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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第24页] |
| 作者:huzhensheng |
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慢工出细活，阳痿也不能太监啊 |
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“DC赵当年曾经大力的改革STG，换掉了工程师风格比较重的销售，提拔了很多销售风格比较硬朗的人，来制约ISU的势力。像Dennis 和我都是在当年改革的时候被提拔上来的人。” 胡云龙大概也听说了这段历史，那时STG招聘了很多新销售，第一潜要求就是不懂技术，单纯的销售出身，以来和ISU抗衡。DC赵又搞定了老美，修改了中国的游戏规则。STG的销售可以独立报销销售费用，还可以决定价格，大大的摆脱了对ISU部门的依赖。 “但是这些年，慢慢的STG风格又变回了以前，也浪费了DC赵当年的一片苦心。“Tony靠在沙发上，微微的放松了身体。 “现在整个部门极缺少你这种作风硬朗的前线销售。我也和你以前的同事大概的了解了一下你的情况，知道你以前做的很出色。“ “谢谢，都是被逼的。”胡云龙知道这些香港人是典型的美式作风，这时候千万不能客气的说自己不行，不过他也渐渐的听出了点苗头。 “这次的集采非常重要，所以客户也采取了一些非常规手段。我们得好好配合，把工作做到位，否则会极为被动。”Tony话锋一转，谈到了正题。 “下周，我们会和王芸生再面谈一次，一定要扭转这种被动的局面。”Tony在沙发上转过头来，正视了一下胡云龙。 “您觉得我们现在怎么做，才能变被动为主动呢？”胡云龙扭头看了一眼正在沉思的Tony。 “现在的情况很复杂。第一，价格肯定是要降，我们既要和普惠去年的平均成交价拉开足够大的差距，但还要降到我们的承受范围以内，给以后各个省采购留出继续降价的空间。第二，降价要有足够的理由，现在公司内部有声音说我们降价没有合理的理由和依据的。最重要的一点是还要照顾到王芸生的面子，否则总部请他来的意义就没有了，那他肯定还会继续要求我们降价的。”Tony表情严肃的看着前方，一边说一边思考着，并没有就怎么变为主动提出答案。 胡云龙听到Tony也认为应该降价的想法，心里不由得暗自高兴，但是他也明白所谓的公司内部就是ISU的部门，更准确的说应该是于凯。这下一步怎么做？他也没有什么好想法，一心指着自己的邮件能搞出点事情出来。 想到邮件，他不由的心里一动，好奇心大起，探头过去，小心问道：“Dennis有什么建议么？” Tony的身体微微一颤，提到这个名字，大家还都是有点紧张的。 “他问了两个问题，正好你也想想看，怎么回答。”Tony正了正身子，坐的端正了些，仿佛Dennis一下就坐在了两个人的面前，胡云龙也不由的坐正了身子。 “跳过所有的流程和规矩，这次谈判的决策人是谁？他最大的需求是什么？”Tony转头，询问的眼神看着胡云龙。 “跳过所有的流程和规矩，这次谈判的决策人是谁？” 胡云龙也不由的在脑海里把移通总部的组织结构图过了一遍，也想了想这次集采谈判的背景。 “我觉得还是王芸生吧，最少我们能影响到的最高决策人应该是他了，移通的总裁应该还没时间把主要精力放在这里吧，他最多算个很重要的影响人。”胡云龙看着Tony的眼神，小心的回答着。 “那王芸生最大的或者最关键的需求是什么？”Tony紧逼着问到。 “更低的价格？不是，低的标准是什么呢？应该是完成移通总部这次请他过来谈判，做戏给国资委看的任务。”胡云龙小声的自言自语到。 他嘴上在回答着Tony的答案，心里又重新按照自己的形式问了一遍这个问题。 什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业生死的需求，才是他真正的需求。 王芸生工作和事业的生死关键点在哪里？ 胡云龙也不由的问住了自己，也才发现谈判了这么久，居然没有对最关键的决策人需求做出过深入的分析，这个好像也是整个团队的问题。Dennis的问题的确直接切中了要害，他等于是在告诉Tony和整个团队，大家都没有把握住客户的真正需求，所以出了这次的意外情况。 Tony看着胡云龙犹豫的眼神，也知道他对刚才自己自言自语的答案并不满意，正在陷入沉思。Tony会心的微微一笑，放松了自己，深深的躺入了沙发中。 “好好想想吧，大陆的文化还是你们自己最熟悉，这也是我这次来找你的主要原因之一。” 什么关乎王芸生的生死存亡呢？胡云龙眼前一片模糊，那个看门老大爷的形象一直在眼前晃来晃去。 谈判之神，一个已经退休了的采购处处长，他的钻戒和刀子又都在哪里呢？ 钻戒，肯定就是要做够足够的工作给移通的总部看，让他们对国资委有个交待，为马上就要到来的电信重组增加筹码，分析这个不难。 刀子，王芸生是不会惧怕任何移通公司内部的政治斗争的，这也是他被请来的原因，原来的商工银行，他也已经功成身退了了。 刀子，刀子，胡云龙绞尽脑汁也真的想不出什么好答案，不由得使劲拍了拍自己的脑袋。 如果找到刀子，就能逼王芸生不再继续砍价…… 看着脚下木桶的水慢慢变凉，胡云龙忽然意识到自己的需求是希望这次谈判MBI能把价格降下来，王芸生的刀子根本不是他该考虑的问题，倒是应该考虑怎么给出个大大的钻戒才好。 想到这里，胡云龙不由坏坏的一笑，不过他马上意识到了自己的失态，忙指挥大脑神经把坏坏的笑引到了脸左边的肌肉，保持住了对着Tony的右脸沉思地表情。 他扭过头来看了一眼Tony，还好，他正在闭目养神。 “Tony，你看我这样分析对不对。”胡云龙凑到了Tony的身边。 “你说说看。”Tony睁开了眼睛。 “你看，我认为王芸生真正的需求是要完成移通总部安排的谈判任务，这些最后都需要报告到国资委去，为马上到来的电信重组增加筹码，你也知道移通的老总还是很年轻的，肯定还想继续多干几年，最好再往上走走。” “嗯，你继续说。” “我也知道ISU那边有些人认为我们降价的理由不充分，我们莫不如让他们正式的发函给移通总部，把这个事情搞得再大些，满足王芸生上面的人的想法，也给他减轻些压力。这次谈判不涉及实际采购，谁都不可能给出底牌，这个大家都清楚，这么做，其实就是让王芸生完成谈判任务么，最少是面子上的任务。” “嗯，有道理，那价格呢？” “价格肯定还是要降的，让ISU正式的去总部闹一闹，然后我们再降点价，不就是让大家皆大欢喜了么。” “那价格降多少呢？” “这个，你觉得多少合适？等ISU闹完了，我想办法（咳咳，说到这里，胡云龙轻轻咳了一下）暗示一下用户，让他们比着一个我们合适的价格要，正式的对MBI发出来，我们回公司要价格就有理由了，也比较主动了。”胡云龙一边说，一边也有些紧张，想着这段时间谈判的生死与共，和Tony的谈话范围或许可以扩大一些，但是香港不比大陆，还是要小心点。 Tony听到这里，沉默不语了一阵子。 “ISU那边，我可以去沟通一下，其他的你有把握么？”这句话一语双关，但是大家都明白，重要的是胡云龙暗示客户的事情。 “放心吧，这个我很熟练，操作过很多次了。”胡云龙尽量用很平稳的语气表达着，心里也不免暗暗的打鼓，心想为了这个破湖北，自己现在就已经拼了，可是标还没影呢。 Tony的表情一下轻松了很多，又闭上眼躺回了沙发里。 胡云龙也回到自己的沙发里，回味了半天刚才的讲话，觉得自己的答案也算是基本回答了Tony的问题，但他几乎是守口如瓶，也不知道他和Dennis到底是想怎么做。 两个人把按摩的小妹叫了进来，又聊了聊一些电信重组的话题，很快就结束了这次按摩。 第八章 小节 和高飞的合作 夜晚的北京，华灯溢彩，一望无际的车龙标明着这个城市的繁华，在这里，胡云龙也心事重重的排着队，慢吞吞的向前一米一米的蹭着。 和Tony分手后，胡云龙约了高飞，想和他交流交流，一不留神，这个睡在上铺的兄弟已经是远想中国区的总经理了，中国IT龙头企业的中国区经理，这可是无数MBA，EMBA和未来的XMBA职业生涯的最高梦想啊，这个吐卢斯(TLOOS)梦幻般的用了仅仅半年就做到了。 想想自己还在为个没影的破单子绞尽脑汁，被客户折腾的几乎一个月都没有好好的睡个完整觉，胡云龙郁闷的无处发泄，恨不得自己的汽车马上能变成变形金刚，一步迈出车队，直接飞奔到见面地点——天上人间（北京顶级夜总会）。 “我实在是没办法，最近真的很忙，我看你也挺忙。要不这样，你就到天上人间来吧，一起放松一下，我也正好想和你商量个事情。”高飞的电话里传出来夜总会嘈杂的舞曲声，一听就知道已经在包房里了。 推开房门，几个人喝得正面红耳赤，每个人身边都围绕着几个顶级身材的模特，真的不愧是北京顶级夜总会，这里的小姐从来不会让人失望，价格自然也是不菲。 看着胡云龙一脸疲惫的表情，高飞热情的站了起来，搂住他的肩膀：“来来，大家看看这是谁来了？” 胡云龙透过屋内的烟雾一看，原来自己认识，MBI 笔记本中国最大的代理商益和联合的几位老总，当年在PC部门都曾经合作过。 大家寒暄一番，都各自找了个地方坐了下来。 “怎么愁眉苦脸的，来，我给你找个漂亮的。”高飞半年不见，俨然已经是这里的熟客。他一挥手叫进来个妈咪。 “妹妹，你看我这兄弟累的这个样子，把你手下最好的小姐叫出来，就是那个得了奖的模特，一米八多的那个青岛人……” 不一会儿，一个身材高挑，绝世美眸的亮丽模特款款的坐在了胡云龙的身边。 “大哥，您好，看你脸色不太好啊，来放松一下，一起玩个骰子吧……”模特的纤纤细手拿起了桌子上的骰钟，这边就软软的靠在了胡云龙的身上。 胡云龙被酒精和美女刺激的也忘却了刚才的压力，和高飞他们一起放松起来。 大家一起狂吼乱舞到了晚上二点多，高飞搂着胡云龙来到了夜总会外面的一个角落，递给他一支中南海。 “老胡，最近正想找你呢，你最近怎么样？”高飞和胡云龙两个人都迎着夜风，吹醒了自己。 “怎么样？别提了，掉屎坑里了，快累死了。看样子你是不错啊。“ “我的情况你也知道，最近挺顺的。” “你他妈是挺顺的？你他妈是中国IT界的一个奇迹啊，半年做到远想MBI事业部中国区总经理，你都可以写入史册了。” “惭愧，惭愧，最近命是挺好。” 刚刚做上了远想的中国区总经理，高飞说话的口吻居然变的谦虚了很多。 “和你说个好消息。”高飞拉着胡云龙走进了路边的一个小茶馆。 “我和现在老板，也就是远想MBI的大中国区经理商量好了，他很快也会去品果，和先去的MBI人汇齐，你也都认识那帮人，同时他会推荐我做MBI的大中国区总经理，同时也会是远想集团的副总裁。” “真的？你还有完没完啊，啥时候替杨源庆啊。”胡云龙听的只想抽自己耳光，把自己从这个梦境中唤醒。“那远想的高层不会来干干？” “别提了，MBI的人被收编后，现在形势越来越明朗，远想根本不管MBI这块业务，任我们自生自灭，我们最强势的笔记本电脑业务一落千丈，这半年市场份额已经从22%跌到了17%了，照这个趋势，用不了几年小黑就真的成历史名词了，PC就更别提了，年底就几乎会从市场上消失不见了。当然也不会有人在乎现在这个MBI事业部的虚职了。”高飞给胡云龙点了杯茶水，帮他醒醒酒。 小黑啊，小黑，想不到曾经那么高贵而遥不可及的小黑现在居然沦落到这个下场，胡云龙暗自感叹市场风云变幻，远远超出人们的想象。 “原来小黑和PC的分销和经销商也都死的死、亡的亡，原有产品的市场份额急剧下降，可是他们也不能代理远想的PC业务，所以很多公司都跟着MBI的人转去做品果的代理了。” “哦，那大家就还算找到口饭吃。”胡云龙听到这里也算提自己以前的合作伙伴们出了口长气。“也不错了，听说品果的APOD最近在美国势头很猛，在中国未来市场肯定也很大啊。那大家还都有得钱赚。”胡云龙使劲的喝了口茶水，清醒了一下自己的头脑。 “老胡，你脑子怎么变慢了，是不是最近累的啊，以前你不是这样啊。”高飞笑嘻嘻的看着胡云龙。 “怎么了？我说错了么？”胡云龙晃了晃头，抖了抖身上刚才那个模特的香水味，又喝了口茶水，没有搞明白自己说错了什么。 “Unbalance bring chance，还记得那老头么？”高飞的英语口语居然也流利了很多，脱口而出，单词间没有任何停顿。 “哦，记得啊，怎么了？”胡云龙想起来了，高飞说的是那个两个人在美国认识的老MBI人。 “哥们，这你都不懂啊。”高飞小声的拍了一下桌子，小茶馆里还坐着零星的几个客人。 “现在远想基本是让MBI 中国区PC的市场份额自生自灭，但是瘦死的骆驼比马大，我们毕竟在笔记本市场还有着17%的市场份额，每年二十多万台的销售，而且都是企业和高端市场，利润丰厚，就算是跌到零肯定也得跌上个几年。这块业务远想基本没人管，可是还有大量的企业用户…...” 不用高飞继续讲下去，胡云龙已经明白了。 MBI的笔记本电脑一直有很大的市场份额在大企业采购上，通常都是通过特价的形式由MBI卖给分销再卖给客户，这里面有很多可以操控的空间。 “好，我明白了，刚才可能是喝多了。”胡云龙把椅子凑到了高飞的身边。 “益和联合你也知道，以前实力也就算是二级梯队的，现在那几个大的分销都跟着去做品果的生意了，他们就变成了老大。他们也知道我老板很快要走，所以今天晚上这不就在一起商量未来怎么做么？” 不用高飞继续说，胡云龙已经明白未来大家需要怎么做了，这些分销合作的手法他和高飞都是轻车熟路。 “你看看，如果机会合适，你去益和联合去做个副总裁怎么样？”高飞说出了今天的目的。 “我，离开MBI?”胡云龙这才明白高飞的目的。 如果两个人分别在厂商和代理处联手，就MBI 笔记本目前的市场情况，的确大有可为，胡云龙听上去不禁春心大动。 二十万台，MBI的笔记本平均价格在一万元左右，这就是大概二十个亿的盘子，笔记本不比PC，厂商至少能控制住2-3个点的空间……胡云龙脑子飞快的转着。 “长了不敢说，最少干两年。”高飞自信的比了比手指头，给了胡云龙一个眼神，俨然又恢复了两个好兄弟常有的神态。 “那你的老板什么时候走”胡云龙问高飞。 “估计一到两个月就能定下来。” “好，这事我好好想想，今天先到这吧。“胡云龙一口喝光了茶水：“老板，买单。” 两个人离开了茶馆，向天上人间夜总会走去。 “老胡，你身边的那个模特可是在电视上拿过奖的，身材不错吧。”高飞色色的眼神拍了拍胡云龙的肩膀。 “是么？什么奖？” “我也忘了，新丝路的，还上过CCTV呢。怎么着，今天晚上安排安排？有人请客。” “我最近累得都不行了，有心无力啊，别浪费了。再说，我还得留着给女朋友呢。”胡云龙叹口气摇了摇头。 “你还交女朋友啊，要那个干吗？没看见这漂亮女孩子都跑夜总会里来了，哪里还能找到干净的。”高飞用不上道的眼神看着胡云龙。 “没你说的那么邪乎吧，总还是有好的啊。”胡云龙脑海里蹦出了俞可可青春的面庞，挥也挥不去。 “现在这社会，有几分姿色的都出来捞钱了，谁还老老实实的打工啊，我是没兴趣找女朋友了，就这样挺好的。天天当新郎，夜夜入洞房。” “靠，你那都是花钱买的啊。” “我没你老胡的能耐和闲工夫去追女孩子，玩纯情，一手交钱一手交货，干净利索，谁也不欠谁的。” “你，你读书的时候就这样……“ “你那时候倒是纯情，现在呢？谁有你女朋友多，谁有你花呢？”高飞一句话让胡云龙闭上了嘴，两个人也一推门重新回到了天上人间的包间。 胡云龙进到房间后，顺着模特的大腿仔仔细细的看到了脸蛋，经高飞这么一说，好像真是在电视上见过她。 小节 价格谈判 第二天上午，胡云龙参加了MBI整个谈判小组的会议，商讨下一步到底应该怎么办。 大家沸沸扬扬，你一句我一句，讨论了半天，没有什么确定的决定，但是大部分还是希望降价的，张雷、Tony和刘森一直在听着，没有发表什么言论。 大家正说着，于凯推门走进了会议室，看到几个销售正在会议室的白板上算了算去，商讨降价到什么情况比较合适。 “你们要降，就拿出证据和理由来。”于凯甩了句话，就离开了会议室，剩下所有人坐在那里，你看看我我看看你，不知道该讨论些什么了。 “我也同意，现在降价的证据和理由不足，既不知道普惠的价格，也不知道客户的心理期望值，所以暂时还是观望一下客户的反应吧。”Tony先是打破了僵局，站起来发表了意见。 产品部的几个销售听到这里一愣，互让你看看我、我看看你，心里都明白了，现在这个形式，Tony也是无力之举，都暗自摇了摇头。 “那你有什么意见，有关下一步？”张雷放下了手中的报告，看着Tony。 Tony轻轻咳了一下，环顾了周围，最后盯着胡云龙说到：“大家都有什么想法呢？” 胡云龙看着Tony的眼神，忽然间感觉到了什么，扭头看了刘森一眼，心里掂量了一下，没有出声。 Tony又盯着胡云龙问道：“小胡，听说你有点想法，和大家说说。” 胡云龙心里暗暗骂道Tony这个香港人办这种事情应该提前打招呼啊，也不知道刘森和张雷是怎么想的。他站起来，又看了眼刘森，咳了一下，慢慢说到：“我觉得也可以暂时先不降。我们以MBI公司的名义正式发传真给客户，通知他们我们不能再降了，看看用户的反应……”胡云龙一边说着，一边忙观察着刘森和张雷的表情， 胡云龙也能理解Tony的难处，正式发函给客户是一件很冒险的事情，由自己提建议可以给Tony留点回旋的空间，省得有人极力反对，而在这种场合丢面子。 Tony询问的眼神转向了刘森和张雷，胡云龙明白自己说出了他想说的话。 刘森听到这个建议有点惊讶，低头想了想，没说什么，转向了张雷。 张雷站起来，巡视了一下会议室的的一干人等，站到了写满价格的白板前：“这也未尝不是个办法，虽然有点冒险。不过移通的这次集采也的确有很大的成分是需要给上面做样子看，毕竟电信重组越来越近了，每个老总都想在国资委面前争取做出更多的业绩，这样做也有可能满足客户的部分需求。这样，我们可以先兵后礼，Tony你和王芸生约一下，明天下午我去拜访他，发传真的内容我们会后商量一下。” 大家又讨论了一下，便都纷纷散去了，刘森把胡云龙直接拉到了一个角落里。 “谁出的主意？” “别提了，昨天和Tony聊天，聊出来的。他只是说自己去和ISU Team沟通一下，没想到会上就让我提出来了。我根本都没想说，他一直问我，不过看张雷的反应，他们应该也是沟通过了。” “下次有这种事情早点和我讲，这件事情就别再出头了，让他们去搞吧。” “是是，我哪想到啊，Tony这香港人做事情也不铺垫的。不过你觉得这招怎么样呢？” “的确有点风险，不过要看谁做了，你发传真你肯定死了。” “我肯定不发，也轮不上我啊。” “客户关系的雷让ISU和ESM他们去抗吧，你做好自己那部分，小心点，等Dennis有时间了，还不知道谁先死呢。” “是，领导说的是，我也没想到，下次一定注意。” 很快，刘森被张雷电话叫走了，看样子肯定是一起斟酌一下传真的内容，错一个字导致的后果都会很严重。 看到刘森的身影消失后，胡云龙打通了俞可可的电话，想问问自己冒充渠道部发到美国的邮件到底有没有产生什么影响。 “可可，我下午没什么事情，一起出来喝杯咖啡吧。”胡云龙一边电话一边祈祷着千万别有时间，这样可以问问她是在和谁开会，好知道Lucy在干吗。 “我不想喝咖啡了，我们干点别的吧。”俞可可一口抱怨的语气。 “怎么了？”胡云龙一听她还有时间，稍许有点失望。 “别提了，一早上就被Lucy拉到星巴克见人，请MBI各个部门的人喝咖啡。见一个人喝一杯，见一个人喝一杯。我一上午喝了二十多杯咖啡，尿的直接就是咖啡，现在一听咖啡就恶心。” “啊，怎么Lucy还请人喝咖啡啊？” “她取消了原来的行程，专门和渠道部、ISU、产品部的老大们见了一圈，也不怎么开始关心你的那个移通集采了，都是在问他们这个集采的情况，好像说里面有数据库软件的机会。求人家，肯定要请客喝咖啡了，可苦了我了。” “这不是胡搞么？整个电信行业都没有一个客户买过MBI的数据库，瞎折腾啥啊。”胡云龙听到这里，心里乐开了花，不由得佩服老美的工作效率。 “谁知道，反正她说有机会，好像美国那边来的消息，所以她在找人约客户呢，想去谈谈。你有什么渠道么？” “我没有，有也没有。你告诉她Dennis都被客户骂出来过，现在谁敢碰这个CASE啊……下午，我再给你电话吧。”胡云龙闲扯了几句，挂上了电话。 |
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最近不会每天发送小说情节了，大概会更改为每周或者每月一次，也省得耽误大家时间。 刚刚发布的大概是上半部的草稿，我的小说大的构思写到这里一直没有改变过，我相信也不会有啥变化了，所以在这里大概预告一下下半部的情节，也就算一解很多人的“渴”吧。 王芸生 DENNIES 各得所需 集采谈判以双双达到目的而告终。 胡云龙大战DENNIS，为拿下湖北铺路 于凯清洗MBI内部，湖北项目临场斩将 胡云龙大战于凯，动用所有商业智慧 胡云龙大意出错，惊动MBI美国总部， 湖北项目事关无数人生死，MBI中国区总经理最终决定放弃投标 MBI经理人孤注一掷，拿人头担保，誓死拿下湖北。 普惠移通电信市场势如破竹，大本营湖北如何死守 泡妞技巧继续步步深入，胡云龙如何与交际花巅峰对决 感情生活一塌糊涂，职场销售如何面对家场欢场 远想MBI笔记本市场份额跌至8% 品果清洗MBI跳槽员工 近十年IT界重大黑幕事件，无数业界新闻内幕，且听作者如何诠释 主人公对商场原理和技巧的更高阶诠释，DENNIS如何高招迭出，成为MBI最耀眼的新星 一将功成万骨枯，IT市场倒下的白骨累累 做单的制胜法宝，主人公如何破解外企人的策略漏洞 无数诱惑，外企人光环下注定的伤痛 外企最不会教你的东西是什么 客户如何对付厂商 厂商如何对付客户 厂商和厂商如何竞争 更为残酷的内斗 如何谈判 如何销售 如何市场 如何品牌 如何广告 ........ 一本书如何承载如此多内容，且等待我完成这部小说，否则上面都是吹NB |
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对了，下半部会加更丰富细腻的感情戏，让女性读者大快朵颐。 |
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怎么看着想盗版书的宣传口号 |
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还有好多呢，不过不能写太多，给大家点悬念。 上半部是科普，下半部是实战，可是最近我又病了，真是流年不顺，希望春节早点过去。 |
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工作有点类似，大概看了一下，对于没有进过外企工作过的人来说，可能有点吸引力。IBM靠玩代理，自己有时候连个省分的3级经理都够不上，呵呵，我们公司有几个IBM工作过或者直接过来的，思路简单的可笑，销售要有自己的积累，不是靠玩玩代理，发发邮件申请折扣就搞定的。只会跳一首曲子的销售不是销售。厂家的内部政治根本不值一提，看看那些国企，那才是真的刺刀见红，这都不知道，还出来写书？港台新加坡那些人，没有本地市场，没有本地的产品，你说他对你的支持？除了给你个好折扣，能给你什么资源？现在还迷信他们，呵呵，记得10多年前刚参加工作，觉得，哎呀，港台人真的是专业，现在看看，有他们的优势，同样劣势非常明显。不多说了，个人一点感慨 ============================================ 你没看懂。 |
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工作有点类似，大概看了一下，对于没有进过外企工作过的人来说，可能有点吸引力。IBM靠玩代理，自己有时候连个省分的3级经理都够不上，呵呵，我们公司有几个IBM工作过或者直接过来的，思路简单的可笑，销售要有自己的积累，不是靠玩玩代理，发发邮件申请折扣就搞定的。只会跳一首曲子的销售不是销售。厂家的内部政治根本不值一提，看看那些国企，那才是真的刺刀见红，这都不知道，还出来写书？港台新加坡那些人，没有本地市场，没有本地的产品，你说他对你的支持？除了给你个好折扣，能给你什么资源？现在还迷信他们，呵呵，记得10多年前刚参加工作，觉得，哎呀，港台人真的是专业，现在看看，有他们的优势，同样劣势非常明显。不多说了，个人一点感慨 =============================================== 这个写的重点在哪里，你没看懂。你怎么能拿鱼和马比呢，根本不在一个土壤上。 |
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