业现状及未来方向高峰论坛”，制定会议流程，策划会议内容，召集国内各大媒体和各供货商代表，邀请国内相关行业的知名专家、学者以及政府部门的领导。 会后，各部门工作紧锣密鼓地开展起来。从每天早会大家汇报的情况看，各项工作在一帮“好战分子”的带动下，正在高效推进。大家都很忙，很累，很充实，对未来充满了希望。 多年后，当我回想这一幕时，发现我和一帮年轻的总监离开鳄鱼电器时都处在一种浓厚的情绪之中，人一旦处在这样的状态，很容易被别人营销，如果正向的营销手段不行，那么反向的营销手段肯定有效。从消费心理学的角度讲，高明的策划者要在被营销的目标群中制造一种情绪，具有这种情绪的人会自发地参与策划者设计好的活动，自觉地进行策划者设计好的消费。策划者必须非常了解这些人的思想和行为模式，他们制造好“情绪”，启动营销，让目标群自发地、积极地消费。深陷在情绪之中的人不知道自己有多糊涂，他们会拼命“消费”，唯恐自己的钱花不出去，就连我这种长期从事营销策划工作的人，也不能例外。但在我读到的关于营销策划的各种书籍中，至今没有出现这种案例。所以我常觉得，在市场的海洋里，理论知识永远晚于实战。 |
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忙下去了先。 有时间再来回复各位的妙贴。 多谢支持。 代表作者感谢各位。 |
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作者：兔子不咬人 回复日期：2009-04-27 13:48:01 不行我接着写了啊 争取把小冰冰写活 这个话题我真是太感兴趣了。期盼啊！ |
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作者：世界杯好看 回复日期：2009-04-28 08:49:46 好贴，当小说看了 多谢垂注！ 本来就是小说，当不得真。 如果望能在娱乐中，了解和借鉴一些对工作有意义的信息，作者的目的就达到了。 |
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作者：xcl_04 回复日期：2009-04-28 06:25:18 顶 作者：szskxdz 回复日期：2009-04-28 06:43:18 还有比我顶得早的？！ 真早，辛苦了。 |
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作者：愤青2010 回复日期：2009-04-28 01:18:44 睡前再瞅瞅，还是没有活雷锋出现。 是不是我的要求有点过份啦! 多谢愤青老兄！不敢贴快。有难言之隐。 |
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作者：ju_xiaobao 回复日期：2009-04-27 23:28:11 有意思！一口气从第一页看到第五页。 作者：woo4002 回复日期：2009-04-27 23:45:24 终于跟到这了，给予三个词评价 深刻、真实、痛快 多谢多谢！ |
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作者：愤青2010 回复日期：2009-04-27 20:44:24 兴奋啊, 终于有新贴啦!不知道所谓的后牛天富 时代的鳄鱼电器发展会怎样?会扭转目前的颓势吗? 期待ing 这个我也不太清楚。离开电器连锁这一行已经有一段时间了。 |
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作者：孤天笑 回复日期：2009-04-27 18:45:40 去年在深圳混饭，老板也说给我们股份，还拿出股份书来叫大家签名。实际上他牢牢把控着账内和帐外的资金流向，我们根本不知道有没有赚钱或赚了多少钱。也许我们唯一的出路就像那首当红歌曲唱的那样“挣钱，不愿做穷鬼的人们！”可是，最终蒙着被子打开手电在数钱的还是他娘的老板和他的老婆或N奶。我们依旧穷得上蹿下跳满大街找工作。楼主应该是行家出身，写得很有感觉，很有水准。像那些飞檐走壁或穿天入地的东西也好看，但毕竟是虚了点。床头贴的酒井法子的某个部位早就稀巴烂了，然而实际上我还是只形吊影，孤枕难眠。所以楼主的文笔，神形兼备，意义深长，可作言情杂感之观，又具营销策划之备，实为绝妙之作！只是，记得多来供帖，千万别做巫公公！ 多谢楼主抬爱。楼主文笔一流啊！ 坚决不做巫公公！ |
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作者：peachia008 回复日期：2009-04-28 09:47:54 深刻,力透纸背!!! 期待有下文. 作者：li861129 回复日期：2009-04-28 09:53:12 好文章，顶！！！ 楼主辛苦了！！！！！！ 多谢二位的千斤顶！ |
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作者：办事流程 回复日期：2009-04-27 17:27:24 再看前后多段文字，总体感觉文中各种战略、战术策略及方案的描述很专业，对家电业内人士和企划人来说，这些比其中的感情故事更有意义。文中的业务知识比情感故事更吸引人。 作者：孤天笑 回复日期：2009-04-27 18:45:40 楼主的文笔，神形兼备，意义深长，可作言情杂感之观，又具营销策划之备，实为绝妙之作！ 多谢！ |
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作者：luoqiang0931 回复日期：2009-04-26 12:18:59 该小说文学气息太浓重，没有商业操作的价值。。。我要是那个企划经理，很可能就在监测器上被绊倒了，申请买这个东西就被公司拒了。另外还有个最高领导人的干女儿，这么大的资源。 现实生活中，你想在公司做个事，真的好难！ 见仁见智啊。这句我很理解：想在公司做个事，真的好难！ |
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作者：无良人士 回复日期：2009-04-27 17:55:41 河马电器是不是就是当年的易好家 可惜给国美收了 我一个供货给易好家的电器朋友给国美弄惨了 国美收购易好家后易好家没有结给供货商的货款由国美结 国美的结款方式是1：把它库里的过时机以零售价格抵款 2：货款打5折： 我那朋友差点破产 这个，业内人士才知道哦 |
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作者：xiaogu_ren_0 回复日期：2009-04-24 14:17:40 我一路跟来，作者写得都很好，虽然有些地方有些硬伤，但是还是大手笔。我跟着良良起伏跌宕我容易吗我？冰冰多么让人喜爱，可是你竟然NND把冰冰写死了？？？有你这样的人吗？你还是人不是？竟然最后出现这么一句话。 我不管，你必须把冰冰写活！印尼骚乱，本以为冰冰弃世；一番波折，回到那个卖身女身边。一波三折，柳暗花明，冰冰没死，卖身女给个体面的理由消失，最后良良和冰冰鸳谱得盟。一定要这样！ 这样高妙的情节安排，怎一个“服”字了得！ |
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