[职场天地] 职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中[第10页]

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[职场天地]职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中[第10页]

作者:九帮帮主

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    下面是一位朋友在九帮网的BBS里发的帖子，挺有意思的，不知道是他本人写的还是从别的论坛里转来的，很辛苦地写了很长一篇，可惜我的那个九帮网没什么人气，没什么人看到，更几乎没有什么回应，所以我把它转贴到这里来，传播开来与大家分享，起码不至于埋没了。圈子圈套是不是很无极，欢迎大家评说，但是，同样身为创作者，起码我做人不能陈凯歌，呵呵。

    《圈子圈套》ＶＳ《无极》
    仅看了约三分之一，实在看不下去了。太弱智了，销售人员怎么就这样的销售水平啊？怀疑ＩＴ的销售人员是不是重技术，轻销售。所以才会让这样的水平来称为做营销的经验和经典之作吧。感觉销售日用品、电器、食品这些行业人员，销售能力和解读社会及个体的能力要比所谓的经典更强。时势造英雄，如果让其它行业的销售人员，稍作培训后可能比ＩＴ的专业人员强百倍吧。
    感觉圈子圈套有很多“无极”的地方。作者本身没有经历过什么风浪，偏偏要装出一副历尽沧桑的样子，用洪钧和俞威两个人的眼光来看这个世界，也就是作者眼中的世界。没见过什么真正地商战，凭想像对手是多么的狡猾或者对手是多么地愚蠢，而自己则是无比的无奈遭到暗算，又是多么英明地识破他人设的圈套，反过来让对手钻进圈套。可惜，作者本身也没真正了解这个社会上的尔虞我诈，所有都是他自己的想像，写出的情节就幼稚可笑，无极无极。
        我就按这书前面的出场人物和事件说说无极的地方：
        一、很不幸，第一页就讲到了性，讲到了性伴侣琳达，一个很无极的漂亮女人。说这个女人无极其实也是说作者本人很无极。主人公洪钧是个多才和多财的帅哥，在北京繁华路段有三室两厅的大房子，按理说琳达爱他是很正常的事情。可作者为了说明女人的善变和无情，说自己多么的遇人不淑就编造了一个婊子无情的琳达。当洪钧一辞去ＩＣＥ的总经理工作时，琳达马上就变成了无情无义的女人，而且做的事情很绝情。可能么？仅仅辞去总经理职务，他本人的潇洒、才气、房子、票子并没少，而且工作嘛又不是一棵树就要吊死一个人，这琳达变得也太无极了吧？
        二、这第二桩就说说引得洪钧辞职的事情，合智集团的软件采购。这桩集团公司的采购案本身也挺无极。好像这个公司从上到下就没一个明白人，全是帮蠢猪。科曼、维西尔、ＩＣＥ三家竞争销售软件，科曼的操作系统最适合的是ＵＮＩＸ，这点从合智打算找范宇宙买ＵＮＩＸ的机器和预算里就知道。可偏偏合智集团不仅本身全用的是瘟到死，而且又刚采购了大批机器也装的是瘟到死了。作者为了体现“出其不意”强行的去让合智集团还想尽办法设一个圈套让ＩＣＥ去钻，然后呢便宜了二十万美金去买科曼的产品。一群猪啊，集团的全部操作系统全部要更改要花多少钱，浪费多少钱？据他说的要购买的服务器要花多少钱？人家范宇宙光打点一个其实无关紧要的俞威就５万呢，想想这笔钱也不会少于20万美金吧？？最后也是最关键的一点，书上还多次提到合智集团的人懂ＵＮＩＸ的几乎没有，这人才更换又要花多少钱？仅仅为了作者的“出其不意”就让合智作出如此愚蠢的选择，实在是太无极了。要是作者编成合智拿科曼设套，去杀ＩＣＥ的价格还略微合理一点。
        三、仍然是合智集团，设局是可以，但设局到骗外国公司人员已经到第二天鉴约，未免也太无极了。哪一个集团公司敢用自己的信誉去设这种局，以后生意还做不做？通知了所有媒体，这电视报纸媒体岂能是你随便就敢忽悠的？哪一个得罪了你也要吃不了兜着走啊。合智的人未免太黑心了，不顾最基本的诚信道义，他们当年是怎么混出来的？？如果设局仅限于和洪钧的勾勾搭搭还合理，搞成这样子实在是无极。
        三、洪钧的对手俞威，一出场就显得无极。为了显示所谓的销售人员的功夫，出场就准备了一招合同变故。明明说好的价格，到了香港就要香港老总变卦加钱。自己想多拿点提成？？未免太儿戏了点吧？ＩＣＥ还在竞争这个案子，敢拿如此重视的合同开这种玩笑？无极。
        四、仍然是俞威。作者明明是想显示自己的销售能力，借俞威的嘴把那三十六计中的“明修栈道暗渡陈仓”“隔岸观火”还有“釜底抽薪”向范宇宙说了出来。无极啊，这些都是见不得人的事情，做得很卑鄙，俞威怎么就能说出来呢，而倾诉的对象是长期合作的范宇宙。哪有把自己见不得人的事情这样告诉会有利益关系的人的，以后人家还不防贼一样防你啊？无极。这也导致范宇宙失去单子时马上知道是俞威在搞鬼。说起俞威搞鬼，那又是桩无极的事情了，下面再说。
        五、小谭，说小谭无极不如说是洪钧的仗义有点无极。作者可能想体现自己的够哥们义气，把小谭写成了一个该在合智案失利中应该负主要责任的人，洪钧为了保护小谭，而一个人承担了所有责任。这就怪了，170万美金的案子，在书中反映的是天大的事情，关系到洪钧的前途，而且合作联系都是洪钧，怎么现在变成小谭该负主要责任了？就为了体现下洪钧的仗义么？前面的功劳描述都是洪钧的，现在过错怎么在小谭了？这作者也太不仗义了，好事情都算是洪钧的（其实就是作者你本人啊），错了就是小谭的，你仗义个屁呀。洪钧的仗义确实无极。
        六、贪婪无耻的赵平凡，做了很多无极的事情，最无极的就是要回扣那一段。合智和科曼的合约已经鉴了，赵无极居然让国际大公司科曼再给些回扣，可能么？当是和小商小贩谈采购啊？作者把国内小公司的事情安排到了集团公司，无极。
        七、愚蠢的俞威，呵呵，前面是英明无比，才一会功夫这小子就变愚蠢了，无极。科曼提出给点回扣去学习旅游。这档子事情这俞威就处理不好，把范宇宙给卖了。随便解释一下就能搞定的事情，国际型大企业哪有到帐的款了再给回扣的做法。让我来都能打发赵平凡，偏偏要牺牲刚进贡了５万给俞威的范宇宙。这范宇宙是专做ＵＮＩＸ服务器的，经常与俞威合作。孰轻孰重俞威应该清楚吧？可作者前面刚提的关系，现在就自己不清楚了。轻易就把范宇宙给卖了，卖得一钱不值，不划算啊俞威。无极啊，作者。
        八、仍然是俞威这ＳＢ。为了搞定赵平凡，居然把科曼公司代理商的5％的干股送给了总经理助理赵平凡。科曼公司这样的国际集团公司会允许这样的事情？还有，不搞定陈总却搞他的助理，未免有点无极。
        九、洪钧失去工作时就算定了维西尔公司会去找他，呵呵，全中国就俞威、洪钧能做这种软件销售。销售人敢把自己这样视为人才的，少见。不过没看到作者有什么本事，凭什么这样狂啊？作者当时让洪钧在小餐馆里吃素炒饼体会到的“谁在乎呢”算是白写了，哪一个也不是天王老子，离了谁都能活，谁在乎呢。可临到洪钧跳槽就变成全国就这俩人才，设局设近两个月就等着维西尔去请他出山。无极。
        十、洪钧和俞威是非常铁的哥们，这哥俩先就有了君子协定，前三桩不抢生意。人哪有那样变的，唾沫星子没干，就全变了？怎么着也得有个过程吧？商场无情到这份上，无极。
        本来只有九条的，想想还是凑了个第十条。这本书够无极的了，剩下的不看也无所谓了。

    第五章

    洪钧放下电话，从椅子上站起来，很快，玛丽领着范宇宙出现在办公室门口，范宇宙抢步上前，和迎上来的洪钧热烈地握手，咧开大嘴笑着说：“哎呀老洪，有一个月没见了吧？”

    洪钧笑着说是啊是啊，心想自己并没有觉得“如隔三秋”呀，等两人都坐下，玛丽问道：“范先生，请问您喝点什么？”

    范宇宙懒得转过头去看一眼玛丽，只是扬了下手说：“随便，什么都行。”洪钧暗笑，看来范宇宙和自己的审美观基本一致，如果又像初次见面那样是菲比招待他，他的态度就会是天壤之别了。

    洪钧看到玛丽愣着，便说：“就来茶吧。”

    等玛丽带上门出去了，范宇宙笑着说：“老洪，你带兵就是不一样啊，我在楼下看见电梯里出来一拨一拨的人，都放假回家了，只有你这儿还都在坚守阵地啊。”

    洪钧客气道：“就是因为你要大驾光临嘛，所以我才吩咐他们，一个都不能走。”

    范宇宙立刻夸张地做出一副受宠若惊的模样，摆着手说：“哎哟，那我可担待不起，”接着便一脸歉意地说，“我也觉得拣这个时间来拜访不好，大家都准备撤了，可是你前些天又太忙，逢年过节的我一定要来走动走动，总不能拖到节后吧，真是不好意思啊。”

    玛丽推门进来把茶给范宇宙沏好，洪钧冲玛丽点了下头表示谢意，又对范宇宙说：“我是特意挑这个时间请你过来的，正好让你认识几个人。”

    他一边站起身，一边简单提了几句公司刚改组的事，就和范宇宙一起走出来。洪钧先来到正和杨文光说话的李龙伟身旁，对范宇宙说：“李龙伟，早都认识了，普发项目里一起合作过的，他现在是我们负责金融、电信和政府部门三个行业的销售总监，以后要靠你多支持啊。”

    范宇宙忙向李龙伟表示祝贺，几句客套之后，洪钧又把和郝毅谈话的罗杰拉过来介绍给范宇宙，他俩是初次见面，便多聊了一会儿，然后洪钧领着范宇宙来见比尔，比尔正与武权和肖彬聊着，洪钧打断说：“这位是范总，泛舟公司的老总，和咱们一起拿下普发单子的。这位是Bill，常驻广州，现在负责技术上的业务。老范以后你要是想找人帮你做方案什么的，就找Bill。”

    比尔和范宇宙忙着握手、交换名片，洪钧便偷偷看了眼坐在不远处的菲比，菲比一直深深地低着头，恨不能把自己埋到桌上的那个大文件夹里，周围的这阵骚动好像丝毫没有引起她的注意，洪钧觉得好笑，菲比一定是害怕抬头会撞上范宇宙的目光，没准正提心吊胆地担心洪钧偏要拉着范宇宙来和她打招呼。洪钧又看看范宇宙，发现在整个过程中他也从来不往菲比的座位方向张望，洪钧明白，范宇宙肯定知道自己和菲比的关系了，不会再主动凑过去和菲比套近乎的。

    这么一圈介绍下来，刚才和海伦聊天的劳拉一直抬头看着，似乎准备着下面该轮到她了，但洪钧只是笑着冲劳拉微微点了下头，就带着范宇宙走回了自己的小办公室。

    范宇宙喝了口茶，说：“老洪，作为朋友，得给你提条意见啊。”

    洪钧笑了，说：“唔，好啊，洗耳恭听。”

    范宇宙抬手指了一下洪钧，说道：“你呀，不会享受生活，兴趣太少。我提了几次了吧，趁‘五一’这几天一起出去转转，散散心，放松放松，你呀，就是请不动。朋友就是一起开心的嘛，我不知道你是天性就这样呢，还是没拿我当朋友。”

    洪钧一边微笑着静静地听，一边琢磨着面前这位善于享受生活的范宇宙，他还是老样子，腰身一点没瘦，但也没有更胖；个子一点没长，但也没有更矮。让洪钧觉得有意思的是他的打扮，每次见到他都是完全不同的风格，以前曾见过他一身西装笔挺，也见过他像胡同里的老北京，而这次，他穿的是鲜艳的天蓝色唐装，上面绣着几个圆形的“萬”字图案，像是刚从某个电视节目里下来的嘉宾。洪钧不禁有些佩服老范，他穿什么样的衣服都觉得很自在，总是一副随遇而安的样子，正如同他在各种场合、和各种人周旋都能如鱼得水。

    洪钧听出范宇宙的玩笑中带着些许抱怨，便做出不好意思的样子，又带着几分无奈地说：“哎呀，谁不想出去玩儿啊？我实在是事情太多，现在顾不上，等将来基本上都理出头绪了，再找机会彻底放松放松。”

    范宇宙显然对洪钧的托辞不以为然，说：“事情还能有做完的时候？没个完。就看你自己会不会放松，想不想开心。对了，你现在下面兵强马壮的，应该不用像以前那么辛苦了吧？”

    洪钧刚想把话题转到普发集团的项目上，因为他在节后要去普发走访，该事先和老范统一好口径的，不料老范紧接着说：“老洪，你这个地方恐怕不太够用了吧？要是再招一些人来，恐怕连坐的地方都没有，你自己这个房间也太寒酸了些，该换了。”

    “是啊，肯定是得搬家了，面积也要扩大，已经签了物业合同，下个月开始装修，估计7月份就能搬进去了吧。”

    范宇宙立刻高兴地说：“好啊，乔迁之喜啊，老洪，你今年真是‘旺’啊，多少喜事啦？普发的单子，总经理的位子，这又要搬家，得好好庆贺庆贺，我也好沾些喜兴。”然后他话题一转，谦恭地说，“老洪，装修的事定了吗？要是还没定的话，给兄弟我一个机会吧。”

    洪钧一愣，他一点思想准备都没有，诧异地问：“装修？你堂堂的老范，还帮别人揽这种小打小闹的生意啊？”

    范宇宙赶忙解释：“不是别人，是我自己，你要是已经定了给谁做了，我也就不瞎掺乎了。”

    洪钧忽然来了兴趣，说：“定倒是还没定呢，可能已经开始物色了。怎么，你还做装修啊？”

    范宇宙一听说还没定，显然自己还有机会，便来了精神，挺直身子说：“那太好了，你这次一定得照顾兄弟我一把。嗨，我也有个做装修的摊子，现在光靠倒腾几台机器一年能赚几个钱啊？我刚开始做系统集成那会儿，老顺手帮用户装修个机房什么的，慢慢的也做熟了、做大了，后来不仅做机房装修，写字楼装修也做了不少，连住宅的活儿都接过。不瞒你说，现在做装修比做电脑还舒服些，都说卖电脑就像搬箱子，我看搬箱子还不如搬砖头呢，就干脆正经八百地搬砖头了，我那个装修公司的实力还是拿得出手的，这我不能蒙你。”

    “真的行吗？你可别用忽悠别人那套来忽悠我，怎么一直没听你说起过呀？”

    范宇宙忙拍着厚厚的胸脯说：“我蒙谁也不能蒙你呀，真的，我们所有的资质都有，从设计到施工都很专业。你想啊，那些大单位的机房，都属于机要部门啊，防火、防尘、防渗漏、防静电，比一般的写字楼、办公室要求高多了。你放心，质量上保证没问题。”

    洪钧觉得范宇宙的说法有些道理，就进一步打听道：“你的装修公司和你的泛舟公司是什么关系啊？业务上你具体还管吗？”

    “没什么关系，两家完全独立的公司，有的客户不愿意让别人觉得什么生意都是给一家做的，又从我这里进机器，又让我装修机房，好像什么钱都被我挣了，目标太大就容易惹人注意，所以我当初弄装修公司的时候就是完全独立的一摊儿。业务我根本不管，是我的一个亲戚在操持，他是从建筑设计院出来的，以前就是专门搞工程的，是个行家。”

    洪钧还觉得不太明确，又问了一句：“装修公司的法人代表是你吗？合同一般是谁签？”

    范宇宙胖胖的脑袋摇动起来居然也挺灵活，他说：“不是不是，都是我那个亲戚。不瞒你说，我下面的公司多了，哪儿能都是我当法人啊？”刚说完，他好像又意识到了什么，补充说，“不过，有什么事还是可以咱俩直接谈，你不用管他，我都能做主。”

    洪钧知道范宇宙最后这句话是误会了自己的意思，但也不想解释，该了解的他已经清楚了，心里有了底，便不慌不忙地对范宇宙说：“老范，大家都不是外人，你要是真心想做这事，我就给你介绍一些情况，你看着办。”

    范宇宙急忙连连点头，洪钧接着说：“装修这事，我不管，我既不拿主意，也不发表意见，我已经交待给我们的财务经理，由她全权负责，我就当一回橡皮图章，只管最后签字。财务经理叫Laura，你刚才应该看见了，就是外面那位上身穿着西装、下面是套裙的，年纪和我差不多，挺有风度、挺有气质的。”

    范宇宙的手在自己的脖子上比划了一下，说：“就是扎着个丝巾的那位？我们泛舟的会计应该和她联系过的。”

    洪钧笑了，范宇宙的确有一套，他刚才并没有和劳拉打照面，在不经意间就把劳拉的特点抓住了，他看女人的眼光真够“毒”的。

    “没错，是她。她常驻上海，只要她同意让你的公司做，我不会反对，但是，要注意两条，第一，不能说是我介绍的，更不能打我的旗号；第二，你和你的泛舟公司都不能出面，只能由你的亲戚出面，总之，不能让Laura觉得这事和我有任何关系。”

    范宇宙是典型的大智若愚，心里的算盘快得很，他马上说：“老洪，这规矩我懂，我不会让你为难的。”

    洪钧听出范宇宙又想歪了，这次他不得不澄清道：“老范，你误会了，我这次纯粹是帮你一个忙，没别的想法，我不会做那些见不得人的事。我给你这种建议是为你好，因为Laura现在并不买我的账，你打我的旗号只会适得其反。”

    范宇宙似懂非懂、将信将疑地点了点头，有些为难地说：“可是我们又没和她打过交道，她肯定有些自己的关系要照顾，我们这么找上门去好像有些不太容易上手啊。”

    洪钧笑了，指点道：“这点小事还能难住你老范吗？关系是可以建立的嘛。Laura肯定有她的关系，但不管她是把上海的一家装修公司叫到北京来，还是通过关系在北京另找一家装修公司，成本都比较高，因为一层关系就意味着一笔费用，所有的费用最后都会落到我们维西尔出的装修经费上，而经费是有预算封顶的，中间环节的费用越高，Laura能控制的部分就越少，所以，她可能更喜欢和没有任何关系的公司合作，六亲不认，既可以避嫌，又可以使自己利益最大化。”

    范宇宙听了几句就已经笑逐颜开，等洪钧的话讲完，便连忙说：“有道理，有道理。你放心，师傅领进门，修行在个人，下面就不用再劳你费心了。老洪，朋友归朋友，生意归生意，你这么照顾我，我一定要好好感谢你的。”

    洪钧的脸色立刻严肃得有些阴沉，他盯着范宇宙，说：“老范，我再和你最后说一次，我不会要你的任何好处，你如果还想得到这份生意，就别再有这个念头。”

    范宇宙嘿嘿地干笑两声，说：“我知道你是实在人，那我也就不玩儿那些俗的了，心领了，以后用其他方式报答吧。”

    洪钧也随和地笑了，客气道：“先别说这些了，你们还是抓紧吧，一百二十万的装修，也不是什么大工程，工期又紧，Laura可能过了节就要定了。”

    范宇宙搞不清洪钧是有意还是无意地把这些底细透露给他，心里暗暗记牢了，嘴上说：“看来我们真要过个劳动的‘五一’节了，马上就得跑趟上海。”

    洪钧马上叮嘱道：“你可不能露面啊，对了，Laura肯定会问你们听谁说到这个生意的，该怎么回答？”

    范宇宙又笑了起来，大大咧咧地说：“老洪你不要把我看扁了啊，你说的每句话我都记下了，放心，我会让我那位亲戚去搞定的。他们做装修的，和那些家写字楼的物业部都有关系，哪里要新搬来一家公司，哪里要装修，他们有消息渠道的，就这么对她实话实说就行。”

    洪钧意识到自己问得实在多余，范宇宙并不是从自己嘴里才得知公司要搬家的事的，他原本就是冲着这笔装修生意才非要赶在放假前来找自己的。洪钧终于放了心，他也只能帮到这一步，剩下的就只有期望范宇宙和他的那位亲戚不要辜负他的此番良苦用心了。

    ‘五一’长假刚刚过去，洪钧马上抽出时间专程走访普发集团，名义上是“搜集客户意见、促进项目实施工作”，实际上就是联络一下感情，正像亲戚之间没事的时候也需要经常走动走动。洪钧不希望在项目出现重大问题时才不得不跑来救火，也不能只在项目签约、验收庆功等喜庆场合才露面风光一番。普发的项目是在春节以后开始的，至今不到三个月，既没到可能发生问题的攻坚阶段，离最后的大功告成就更有些时日，而双方的“蜜月期”似乎将要结束，很需要在此时把感情“重温”一下。

    洪钧一个人来的，没带一兵一卒，这样才像是来见自己的老朋友，而不是公事公办地来巡视，况且洪钧已经被提拔为总经理了，更要避免让客户觉得他因为身份变化而有些疏远他们。

    洪钧踏着气派的石阶上到普发集团的大楼门口，韩湘已经从旋转门里迎了出来，两人直接上电梯到了大楼的最高层——第八层，韩湘的办公室就在董事长金总的大办公室旁边。韩湘把洪钧让到沙发上坐下，给他倒了杯水，问道：“金总也在家呢，等一下要不要过去打个招呼？”

    洪钧接过水杯，笑着摇了摇头说：“不用了吧，今天是来看看弟兄们的，就不用向金总报到了吧。”

    韩湘听了挺高兴，也在旁边坐下，和洪钧闲聊起来。聊着聊着，洪钧忽然心中有些感慨，他发现人其实真是环境的奴隶，韩湘坐在自己的办公室里，就与他在美国一路上所见到的韩湘判若两人了。

    看看聊得差不多了，洪钧便提议：“要不去看看姚工他们？”

    韩湘站起身，走到自己的桌子后面把东西收拾一下，说：“你的好几个部下也在这儿呢，我们给他们专门腾出了一间会议室，电脑也都和普发的网络连在一起了，从目前来看进展还挺不错，需求分析都已经完成，业务流程的原型也搭得差不多了，主要的参数设置完成之后可以试着运行一下看看。”

    洪钧也站起来，让韩湘走在前面，说道：“先下去见姚工他们吧，临走再上来看看我们维西尔的人，他们每周的项目周报我都看的。”

    韩湘便依着洪钧，两人先坐电梯到了六层，信息中心占了六层的一半，主要是机房和设备室，还有一个监控中心，走廊的尽头是开放式的公共办公区，被挡板分隔成一个个小格子，信息中心的人都穿着普发集团统一的蓝色工作服，有些散坐在格子里，有些则凑在一起说笑着，看不出“蓝精灵”们有任何忙碌的迹象。

    韩湘领着洪钧穿过办公区里挡板夹成的狭窄过道，走到位于最里面的姚工办公室门前，洪钧发现门口不远处孤零零地摆了张小桌子，四周没有挡板，显然是临时加的，桌子后面坐着个小伙子，桌上摊开一本书，正在看着。小伙子听见有人朝门口走来，忙抬起头，认出了韩湘，立刻站起来，恭敬地笑着。

    我在上面转来的写了关于《圈子圈套》VS《无极》的那位朋友，又在九帮网上发了帖子，内容如下，希望大家花时间看看：
    ====================================
    这本书是我一个很要好的朋友推荐的，在武汉找了很多地方都没有买到，在广州也跑了三四家书店才找到。就是因为太不容易，所以看的时候也就特别的失望。《圈子圈套》中的写人写事确实有点无极，没有一点道理。昨晚耐着性子看完了全书，后半段竟标普发集团的时候还可以，没有无极的地方。洪钧竞标时的所做所为可以算得上精英级的。很遗憾在九帮网这个小圈子里的一些人的评论－－对人不对事。我是写读后感，就文章的内容做评论，是自己的真实感受。但有些人就听不得对帮主的不同意见，难不成全天下人都要高举着《圈子圈套》当成营销的红宝书不成？？？
    简单介绍下我自己吧，确实，我不是什么精英，也不会有猎头公司来找我，我只是一个普通的化妆品零售商。不过我从来不敢轻看自己，对自己的过去充满了自豪，对自己的将来充满了信心。我读初中的时候，听说老师这样评价我，如果我考大学的话应该是我挑大学，而不是大学挑我。当年中考时是全地区十一个县市第6名，可惜高二的时候家里没钱让我读下去了，回家老老实实地种了两年地，农忙在地里干活，农闲时就去打建筑小工。89年在深圳火车站扛了几个月的氯化铵，后来又在工地上干了一年，如果不是一次乘车时深圳的一个美女厌恶地躲避我那浑身的酸臭味，可能我会仍然继续做一个“光荣的劳动者”。回到老家做了两年的化妆品营业员，拿着7000元的积蓄和父母准备我结婚的4000元，开起了自己的小店。曾经在省里的一次化妆品招商会上这样评价过自己，在全省化妆品零售商中我占三个第一：1、我的书是最多的;2、我是最能吃苦的;3、我是最爱学习的。连续三年自考省城的经济管理学院被录取，但没时间去读，但在家里我修完了大学所有课程。99年我花了三万参加了一个北京MBA课程班，花费了近十万元去学习考察。两年前在省城搞了个公司，过于相信别人，公司都让人卖了才知道。现在全部精力都在自己的小店上，在省里有很多品牌我的销量占到全省第一，部分品牌在全国也排得上号。对于化妆品店的销售和竞争还略有些心得。现在有两个化妆品店，还有几十家乡镇分店，目前以每个月开4家分店的速度发展。我相信有一天会建起自己的化妆品零售帝国，创建自己的“沃尔玛”。呵呵，别骂我狂，按照我的规划，在我有生之年能够办到！
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    看了他的这些文字，我很佩服他。不是因为他对圈子圈套的评论，而是因为他的经历以及从他的经历中所体现出来的一股志气。
    关于我的小说，既然写了出来也贴了出来，就是供大家点评的，任何人的任何意见都会对我甚至对诸位朋友有所帮助，在此我谢谢大家。其实，在天涯上把小说发出来，对我的小说的销量会带来多大的促进、这种促进又能给我带来多大的经济利益，说实在的并不是我所在意的。通过我的小说，能够让我把自己想说的说出来，更能够聚集一帮朋友，让大家都畅快地说一些想说的话。通过这个小说，我认识了诸位，也包括写了上面这个帖子的这位朋友，而如果我没有写这个小说并贴出来，我几乎是不可能有机会与诸位结成神交的朋友的，这正是我最大的收获，也是我最大的快乐。

    洪钧注意到韩湘根本没有理睬这个人，这个人的目光便向韩湘身后望过来，正和洪钧四目相对，洪钧出于礼貌微笑着点了下头，小伙子好像没有准备，不知所措地急忙也点头回应，结果好像连腰和膝盖都跟着弯了一下。洪钧又打量了他一眼，发现他是整个信息中心里惟一在外面办公而穿西装的人，只是浅灰色的西装看来不太合身，袖口和下摆显然都有些短了，而且在衣襟上能依稀看到几点不大的油渍。

    姚工办公室的门开着，韩湘站在门口，探着头说：“姚工，看看谁来了？”

    宽大的写字台后面，姚工双臂张开，举着早上来的报纸正在看，一听见有人叫他，忙从报纸后面露出头来，看到韩湘和后面的洪钧，立刻笑容满面地站起身，拽了拽身上皱皱巴巴的西装上衣，迎了上来。

    洪钧和姚工握着手，韩湘拍了下姚工的肩膀，笑着说：“姚工，轻闲啊。”

    姚工把二人让到沙发上坐下，自己从写字台上拿来一包香烟，隔着茶几坐在对面，抽出一支点燃，回答道：“哪儿是什么轻闲啊，不能光搞业务啊，政治觉悟也要不断提高嘛。上个季度的工作总结我拖到现在都还没交呢，总不能光说又买了几台电脑、又拉了几根网线什么的吧？得写出思想认识上的新高度，不读书不看报不行啊，我又比不上你，笔杆子，年纪轻脑子快。”

    姚工说话间，外面的那个小伙子已经静悄悄地走了进来，在门口的饮水机旁忙了几下，便一手端着一个放在塑料杯套里的一次性纸杯，走过来把两杯茶放在洪钧和韩湘面前的茶几上，又到写字台上拿起姚工的不锈钢保温杯，走回门口往杯里续上些开水。姚工接过小伙子递过来的保温杯，连看都没有看他一眼，洪钧发现只有自己当小伙子把茶杯放到面前时冲他笑了一下，韩湘和姚工的眼里好像根本没有这个人。

    韩湘翘着二郎腿，对姚工说：“你就别谦虚啦，连咱们总工都说看你写的思想汇报过瘾，博古通今的，有点以史为鉴的味道。金总有好几次聊天的时候还训我，说真扫兴，连这个典故都不知道，说要是换了姚工肯定马上有共鸣。”

    姚工左手端着保温杯，右手的食指和中指夹着香烟，用拇指和无名指拧开杯盖，然后右手在空中不以为然地摆了一下，香烟和杯盖便划出一条烟汽混合的轨迹，他说道：“我那算什么，人家洪钧才是大学问呢。”

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