[职场天地] [06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第5页]

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[职场天地][06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第5页]

作者:lyj973145

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    第二十八章
    两天后，我拿上做好的报价和图纸来到 CB 公司，在做报价的同时，我跟老大在意见上发生小小的分岐，老大觉得要往下报，以价格低和质量好，双管齐下，才有胜算，而我的意思是，客户对价格应该不会很敏感，一分材料一分货，越关键时候越要反其道而行，后来老大同意我的想法，因为也是最后一搏，什么样的情况都可能存在，而且他对我们，往往只是给建议而不干涉太多，大多由自己去发挥。
    到了 CB 公司，我把方案做了一番介绍，然后把报价递上去，那时采购部及其使用部门几个一起看了我们的方案和报价，我详细介绍了，我们的设计方案和材料选用，特别是他们关注的几个问题我都一一做了说明，看得出来，他们对我的方案和报价应该是满肯定的，只是到了最后，采购部形式地说了一下，我们的价格有点偏高。
    " 是这样的，我知道这个项目我们介入得较晚，所以我这次的方案和报价，希望能一步到位，因为现在留给我的时候不多了！ " 我果断地回答着。
    " 你们介入的比较晚，我们现在所能做的就是把你的方案和报价送到老板那儿去，他回台湾总公司后会做定夺！至于有没有希望就看你们的优势了 " 王经理说着。
    " 我知道所以我这次报的价格是最实在的价格，我们不以价格取胜！ " 我肯定的回答。
    就这样我辞了出来，一路上我在想，小张透露给我的价格 XX 机械的价格是 48.3 万，而我现在报的价格是 51.2 ，公司给我的最底的底限是 46 万可以成交，也就是还有 5 万多的决定权在我手里，而今天我却寸步不让，不知道是对还是错，现在感觉对整个项目的进展已经超出了我掌控范围。回到公司，经理问我情况怎么样，我说，现在就觉得自己是个赌徒，没有那么多的感觉，只是押大与押小的问题！
    周末，好不容易把王经理约出来一起吃饭，还有我们老大，席间的几次对话，我们没有太多的聊工作上的事，只是点到为止的说，选择什么样的供应商很关键，其实大家出来打工不容易，把工作做好，相信王经理会明白的。
    " 你们的产品都看过了，质量都很满意，现在准备把你们的方案和其它供应商的方案一起交给老板裁夺，其它就不是我们做能决定的了！ "
    " 我们知道，不过相信王经理在老板的面前的建议是非常重要的！ "
    " 我们也想找好的供应商合作，都是想把事情做好，该说的我们自然会说，至于老板的意思我们就不知道了。 "
    " 那要不要改天引荐一下，我们跟你们老板认识一下？ " 我问着。
    " 不用了，我们老板不会管太多的事，主要参考我们几个的意思。再说他最近比较忙，根本没有时间！ "
    就这样，与王经理第一次贴近的面谈了两个多小时，在送完王经理回去后，我回到了家里，老大打了个电话过来，我们就聊了起来：
    " 今天感觉怎么样？ "
    " 说不准，该努力的已经努力过了，感觉有点希望，又有点悬！ "
    " 你给自己打多少分的把握？ "
    " 百分之五十吧？ "
    " 对自己那么没信心啊，我还想可能有百分之七八十的把握呢？ "
    " 哪敢，这个项目是我碰到的最没底的项目，何况又介入得比较晚，一切都存在变数！感觉来得快去的也快！ "
    " 呵呵，我想如果王经理说话有分量的话，你就准备签合同了！ "
    " 那我们要不要给他提那一块？ "
    " 我想还是先不要吧，免得弄巧成拙。 "
    就这样我们结束了对话，洗个澡，躺在床上一直想着今天这事。马上又给老大打去了电话：
    " 老大，我觉得还是跟王经理提一下会比较好，如果他真的有权力而且又认可我们的话，应该不介意我们的诚意，既然要赌，就赌到底！ "
    " 你的项目可能会比我更清楚，既然决定好的事就去做吧！ "
    挂完了电话，我看了看表，还不到十一点，给王经理打去了电话：
    " 你好，王经理，睡了吗？ "
    " 还没有那么早呢？什么事？ "
    " 是这样的，我小军说话比较直，你不要见怪，王经理你是很支持我的，我也不能让你白忙，我已经跟公司申请了一些费用，到时如果有机会合作，我会好好的感谢你的！ "
    " 呵呵，我们也是公事公办，你这样子说就不好意思了！ "
    " 王经理，你帮助我，我如果没好好感谢你的话，是说不过去的，业务这块主要是我在负责，老总跟我说了，不能怠慢了你，他相信王经理你也很爽快！ "
    " 但到时再说吧，现在有没有希望还很难说，不过你们的产品我们是很肯定，只能多帮你推荐推荐了！ "
    " 谢谢王经理，有你这句我就放心多了，那您早点睡吧！ "
    挂完了电话，我欣喜非常，又给自己增加了几分胜算，我把刚才的对话，迫不及待的跟老大说了一下，老大说： " 等好消息吧！ "
    销售是一纸白张，可以画出不一样的人生，不同的色彩其实就在你提笔的那一瞬间！

    第二十七章
    到了明天，我安排好了一切，就开车来接王经理他们，接着我们就参观了海沧的一家厂家，在参观完类似于这八万的项目设备后，可以看得出来王经理他们都很肯定，此时看了时间还早，就提议王经理说： " 我们生产线也做得很专业，这边也做了很多，既然过来了，一起去看看吧！ "
    王经理他们也没拒绝的跟我走进了车间。这是一个新的车间，我们的设备刚投入使用也才半年，所以整个看起来的效果是很不错的，在给王经理介绍我们的优势，和细节处理的时候，我有意的领着他们到了一个角落中。
    那边有我们的一台设备，也摆着另一家供应商的设备。虽然就比我们早两个月，但做工确实不好，摆在那儿，相差很明显。
    " 这是其它另一家供应商的设备，也就比我们早两个月的时间，现在两台对比一下，我们的优势是很明显的！ " 我很自信的介绍着。
    王经理上前一步，仔细地看着。
    " 才短短的不到半年的时候，这台设备就维修过好几次了，而且不是很及时，所以我们后来才有机会跟这边合作。 "
    " 那知道这是哪一家的做的？ " 王经理抬头问我。
    "XX 机械的 " （也就是那家已经跟他们谈的差不多的那家公司）。
    王经理听完，有点惊奇，我带着他们正要离开，负责生产的吴课长向我们这边走来。我跟他打了声招呼，今天刚介绍带几个朋友来看看！在相互介绍过后，吴课长对我说：
    " 小军，明天派个人过来帮我弄下这条线体，又出问题了！ "
    " 不是保修期还没过吗？叫他们过来不就得了！ " 我回答着。
    " 用的烂材料做的烂东西，几次都修不好，现在干脆不来了，你就安排人来帮我弄一下！ "
    在答应了吴课长的要求后，我们打算回去，我偷偷伸出手，跟他比了个 "V" 字，趁客户没注意的时候，偷偷的塞给吴课长一包 " 大中华 " ！
    这小子够意思，挺配合我昨天交代他帮忙的事！
    回来的路上，看得出王经理和采购的几位同事们皱紧的眉头，我想这个项目，他们应该会好好的再重新考虑考虑。
    " 王经理，张小姐。。。。。。（其它随行的客户），我们这块设备也是做得比较专业的，都是跟大公司和外资企业做配套，虽然这次介入的比较晚，但我们想用我们的专业，来争取合作的机会！ " 我诚恳的说着。
    " 可我们的方案已经谈得差不多了！ " 采购的张小姐说着。
    " 如果真的没有机会了，那下次有机会再合作，不过我有个建议， XX 机械，在材料上和做工上要注意，我们市场竞争了这么多年，每家的做法都很清楚，我不是在攻击对手，只是大家都是为公司做事，我也当你们是朋友，希望公司的事情大家都可以做好，当然，以上的话只代表我个人说出我的想法！ " （当时我是说得真情流露，现在想来，觉得有的肉麻！自己汗一个先）
    " 要不这样吧，小张，让他们也报个报，就是不知道能不能来得及？ " 王经理跟张小姐说完，又对我说： " 我们老板下个月要回台湾总公司把这个项目定下来，如果你们报价和方案来得及，我们就在把你们的方案一起给他，到时由他们来决定！ "
    下个月回台湾，也就是留给我的只有十天的时间而已，我估算了一下，马上对王经理说： " 我们一定会努力把握最后的机会，尽快把方案做好！ "

    在回公司的路上，我终于找了高兴的理由，只要还有梦就有努力下去的希望！


    27和28章发错了，不懂得怎么改过来，哪位达人教我一下！

    第二十九章
    也许人的期待就是这么一个心理状态，对一件事情或某个东西越在意，希望也高，期待的心理就越急不可耐。
    也许对于CB公司，我的态度正是这样的，首先是我们介入晚了，中间过程我也尽力去争取，至于后果，我不想去想象，所以等待的心理虽然有点牵挂，但至少是平静的。
     毕业出来已经一年多了，回想这一年中，喜怒哀愁，没想到出来社会，真的尝尽了人生百态。
    回到宿舍，一个人孤单面壁，就拨通了两毛的电话：
    “死在哪儿？”
    “跟老乡在外面呢？”
    “什么时候回来？”
    “不知道，可能晚点吧？”
    “我无聊，回来跟我玩！”
    “玩什么？”
    “睡觉！”
    “有病，自己找姑娘去吧！”
    随着“嘟。嘟。嘟”的电话声，这小子挂了我电话。突然间我又想起猥男不知道在干什么？马上拨通他的电话：
    “干啥呢，现在？”
    “陪女朋友逛街呗？”
    “行啊，你什么时候交女朋友了？怎么不带过来看看！”
    “一个多月了，不是上次喝酒的时候跟你说了吗？还是被你们宰的，喝完就忘了？”
    “哦，好像有这么个回事。那我不吵你了！”
    猥男在一阵骂骂咧咧中挂掉了电话。
    现在屋里沉寂了，但心里却闷得慌，情急之下我打了以前同学宾的电话（也就是我前面提到的那个同学）
    “现在干哈呢？有乐子没，晚上跟你混！”
    “乐子倒没有，要不我们去打台球？”
    “行啊，反正也好久没打了！”
    我和宾是以前的同学，在学校的时候也算是死党，在学校的时候，他也去过我家很多次，每次都是住到我用脚踢他的屁股才肯走人！但后来毕业了，大家都各忙各的事情，他的公司之前也刚起步，我们虽然同在一起城市，只真正出来玩的机会却不多，以前学校外有几张台球桌，中完吃完饭会经理在那儿打上几局，那是我的技术对于宾这样初学者，完完全全可以用“震喝”他来形容，所以每次都是他买单，直到有一天，他跟我说老是输中午不想再吃泡面了！我才拍拍他的肩头说：“是我不对，你好好再练练，总有一天会赢我的！”我们才结束了台球生涯！今天旧刀重提，八成是那小子不长记性了。
    “银河系”一个富有想像力的台球馆的名字，就是这个名字，让我在厦门的夜生活留下太多的背影和回忆。
    三局两胜制，我输了。。。。
    五局三胜，我又输了。。。
    七局，九局我都输了。。。。
    后来在宾一句“你可能太久没打的原因吧。”的安慰话中，我们结束了这次较量，比赛面板上挂着惨不忍睹的 “19：6”。
    为了安慰我郁闷的心情，他请我去对面的武夷烧烤。
    几瓶酒下去，我把这小子灌得差不多，终于找回了点自信，在我的审问下，他跟我透露了他以前犯混的时候，玩台球是赌钱玩的，学费可交了不少，所以那时躺在床上没饿死，有部分原因是因为生活费给别人花了。技术就是这么练出来的。
    那一晚，说好回去时他自己回去就行了，可没走两步，就冲着路边的电线杆要小解，我硬拉着他到洗手间，出于担心他再会有此不雅的举动，不情愿的送他回到了住处。当我回来的时候已经是两点了。
    后来，在他的一句我如果发挥好，肯定打得过他的引诱下，那两个多月我们就这样在“银河系”杀来杀去，完了又去对面烧烤杀来杀去，各有胜负，各有损伤，直到凌晨两点才各自回去。那一阵子的较量，后来被我们经理说我整天好像没睡醒的，精神状态很差的警告下才结束了！
    接到CB公司采购部的电话时，我满怀欣喜，当得知这次的项目定已经确定我们的时候，很庆幸这阵子的努力终于没有白费，也许幸运之神总是站在我这边，这样的结果让我足足等了一个半月，虽然来得有点晚，但都非常值得。在写给公司关于这次项目总结的最后，我写下：
    1，此项目不足之处在于，介入得晚，主要是信息掌握得比较迟，才会造成后期的被动。
    2，这次的成功，其实是竞争对手的失误而让我们有可乘之机，如果遇到的是强劲的对手，我们的把握就微乎其微。
    3，在攻关过程中，由于时间紧迫，把工作重点压在某个部门某个人上面，不是十分保证，其它相关部门也应该尽力做好关系。
    人的长大总是要煅炼出来的，经历过几次磨炼，对的我销售生涯积累了很多的财富，从最初的茫然和无知，到最后的成熟与自信，我想这都是需要一个过程，销售，如果修管道一样，前期是辛苦的，而后面是收获的过程。回首这段日子，其实是苦与乐，悲与喜，汗与泪的循回演出。公司在一年多以后，为了发展的需要，搬到一个更大的厂房，而且招近了很多的新员工，从最初的九个人到现在的五十多个人，看着公司的明显的在进步，心里也是万分欣喜，因为这当中也有我们的一份心血。
    和英子的认识，是在一个培训班上一个QQ群，那时我们表现得很活泼，后来在一次晚上的聊天中，无意的和她下了一回象棋，因为之前的夸下海口，输了就叫她姐姐，本人自信棋艺尚可，却连下三局皆败下阵来，这让我深深的记住这个才思敏捷的女生。（后来得知是她老爸帮她下的，也只好认栽），
    再过后的一个晚上，陪她打牌至深夜，因精力不支，故而先去睡觉，等过天醒来，十一点的上线的时候，却看到她还在打牌，由此我深深的佩服怎么会有如此精力旺盛的女生，后来她跟我说：“那天是她的生日，谢谢你陪我过生日！”
    在网上，她总有许多的可爱的QQ表情，收集起来，我每次都用那些可以很形象的表达自己的情绪，这样聊久了，我们也形成某种默契，上线时我们的招呼的方式便成了这样：
    “？”
    “？？”
    “？？？”
    “？？？？”
    “？？？？？”
    “？？？？？？”
    “。。。。。。。”
    用问号打招呼，直到形成了高高的埃及金字塔，但到最后为了金字塔的不再长高。我只好举手认输，培训班的课程不多，我们在QQ认识的时候，现实当中，却是，她不认识我，我也不认识她。
     我和英子的故事，便是从这里开始的！
    第三十章
    也许故事的发展就这么简单，我和英子聊着聊着，自然而然的就见面走到相知到最后的相爱。但情节却带着些许的巧合。
    那时我从外面旅游回来，和宾一起去玩台球，后来在我们的隔壁桌是一个男的和一个女的，那女的像英子的感觉，一个165高的女生，娃娃脸，扎着两个小辫子，还带着个小酒窝的女生。因为我和英子有视频过，所以不太能肯定，加上天生对女孩子的腼腆，我没有上前打招呼！回来后，在QQ上我们遇见了：
    “你玩回来了？”我打开，英子一闪一闪的QQ图像。
    “是啊，今天下午刚回来的！”我回答着。
    “这么早？”
    “是啊，刚才刚打完台球？我看到一个跟你长得很像的！是不是你？”
    “呵呵，是吗？你们在哪儿打的？”
    “银河系！”
    “呵呵，我也刚从银河系回来！”
    “哦，那个人是你？”
    英子发来嘻笑的表情：“那知道是我，为什么不和我打招呼？”
    “因为我不太肯定能，而且你和一个男的，如果不是你，那不是很尴尬？”
    虽然感觉是英子，但我没想到会这么巧合？有点紧张的说。
    “好了，不跟你计较，不过我看到你的时候，我就知道是你，只是。。。”
    “只是什么？”
    “没想到你看起来像三十岁！”
    我发过去一个粉鸟火的表情。
    就这样，我们聊开了，和英子的第一次见面，是如此的巧合。
    后来英子跟我说，那天我的出现，让她紧张得小鹿乱撞，被人连刷好几局。再后来跟她在一起的时候，她跟我说，其实我穿正装，特别是西装也是挺帅的，让我终于找点安慰，不过英子说我还是穿便装好，理由是她也可以穿便装走在一起，两个人都像学生，而当我穿正装出去时，她会撅着嘴不情愿的被我拉着说，眼睛一眨一眨的说：
    “叔叔，你要带我去哪里！”
    把我气得K她直到三太子退驾，本尊还原！
    “你打我？”
    英子委屈一赌气不理我了，没办法得陪她逛了到双腿发软，吃到肚皮像西瓜似的。有时时候觉得好奇，那么娇小的女生，为什么胃口大开，吃的东西比男人还多，莫非？男人的肚皮肉做的，女生的肚皮真是橡胶做的？
    和英子的开始是开心的，以前一个人，工作累了，苦了，烦了，都得一个人承受，当然有时候有几个兄弟陪着，偶尔喝两杯。自从跟英子在一起，觉得很幸福，下班后，有个可爱的女孩在你身边撒娇，再怎么不开心，也会抛到脑后的，只是莫名的多了份压力，觉得自己已经从男生成长到男人了，责任多了，考虑的事情也多了。
    一天，我在外面喝完酒晕乎乎回来，已经是深夜12点了，英子打电话问我回来了没有，我说我回来了，我想你了，英子叫我早点睡，梦里时分，我朦胧的睁开了眼睛，看到床边坐着个人，像是英子，我努力的看了再看，没错，是英子，一双关切，水汪汪眼睛，我挣扎的坐起来：
    “你怎么过来的？”
    “你肯定喝不少，挂了电话后，我睡不着，担心，所以就过来看你了！”
    “我知道，谢谢你英子！”
    “以后可别喝那么多了！”
    “我知道，你出来的时候，你妈知道吗？”英子的老妈管得严，发现英子晚出肯定不允许的。
    “她应该不知道，不过我也该回去了，你没事就好！”
    我紧紧的抱着英子，要送英子回去，在她的拒绝下我送她上车。走回来路上，寒风吹走了些许的酒气，让我清醒许多，我暗暗的下定决心，以后再也不要所爱的女人如此担心，在以后的喝酒，我就只给英子发短讯，也尽量早点回去。
    天气变凉了，英子把打算用买小灵通的钱，给我买了几件衣服，后来她觉得毛衣的颜色不好看，又去买了一件，当我穿上事，英子边看边满意的说，就这件穿起来帅，我说，为什么喜欢把我打扮成北极熊的样子，英子说这样才不会让别人抢了去！
    我汗~~自恋的说:“帅也是一种错,做人要低调！”
    脸上又吃英子的几记粉拳！

谢谢，晚上刚更新两章！

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:10:14

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