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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第40页] |
| 作者:huzhensheng |
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我不明白的是，这么混乱的公司，里面这么多没用的人，还有这么强的生命力，楼主能否讲讲你的观点？ ___________________________________________________________ 这个问题需要你自己好好想想了，你是双枪老太婆？不知道集团军的运作？ |
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我自己的理解，所谓的厂商销售，要搞定客户，控制折扣，控制渠道，再找到工程师，售后服务，法律财务等资源就可以了，确实是一个项目经理的概念。但客户关系好了，产品质量不错，其他的其实都很简单。 __________________________________________________ haimeng001 看你后面的帖子口气很是中肯，就像还是仔细回个信息吧。可是仔细想了想你的内容，就又无话可讲。你上面讲的这些东西每一步都非常难，难的不是做，难的是竞争对手也在做，你要比他做的好。 根据这段话，我觉得你不是做销售工作的。 |
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http://t.sina.com.cn/huzhensheng 在新浪的围脖，有点意思。 |
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本人就是一位在IBM圈子里混了10年的销售代表，现在自己也开公司了，楼主的小说让我清晰的明白了IBM产品的运作思路和以前的很多迷茫，有很强的教科书意义。对于今后的销售思路又很强的指导作用，谢谢 __________________________________________________________ 比较中肯，谢谢 |
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ding |
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