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[职场天地]想聊聊关于销售这档子事[第5页] |
| 作者:karas313 |
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| 然后继续说后来在南锣鼓巷遇到的销售问题，在离开那家纠结的首饰店后。我发现了一家门面不大，还是在百货商店边上合租的卖特调饮料的水吧。但是呢，那家小店铺比较吸引我眼球的还是其的销售模式，先说下商品，它唯一卖的商品是某种用白兰地，薄荷叶，西柠，雪碧，黄桃混合而成的饮料，起名起的比较坑爹，貌似我过了那家店，我就不知道这饮料的名字了。由于我对着坑爹的名字比较好奇，在店门前停了N久。但是更吸引我的是它边上写了某道算术题，上面写明了只要做出此题的顾客即可特价购买此饮料。虽然我对特价不感兴趣，但是更感兴趣的是那算术题，在那驻足了一会儿后觉得，还是买杯饮料好了，虽然题目没算出来。而在后面发现这种饮料在那街上的各种酒吧都有卖，但是我就没有驻足停留的冲动，因为真心没有特色。虽然解题这样的宣传销售手段比较老套，但是偶尔在各种拼降价的商业竞争中看到这么一家用N久没见到的手段来增加其生意，我还是挺欣慰的。 |
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@蓝色喜洋洋 2012-07-05 16:18:52 楼主好，我是刚毕业女大学生，进入移民公司做业务，公司让自己上网找客户，很没头绪啊！给点建议呗。 ----------------------------- 首先，我想说这个是普遍一些电话传销的基本工作。但是这个基本工作如何做，得看你的分析能力了，你要明确你公司给你的商品是什么？我上网查了下这类公司的业务，也就是什么快速移民的业务。然后的商品知道了，有什么特点？最基本的特点就是需要大量资金！没钱的人玩不起这个，然后你在网上搜索的目标就可以排除那些低收入人群了。而如何在网络上寻找有大量资金的客户，我只能和你说，你知道哪些商品是有大量资金投入的，你往那种网站上去找那些客户的资料，这样比较靠谱。而再接下来，至于找到的客户去不去，就是你的销售手段的问题了，而我下面要说的前天没讲完的赌博性质商品的销售法，可能就对你的销售手段有些帮助吧。而更明确的寻找你的商品的目标客户的方法，目前你先了解了我上面那种方法后，实践后应该能自己掌握更精确的搜索方法。 |
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@岱宗1998 2012-07-05 16:36:10 销售面很广，有直销，有渠道；有快速消费品，有工业品；工业品里有耗材，有一次性设备；有在店里销售，有上门推销，等等等等，楼主只做过书店销售，就敢给各种销售出主意，讲方法，我认为有点不妥，哈哈。如您有信心，请讲讲大型工业设备销售，比如电站风机是何种销售模式，如何才能提高签单成功率，如何公关，招投标前后该做点什么？哈哈，愿听高见 ----------------------------- 所有销售可能方法不一样，但是关键的原理是不变的。每一个行业都来说问下销售策略。我确实能给您答复，但是我自己要讲的东西都没时间说了，这帖子就成了专家热线了，我还真不想这帖子成为这个性质的帖子。。。 |
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@zvk0 2012-07-05 16:40:01 @黑夜的黑夜1 2012-07-02 23:16:39 楼主你好。我是技校毕业的。目前是个工人。想转职做数控机床销售，不知楼主有什么建议吗？ ----------------------------- 我目前做铣床操机员，做了两年多了，乏了，也想转行做机床销售。 ----------------------------- 我最初学的就是数控车床，但是据我了解，我的同学们，毕业后干了1年后甚至是刚毕业就没做和数控以及数控销售有关专业，所以，我对数控以及数控销售并不看好。 |
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@940542863 2012-07-05 16:40:30 楼主 可不可以告诉我你的联系方式呀 ----------------------------- 不留联系方式，我讨厌在网上留下痕迹。。。 |
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@940542863 2012-07-05 16:40:30 楼主 可不可以告诉我你的联系方式呀 ----------------------------- 看过美剧《疑犯追踪》的人都知道，在网上留下个人信息，是最愚蠢的行为。 |
| 貌似得晚上回去更新了，店里来了一堆中学生，招待着。。。 |
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@江湖小潮流 2012-07-05 20:53:57 有句话叫做说说天下无敌，做做无能为力。 即使一个成功的销售，也不敢说教别人怎么做销售。只能说，讲述一下自己的经历，让听的人在过程中明白一些适合自己的道理，方法。 楼主做个书店，家里有人做管理就敢出来教别人做销售。 笑话 我跟你说吧楼主，成功的销售只由两部分组成，勤奋的积累+天赋。...... ----------------------------- 您在讲述成功学么？一直说努力，一直说天赋，你所说的东西都是公司宣传的玩意，就是一种洗脑。虽然我承认我是个开书店的，我只是不高兴扯太多关于我自己的事，扯太多的话都能写小说了。另外你要是真的把我的话当真了，你就被我耍了，要知道我在这个帖子里埋了N多的地雷。地雷是用来引出您这样额成功学学者出啦挑战的，而就因为有您这样的人，我的帖子才会火。真正的高端需要的是能够掌握全局的控制，并不是天赋。 |
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@黑夜的黑夜1 2012-07-05 19:50:32 @karas313 413楼 我最初学的就是数控车床，但是据我了解，我的同学们，毕业后干了1年后甚至是刚毕业就没做和数控以及数控销售有关专业，所以，我对数控以及数控销售并不看好。 ----------------------------- 不管如何谢谢了。楼主有什么推荐的方向吗? ----------------------------- 最近房地产销售目测会火一阵子，如果想锻炼，可以尝试。 |
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@家在城南 2012-07-05 22:59:02 最近我也在思考销售的种种问题.和楼主想到一起去了...大概意思差不多也这样..不过遇到实战还是有点难以实施..这也正是为什么有写人销售做的好.有些人苦于 没有业绩.,这确实是门技术活.首先分析顾客..我不知道反复练习有每有用,至少是每次我想要这样做的时候总有点不得要领..其次传递信息及收获信息..明显的信息我能接受到也能传递到..但一些别的可能更关键的信西..我有点摸不着头脑..可能是我刚开始..... ----------------------------- 最好的免费练习对象是电话保险，你能装的很像需要买保险，然后通过电话保险对你需求的回应来研究对方的销售方法，然后，如何用不同理由去回绝电话，让对方找不到理由去再继续纠缠你，你可以感受到顾客的心态。我经常只要有空同时电话保险来了我就开始“热心”倾听了。 |
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@阿司匹林qq 2012-07-06 00:41:52 作为一个汽车销售，我敢说楼主的水平适合骗在校大学生。你这个阶段应该把时间花在提升自己身上，没见过你这种水平的这么闲，还在天涯教人。等你做到销售总监再开帖吧。 ----------------------------- 不好意思，我还真不闲，我自己开店，还真没销售总监这个职位。而你所说的再开帖，是文笔好了，然后写部职场小说，然后说，我花了一顿饭或者，我因为知道那个客户的行程，然后我得到了一笔影响我或者我公司的大单子？作为个汽车销售，你不存在很多问题，你所考虑的问题只在于如何卖掉自己的车而已，要是您真有水平，请解答我在之前在帖子最初被挑战时问出的问题：如何去应对一个有淘宝经验的买家，让其接受实体店？ |
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@范爷耶耶 2012-07-05 22:24:35 LZ，你好。内容很吸引我，我是一名在校大三的学生。学市场营销专业的，对销售很感兴趣，也感觉自己在销售方面应该也特有激情，你觉得我应该在毕业之前，该锻炼哪方面的能力？或说多尝试哪方面的能力培养？能够在毕业之后更好的发展自己。希望LZ给我很好建议，谢谢。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 锻炼的是你的对事物的分析能力，另外还有就是对新事物的接受能力，不能陈腐于你学会的东西，以及你已经认识到的东西，最后就是你的口才，至于你要想要做销售，就要敢于面对问题，我在回复某些人的问答时，你应该也能发现，我整篇帖子到目前为止，有人各种爱抨击我，但是我还是能够泰然处之的原因是什么？因为我已经在开篇进入正题后就埋下了应对各种喷子的伏笔。做为一个销售也一样，你虽然不能预见未来，但是你总能为自己的未来做些应对措施吧？最后你要是想做市场营销的话推荐下《乌合之众》这书，里面很多观点还是比较新颖的，至少比你在大学教科书里看的东西要新很多。 |
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@未注册的名 2012-07-06 00:55:45 回复第17楼，@karas313 差不多了，没人回应这个测试，直接公布答案吧，没有思考得到的答案基本看了也白看，所以先说了。 -------------------------- 真正做好销售的人都是一步步磨练出来的，自己不断的总结反思，就能越做越好，销售培训都是死的，不同行业不同方式。尽管销售做的很好，可惜找不到好公司 ...... ----------------------------- 我要招店内销售，从来不找坏心眼的人，更不找觉得自己有很多销售方法以及很多销售策略一来就开始和我讲课的人，我只在我的顾客中寻找没有以上2点属性的人做销售。 |
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好吧。。。现在开始继续说大前天的问题了。。。看来帖子目前的运行状况还在我的控制范围下。继续回到那个关于赌博性商品的销售。如果某甲承诺在某乙死亡时给付一定金额，为提供这个承诺，某甲在某乙的生前收取一个适当的金额，此金额按或然率计算。某甲这种做法不是保险而是赌博。保险，不管是按照商业原则来做或按照互助原则来做，必须属于全类的保险，或可以视作全类的保险。它的基本观点是凑份子，是危险分摊，而不是或然率的计算。它所需要的数学是四则的算术。或然率的计算不过是插曲戏。 举个例子，我拉了某保险的一个内容及保费：产品简介： XX综合意外保险计划365天保障时刻相伴，意外伤害身故、残疾、Ⅲ度烧伤以及意外伤害医疗全面覆盖，保障您的正常生活！ 保险金额： 意外伤害保险金额最高可达20万元。 保险期间： 一年 保费： 10-256元 保障项目 可选保障额度 意外伤害身故/残疾/Ⅲ度烧伤 1万元，2万元，5万元，10万元，20万元，共5种额度 意外伤害费用补偿医疗 0，0.2万元，0.5万元，共3种额度 意外伤害住院日定额给付 0，20元/日，共2种额度 注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。 此种保险就是按照保费的大小在保障额度上给你做出选择，而其巧妙的将概率分布分散在了其不同的可选保障额度上。而赌的对象就是客户是否对自己的未来充满不安逸感，其的不安逸感大小又反映在客户会选择哪种概率的产品。 |
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@大湿L 2012-07-06 02:02:02 楼主太单纯了，你以为世界上会有人为你的脸蛋买单，不会的 ----------------------------- 我每天早上去吃的麦当劳里，在麦咖啡的位置上，每隔几天会出现一个就点一杯卡布基诺的客户，那个顾客亲自对女服务员说了，我就是来看你的，除了那个顾客外就是我坐在那个隔壁座位上观察他们之间的销售关系。请问这个问题如何解释？ |
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@149961743 2012-07-06 02:29:31 原以为是个交流帖，结果是个开个小门店做零售的看了几本半吊子理论书就出来指点江山的货。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 学了点管理就出来炫耀的成都妹子，估计您在酒店做酒店管理才能拿到6.5折月饼票吧？ |
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@蓝色喜洋洋 2012-07-05 16:18:52 楼主好，我是刚毕业女大学生，进入移民公司做业务，公司让自己上网找客户，很没头绪啊！给点建议呗。 ----------------------------- 本来这个想放在后面讲的，不过目测太多人来挑战这张帖子，我就来说下如何来寻找客户，介绍一种即便是天涯论坛也都能找到你目标客户的方法。大致做法就是开热帖，埋雷，有人中雷了，就会显形，你就可以去找你的客户了。首先，如何开热帖？这个帖子需要为你服务的构架要满足以下几点：1.帖子的主题具有争议性，能够让一部分人顶，也能够让一部分人出来喷，而这样的帖子即使你没空去更新了，但是之前的构架还是会让某些喷子帮你顶起来的。2.帖子的内容需要反映出某些社会现实，而这些社会现实是能够激发出你的潜在客户在网络上暴露其现实面貌的冲动。3.不要把自己的最真实的目的表现在帖子里。 好了，如果设立完这样架构的帖子，就会出现一个什么样的效果呢？这张帖子可能前期没有啥关注度，然后等你架构完了，就开始各种沉不了，有人想要真正的了解，而有人又想挑战你，于是就各种喷啊，各种顶。其实我想说，喷子是最没头脑的，一般喷子都会以自己为例，来说楼主怎样怎样。而为了加强自己依据的真实感，他会把自己是干什么的加在自己的帖子里。比较典型的案例就是阿司匹林qq。其为了加强自己的真实存在感以及自己的能力说出了自己是汽车销售。而这样的人以后会有一堆，然后你就可以从这些暴露自己的人里去选择最合适你销售产品的那些人的ID，一个个搜索出来，而工作再仔细点，再扒一扒这个ID以前浏览过的帖子，就能了解其的思想的改变历程，也在未来的接触中知道其的一些固定特征，而这些就能成为你的优势。 至于这种方法运用到的原理在今天空了再讲了，准备出门办事。 |
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@zhanghang110 2012-07-06 10:14:04 销售都有桌下交易吗 请教... ----------------------------- 桌下交易可以去问问干大票的，我是小本经营，都是凭着良心做生意。 |
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@dcms2010 2012-07-06 15:09:24 @karas313 2012-07-03 01:09:18 所以看了我的分析后，大家自己思考吧，到底马云带进来的是个什么玩意？不要成天到街上去就问实体店有没有网店，也不要去用实体店的价格和淘宝比，淘宝这个玩意根本就没有市场规则性，要是做了N年实体店的人，傻子才会去网上插一脚去。好了，今天就写到这，洗洗准备睡了。 ----------------------------- 唉。国美库..... ----------------------------- 网络销售真的这么顺畅？以摩托罗拉xt531为例，一号店价格859，国美库巴价格858，苏宁易购价格899。而淘宝的价格在750~1200之间，抛开最高与最低价格，其定价在800上下。那我问你，这中间的50~100的差价如何得来的？而面对这50~100的差价，这些插了一脚的店如何去赢得客户的青睐？ |
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