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[职场天地]职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中[第27页] |
| 作者:九帮帮主 |
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第十三章 （第13节） “几根？一根？那就不用买了，你自己就像根蜡烛，你往床上一站，就是个谜语，谜底就是‘周岁生日蛋糕’。”洪钧得知小薛已经把钱收下，便轻松地调侃起来。 “切！你才像蜡烛头呢。真笨死了，还没想起来呀？是给你准备的周岁生日蛋糕。”菲比听洪钧那边迟迟没有反应，就又大声说，“到明天你在维西尔就整整一年啦！” 洪钧恍然大悟，这才明白菲比的用意，便笑着说：“真的啊，都一年了，真快，我现在被科克逼得只有季度的概念，只记得我刚刚挺过了四个季度。” 菲比的语气变得轻柔起来，一字一顿地说道：“你和我，也已经认识整整一年了。” “哦，才一年啊，真慢，我怎么觉得像是过了365年似的？”洪钧说完就大笑起来。 片刻之后，电话里传出菲比的厉声断喝：“哼，洪钧！被你气死啦！” * * * 10月8号，小薛正点飞抵杭州萧山机场，他又坐了将近两个小时的出租车，才到了位于浙江省中部一个小镇上的澳格雅集团总部。 这个名不见经传的小镇，完全是因为出了这家澳格雅集团才发达起来的。其实小镇本有其得天独厚的条件，四周点缀着一些低矮的丘陵，被分列东西的两条溪流夹在中间，典型的依山傍水的风水宝地，又正好地处交通要冲，浙赣铁路和320国道都在不远处经过。但是，直到镇上出了一位名叫陆明麟的人，直到这位陆明麟有一天开始拉着板车做起了生意，这个小镇的面貌才终于有了翻天覆地的变化。 澳格雅总部在小镇上是名副其实的地标性建筑，九层的楼并不算高，但它那全封闭的玻璃幕墙使大楼璀璨四射，显得比它的实际规模壮观得多。大楼前面是一个不小的广场，三根旗杆上旗帜迎风飘扬，国旗居中，两侧想必是澳格雅公司的旗帜。广场和大楼都被不锈钢栅栏圈起来，小薛在栅栏外把出租车打发走，径直向门房走去。 小薛填好访客登记单，便走进大门，穿过广场，沿着台阶拾级而上，经过两扇自动门，这才真正进入了澳格雅的总部大楼。站在宽敞气派的大厅里，正面墙上是澳格雅的巨大标志，标志下面是接待台，里面背手站着三位身穿蓝色制服、头戴黄色贝雷帽的接待小姐，小薛觉得她们既像是航空公司的空姐，又像是女子特警队的霸王花，便不由想起了“英姿飒爽”这个词，略带迟疑地走了过去。 中间的那位“英姿飒爽”很热情，也最具有军人气质，她看了小薛递过去的访客单，问道：“请问您和沈部长约好了吗？” 小薛面不改色心不跳地撒着慌：“约好了，要不然我怎么会从北京大老远跑来？” “英姿飒爽”脸上挂着训练有素的标准笑容，笔直地把右手向右前方一伸，说：“请您先在来宾休息区等候，我马上为您通报。” |
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第十三章 （第14节） 小薛转身走到了“来宾休息区”，发现不过是在落地窗下的大理石楼面上摆了几张沙发。小薛坐到沙发上，开始等候。正如他所预料的，等候是漫长的，但他仍然没预料到会是这么漫长。十五分钟过去了，半个小时也过去了，不少人穿过大厅向外面走去，想必是午饭时间到了，小薛又去问了一次“英姿飒爽”，回答是已经通报了，请耐心等候。三刻钟，一个小时都过去了，吃饱饭的人又都排队般地走了回来，也不时有访客走过来坐下，但很快就被从楼上下来的人谈笑风生地接走了，只有小薛始终无人认领。 小薛饥肠辘辘地等着，终于下决心拿出电脑摆弄起来，他并没有心思真正做些什么，只是想起码掩饰一下自己的困窘。让他朝思暮想的沈部长负责的是澳格雅的企划部，根据罗杰留下来的客户资料，沈部长一直是罗杰的直接联系人，也是澳格雅企业管理软件项目选型的负责人，小薛在北京打的几次电话便都是给这位沈部长，但除了软钉子之外一无所获。 等了一个半小时之后，小薛实在忍不住了，又走到接待台前，发现“英姿飒爽”们虽然还是一样的英姿飒爽，但面孔都变了，也难怪，连国旗班的战士们站两个小时也得换岗，这些接待小姐总不能站一天吧。小薛问中间的那位：“沈部长在公司吧？” “您不是和他约好了吗？您应该知道他在不在公司的。”新一代“英姿飒爽”昂首挺胸地回答。 小薛立刻没了底气，想必老一代“英姿飒爽”们不仅戳穿了他拙劣的谎言，而且交接班的时候也把他说谎的劣迹交接下来了，他只好尴尬地笑笑，狼狈地走回沙发上坐下。 小薛知道自己作为不速之客一定不会受到热情的接待，但没有想到他根本就不会受到接待，这让他心里开始发慌，他总不能落个空手而归的下场，这么一想，他掏出手机，决定豁出去给沈部长打电话。 就在这时，从电梯间的方向走来一个人，瘦高的个子，细长的脖子，白衬衫扎进棕色长裤里，腰带松松垮垮地系着，分不出哪里是腰部、哪里是胯部，整个人活脱脱是一根麻秆。“麻秆”走到接待台前，和“英姿飒爽”们嘀咕着什么，刚才令小薛铩羽而归的那位“英姿飒爽”冲小薛坐着的方向一抬下巴，“麻秆”便向这边走来。 小薛猜想来人就是沈部长，因为电话里的沈部长总是一种懒洋洋的腔调，既像是病夫，又像是大烟鬼。小薛开始兴奋而紧张，兴奋的是总算等来了，紧张的是不知道自己等来的是一番怎样的接待。 “麻秆”晃晃悠悠地走着，手里拨弄着挂在脖子上的胸卡，他踱到小薛面前，斜着眼睛居高临下地打量着他，小薛忙站起来，仍然比“麻秆”矮半头，他刚要伸出手去，“麻秆”已经大大咧咧地坐在对面的沙发上，他翘起二郎腿，不停地晃荡着。 小薛也只好欠身坐下，心里暗自盘算着，来人显得很年轻，估计比自己大不了多少，尤其是这副做派实在有失中高级领导干部的风范，小薛从内心深处反感这个人，衷心希望来人不是沈部长。 小薛从西服兜里掏出名片夹，刚要递上名片并做个自我介绍， “麻秆”却首先开了口，他依旧斜睨着小薛，声音像是从牙缝里挤出来的，又像是从鼻子里哼出来的：“就是你要找沈部长？” |
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第十四章 （第1节） 小薛一听对方果然不是沈部长本人，顿时松了口气，暗叹一声“老天终于开眼了”，一边躬身用双手呈上名片，一边说：“您好，我姓薛，叫薛志诚，您就叫我小薛吧，我是北京维西尔公司的，今天是头一次来澳格雅拜访。” “麻杆”依旧斜靠在沙发上，晃荡着二郎腿，只把右手稍微伸出来一些，接过小薛的名片正反两面翻看几眼，抬起眼皮问道：“‘销售代表’？以前没听说你们维西尔还有这种头衔啊，和‘销售经理’有什么区别？” 说完随手把名片撂在身旁的沙发上。 小薛笑容可掬地回答：“是这样，‘销售代表’和‘销售经理’、‘客户经理’都属于销售部门，重点负责某些行业或某种产品的叫‘销售经理’，专门负责某个大客户的叫‘客户经理’。” “那你们起码应该派个‘客户经理’来我们澳格雅吧？”“麻杆”显然认为澳格雅天经地义地应该属于大客户的范畴。 “哦，那要在澳格雅真正成为维西尔公司的客户之后，才会有专门的‘客户经理’来负责。处于签约之前的潜在客户阶段，一般是由‘销售经理’或者‘销售代表’来和您联系，我刚加入维西尔公司时间不长，经验还不够，所以是‘销售代表’。”小薛没料到对方会在这个问题上纠缠不清，冷不防又出了一个破绽。 果然，“麻杆”瞪起眼睛问道：“哟，你们维西尔派个没有经验的‘销售代表’来我们澳格雅是什么意思啊？是对我们不重视吧？想用我们澳格雅来练兵是吧？你上面的经理是谁啊？” 小薛感觉自己的头都大了，忙回答道：“是洪总。” “哪个洪总？洪钧？他不是你们维西尔中国区的大老板吗？” “麻杆”这一愣神的功夫，给了小薛宝贵的一瞬间，他马上想出了对策，一脸诚恳地说：“是啊。本来像我这样没什么经验的销售代表，是不可能独立负责具体项目的，但是洪总说澳格雅不一样，他说你们选型已经选了一段时间，对软件行业很了解，自身的管理基础又好，选软件、用软件你们都是行家，根本不需要别人再去给你们讲什么，倒是我应该好好向你们多学习一下，所以就派我来了。另外，洪总和我之间本来是隔着好几层的，可是他对澳格雅的项目特别重视，特意要求我直接向他汇报。” |
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第十四章 （第2节） 不知是小薛的吹捧起了作用，还是因为小薛的话也算自圆其说，“麻杆”没有再穷追猛打，而是抱着得饶人处且饶人的态度，准备和小薛言归正传，他问：“你来找我们有什么事呀？” 小薛想起洪钧曾经对他说过，不要只是被动地回答客户的问题，也要善于向客户提出问题，这样既可以得到更多自己想要了解的信息，也可以引导客户的思路，他便试探着问：“我能先问一下吗？请问您是？” “哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒挺痛快。 小薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱口而出：“哦，陆先生，那您和陆总是亲戚吗？” 不料，姓陆的“麻杆”却鄙夷地说道：“天底下姓陆的人成千上万，难道都是他陆明麟的亲戚呀？少见多怪。” 说着，他从衬衫兜里翻出一张名片，漫不经心地向小薛一晃，说：“我是陆翔，这里的IT主管，是陆明麟专门从上海请我过来的。” 小薛忙起身上前，像领受嗟来之食一般双手接过陆翔的名片，一边满怀崇敬之情地端详着，一边暗自琢磨，陆翔习惯于直呼陆明麟的大名，是要表露他对陆明麟的不满和轻蔑呢，还是要暗示他与陆明麟的关系非同一般？ 陆翔又问道：“你来有什么事？是为了软件项目吗？” 小薛忙点头称是，陆翔撇着嘴说：“你们还来呀？不觉得已经太晚了吗？九月份你们都干什么去了？你们不是不打算做我们这个项目了吗？” 小薛被这一串质问砸懵了，他还没来得及解释，陆翔已经随手拿起小薛的名片塞进兜里，然后站起来，眯着眼睛对小薛说：“你不要在这里傻等了，沈部长不在公司，他和赖总去上海了。” 小薛忙站起来，顾不上掩饰自己的惊讶、失望还有无知，急切地问：“啊，沈部长不在呀？那……赖总是谁呀？” 陆翔一脸的不齿，冷笑一声说：“你连赖总是谁都不知道？就这样还来做项目？赖总是陆明麟的妻弟，澳格雅堂堂的国舅爷、大内总管，看过《雍正皇帝》没有，赖总就相当于那个隆科多，生产、市场、销售、投资都是陆明麟管，其他内务都是赖总管，软件选型就是赖总说了算，就你这样瞎子聋子似的还想做成项目？” 小薛没在意陆翔对他的讽刺挖苦，他内心已经被一种不祥的预感笼罩了，涨红着脸又问：“那……，他们去上海，是不是和软件项目有关呢？” |
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第十四章 （第3节） 陆翔正转身要走，被小薛这么一问立刻又来了兴趣，似乎亲手把小薛的最后一线希望毁灭掉能给他带来巨大的快感，他盯着小薛，像是要让小薛一字不落地铭记在心，头一次口齿清晰地说：“你以为呢？你以为你们维西尔不来，我们整个项目就死掉啦？你以为你们维西尔不来，别人也不会来的呀？人家ICE早跑来好几趟了，原来你们维西尔的那个Roger也一直在跑来跑去呀。赖总他们去上海做什么？你去问ICE好啦，去问Roger好啦。”说完，就像来时那样，一路晃晃悠悠地走了。 小薛呆若木鸡地站着，又有了那种被五雷轰顶的感觉，他脑子里纷乱如麻，好不容易终于冒出一个清晰的念头，他想到的竟然是：晚上的住宿费用倒是可以省下来了。 * * * 10月9号上午，洪钧被李龙伟用内线电话请到了公司里的一间会议室，关上门坐下，洪钧才注意到小薛也在，立刻感到一丝不快，自从他因罗杰离职而对销售团队做了调整，小薛在过渡期后改为直接向他汇报，不应该大事小情还像以前那样去找李龙伟，他担心小薛的做法会打乱销售团队的队形，因为队形和士气是决定团队战斗力的两个主要因素。洪钧刚想提醒一下小薛，却看到两人的脸上都像挂了一层霜，知道等待自己的不是什么好消息，就故意笑着说：“哟，有什么好事要告诉我？” 李龙伟和小薛互相看了一眼，然后李龙伟让小薛先把头一天的澳格雅之行汇报一下，洪钧听完小薛的叙述，脸上的笑容早已消失殆尽，他说：“把澳格雅的事放一放，先了解一下Roger究竟去了哪里、最近都干了些什么。” 李龙伟说：“找你来就是要说这事。早上听小薛一说，我就觉得不对劲，我让他赶紧给另外几家Roger交接下来的客户打电话，委婉地问了问，果然，Roger在上个月都去过了，他现在是代表一家叫洛杰科技的公司，给客户推的是ICE的软件。” “洛杰科技？怎么好像有点耳熟？好像我和他们签过合同，等我问一下Laura。”洪钧说着，拿起会议桌上的电话拨了上海办公室的号码，和劳拉简单聊了几句就挂上了电话，他对面前的两人说：“没错，咱们有几个项目需要给客户搞的初级培训就是包给这家洛杰科技去做的，所有的合同都履行完了，款项也都结清了。Roger可能和这家公司以前就有联系，奇怪，他不是说要自己创业吗？怎么会去这么一家小公司呢？” |
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我已是满怀疲惫，却又得背起行囊出发喽。 这里有来自祖国大西南的朋友吗？尤其是重庆和成都的？ 我在下个周末要去重庆和成都转转，这是我在飞去温哥华之前在国内转悠的最后一站，也是“圈友会”的最后一次活动了，希望能和尽可能多的朋友见面一叙，咱们聊聊职场、聊聊销售、聊聊《圈子圈套》…… 具体的时间和地点如下： 10月14号下午2：30至4点，在重庆，在位于解放碑的重庆市新华书店； 10月15号下午1：30至3点，在成都，在位于武侯祠大街和浆洗街路口的新知书店。 有重庆和成都的吗？出来冒泡报个到。 |
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作者：泡泡飞鱼儿 回复日期：2006-10-8 14:18:13 请大家帮忙解答一下我的问题啊，谢谢大家了. 抱歉了，你原先的帖子留在前一页了，没看到，刚才翻过去看了。 感觉你目前的处境还好，还不至于像“毒酒”所说的那么危险，各种关系和利益链条目前来看处于基本平衡的状态，也不太会有什么突发的小事来从根本上动摇。所以建议莫急莫慌，总、分二董事之间也只是一种博弈，并没有到势不两立的敌我状态，只是谋求各自势力最大化而已。所以不要有什么主动的反应过当，心平气和，先让自己有更多事做，忙起来，就会觉得安全些了。 算命先生胡说而已，姑妄言之姑妄听之。 |
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作者：冰冷影子 回复日期：2006-10-8 14:40:03 补充一点,帮主的外貌很具亲和力,但在网上的行动却不太亲和了,是不是因为太忙啊. 在签名的时时候,帮主问:我们认识吗?其实我想说认识的,但第一反应,也许是因为不太自信,就说了句:应该不认识.正确的答案是,帮主我认识你,你却不一定认识我.假如帮主在贴子里多回些贴,和我们多一些聊天,我们肯定可以更多地相互认识.…… 不好意思，签名时的这段对话我记得很清楚，而且当时我心里的怅惘记得更清楚，我心想，那些天涯上的家伙都跑哪里去了呢？怎么就来了一位hero9811呢？都是叶公好龙，人心不古啊，深圳更是人情冷漠啊，嘿嘿，思绪万千之时还担心会因路上堵车而赶不上回京的飞机，呵呵。 我在MSN上的确不算勤劳，没有做到有问必答、有求必应，最近在天涯上也以发小说章节、发活动通知为主，和大家的交流比以前少了。惭愧了，抱歉了。 我改，不过，这几天改不了，得等我从重庆、成都回来直接又飞到温哥华之后，才能安下心来，重拾旧山河。再一个“不过”，到温哥华之后也不能太沉缅于帖子里了，得写圈子3了，不然要被唾沫淹死了。 |
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第十四章 （第4节） 李龙伟意味深长地说了一句：“恐怕不仅是有联系吧？”他见洪钧注视着他，就接着说，“八成这家洛杰科技本来就是Roger自己的公司。我前一段听上海的几个同事聊过，说Roger好像一直有自己的生意。” 洪钧已经在瞬间明白过来，不免有些懊恼，自己本以为掌握到罗杰贪小便宜的底细已经算明察秋毫了，其实那只是皮毛而已，自己对罗杰的大手笔竟然一无所知。他嗔怪地瞪了李龙伟一眼，心想你这家伙当时就该马上把这么重要的消息告诉我嘛；李龙伟耸了下肩膀，分明是在无奈地表示自己只是道听途说而已嘛，毫无真凭实据，当时也没有什么迫在眉睫的事端，怎么能乱讲呢？ 一旁的小薛对两人这番无声的交流不明所以，提醒道：“还有，洛杰科技现在是ICE的代理了。” 李龙伟忙补充说：“是啊，在ICE的网页上已经能看到了，洛杰科技是他们的什么金牌代理……” “黄金级代理。”小薛插进来更正道。 “呵呵，对。小薛挺机灵的，他假冒一个客户的名义给洛杰科技打电话，他们的一个sales傻乎乎地也不仔细了解一下，就一股脑把他们的情况都介绍出来了。”李龙伟笑着说。 小薛也笑着自嘲道：“比我还傻，您说他们那个sales得有多傻。” 洪钧却笑不出来，整个事情的台前幕后他已经了然于胸，这肯定又是俞威的得意之作，俞威一贯追求的最高境界就是“既打击了敌人又壮大了自己”，而此次策反罗杰无疑堪称是一石两鸟的经典，罗杰若不献上澳格雅这几个项目作为“投名状”，俞威怎么肯接纳洛杰科技这样的小公司做代理呢？洪钧的脑海里不禁浮现出俞威志得意满的神情，仿佛他正面带微笑，欣赏着自己吐出的朵朵烟圈。 洪钧马上把思绪收拢回来，果断地说：“Roger造成的危害就像冲击波，首先是澳格雅，因为他肯定也觉得澳格雅最有戏，然后是另外几个他自己跟过的项目，然后会是郝毅等几个原来归他管的sales在跟的项目，但影响不会只限于他负责的制造业领域，最终一定会波及到Larry你那三个行业的客户，只要他之前稍有了解的，他一定会去骚扰，ICE不把Roger 这点油水榨干是不会善罢甘休的。” 李龙伟有些懊丧地说：“也怪我，我9月份光顾着四处收单子，季度末嘛，只管在9月底以前有能签的项目了，我想如果手里有很快能签的大项目，Roger也不会急着走的，我就没把他那几个项目放在心上。” |
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