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[职场天地]想聊聊关于销售这档子事[第6页] |
| 作者:karas313 |
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| 我在这篇帖子里，设计了最后一道问题，而这道问题得在这个帖子真的完结后，各位才会真的了解这篇帖子最终要阐释的一种最恐怖的销售方法。当然了，为了达成这种目的，我宁愿被人谩骂，我也会不择方式的激起人们对我的反击。所以这些都在我的控制中的，各位请放心。就像平时一样尽管其变吧。 |
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@dcms2010 2012-07-06 15:26:22 @黑夜的黑夜1 2012-07-05 19:50:32 @karas313 413楼 我最初学的就是数控车床，但是据我了解，我的同学们，毕业后干了1年后甚至是刚毕业就没做和数控以及数控销售有关专业，所以，我对数控以及数控销售并不看好。 ----------------------------- 不管如何谢谢了。楼主有什么推荐的方向吗?...... ----------------------------- 央行年内二度降息 购房者减压楼市成交量或上涨 降息成风 股市不涨反跌 这两条新闻里你不觉得可以挖掘的东西很多么？具体原因不在于限购令，而在于百姓对未来的期望。 |
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@螃蟹不讲理 2012-07-06 15:27:36 感觉有点歪楼了 lz的本意应该也只是对销售基本的一些内容、思路啥的泛泛的聊聊，重点是阐述自己的一些想法、观点，至于能不能满足所有人的需求，那就是众口难调了，毕竟行业特性差太多了，每个行业都有不同的销售模式。 有不同观点的人，不同行业经验的人都能发表意见是好事，脑力激荡嘛 学术上还允许有不同观点呢，更别提生活工作上了 拜托各位否定楼主观点的人，咱别只说“你一p经验都没有的人就敢来........... ----------------------------- 没有歪楼，只是可能帖子火了，我没时间大量的更新的原因造成的，我稍微控制了下，最终的目的。我会在帖子完结后说明。 |
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@lmtspecialister 2012-7-6 16:26:00 回复第494楼，@dcms2010 @FEN342633561 2012-07-01 09:58:20 楼主，你好，我是一个做了五年的女导游，工作中也取得了一定的成绩，现在因考虑到结婚生子，所以必须放弃，我想生子后去做销售，可是也不知道该去做哪方面的销售比较适合我，谢谢，期待您的回复 ----------------------------- @karas313 2012-07........... ----------------------------- 我一直没说我的月薪啊，后面的结论都是大家对我码的字的各种认识啊。 |
| 吃完晚饭回来，准备继续昨天半夜的问题。昨天说到的是类的或然率。而现在说的是个案或然率。它的意思是关于某一事项，我们知道其结果的某些因素，但还有一些其他的决定因素我们完全不知道。个案或然率与类的或然率，除掉都是不完全的知识这一点外，没有共同点。在其他任何方面，这两种或然率完全不同。 |
| 一位病人准备请一位外科医生给他做手术，医生告诉他，像这样的病动手术，一百人当中平均三十人会死。如果这位病人要问道这个死亡数是否已经届满，那他就是误解了医生的话。他就是陷入了所谓的【赌徒的错误】。赌轮盘的赌徒看到一连串有十次“红”出现，于是认为下一次出现“黑”的机会就更大了。这是他把个案或然率与类的或然率弄混淆了。 |
| 凡是医生，仅凭生理学的知识而做的预测，就是使用类的或然率。一位医生，听说一位他所不知道的病人患了某种明确的病症，他凭一般的治疗经验，于是他说：“病人的康复机会是7对3。”如果这位医生亲身诊断这位病人，他也许有不同的看法。这位病人是年轻气壮的，在患这种病之前的健康情形良好。在这些情况下，医生会想到，死亡率会低些。这位病人的康复机会不是7:3，而是9:1。尽管这不是凭统计资料只是凭他的临床经验，可是逻辑方法是一样的。医生只是往往知道一些类的动态。所以，在帖子前半部分有人问，说激光治疗手术的风险性问题，这个问题是毫无意义的。我只能说听天由命吧。 |
| 所以说，“未来”是决定一切事物在当前社会里存在的价值，以及决定人们对自身的安逸感的判断标准之一。而“赌博”，“工程”，“投机”是处理“未来”的三个不同方式。 |
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@海藻像萝卜种子 2012-07-06 22:22:00 有没有发现一点，说楼主好的人大多数是应届的，或者是准备想做销售这个职位的，但是工作了几年，或者做过销售的人对楼主的观点却不是那么赞成。 ----------------------------- 请问您是做过销售的，对本人观点不赞成的群体之一呢？还是煽风点火的个体之一？ |
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@海藻像萝卜种子 2012-07-07 00:08:21 @karas313 513楼 请问您是做过销售的，对本人观点不赞成的群体之一呢？还是煽风点火的个体之一？ ----------------------------- 论坛本来就是个言论自由的地方，我只是把我认为，我看到的说出来，这难道就是煽风点火？楼主要是真有真才实学也不会怕别人说什么也经得起推敲 不赞成你的观点就一定是反对面？太极端了吧!...... ----------------------------- 在您的回复里看到的更多是鼓动，而没有一些解决问题的方案，你说的隔行如隔山，只是商品不一样了，销售的原理都是一样的，不要自己觉得问题很难解决就推托为水很深，你不懂是因为没有理论去指导，我就明白的告诉你，销售的理论可以教，人生只要学一遍销售的理论就行了，剩下的时间都是在了解你的商品，以及你自己的体验及经历来告诉你这个商品的优劣性。我在前面干嘛讲这么多分析事物的方法？你真当我吃了饭没事做？理论只是辅助，真正的东西是你对事物的认识，经我手倒过的东西还真不只2,3样，真心搞笑了。 |
| 看完厨艺大师出来看了下帖子，真心纠结。问题都是些坑爹问题，嗨。 |
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@lmtspecialister 2012-07-07 06:55:24 回复第518楼，@karas313 @海藻像萝卜种子 2012-07-07 00:08:21 @karas313 513楼 请问您是做过销售的，对本人观点不赞成的群体之一呢？还是煽风点火的个体之一？ -----------------------------...... ----------------------------- 到店里忙了下，那我来分析下在深圳市场如何提高数码产品/手机的销售？如何打击这些产品水货对行货的冲击？如何防止地区间的串货及炒货？ 首先我想问你，你自己买的手机是行货还是水货，你卖过水货么？你自己串过货及炒过货么？ |
| 如果你自己有过这样的行为，而我说出这种问题的解决方法来，你本身就没法去实行。 |
| 我就如何打击这些电子产品水货对行货的冲击的问题一个个来分析下。首先，水货这个玩意到底是什么时候出现的？大家有没有追寻过其历史？据我查网上开始报道水货，是在05年。但是要刨根问底话，我相信，水货是在有外来品牌入驻国内时就有了。而真正的水货开始被正面宣传，我查了下是在05年左右，具体是中华网开始报道。具体网页可见http://tech.china.com/zh_cn/hardware/notebook/10002553/20050608/12382714.html。而在近2年水货被大众所接受，认为不买水货还对不起自己。简单的追述了下历史，为了更加好的解释原因，我也不想拐弯抹角了，就这么说从水货产品性能以及水货的性价比的角度来分析是分析不出水货流行开来的原因的，真正能解释的是大众心理学的角度，我通过这个来解释这玩意为啥会出现，以及如何去应对。 |
| 大众心理学里的导师级人物古斯塔夫·勒庞曾说过这样一句话：“群众从来没有渴望过真理。。。。。凡是能向他们提供幻觉的人，就很容易成为他们的主人；凡是试图破坏他们幻想的，总会成为他们的牺牲品。”这句话能总结出人们到底需要的是什么？但是这玩意被很多人不能接受的一点是，大家都不愿意接受现实。 |
| 在讲述这个问题的过程前，先来明白几个概念，以免大家到时候云里雾里的。第一个概念，什么是“群体”？在通常意义上，“群体”是指很多个体聚集在一起，不论民族，职业，性别，也不论是什么原因让他们走到了一起。但从心理学角度看，“群体”是指在某种特定的条件下，也只有在那种条件下，一群人的聚集呈现了与组成这个群体的个体差别很大的新的特征。在这个群体里，所有人的情感和思想都朝向同一个方向，而他们的自觉的个性消失了。具体的事实就是数以千计的个体在一个公共场所碰巧聚在一起，但是没有任何明确的目标，这种情况从心理学的角度来说根本就不构成一个群体。 |
| 我上班呢，擦，催个毛啊 |
| 而第二个概念是群体是如何产生的？以及它们有什么特征?群体的产生，某些诱变因素的影响是不可或缺的，而我们需要研究的是这些因素的性质。自觉的个性的消失以及将感情和思想转向一个确定的方向，是一个群体变得有组织的最初特征。这种情况并不需要很多个体同时出现在一个地方。数以千计的互不相干的个体也会在某些时间点上，以及在某些强烈的情感中——比如一个全国性事件——获得心理学群体的特征。在这种情况下，一个小小的机会就足以让他们走到一起，马上以群体特有的行为特征展开他们的行动。在某些时候，几个个体就会形成一个心理学群体，而在偶然聚集的情况下，几百人也不会出现这种现象。从另一个方面说，整个民族尽管没有实际的聚集也会在某些影响下成为一个群体。而这个心理学意义上的群体所表现出来的特征是：构成这个群体的个体无论是谁，不论他们的生活方式、职业、性格或智力是不是相像，他们变成了一个群体的事实，使他们拥有了一种集体心理，让他们的情感、思想和行为与他们在独处状态下的情感、思想和行为产生了相当大的差异。 |
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@smile253 2012-07-07 16:12:12 @karas313 2012-07-06 16:05:58 我在这篇帖子里，设计了最后一道问题，而这道问题得在这个帖子真的完结后，各位才会真的了解这篇帖子最终要阐释的一种最恐怖的销售方法。当然了，为了达成这种目的，我宁愿被人谩骂，我也会不择方式的激起人们对我的反击。所以这些都在我的控制中的，各位请放心。就像平时一样尽管其变吧。 -----------------------------..... ----------------------------- 因为我最终要讲述的销售方法是催眠式销售，而这种方法的理论要求，以及个人修养需要达到一定程度，否则很容易出现问题。 |
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@smile253 2012-07-07 16:28:48 @karas313 2012-06-29 16:29:51 再说下这个案例，其实当时这个案例的最后过程我还没有说完。最后她还是在苦苦劝着我把钱砸在他们的保险上，但是一直没有发现其实我一直在娱乐他们。这也是这种机械化销售的最可悲的地方，分辨不出客户到底是想要还是不想要他们的产品，说着违心的话，办着违心的事，就是没有考虑客户的感受。所以我准备最后的必杀技，一击秒杀了它们，我答道：“我知道您做保..... ----------------------------- 我说我是商人，是真话吧？人家还会让你投保，还觉得你是大客户。和保险对话是完全没意义的。 |
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@smile253 2012-07-07 16:20:35 @karas313 2012-07-02 12:21:49 事情提前办完，中午空闲，可以稍微更新下。在讲之前，我来说说，关于米塞斯这个人。以及说明为啥用米塞斯的《人的行为》这样的经济学著作来讲解销售学的技巧。 路德维希·冯·米塞斯（Ludwig von Mises, 1881年9月29日－1973年10月10日），激进的自由放任主义者，知名的经济学家，现代自由意志主义运动的主要影响人，..... ----------------------------- 起决定作用的是人的不安逸感，我后面会用行为经济学和群众心理学来具体说明这个问题的。 |
| 首先，我申明，我不是在天涯混的，我自己现实里的客户们是养我的人，所以优先考虑的是他们，对于天涯论坛，我是有空了才来写写的，不要把我当成个起点文学的写手，日更万字，那是你们养我呢？还是我喝西北风去？催我不是个问题。 |
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@lmtspecialister 2012-07-07 21:34:29 回复第522楼，@海藻像萝卜种子 @lmtspecialister 521楼 好，楼主很执着，很好的优点。咨询一下，根据您所学的理论及原理，在深圳市场如何提高数码产品/手机的销售？如何打击这些产品水货对行货的冲击？如何防止地区间的串货及炒货？静候楼主分享独到的见解。谢谢 ----------------------------- 我也想学习下，楼主要看到哦...... ----------------------------- 最简单的告诉你方法，四个字营造未来。你能明白么？我已经说完了。你明白的话，这帖子也就结束了。 |
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@lmtspecialister 2012-07-08 11:55:19 我现在怀疑楼主的东西是从书上抄下来的，从他回答我那三个问题就知道，没有任何切入点。什么心理学，不是没用，是解决我的那几个问题首要解决的是心理学么？楼主？？？？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 你不懂心理学，就在这里扯，说什么东西在书上抄来的，我就算和你说了你也不明白什么意思，你的问题解决起来最简单，但是我说了你懂么？方法我就告诉你：在你的商品里植入未来的概念。你自己慢慢捉摸去吧。就只知道方法，也不知道怎么用，说了也白说。 |
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@海藻像萝卜种子 2012-07-08 12:01:51 @wubuhaola 559楼 半罐子水摇的最响，开了个小书店就出来教人做销售。。。沉浸在自我世界的小可怜而已，还大言不惭。可笑可笑 ----------------------------- 因为开书店嘛，所以看书超方便的，看到这么多书面理论的东西也就不奇怪了 ----------------------------- 我只有在地铁里才看书，你当开书店的人每天就看书不做生意了，不做生意混毛？愚昧。 |
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@lmtspecialister 2012-07-08 12:25:33 回复第564楼，@海藻像萝卜种子 @wubuhaola 559楼 半罐子水摇的最响，开了个小书店就出来教人做销售。。。沉浸在自我世界的小可怜而已，还大言不惭。可笑可笑 ----------------------------- 因为开书店嘛，所以看书超方便的，看到这么多书面理论的东西也就不奇怪了...... ----------------------------- 在她进来第一句话就是说自己做建材的，你还在这边问东问西的，真不知道，你的信息量有多小。 |
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昨天开始感冒，今天早上断网，网好了，上来一看，还真被人鄙视了。至今为止，我能知道我盖得楼下面有多少问题没答，有多少问题答了一半，哪些人是做哪些行业，都不用问，自报家门的，在和我吵时暴露的，一个个全有数。当你问了@海藻像萝卜种子什么职业的时候，你早就已经失败了。 下面这段对白就已经说明其身份了，因为自己就是做建材的，对跨行业说问题的人，充满不信任感，同时入行没几年，所以以为没人能跨行业说事，另外88年的妹子一般喜欢凸显自己，所以，直接用反问句来对我挑衅。但是这句话，再结合其年龄，直接能推断其大概工作，以及处世态度。 @我爱学D语 350楼 LZ不用拍我女权什么的，我不是做销售的，但我身边一片500强企业的采购。您讲的很多内容是有道理，也对，但并不是全部…而且好的销售也不见得就只需要分析客户心理，口才，情商这么简单…把东西卖给别人本身就是一门学问。好的销售要显得比客户还要高雅。而且做人是最基础的…我想说，楼主可能真的是一个好的销售，好的书店的销售，但是别的行业就不一定了…我只能说楼主看透这么多说明是个有头脑有心机的人，但真正聪明...... ----------------------------- 同感，卖书就懂得建材？ |
| 我把书上的理论性的东西，抄下来，就是怕用自己的想法表达后读了这些问题的人开始变味。而一些关于例子的分析，我都是自己操刀的。最真实的例子就是在看帖子的各位，都上过学吧？上学的时候，理论性的东西，如果老师用自己的体会再给你说一遍，那这个知识就带有那老师的个人情感在里面。可能当时你明白了，但是你明白的带有别人个人情感的知识，而等到你再去教下个人时，你自己会在知识上附加你自己的个人情感，然后就2代下来，这个知识体系就完全变样了。不要以为不可能，你所上的大学，高中，初中，小学里的教材，都是经过多少次的附加个人的情感才演变到现在这个地步。当你看120年前的理论体系，能是这样的面貌？很多问题，都是在历史中被一点点忽略掉的，当你真以为大学毕业了，出来能干什么？告诉你大学里学的都是些渣渣，而且是落后好几代的渣渣。 |
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@海藻像萝卜种子 2012-07-08 13:30:59 @karas313 569楼 我只有在地铁里才看书，你当开书店的人每天就看书不做生意了，不做生意混毛？愚昧。 --------------------------真不知道谁愚昧，说反话都听不懂？还开书店 ----------------------------- 因为就是你说了反话，我才这么说的，从你在打出：“我也想学习下，楼主要看到哦。”时，我看你就是个喜欢找茬的，码出来的字就能看出i是个怎么样的人，“楼主要看到”表明，自己找茬，希望我能关注，“哦”字的用法，一般在女人装调皮时，以及在女人愤怒时用在嘲讽，挑衅上。这句话已经摆明了，你在别人对你不利时，就会装出一副很听话的样子来，但是背地里一直打着自己的小算盘，以及会不择手段的去挖苦对方。估计你在工作上也是这样，所以工作中一般很少人敢帮你，因为和你处久了就会发现，当问题涉及你的时候，你是个小心眼的人。OK，你的目的达到了，我已经关注你了，也把你分析完了，满意了？ |
| 我对所有人在接触1,2次后都能知道其本质，你的穿着，你的品位，你的消费习惯只是衡量你自己经济水平。而你的本质，从你所说的每句话的目的，语气，语法，都能反映出你的本质，所以没必要在这帖子里和我辩论我的工作，辩论我的知识，辩论我的收入，我只是说了我认为的事实，而对我有意见的人的个人，会慢慢组成一个群体，而这个群体正式我在测试我的知识里的真实性可靠性与否的关键。群体的情感里认为群体只带有以下几点：1冲动，易变，急躁。2.易受暗示，轻信。3,夸张，天真。4.偏执，专横，保守。当你们拥有了这些特性，我想说，你们让世人见证了你们最丑陋的一面，同时也意味着你们的智商也降为了0。这也是昨天没讲完的最后一点大家需要知道的：群体在智力上总是低于单独的个体，但是从情感及其激起的行动这个角度看，群体可以表现得比个体更好或更坏，这取决于周围的环境，以及受群体所接受的暗示的性质。我在前面加了这么多伏笔，就是为了在某些人心中植入暗示，然后让他们组成群体。我表示很欣慰的让大家看到了群体的演变过程的实例。 |
| 当你们看起我的帖子了，就表示你们已经开始接受我的某种暗示了，所有的一切，都是为了说明最后的催眠性销售而设计的，你可以在里面了解很多问题，同时也能见证到所有的问题是如何产生，如何传播，如何结束的。以及看到种种人的百态。所以如果还想继续探讨，以及继续观察这张帖子最后的面貌的朋友们，耐心等待吧。 |
| 哎。。。复制黏贴有意思么？ |
| 简单来说，如何在商品里营造群体效应，这个命题就是如何让一个个个体接受你的商品，以及变成你商品的拥护者。而做法就是通过植入暗示，而最理想的暗示就是“未来”，老百姓买不买你帐大多数是对此商品的“未来”不确定而造成的，而你的做法就是在你的商品里植入你对商品附加的“未来”。关于如何植入一个概念，就好像只要我说了我是书店工作者，大家就有了一个印象，我看过很多书，而这个事实可能具有不真实性，而我再以一大堆理论来说事，很多脑子里有我是个书店工作者的印象的关注者来说，又植入了我看了很多书的印象，而这时脑子很单纯的关注者，就开始各种BS我，各种谩骂我，各种瞧不起我。而我这时利用他们的舆论，加强了其他人对我是个书店工作者的印象，到最后，大家都知道我是个书店工作者了，而我真实的工作确实是书店么？这个问题，我留给大家了。 |
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@yuhongsen521 2012-07-05 11:36:37 楼主，不过说真的你不懂销售！如果现在给你一个20人的销售团队，你会按照你所说去培训新人吗？你会给他们足够的时间去分析客户嘛？没有一个公司会去这样浪费时间。那些被公司直接刷掉后的人还有机会去观察分析ma ----------------------------- 我的刷法，在20人的销售团队里，我把所要说的知识说完一遍后，回馈问题，回馈的不到位的直接刷掉。哪里还给他们时间去分析客户？连基本的问题都分析不清楚，还分析客户，扯淡呢？ |
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@江湖小潮流 2012-07-08 20:20:43 @karas313 446楼 您在讲述成功学么？一直说努力，一直说天赋，你所说的东西都是公司宣传的玩意，就是一种洗脑。虽然我承认我是个开书店的，我只是不高兴扯太多关于我自己的事，扯太多的话都能写小说了。另外你要是真的把我的话当真了，你就被我耍了，要知道我在这个帖子里埋了N多的地雷。地雷是用来引出您这样额成功学学者出啦挑战的，而就因为有您这样的人，我的帖子才会火。真正的高端需要的是能够掌握全........... ----------------------------- 你把思维僵化定义为天赋你这是搞笑么？思维僵化是后天造成的，而你把他定义为天赋？要不就是先天性的智障，按你的说法那种人真心没“天赋”。 |
| 按你的说法就是这个社会，自己的父母亲把自己的天赋抹杀了。真心搞笑了。 |
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