[职场天地] 全中国最穷的小伙子发财日记（传授最笨发财之道！）[第2页]

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[职场天地]全中国最穷的小伙子发财日记（传授最笨发财之道！）[第2页]

作者:重庆老康2010

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            全中国最穷的小伙子发财日记: 回头路，别走





        2006年8月2日星期三晴

        这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
        我想自己创业。
        过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
        假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。
        一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
        不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
        另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
        这是商业规则。
        几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
        人啊，真是贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。


        2006年8月10日星期四多云

        我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
        我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
        我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
        弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
        我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
        我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
        说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
        事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
        渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
        我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
        我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
        我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
        大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
        也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
        我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
        我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。


        2006年9月11日星期一多云

        时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
        我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
        我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
        所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。


        2006年9月14日星期四多云

        业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
        我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
        也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
        当然，没几个人相信。
        没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
        我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
        小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”
        也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 只要你不放弃机会，机会就不放弃你






        2006年9月18日星期一多云转晴

        下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
        去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
        他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
        我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
        我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
        也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
        我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
        桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
        但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
        毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
        桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
        这样的神情，我真的很配。
        但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
        做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
        毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
        毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
        我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
        不过，我只需要他对我感兴趣。
        毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
        接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
        我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
        我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
        从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
        我想回避，但无处可避。
        硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
        生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。
        我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
        在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
        在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
        我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
        其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
        照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 在老家的母亲，一直以为我混得很好(上)






        2006年9月28日星期四多云

        送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
        我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
        后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
        你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
        我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
        但我想他们。
        一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。
        久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
        这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
        我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
        这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
        那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
        而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
        母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
        这就是她的人生。
        我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
        母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
        我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
        几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
        晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
        当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
        “生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。
        我苦笑了一下。
        我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
        我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我的心。
        你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
        而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
        很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
        其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
        我也一样，所以明天我就决定回C市。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 在老家的母亲，一直以为我混得很好(下)







        2006年9月29日星期五阴

        我没能走成。我堂伯父去世了。
        堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。
        他是事实上的孤老。
        堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。
        谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！
        听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。
        这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
        很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。
        在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
        但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
        大片的田地荒芜，野草在疯长。
        我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。
        牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。
        我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶回来。


        2006年9月30日星期六阴

        陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
        我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
        能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。
        谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。
        我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
        那么，就按照他们的想象来设计生活吧！
        堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。
        最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
        我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。
        父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
        而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
        我不想也不能留下这个遗憾。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 惨啊，居然亏了(上)






        2006年10月4日星期三阴

        带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。
        堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
        人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。
        始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
        我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
        我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。
        因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
        这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
        如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
        基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
        毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。
        很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。
        报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
        我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
        我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。




        2006年10月10日星期二多云

        日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
        我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
        我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
        我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
        所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
        毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
        熟悉——只要问我，我就熟悉。
        毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
        拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
        但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
        很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
        我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
        我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
        我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
        这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
        这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
        价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 惨啊，居然亏了(下)







        2006年10月13日星期五多云

        早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
        我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
        毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
        其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
        我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
        于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
        他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
        不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
        专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”
        事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
        我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
        当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
        陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
        老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。


        2006年11月10日星期五阴

        合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
        另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
        原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
        陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
        四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
        损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
        我这是贪欲吗？
        一声叹息。

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加:2022-01-14 04:29:15 更:2022-01-14 04:33:26

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