[职场天地] 全中国最穷的小伙子发财日记（传授最笨发财之道！）[第3页]

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[职场天地]全中国最穷的小伙子发财日记（传授最笨发财之道！）[第3页]

作者:重庆老康2010

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            全中国最穷的小伙子发财日记: 儿子，希望你是强者






        2006年11月13日星期一多云

        我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
        不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。
        我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。
        凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。
        只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。
        下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。
        儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。
        我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。
        大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。
        我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。
        我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。
        我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。
        我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。
        所以，这一次家长会，我依然沉默着。
        老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
        说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。
        但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。
        所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。
        我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”
        我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。
        请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。
        我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？
        所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。
        除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。
        见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”
        我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”
        我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”
        我靠，你当是买玩具吗？
        其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。
        有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”
        我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。
        正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”
        这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。
        我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。
        这是两种不同类型的痛苦。
        前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。
        老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”
        我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”
        又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。

        我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
        儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
        别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。
        也许还会因此而自闭。
        我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
        但对孩子来说，这是个深奥的话题。
        我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”
        我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
        我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
        儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”
        文不对题，他妈的。
        再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”
        我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
        从来没有。
        因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
        冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
        我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
        到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
        我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
        事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
        儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没看到。
        我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”
        儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
        入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
        我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
        但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
        我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。

    全中国最穷的小伙子发财日记: 让自己满足于挣每一分钱






            2006年11月16日星期四多云转晴

            机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
            我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
            另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
            这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
            我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
            我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
            于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
            有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
            我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
            开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
            当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
            不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
            对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
            今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
            一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
            期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
            快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 遭遇资金瓶颈（上）






        2007年1月5日星期五多云

        流动资金是个最大的问题。
        很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
        这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
        我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
        在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
        但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
        慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
        这就是所谓的拆东墙补西墙。
        在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
        资金的瓶颈再次显现出来。
        原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
        但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
        好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。





        2007年1月10日星期三阴

        中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
        我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
        弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
        有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
        我说下次来一起结，今天确实没钱。
        那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
        其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
        “煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
        有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
        有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
        弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
        有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
        弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
        警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
        我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
        他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
        供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
        电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
        我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
        我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
        我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
        我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
        弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。
        生意上有往来的朋友更是不用想。
        我突然想到了借高利贷。
        我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
        想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
        我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
        她问我要多少，我说两万。
        姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
        是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 遭遇资金瓶颈（下）





        2007年1月13日星期六阴

        早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。
        我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。
        我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。
        我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。
        我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。
        我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”
        大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
        我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。
        其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。
        我理解，我要做的是打消他们的顾虑。
        等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。
        我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。
        有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。
        我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？
        无论我好说歹说，这丫就是耍赖。
        我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，
        说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。
        谁都听得出这是一句狠话。
        屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。
        我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。
        这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。
        弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。
        真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。
        围观的人越来越多，警察也随即赶来。
        我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。
        弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。
        派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。
        打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。
        别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 年底的收益（上）





        2007年1月29日星期一多云

        弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。
        腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”
        弟弟有些犹豫。
        我知道他心里一直有个结。
        在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。
        我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。
        分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。
        弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。
        他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”
        我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。
        我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”
        兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。
        我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。
        联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。
        没有任何库存，纯粹买空卖空。
        好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。
        有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。
        我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
        一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。
        这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。


        2007年2月6日腊月十九星期二晴

        转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。
        有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。
        手里拿着钱，心里五味杂陈。
        一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。
        可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。
        多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。
        钱钱钱，命相连。
        然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。
        所以我的心里并不安稳。
        但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。
        我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。

            全中国最穷的小伙子发财日记: 年底的收益（下）







        已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。
        这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的那种。
        我们边吃饭，边商量着我们的未来。
        我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”
        对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？
        我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。
        事实上，我们的生存空间是很有限的。
        我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。
        我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。
        而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。
        事实上，我们连生计都无法维持。
        维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？
        弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。
        不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。
        弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。
        一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。


        2007年2月15日腊月二十八星期四多云

        春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。
        但我知道这不过是借口罢了。
        弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。
        在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。
        到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。
        而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
        弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。
        他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”
        弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。
        具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。
        后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。
        有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再交女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。
        在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。
        其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？
        只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。
        毕竟，女大当嫁，男大当婚。
        在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。

        全中国最穷的小伙子发财日记: 家里的事儿，还是坦然面对好些（上）






        2007年2月17日除夕星期六晴

        今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
        回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。
        但最终，我选择了面对。
        一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。
        就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。
        随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。
        我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。
        与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。
        晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。”
        我说：“没啥安排，一起去吧。”
        儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。
        周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。”
        我怔了一下，想问为什么，却没有问。
        我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。
        我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。
        我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。
        我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。
        我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。
        似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。
        因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。
        儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。
        烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。
        这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。
        回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。
        临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”
        这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。


        2007年2月18日星期日晴

        正月初一。
        大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。
        不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。
        我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。
        对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？”
        我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。”
        大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。
        进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。
        大家似乎都过得不错。
        我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。
        这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。
        一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。
        一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。
        因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。
        以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。
        我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？”
        周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？”
        我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。”
        女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。
        其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。
        患得患失，人性如此。

        全中国最穷的小伙子发财日记: 家里的事儿，还是坦然面对好些（下）






        高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。
        孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。
        我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。
        话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。
        年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？
        吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。
        可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。
        喝酒，一醉解千愁。
        酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财”、“新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。
        人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。
        开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。
        高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。
        孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。”
        高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。
        高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。
        我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。”
        高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？”
        我点点头，重新入座。
        桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。
        我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。”
        我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。
        令我意外的是，大家居然都很乐意。
        高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。
        接下来孙坐庄，也喝了两杯。
        猜拳行令，气氛热烈。
        其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。
        我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。
        高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。”
        1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。
        的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。
        再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。
        到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。
        众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。
        人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。

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        全中国最穷的小伙子发财日记: 没有朋友，就意味着没有团队（下）





        2007年2月25日星期日晴

        今天是正月初八，我们开始上班。
        我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。
        我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”
        弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”
        我也笑。
        我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”
        弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”
        我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”
        弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”
        弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”
        的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。
        但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
        一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
        就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
        按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
        这显然是不现实的。
        今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
        当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
        但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
        今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。
        所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
        要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
        再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
        现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
        社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
        当然这是废话，与我的现状无关。
        我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。

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