[职场天地] 《对决》引人入胜的职场商战小说[第5页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 《对决》引人入胜的职场商战小说 -> 正文阅读

[职场天地]《对决》引人入胜的职场商战小说[第5页]

作者:tonnyxu2000

首页上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[11] [收藏本文] 【下载本文】

忙里偷闲说一句:今天晚上我会更新,谢谢大家关注!

第十章(2)

    总经办会最后扩展成集团中层经理以上以及在京全体员工的一次大会，周六会议召开之际，其实是天下已定，至少对于朱鹏来说是这样，他和那些置身事外的同事一起，一会儿在金总山庄的菜园子里忙碌，一会去池塘边钓鱼，一会去山庄后面的小山上去登高望远，大家嬉笑之余，都忍不住感叹：人与人真是无法相比，自己整天为那百十平米的房子烦恼，人家却坐拥一片有山有水有田的好地方，而且恐怕还不止一处呢！
    朱鹏给大家出了一副上联：“有山有田心思崽”，叫大家来对，众人想了半天，都觉得此联难对，便叫朱鹏说下联，朱鹏说：“这是没有下联的。”被众人一阵起哄。
    大家正在开心，只听旁边王西信誓旦旦地说：“我将来一定也能拥有这么一座山庄！”众人一时无语，这时候，你还不好嘲笑他，否则他还会把自己当成“苟富贵，勿相忘”的陈胜，把嘲笑他的人当成“燕雀”。
    朱鹏听一位新来不久的同事指着豪气干云的王西悄声问：“这人是谁？”朱鹏赶紧走开了，免得听见人说，这是朱鹏部门的人。
    会议持续了两个半小时，前一个多小时都是金总在说，从公司艰苦的发展历程说起，再到前几年的辉煌，以及目前面临的挑战，中间夹杂了很多个人的经历，倒也引人入胜，只是他这一说，后面的议程要么往后延，要么只有压缩，偏偏金总还强调务必在11：30之前结束会议，大家一起去吃烧烤，会场立即骚动起来，于是后面的议程都是匆匆一带而过，到最后一项议程公布北州集团新的组织结构图的时候，大家才安静下来，每个人特别关注高管层的动态，金总自然是铁打不动的总裁，吴芳继续当他的副总裁，周大明被提升为副总裁，兼任青岛分公司总经理，Michael被任命为公司的研发副总裁，朱鹏虽然没有副总裁头衔，但也列在副总裁那一排，另外在副总裁这一排的是集团的财务总监以及一名专门负责融资的董事。
    朱鹏突然想起了John，这个吴芳的忠实拥趸职务没有丝毫变动，朱鹏看了他一眼，他正目不转睛地盯着前面投影上显示的组织机构图，脸上看不出异样，也不知他在想什么。
    会议结束，不知谁喊了声：“吃烧烤去喽！”大家一哄而起，争先恐后地往门外抢，朱鹏和周大明落在后面，等人走得差不多了，朱鹏对他说：“实至名归啊，周总。”
    周大明笑道：“彼此彼此！唉，不过金总昨天跟我单独谈过了，让我再在青岛呆个一年半载的，说是业务需要，还好，可以每周往返一次北京，公司给报机票。”
    “那也不错！”朱鹏安慰道，“先把位置占住再说，至少你现在回北京是早晚的事了。”
    周大明脸上透出一丝倦意，说：“往上升了当然是好事，但其实也是挺烦人的，分公司的那些家伙哪个是善茬？既要监督控制着他们，又不能把关系搞僵了，不好办。”
    朱鹏想，真是“屁股决定思维”啊，周大明当初对总部的抵触与反感还历历在目，一旦坐到了副总裁的位置，对下面分公司的语气立马就变了。
    靳小萌兴高采烈地跑过来，“周总，朱总，那边专门请了师傅表演烤全羊呢，快来看呀！”
    两人跟着凑过去，果然一位长相有点像新疆那边人的师傅正在解一只活羊，胆小的女同事既觉得新鲜，又不敢多看，旁边支着一个圆柱形中空的土制容器，在容器周围生着一堆炭火。
    朱鹏看了一会儿，和坝上草原的师傅们手艺差不多，做法也基本类似，便走开了。他环视了一下依山傍水矗立着的山庄，天上正有一群不知名的鸟飞速掠过，心想难怪王西会有那种想法，自己何尝不想有这样一座山庄？这儿的每一个人又何尝不想拥有？可能区别仅在于王西会自不量力地表达出来，别人只不过暗地里想一下罢了。

    现在摆朱鹏面前的暂时都是“纯业务”方面的问题了，Michael在一个中方副手的协助下，正带着整个研发团队全力进行产品本土化的工作，看来进展颇为顺利，公司撤并了一些半死不活的业务部门，很多人面临着重新选择，要么被新的业务部门吸收，要么重新投入到社会上的求职大军中去，这些人明白EIP项目在集团发展战略中的地位，都想在新的业务部门中谋取一个新职位，于是朱鹏新搬进的独立办公室成了整个集团最热闹的地方。
    朱鹏眼看好不容易清静下来，又得卷入到人事纠纷的漩涡当中去，招人固然重要，但他深知宁缺勿滥的道理，那些部门在撤掉之前已经耗了相当长的时间，真正有实力的人早就另谋出路了，沉淀下来的都是些平庸之辈，能力一般且不说，还和公司里的人际关系有着千丝万缕的联系，这样的人招来做甚？但当面硬生生地拒绝毕竟有些不妥，干脆通过人事发布了一个专门针对被裁撤的部门的内部招聘通知，将这些人全部纳入到招聘流程中，让靳小萌和陈超以及人事组成招聘小组，这样拒绝起来便名正言顺多了。
    周一下午，朱鹏问小刑通知王义山了没有，小刑说王义山目前在上海，半个月左右才回北京，到时候再联系。
    “到那时候，人家很可能已经去别的公司了！”朱鹏说，“马上叫对方先发一份简历过来，再约时间进行一次电话面试，至少先了解一个大概，也让对方知道我们的诚意！”
    小刑脸一红，连忙说马上联系，朱鹏见了，自觉语气有些生硬，便说：“小刑，这些天辛苦你了！等事情忙完后我们一起去郊外痛痛快快玩去！”
    小刑绽开笑容，说：“再辛苦也没朱总辛苦，我这边会全力配合朱总，有什么不对的地方还请朱总多多指教啊。”
    朱鹏听她语气虽然亲热，但无形中添了几分客气，估计是自己的头衔让这样的普通员工多少有些压力，既然如此，自己就该时刻自我提醒不要给人一朝得势便得意忘形的印象，但又想这种事不是你所能控制的，如果别人非要那样去看，你再小心也是白搭，还是该怎样就怎样的好，大家互相习惯就没事了。
    朱鹏花了一个小时列了一下近期要做的事情，其中辞退王西一事也列在其中，炒人对双方而言都是一件艰难的事情，朱鹏决定在下班前花十分钟时间搞定此事，他事先跟人事部通了气，让人事部做好相应的善后工作，一旦宣布决定，便立即将应付的工资和赔偿算好，和财务一起迅速了结此事。
    一般来说，被辞退的人之前总是会有心理准备，这样的好处是：当这一天真正到来时，他还能够心平气和地理性面对，精明点的甚至早就找好了下家，只等着公司宣布决定后拿着不菲的赔偿金潇洒走人。但王西看来对即将发生在自己身上的事毫无预感，事实上他自我感觉还好极了，居然还对那些被裁撤部门的员工说什么“有我在，这儿就有你们的位置”，真不知他底气从何而来。
    朱鹏看着他那副蠢样，又有些不忍，但他很快将这种情绪压下去了，告诫自己不要妇人之仁，经验告诉他，一支坚强的团队是无法容忍能力如此低下的团队成员的。
    快下班的时候，朱鹏让王西到自己办公室来，等了七八分钟，也不见他人影，走出办公室一看，王西正在讲一个电话，朱鹏仔细一听，他说的内容似乎并不是那么紧急，而且肯定不是客户电话，再听了一会儿，才听清他居然在大侃上周末在金总山庄里吃烤全羊的情形，朱鹏慢慢地踱到他面前，直视着他，王西这才匆匆挂了电话，随朱鹏来到办公室。
    朱鹏见他在自己三令五申之后，到现在还没养成带记事本的习惯，空着两只手进来，把心里残存的那点愧疚感立即扔到字纸篓里去了，微笑着看了王西几秒钟，说：“今天我要和你谈的事情，恐怕不会是个愉快的话题。”
    王西张着嘴，有些摸不着头脑，但脸上轻松的表情倏地蒸发了。
    “我希望你能够理性地接受我做出的决定。”朱鹏又给他打了次预防针，才说，“通过我对你这段时间的观察和了解，结合你前任领导的意见，以及集团目前面临的新形势，我认为你已经不适合再为北州工作，所以，我决定解除你与公司的劳动协议，你会依据劳动法得到相应的补偿。”
    王西眼睛一下瞪得老大，脸上的表情显示出他完全不相信他所听到的。
    “这是一个艰难的决定，但我相信，这对于公司，对于你本人都是一个合适的决定，这个决定是我做出的，我会坚持这一点。”朱鹏迎着王西越来越绝望的目光，用平缓的声音说。
    王西终于相信自己没有听错，把目光从朱鹏脸上挪开了，盯着桌面，一句话也不说，只有胸脯在剧烈地起伏。
    “你想知道我做出这个决定的理由吗？”朱鹏保持着用和缓的语气问他。
    王西点点头，然后又摇摇头，嘴里说了一句什么，朱鹏没听清，但也没问。
    过了几分钟，王西渐渐平静下来，朱鹏等着他为自己申辩，但王西似乎根本没有这种意思，他脸上没有愤怒，没有委屈，有的只是沮丧和失落，还有一种说不出来的麻木神情。
    朱鹏暗暗叹了口气，说：“我已经跟人事和财务打过招呼了，你本月的工资全部发放，另外根据你在公司的服务年限，给予你三个月的薪水补偿。你可以明天就离开公司，但如果你愿意，也可以一直呆到月底。”
    王西默了半晌，说：“如果我明天就走，这个月的薪水还是全额发放吗？”
    朱鹏松了口气，王西这样问，说明他已经接受了被辞退的事实，便说：“当然，这个我已经跟人事打好了招呼，立即就可以执行。而且，我已经和人事沟通好了，向外宣称你因个人原因是主动辞职的。”
    王西低头盘算了一会儿，觉得还可以接受，抬头看了一眼朱鹏，表示没有什么问题了。
    朱鹏点点头，起身拍了拍王西肩膀，以示安慰，然后到人事部跟小刑说了，小刑很是吃惊：“这么快！他没说什么吗？”
    “他只问这个月的薪水是不是全额发放，别的没有说。”
    小刑狠狠地看了一眼朱鹏，“朱总，你真行！”
    朱鹏明白她的意思，“别这样，我心里也不舒服，这种事对谁都挺难的。”
    小刑笑着说：“我没别的意思啊，我只是惊讶别人两年没做到的事情，你怎么花十分钟就做完了呢？”
    “那是因为别人已经做了两年的缘故。”说罢，两人相视而笑。小刑将早已备好的材料整理了一遍，给财务打了个电话，然后问朱鹏：“我直接去你办公室找他？”
    朱鹏挥挥手说：“我的任务已经完成，剩下都是你们的事了。”
    朱鹏也懒得出去，就呆在人事部办公室，半小时后，小刑进来说，一切都已经办妥了，王西正在收拾东西准备离开公司，又过了十来分钟，靳小萌走进来，表情复杂地看着朱鹏：“王西辞职了？”
    “是的。”
    “他会自己辞职？”靳小萌不太相信。
    “小萌，不要问了，这是一个不容易的决定，我们不要议论了，算是给他留点体面吧。”朱鹏说。
    靳小萌明白了，点了点头，想要再说什么，看了看朱鹏脸色，没说出来。
    朱鹏在人事部办公室多坐了一会儿，避免与王西再碰面，彼此无话可说，互相尴尬。过了十来分钟，小刑进来，说王西已经走了。
    朱鹏又默了一会神，才站起来，也没回办公室，先去一趟洗手间，刚进去，却发现王西站在玻璃镜前，两人都愣了一下，朱鹏迎上去说：“困难的时候总会过去的，祝你好运！”
    “谢谢朱总，再见。”王西露出一丝笑容，两人握了一下手，就此告别了。
    王西走得悄无声息，几乎没有在公司引起任何波澜，吴芳也是在几天后偶然得知这一消息的，不禁暗暗惊讶，她记得上两次王西要走时，弄得满城风雨，连金总都出面表了态，最后还是不了了之，这次也不知道朱鹏使了什么手腕，兵不血刃就把这事给解决了。

无语......

今天有事,刚回家,太晚了,明天争取更新......

    第十章(3)

    朱鹏的EIP销售团队开始陆续进人，但朱鹏最感兴趣王义山却始终没有结论，在收到王义山简历后，朱鹏立即从简短的一页纸中看出了他的实力，那些并不刻意修饰的精炼语言显示出简历作者的自信与洒脱，这份沉静只有那些成功过很多次，也失败过很多次的人才能具备，更何况人家还做出过实实在在的业绩，朱鹏决定无论如何也要将此人招至麾下。
    朱鹏让小刑催了好几遍，最后王义山告诉小刑，他收到了几家公司的Offer，基本选定了一家，所以很抱歉，他不打算来北京面试了。
    小刑把这个消息告诉朱鹏，说这个人恐怕是没戏了。朱鹏沉思片刻，说：“马上告诉王义山，我们邀请他来北州实地考察一次，我想跟他亲自谈谈，他往返的机票和住宿费用全部由我们报销，告诉他不必有任何思想负担，即使他最终没有来北州，我们仍然会尊重他的选择。”
    小刑不禁咋舌，随即用力点点头说：“请朱总放心，我一定把他请过来！”
    虽然朱鹏最心仪之人尚未到岗，但新的EIP销售队伍已经基本成型，添了六个人，其中有两个是朱鹏以前的老部下，另外四人是这次招聘遴选出来的，加上陈超、靳小萌，一共是八人。朱鹏计划把这八个人都培养成能够带团队的销售经理，从中挑一个出来专门做特殊客户，其他每人分两三个省，带领一个五人左右的销售小组，以各地分公司为依托，那么全国市场就基本覆盖了。
    这样一来，以前市场营销部就只剩下司莎莎一人，朱鹏觉得还有必要招聘一个文案能力突出、市场感觉敏锐的人来挑头，只是这样的人也不好找，只能是慢慢来，自己暂时先扛着这一摊子事，靳小萌和陈超也继续承担相应的工作。
    周一下午两点是EIP事业部的第一次例会，朱鹏让朱莎莎通过Email发了会议通知。下午两点整，朱鹏让司莎莎准时到大会议室，记录每人到会时间，过了五分钟，他才起身到会议室，所有人都已经到齐，朱鹏接过司莎莎递过来的会议记录看了一眼，五人准时到会，两人迟到一分钟，一人迟到两分钟。
    朱鹏环视了一下众人，说：“今天是我们第一次例会，很抱歉我迟到了五分钟，我有十条理由来解释我为什么迟到，但这仍然改变不了一个事实：我迟到了！从现在起，我们这个新成立的EIP事业部建立一个‘迟到基金’，凡是开会迟到一分钟者，请向这个基金捐献100元，作为大家今后的娱乐经费，今天我迟到了五分钟，按规则，我应该捐献500元，但身为主管第一次开会就迟到，理应加大捐献力度！所以，今天我捐献1000元，请司莎莎代为保管。”说罢掏出钱包，从里面数出十张一百元的钞票放到司莎莎面前。
    会议室十分安静，朱鹏扫视了一下会场，所有人面前都摊着记事本，目光炯炯地看着自己。朱鹏继续说：“现在坐在我面前的除开莎莎外，有八张面孔，我能从你们脸上读出朝气、聪明、活力，我百分之百地相信，我们会成为很好的同事和朋友。但是，我不得不遗撼地告诉你们，三个月后，你们中间的一位将铁定离开，哪怕他的业绩还过得去！因为从现在起，EIP事业部将实施一套独立于集团之外的绩效考核体系，其中核心的一条就是末位淘汰制，每个季度业绩排名最后一位的销售经理将自动淘汰！”
    一种无形的压力弥漫在会议室，朱鹏转而说道：“既然我们要承受如此大的压力，那么我们的回报是什么？是成就感？自我发展？还是能力提升？都不是！我们首先要得到的回报只有一个字：钱！哪个做销售的如果不喜欢钱，立即从这个会议室滚出去！君子爱财，取之有道，我已经申请集团同意，你们的提成比例是集团其他业务部门的两倍，每个季度的TOP SALE还将得到一万元的现金奖励，连续四个季度业绩第一的TOP SALE的奖励将是......”朱鹏有意停顿了一下，见大家都瞪着眼睛等着答案，便说，“一辆帕萨特。”
    会议室一下炸开了锅，大家兴奋地交头接耳，朱鹏补充道：“这些都会写进白纸黑字的协议，保证会兑现！”
    靳小萌说：“我不喜欢帕萨特，换辆别的行吗？”
    “你也可以选择同等数目的现金，这样你就可以买你喜欢的车了。”朱鹏微笑道。
    司莎莎嚷道：“朱总，我也要当销售！”
    朱鹏说：“不行！因为我对你工作很满意，不希望你三个月后被淘汰掉。”大家一阵哄笑。
    朱鹏接下来将每个人负责的省份分配明确，并公布了内部管理制度，最后布置了几个议题，让大家自由讨论。
    在大家讨论的过程中，朱鹏的信心在一点点地增长，他喜欢这种富有张力的气氛，他喜欢这种引领的感觉，这些年轻的面孔信任地、满怀希望地簇拥在自己身边，让朱鹏油然产生一种率领他们冲锋陷阵、建功立业的冲动。

对不住各位,边改边更新,太晚了,先更新到这儿......

    第十一章(1)

    小刑告诉朱鹏，王义山将于周三上午抵达北京，下午会到公司来，具体时间再约定。朱鹏立即让小刑预订公司最好的那间会客室，并将九州相关的介绍资料也准备齐全。
    “这个人不用经过初试吗？”小刑问。
    “不用了。现在的问题恐怕不是我们面试他，而是他来面试我们呢。”
    小刑翻出王义山的简历又看了一遍，想弄明白为何朱鹏如此看好王义山，“王义山的简历写得够简单的。”小刑不到两分钟就看完了简历。
    “简历嘛，简单一点无所谓，关键看实质性的内容。王义山的聪明就在这儿，他知道既然是你找他要简历，肯定是业务方面的主管授意的，所以他就根本不用把简历写得太花哨以通过人事部门的筛选，而我只需要了解他在哪几家公司呆过、职位是什么、参与过什么项目，就完全够了。他简历中的每个项目我都知道，大部分是做得很成功的项目，但他把一个曾经输得很惨的项目也列了进去，还特别标记出来，这一点是太难能可贵了......当然，有时候双方是否互相满意也要看缘份，也许见面之后发现对方并不如自己想像的那样，但目前看来王义山这个人还是值得努力争取的。”朱鹏从小刑手中接过简历，又浏览了一遍。
    “我觉得你跟柯蓝姐就挺有缘份的。”小刑突然冒出一句。朱鹏不知如何作答，便笑了笑，扯了几句别的，回到了自己办公室。
    让他感到欣慰的是，新成立的EIP销售团队进入状态非常快，才两天功夫，已经有几人要申请出差了，朱鹏看了他们的出差申请，都是因为有了意向性较强的客户，这至少说明两点，首先，这批销售都是带着客户过来的，也有行业经验，所以立即能找到目标客户；其次，EIP的市场需求还是相当旺盛的，不然也不会这么快就产生反馈。不过，让朱鹏有些犯难的是，EIP的相关宣传材料还没有全部整理出来，总不能叫这几个销售光着膀子就开始出去叫卖吧。
    他把张思武叫到办公室，先了解了一下客户的情况，接着问他：“我们相关的资料尚未整理出来，你打算怎么向客户介绍EIP呢？”
    张思武早有准备，递上来了个厚厚的文件夹，里面都是彩打出来的PPT文件，大概有四五十张，封面上写着：21世纪的教学与管理平台----EIP。朱鹏翻了翻，其中大部分是北州集团和CEI公司的介绍，显得这个EIP产品很有来头的样子，另外七八张是介绍互联网时代中国教育面临的机遇与挑战，剩下几张才是EIP的介绍，朱鹏立即明白了张思武的想法，在目前这个阶段，客户对EIP这种新产品的认识是极其模糊的，甚至整个业界的大部分人对此也不很了解，因此，先与客户建立关系比介绍产品更重要一些，让他们先形成一个概念，以利于后续的跟进。
    张思武还说了一个观点：“EIP的上马，对于一家教育机构来说有时意味着权力的重新分配，因为这是一个涉及上千万的大项目，而且一旦实施，整个机构内的教学与管理流程将会有很大的调整，谁掌握了这个项目，谁就基本掌握了这个机构未来的发展方向，因此，这中间必然涉及到各方面的权力博弈，远远不止是实施一个项目那样简单。这次出差，也是为了了解客户内部的一些情况，确定主攻方向。”
    朱鹏点头表示赞许，说：“你这个PPT文件发给大家共享一下，集思文益，会是一个非常不错的销售工具。”张思武说回头立即将该文件放到共享文件夹中去，并发EMAIL告知所有人文件地址。接着自己以前的两个老部下，高毅和董华明，也先后过来申请出差，朱鹏问了一遍客户情况，并听了听他们的出差计划，一一签字同意。
    倒是靳小萌毫无动静，朱鹏打电话过去，却是另外一名销售接的，说靳小萌在Michael办公室。朱鹏正想问问研发方面的进展情况，便起身来到Michael的办公室。
    Michael正眉飞色舞跟靳小萌说着什么，见朱鹏进来，便说：“Peter，你来得正好，我们正在讨论这个世界上到底有没有真正的男女平等......”
    朱鹏哭笑不得，自己满脑袋的业务官司，这两人却在这儿坐而论道，研究哲学问题。
    朱鹏坐在旁边听了一会儿，有点惊讶地发现，居然是Michael认为不可能有真正的男女平等，而靳小萌却坚信会有真正的男女平等。按朱鹏的经验，在男女平等问题上，通常是女人比男人悲观得多，这两人却倒过来了。
    不过朱鹏的心思全不在这儿，过了几分钟，Michael突然转过头来问：“isn’t it, Peter?”
    朱鹏没听到他在说什么，便装模作样思索了一下，点了点头。Michael对靳小萌说：“Look, Peter has the same opinion as me（你看，Peter同意我的观点）.”
    靳小萌诧异地问朱鹏：“你真认为男人就是性动物？”
    朱鹏一愣，黑着脸没做声，摆出一副置身事外的样子。
    Michael见了，便说：“我们还是继续我们刚才的话题吧，EIP何时能够正式推向市场？”
    朱鹏知道Michael看出了自己的不高兴，有些过意不去，其实人家不过是随便聊聊罢了，自己偶尔也会在工作时聊聊其他话题的。
    靳小萌也随着回到业务上来，说：“我觉得对于我们来说，推向市场有两个概念，一个是宣布上市，一个是正式上市。”
    朱鹏一下子来了精神，饶有兴趣地问：“怎么说？”
    “EIP的销售周期两三个月是很正常的，但就客户而言，你不推出市场人家就不会考虑你，所以，我觉得即使目前我们仍处于研发阶段，但完全可以对外宣布产品已经研发成功，这样我们就可以非常有底气地去向客户推介这个产品，客户也会更感兴趣。我认为这样做并不会产生问题，毕竟我们的产品早已成型，要做的不过是内容的本土化和测试工作，等到客户与我们达成协议，要求我们去安装调试的时候，我们也能够做到。这样操作的话，可以使我们的市场推广工作提前两到三个月。”靳小萌一会儿中文，一会儿英语地说道。
    朱鹏对此大为认可，但他估计Michael肯定有不同意见，先听听他是怎么说的。
    果然，Michael皱眉沉思了一会儿，说：“首先，我觉得这样不诚实，我们还没有做到的事情，为什么要去公开承诺呢？还有，这样做也是有风险的，如果真到了客户要求我们去安装调试的时候，我们的产品却没有最后完成，那我们该怎么办？”
    朱鹏知道必须说服Michael，否则这老外倔起来还真不好办，想了想说：“Michael，我来解释一下。我们这样提前公开承诺，不是不诚实，而是源于一种信心，源于一种判断，因为我们百分之百地相信我们强大的研发团队能够兑现这种承诺，而且，我们必须这样去承诺，因为残酷的市场竞争从来不会去等任何人！至于你说的风险问题，毫无疑问，这样做是有风险的，但同时也是有回报的。即使如你所说，到了客户要求安装调试的时候，产品还没有最后完成，我们仍然有办法！我们可以调整销售的节奏，对客户进行有效的引导与沟通，让他们心甘情愿地给我们时间。”
    朱鹏见Michael看着自己，十分专注地在听，便继续说：“打一个比方吧，假如我们为一家企业量身订做一套管理软件，到了交货日期，我们仍未完成，于是我们只好低三下四地请求客户宽限几天时间，客户拿着协议，气冲冲地找到销售人员，质问我们为什么不按协议办事，我们该怎么办？”
    Michael耸了耸肩，没说话，等着朱鹏给他答案，朱鹏笑了笑说：“事实真的到了这一步，就非常被动了，但这种事情根本就不应该发生！我们可以提前告诉客户，这套管理软件我们已经完成了，但最近网络黑客非常猖獗，而且时不时爆发大面积的网络病毒，考虑到安全性问题，我们决定免费为这套软件开发几个补丁，以便于它能够更好地运行，但需要多花两周时间----你觉得客户会怎么说？”
    Michael莞尔而笑，朱鹏紧接着说：“我根本不认为这是撒谎，而是一种沟通技巧罢了，事实上大名鼎鼎的Oracle就经常这么干。这种技巧能让我们与客户的合作更顺畅，对双方都更为有利。”
    Michael用他蓝灰色的眼睛盯着朱鹏看了一会儿，似乎在思索，然后说：“我的团队会兑现任何承诺。”朱鹏站起来，感激地向Michael伸出手，Michael却指尖冲上地把手迎向朱鹏，两人像棒球队的队友那样肘对肘地握了握手。
    从Michael办公室出来，朱鹏好奇地问靳小萌：“你们是怎么从项目扯到男女平等上去的？”
    靳小萌想了半天，也没记起那个话题转折点是什么。

看到大家要求更新的帖子,真是急啊......最近公司改组,风云变幻,抽不出时间来写,偏偏下面的故事发展方向有些不确定.........请教大家一个问题:朱鹏最后是跟柯蓝好呢,还是跟靳小萌好?这个问题有点逗,但我的确想知道大家的观点,谢谢......

    第十一章（２）

    周三下午两点半，王义山按约定时间准时过来了，小刑将他引到会客室，朱鹏已经等在那儿，面前摆着两个玻璃杯，里面热腾腾地泡着绿油油的新茶。
    “王义山，我等你等得花儿都谢了！”朱鹏笑着伸出手。
    王义山客气地握住朱鹏的手：“朱总你好！久仰久仰！”
    两人落座后，朱鹏将玻璃杯推到王义山面前：“这是上好的新茶，我姨父一家上周来北京玩，特意给我带来的，你尝尝。”
    王义山喝了一口，赞道：“新茶的味道就是不一样，香！”
    寒喧几句后，朱鹏进入正题，说：“这次请你过来，只有一个目的，希望你能够加入我们的团队，你的薪水将是现有团队中最高的一位，你的职位也是总监级，你愿意考虑吗？”说着，朱鹏将一份正式的聘用通知书递到王义山面前，上面是他的职位、薪水以及各项福利待遇的说明。
    王义山原以为朱鹏肯定会先跟他聊聊业务，问一问个人情况，判断一下自己的能力，没想到朱鹏如此直接，上来就将底牌亮出。
    王义山扫了一眼通知书，沉吟了几秒钟，说：“谢谢朱总这么坦诚，不过......我已经接受了另外一家公司的OFFER。”
    “这我听说了，是金思得还是明光？方便透露吗？”朱鹏微笑着问。
    王义山笑道：“明光。”
    朱鹏遗撼地叹了口气，说：“你比我幸运，能够游刃有余地去选择新的工作机会，我当初就远没有你这样幸运。”说罢，朱鹏将自己当初如何找工作的经过讲了一遍，说到自己“挺身而出”帮助村妇那一段时，王义山不禁抚掌大笑。对于自己在公司的几番经历，朱鹏也没有过多回避，坦坦然然地跟王义山说了。
    王义山显然被朱鹏的故事给吸引住了，朱鹏恳切地说：“义山，选择工作是一项极为慎重的事情，你现在拥有主动的选择权，我希望你珍惜这种选择权，再考虑一次吧！”
    王义山陷入沉思中，看样子在认真考虑朱鹏的话，朱鹏拿出一叠文件，放到他面前：“这是我们关于EIP市场推广工作的一些设想，我们这个团队正式成立还不到十天，但已经取得了很大的进展，你看一看，会对我们有更多的了解。”
    见王义山有些吃惊，朱鹏笑着说：“没关系，即使你最终不选择九州，这些资料你仍然可以保存，也可以无限制地使用，如果不能得到你这样的人才，这些资料留着又有什么用呢！”
    话说到这份上，王义山有些坐不住了：“没想到朱总是个这么大气的人！就冲你这份诚意与坦荡，我一定会认真考虑的！”朱鹏满意地点点头，说：“如果这算一次面试的话，我的面试结束了，你还有什么问题吗？”
    王义山下意识地看了看手表，两人总共谈了不过五六分钟，有些不可思议地问：“朱总面试向来都是如此吗？”
    “不，我通常的面试时间是半小时左右，但在两种情况下，我的面试时间只有五分钟左右，一是完全不合乎我要求的人，一是我非常满意的人。”
    王义山连忙对朱鹏的看重表示感谢，摇摇头说自己没什么问题要问。
    朱鹏端起杯子，说：“那咱们品茶吧，随便聊聊天。”说着自己先喝了一口。
    两人的话题这才转到业务上来，王义山见朱鹏这么看得起自己，此时也不隐瞒什么，将自己对业务的看法和盘托出，朱鹏聚精会神听了一会儿，立即喜得抓耳挠腮，此人很多观点与自己不谋而合，行业经验又极其丰富，实在是难得的干将，但这时候表现过于兴奋反而不好，便一个劲地喝茶来掩饰。
    小刑走进来，见两人像老朋友似的陷在沙发里侃大山，一副相见恨晚的样子，犹豫了一下，还是对朱鹏说：“朱总，过一会儿CIE的客人要过来，金总要在这儿会见他们，让你也参加。”
    王义山见状，便起身道：“那我先告辞，不妨碍朱总这边的工作了，我会在本周之内给一个确切答复，谢谢朱总！”
    朱鹏紧握了一下王义山的手，说：“我热切期盼一个令人兴奋的答复！”
    王义山笑而不答，冲小刑点点头，走出会客室，朱鹏一直送他到电梯口，才挥手道别。
    朱鹏回到会客室，小刑说：“朱总，我感觉王义山会选择我们公司。”
    “何以见得？”
    “他跟你很谈得来，你给他的OFFER又那么优厚，再加上朱总的人格魅力，他实在没有理由不加盟北州的。”
    朱鹏听她说自己有人格魅力，不禁有些别扭，吴芳也经常被人投其所好地称赞有人格魅力呢！他坐下来细想了一下，把王义山挖过来，不仅会极大地增强自己这边的销售实力，同时也毫无疑问地削弱了对手，这当然是个一石二鸟的好买卖，但朱鹏觉得在此事上只有六七成胜算，小刑说得没错，王义山应该是被自己的诚意打动了的，不过怕就怕明光那边也不惜代价要挖到他，特别是明光如果知道北州在跟他们抢人，肯定会更加努力去阻挠，那样事情就复杂化了。
     “小刑，我还该做点什么？”
    “你指的是什么？”小刑停下手中的活，问道。
    “如果要确保王义山加入北州，我还应该做点什么？”
    “朱总，你现在只需要做一件事。”小刑神神秘秘地看了眼朱鹏，说道。
    朱鹏摆出谦虚的姿态听她说下文。
    “耐心等待！”见朱鹏郑重其事的样子，小刑忍不住笑了起来。
    朱鹏也不禁失笑，隔着桌子狠狠指了指她，离开了会客室。
    下午的会见规格很高，CIE来的一行人是总裁兼CEO，以及董事会的几个人，朱鹏这才知道，CIE已经确定在北州注资3000万美元，第一期投资为1000万美元，年底前到位。双方股权的置换基本谈妥，这次过来是签约并举行一个内部仪式，过两周就会正式对外宣布。
    朱鹏没想到事情进展这样快，也难怪，所有相关的手续都外包给了一家专门从事并购的会计师事务所来处理，而且出于慎重，此事都是金总和集团财务总监和另外一名董事一手操控，所以其他人都是只闻其声，不知其形，直到事情最后水到渠成才知晓。
    但这无疑是一个利好消息，朱鹏心想早知这事就好了，不然上午劝王义山入伙的时候，应该是一个不错的理由。
    朱鹏把司莎莎叫来，让她全程跟会，唯一的任务就是不停地拍照片，这些照片放到合作建议书里面应该也是不错的素材。
    会谈进行得十分随意，金总心里高兴，说个没完，整个会谈被他一个人说掉了三分之二。会谈最后，照例要拍一个合影，朱鹏看在座的几个头头脑脑就数自己年轻一些，便往边上站，金总叫道：“朱总，别躲啊，到中间来，今年就靠你们了！”
    会谈一结束，朱鹏便给王义山发了一条短信，说今天下午北州与CIE公司正式签署了战略合作协议，CIE向北州集团第一批注资1000万美元，这显示了北州在教育软件领域的雄心，希望王义山在选择时也考虑到这一点。
    王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。

首页上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[11] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:13:36

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库