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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第24页]

作者:huzhensheng
首页 上一页[23] 本页[24] 下一页[25] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】
    慢工出细活,阳痿也不能太监啊
    “DC赵当年曾经大力的改革STG,换掉了工程师风格比较重的销售,提拔了很多销售风格比较硬朗的人,来制约ISU的势力。像Dennis 和我都是在当年改革的时候被提拔上来的人。”
    胡云龙大概也听说了这段历史,那时STG招聘了很多新销售,第一潜要求就是不懂技术,单纯的销售出身,以来和ISU抗衡。DC赵又搞定了老美,修改了中国的游戏规则。STG的销售可以独立报销销售费用,还可以决定价格,大大的摆脱了对ISU部门的依赖。
    “但是这些年,慢慢的STG风格又变回了以前,也浪费了DC赵当年的一片苦心。“Tony靠在沙发上,微微的放松了身体。
    “现在整个部门极缺少你这种作风硬朗的前线销售。我也和你以前的同事大概的了解了一下你的情况,知道你以前做的很出色。“
    “谢谢,都是被逼的。”胡云龙知道这些香港人是典型的美式作风,这时候千万不能客气的说自己不行,不过他也渐渐的听出了点苗头。
    “这次的集采非常重要,所以客户也采取了一些非常规手段。我们得好好配合,把工作做到位,否则会极为被动。”Tony话锋一转,谈到了正题。
    “下周,我们会和王芸生再面谈一次,一定要扭转这种被动的局面。”Tony在沙发上转过头来,正视了一下胡云龙。
    “您觉得我们现在怎么做,才能变被动为主动呢?”胡云龙扭头看了一眼正在沉思的Tony。
    “现在的情况很复杂。第一,价格肯定是要降,我们既要和普惠去年的平均成交价拉开足够大的差距,但还要降到我们的承受范围以内,给以后各个省采购留出继续降价的空间。第二,降价要有足够的理由,现在公司内部有声音说我们降价没有合理的理由和依据的。最重要的一点是还要照顾到王芸生的面子,否则总部请他来的意义就没有了,那他肯定还会继续要求我们降价的。”Tony表情严肃的看着前方,一边说一边思考着,并没有就怎么变为主动提出答案。
    胡云龙听到Tony也认为应该降价的想法,心里不由得暗自高兴,但是他也明白所谓的公司内部就是ISU的部门,更准确的说应该是于凯。这下一步怎么做?他也没有什么好想法,一心指着自己的邮件能搞出点事情出来。
    想到邮件,他不由的心里一动,好奇心大起,探头过去,小心问道:“Dennis有什么建议么?”
    Tony的身体微微一颤,提到这个名字,大家还都是有点紧张的。
    “他问了两个问题,正好你也想想看,怎么回答。”Tony正了正身子,坐的端正了些,仿佛Dennis一下就坐在了两个人的面前,胡云龙也不由的坐正了身子。
    “跳过所有的流程和规矩,这次谈判的决策人是谁?他最大的需求是什么?”Tony转头,询问的眼神看着胡云龙。
    “跳过所有的流程和规矩,这次谈判的决策人是谁?”
    胡云龙也不由的在脑海里把移通总部的组织结构图过了一遍,也想了想这次集采谈判的背景。
    “我觉得还是王芸生吧,最少我们能影响到的最高决策人应该是他了,移通的总裁应该还没时间把主要精力放在这里吧,他最多算个很重要的影响人。”胡云龙看着Tony的眼神,小心的回答着。
    “那王芸生最大的或者最关键的需求是什么?”Tony紧逼着问到。
    “更低的价格?不是,低的标准是什么呢?应该是完成移通总部这次请他过来谈判,做戏给国资委看的任务。”胡云龙小声的自言自语到。
    他嘴上在回答着Tony的答案,心里又重新按照自己的形式问了一遍这个问题。
    什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业生死的需求,才是他真正的需求。
    王芸生工作和事业的生死关键点在哪里?
    胡云龙也不由的问住了自己,也才发现谈判了这么久,居然没有对最关键的决策人需求做出过深入的分析,这个好像也是整个团队的问题。Dennis的问题的确直接切中了要害,他等于是在告诉Tony和整个团队,大家都没有把握住客户的真正需求,所以出了这次的意外情况。
    Tony看着胡云龙犹豫的眼神,也知道他对刚才自己自言自语的答案并不满意,正在陷入沉思。Tony会心的微微一笑,放松了自己,深深的躺入了沙发中。
    “好好想想吧,大陆的文化还是你们自己最熟悉,这也是我这次来找你的主要原因之一。”
    什么关乎王芸生的生死存亡呢?胡云龙眼前一片模糊,那个看门老大爷的形象一直在眼前晃来晃去。
    谈判之神,一个已经退休了的采购处处长,他的钻戒和刀子又都在哪里呢?
    钻戒,肯定就是要做够足够的工作给移通的总部看,让他们对国资委有个交待,为马上就要到来的电信重组增加筹码,分析这个不难。
    刀子,王芸生是不会惧怕任何移通公司内部的政治斗争的,这也是他被请来的原因,原来的商工银行,他也已经功成身退了了。
    刀子,刀子,胡云龙绞尽脑汁也真的想不出什么好答案,不由得使劲拍了拍自己的脑袋。
    如果找到刀子,就能逼王芸生不再继续砍价……
    看着脚下木桶的水慢慢变凉,胡云龙忽然意识到自己的需求是希望这次谈判MBI能把价格降下来,王芸生的刀子根本不是他该考虑的问题,倒是应该考虑怎么给出个大大的钻戒才好。
    想到这里,胡云龙不由坏坏的一笑,不过他马上意识到了自己的失态,忙指挥大脑神经把坏坏的笑引到了脸左边的肌肉,保持住了对着Tony的右脸沉思地表情。
    他扭过头来看了一眼Tony,还好,他正在闭目养神。
    “Tony,你看我这样分析对不对。”胡云龙凑到了Tony的身边。
    “你说说看。”Tony睁开了眼睛。
    “你看,我认为王芸生真正的需求是要完成移通总部安排的谈判任务,这些最后都需要报告到国资委去,为马上到来的电信重组增加筹码,你也知道移通的老总还是很年轻的,肯定还想继续多干几年,最好再往上走走。”
    “嗯,你继续说。”
    “我也知道ISU那边有些人认为我们降价的理由不充分,我们莫不如让他们正式的发函给移通总部,把这个事情搞得再大些,满足王芸生上面的人的想法,也给他减轻些压力。这次谈判不涉及实际采购,谁都不可能给出底牌,这个大家都清楚,这么做,其实就是让王芸生完成谈判任务么,最少是面子上的任务。”
    “嗯,有道理,那价格呢?”
    “价格肯定还是要降的,让ISU正式的去总部闹一闹,然后我们再降点价,不就是让大家皆大欢喜了么。”
    “那价格降多少呢?”
    “这个,你觉得多少合适?等ISU闹完了,我想办法(咳咳,说到这里,胡云龙轻轻咳了一下)暗示一下用户,让他们比着一个我们合适的价格要,正式的对MBI发出来,我们回公司要价格就有理由了,也比较主动了。”胡云龙一边说,一边也有些紧张,想着这段时间谈判的生死与共,和Tony的谈话范围或许可以扩大一些,但是香港不比大陆,还是要小心点。
    Tony听到这里,沉默不语了一阵子。
    “ISU那边,我可以去沟通一下,其他的你有把握么?”这句话一语双关,但是大家都明白,重要的是胡云龙暗示客户的事情。
    “放心吧,这个我很熟练,操作过很多次了。”胡云龙尽量用很平稳的语气表达着,心里也不免暗暗的打鼓,心想为了这个破湖北,自己现在就已经拼了,可是标还没影呢。
    Tony的表情一下轻松了很多,又闭上眼躺回了沙发里。
    
    胡云龙也回到自己的沙发里,回味了半天刚才的讲话,觉得自己的答案也算是基本回答了Tony的问题,但他几乎是守口如瓶,也不知道他和Dennis到底是想怎么做。
    两个人把按摩的小妹叫了进来,又聊了聊一些电信重组的话题,很快就结束了这次按摩。
    
    
    第八章
    小节 和高飞的合作
    夜晚的北京,华灯溢彩,一望无际的车龙标明着这个城市的繁华,在这里,胡云龙也心事重重的排着队,慢吞吞的向前一米一米的蹭着。
    和Tony分手后,胡云龙约了高飞,想和他交流交流,一不留神,这个睡在上铺的兄弟已经是远想中国区的总经理了,中国IT龙头企业的中国区经理,这可是无数MBA,EMBA和未来的XMBA职业生涯的最高梦想啊,这个吐卢斯(TLOOS)梦幻般的用了仅仅半年就做到了。
    想想自己还在为个没影的破单子绞尽脑汁,被客户折腾的几乎一个月都没有好好的睡个完整觉,胡云龙郁闷的无处发泄,恨不得自己的汽车马上能变成变形金刚,一步迈出车队,直接飞奔到见面地点——天上人间(北京顶级夜总会)。
    “我实在是没办法,最近真的很忙,我看你也挺忙。要不这样,你就到天上人间来吧,一起放松一下,我也正好想和你商量个事情。”高飞的电话里传出来夜总会嘈杂的舞曲声,一听就知道已经在包房里了。
    推开房门,几个人喝得正面红耳赤,每个人身边都围绕着几个顶级身材的模特,真的不愧是北京顶级夜总会,这里的小姐从来不会让人失望,价格自然也是不菲。
    看着胡云龙一脸疲惫的表情,高飞热情的站了起来,搂住他的肩膀:“来来,大家看看这是谁来了?”
    胡云龙透过屋内的烟雾一看,原来自己认识,MBI 笔记本中国最大的代理商益和联合的几位老总,当年在PC部门都曾经合作过。
    大家寒暄一番,都各自找了个地方坐了下来。
    “怎么愁眉苦脸的,来,我给你找个漂亮的。”高飞半年不见,俨然已经是这里的熟客。他一挥手叫进来个妈咪。
    “妹妹,你看我这兄弟累的这个样子,把你手下最好的小姐叫出来,就是那个得了奖的模特,一米八多的那个青岛人……”
    不一会儿,一个身材高挑,绝世美眸的亮丽模特款款的坐在了胡云龙的身边。
    “大哥,您好,看你脸色不太好啊,来放松一下,一起玩个骰子吧……”模特的纤纤细手拿起了桌子上的骰钟,这边就软软的靠在了胡云龙的身上。
    胡云龙被酒精和美女刺激的也忘却了刚才的压力,和高飞他们一起放松起来。
    大家一起狂吼乱舞到了晚上二点多,高飞搂着胡云龙来到了夜总会外面的一个角落,递给他一支中南海。
    “老胡,最近正想找你呢,你最近怎么样?”高飞和胡云龙两个人都迎着夜风,吹醒了自己。
    “怎么样?别提了,掉屎坑里了,快累死了。看样子你是不错啊。“
    “我的情况你也知道,最近挺顺的。”
    “你他妈是挺顺的?你他妈是中国IT界的一个奇迹啊,半年做到远想MBI事业部中国区总经理,你都可以写入史册了。”
    “惭愧,惭愧,最近命是挺好。”
    刚刚做上了远想的中国区总经理,高飞说话的口吻居然变的谦虚了很多。
    “和你说个好消息。”高飞拉着胡云龙走进了路边的一个小茶馆。
    “我和现在老板,也就是远想MBI的大中国区经理商量好了,他很快也会去品果,和先去的MBI人汇齐,你也都认识那帮人,同时他会推荐我做MBI的大中国区总经理,同时也会是远想集团的副总裁。”
    “真的?你还有完没完啊,啥时候替杨源庆啊。”胡云龙听的只想抽自己耳光,把自己从这个梦境中唤醒。“那远想的高层不会来干干?”
    “别提了,MBI的人被收编后,现在形势越来越明朗,远想根本不管MBI这块业务,任我们自生自灭,我们最强势的笔记本电脑业务一落千丈,这半年市场份额已经从22%跌到了17%了,照这个趋势,用不了几年小黑就真的成历史名词了,PC就更别提了,年底就几乎会从市场上消失不见了。当然也不会有人在乎现在这个MBI事业部的虚职了。”高飞给胡云龙点了杯茶水,帮他醒醒酒。
    小黑啊,小黑,想不到曾经那么高贵而遥不可及的小黑现在居然沦落到这个下场,胡云龙暗自感叹市场风云变幻,远远超出人们的想象。
    “原来小黑和PC的分销和经销商也都死的死、亡的亡,原有产品的市场份额急剧下降,可是他们也不能代理远想的PC业务,所以很多公司都跟着MBI的人转去做品果的代理了。”
    “哦,那大家就还算找到口饭吃。”胡云龙听到这里也算提自己以前的合作伙伴们出了口长气。“也不错了,听说品果的APOD最近在美国势头很猛,在中国未来市场肯定也很大啊。那大家还都有得钱赚。”胡云龙使劲的喝了口茶水,清醒了一下自己的头脑。
    “老胡,你脑子怎么变慢了,是不是最近累的啊,以前你不是这样啊。”高飞笑嘻嘻的看着胡云龙。
    “怎么了?我说错了么?”胡云龙晃了晃头,抖了抖身上刚才那个模特的香水味,又喝了口茶水,没有搞明白自己说错了什么。
    “Unbalance bring chance,还记得那老头么?”高飞的英语口语居然也流利了很多,脱口而出,单词间没有任何停顿。
    “哦,记得啊,怎么了?”胡云龙想起来了,高飞说的是那个两个人在美国认识的老MBI人。
    “哥们,这你都不懂啊。”高飞小声的拍了一下桌子,小茶馆里还坐着零星的几个客人。
    “现在远想基本是让MBI 中国区PC的市场份额自生自灭,但是瘦死的骆驼比马大,我们毕竟在笔记本市场还有着17%的市场份额,每年二十多万台的销售,而且都是企业和高端市场,利润丰厚,就算是跌到零肯定也得跌上个几年。这块业务远想基本没人管,可是还有大量的企业用户…...”
    不用高飞继续讲下去,胡云龙已经明白了。
    MBI的笔记本电脑一直有很大的市场份额在大企业采购上,通常都是通过特价的形式由MBI卖给分销再卖给客户,这里面有很多可以操控的空间。
    “好,我明白了,刚才可能是喝多了。”胡云龙把椅子凑到了高飞的身边。
    “益和联合你也知道,以前实力也就算是二级梯队的,现在那几个大的分销都跟着去做品果的生意了,他们就变成了老大。他们也知道我老板很快要走,所以今天晚上这不就在一起商量未来怎么做么?”
    不用高飞继续说,胡云龙已经明白未来大家需要怎么做了,这些分销合作的手法他和高飞都是轻车熟路。
    “你看看,如果机会合适,你去益和联合去做个副总裁怎么样?”高飞说出了今天的目的。
    “我,离开MBI?”胡云龙这才明白高飞的目的。
    如果两个人分别在厂商和代理处联手,就MBI 笔记本目前的市场情况,的确大有可为,胡云龙听上去不禁春心大动。
    二十万台,MBI的笔记本平均价格在一万元左右,这就是大概二十个亿的盘子,笔记本不比PC,厂商至少能控制住2-3个点的空间……胡云龙脑子飞快的转着。
    “长了不敢说,最少干两年。”高飞自信的比了比手指头,给了胡云龙一个眼神,俨然又恢复了两个好兄弟常有的神态。
    “那你的老板什么时候走”胡云龙问高飞。
    “估计一到两个月就能定下来。”
    “好,这事我好好想想,今天先到这吧。“胡云龙一口喝光了茶水:“老板,买单。”
    两个人离开了茶馆,向天上人间夜总会走去。
    “老胡,你身边的那个模特可是在电视上拿过奖的,身材不错吧。”高飞色色的眼神拍了拍胡云龙的肩膀。
    “是么?什么奖?”
    “我也忘了,新丝路的,还上过CCTV呢。怎么着,今天晚上安排安排?有人请客。”
    “我最近累得都不行了,有心无力啊,别浪费了。再说,我还得留着给女朋友呢。”胡云龙叹口气摇了摇头。
    “你还交女朋友啊,要那个干吗?没看见这漂亮女孩子都跑夜总会里来了,哪里还能找到干净的。”高飞用不上道的眼神看着胡云龙。
    “没你说的那么邪乎吧,总还是有好的啊。”胡云龙脑海里蹦出了俞可可青春的面庞,挥也挥不去。
    “现在这社会,有几分姿色的都出来捞钱了,谁还老老实实的打工啊,我是没兴趣找女朋友了,就这样挺好的。天天当新郎,夜夜入洞房。”
    “靠,你那都是花钱买的啊。”
    “我没你老胡的能耐和闲工夫去追女孩子,玩纯情,一手交钱一手交货,干净利索,谁也不欠谁的。”
    “你,你读书的时候就这样……“
    “你那时候倒是纯情,现在呢?谁有你女朋友多,谁有你花呢?”高飞一句话让胡云龙闭上了嘴,两个人也一推门重新回到了天上人间的包间。
    胡云龙进到房间后,顺着模特的大腿仔仔细细的看到了脸蛋,经高飞这么一说,好像真是在电视上见过她。
    
    小节 价格谈判
    第二天上午,胡云龙参加了MBI整个谈判小组的会议,商讨下一步到底应该怎么办。
    大家沸沸扬扬,你一句我一句,讨论了半天,没有什么确定的决定,但是大部分还是希望降价的,张雷、Tony和刘森一直在听着,没有发表什么言论。
    大家正说着,于凯推门走进了会议室,看到几个销售正在会议室的白板上算了算去,商讨降价到什么情况比较合适。
    “你们要降,就拿出证据和理由来。”于凯甩了句话,就离开了会议室,剩下所有人坐在那里,你看看我我看看你,不知道该讨论些什么了。
    “我也同意,现在降价的证据和理由不足,既不知道普惠的价格,也不知道客户的心理期望值,所以暂时还是观望一下客户的反应吧。”Tony先是打破了僵局,站起来发表了意见。
    产品部的几个销售听到这里一愣,互让你看看我、我看看你,心里都明白了,现在这个形式,Tony也是无力之举,都暗自摇了摇头。
    “那你有什么意见,有关下一步?”张雷放下了手中的报告,看着Tony。
    Tony轻轻咳了一下,环顾了周围,最后盯着胡云龙说到:“大家都有什么想法呢?”
    胡云龙看着Tony的眼神,忽然间感觉到了什么,扭头看了刘森一眼,心里掂量了一下,没有出声。
    Tony又盯着胡云龙问道:“小胡,听说你有点想法,和大家说说。”
    胡云龙心里暗暗骂道Tony这个香港人办这种事情应该提前打招呼啊,也不知道刘森和张雷是怎么想的。他站起来,又看了眼刘森,咳了一下,慢慢说到:“我觉得也可以暂时先不降。我们以MBI公司的名义正式发传真给客户,通知他们我们不能再降了,看看用户的反应……”胡云龙一边说着,一边忙观察着刘森和张雷的表情,
    胡云龙也能理解Tony的难处,正式发函给客户是一件很冒险的事情,由自己提建议可以给Tony留点回旋的空间,省得有人极力反对,而在这种场合丢面子。
    Tony询问的眼神转向了刘森和张雷,胡云龙明白自己说出了他想说的话。
    刘森听到这个建议有点惊讶,低头想了想,没说什么,转向了张雷。
    张雷站起来,巡视了一下会议室的的一干人等,站到了写满价格的白板前:“这也未尝不是个办法,虽然有点冒险。不过移通的这次集采也的确有很大的成分是需要给上面做样子看,毕竟电信重组越来越近了,每个老总都想在国资委面前争取做出更多的业绩,这样做也有可能满足客户的部分需求。这样,我们可以先兵后礼,Tony你和王芸生约一下,明天下午我去拜访他,发传真的内容我们会后商量一下。”
    大家又讨论了一下,便都纷纷散去了,刘森把胡云龙直接拉到了一个角落里。
    “谁出的主意?”
    “别提了,昨天和Tony聊天,聊出来的。他只是说自己去和ISU Team沟通一下,没想到会上就让我提出来了。我根本都没想说,他一直问我,不过看张雷的反应,他们应该也是沟通过了。”
    “下次有这种事情早点和我讲,这件事情就别再出头了,让他们去搞吧。”
    “是是,我哪想到啊,Tony这香港人做事情也不铺垫的。不过你觉得这招怎么样呢?”
    “的确有点风险,不过要看谁做了,你发传真你肯定死了。”
    “我肯定不发,也轮不上我啊。”
    “客户关系的雷让ISU和ESM他们去抗吧,你做好自己那部分,小心点,等Dennis有时间了,还不知道谁先死呢。”
    “是,领导说的是,我也没想到,下次一定注意。”
    很快,刘森被张雷电话叫走了,看样子肯定是一起斟酌一下传真的内容,错一个字导致的后果都会很严重。
    
    看到刘森的身影消失后,胡云龙打通了俞可可的电话,想问问自己冒充渠道部发到美国的邮件到底有没有产生什么影响。
    “可可,我下午没什么事情,一起出来喝杯咖啡吧。”胡云龙一边电话一边祈祷着千万别有时间,这样可以问问她是在和谁开会,好知道Lucy在干吗。
    “我不想喝咖啡了,我们干点别的吧。”俞可可一口抱怨的语气。
    “怎么了?”胡云龙一听她还有时间,稍许有点失望。
    “别提了,一早上就被Lucy拉到星巴克见人,请MBI各个部门的人喝咖啡。见一个人喝一杯,见一个人喝一杯。我一上午喝了二十多杯咖啡,尿的直接就是咖啡,现在一听咖啡就恶心。”
    “啊,怎么Lucy还请人喝咖啡啊?”
    “她取消了原来的行程,专门和渠道部、ISU、产品部的老大们见了一圈,也不怎么开始关心你的那个移通集采了,都是在问他们这个集采的情况,好像说里面有数据库软件的机会。求人家,肯定要请客喝咖啡了,可苦了我了。”
    “这不是胡搞么?整个电信行业都没有一个客户买过MBI的数据库,瞎折腾啥啊。”胡云龙听到这里,心里乐开了花,不由得佩服老美的工作效率。
    “谁知道,反正她说有机会,好像美国那边来的消息,所以她在找人约客户呢,想去谈谈。你有什么渠道么?”
    “我没有,有也没有。你告诉她Dennis都被客户骂出来过,现在谁敢碰这个CASE啊……下午,我再给你电话吧。”胡云龙闲扯了几句,挂上了电话。
    
    
    最近不会每天发送小说情节了,大概会更改为每周或者每月一次,也省得耽误大家时间。
    刚刚发布的大概是上半部的草稿,我的小说大的构思写到这里一直没有改变过,我相信也不会有啥变化了,所以在这里大概预告一下下半部的情节,也就算一解很多人的“渴”吧。
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    外企最不会教你的东西是什么
    
    
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    厂商如何对付客户
    厂商和厂商如何竞争
    更为残酷的内斗
    如何谈判
    如何销售
    如何市场
    如何品牌
    如何广告
    
    ........
    一本书如何承载如此多内容,且等待我完成这部小说,否则上面都是吹NB
    
    
    对了,下半部会加更丰富细腻的感情戏,让女性读者大快朵颐。
    怎么看着想盗版书的宣传口号
    还有好多呢,不过不能写太多,给大家点悬念。
    上半部是科普,下半部是实战,可是最近我又病了,真是流年不顺,希望春节早点过去。
    工作有点类似,大概看了一下,对于没有进过外企工作过的人来说,可能有点吸引力。IBM靠玩代理,自己有时候连个省分的3级经理都够不上,呵呵,我们公司有几个IBM工作过或者直接过来的,思路简单的可笑,销售要有自己的积累,不是靠玩玩代理,发发邮件申请折扣就搞定的。只会跳一首曲子的销售不是销售。厂家的内部政治根本不值一提,看看那些国企,那才是真的刺刀见红,这都不知道,还出来写书?港台新加坡那些人,没有本地市场,没有本地的产品,你说他对你的支持?除了给你个好折扣,能给你什么资源?现在还迷信他们,呵呵,记得10多年前刚参加工作,觉得,哎呀,港台人真的是专业,现在看看,有他们的优势,同样劣势非常明显。不多说了,个人一点感慨
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    你没看懂。
    工作有点类似,大概看了一下,对于没有进过外企工作过的人来说,可能有点吸引力。IBM靠玩代理,自己有时候连个省分的3级经理都够不上,呵呵,我们公司有几个IBM工作过或者直接过来的,思路简单的可笑,销售要有自己的积累,不是靠玩玩代理,发发邮件申请折扣就搞定的。只会跳一首曲子的销售不是销售。厂家的内部政治根本不值一提,看看那些国企,那才是真的刺刀见红,这都不知道,还出来写书?港台新加坡那些人,没有本地市场,没有本地的产品,你说他对你的支持?除了给你个好折扣,能给你什么资源?现在还迷信他们,呵呵,记得10多年前刚参加工作,觉得,哎呀,港台人真的是专业,现在看看,有他们的优势,同样劣势非常明显。不多说了,个人一点感慨
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    这个写的重点在哪里,你没看懂。你怎么能拿鱼和马比呢,根本不在一个土壤上。
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加:2022-01-12 00:57:27  更:2022-01-12 01:16:33 
 
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