[职场天地] [06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第4页]

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[职场天地][06-26] 毕业三年——我的销售成长经历（原创）[第4页]

作者:lyj973145

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    大将军威武：

    谢谢你的支持和对我的提醒，所以在本文，能化名的，能隐螨的，我都尽量去糊糊。这个市场虽然已经有很多透明的东西，但是我想还是尽量细致地去处理每件事情，保护自己，保护公司，保护客户和朋友。

    也请看到此文的朋友们，能够多多理解，如果觉得有些不真实，就当成一部小说吧，一部有血有肉的小说来看！

    第二十四章


    第二天，我去找B厂长，B厂长，拿出一份图纸，说这种设备要做五台，叫我报个价。他也说了，我们产品是很满意的，但不知道价格怎么样。
    拿着图纸，我高高兴兴的回到公司，马上把图纸交给设计，叫他们赶紧报个价。
    第三天，报价出来了，我拿着报价单来找B厂长，B厂长仔细地看了一遍，面无表情。由此我判断这个价格应该是他可以接受的价位。
    下午快下班的时候，我给B厂长去了电话：
    “晚上有空吗？一起出来坐一下，我们王总也想认识一下你！”


    “晚上可能没空，改天吧！”B厂长委婉的拒绝了我。

    公司例来每个月都会聚一次，今天月是月底，过两天就元旦放假三天，听说晚上的聚餐董事长和其它高层都会过来，也是对新公司的支持，大家忙饭馆，和准备节目。看到都在忙碌着，我却提不起兴趣，因为心头还有牵挂的事。


    到了下午，快下班的时候，我的手机响了，是一个固定电话：“你好，哪位？”


    “小军吗？我是B厂长，今天有空吗？来我这儿一下。”


    “哦，你不是要下班了吗？要不这样吧，晚上一起吃个饭，我也叫上我们王总，我们见面谈，这样会比较直观一点？”


    “那好吧，在哪里见？”B厂长犹豫了一下。


    “我先安排一下，20分钟后给你电话！”我没有马上回答。


    挂了电话，我提起精神来，找到老大，把刚才的事跟老大说了，“等一下张董他们都要来，我走不开，你自己应该可以搞定啊？”


    “不行，今天B厂长能主动给我电话，而且还答应出来吃饭，这是一个很明显的讯息，晚上你最好亲自出面！”我坚决地说，因为不想在最后关节出什么岔子。


    “那好吧，我安排一下！”老大想了想。


    我联系了预定了饭店，通知了B厂长。


    七点钟，我，老大，B厂长在约好的饭见面，这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订着一间安静的包厢。


    点了菜单，聊着天，吃完饭，一切都是在轻松的气氛中度过，我招呼Waiter，收拾一下，上了些茶点。


    “价格我看了，你看看还能降多少？”B厂长说话了。


    老大拿过报价大，仔细看了一下：
    “这样吧，把尾数6000块去掉，取整，32万！”


    “小军对你们公司很努力了，这份价格也是公司的给的很实在的价格，再底就没法做了！”老大又补充说。


    B厂长考虑了一下，过了一会儿：
    “还是有点高，有没有办法再降？”


    “确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡！”老大为难你地说。


    B厂长盯着报价单，低头不语，老大也无耐地摇摇头。口气好像凝结的一样，双方好像在对峙，谁也不亮出最后的底牌。


    终于，B厂长发话了：
    “你们卖设备的，应该有规矩吧？”


    “呵呵。”老大想了想：“我们回去核算一下，再给你回复吧？”


    “即然来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多。


    “多少能做就做，不能做也没关系。”B厂长和我一起看着老大。


    我觉得好像在逼宫，对不起老大。
    “这样吧，最低31万！再底我们就不做了！”老大显得很为难。

    B厂长想了一会儿说：
    “这样吧，合同就按原价格来写！你们拟完马上送过来！”
    靠，真是老狐狸。。。。。。。

    在回来的路上，想起刚才事，我觉得不好意思，就跟老大说：“刚才是我不对，我只想尽快定下来，不想夜长梦多！”我把想法跟老大说。
    “我也想早一点定下来，恭喜你签了一份好合同！”老大笑了笑，拍着我的头鼓励地说。

    两只老狐狸在斗心法，谁也不想先出招，我却只是一个小道士，看不出他们的招式，今后需要学习的还很多。

    回到聚餐的酒店，同事们已经喝得热火朝天，站不成样了，看到我和老大回来，起哄着要我们先干一瓶。
    在无奈之下，我和老大各开一瓶，一饮而尽。


    喝完是同事们的轮番攻击。
    谁都是最亲爱的同事。
    设计的同事这段时间你们辛苦了，谢谢你们。
    工程部的兄弟们，你们也辛苦了，谢谢你们。
    老大，张董们，谢谢你们的裁培。

    我端着酒杯，敬着每个同事，生怕漏掉一个。
    后来跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全喷了出来，仿佛都快把心肺都吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，问着镜子里发丝零乱的自己：


    “是什么时候，让我变得这么不爱惜自己？”


    那一晚我是被抬着回去。
    过天中午，老大打个电话给我，问我有什么事？合同已经整理好了，可以送过去了。
    下午，带着些许的头痛我把合同送了过去。


    酒是苦的，但此时心里是甜的。。。。。。

    幸福地瓜：
    楼主没被台风吹走，而是在水里参加救援呢

    这会冒个头出来和大家打个招呼

    我还好好的

    回“幸福地瓜”的话：

    客户不收回扣的情况也是有的，林子大了，什么鸟都有~

    有的人爱财，有的人要利，有的人是需要别人的肯定。

    在这物质社会中，钱毕竟还是最通用的、

    当然，我也有遇到客户，他跟我之间是没有经济上的关系的
    后来他便成了我很好的朋友，不管他调到哪里，有没有负责跟我们相关的设备，我们还是一样的要好，偶尔也会一起喝两酒！

    谢谢“wellergao”支持

    如果我有空，我会尽力写下去的，

    希望平淡的经历，能对奋斗中的同志们，一起分享，有所帮助！

    第二十五章

    合同签下来了，这是我拿下的第一笔算比较大的订单，整个跟单的过程中，虽然累点，辛苦点，但过程是刺激的，结果是梦想的结果。最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我学到和成长了很多。
    预付款打过来了，公司就着手安排生产了，此时我的心情是激动而自信，我知道，后面的路还很长，还很精彩。而现在只不过是尝到了一点的甜头，在欣喜的同时，即将到来的困难也在蕴量。
    那时已经是元旦过后，客户要求在春节前设备要安装完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。
    毕竟是新公司，有很多问题没考虑完善，设计是个新手，在出生产图纸的时候，考虑得比较详细，加上不专业，花了两个星期才把制作图纸做出来，在后面生产的过程中，这些图纸也是漏洞百出，是修了又改，改了又修。
    接下来的工作，是材料的采购，离春节越来越近，大部分的材料采购得不是很理想，没能按时到货，最严重的是那一批的铝型材，足足让我们等到了春节过后，让我在客户面前丢尽了诚信。
    好在生产的兄弟们，在春节前还辛辛苦苦的熬夜加班，直到临近春节才休息，家里比较远的只能在厦门度新年了。
    公司还有L公司的一批大定单也是要赶在春节前出货，本来预计两个单子都可以按时交货，谁想到在节日前会这么不顺利，现在冲突在一起了，舍弃哪个也不好说话。
    眼看着交货的日期一步步逼近了，可我的单子却没有多大的进展，心里真是急啊，客户的电话也一次又一次的打过来，而此时的我又没有交货这方面的经历，只能每天机械地向公司问进展，再答复客户，再把客户的问题反遗给公司。
    客户那边，负责项目安装的是一个脾气不好的现场主管，在第一次见面的时候，是跟他确认设备进货和安装题，由于是非功过新建的厂房，所有的设备都很不完整，那天，我到同安找他，而他却让我在雨中等了将近两个小时，没办法，只能忍一忍，后面我跟他要厂房的布局图，而他却说这是公司的资料，怎么可以随便给你，一句话让我无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到晚上八点才搭上回厦门的末班汽车。
    有一次在送货的过程中，货要送到三楼，而客户那边的电梯却坏了，万分焦急之下，我打电话给现场主管看能不能及时解决，而他却说，电梯也是刚安装完，还没验收，本来是不允许用的。只能你们自己想办法了。看来只能一层一层的扛上楼了，扛着那重重的材料，整个肩头红得又酸得难受，直到凌晨四点才全部扛完，可怜我害苦了兄弟们，忙完，我们在路边的烧烤摊提了几瓶酒喝了起来，直到早晨我先搭最早的公车回去，而他们，却没休息的继续加班。看到他们走的背影，很高兴一路上有这群兄弟！
    在后来几来的安装中，也是出现了一大堆的问题，老是材料缺东少西的，而且现场在叉车和电路上也经常配合不好，询求现场的主管帮助，却总是遇到闭门羹，安装的进度是一拖再拖，看着预定的安装日期将要逼近，我急得像热锅上的蚂蚁。
    B厂长打电话过来询问安装的进度，我支支吾吾的说差不多了，可能会推迟一两天吧，他就叫我尽量快一点。
    几天后，B厂长又打电话给我，怒气冲冲的说他正在现场，就我们现在的安装程度，哪里是推迟一两天的事情而已，怕是春节节都安装不完。说着如果真的那样，后果自负！
    我也急了，打电话给老大，说客户已经发飙了，我扛不住了，老大说春节前会安装完成的，叫B厂长放心吧。
    就这样，B厂长也暂时安稳了下来，春节越来越近了，只剩下五天的时间就放假了，B厂长又打电话过来：
    “春节前可以安装完成吗？我看你们怎么装？”
    “我。。。。。。我。。。”我无语了，支支吾吾的讲不出话来。
    “你也别说什么了，把你们老大的电话给我吧！”
    我把老大的电话给了B厂长，挂完电话，一伸脚狠狠的踢在洁白的墙上，留下一个黑黑的脚印，刚好被那个可恶的现场主管看到。怒气凶凶的对我说：
    “这油漆是刚刚刷的，弄脏了要你赔！”
    我连忙道歉，现场主管在离开中突然又转过身对我说：
    “我们董事长昨天来看过现场，说安装进度太慢了，如果这样下去的话，公事公办，后果自负吧，你跟你们公司反应一下！”

    回到公司，我把公司佩给我手机跟老大的工作桌一摔：
    “我顶不住了，这样的办事效率你叫我怎么跟客户交待？”
    我大声的喊着，可能是平常比较少发火，同事们都惊讶的看着我。
    “现在是困难时期，我们大家也很尽力，出了这样的状况，我也不想！”老大跟我解释着。
    “你自己看着办吧，这事我管不了，也顶不了了！”

    在放假前安装完成已经是没办法了，在几番的沟通与交涉中，客户不得不接受了这一事实，虽然大家心里都不高兴，但他们希望我们在初六前装完，因为他们初四就开始上班了。
    好不容易熬到了放假，由于公司几个项目没能安装完成，资金也垫了好多进去，原来预定的年终奖也没能发下来，这是我工作后的第一个春节，那天我用信用卡透支了一千块，回家交给爸爸妈妈，说是公司发的年终奖。那一刻，工作中不愉快的心情，被抛到了脑后。
    春节的十几天假是郁郁寡欢的，可能是工程还没安装好，就像心里有块石头放不下似的，过了初二，我去现场看安装的进度，兄弟们也因为我的工程没做好，而取消了回家过年，我也不好受，晚上提了只烤鸭子，跟兄弟们喝了一晚。
    晚上十点，躺上床上，久久睡不着，拿起手机，给B厂长，A厂长，C厂长，D厂长，现场主管，许课长和我认识的客户发去了祝福：
    “春节快乐，XX公司的小军祝您合家欢乐！”
    早上醒来，我也收到了几条祝福的短讯，其中也有B厂长和那个“可恶”的现在主管（其实这时的他已不在那儿可恶了）！
    当然初六安装完成，也没那么顺利，确切的说我们是到正月初十的时候，才安装完毕！直到那个时候，心里的石头才放了下来。
    整个过程，一波三折。没想到我的第一个项目是来得如此艰难！
    但这只是我遇到的一小块挫折，在后面的这两年多，遇到了困难更多更难，只是我学会了用平和的心态去面对，知道在越困难的时候越要出现在客户的面前，不要选择逃避，因为这是你的责任！

    正月十一几个同学聚餐，我们约了班主任，大家有说有笑，仿佛还在学校一样，直到散会后回到住的地方，望着空空的宿舍，两毛和猥男，庆哥还没来，还真TMD的想这群兄弟，我拨通了猥哥家里的电话，是他妈妈接的，我说要找猥男，猥男带着睡意的声音问我是谁？

    “我是你爷爷”我最看不起这么早睡的混蛋。
    “靠，我的好爷爷，现在都几点了？你不会打我手机？吵到我老妈了！”猥男轻声的说！
    “操，再见不着你的人影，明天晚上你最好守在电话机旁边！”我狠狠的说！
    就这样瞎聊了两句，就放他睡觉去了。
    第二天当我要打电话再去猥男家的时候，他却开门进来了，我冲了过去：
    “来，让哥哥看你瘦了点没有？” 我狠狠的抓着他的脸：
    “别抓，疼！包里有东西，自己去拿，车上没睡好，我睡一会儿先！”
    猥男困困的说！
    看着他疲倦而通红的眼睛和包里的大包小包的牛肉干和生鱼片，还算这小子有良心，放你一马了！

    对不起幸福地瓜，是我失约了，让大家空等，该罚

    罚我三十章内写完吧

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:10:12

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