| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中 -> 正文阅读 |
[职场天地]职场小说《圈子圈套》续集—《圈子圈套2》连载中[第28页] |
| 作者:九帮帮主 |
| 首页 上一页[27] 本页[28] 下一页[29] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
赫然发现，上一个帖子与“秋天”的竟是同一分钟同一秒钟上传的…… 天涯的系统管理员刚才给我打电话请示说，两个帖子同时发的，哪个放在前哪个放在后呀？我说，让着她吧，她还小，又是女孩，把我的放在后面吧…… |
|
作者：只L一人 回复日期：2006-10-9 14:37:10 ……最近潜水比较多 一来,已经看完书了,有些看书的感想暂时不能写 二来,最近一直在考虑自己的方向,想了很多,包括是否在坚持现在的局面,培养自己的能力,值不值得这么多…… 只L一人的确好久没发言了，上次在MSN上算是比较多的聊了一次，之后就没再见你露面了，一个月前在上海见面了，也没机会深谈，今日总算再次得见，呵呵。 说到当初聊过的，以及你刚提到的大致已经做了的决定，我是比较赞同的。我觉得，不再继续坚持做现在的这种销售工作，而去做技术管理、产品管理或者项目管理等更加技术类别的工作，我觉得可能是一个明智的选择，至于得出上述结论的原因，呵呵，很大程度上取决于你我在上海的当面接触。我的直觉告诉我，你可能不太适合做目前的销售工作，因为，你“太认真”了，呵呵。 |
|
第十四章 （第5节） 洪钧听出李龙伟这又是在有意宽慰他，因为罗杰留下的项目应该是洪钧亲自负责的。洪钧早已意识到了自己的大意失荆州，但他也觉得无奈，分身乏术啊，看来真得尽快找一个人来接手罗杰留下的摊子了。 洪钧按了内线电话上的免提键，接通了玛丽，说：“Mary，我要尽快和一些sales打一个conference call，所有原来report给Roger的sales都要参加，大约要开半个小时，请你马上安排好通知下去。” 向玛丽布置完，洪钧又对李龙伟说：“你也参加，然后要让你下面的sales也都有所准备。” 洪钧转向正在发愣的小薛，笑着说：“昨天还是一个战壕里的战友，今天就是刺刀见红的敌人了，刺激吧？” * * * 下午，洪钧正独自在办公室里忙着，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧抬头一看，原来是小薛，小薛看到洪钧向他点头示意，便走进来，回身把门紧紧地关上。洪钧有些奇怪，小薛向来是没有关上门谈事的习惯的，他似乎一直认为在公司内部、同事之间没有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？ 小薛在洪钧对面的椅子上坐下，嗫嚅着说：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问一下，嗯——，您说，一个项目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？” 洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项目？怎么忽然想起问这个？” 小薛一副欲言又止的样子，洪钧只好催促着：“你说吧，你来不就是想和我聊聊的吗？” 小薛吞吞吐吐地说：“您上午给我们开了电话会议，中午吃饭的时候，郝毅和杨文光我们几个就聊到澳格雅的事。嗯——，他们都说，咱们在澳格雅肯定已经没戏了，因为Roger以前一直把澳格雅捂得严严的，给澳格雅做过技术方案的几个工程师都没见过客户的高层，和客户高层的关系都抓在Roger一个人手里，估计还没等我见到他们，他们就会和Roger签合同了。嗯——，还有，因为Roger对咱们的情况太了解了，方案啊、报价啊他一清二楚，肯定在客户面前说了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。” “郝毅他们有什么建议？你是怎么想的？”洪钧尽量耐心地问。 “嗯——，他们说我应该去找些新项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到什么时候就是彻底没有希望了？” |
|
第十四章 （第6节） 洪钧没有马上回答，他靠在椅背上，胳膊肘支在扶手上，手托着下巴，面无表情地看着小薛，小薛被他盯得如坐针毡，嘴角抽动一下似笑非笑，又马上收紧了。洪钧平静地重复着小薛的话：“一个项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了一下，提高嗓门说，“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！” 小薛被洪钧的话震得浑身一哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是……？” “我的意思是，只要你自己放弃，这个项目就一定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。坐阵后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓；但在前线的士兵，却不可以放弃一场战斗，因为他放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。” 洪钧说完这番话，情绪也逐渐平静下来，他知道这种喊口号似的强心针只有很短的疗效，虽然小薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，他接着说：“只要客观地分析一下咱们的机会在哪里，你就会明白我的信心是有根据的。其实，郝毅他们说的都对，但是他们只看到了事物的一个方面。比如，Roger对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前说尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，ICE的代理不止Roger 的洛杰科技一家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项目不见得会很快被洛杰拿到，当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作。木秀于林，风必摧之，你要知道，从夺标热门变为冷门黑马，倒更可能坚持到最后脱颖而出，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。” 小薛虽然频频点头，但仍然惴惴地说：“我明白，可是，这么关键、这么复杂的项目，是不是应该派更有经验的sales去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。” 洪钧温和地说：“你的心情我理解，但我可以告诉你，这个项目恰恰应该你去做，换了别人反而机会不大。” |
| 首页 上一页[27] 本页[28] 下一页[29] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |