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[职场天地]从隔壁帖子出来，说下我做了十一年销售的感悟。仅限个人经验，但希望有帮[第4页] |
| 作者:eagles197809 |
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@eagles197809 254楼 2013-09-26 15:30:53 楼主最近算是在休十一假，平时。忙忙碌碌，最近就在约大学兄弟出来坐坐，喝茶喝酒聊天。在微信上有人分享了据说是HP退休某总裁对工作的看法，不去说真假，楼主看了还是蛮有收获，在此推荐下。 人生是场长跑，工作也是。有些事情真的是要放长远去看，楼主当年铁饭碗没要，直接去当销售，中间一段时间跟当了公务员的同学，做了专业的同学比起收入来都差很多，但这次聚会下，公务员同学的收入就有失落感了，一些外企同学也...... ----------------------------- @duanhong29 285楼 2013-10-18 23:20:27 楼主有两天没出现了，不知道能不能看到。 我本科毕业后在制造业做工艺一年，现辞职在家。 现在想尝试半年的销售工作，主要有两个目的： 1、通过半年的尝试看看自己到底适不适合干销售； 2、通过这半年尽可能多学习锻炼这方面的能力，作为资本。以后再选择一个更能发挥自己优势的行业做销售。 所以这半年是否赚钱我无所谓，只要能达到以上两个目的就知足了。现在有意向从事保...... ----------------------------- 如果单纯的就是想锻炼销售，那就进保险吧，保险业能坚持下来的我都觉得很了不起，至少面对挫折时的心态，处理不同目标客户的能力，保险真的锻炼人。 |
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@261679509 287楼 2013-10-20 14:56:39 楼主，给分析下健身房会籍顾问这行当前景怎么样，谢谢。 ----------------------------- 前景这个很难说，国内行业有种现象叫一窝蜂，一个行业前途好，立刻蜂拥上去一群人做，然后就杀价格恶性竞争，做到行业死掉。所以中国经济混沌性非常强，老外的很多行业观点到了中国就失灵。我单纯的觉得，你如果做这个行当，当失去依托的平台的时候怎么办？上游不稳定。 |
| 很久没来天涯了，上来看见很多留言，能回的都回了。魔鬼般的十月，疲惫，从精神到身体。最近好像遇贵人了?是不是还要再看看，不过层面确实上升了一截，感觉掉了个馅饼过来，但是砸的消化不良。。。。 |
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@天使爱小神 225楼 2013-09-24 10:27:45 第一次见客户都应该聊天些干什么，，感觉说着说着没话说了。 ----------------------------- @eagles197809 238楼 2013-09-25 11:51:13 下面单独写段这个吧 ----------------------------- @simon175 304楼 2013-11-11 20:38:35 这个好像没写啊 ----------------------------- 厄，被发现了，好吧，拖延症该死，销售最要不得拖事情，忙不能做理由，时间如春哥的胸，只要你挤挤，也还是一样没有的。 第一次见客户聊什么。在见面之前是可以设计的，首先明确你第一次见面的目的，想要沟通的方向，沟通的内容，想要建立什么样的形象，传达什么信息。总之，要想好，不要脑子一团空白的过去，这个是前期工作。当然事情不会总像你设想的那样进行，各种突发，各种情况，这个就是看急智，看平时待人处事的修炼了。比如突然有电话进来，客户接了心情变的不好，或者突然有要事需要处理，或者干脆就对你不感兴趣，不愿意与你沟通。所以根据不同的情况掌握沟通的进程。至于说和客户感觉没什么好聊的，其实我认为第一次见面，如果在办公室，专业性的问题能够聊清楚就可以了，完全可以在确认当即没有疑问的情况下告辞，毕竟别人很忙，不适合闲聊。至于增进感情完全可以换个场合。当然，客户很想和你聊天，那就看你积累了，按照追求妹子聊天一样就好了，只是注意别卖弄。 |
| 转眼就16年了啊，年前看了看以前自己写的东西，感觉好像过了很久很久，期间经过了太多事情，让人有种沧海桑田的感觉 |
| 2017啊，好久没来了，回头看看自己的帖子，不知道当年的朋友现在过的如何。回头又看了下自己以前写的东西发现很多东西还可以回头再教育自己一下。这几年做公司真的学习少了，职业素养有下降的趋势，很多细节上的东西都丢掉了。 |
| 今天上午和一个很重要的客户谈了2个多小时，谈的内容是战略合作与社会价值。合作的事情大概十分钟，后面主要就是反复的在强调社会价值。商业做多了很不好的一件事情就是别人总会认为你的想法最后会落在利益上，心累。最近很欣赏刘强东，第一，京东体验非常好，非广告，我现在最常在京东买的就是牛奶，油，米，饮用水，隔日到家，货到付款，满足懒人的一切需求。第二，刘强东最近说顺丰，没有给员工保险保障的企业赚的钱都是可耻的。对此深以为然。人是社会人，解决了生存需求后，更多的价值是社会价值，这样的事情才更有意义。 |
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@eagles197809 2017-03-07 13:09:53 今天上午和一个很重要的客户谈了2个多小时，谈的内容是战略合作与社会价值。合作的事情大概十分钟，后面主要就是反复的在强调社会价值。商业做多了很不好的一件事情就是别人总会认为你的想法最后会落在利益上，心累。最近很欣赏刘强东，第一，京东体验非常好，非广告，我现在最常在京东买的就是牛奶，油，米，饮用水，隔日到家，货到付款，满足懒人的一切需求。第二，刘强东最近说顺丰，没有给员工保险保障的企业赚的钱都是...... ----------------------------- 谢谢，也祝职场顺利，人生路走好 |
| 2013年写的东西，最近翻出来又看了下。先说下近况吧，写这篇东西的时候刚开始自己做些事情，从打工到自己做事的一个转变。开始的不错，但是对未来也是摸索着前进，自己到底能不能行，能做到什么地步，能不能坚持下去，很多都是问号。时隔六年了，公司这几年连续销售在1000万-1500万之间，慢慢也搭起了一个小团队，现在有十个人，有了点岁月静好的味道了。就自己而言，今天的自己在事业上而言可能是比较好的一个状态，可以规划下未来。 |
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