| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 奋斗在农资销售 -> 正文阅读 |
[职场天地]奋斗在农资销售[第2页] |
| 作者:acttion0108 |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 尾页[2] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
2022年，终于又想起这个号了，准备继续写。 一眨眼，自己在这个行业工作了十几年，混成了一个“老油子”。 对着电脑屏幕，早已经习惯视觉化享受的大脑思维，组织语言来写，感觉好困难。早些年，一边出差，还会一边看书。自从短视频崛起后，图文市场的落寞，思维也慢慢变化了。 总之，不管如何，慢慢写吧。 |
|
疫情影响下的农资业务 ---------------------------------------------------------------------------------------- 当前不管任何行业以及事情，均不能脱离这个话题。一疫已三载，2022年对农资行业的影响也更大更深。 一、部分原材料生产及供应不连续 2022年刚开工，各地的疫情多点爆发，在疫情严格防控政策下，部分地方进行封控管理，导致一些原材料工厂直接无法开工生产。同时叠加环保政策、冬奥会、全球通胀的影响，自去年10份以来，原材料的价格居高不下，甚至有少数产品直接断供。以除草剂的乙草胺为例，乙草胺价格仍然坚挺，折百5万元/吨，同比上涨104%。根据资料显示，MEA（2-甲基-6-乙基苯胺）是乙草胺合成的重要中间体。淮安双阳和中农发河南是国内MEA和DEA的两家核心供应商，前者因所在园区着火受牵连停产，后者因冬奥会短暂停产，现两家逐步恢复供应但产量依然有限。另外MEA上游原料邻硝基甲苯因主流供应商山东彩客受到冬奥会影响而供应紧张。该产品上下游供需关系比较成熟且稳定，供应和价格收到多重因素影响。 直到现在，乙草胺的价格局面没有明显的变化。根据原药采购部门的说法，预计在4月会有较大幅度的调价，因为供应会进一步正常化。 另外一个让行业受不了的，就是草甘膦，作为最大宗的行业大品，有着风向标的作用。尽管当前价格有所回调，但幅度不大。导致市面上假货横行，多少农民朋友又被坑。 二、农产品价格低迷 疫情第一年，春节+情人节的时间节点，是花卉销售的旺季，也是花农们最高兴的，因为花价高。然而那一年，却损失惨重。在晋宁花卉种植区，我的种植合作社客户朋友，直接损失近150W。由于无法出口，合作社收上来的花直接烂在冷库。花卉，还算是幸运的，2021年的时候已经慢慢恢复原有的价格水平。诸如蔬菜、水果类的就没有这么幸运了。 特别是蔬菜，2021年的情况可以说损失惨重，很多茬菜、包括小葱直接卖给“东方红”（打烂在地里）。以泸西小葱为例，2020年12月的地头收购价在15-18元/公斤，而2021年12月，只有3-5元/公斤，导致部分葱农连地租都收不回来。很多种植户都不敢再种，直接把地重新转租。 农产品价格低迷，直接影响农户的用药信心，购买农资产品少，影响了农资企业的营收。 三、难以开发新客户 受各地封控的影响，以及对身体健康的安全意识，有少部分经销商不愿意被陌生厂家业务员约见，农资业务员无法拜访新客户，从而无法提高市场销量。 |
|
农资行业更苦、更严峻的日子还在后头 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 谁也没有想到，农资行业的2022年会比2021年更难。“即使产品价格已经全面恢复到2021年未涨价的水平，客户仍然不接货。大量的业务员积极跑动，开发新客户，保证销量的稳定。”昨天一个大厂的大区经理跟我这样说。 3月即将结束，也就是第一个季节快结束了。今年的市场到底怎么样? 很多厂商对这个季度的经营感受相当统一：太难了，实在太难了。感觉从来都没有这么难。 其实，在我看来，这种难只量跟过去的好日子相比，感觉不适应。然而，如果与未来5年的市场挑战相比，回过头来看，这种“苦日子”可能还要算是最好的。因为，接下来的“苦日子”一定会超出很多厂商的预期和认知。 根据我自己的分析，得到一个观念“农资市场更苦、更艰难的日期其实还在后头。”现在别想着过去的好日子。未来会出现更大、更多、更恶劣市场环境和变化，必须要有足够的心理准备和应对实力。 近几年，在交流沟通中，有不少经销商回顾过去20多年的从业感受后直言：以前年年喊生意难做，却也是年年做，努努力，还是好的。但是好日子总有结束的那一刻。如今，对于过去是不能留恋，只能埋头苦干，别无他法。 事实上，从一开始农资刚刚市场化，在2002年以前，少数经销商（从系统转制过来）和少数“先知们”在市场上捡钱，基本上不愁卖，而是愁货源，以及赚多少钱才愿意卖。这样的客户是真正躺赚，到现在年纪应该在70岁以上。曾经，我手上就有好几个这样的客户。到2002年以后，随着农资产能放量，品种增多，需求规模化上涨，经销商们则是利用渠道，凭借关系和人脉赚钱，只要拿到一些大品牌的代理权，赚钱完全有保障。 如今，随着整个产业步入成熟期，土地流转及规模化种植，不只是供大于求，而且需求活跃和挑剔，厂商则开始进入“凭本事，凭能力”，在存量市场上抢订单了。 未来市场又会怎么样?上述经销商们已经被传统思维固化，又怎么说的清楚，感觉就是顺势而为吧，毕竟他们有较强的经济实力。 至此，在我看来，未来农资市场的变化，不是简单的竞争激烈、需求低迷，而是整体更严峻，赚钱会很难，或者说利润极低，大部分厂商只能靠“吃老本”才能活下去，特别是当电商、直播带货更成熟后。尽管农业的消费、更新需求会比较缓慢，一些基础的要素还是跟原来一样，但对于厂商来说，这不是靠关系与实力叠加就能解决了赚钱的问题，而是必须要让自己能稳稳地走下去，让自己永远比对手“先行一步”。 关于未来的农资市场，有2点是可以知道：一是，农资行业再也回不到过去了，行业内的人不要再有任何幻想，否则就不符合历史的发展规律；二是，无论是好坏的环境，关键是大家一定要学会在新变化中找到新的应对手段。因为，实体店、电商、甚至直播带货均没有红利可享，这点都是一样的，都得靠自己去拼抢了。 未来，农资市场到底有多苦，有多难。现在相信谁也无法给出清晰的答案，只是很多人的感觉会不太好。 早几天，跟一些厂家的业务相互沟通，前面3个月的销售数据都比去年差。当下，已经不是简单的竞争白热化，而是你即便价格一降再降，客户的进货意愿仍然不高，你也没有其它招术可用。 对于农资行业厂商来说，我认为，最大的任务不是去了解“苦”与“难“的原因，而是要做好各种突发困难和挑战的应对能力、应对体系的建设。通俗来说，就是”兵来将挡、水来土掩“，这样谁也不用害怕。 发现问题，就眼下而言，比找到答案还要重要。因为大家所面临的市场、环境，是成熟的，稳定的。因此，要在这个环境下发展和增长，唯一的出路就是弥补短板和不足，解决之道一定不是从市场上找答案，而是从内部经营管理中打到不足。 提升经营管理的效率，最大化协同提升，少抱怨，多一致对外出招，行动落地，积极变革探索。面对市场这一块，把传统有用的，给确定下来，如会议营销。可以把更多的精力花在农民身上。去年，我们文山的客户，一年开了158场农民现场会，贴近用户的做法，从而获得市场的大增长。 对于我们厂家来说，做出好产品，回归优势品类和业务，做强、做精、做透，实现市场全面覆盖。对于经销商来说，紧紧围绕用户做好营销服务的内容和手段创新。低价卖货，人人会，而推高卖精就不是谁都会了。 有一点，需要大家关注的，就是把内容视频化，这是趋势，是面对碎片化时间最有效的宣传方式。 另外主是直播带货，已经有少部分厂商在尝试了，这就是新的方向和手段。 |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 尾页[2] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |