[职场天地] 毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第39页]

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[职场天地]毕业10年，一个本科生的职场成长日记[第39页]

作者:我是梁野

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    @jiangsuypf 2012-04-03  19:57:19
    @我是梁野 2011-07-15  23:46:43
    刚刚回到家里，看到大家的回复，很激动，决定再写点
    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
    李傲说的嫂子就是我的女朋友。说是女朋友，她却不在我身边，在遥远的东北边陲，因为其实她是我的网友。这里花一点时间介绍下。我和她认识在2年前的一个晚上，算是一个奇迹吧，那个时候上网的人还不多，《第一次亲密接触》刚刚流行。时间很好记，2000年1...........
    -----------------------------

    我和张鹏在一家麦当劳见面。他看起来有点消沉，我帮他买了点吃的。
    “怎么啦？发生什么事情了？”
    “我和她分手了。”
    “因为什么啊？”我有点吃惊。
    “我做安利失败了。”张鹏喝了口冰冷的可乐。“1年半，我亏了10万，把我们俩积蓄全部花了。”
    “10万?”我瞪大了眼睛，“不是吧，张鹏，你怎么搞的，做安利最多是拉不到下线，浪费时间，赚不多钱，也不至于亏钱吧？”

    张鹏听了苦笑着对我说：“要是这样就好了。我要发展下线，天南海北的跑，参加安利大会，还有举办安利小会，讨论心得，请人吃饭，送人产品试用，还有，自己为了在下线面前撑门面，我出入都是5星级酒店，高档餐厅，其实花的都是我自己的钱啊，现在想想都觉得心疼。我的上级为了冲业绩，还需要我们铺货，我花钱买了很多安利的产品，对折也卖不出去。”

    我打断了张鹏的话，说：“张鹏，不是我说你，我当初就觉得这个事情不是很靠谱，但你根本就不听。”

    “现在你不说我也知道不靠谱。梁野，我当初加入安利的时候怀揣着发财的梦想，现在却是遍体鳞伤，负债累累，女朋友走了，搞得现在很多同学和都不敢接我电话了，现在算我混得最失败。”

    听他怎么一说，我也不好再说什么了，只好安慰他：“张鹏，你别这么悲观，怎么谈得上失败？最多也只是人生中的一段弯路而已。你想法一直挺多的，相信你很快能东山再起。”

    吃完东西，我从卡里取了5000元给他救急。张鹏答应会尽快还我。不过这对我不是很重要，兄弟有事，我自然不会袖手旁观。回家的路上，想起了他在大学时候的一些事，当初他为了追练红，闭门造车了一番，终于出炉了一封洋洋洒洒的情书。一天下课后他在走廊上把练红拦住了，递上情书表白。不过很悲剧的是，练红当场就拒绝他了。我为了这事还责备练红，你怎么能这么直接？练红理直气壮地说，不喜欢就是不喜欢，我为什么要装啊？我想想说得也是。张鹏则深受打击，躺在床上不吃不喝，差点出人命。他对我说：“梁野，我这几天算是想明白了，她肯定是嫌弃我家里穷。”

    @deny20 2012-04-03 22:25:50
    只要是外企的采购行业都行，你应该是认识这方面的人吧
    我想我的简历发给上海那边，我没太多采购经验，完全都是技术
    机械电子产品都有涉及
    而且示波器啥的都有用过，安捷伦的东西也用过
    -----------------------------
    现在是找工作的好时机，赶紧投些简历试试

    周一早上起床，右眼跳得厉害，估计是有什么倒霉事发生。果然，刚到公司,我就接到了优拓公司Jack的电话。

    “Hi,Buddy,能否帮忙查下我们上次的订单什么时候付款？”
    我听了，心想我正要找你呢，你倒是自己找上门来了，正好，我回答说：“Jack, 我们下单已经快6个多月了，还有很多货都没有到齐，比如样品瓶一个都没有到。我现在被使用部门天天催，都快被逼疯了。”
    “真是抱歉啊。，你也知道，样品瓶不是要订做吗？这块我们都是外包，所以肯定要慢的，不过估计这个月底应该能到了。”
    “你别应该啊，肯定要到，不然估计会影响下一个订单。”
    “好，我明白了，这事我会让Judy盯着。那你看钱什么时候能付？我这边被美国的财务盯着呢？”
    “钱肯定是要在全部货到齐后才能付，我需要拿到库房的签收单，才能申请付款。”
    “不能帮忙吗？”
    “Jack,说实话，我已经很帮忙了，你也知道，按照合同，迟交货应该是要付罚金的。”
    “好吧，我和我们财务解释下。对了，我们公司有一个负责亚太业务的副总裁会在下个月7号会来上海，想拜访你们公司，你看能否帮忙安排？”
    “这件事情，我问问我老板是否有时间？过两天找答复你。”

    刚挂完电话，我看到一封邮件。上次我们买的色谱柱出问题了，昨天一个实验室使用的时候，发生了破裂，样品废了。周扬看起来是想把这个事情闹大，投诉到David这里，并且抄送给了Bruno，可以理解他的做法，毕竟当初选供应商的时候就发生过不愉快的事情，这次是他反击的机会。不过，对我来说这是一件非常的棘手的事情，Sandra埋下的祸根需要我来收拾。

    我叫上库房的同事陈捷一起到化学实验室了解些情况。初步分析下来是这次交付的色谱柱颜色略黄，应该是纯白色的，估计是质量问题。我让陈捷把实验室的剩余的同批次的色谱柱全部退回仓库。

    我回到位置上赶紧打了一个电话给供应商把他们痛批了一顿。对方负责我们公司的销售是一个和我年纪差不多大的女孩，叫李敏。以我们的年采购量和公司名气，他们也得罪不起，当天下午她就赶到了我们公司了解情况并拿走样品调查。

    我感觉很有必要先和Bruno说一下情况，我问邻座Christina，现在老板有空吗？Christina快速地查看了一下老板的日程表，眨了下眼睛对我说：现在可以，你进去吧。我接着问：“顺便帮我看看下个月7号他有安排吗？”“暂时没有”

    我敲门进去和老板Bruno汇报了实验室事故情况，并说我会跟进解决这个问题。Bruno想了一下对我说，Richard,明天早上你召集个会吧。我点了点头，把优拓公司拜访的事情说了一下，Bruno表示可以安排这次会面。

    我从Bruno房间出来后，舒了一口气。我觉得自己处理是正确的，工作出了问题，一定要自己主动找老板说明情况，不要等到他从其他途径知道，更不要等到他来找自己，到那时候就比较被动了。

    第二天一早，我接到李敏的电话，她说，昨天晚上查了，她们公司的仓库管理员错把次品当成检验合格品出库了，所以出现这次交货的色谱柱质量出现问题。我问公司怎么解决？李敏说公司会更换这个批次所有产品，并且赠送一批作为赔偿。

    我挂了电话，想了想，还是应该在开会前找一下周扬。

    “周博士，我早上接到厂家电话，她们说工厂误发次品….”
    还没有等我说完，周扬说了不屑地一句：“狗屁”
    我当时就楞了一下，火气马上就上来了，不过还是尽量地压着怒火说：“周博士，公司的同事们一直很敬重你，不仅仅是因为你是博士，还因为你的修养，但是我刚才看到的是完全不同的你。”

    周扬没有想到我会来这一手，态度有些松动，不过还是不依不饶地说：“当初我就不同意，是你们采购部非要选这家，现在看你们怎么收场？”

    “周博士，据我所知，当初选这家供应商的时候，样品你们实验室也试用过的，而且你也是同意的。”

    “我什么时候同意的？”

    我知道他会耍赖的，幸好我昨天查找Sandra的邮件，发现周扬刚开始是同意这家的，只是后来又推荐了另外出事的那家，我说：“周博士，你确实是同意的，如果需要我可以把你发给Sandra的邮件再转发给你。”

    周扬一听，也不好再说什么了，对我说：“其他的事情，等会我们开会再讨论吧。”

    “好的。周博士，我知道Sandra的脾气不是很好，如果之前采购部和你之间的配合有什么问题，希望你能多多包涵。今后，我非常希望能得到你的支持和帮助，使得我们之间的配合能更加愉快，这样也能更好地支持你们部门的工作。

    开会的时候，Bruno,David和周扬在场。David一脸严肃，周扬不过看起来挺配合的，没有推波助澜添油加醋，我想刚才幸亏提前和他聊了会，不然这个会也许会充满火药味。

    我把情况汇报了一下。我看了看大家的反应，说：“工厂希望我们能去参观，大家看有必要吗？”

    Bruno点点头，说：“我觉得很有必要，这样我们对公司的情况有比较好的了解。”

    David接着说：“那周扬，你安排个时间和Richard一起去工厂转转？”

    “好吧”，周扬略显得有点无奈地说：“不过，David在事情没有调查清楚前，我们实验室不能再使用这家公司的产品了。”

    David看了我一眼，意思很明白。我已经预料到这个结果了，胸有成竹地说：“周博，刚才和库房的陈捷确认过了，上次国外的柱子大概还又一批，用3个月应该问题不大。”

    Bruno点了点头，结束了这次会。

    过了几天，我和周扬一起去了南京供应商工厂。这家工厂是几个海归在南京创办的，虽然才刚刚几年，不过搞得有声有色，大部分产品都是出口，所以质量确实还不错。工厂对我们的来访非常重视，公司高层亲自出动，表示要改进内部流程，防止类似的事情发生。我和周扬对他们的处理还是比较满意的。对我来说，收获最大的却不是解决这个问题，而是和周扬关系发生的变化。我借这次出差的机会，和他一路聊了事情，从工作到他的国外留学生活，聊得还是挺投缘的。最后让我很意外的是他竟然很自白地问我关于上次供应商的事情：“梁野，你觉得我会拿供应商的回扣吗？”
    “ 当然不可能，”我不假思索地回答，“周博士，其他的我不说，就凭你的收入，这点小钱你根本不可能放在眼里的。”
    “梁野，要不是Sandra是个女的，我和她没完。”周扬说起那件事情，还是余怒未消。
    “周博，在我看来Sandra确实有些地方可能做得不是很妥当，不过呢，都是过去的事情了。采购说到底就是支持性部门，是为你们核心部门服务的，所以希望以后能得到你更多支持。”

    很多事情刚开始看起来是坏事情，往往结局却是朝好的方向发展。这次事件，不但没有让我陷入尴尬的境地，反而为我和周扬间化解了由于Sandra在时留下的死结，而周扬是化学部的总监，得到他的支持，我的工作阻力顿时小了很多。

    接下去是要准备优拓公司的全球副总裁到访。副总裁是VICE PRESIDENT，简称VP，我刚开始的理解VP就是公司的二把手，后来才知道，大的跨国企业里面VP有一大把，据说辉瑞有100多个VP。当年还被唐骏忽悠了一把，他当时是全球副总裁，号称连比尔?盖茨都极力挽留他，其中细节大家可以百度下。这里简单说一下外企的等级，从职位上来说，一般分为普通职员，主管，助理经理(assistant manager),经理，资深经理，副总监，总监，资深总监，执行总监，副总裁，资深副总裁，执行副总裁，上面应该就是CEO了，要是从等级上来说就更多了，有ABCD1234等等。如果平均一个级别需要2年，已经是火箭速度了，即使是这样从普通职员到VP基本上就是都要混一辈子了。当然，也有牛人，罗氏的CEO用了10年时间从财务部的实习生做到了CEO，成为一个传奇人物。当然他有一张西方人的脸孔，华人要是真的能混到跨国公司VP这位置，这辈子也应该是够本了，因为到达这个高度的人基本上是凤毛麟角，高处不胜寒。

    VP到访中国本来对优拓公司来说是件好事，至少说明公司对中国市场的重视，Jack自然是忙前忙后，早就和我打好招呼。然后，Jack没有想到的事，这次他们公司VP的到访却成为他的厄运。

    Bruno亲自接见了他们一行，并带他们参观了实验室，介绍了我们雄心勃勃地投资计划。不知道怎么聊起了物流问题，Brun开始抱怨优拓公司的物流差劲，订货了几个月都不到，严重影响了项目进展，真是哪壶不开提哪壶，会场气氛变得凝重起来。

    大概过了一两个月，我收到一封Jack的邮件，用他个人邮箱发的，说自己由于个人原因离职了。我非常惊讶，这么好的差事，怎么会轻易放弃？打了一个电话给Judy了解到，Jack被炒了，原因是Jack的管理能力和开拓市场能力有问题。我听了有点惋惜，毕竟Jack来这家公司也不长，短期内要出成果也不容易。我问Judy,那现在中国谁负责？ Judy说她暂时代管，有什么问题可以找她。我回了一个邮件给Jack，让他好好保重，毕竟人在这个时候最需要安慰。

    过了不久，我在地铁上竟然碰到了优拓公司负责物流的小姑娘，因为以前物流老是有问题，所以没少麻烦她。她和我说已经从优拓公司离职了。我问为什么？她说和judy合作不来。Jack走后，总部没有任命新的领导，有亚太区的领导代管，但是他人远在新加坡，自然是鞭长莫及，所以上海的事情都是又Judy说了算。Judy大权小权一起抓，整个就是容嬷嬷。“你知道Jack为什么被炒吗？”她问我。“我不是很清楚。”我回答说：“听说是管理不力。”

    “这顶多算一个原因吧。是因为财务问题。”
    “财务问题？难道Jack贪污公款？”
    “贪污？他至于吗？Jack的薪水少说100万一年。”
    “那是因为什么？”
    “因为他违规报销，就是他请我们吃饭，jack让行政的人填写报销单，他自己审批。”
    “这算什么大事啊？我们老板不就这样吗？”
    “是不算什么，不过，有人把这事报告给亚太区的老大了，你知道，Jack和他一向不合，所以总部有人来查账了，一共查出来30多万，其实这些钱都是花在办公室七七八八的开销上了。”
    “谁？”
    “你猜猜？”
    我想了一会说：“不是是Judy吧？”
    “这是你自己说的。不是我告诉你的啊。”
    “她不是jack 招进来的吗？”
    “那又怎样？”小姑娘一脸委屈：“所以我也走了，不然那天怎么死得都不知道。”
    “是，好的领导是成功的一半。你现在在哪里上班？”
    “我现在在一家物流公司，A公司你听说过吗？”
    我一听顿时乐了“呵呵，我何止是听说过啊。我在这家公司工作过2年。”
    “不会吧”她也激动了：“这么巧，别告诉我你以前是空运部的。”
    “还真是，我在出口部。Cherry以前是我的领导。现在应该还在那里？”
    “是的，她还在，现在是我们空运部经理。不过我在进口部，你知道我在优拓公司就是做进口的。”车到世纪大道站了，我要下车了，和她道别，心里在感慨世界有的时候很小。

    过了几天，发生了一件事情让我觉得采购还真的不是那么好当的。

    事情的起因是这样，行政部的Sammy找到A供应商选了一些礼品，我一看，一个指甲剪怎么也要50几块，这水分也太大了吧，我找到了另外一家供应商询价，发现价格比A便宜很多，那当然是B了，我发了一个邮件给XX说：“对比A，B的价格比较便宜，如果采购部门选B，你有什么问题吗？”

    过了一会, Sammy告诉我说：“没有想到B这么便宜，当然我们要选B了，不过A不会有意见吧？”我说：“不会的，再说我们又没有承诺订单一定给A,麻烦你找你们老板申请吧。我先给B说麻烦她先下单，这样时间更充裕些。”

    开始忙其他事情。快下班的时候，收到A供应商的邮件，语气非常的生硬，大概意思是我们辛辛苦苦帮你们选礼品，你却连还价的机会都不给，直接给了其他公司，这公平吗？

    我看到这邮件还抄送给了我们公司很多同事，甚至发给了我老板Bruno。我看到这邮件第一反应就是肺都要气炸了，这供应商他妈的也太不识相了吧，有这样处理事情的吗？再说你们A的价格比别人高很多，我有必要和你反复砍价格吗？我没有什么可担心的，整个过程公正透明，而且使用部门也确认了。不过，既然她已经抄送给我的老板，我就必要先和老板解释清楚，以免他产生什么误会，毕竟这是我需要表现自己的时期，千万不要出什么乱子。

    当我敲门进去，解释了事情以后。Bruno对我说：“对于供应商的选择，我完全相信你的能力，但是刚才你提到的事情，要小心一点。我看见邮件里面A供应商说他们的创意，设计COPY给其他的供应商，是不是这样？”

    “这点我清楚，我不会把设计给B公司的。”
    “但是选择的产品呢？”
    “产品，产品都是一样的，我们从A公司挑出产品，发现他们的价格很贵，所以就让B公司报价。”
    “所以，东西是一样的。”
    “这你要小心,那B供应商的目录里面有这些产品吗？”
    “这我不清楚，我只是知道他们也可以做。”
    “如果B公司有完全相同的东西，那没有问题，如果他们没有，只是根据A公司推荐的产品，那要当心，有可能变成COPY A公司的创意，这样会有潜在的ETHIC(道德)问题。”

    我想了想，虽然不是100％认同他的说法，但想把这件事情尽快摆平，说：“谢谢你的提醒，这我倒是没有认真考虑到，只是觉得这是市场上到处都有的东西，选便宜的那家都是了。”

    “这有细微的差别，如果东西是我们选好的，不是供应商推荐的，然后我们找ABC报价，当然我们可以选择便宜的一家做。如果这个方案是A提供的，被我们采用的了，我们不能把A的方案提供给B直接报价，这样成了COPY，窃取别人的劳动成果。如果我们最后从B买的东西就是A推荐的，这会有潜在的问题。”

    我忽然领悟到这本质的区别了，以前自己确实没有注意到这个问题。但是我担心，如果A吃定我们了，不肯降价了，哪如何是好？

    好在我做人光明磊落，即使是程序上有点问题，至少不会有把柄掌握在别人手中。如果我真的是因为拿了谁谁的好处，而换掉A公司，那一旦被爆出丑闻，我肯定是吃不了兜着走。

    我决定给B打个电话，消除他的敌意，当然我不可能卑躬屈膝，我决定先硬后软。

    “XX，我看见你发的邮件了，还抄送给那么多这么多人，你想干什么？”我语气有点硬。
    “Richard, Sandra在的时候，我们和你们公司合作很好。她一走，你就要换掉我们。你做得也太明显了。你们采购心里想什么，我一清二楚，如果你要返点，你就直说好了，别人公司能做的，我们也可以做。”

    我听了快气晕了，不过还是忍住怒火：“XX,我真的不知道你在说什么。我可以说我们的采购流程是透明的。如果我是那样的人，我今天就不会打电话给你。礼品市场是个充分竞争的市场，供应商多如牛毛，换掉你们也不是难事。我现在和你谈，就是希望我们能消除误解，有更长期的合作。你说呢?”
    XX在电话那头沉默了一会，说：“对不起，Richard。我确实是一时冲动，我当时就想，即使我丢掉你这个客户，也要出一口气。”

    我语气放轻松了点：“XX，我看你的名片是销售经理，但我敢肯定这公司是你自己的。”

    “对的。”XX承认了。

    “我不是说我怎么样，但是为了一个小单子，和采购交恶，你觉得划得来吗？”

    “是，是，您大人不计小人过。”毕竟是做销售的，翻脸比翻书还快。

    “实话我告诉你，这个订单还没有下单。”虽然实际上已经下单了，但我想应该可以这B公司沟通下，我不想把程序上有问题的订单将错就错。“所以我希望我们之间有更多的直接沟通。免得以后有什么新的误解。”

    “好的，那这件事情算我不对。改天请你吃饭，算是赔礼道歉如何？”XX开始嬉皮笑脸了。

    这件事情的处理是把订单分成了2半，AB各自拿走了自己有优势的那一部分。这样即保住了我作为采购的颜面，又安抚和平衡了2家公司的关系。不过，这事也给我敲响了警钟，采购不能犯错，特别是原则性的错误，比如回扣等等，不然，如果有什么把柄捏在别人的手中，做事情就会非常被动。

    上海爆出了麦肯锡回扣们事件，一家网络公司为了订单对麦肯锡等客户的IT部门进行行贿，数目惊人。后来，被人匿名举报，20多人被抓。很不幸的是，其中一家涉案的网络公司就是我们的供应商。由于这新闻已经在媒体曝光，甚至华尔街日报都有关注，所以消息很快在公司里面传开了，很多同事在底下窃窃私语。

    Bruno要找我讨论这个事情，因为这家公司是我们网络设备方面的大供应商。其实我没有什么可担心的，因为我接手过采购部工作以后，还没有和这家公司有过什么订单呢，有问题也是Sandra担着。。

    我按照指示把历年和这家公司签订的订单合同都找了出来，我认真核对了下，文件都很齐全，有几方竞标，价格也貌似在合理范围内，看不出什么明显的漏洞。背后发生什么就不清楚了。

    Bruno还是有点担心，悄悄问我说：“有人说Sandra买了一辆宝马？”
    我知道Bruno想说什么，我本能地提Sandra辩护：“是的，不过据我了解Sandra的老公很有钱，加上Sandra的高收入，买宝马不是难事。”

    Bruno听我这么说，赶紧掩饰说：“不，我不是这个意思。”

    其实，在我心里很明白，西方人即使表面上很尊重中国人，其实骨子里还是看不起，不信任。这就是为什么外企的高层宁愿找新加坡人，马来西亚人，也不会找中国内地人，即使是内地出生后面拿到美国绿卡的中国人。公司有很多归国留学人员，和他们交流，有很深的感触，在美国，几十年前还饱受歧视的黑人，现在都已经彻底地融入了主流社会，而华人的地位是依然比较低的，在职场能做到主管的不多，就更别说是什么高层。最近几年国内的就业环境好很多，留学归国工作创业已经成为一种潮流。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:03:18

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