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[职场天地][06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第2页] |
| 作者:lyj973145 |
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第十一章 缓缓的睁开了眼，看着明晃晃的天花板，掏出口袋里的手机，不好已经九点半了，我努力的挣扎着想起来，头却像顶了个大石头，这样又闭着眼睛休息了一会儿，我好不容易的撑着起来，刷牙洗脸后，就拨通经理的手机。 他们已经回宾馆了，车子是小黄 开回去的，经理叫我直接打个车马上回去。 回到宾馆，我看见经理、小黄、小王围着坐在一起，旁边放着个手提电脑。经理说：“好了，时间紧迫，扣除给欧经理的1.5%， 王主任的1%，小王你再核对一下我们还有多少的利润空间？” 小王仔细的看了一下：“扣除成本和人工，和以上的2.5%，还不到10%” 经理抽着烟，走回的踱着步，沉思了一会儿，就说：“先这样吧，午饭后，大家休息一下，我们两点出发，带上行李，直接在大厅 集合。 午饭过后，我匆匆的洗了个澡，睡了一会儿，就穿着衬衫和西裤，打好领带，提着行李，经理和小王已经在总台前办理退宿舍手续了， 到了客户那儿，看了看离投标时间还有一会时间，我们就去找了王主任，刚好王主任从办公室匆匆出来要去忙投标的事情，经理把王主任 拉到一边：“还是照上次的规矩，这次给你留了一个点！” 王主任低头沉思了一下：“这次竞争挺激烈，B公司找到黄总好几回，你们要小心，价格不要报得太高，否则到时候我很难帮你！” 说完就直奔李总办公室去了。 紧张的投标终于开始了，总共有六家来投标，我们排的是第五个，A公司第二个，B公司第六个，投标分三部分，首先是公司代表的发言， 第二部分，是亮标部分，第三部分是议标部分。 一轮的发言过去了，接下来开始亮标： 第一包是435万 第二包是475万 第三包是435.2万 第四包是438.6万 第五包是448万 第六包是449万 随后李总带着黄副总，欧经理，王主任，还有一些几个技术的到后面议标。 小黄轻轻的对经理说：“A公司报高了，这回该出局了，其它三家价格低那么多，谁也不敢给他们作，我们在中间，这回有戏了！” “未必，你没看到B公司跟我们只差一万吗？这才是我最担心的。” 里面传了两家公司到了解情况，一会儿，传了我们公司，经理进去有一会，出来的时候说：“这次方案我们作得比较好，但李总 有提到我们的服务问题，我担心有人在说我们坏话。” “服务问题？我们没有什么啊，该不会是连一年前的那丁点破事也有人提出来吧？”小黄激动地说！ 小黄说的那件事，是指一年前我们卖给这家公司的设备，那时在使用中出了点问题，客户催着我们赶快处理，在汕头的技术员 找出了原因，但是没有更换的零件，然后就从厦门派人送过去，其中耽误了两天，后来经理跟使用部门，王主任打了电话道歉，也就 没什么事了，想不到今 天有人提起。 B公司的人也从里面出来了，看着他得意洋洋的， 我们倒沉得心有点沉。 后来从里面了个人，宣布说：“由于方案和价格需要详细对比，今天没办法给出结果，请大家先回去，明天上午再过来！” 就这样，我们先回到了汕头办事处，经理马上就安排厦门这边把我们所做的一些知名企业的维修记录发邮件过来，然后再把汕头这边的 客户维修记录包括这家客户的，整理了出来，小黄也给王主任打了几个电话，欧经理打了一个，都是无人接听。 六点多的时候，欧经理给我们经理来了个电话：“这个案子本来你们是有优势的，有人在背后说你们的服务问题！” “放TMD的狗屁，谁不知道我们的售后是很有口碑！”经理骂了起来。 “我也知道啊，但谁叫你们让人抓到把柄！”欧经理不紧不慢的说。 “我们有对客户的维修记录，等会叫小黄给你送过去，你看能不能用和上,请欧经理务必多多帮忙！” “哦..有这个,好是好，我只能尽力试试吧！” “我们刚才再核算一下，这个项目接下来，我们能给您2个点,你看怎么样？” “呵呵，朋友帮忙是应该的，至于其它的你们看得办吧，你说的那个维修记录，明天派个人早点送到办公室给我吧！” 以上的谈话，是经理用手机的功放放出来，并录了音，经理说过，欧经理这个人是唯利是图的人，必须得防一手，也确实这样，在 后期的一个项目中，欧经理被别家收买，经理说有个礼物要送给他，就把这次的谈话给他发过去，吓了那肥猪一身冷汗，不得不尽力的 把项目交给了我们，这是后话。 渐渐的，我闻到了商场上尔虞我诈的味道，这个社会有时候就是这么险恶，你算计我，我算计你，自己要懂得防着一手，对待客户 就像美国外交的经典哲学：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！”，就像我和客户吃饭喝酒，和与同学一起，这两 种感觉是不一样的。 时间已经不早了，明天上午的事情安排了一下，也没什么事了，厦门那边也有事情，所以我们就决定晚上回厦门。 汕头这边，后续的就交由小黄来处理了． 就这样，我开着车行驶在汕头的街道上，灯红酒绿的夜市，人来车往的过道，还是和昨晚一样热闹，晚上的汕头是如此迷人， 想到来了这几天，都没有好好的看一看，这个城市白天又是什么样的风景。 车子缓缓的上了高速公路，也许昨晚没睡好，也许是解脱，经理和小王在后面睡着了，我打开收音机，里面轻轻的传来了吴宗宪的 《没你的城市》： “在这个没你的城市 心肝内想的人全是你 离开伤心的所在 离抹开爱你想你梦你的日子 在这个没你的城市 心肝内想的人还是你 怎样孤单来过日子 在这个没你的城市！” 长大后，很少这么离开厦门出远门，心想到好久没回家了，到厦门后，我一定回去看看老爸老妈。 三天后，我们收到了XX公司的合同传真，一个星期后，收到了预付款。 to be continued.......... |
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回支持我的朋友 最近比较忙,请大家多多原谅, 上班累得跟牛马一样,下班又累得半死, 请大家多理解,我保证会尽快写完的!!11 谢谢大家 |
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第 十 二 章 经过这次出差的历练后,我在销售上慢慢找到了感觉,把重点放在了新建的工厂和企业,这时公司把海沧工业区分给了我, 每天,七点起床,匆匆洗刷了一下,我就搭上72路公交车,到了海沧再转小面包车,到新阳工业区,看到企业,先打114查询电话号码,然后再预约,能进得去的就进去,进不去的,就回来上网查查有关于他的资料,下次再预约. 中午12匆匆吃过中午后,海沧工业区还没个像麦当劳肯得基,或书店商场的可以休息的地方,网吧是去过几次,但空气不好,烟味很难闻,所以之后但没有再去了,只好找个阴凉的树下,用皮包枕着头,就这样睡着了,好在那时已经是九月的厦门,天气已经渐渐转凉了。 有一次，我睡的那个地方，草坪刚刚剪过，睡醒之后又去拜访客房，谁知道客户见到我就笑，后来她问我是不是刚刚从草堆里爬出来的？我就不好意思的笑了笑，赶快拍走头上的杂草。现在，当我开着车行驶在海沧公路的时候，我还能清楚的记得我午睡过的几个地方，一切好像就在昨天。 几天下来的努力，包括之前在湖里跑的那一阵时间，报价渐渐的多了，当然，有几个也签了合同，虽然金额不大，但对我来说，不管怎么样，都是客户对我的肯定和信任，这给了我继续坚持下去的动力。 公司看我和小陈两人新进来的员工，已经渐渐溶入公司，就决定把公司的几个客户转交给我们去维护. 那天经理带着我去见了三个老客户，其中有一个是外资企业，没年都会跟我们公司签几十万甚至上百万的订单，那时我很激动，但有些不自信的对着经理说，“我怕我处理不好，会影响到公司的大客户？” 经理拍着我的肩膀：“即然交给了你，公司就相信你行，态度决定一切，请客户要像对自己的朋友一样，当然遇到什么事我们也会支持你的！” 过后，这三个客户，自己又去拜访了一遍，见到他们，我都很诚肯的对他们说我刚刚接受这块，还不是很熟悉，如果有什么作不好的地方，请见谅！接下来他们的每次报价单，我无论多忙，我都会亲自送过去，他们也说你直接转真过来就行了。其实我只是想多几次与他们打交道的机会，渐渐溶合过后，就和他们混熟了，从我接手过后，这个客户不曾丢单过. 在把它转交给新人的时候，我也一样叮嘱他：“态度决定一切，想信你一定可以！” 马上到十一国庆了，那时我们公司就去云顶水库那边聚餐，福州分公司也下来了，那边也招了两个新人，下午太阳落山的时候，老总带着几个同事下水，游了一圈又一圈，几个商务部的小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌，我走到水库旁边，湖里吹来些许的凉风 ， 我拿起的小石子，横着湖里打了过去，一个瓢、两个瓢、三个瓢 。。。。。。 那一刻，是我上班来最轻松的一次，没有失业的压力，没有客户拒绝的苦恼。 席间，大家兴致很高的喝了一杯又一杯，像久违了的朋友一样，刚进公司不久，我和小陈两个默默的喝着自己的酒，经理回头对我们两个说：“你们不是销售的吧？”说着，几个销售的同事哈哈大笑。我们不好意思的举着杯子，和几个销售的老大哥一一的敬了过去。 后来也是小陈和两个福州下来的新的销售员工，轮流着敬着大家，接着就是酒量比较好的老员工敬我新人，一圈下来，我们都喝得过多了，两个福州新的销售员已经趴在桌子上了，其实一个是吐得不醒人事，小陈也是有一句没一句的，后来就趴着睡着了，那天的酒兴比较好，我倒是还有几分清醒。 时候也不早了，同事们大多趴在桌上，老总和几个在打牌，回头看了看大家，又看了看我，就问：“小军，你还行吧？”我说：“没事！”随后，他把口袋的钥匙掏给了我，让我去送送几个同事下山。 开过车门，我坐在位置上，额头都冒出了冷汗，这是第二次开这辆车了，第一次是在三年未开车的情况下，我去了一趟汕头，而这次，是我在从来没喝过那么多酒的情况下，将要走着坑坑洼洼的山路送他们各自回家，不由得酒性清醒了大半，就这样，下了山又上了山又送了一批同事回家。 等我再爬上山的时候，已经是晚上12点半了，老总和经理，几个同事，也没打牌了，在一边的喝着茶。我在一边坐了下来，老总呵呵大笑：“刚刚说到你呢！”原来经理是在说我，很像他以前的样子！ 后来老总叫我陪在湖里走了一小会，其间边走边对我他以前艰苦的创业历程，就像我这样的年轻，大学毕业，一个人去了马来西亚，后来有了一点小积蓄，回国后，就开起了这家公司，那时只有三个人，每天都提着包在外面跑，因为表达能力不好，所以都要客户耐心的听了半天才知道是作什么的，今天才五年的时间，看得公司现在的规模，培养了一批又一批的人才出来，觉得很高兴！ 随后他对我说：“你的能力和潜力，比当年的我还更优秀，我希望你能好好的把握，希望到时你和你经理能撑一公司的一片天。”话虽不多，但句句给了我无比的鼓舞。直到现在，我和老总的关系一直不错，见面总是开玩笑，公司有什么事情，他有时候也会问我，我很喜欢他说的一句话：“你们不要当是为我打工，我是认为我们是在一起创业！” 在回去的路上，我才感觉有头困，迷迷糊糊的睡着了，是我们老总把我送回宿舍。 十一过后，公司作了一个大的变动，我想起了老总对我说的：“希望到时你和你经理能撑一公司的一片天！”我终于明白了他的话里言语！ To be continued…………. |
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第十二章 国庆节放假七天，回家了两天，五天在学校，几个同学一起喝喝酒，打打球 一个假期就这么匆匆过去了. 8号上班的那一天，老总宣布了公司了一个重要的决定： 由于公司发展的需要，打算成立一个新公司，用来生产和销售非标类机械， 为了保持原公司业务的稳定发展，老员工留在原来公司，我和小陈两个新员工和 我们销售王经理（被提升为总经理），被分配到新的公司，其中还有一名文员， 一名工程师，五名的生产和工程人员，就这样，九个人被分配到了新公司。 那时候，对非标产品的困难，还没有认真的体会，想是服从公司的安排吧 哪里知道，这一路走下来，是历经多少的困难和失落。历经的困难和失落， 是我永远也想像不到的。 新公司开始了，我们被分配到殿前上班，本来从住的地方到原来公司坐车 只要半个小时，而现在得从厦大坐22路车到寨上，然后再转车510公交车，这两 路是厦门最繁忙最乱的公交车，如果不是在终点站上车的话，只能一路站到底了， 挤，是我对这两路公交车的印象，特别是510的小巴士，上车时几乎是一个挤着 一个，有时候连手都没地方放，而且人多得经常看好自己的皮包和钱包，我记得 有一次，两辆开往不同方向的巴士在半途相遇，两个司机停下来聊天，让我们足 足等了有五六分钟，抗议也无效，不喜欢，你就坐别的车嘛，听他们聊说，最高 峰时，一辆车可以载个一百多个，一辆19座的巴士，载一百多个人，简直就是拿 客人的生命当玩笑。 殿前那个地方，也是出了名的乱，我记得公司在那里的两年里，我所看到的 真刀真枪在那儿演“古惑仔”,白刀子进,红刀子出的，已经不下三次了，听说那儿的 帮派比较多，偶尔的拼斗是正常的。每次看到时，我们只能离得远远的，虽然不 关我的事，但无辜被砍伤的路人也是时有耳闻。 为了上班不迟到，我每天得早早的六点半就起床了，匆匆洗刷了一下，挤着拥挤的公交车上班去了，公司对迟到扣罚是比较严重的，有时候看时间来不及了，也只能 心疼的花个二三十块打车到公司。 因为做不同产品，得从新进行培训了，为什么叫非标 产品，就是因为非标准化，简单的讲，客户要求怎么做，我们必须设计，验收也是不 标准的，只要客户说不行，我们就得一次一次的改，就像打补丁一样，拆了又补，补了又 拆。简单的培训完了，接下来自己得去寻找客户了，可是新的公司，什么图纸和资料全都 没有，怎么跑，拿什么见客户？整整一年，都没有公司自己的产品资料，现在想想，那一年 自己不知道是怎么过来的！ 由于事情比较多，而且参考别的公司，我们由原来的五天制，改为六天制，这个决定 也许对其它的部门是合理的，但对于我们销售部，我觉得是莫大的不公平，直到现在，我 正考虑废除他，因为别的部门都有事忙，而我们，星期六大多公司都休息，有的也是比较 忙才加班的，根本很难预约拜访，只能呆在公司了，办公室热得要命，又有很大的嗓音， 切割机，电焊机，铁件敲击的声音，震耳欲聋，尖锐的声音搞得我烦躁万分。 终于，在万般忍受不住的情况下，我向王经理（总经理）提出想呆在原来公司的想法， 王经理很理解我，如果再招新人，可能得多花点精力和时间去带，而我是他带出来的，已经 逐渐的在溶入公司了，他跟我分析了非标产品的广阔前景，新公司有新公司的机遇，对我 来说是一个非常好的挑战，希望我好好考虑考虑。 那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眼，一直想走要不要走的问题，原来的公司有中央 空调，上五天班，又有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的公司，一切得重头开始，可 经理对我期望又很高，后来我想想，还是再试试一段时间吧。 想通了，每天到公司报道后，就用打印机打印一些图片资料，然后见到后客户再送给客户，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，连资料都没有也反应出公司的一个层次，每次看到客户爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，越跑心越凉，真的没有跑下去的动力了， 从原来的每天四个以上的客户，减少到，每天两个，一个，甚至早上去公司报个道，回宿舍不再出去了.开始玩起了在学校里经常玩的网络游戏，而公司刚刚成立，经理的事情也比较多，我们销售这一块，也无暇心顾。 那一刻，我完全堕落在虚拟世界里爱与恨，仙与魔的强烈撕杀中； 那一刻，一起进公司的同事小陈终于忍受不了辞职了，在为他送行的酒杯，我跟他道声“珍重，有空常联系”，而他语重心长的对我说：“你也好自为之！” 那一晚，带着酒兴，起舞弄清影，挑灯看剑，在虚拟世界里杀了一个又一个无辜的人！直到被人围攻而药尽粮绝，暴尸荒野时，我狠狠的抓起自己的鼠标，砸向了墙壁！ 今后的路要怎么走,我又再次陷入了迷茫中.......... to be continued........... |
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第十三章 国庆节放假七天，回家了两天，五天在学校，几个同学一起喝喝酒，打打球 一个假期就这么匆匆过去了. 8号上班的那一天，老总宣布了公司了一个重要的决定： 由于公司发展的需要，打算成立一个新公司，用来生产和销售非标类机械， 为了保持原公司业务的稳定发展，老员工留在原来公司，我和小陈两个新员工和 我们销售王经理（被提升为总经理），被分配到新的公司，其中还有一名文员， 一名工程师，五名的生产和工程人员，就这样，九个人被分配到了新公司。 那时候，对非标产品的困难，还没有认真的体会，想是服从公司的安排吧 哪里知道，这一路走下来，是历经多少的困难和失落。历经的困难和失落， 是我永远也想像不到的。 新公司开始了，我们被分配到殿前上班，本来从住的地方到原来公司坐车 只要半个小时，而现在得从厦大坐22路车到寨上，然后再转车510公交车，这两 路是厦门最繁忙最乱的公交车，如果不是在终点站上车的话，只能一路站到底了， 挤，是我对这两路公交车的印象，特别是510的小巴士，上车时几乎是一个挤着 一个，有时候连手都没地方放，而且人多得经常看好自己的皮包和钱包，我记得 有一次，两辆开往不同方向的巴士在半途相遇，两个司机停下来聊天，让我们足 足等了有五六分钟，抗议也无效，不喜欢，你就坐别的车嘛，听他们聊说，最高 峰时，一辆车可以载个一百多个，一辆19座的巴士，载一百多个人，简直就是拿 客人的生命当玩笑。 殿前那个地方，也是出了名的乱，我记得公司在那里的两年里，我所看到的 真刀真枪在那儿演“古惑仔”,白刀子进,红刀子出的，已经不下三次了，听说那儿的 帮派比较多，偶尔的拼斗是正常的。每次看到时，我们只能离得远远的，虽然不 关我的事，但无辜被砍伤的路人也是时有耳闻。 为了上班不迟到，我每天得早早的六点半就起床了，匆匆洗刷了一下，挤着拥挤的公交车上班去了，公司对迟到扣罚是比较严重的，有时候看时间来不及了，也只能 心疼的花个二三十块打车到公司。 因为做不同产品，得从新进行培训了，为什么叫非标 产品，就是因为非标准化，简单的讲，客户要求怎么做，我们必须设计，验收也是不 标准的，只要客户说不行，我们就得一次一次的改，就像打补丁一样，拆了又补，补了又 拆。简单的培训完了，接下来自己得去寻找客户了，可是新的公司，什么图纸和资料全都 没有，怎么跑，拿什么见客户？整整一年，都没有公司自己的产品资料，现在想想，那一年 自己不知道是怎么过来的！ 由于事情比较多，而且参考别的公司，我们由原来的五天制，改为六天制，这个决定 也许对其它的部门是合理的，但对于我们销售部，我觉得是莫大的不公平，直到现在，我 正考虑废除他，因为别的部门都有事忙，而我们，星期六大多公司都休息，有的也是比较 忙才加班的，根本很难预约拜访，只能呆在公司了，办公室热得要命，又有很大的嗓音， 切割机，电焊机，铁件敲击的声音，震耳欲聋，尖锐的声音搞得我烦躁万分。 终于，在万般忍受不住的情况下，我向王经理（总经理）提出想呆在原来公司的想法， 王经理很理解我，如果再招新人，可能得多花点精力和时间去带，而我是他带出来的，已经 逐渐的在溶入公司了，他跟我分析了非标产品的广阔前景，新公司有新公司的机遇，对我 来说是一个非常好的挑战，希望我好好考虑考虑。 那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眼，一直想走要不要走的问题，原来的公司有中央 空调，上五天班，又有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的公司，一切得重头开始，可 经理对我期望又很高，后来我想想，还是再试试一段时间吧。 想通了，每天到公司报道后，就用打印机打印一些图片资料，然后见到后客户再送给客户，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，连资料都没有也反应出公司的一个层次，每次看到客户爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，越跑心越凉，真的没有跑下去的动力了， 从原来的每天四个以上的客户，减少到，每天两个，一个，甚至早上去公司报个道，回宿舍不再出去了.开始玩起了在学校里经常玩的网络游戏，而公司刚刚成立，经理的事情也比较多，我们销售这一块，也无暇心顾。 那一刻，我完全堕落在虚拟世界里爱与恨，仙与魔的强烈撕杀中； 那一刻，一起进公司的同事小陈终于忍受不了辞职了，在为他送行的酒杯，我跟他道声“珍重，有空常联系”，而他语重心长的对我说：“你也好自为之！” 那一晚，带着酒兴，起舞弄清影，挑灯看剑，在虚拟世界里杀了一个又一个无辜的人！直到被人围攻而药尽粮绝，暴尸荒野时，我狠狠的抓起自己的鼠标，砸向了墙壁！ 今后的路要怎么走,我又再次陷入了迷茫中.......... to be continued........... |
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第十四章 第二天醒来，我觉得生活不能再这么过了，现在还年轻，有的是机会，应该再找找别的机遇，就这样， 我开始留意厦门的人才市场网站，有见到合适的就随便发发简历，过两天，我向经理交了辞呈。经理挽留了 好久，最后叫我休息几天，再好好考虑考虑，第二天我就不用到公司上班了。 休息的几天里，我晚起晚睡，每天无所事世的睡觉，玩电脑，四处走走，偶尔看看人才网站虽然已经辞 职，但心头上却觉得好像有些东西放不下，想着公司，想着同事，想着自己一个个拼下来的客户。 第三天，我接到了张总的电话，他刚出差回来，一到我们公司就给我打电话了，就知道我想辞职，我们 约好一家咖啡馆见面。那天的谈话，给了我今后的工作很大的启发，也是我思想的一个转折点： “听说你要辞职，我想了解是什么原因？” “因为在公司里，我看不到希望，觉得做下去很累，没有资料，公司又乱，各方面条件都跟不上，销售又 没人管，想着现在还年轻，不想就这么过！” “新公司支持不够到位，确实给你们这样冲在前线的销售员带来很大影响，我完全可以理解，如果当时换 成是我，我也会这么想的，但是现在经历的事多了。考虑的角度不一样了，如果可以我想把我的想法分析给你 听听，之于听后，所有决定都在你身上！” “好的，你说吧，其实我在公司的这一段时间真的很开心。你们都对我很好！” “新的公司刚刚成立，困难总是会有的，就像当初决定开这家公司一样，王经理和你们的任务是任重而道远 现在很多不能支持上你们，但我希望你能认真考虑考虑，现在其实每个人都在尽力，有一个良好的团队，新公司 早晚都会发展起来的，只是需要给他点时间而已。” “可是我已经来这儿有两个多月了，我还年轻，这样等下去很累！” “把你分配到新的公司，其实这对你来说也是一种机遇，乱世出英雄，太平难得出将军。如果呆在原来的公 司，每个销售员的资历都比你老，你的机会能有多少？新的公司，机遇和挑战是并存的，如果连现在这些挫折都挺 不过去，那以后怎么带领整个团队，怎么面对今后更大的挑战？你是王经理招进来的，他很不希望你走，我相信他 看的人和我看的人绝对错不了，如果遇到点困难就退缩的人，我也不会强留！” 一席话，说得我无语回答，张董缓缓的端起一杯咖啡，喝了一口： “小军，你也算和我投缘，你现在的时候，和我以前真的很像，所以我希望你能在公司的培养下成长，成长是需要 磨练的，如果这一路上，公司是顺顺利利的，那就比较少有你们发挥的机会，就是因为新公司比较困难，所以才需要 大家齐心协力，何况非标这个行业，前景是非常广阔的，如果是对团队和前景不抱有希望，那我就不留你，如果是因为 目前的困难而离开，那我希望你能好好考虑考虑，当然给你的时间也是有限的，明天给我答复！” 那天张董给我讲的话，是我进公司三年最多的一次谈话，其后，我很少再跟他有这样面对面的谈话，因为他觉得 我能克服自己，我想，我自己一定行！就像他所说的，我们是一起来创业的，所以我是公司的一份子，我是在为自己 负责，回去的那天晚上，我给他打了电话， 电话里我说：“我没有轻易退缩的理由，我想再试试看！” 第二天，我重新振作了精神，来到公司，经理找我谈话，什么都没说，只是跟我说了一下资料很快就会出来，并拿出其它 公司的一些资料，叫我可以先在这些资料上订上公司的名片，发给客户看。 如果没有更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然要做，就一定要做得最好！ 就这样，我又留了下来，很庆幸这个正确的决定，而等我的，将是一个大的机遇，也因为这样，我尝到了工作后的第一桶金。 to be continued............ |
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第十五章 虽然困难重重，但即然留下来再试一试，工作还得继续。 原来公司的老销售员，给我打来电话，话里问起我的近况，我如实回答，他挺同情我的，对我说，虽然我们作的产品不一样，但客户群是相通的，你改天过来，我把客户资料给你分享。就这样，我去抄录了一些客户资料，就开始联系拜访，其中有一家客户，近几年发展非常快，听说要在岛外建四个分厂，就叫他A公司吧。 那天，我打电话到A公司总台 “你好，xxx公司”电话那头传来总台亲切的声音 “我是XX公司，请帮我转一下采购部的高先生！”按照同事提供给我的资料，我直接预约 “对不起，高先生已经不在我们公司了！” 我一下子蒙了，这可是唯一的信息来源，“那你能帮我转一下其他人吗？我们是专业在作非标机械和传动机械的，想认识给你们负责人送份资料并认识一下！” “这个我不能帮你转，如果你有什么资料可以放在这儿我帮你转交！” 我正想说什么，那头就挂掉到了电话。 其后的两天，我按照销售培训学的，试了几种办法，假装随便说找陈经理，找XX经理，结果都打不着边，打销售部的电话，销售部是在另处一处办公，没办法转机，也没有得到相关的信息。 也许是发展中的公司，业务也比较繁忙，所以对业务员预约都比较排斥吧 努力了一段时间，打得那总台小MM都认得我的声音，都烦了，也没办法找到负责人，我有点想放弃了，找不了什么好办法了 这样过了一个星期，我去拜访完一个公司，很凑巧经过他们公司门口，这是一家外表看很破烂的公司，是不是同事搞错了，不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢。 我立马打电话给同事，同事跟我说：“凡是不要看事情表面，大的公司大多比较趋于饱和和稳定，小的公司才有发展的空间和前景。” 心想，即然来了，不防探个究竟，也不枉费这几天来的努力。 就这样我走到了门卫处，随便报说要找张经理， 门卫问“哪个部门的张经理？” 我支支吾吾的说是生产部的。 门卫查了一下通讯录，对我说没有这个人， “怎么没有呢，我电话才打过了！” “可能你听错了吧，下次联系好再来吧！” 我身子一斜，想偷偷看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。 算了，还是去吃下饭吧，中午吃饭越想越不甘心，如果连总台门卫这关我都过不了，那以后怎么跟那些经理老总的高层们打交道，心一横，下午再去，不到楼兰誓不还！ 下午吃完饭，我就去买了包“中华”的香烟，一到门口那儿，递烟，点火，气氛也缓和了很多，我没有开门见山的聊工作事，先唠家常，问他是哪里的人，多久没回家了，其实保安这份工作是无聊的，而且很多都是是兵哥出来的，性格比较纯朴和爽快，平常他们很少有人聊天，所以我想以后做业务可以从保安大哥入手,尽量能成为他们的朋友。就这样聊了近一个小时，快到一点半快上班的时候，就辞了出来，临走时，我把那包没抽完的香烟在他的推辞中塞到了他的口袋。 出来的路上，我晃着脑袋，哼着歌， 我知道，路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天一定要得到我想要的东西！ To be continued……… |
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第十六章 第二天，我买一条“蓝石狮”香烟，看着烟盒上小狮子得意的笑，我嘿嘿的对他说，今天你要派上用场了。不过我的 真的挺喜欢狮子的，小时候有次去看庙会，看着门口新摆着一对可爱的大青石狮子，就求爸爸把它抱回去，在爸爸的 连哄带骗也改变不了我的信念，后来老爸实在不耐烦了，拉着哇哇大哭的我，气呼呼的回家了。直到现在，想去买对 石狮子摆在家门口，但担心被揍，故一直未能实现。 到了保安那儿，我冲进去，：“小哥，我今天又过来，天气热跟你讨杯水喝。” 有了昨天的交流，保安大哥态度热情多了，我们一句接一句的瞎聊了起来。 有一会，我看了看表，时间已经不找，我拿出那条烟，递给了保安大哥。 “你这是干什么呀，昨天让你请烟了吗？”保安大哥不知道我在搞什么名堂。 “实在有事相求，请大哥务必帮忙，我跟踪你们公司好久了，但没有找到负责人，所以能不能让你们那张通讯录给我看一下？” 我把来意直接说了出来。 “原来是这个，昨天说一声就行了，何必这么客气再跑一趟！”说完把那张通讯录拿我了看！ 我赶紧接过来，密密麻麻整整一张纸的通讯，掏出笔正准备抄一份。 “抄什么啊，这张送你了，我们这儿还有呢！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了一张。 保安大哥又跟我说了他们公司的一些情况，我终于确认了几件事情： 1、公司现在有四个分厂，都是独立核算的，也就是说，找厂长绝对错不了。 2、再过两个月，有一个分厂会先搬到同安，其它三个会在明年的上半年，全部一起搬过去，要增加的设备，估计会很多，谁也说不准。 我看着通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了，后来保安大哥也成了我很好的朋友，接下去跟踪的过程中，他给了我很多的便利，甚至 在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都会准确的了解到，整个项目中，有几个竞争对手在参与，什么时候 有来过，这给了我莫大的帮助。 一个公司里面，职务各有高低，职务高，言语或许有份量，职务低，却能给提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，所以我的销售心得 ，如果有可能，请认识更多人！不管他是什么职位。 有了这宝贵的客户资料，接下去的工作是重要而又艰辛。 那是已经是十月底，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光那是那么火热。 我整理了一下思路，总共有四个分厂A、B、C、D，都是独立核算的，我想我的目标是各个分厂的经理。B厂是最快搬厂的，那我想就先B厂开始 着手吧。 就这样，我直接给B厂的厂长打去了几次电话，但B厂长由于一直在忙着搬厂的事宜，一直有机会见面，我就找到了底下负责设备的小张， 小张年轻也不大，刚从学校毕业才两年，在几次的见面后，也许刚从学校毕业出来不久，我就找到了都能找到相同的话题。 有一次，我把他约了出来，他告诉我说，他们的B厂长是刚刚从XX公司挖过来的，几个分公司虽然是单独核算，但之前采购的设备都同一家 厂商的，因为几个厂长会相互推荐供应商。就这样，在几次的敬酒碰杯中，我把他知道的事情我都搞清楚了，连不该知道的他老家有头母猪生了 几头小猪我也知道了，当然，最后是我扶着让送他上车送他回去的。 在回来的路上，很高兴能轻而易举的摆平了这么个人，也许我已经开始在成长了，在同龄人当中，比起他们，我更懂得了社会交际、多了一份心 计，在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去。。。。。。 但我知道，我今后我要面对的不只是他们，而是那些社会阅历比我高出几十年的经理们，老总们，接下去还有更多的路要走。 to be continued............... |
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第十七章 接下去的在一次拜访小张的后，我下了狠心进了厂长室。 在我几声的调门当中，我轻声的推开了门，走了进来，办公室有十几个人，大家都在忙着处理自己的手头上的事情，忽然一齐抬起头看着刚进 来的我，这时我心里有点儿七上八下的，虽然没经过预约闯进公司的事情已经干过几次了，但没预约闯进经理室，面对这么突然间严肃的场合 ，开始有些紧张起来。 不管了，已经冲进来了，就别管那么多了，我慢慢的走到了离我最近的一个小MM的办公桌前，对他说我想找一下你们的B厂长，虽然我知道 坐在最后面的，大办公桌，坐在舒适靠椅的那个人可能就是他。 小MM指了指后面，说着厂长有人找，我走到了后面的厂长办公桌前，厂长停下手头的工作，抬着头用宏亮的声音问我： “你找我什么事？” 会不会打忧了他的工作，所以他有点生气，心里这么一想，不由得理加紧张起来。 “我是XX公司的，专业在做非标机械、输送设备的，今天刚好过来，想送一份资料给您做个参考！”紧张中，我快速整理了自己的思路，反正 已经来了，被骂出去也好，先完成任务再说，我头也不抬的递上了自己的资料。 B厂长，接过之后，翻开了其中的几页，看了一会儿说：“你先到前面的会试桌坐一下，我忙完再过去。” 听到这儿，紧崩的心思终于松了一口气，我回声：“没事，你先忙！”就走到了前面会议桌，坐了下来，刚才的那位小MM帮我倒了一杯水，我连忙起身说：“谢谢！”。 喝了一口水，我尽量让自己冷静下来，等下B厂长会问我谈什么问题？我该怎么回答？越想越又慌乱了起来。 过了一会儿，B厂长忙完就走了过来。递了了他的名片。其实他也不是那么的难以接触，想到这，我缓了很多，真诚打动一切，在他面前，我是一个晚辈. 我也掏出了自己的名片递了上去。 B厂长听了我对公司及产品介绍后，就提供了一个的规格尺寸和技术要求后，叫我帮他估个价。 我想了一会儿，就对B厂长说，我是做销售的，我想把你的要求回去后先设计一下，然后再报个价，这样会比较清楚！ B厂长点了点头，希望我早点回复，我就辞了出来。 办公室的别一边是车间，出来后，我就往车间的方向走去。 有个课长拦住了我，不让我进去，我跟他说，我们是供应商，你们做一些新的设备，B厂长叫我来确认一下尺寸。 就这样，我进了车间，仔细查看其它供应商做的设备，用尺子测量并记录下每一样不可能放过的细节，直至他们下午下班！ 回来的路上，我高兴不已，恨不得马上回公司把今天的报价和情况跟公司作个报告，我打了个电话给经理，经理正在应筹，简单的了解了一下后，就叫我明天上午回公司再作详细的汇报。 在楼下吃过饭，回到宿舍，已经快八点了。猥男和两毛正抱着个球往楼下走， “打球么？”我一头撞上他们 “是啊，打夜场，投两个么？” “等我！”，我快速的跑回宿舍，丢下了沉重的背包，换了双运动鞋，西服和衬衫都换也不换的去追他们了。 那天晚上，我们比罚球，输的做伏卧撑，直到我们累得无力的躺在球场上，静静的享受着晚上的凉风。 好久没有这种感觉了......... 记得在学校念书，一次炎热夏天，上课无聊，好同学宏决定，在球赛单挑，就赌那一瓶可乐，也是直到筋疲力尽， 不过我赢了，现在说到那件事，宏还念念不服。也经常晚上无聊，常抱着个篮球往球场跑，哪怕是经常为陌生的 小女生捡球，也是如此的开心。 那晚，半夜里不再醒来！ to be continued.................... |
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