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[职场天地]《对决》引人入胜的职场商战小说[第6页]

作者:tonnyxu2000

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    传个第十六章好不好？
    ----------------------
    ???

it一兵,麻烦你跟大家澄清一下,你的确不是我的马甲,我们根本不认识,否则我相信大家跟我一样,都会很疑惑你为何如此不辞辛劳为我顶帖.谢谢!

请各位即使在言辞激烈的时候,务必不要污言秽语!IT一兵在我看来,虽然有点无理取闹,但至少还没有说话脏得不能入眼,楼上个别人发言时请注意用词干净些!

    作者：leon8231  回复日期：2008-5-31  9:08:43
        操,更新的这么慢,浪费感情啊
    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
    不好意思，最近公司改组中，涉及到部门的裁撤与合并，不敢马虎，怕一不小心丢了饭碗，请谅解。

    作者：QD003  回复日期：2008-5-31  0:13:08
        昨晚就看了，但是注册时看到要花一块大洋，就打住了。但是越看越带劲，忍不住还是要上来夸一下楼主。期待更新！
    -------------------------------------------------------
    看你夸这么起劲，谢了！

晚上更新,一定.

    第十一章（３）

    晚上十点多钟，王义山拨通了朱鹏手机：“朱总，没休息吧？”
    朱鹏知道他已经做出了决定，也不知结果如何，便笑道：“我一般都是在12点左右睡觉，现在正是我精神的时候。”
    王义山也笑道：“我猜朱总就是这个习惯，所以才冒昧打扰。”
    “考虑得怎么样啦，义山？”朱鹏尽量轻松地问道。
    “朱总，说实在的，真不知道该如何向你开口......”王义山犹犹豫豫地说。
    朱鹏一听便知“事不谐矣”，压抑住内心的失望说：“没关系，义山，大家都是爽快人，没什么不好开口的。”
    王义山说：“我觉得做EIP这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道NESCO是因为资金短缺死的，也知道NESCO是让市场给拖死的，但谁都不知道NESCO是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，NESCO绝对是目前教育软件行业的新科状元。”
    朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思得、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是EIP市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：EIP这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。NESCO在规模与实力上与金思得、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，NESCO没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”
    这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
    “这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
    王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。
    “朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
    朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
    王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思得和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光......”
    朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”
    王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，一个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”
    朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后对明光的竞争中，朱鹏将步步主动！
    “义山，我都不知道该说什么了，有你加盟，北州的EIP产品必将成为行业标准！”朱鹏由衷地说。
    王义山谦虚了几句，说：“我认为只有这样，才能增添几分胜算，这个市场竞争实在太残酷了，有时候不得不采取一些非常规手段。”
    朱鹏心里一动，突然明白了王义山的真实顾虑：他最大的担心就是将自己置于不义的境地，得罪了明光那边的人不说，到了北州，没准还被人防着，落个里外不是人。
    想到这些，朱鹏对王义山更多了一份感激与敬重，便说：“义山，做这件事是有压力的，这个压力不应该由你一个人来承担，从现在起，你就是北州EIP事业部的销售总监了，我指派你去明光以该公司员工身份工作一个月，然后我们再通过公开招聘的方式将你挖回来，我希望你接受这样的安排，因为这样更方便做事，也更具合法性，你觉得怎么样？”
    王义山放下心来，朱鹏这样一操作，自己充其量只是个“从犯”了，朱鹏虽然成了“主犯”，但也并不用承担什么道德压力，因为这更多是一种公司行为，是一种擦边球式的竞争策略。
    朱鹏接着说：“义山，这事咱们对任何人都不要提，太敏感了，一旦透露出去，我们这个完美计划将失去一切价值，切记！”
    王义山巴不得如此，连声表示赞同，朱鹏又说：“不过此事恐怕得跟金总说一声，因为从明天起你就算北州的正式员工了，应该开始算工资的......”
    王义山忙说：“朱总，不必了！我真不是客气，只是我觉得这事不必告诉任何人，包括金总。老板位置高了，有时候未必能体会下面具体做事人的想法，再说了，金总应酬多，难免要喝两口，万一不小心给说出去了，我们岂不是前功尽弃？”
    朱鹏想了想，觉得他说得有道理，但顾虑也未免太多，金总能白手起家混到今天这样的地位，岂能犯这种低级错误！金总这边肯定是要沟通的，但不是现在，等王义山正式入职后，再告诉他也不迟，估计金总只有拍案叫好的份。
    两人达成共识后，朱鹏心情大好，问王义山什么时候冒出这么个想法的。
    “也就是两小时前吧，我想只要选定了一家，另外那家就必然是死对头，考虑了半天，还是选明光做死对头吧。”王义山笑道。
    朱鹏不禁大惊道：“如果你一念之差选北州做了死对头，那我岂不是很惨？”
    王义山哈哈大笑，然后正色道：“朱总对我那样坦诚相待，我是决不会用这种方式去对待朱总的。我用了将近一周的时间反复数次，才和明光那边谈妥了OFFER，而朱总只用了五分钟就给了我一份同样的OFFER，某些条款还更优惠，这其中的差别意味着太多！”
    “明光那边是谁跟你谈的？”朱鹏问。
    “是他们主管市场的副总裁张立光，他也是行业内的老人了。”
    朱鹏点点头，他听说过这个人，应该算是一个有份量的人物。
    王义山继续道：“还有，朱总给我这么大面子，把我从上海请过来，这都不是一般的情份！所以，不是我非要跟明光做对，是朱总帮我做了这个选择啊。”
    朱鹏舒舒服服接受了王义山这个“马屁”，两人又商讨了一些操作上的细节问题，又聊起了业界发生的一些事，一直侃到12点多钟，手机滚烫，才意犹未尽地挂了电话。

列位看官，如果赏光看完了在下的帖子，请拨冗写条回复支持一下，看到自己的帖子被诸位顶起来，所有的辛劳都会在一瞬间烟消云散．．．．．．不胜感谢！

    我的文章一时还没写下来,先给大家推荐一篇韩寒的文章吧。这是一个了不起的八零后。


    韩寒文章:<不要动不动就举国暴怒>

    今年是个是非很多的年份，我们的国民也随着暴怒了很多次。当然，因为国情的原因，我们不能对内暴怒，所以绝不放过一次不需要付出代价的对外暴怒的机会。
    当时我听到莎朗斯通的言论，也觉得没有人性，觉得她根本没有弄明白佛教里业报的意思，因为我翻开国内所有的媒体，我只能看见“我想这就是报应吧”，还有“这很有趣”。还有一张广泛流传的采访视频的截图“我想这就是报应吧”。

    到后来我才在香港媒体的视频中看到了她的全文，其实根据她的原话，我们是不至于举国愤怒的。这就好比媒体问你，你对印尼的海啸有什么看法，你说“，印尼人民对我们不好，所以，一开始，我很高兴，我认为这就是报应，但是后来，我看见海啸的惨状，我的朋友也对我说，我们应该去做一些什么，我一想，然后哭了，我就认为我开始的想法是有问题的，这对我来说是个很大的教训。”

    结果第二天，你发现除了原始的媒体以外，其他的媒体只采摘了你的两句话，就是我很高兴和我认为这就是报应，你作何感想。

    所以我认为，这其实也是一种不人道主义。首先，的确是我们国内的很多媒体只报了他的两句话，刻意引起了一开始包括我在内的愤怒。其实，我们不应该有这么大的关注，在于她究竟说了些什么，但我们就是付出了这么大的关注，因为这是最近期间，夹杂在很多不好的消息中的唯一可以让人发泄情绪获得快感的。她究竟说了什么，这不重要了。但是，在地震中，我们那么重视生命，哪怕过了理论存活的时间也不放弃，能救一个就救一个，那么，对于这个至少还知道反思自己的外国人，我们为什么一定要将她推向对立面去，而不是能救一个就救一个呢。

    人道主义不应该只面向自己的同胞，当然，在同时受难的时候，我们应该先帮助自己的同胞，但真正的人道主义是对生命的，甚至是一条狗。说实话，当年日本和印尼受到重大灾害的时候，我也想到过“报应”一词，我相信，各位看客中想到这个词的人应该不少，包括国内的很多主流媒体面对美国飓风的时候，幸灾乐祸之情直接就溢于标题。但是很快我就觉得自己是错的，我不应该这么想。但除了印尼海啸的时候捐了一点钱以外，其他我什么都没有做。我觉得很惭愧。还好，这两个国家没有做什么“中国在日本或者印尼的企业捐款排行榜”，也没有追究不给他们捐款或者帮助的人道德责任。但我始终觉得自己的想法有问题。于是在四川地震的时候，我就直接去了灾区，尽自己的一点点力量。当然，如果我在家里，看客们可以认为我没有行动，如果我去了灾区，看客们可以认为我去添乱，可事实是，我们几人在四川的八天，没有添任何的乱，也帮上了一点小忙，也没有让媒体拍任何一张装模作样的照片。可是当我回来的时候，终于有空上网了，我发现天天有空上网的看客们似乎进行了不少莫名其妙的谩骂。说实话，这虽然不会改变我以后的想法，但这会让我很灰心。

    在这场灾难中，表现最差的就是某些在网上叽叽喳喳指点江山的看客们。他们时而要封杀这个人，时而要操那个人的全家，时而向某明星进行道德勒索，时而向某企业要饭，关键是，他们还假装自己是善意的，觉得自己是在为灾区人民做事情。更关键的，他们自己还相信了。

    在封杀莎朗斯通的事情中和之前的家乐福等事情中，我开始觉得，其实文革不是毛造成的，文革是人民心中的自然情结。现在比以前好的是，现在有法律约束了，现在要付出代价了，代价恰恰是这些伪道德人士最害怕的东西，哪怕是要付出一百块钱，就能吓退一大半人。

    对于莎朗斯通，如果她说了前半部分，那只能证明她有毛病，的确该骂，但事实是，她的话还有后半部分，在国内的媒体上，我几乎没有看到过。当然，这也是大家所希望的，一方面，娱乐版都是明星义演的新闻，出来这么一条，大家就可以享受借着崇高的名义置人于死地的快感。有些人说，就冲着莎朗斯通是达赖喇嘛的朋友，怎么说都应该封杀她。但是李连杰也是达赖喇嘛的朋友。达赖喇嘛有很多朋友，里面有些人也是我们的朋友，最理想也是对国家最好的结果是，达赖喇嘛也成为我们的朋友，西藏安定。政府都一直是报以这样开放和谈判的态度。而我们的动辄举国国民暴怒，要封杀这个人，抵制这个企业，抗议那个国家的国际形象，难道就是我们认为的“强大”？

    在这次灾难中，我们大部分人表现出了宽厚，善良，热心，但外国一个过气女星的一句被国内很多媒体掐头去尾的话，我们顿时变得面目狰狞，杀，奸杀，封杀。尤其在这个非常时期，事半功倍。翻一翻一些论坛里几年前关于别国海啸和地震的帖子，说这是报应的网友占据了绝大部分，到处都是“才死六千人，怎么不死六十万人”的言论，己所不欲，勿施于人，我们中的很多人离开真正的人道主义还很远，很多面对国外灾难一样幸灾乐祸连称报应，但到现在还没有反思过的中国人，你们岂不是连莎朗斯通都不如，而你们现在正享受着骂她和封杀她的快感，但她至少还知道反思自己的想法，并觉得不对，你们呢？不要太严于对人，宽于对己了。经过这场灾难，希望我们能否进步，体会到灾难中人类的痛苦，从民族人道主义提升成无前缀人道主义。

    另外，我所奇怪的是，怎么别人就不把我们当时的网友发言整理出来当成典型来举国对我们进行反对和抵制呢。哦，是人家的凝聚力不强，发不出这么整齐的声音。

    一个国家也需要朋友，但我们的国民似乎只需要说我们好话的朋友。别到了真正需要朋友的时候，我们发现都被我们抵制完了，国际上剩下的朋友们都是比我们黑的。虽然莎朗斯通只代表个人，我们抵制她也不代表我们抵制美国，但是，因为她的全文，我觉得她是不应该被我们如此的责难的，我们对她的责难远远超过了地震中那些豆腐渣学校和医院工程的幕后人的责难，这再次说明了我们是忍辱负重的，我们可以承受自然灾难的痛苦，可以承受人为灾难的苦果，但我们不能承受外人说我们。我们是一个讲究家丑不可外扬的国家，自己扛着是为了得到别人的赞美，当别人没有赞美的时候，那扛着的压抑就都要发泄到别人的头上。

    其实，我最希望看到的是，当某天，某外国人，真正说了几句伤感情的话，侮辱我们的话，我们整个国家也不用上到外交部下到小卖部都要表示一下态度，然后国民更是鸡飞狗跳炸开了锅。我还是这个态度，人家跟你争的都是实际的利益，你只会跟人家争一口气。什么时候我们能不要那口虚无缥缈的气了，也不鸟人家怎么说你，我们就可以了。

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:13:38

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